ГлавнаяРазноеЦа это

Как определить свою целевую аудиторию? 4 шага, и вы вооружены! Ца это


Целевая аудитория — Lurkmore

НЕНАВИСТЬ!Данный текст содержит зашкаливающее количество НЕНАВИСТИ.Мы настоятельно рекомендуем убрать от мониторов людей, животных со слабой психикой, кормящих женщин и детей.
В эту статью нужно добавить как можно больше примеров и способов привлечения ЦА.Также сюда можно добавить интересные факты, картинки и прочие кошерные вещи.
«

Было бы корыто, а свиньи найдутся.

»
— Народная мудрость
Не всегда-с…

Целевая аудитория (евр. рас. קהל היעד, англ. target group) — множество потенциальных слушателей, зрителей, ффтыкателей, хомячков, покупателей и пр, тысячи форм и видов, для некоторого ресурса. Практически любое (кроме совсем уж фанпроектов) производственное или предоставляющее услуги предприятие создается из расчёта на его определённую потенциальную аудиторию, а при приобретении продуктов последняя превращается из потенциальной в реальную (в лохов кормящих).

[править] Как привлечь ЦА?

bВсегда прислушивайтесь к ЦА

Попасть в кайф, в струю и в жилу какой-то группе потенциальных потребителей, зомбировав и превратив их в ЦА. Причём исключительно в обход мозга, даже случайное нарушение его оболочки неумелым движением промывочного шланга приведет к растеканию его содержимого и к резкой потере эффективности. Для того чтоб ЦА радостно побежала за своим крысоловом с дудочкой, она должна ощущать СЧАСТЬЕ от потребления предлагаемого креатиффа/товара/etc, самое примитивное, инстинктивное, без единой мысли. Наиболее продвинутый вариант — создание этого счастья на ровном месте, выработка навыка удовлетворения несуществующей потребности, обычно связанной с понтами. Создание уверенности «я это потребляю — я к’root и счастлив».

Технически это обеспечивается разнообразными способами мозгомойки, как прямой рекламой, так и прочими маркетинговыми усилиями, в том числе пеаром, product placement’ом, высший пилотаж — просто умело направленным маркетинговым прорывом по выводу на рынок какой-нибудь неимоверно нужной хуиты, которую даже рекламировать не надо — хомячки сами внутри себя её распиарят, разнесут и создадут имидж нечто такого прекрасного. Ярким примером нерекламного способа создания и захвата ЦА является многоуровневый маркетинг, часто не тратящийся на рекламу вовсе, тем не менее своих приверженцев не отпускающий никогда.

Как нам говорит «Толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля», «ЦА!» — погонный окрик на свиней. Старик знал толк в маркетинге.

Целевая аудитория — это такое быдло такой типаж.
1) Целевая аудитория2) ???????3) PROFIT!

lurkmore.co

Целевая аудитория сайта

Чтобы веб-ресурс начал приносить прибыль и быстро нашел своих постоянных покупателей, необходимо разработать его с учетом целевой аудитории. Если целевая аудитория (ЦА) сайта неопределенна, то даже при хорошей оптимизации под поисковики большого дохода ждать не приходится. Как определяется целевая аудитория сайта, расскажем и приведем пример в этой статье.

Целевая аудитория сайта

Что такое ЦА и зачем нужно в бизнесе

Целевая аудитория любого веб-ресурса – это ее пользователи, на которых должен быть ориентирован ресурс. Только целевые посетители сайта попадают на ресурс неслучайно, а с конкретной целью: купить товар, узнать информацию о продукте, получить консультацию, заказать услугу. Создание сайта основано на будущей целевой аудитории.

Если определить целевого пользователя сайта, проще подобрать рекламную стратегию и продумать план развития. Размытое представление о посетителях вашего веб-ресурса не способствует продвижению сайта и рентабельности бизнеса в целом, так как привлечение клиентов будет безадресным и только 1 из 100 попадет в нужные руки.

Из главных плюсов, которые приобретает владелец веб-ресурса, который изучил своего ЦП, – это снижение затрат на рекламу, так как можно сразу отбирать адресную.

Семантическое ядро сайта тоже составляется с учетом целевой аудитории. Это способствует быстрому продвижению сайта в поисковиках и приросту числа пользователей.

