ГлавнаяРазноеCross marketing это

Кросс маркетинг на примерах. Cross marketing это


Кросс маркетинг как путь достижения целей в сфере торговли и продвижения товара

Кросс-маркетингом называется особый вид проведения акций, в котором участвуют сразу несколько торговых компаний. Наиболее эффективным и самым распространенным типом таких мероприятий является объединение товаров, дополняющих друг друга.

Чтобы понять, что такое кросс маркетинг, нужно представить группы продукции, которые представляют абсолютно разные категории, то практически неотъемлемы друг от друга – продукты питания и посуда для их приготовления, пиво и чипсы, стиральная машина и порошок, и т.д. Объединяя свои усилия, производители комплементарных товаров получают выгоду от совместных акций.

Возможные виды кросс маркетинга

Участие в проведении акций кросс-маркетинга могут принимать две и более организаций. Главное условие таких мероприятий – взаимовыгодное сотрудничество, позволяющее каждому участнику достичь желаемого результата без ущерба для других задействованных фирм. Именно поэтому зачастую кросс-маркетинг привлекает представителей разных отраслей - они не могут потерять своих клиентов, а лишь расширяют их базу. Хотя акции могут проходить и с участием конкурентов, например, при объединении производителей на специализированных выставках, тематических фестивалях.

Всегда должен присутствовать объединяющий фактор, определяющий основную черту целевой аудитории всех участников кросс-маркетинга. Например, молодых родителей интересуют подгузники и смеси для кормления – представители данных товаров могут успешно провести акционную кампанию совместными усилиями, так как товары не являются взаимозаменяемыми, но имеют общее направление и категорию спроса.

В каждом конкретном случае применяются различные инструменты кросс маркетинга. Они определяются в зависимости от преследуемых целей, специфики аудитории, масштабов акции и величины вложений.

Основные преимущества кросс промоушена

В разных форматах сотрудничества и совместного продвижения могут быть специфичные выгоды, но есть ряд безусловных преимуществ, присущих любому типу кросс-маркетинга. Среди них выделяются:

  • разделение затрат на рекламу и прочие издержки, возникающие при проведении акции;

  • объединение усилий маркетологов, получение максимального результата при совместных усилиях двух команд специалистов;

  • расширение клиентской базы в рамках своей целевой аудитории;

  • увеличение лояльности к бренду за счет соотношения его с другим качественным продуктом;

  • существенное повышение объемов продаж.

Основная идея кросс-промоушена – синергия, ведь вместе два продукта дают нечто большее, чем каждый из них по-отдельности. Иногда простейшие сочетания позволяют существенно повысить спрос. Например, оригинальная акционная упаковка пары носков и пены для бритья к 23 февраля была встречена потребителями очень успешно – такой подарок стал не банальным, а юмористическим.

Кросс-маркетинг как мероприятие – тонкости и особенности

Стандартными инструментами кросс-маркетинга являются совместные усилия двух брендов:

  • рекламная кампания, которая может быть специально разработанной под мероприятие либо же выступать в качестве обычного упоминание бренда партнеров;

  • бонусные программы и скидки – при покупке продукции участников одновременно, покупатель получает финансовую выгоду;

  • промо-акции одноразового характера, возможна подготовка к определенным событиям или узкой тематике;

  • рассылки, позволяющие объединить две клиентских базы, расширяя обе.

Существуют особенности кросс промоушена, которые важно учитывать при желании провести подобную акцию. Желательно, чтобы целевая аудитория участников была сходной по максимуму критериев: возраст, уровень достатка и т.д. Наиболее успешное сотрудничество получается у равноправных брендов, которые имеют не только стабильное положение на рынке, но и высокий спрос продукции среди различных категорий покупателей.

www.creonagency.ru

Кросс-маркетинг

Помимо конкуренции, в бизнесе присутствует явление своеобразной взаимовыгодной дружбы. Заключается оно во взаимном продвижении товаров и услуг путем размещения рекламных материалов, проведения акций и конкурсов, благодаря тесному сотрудничеству двух и более компаний. «Компании-друзья», как правило, имеют разные сферы интересов, пересекающиеся лишь отдаленно, и поэтому о конкуренции между ними не может быть и речи. Данное явление называется кросс-маркетинг. Поговорим о его положительных чертах.

Кросс-маркетинг

Преимущества кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг (перекрестный маркетинг) является подвидом появившейся в 60-е годы прошлого века концепции симбиотического маркетинга. Означает данный термин совместную рекламу смежных товаров несколькими компаниями. Выгоду от такого продвижения получают обе стороны, а целевая аудитория потенциальных клиентов увеличивается. Условия проведения партнерских рекламных кампаний заранее обговариваются до мелочей, а также составляется соответствующий договор, имеющий юридическую силу.

Яркие примеры кросс-маркетинга – это распространение абонементов в тренажерный зал через магазины спортивной одежды; предложение услуг автострахования в дилерских автосалонах; вручение скидочных купонов на покупку телевизора при приобретении дивана в мебельном салоне и т.д.

К наиболее известным примерам кросс-маркетингового сотрудничества относится английская программа Nectar, а также американская AAdvantage, немецкая Payback и канадская Air Miles.

Что касается нашей страны, то еще в далеком 2006 году была запущена программа лояльности «Малина», являющаяся аналогом Nectar. На сегодняшний день в нее вовлечено около 550 торговых компаний, включая «Райффайзенбанк», сеть «Рамстор», а также несколько серьезных продуктовых ритейлеров, автозаправки ВР, оператор сотовой связи «Билайн», салоны красоты «Моне» и сеть кинотеатров «Формула кино».

Какие задачи решает

Какие же преимущества и выгоды получают компании от совместного продвижения своих товаров и услуг? А вот какие:

  • Рекламные кампании, которые проводятся совместно несколькими компаниями, стоят дешевле для каждой в отдельности, нежели при проведении их «в одиночку». Причем экономия средств значительная, так как расходы распределяются равномерно между заинтересованными сторонами.
  • Компании получают больший отклик от целевой аудитории, так как ее привлечение осуществляется с разных сторон и сразу по нескольким критериям. В результате грамотно спланированных и проведенных кросс-маркетинговых акций спрос на товары и услуги гарантированно возрастает.
  • Происходит увеличение охвата потребительского рынка. Те покупатели, которые раньше стороной обходили тот или иной товар, могут им заинтересоваться, попав под действие перекрестного маркетинга, если они лояльны ко второму участнику.
  • Между компаньонами устанавливаются длительные партнерские отношения, позволяющие в дальнейшем повысить выгоду от совместных рекламных акций и выйти на новый уровень сотрудничества.
  • Немаловажным результатом кросс-маркетинга является повышение узнаваемости товара, а также улучшение репутации фирмы в глазах массового потребителя, облагораживание ее имиджа.

Подводя черту под вышесказанным, можно с уверенностью сказать, что партнеры, организующие совместные кросс-маркетинговые акции, укрепляют фундамент своего бизнеса и увеличивают прибыль от него. Разве не в этом цель хорошей рекламы?

zhazhda.biz

Кросс-маркетинг и с чем его едят

Originally published at ВИРТУАЛЬНАЯ СТУДИЯ РЕКЛАМЫ. You can comment here or there.

Кросс-маркетинг позволяет привлекать клиентов по нескольким направлениям,  а также устанавливать долгосрочные отношения с компаниями, работающими на смежных рынках. Кросс-маркетинг осуществляется посредством кросс-PR-акций и кросс-продаж.

Кросс-маркетинг заключается в том, что продавец А  предлагает товар продавца В своей клиентской базе и наоборот.  Такое сотрудничество может быть как двусторонним, когда обе компании предлагают товар, а также односторонним, когда одна компания предлагает, а вторая платит какую-то плату за возможность расширения клиентской базы.

Примером кросс-маркетинга может быть такая ситуация, когда при продаже автомобиля в салоне предлагается также страховка от определенной компании, которая рекомендуется как заслуживающая внимание. В результате, были довольны все три стороны: автосалон, предоставляющий своим покупателям бесплатный бонус; покупатели, получившие возможность не утруждать себя поисками надежной страховой компании; сраховая компания, получившая возможность рекламировать свои услуги и через автосалон, и через сайт салона.

Кросс-PR –акции бывают

  • Тактические: кратковременные акции, иногда одноразовые, больше направленные на реализацию определенных услуг либо товаров.
  • Стратегические: длительное, комплексное сотрудничество с другими компаниями в области продвижения и продажи услуг или товаров.

Условия кросс-маркетинга

  • Товары или услуги должны пересекаться в одной совместной рекламной или PR-акции.
  • Пересечение целевых аудиторий обеих компаний-продавцов.
  • Товары должны представлять смежные рынки, не столь отдаленные друг от друга.

Рекламировать нужно услуги или товары, которые не конкурируют между собой.

Кросс-акция может состоять из полностью платных услуг (товаров), либо одна услуга платная, другая – бесплатная, в виде бонуса.