Условно всех пользователей сети можно разделить на три группы:

  • Занимаются поиском информации на определенную тематику.
  • Выбирают различные услуги или товары.
  • Ориентированы на приобретение товара или услуги.

Кроме перечисленных групп на сайт попадают косвенные пользователи. Это аудитория, которая вводит в поисковой системе запросы смежные или схожие с тем, что они ищут. Косвенные клиенты могут воспользоваться вашими услугами или купить товар, но только в 3% случаев. Поэтому ориентировать сайт на них не стоит. Большинство из них просто откроют страницу и выйдут с сайта в течение 1 минуты.

Как определить свою ЦА?

Определить свою целевую аудиторию сайта можно, если ответить на следующие вопросы и правильно «нарисовать портрет»:

  1. Половая принадлежность, возраст, средний доход, профессия, семейное положение.
  2. Какие социальные сети интересны пользователю, на каких форумах вступает в дискуссии.
  3. Какие потребности пользователя удовлетворяют ваши услуги или продукт.
  4. Как отреагирует в эмоциональном плане на первую страницу вашего сайта.
  5. По каким причинам пользователь захочет воспользоваться вашими услугами или продуктом.

Для более подробного представления пользователей вашего сайта воспользуйтесь статистикой поисковиков. Например, Яндекс предоставляет веб-мастерам возможность проследить, из каких социальных сетей зашел человек, посчитать средний возрастной контингент посетителей и определить половую принадлежность.

После небольшого исследования данные необходимо сегментировать. Сегментация данных о пользователях сайта — это распределение информации по определенным группам, которые имеют схожие характеристики. Это необходимо, чтобы понять интересы каждого сегмента ваших посетителей и выбрать подходящее для них предложение.

Эффективно на практике показал себя известный способ сегментации пользователей «5W» от Марка Шеррингтона. Для сегментации аудитории веб-ресурса Марк предлагает ответить себе на следующие вопросы:

  1. What? – Что вы продаете или предлагаете пользователям.
  2. Who? – Кто готов приобретать ваш продукт.
  3. Why? – Почему пользователь купит или воспользуется услугой, что его мотивирует.
  4. When? – При каких обстоятельствах или ситуации покупатель купит товар.
  5. Where? – Где пользователь готов купить продукт или получить услугу.

Проведя кластеризацию, вы сможете определить целенаправленность своего рыночного кластера. Потребители выявленной части рынка и будут основной вашей аудиторией.

При помощи сегментации ЦА можно направленно использовать рекламу и запустить ее на тех ресурсах, где целевая аудитория схожа с вашей. Определение ЦА конкурентов сократит в дальнейшем ваше время и расходы.

Для лучшего представления наших читателей рассмотрим краткий пример.

Определяем ЦА магазина женской брендовой одежды

  1. Брендовая одежда известных марок для женщин.
  2. Продукт готовы приобретать три сегментные группы: розничные покупатели (женщины со средним и выше среднего достатком, возраст от 25 до 30 лет), розничные магазины (женщины, возраст от 35 до 45 лет, достаток выше среднего, семейное положение неважно), интернет-магазины (женщины со средним или выше среднего достатком, возраст от 27 до 35 лет, живут в большом городе, имеют автомобиль, семейное положение неважно).
  3. Мотивирует на покупку: большой ассортимент на одном веб-ресурсе, постоянное обновление коллекций.
  4. Натолкнуть на покупку помогут: скидки, распродажи, предоставление индивидуальных условий для интернет-магазинов, удобная доставка до квартиры, оплата после примерки.
  5. Престижный раскрученный магазин.

Далее, определяется крупный конкурент и на его ресурсе размещается реклама. Нам подойдут женские форумы, крупные сайты о моде и красоте.

Целевую аудиторию сайта важно узнать еще на этапе планирования проекта. Для этого вычисляем крупного конкурента и анализируем его целевую аудиторию. Это поможет вам быстрее развить проект и продвинуть его в поисковиках.

Привлекаем своих клиентов

Привлечение своей ЦА поможет быстро раскрутить сайт и продвинуть его в поисковиках, а значит, увеличить продажи. Сделать это несложно, когда вы имеете четкий портрет аудитории.

Существует множество методов привлечения целевых пользователей на веб-ресурс, мы рассмотри три самых популярных:

  1. Размещение контекстной рекламы. Контекстная реклама привлекательна тем, что высвечивается только на страницах ресурсов, информация на которых интересна вашей ЦА. Например, если пользователь набрал в поисковике слово «кирпич», то ему предложат рекламу строительных магазинов и материалов, услуги каменщиков. В Яндексе контекстную рекламу можно увидеть после набора любой фразы в поисковой системе. Прямо под результатом поиска высвечиваются ресурсы с подобными предложениями.
  2. SEO-оптимизация веб-ресурса. Для привлечения ваших будущих покупателей нужно, чтобы на сайте присутствовали информационные статьи. Их пишут в соответствии с семантическим ядром сайта. Составляется ядро по запросам и их частоте в поисковых системах за последний месяц. SEO-оптимизация поможет сайту продвигаться в поисковиках и по результату запросов ресурс будет попадать на 1–10-е место. Это привлечет большое количество ЦА.
  3. SMM-продвижение веб-ресурса. Поднять позиции сайта можно, используя ЦА социальных сетей. Для этого существуют целые стратегии продвижения сайта через группы с подобной тематикой. Самостоятельно привлечь ЦА через социальные сети сложно, поэтому лучше воспользоваться услугами специальных агентств.

Вместо вывода

Анализ поможет «нарисовать портрет» целевой аудитории сайта. Это позволит вам сократить расходы на рекламу, размещая ее на близких по тематике ресурсах и форумах. Эффективно привлечение ЦА через социальные сети, но самостоятельно провести работу сложно. Проще заплатить специализированному агентству и ждать готовый результат. А зная интересы и особенности своих будущих клиентов, вам будет проще разработать рекламную стратегию и привлечь нужную аудиторию.

zhazhda.biz

Исследование целевой аудитории - поиск клиентов для бизнеса

Исследование целевой аудитории

Целевая аудитория

В любом виде бизнеса предпринимателям очень важно в первую очередь определить категорию покупателей, которая будет интересоваться предлагаемыми товарами или услугами, изучить их потребности, вкусы, интересы, и прочие характеристики. Этот анализ называется определением целевой аудитории. Именно отсутствие этой информации приводит к фиаско продукта на рынке продаж и предложений, либо в разы увеличивает расходы на маркетинг и продвижение товара. И напротив, исследование целевой аудитории позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию, способствует входу в новые области рынка, завоеванию внимания и лояльности потребителя, увеличению продаж, и соответственно – прибыли.Исходя из задач, которые стоят перед определением категории потребителя, можно сформулировать понятие целевой аудитории так: это группа людей, схожих по каким-то индивидуальным признакам и предпочтениям: возрасту, полу, региону проживания, психологическим особенностям, хобби, уровню доходов и другим критериям, подробно о которых я расскажу чуть ниже.

Как известно, спрос рождает предложение: самостоятельно заниматься маркетинговыми исследованиями, не имея специальных знаний, довольно непросто, поэтому практически всегда определение целевой аудитории заказывают профессионалам. Это намного быстрее, экономнее, и дает почти стопроцентную гарантию результата. Вот мы и подошли к тому, что тема исследования целевой аудитории – это неплохая выгодная бизнес-идея, ведь востребованность в такой работе весьма высокая.

Знание своих покупателей актуально и для онлайнового бизнеса, и для предпринимательской деятельности оффлайн. Причем даже если бизнес работает уже не первый год, исправить ошибки, или «сдвинуть» продажи с «мертвой точки» с помощью такого анализа можно всегда. Организовать предложение услуг по исследованию целевой аудитории не составит труда практически любому человеку – было бы желание, навыки работы с интернетом, и небольшой запас «серого вещества» для анализа полученной информации. Полученных из этой публикации знаний будет вполне достаточно, чтобы реализовать предлагаемую бизнес-идею, и через непродолжительное время позиционировать себя как специалиста по целевому маркетингу.