Лучше, если кросс-акция включает в себя – две или три пересекающиеся услуги (товары) разных компаний, так как большее количество может навредить – есть возможность потеряться.

Важно!  

При кросс-продажах ценовой уровень не должен сильно различаться – т.е. если предлагаются элитные товары, то сопутствующие им товары должны также принадлежать к элитной ценовой группе. Но к бонусам данный принцип не относится – когда другой сопутствующий товар предоставляется покупателям основного товара бесплатно.

Перед проведением кросс-акций составляется подробный план с описанием целевой аудитории  и т.д. Также стоит заранее прорекламировать предстоящую кросс-акцию, уведомив при этом всех тех потребителей, в которых компании заинтересованы. Интересы обеих компаний, участвующих в кросс-акции должны соблюдаться в равной степени.

Какие преимущества дает кросс-маркетинг

  • Сокращаются рекламные затраты ввиду совместного проведения акций.
  • Устанавливается долгосрочное сотрудничество с различными компаниями из других сфер бизнеса.
  • Потребитель более активно откликается на подобные акции, т.к. получает двойную пользу.
  • Результат виден сразу после проведения акции.
  • Эффективность таких акций вдвое выше, чем от акций по отдельности.
  • Расширяется клиентская база.
  • Повышаются возможности для продвижения своего товара.
  • Повышается репутации компании, проводящей кросс-маркетинг.

Примеры кросс-маркетинга

1. Магазин детских товаров – продажа детских товаров + услуги развивающих центров для детей + демонстрация детскими парикмахерами различных стрижек + выступления клоунов и различных развлекательных коллективов

2. Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании «Би Лайн», оплачивая услуги оператора в офисе «ВымпелКома», можно здесь же, в пунктах «Группы Ренессанс Страхование» застраховаться от несчастного случая.

3. Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

4. Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

5. Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах – реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов.

6. Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т.п. (распространенная практика).

7. Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

8. Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая.

9. Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика «Sheraton Palace Hotel Moscow» и «Lufthansa Airlines», которые таким образом сотрудничают по всему миру).

10. Разработка эксклюзивного продукта под кросс-партнера: программа страхования травматизма при занятиях спортом, которую оплачивают своим сотрудникам компании (из практики «Военно-страховой компании»).

11. Дисконтные карты – яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, по дисконтной карт сети косметических магазинов можно получить скидку в бутиках одежды, гастрономах, фитнес-центрах и т.д.  

В заключение стоит сказать, что при проведении любой кросс-акции важным является:

- нахождение взаимопонимания между партнерами;

- обсуждение всех возможных нюансов, условий проведения рекламной акции;

- финансовое участие обеих сторон;

-обоюдное информирование.

Кросс-маркетинг приносит отличные результаты тогда, когда партнеры действуют слаженно и обдуманно, когда все ходы просчитаны и все необходимые переговоры проведены.

knowthisspb.livejournal.com

Маркетинговые услуги | Experian Россия

Строим маркетинг вокруг клиента, а не вокруг канала

Сегодня клиенты в любое время и в любом месте могут плавно переходить с одного канала на другой, используя множество различных устройств для получения контента и чтения маркетинговых сообщений. Поэтому для современного клиента естественно ожидать от любимых брендов обеспечения возможности бесперебойных и скоординированных взаимодействий. Однако раньше, из-за использования множества разнотипных маркетинговых платформ, взаимодействие бренда с клиентами было ограничено рамками каждого отдельного канала, при этом доставка разрозненных и несогласованных сообщений зачастую продолжалась на протяжении всего времени эксплуатации канала брендом. Такая разобщенность не только вызывает непонимание у клиентов и создает путаницу, но и весьма затратна и обременительна для брендов.

Кросс-канальная маркетинговая платформа Experian Marketing Services позволяет брендам управлять всеми точками контакта потребителей и осуществлять все взаимодействия в рамках единой системы, устраняя необходимость иметь дело с поставщиками множества разрозненных платформ и каналов. Благодаря непревзойденной масштабируемости и гибкости, платформа позволяет брендам с легкостью получать бесценные данные о поведении и психологии потребителей из любого источника данных или ресурса маркетинговой кампании, и сразу же использовать их для создания более интеллектуальных взаимодействий с клиентами по одному или нескольким каналам.