Исследование целевой аудитории: специалист по целевому маркетингук оглавлению ↑

Сегментация рынка

Первый этап исследования целевой аудитории заключается в сегментации рынка – определении его части, которую можно эффективно наполнить предлагаемым продуктом. Сегментация позволит выделить тип потенциальных потребителей, и сконцентрировать усилия именно на них. Такой анализ объединяет людей по нескольким общим характеристикам:

  • Демографическим показателям – как я уже говорил, это: пол, возрастная категория, географическое положение, уровень дохода. К этому можно добавить национальность, семейное положение, профессию.
  • Географическому положению – проживание в большом или маленьком городе, селе, деревне, с определенной плотностью населения.
  • Психологическим особенностям – образ жизни, морально-духовные ценности, интересы, какие-то личные качества и присущие черты характера.
  • Отношением к предлагаемому продукту – готовность к приобретению, лояльность, периодичность потребления.
  • Обстоятельствам – с какой срочностью нужен продукт, в каких объемах, с доставкой или нет, способ доставки, и др.
  • Манере приобретения – покупка по привычке, спонтанная покупка, обдуманная покупка, покупка из-за крайней нужды, и т.д.

Исследование целевой аудитории: сегментация рынка

к оглавлению ↑

Способы исследования целевой аудитории

После того, как выделен отдельный сегмент рынка, в котором базируется целевая аудитория, ее нужно изучить, составить образ потенциального потребителя. Для этого прибегают к нескольким основным оффлайн- и онлайн-методам.

Оффлайн-методы:

  • Проведение устного опроса или письменного анкетирования среди выбранной группы.
  • Личное интервью в так называемых «фокус-группах».
  • Телефонные опросы, или рассылка опросов по электронной почте.
  • «Кабинетный способ» – изучение уже имеющейся информации по целевой аудитории.
  • Наблюдение за покупателями в местах продаж – метод «тайного покупателя».

Отельным пунктом можно выделить среди прочих методику Шеррингтона, которая называется «5W». Это пять вопросов, которые в английском языке начинаются на букву «w», призванные ответить на главные моменты, необходимые для составления минимального портрета потребителя: what – что (тип товара), who – кто (тип покупателя),why – почему (мотивация к покупке), when – когда (в какое время совершается покупка), where – где (место продажи).

Исследование целевой аудитории: опрос - как метод исследованияк оглавлению ↑

Онлайн-методы:

Изучение целевой аудитории в интернете можно провести, например, изучая профили пользователей (то есть пользоваться информацией, которую человек открыто предоставляет о себе), либо анализировать посещаемость интернет-ресурса. Есть еще один, универсальный метод изучения, который называется «таргетирование», или «таргетинг». Этот способ основан на обработке поисковых запросов, иными словами – какой товар, услугу, или информацию ищет во Всемирной Сети конкретный пользователь, какие сайты посещает, и какого рода приобретения совершает.

Однако понятие таргетинга несколько шире, чем просто анализ целевой аудитории, и включает в себя еще и механизм показа рекламных объявлений именно той группе людей, на которую направлено ваше внимание.

Исходя из этого, определяют виды таргетинга:

  • Тематический таргетинг.
  • Временной таргетинг.
  • Таргетинг по подбору рекламных площадок.
  • Таргетинг по социально-демографическим признакам.
  • Таргетинг по психофизиологическому типу потребителя.
  • Таргетинг по географическому местонахождению.

Исследование целевой аудитории: таргетинг

Именно использование этих методов в целях определения и исследования целевой аудитории способствует формированию потребительского спроса. Иными словами, то, что мы едим, во что одеваемся, на чем ездим, спим, или даже кого выбираем в спутники жизни, определяет реклама. И с помощью умелого применения этой техники влияния можно буквально «навязывать» свою продукцию определенной группе людей – целевой аудитории. Но для этого нужно как раз знать ее потребности. к оглавлению ↑

Как на этом заработать

Итак, вы уже относительно свободно представляете себе механизм исследования целевой аудитории, и чувствуете в себе желание и силы заняться получением доходов на этом занятии. С чего начать, как и где найти первых клиентов, и каким образом развиваться в этом направлении дальше?

Прежде всего, нужно понять, что большинство предпринимателей прекрасно понимают, что потратив некоторую сумму на исследование целевой аудитории, в будущем им это окупится в разы. Просто некоторых из них нужно немного «подтолкнуть» к решению заказать такой анализ. Этого можно достичь, используя рассылку с предложением своих услуг по электронной почте, можно и даже нужно использовать уже полученные знания, и определить для себя целевую аудиторию, которой требуются такие услуги.

Обязательно нужно создать свой собственный интернет-ресурс, где будет изложена подробная информация о типах предоставляемых услуг, прайс-лист, и контактные данные. Я бы посоветовал на этапе «раскрутки» активно использовать скидки, проводить различные акции, и, конечно, давать рекламу, где только можно, устроить, так сказать, «агрессивное давление». Найти клиентов можно также на различных биржах фриланса, нельзя брезговать и традиционными способами: реклама в СМИ, расклейка объявлений, и т.д. Думаю, что при правильной, активной рекламной работе, раскрутке своего сайта, и удачном стечении обстоятельств (хотя это последнее на что нужно полагаться), первоначальный этап не затянется надолго, и уже через несколько месяцев от клиентов не будет отбоя. Успехов вам!

Посмотрите обучающее видео по теме «Целевая аудитория»

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок - расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка...

business-poisk.com

Как определить свою целевую аудиторию?

opredelit-tselevuyu-auditoriyu

Как определить свою целевую аудиторию?

Каждый бизнес просто обязан знать, кто его целевая аудитория, кто у него покупает и почему они это делают. В этой статье я разберу для вас, как определить целевую аудиторию, максимально чётко, лаконично, и без лишней воды, впрочем, как всегда!

Целевая аудитория (Ц.А.)

Для того, чтобы максимально точно выявить свою аудиторию вам необходимо раскрыть следующие пункты:

  1. Базовые критерии
  2. Интересы
  3. Платежеспособность
  4. Задачи

И так, начнем по порядку:

Шаг №1 Базовые критерии

Данный пункт подразумевает четкие ответы, на вопросы:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. География

Пример: Мужчины возрастом 21-33 из Москвы

Шаг №2 Интересы

Подробное изучение целевой аудитории и выявление интересов позволит вам стать на одну ступень со своей аудиторией.

Как выявить? Сделать это можно по:

1. Ключевые слова в поиске социальных сетейВыбирайте самые распространенные слова в вашем бизнесе и вводите их в поиск, после чего социальная сеть выдает вам список людей, которые когда либо упоминали их.

2. СообществаНайдите для себя целевые сообщества и выявите, на что больше «клюет» ваша аудитория, что они лайкают и комментируют, на каких постах наибольшая активность и почему. Выявив для себя сообщества с вашей Ц.А. – вы убили сразу 2-х зайцев, т.к. в ближайшем будущем вам потребуется качественный трафик, который вы сможете получить с выбранных вами площадок.

     Шаг №3 Платежеспособность

Вы должны понимать социальный статус своей аудитории, т.к. если ваша целевая – это студенты, а вы продаете – золото, то скорей всего вы не попали, нужно заново выявить аудиторию, т.к. попадание в 10-ку – это зеленый свет к продажам. Будьте внимательней при выявлении Ц.А.

 Шаг №4 Задачи/Проблемы

Какие задачи/проблемы хочет решить ваша аудитория? Зимой – одеться теплее? Или стильней? А может это бизнес? Скорее ему нужны продажи, автоматизация и делегирование.

Смоделируйте ситуацию, привяжите это к своему продукту!

Ответьте себе на вопрос: «Какие проблемы/задачи человека поможет решить ваш продукт?», и все прояснится.

Пример правильного определения целевой аудитории:

«Мужчины возрастом 18-33 из Москвы, занимаются активным видом спорта (сноубординг), любят скорость и экстрим, состоят в группах и пабликах посвященных сноубордингу, зимним, экстремальным видам спорта (перечисление каких именно), уровень дохода — средний, сталкиваются с проблемами: доски быстро стираются, слетают крепления, тесная одежда (снижает маневренность)» 

Несколько советов:

  • Старайтесь более четко/глубже обозначить/выделить свою аудиторию, от этого зависит ваш результат.
  • Найдите в своем товаре или услуге ту изюминку, которая решает проблему/задачу человека.
  • Постоянно изучайте свою аудиторию, не останавливайтесь на достигнутом. Будьте в курсе всего нового — это позволит оставаться всегда на волне со своей аудиторией.
  • Изучите новый Чеклист определения Целевой Аудитории.