Одна платформа – безграничные перспективы
  • Интеграция данных: получите точное и максимально подробное представление о клиентах, интегрируя данные о клиентах  из любого источника и совмещая их с данными о потребителях, которыми располагает Experian Marketing Services
  • Управление взаимодействиями: собирайте данные об ответной реакции и мнениях ваших клиентов и сразу же используйте эту информацию для кросс-канального взаимодействия, своевременного и еще более точно учитывающего их потребности
  • Управление кросс-канальными маркетинговыми кампаниями: управляйте всеми кросс-канальными кампаниями из единого центра и беспрепятственно обеспечивайте вашим клиентам максимально согласованное взаимодействие с брендом во всех каналах

www.experian.ru.com

Кросс маркетинг на примерах | Менеджмент сегодня

Январь 18, 2012 Нет комментариев

Кросс маркетинг на примерах

Кросс-маркетинг становится популярной формой рекламы товара.

Современный покупатель устал от привычных рекламных акций. Как правило, большинство покупателей перестало обращать внимание на рекламные распродажи или промо-акции. В этом случае представителям рекламных служб волей-неволей приходится изобретать новые варианты предложения товара. Например, такие, как кросс маркетинг; кросс-маркетинг заключается в перекрестном предложении товаров, которые по разным параметрам могут сочетаться.

Сегодня именно этот вариант проведения рекламной акции показывает максимальную результативность. Одним из самых успешных примеров такого вида проведения рекламной акции стала акция одного известного автосалона. Во время проведения новогодней акции по продаже автомобилей, продавцы дарили покупателям эффектную и дорогую датскую новогоднюю елку. В результате продавцы автомашин повысили показатели продаж, а продавцы датских елей получили уникальную возможность промоакции своего товара для широкой целевой аудитории.

Также в списке примеров проведения подобного вида рекламных акций признается предложение приобретение автомобиля и бонусным заключением договора на автострахование.

Одним из самых известных примеров такого вида проведения рекламной компании, как кросс маркетинг для четко определенной целевой аудитории, является известное всем предложении покупки мобильного телефона определенной марки в конкретном магазине у конкретного сотового оператора, к которому прилагается подключение высокоскоростнрого безлимитного интернета бесплатно или по максимально доступной стоимости.

В последнее время эти и многие другие акции перекрестного предложения товаров и услуг стали одними из самых популярных на рынке и уже неоднократно успешно доказали свою результативность.

Похожие материалы:

forbestmanager.ru

cross marketing - Перевод на русский - примеры английский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Mobile advertisement has nowadays become an integral part of cross marketing.

Предложить пример

Другие результаты

"Our dedicated staff, composed of former bankers, is very enthusiastic about this business combination and the opportunity for cross-marketing of futures and FX products," said Peter Wong, Chief Executive Officer of MG Financial.

«Преданный коллектив руководства компании MG, состоящий в основном из бывших банкиров, с большим энтузиазмом смотрит на осуществлённую бизнес комбинацию и предоставляющиеся с её помощью возможности кросс-маркетинга услуг на рынке фьючерсов и форекса сказал Питер Вонг, президент MG Financial.

The procurement in the States is likely to cross 9.8 million tones during Kharif Marketing Season 2004-05.

In other cases the unit covers cross-cutting fields such as living conditions, information and marketing, scientific research and planning, technical methods, etc.

В других случаях подразделение охватывает многодисциплинарные области, такие как условия жизни, информация и маркетинг, научные исследования и планирование, технические методы и т.д.

Consumers are being presented with new products and new marketing strategies, and are increasingly engaging in cross-border commerce in consumer products.

Потребителям предлагаются новые виды продукции и новые маркетинговые стратегии, и они все чаще участвуют в трансграничной торговле потребительскими товарами.

More specifically, in an increasingly integrated world, subregional and regional integration provide higher visibility to global investors, promote cross-border trade and investment, and reduce production and marketing costs.

Говоря более конкретно, во все более интегрирующемся мире субрегиональная и региональная интеграция обеспечивает большую транспарентность для глобальных инвесторов, содействует трансграничной торговле и инвестициям, а также сокращает расходы по производству и сбыту товаров.

Missions, in response to ad hoc requests from Governments, to provide assistance to the countries with economies in transition in the areas of promoting entrepreneurship, cross-border trade, transit trade operations, marketing and financing techniques, and to formulate recommendations and projects.

Организация на основании специальных просьб правительств миссий для оказания помощи странам с переходной экономикой в области содействия развитию предпринимательской деятельности, трансграничной торговли, транзитных торговых операций и разработке методов обеспечения сбыта и финансирования и для разработки рекомендаций и проектов.

The development of cross-border infrastructure, together with the harmonization of land policies at the subregional level and the creation of Free Subregional/Regional Investment Zones could stimulate the vertical integration of production, processing and marketing chains at the subregional and regional levels.