Regards,Кир Уланов.

kirulanov.com

Целевая аудитория это и как привлечь целевую аудиторию

Целевая аудитория. Понятие и способы привлечения целевой аудиторииЦелевая аудитория (ЦА) — это ваши потенциальные клиенты (для бизнеса) и ваши потенциальные посетители (для вебмастеров). К чему бы это я, спросите вы? Да к тому, что как оказалось, не каждый знает что такое целевая аудитория и как привлечь ее внимание к своему товару, персоне или сайта в нашем случае. Именно об этом и пойдет сегодня речь.

Понятие целевой аудитории

В маркетинге под целевой аудиторией (сокращено ЦА или Ц.А.) подразумевают потенциальных покупателей, для которых разрабатываются рекламные компании, акции и различные мероприятия. ЦА — это основная и самая важная группа людей для рекламодателей, а в нашем случае для вебмастеров. Потому что велика вероятность того, что ЦА зайдет на сайт,  а затем не выйдет с него, а будет переходить на другие страницы сайта, тем самым увеличивая процент отказов и доверие к сайта поисковых систем (траст).

Как привлечь целевую аудиторию

И так, стоит начать с ответов на следующие вопросы:
  1. Кто наша ЦА?
  2. Где наша ЦА?
  3. Как привлечь внимание ЦА?
  4. Что предложить ЦА?
Что нужно знать о своей целевой аудитории?
  1. Пол.
  2. Возраст.
  3. Уровень дохода.
  4. Социальный статус.
  5. Увлечения.
Где находится наша ЦА?
  1. Поисковые системы.
  2. Популярные порталы (новостные и развлекательные).
  3. Социальные сети.
  4. Форумы.

Не забывайте учитывать тематику и региональность.

Чем привлечь ЦА?
  1. SEO. Поисковые системы будут давать вам большую часть трафика.
  2. Социальные сети, тобишь SMM (маркетинг в социальных сетях). Данный способ рекламы с каждым днем становится все популярнее.
  3. Контекстная реклама.
  4. Медийная реклама (если позволяет бюджет).

S

eo: медленно, но уверенно! Да ко всему и не дорого, относительно медийной рекламы.

Сегодня вы узнали основные понятия целевой аудитории и способы ее привлечения. Надеюсь вы правильно воспользуетесь данной информацией.

Оставь комментарий, нажми «Мне нравится» («Like») и «Сохранить», а я напишу для тебя еще что-нибудь интересное :)

ritmlife.ru

Целевая аудитория сайта - как ее определить, примеры.

Целевая аудитория – это те пользователи, на которых конкретно ориентирован web-ресурс. Этих посетителей принято называть целевыми, так как именно они абсолютно точно осведомлены о том что они в итоге хотят получить.

Виртуальный хостинг сайтов для популярных CMS:

Основа продвижения сайта — знание своей ЦА.

Если вы максимально верно выделите свою ЦА, вы сможете направить рекламу на конкретных потребителей. Это приведет к успешному развитию вашего бизнес-проекта, а так же к увеличению процента продаж.

Ведь когда вы знаете своего клиента, как говориться, в лицо, то вам значительно легче составить свою рекламную стратегию. А размытое представление о клиенте ведет к снижению эффективности торговли и снижению общей рентабельности вашего проекта.

Кроме того, знание ЦА позволяет снизить расходы на рекламу, сделав ее адресной.

Определение ЦА. Как определить свою целевую аудиторию и «нарисовать» ее портрет?

Существует три главных группы интернет — посетителей web-ресурса:

  • ориентированные на получение необходимой информации;
  • выбирающие подходящий товар или же услугу;
  • ориентированные на покупку.

Помимо целевой, у web-ресурса имеется и косвенная аудитория. Это те клиенты, которые попадают на ресурс, введя в строку поисковика смежный по смыслу запрос.

Они могут превратиться в потребителей вашей компании, но это происходит достаточно редко.

Чтобы определить именно вашу ЦА необходимо правильно составить портрет целевого посетителя. Для этого стоит ответить на следующие вопросы:

  1. Пол посетителя, его возраст, его уровень материального дохода, семейное положение, род занятий.
  2. В каких социальных сетях зарегистрирован посетитель, на каких форумах?
  3. Какие проблемы посетителя сможет решить ваша услуга или товар?
  4. Какие эмоции вызовет?
  5. Причины купить именно у вашей компании.

Для того, чтобы более точно определить свою ЦА разумно воспользоваться сервисами статистики, изучить комментарии и отзывы, а также использовать специальные программы для сбора интересующих данных.

Анализ - как правильно сегментировать ЦА.

Сегментировать, другими словами, выделить ЦА необходим для ее определения.

Сегментация (кластеризация) – сортировка потенциальных клиентов на группы с похожими характеристиками, раскрытие потребностей группы и формирование того предложения, которое будет ориентировано на каждую группу.

Удобным и наиболее популярным способом сегментации принято считать методику «5W» Марка Шеррингтона. Он предлагает задать себе всего лишь пять вопросов:

  1. Что продаем (What?) – тип предлагаемого товара или услуги;
  2. Кто купит (Who?) – тип потенциального потребителя;
  3. Почему купит (Why?) – мотивация, ведущая к приобретению;
  4. Когда купит (When?) – ситуация, побуждающая купить;
  5. Где приобретет (Where?) – место совершения покупки.

Результаты кластеризации позволят выявить целенаправленный рыночный кластер. А потребители, которые в него входят, и будут вашей ЦА.

Кластеризация ЦА позволяет персонализировано использовать рекламные возможности, исходя из запросов потенциальных клиентов.

Как привлечь свою целевую аудиторию?

Привлечение посетителей на страницу совершается с помощью продвижения ресурса в интернете. Ведь имея на руках составленный портрет своего клиента значительно легче продвинуть и раскрутить таким образом свой сайт. Существует множество инструментов привлечения посетителей. Вкратце расскажем о трех из них.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама – это тот тип рекламы, широко использующийся на просторах сети Интернет, когда предложение высвечивается согласно контекстному содержанию интернет-страницы. Примечательна она тем, что действует адресно и видно только тем посетителям, которые являются вашей потенциальной ЦА.

Наиболее распространена такая реклама в поисковых системах и показывается она под результатами поиска.

Продвижение через поисковые системы.

Идеальным вариантом станет привлечение своей целевой аудитории из поисковых систем. Для этого нужно чтобы информационные страницы сайта занимали как можно более высокие позиции в строке выдачи поисковика.

Для этого нужно применять SEO-оптимизацию. Ведь позиция сайта в списке строки поисковой выдачи определяется как раз релевантностью страницы и поведением пользователя на сайте.

Работа с тематическими ресурсами.

Для того, чтобы ваша реклама привела к привлечению гостей разумнее всего ее размещать на интернет-ресурсах, тематика коих тесно связана с продвигаемым вами сайтом. К примеру, продавая кирпичи глупо устанавливать баннер в «мамочковой группе» VK.

Но разместив информацию на форуме, посвященному строительству можно привлечь заинтересованных клиентов.

Пример выбора способов привлечения целевой аудитории.

Исходя из потребностей целевой аудитории, нужно подбирать и методы генерации трафика на сайт.

Для различных новинок – техники, гаджетов – лучше всего подходит рекламный трафик, хотя он и обходится дороже всего. Но продвигать сайт под продажу одной модели ноутбука с учетом того, что через год он уже устареет и будет снят с производства – часто еще дороже.

В «срочных» тематиках нахождение сайта за пределами топ-10 вообще не гарантирует трафик. Это – такси, эвакуатор, аварийное вскрытие замков, в некоторых случаях доставка еды. Если пользователь на одном из первых трех сайтов нашел нужную информацию и цена устраивает – он не откроет четвертый и пятый сайты.

SEO оптимизация и тематические форумы скорее годятся для консервативных тематик – строительство, услуги, автозапчасти и т.д.

Итог.

Определение и выявление своей целевой аудитории необходимо ставить на первое место при разработке рекламной стратегии. Это позволит учесть потребности посетителя, осознать его жизненные приоритеты и с их учетом позволит успешно провести рекламную акцию и быстрее продвинуть свой сайт.

www.ipipe.ru