Развитие межграничной инфраструктуры наряду с упорядочением земельной политики на субрегиональном уровне и созданием свободных субрегиональных/региональных инвестиционных зон могло бы стимулировать вертикальную интеграцию производственных, обрабатывающих и рыночных цепей на субрегиональном и региональном уровнях.

What channels do you use for marketing and advertising? (Please cross the box below by X)

The restrictions on movement that were imposed in an effort to control the spread of the disease led to disruptions in labour supply, marketing activities and cross-border trade.

Ограничения на передвижение, введенные в рамках усилий по борьбе с распространением этого заболевания, привели к сбоям на рынке труда, в маркетинговой деятельности и трансграничной торговле.

The success of the programme is credited to careful expansion planning, efficient billing, a cross-subsidizing rate structure designed to charge large users higher amounts than small users, responsiveness to customers and marketing programmes.

Успех программы связан с тщательным планированием мер по расширению охвата населения, эффективным выставлением счетов за пользование электроэнергией, межсубсидируемой структурой ставок, предусматривающей взимание большей платы с крупных потребителей по сравнению с мелкими, учетом потребностей клиентов и реализацией программ маркетинга.

FDI also has non-financial dimensions, such as management expertise, technology transfer, marketing, and market access that are not usually associated with other forms of cross-border investment.

ПИИ имеют также нефинансовые аспекты, такие как передача управленческого опыта, технологии, организация маркетинга и обеспечение доступа на рынки, которые обычно не бывают связаны с другими формами трансграничных инвестиций.

(b) To increase the awareness of policy makers in the countries in transition of positive experience gained by developed market economies in different areas (promoting entrepreneurship, cross border trade, transit trade operations, marketing and financing techniques, etc.).

Ь) повышать осведомленность лиц, ответственных за разработку политики в странах с переходной экономикой о положительном опыте, накопленном в различных областях странами с развитой рыночной экономикой (поощрение предпринимательства, трансграничной торговли, транзитной торговой деятельности, методики ведения маркетинговых и финансовых операций и т.д.).

When targeted at women, computer-based training activities can support women both by providing training on business management as well as by teaching them how to use the Internet and ICT to improve production and marketing and to increase cross-border trade opportunities.

Деятельность по профессиональной подготовке с использованием средств компьютеризации, предназначенная специально для женщин, может помочь женщинам как путем обеспечения их подготовки в вопросах управления бизнесом, так и путем их обучения использованию интернета и ИКТ для улучшения производства и сбыта и расширения возможностей по развитию трансграничной торговли.

An example was the way in which remote farmers in Zambia lost the ability to sell their maize when the State marketing board (which had cross-subsidized rural collection) was replaced by private trading firms.

Примером является ситуация в Замбии, где фермеры в отдаленных сельских районах утратили возможность для продажи производимой ими кукурузы, когда государственный совет по сбыту (который обеспечивал перекрестное субсидирование сельских районов) был заменен частными торговыми фирмами.

These areas include the promotion of entrepreneurship, cross-border trade, transit trade operations, marketing trade promotion and financing techniques and the implications of globalization and regional trading arrangements for foreign trade and foreign direct investment in the region.

К числу таких областей относятся: поощрение предпринимательства, трансграничная торговля, транзитная торговля, методы маркетинга поощрение развития торговли и методы финансирования и последствия глобализации и региональных торговых соглашений для внешней торговли и прямых иностранных инвестиций в регионе.

It is an unfortunate irony that the fragile state of the Kimberley Process Certification Scheme in Liberia is now actively encouraging cross-border trafficking to Sierra Leone simply because the Kimberley Process mechanism in Sierra Leone provides an easier and more effective conduit for the marketing of Liberian rough diamonds.

Как это ни парадоксально, уязвимость Системы сертификации в рамках Кимберлийского процесса в Либерии ныне активно способствует трансграничной контрабанде алмазов в Сьерра-Леоне и всего лишь потому, что механизм Кимберлийского процесса в Сьерра-Леоне обеспечивает более простой и эффективный канал сбыта либерийских необработанных алмазов.

It should lead the revision of the United Nations Guidelines for Consumer Protection in light of recent trends including the increased exposure of consumers to new products and marketing strategies, increased cross-border commerce in consumer products, and technological changes that affect consumers.

Ей следует возглавить пересмотр Руководящих принципов Организации Объединенных Наций для защиты интересов потребителей в свете недавних тенденций, включая рост воздействия на потребителей новых продуктов и маркетинговых стратегий, расширение международной торговли потребительскими товарами, а также технологические изменения, затрагивающие потребителей.

context.reverso.net