10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение. Деловое сотрудничество коммерческие предложения
Предложение сотрудничества. Совет № 2: как предлагать партнерскую программу?
Этот пост построен в виде кратких советов, после которых будет пример.
Итак, что такое партнерская программа? Это форма сотрудничества между продавцом и партнерами по продаже товаров или услуг продавца. Например, у вас есть товар, вы ищите возможности расширить сбытовую сеть. Для этого привлекаете людей, которые за часть прибыли готовы продавать ваш продукт.
Партнерки очень распространены в Сети, где для их реализации есть специальные сервисы. Но бывают они и в оффлайне. Примеры: туристические агентства и прокат автомобилей, дизайнерские студии и продажа мебели, магазины одежды и услуги стилиста, разработчики программ и веб-студии.>
Словом везде, где есть возможность объединить усилия и выйти на целевую аудиторию предлагая смежные продукты.
Предположим, вы нашили такого партнера/партнеров, разработали программу и хотите ее им предложить. Как это сделать максимально эффективно. Вот несколько советов:
Выгоды вперед
Не прячьте соблазнительные части своего предложения глубоко в текст. Они должны быть видны и понятны потенциальному партнеру буквально при беглом просмотре коммерческого предложения. В заголовок их!
Первым делом о партнере
Понятно, что ваша цель при реализации партнерского программы — это увеличение собственного сбыта. Но пока сдержите свои меркантильные устремления и расскажите сначала о том, какие выгоды ждут тех, кто станет с вами сотрудничать.Не надо ложного альтруизма
Сказали о выгоде партнера, упомяните и о своих. Не стоит расписывать свой профит детально. Часто достаточно упоминания, что он есть, будет и базируется на совместных усилиях. Цель — продемонстрировать партнерам свою открытость и заинтересованность в совместной работе.Конкретнее, конкретнее, конкретнее
Очень много предложений партнерства не срабатывают просто потому, что адресаты не понимают деталей предложения. Потому что они описаны очень, ну, очень расплывчато. Поэтому конкретизируйте свои офферы. Если выгода вашего партнера — деньги, назовите сумму, которую он получит. Если цель партнерства увеличить приток клиентов, скажите на сколько.
Добивайте колеблющегося
Ваша главная выгода мегапривлекательна? Это может быть мало. Помните о страшной силе дополнительных выгод! Что еще может получить партнер от сотрудничества с вами: славу, PR? Напомните ему и об этом.
А вы лучший?
Наверняка, не вы один вербуете партнеров, чтобы продавать больше и жить лучше. Конкуренты не дремлют. Чем ваше предложение сильнее, выгоднее, лучше? Обязательно скажите, чем вы отличаетесь и чем круче других.
У вас есть план?
Еще одна причина отказа на коммерческие предложения сотрудничества — это непонятная схема работы. Что нужно сделать, чтобы стать партнером? Что нужно будет делать для того, чтобы заработать на вашей партнерке? И, главное, когда, как и откуда появятся деньги? Это критически важный момент! Ведь все из-за денег! Поэтому схема работы и получения прибыли должна быть интуитивна понятна и просто описана. Продемонстрируйте отсутствие рисков и защищенность выплат. Пока потенциальные партнеры не поймут, что вы гарантируете их заработок, они не будут откликаться на ваше коммерческое предложение.
А теперь пример для наглядности
Бесплатная методичка “Сильное коммерческое предложение”
Объём 18 страниц.
Время чтения ~ 30 минут.
10 примеров коммерческих предложений в комплекте.
Эл. адрес*
Скачать
kpblog.ru
10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение
Я к вам пишу — чего же боле? Что я могу еще сказать?
Задумывались ли вы когда-нибудь, что многие коммерческие предложения можно легко «породнить» с известной фразой из письма Татьяны к Онегину?!
Да-да… Некоторые «составители» КП искренне полагают, что уже сам факт написания и отправки результата их труда должен объяснить получателю суть предложения.
А ведь времена давно изменились. Как, впрочем, поменялось и отношение к самим письмам.
Вспомните, если раньше письма воспринимались с восторгом, они обязательно прочитывались, бережно хранились, то иначе выглядит ситуация сегодня…
Колоссальный информационный поток, тонны писем и коммерческих предложений, большая часть из которых даже не открывается.
Мусорные корзины стали наиболее часто используемым «предметом» во время получения и сортировки почты.
Парадокс! Количество писем увеличилось, а вот желание их открывать — резко снизилось. Причем до поистине критической нормы, которая граничит уже с отметкой «0» — с единичными случаями (с теми, когда поступает ОЧЕНЬ горячее предложение).
Но это еще далеко не все...
Поистине удивляет, что даже те счастливчики, которым удалось-таки «прорваться» сквозь тернии нежелания открывать письмо, терпят неудачу уже с первых строк прочтения адресатом.
Обидно. Такой трудный путь прохождения КП от создателя к получателю внезапно обрывается в самом начале прочтения. Хотя, стоит ли удивляться?! Ведь «диверсионный отряд» из клише, размытых данных, водянистости, мыкания, витиеватости фраз трудится исправно на благо регулярного пополнения мусорный корзины.
Увы! Мы не можем подключить к письменной речи свое обаяние, мимику и жесты делового человека, уверенность голосового изложения.
Поэтому каждая деталь, каждое слово и каждая фраза при составлении коммерческого предложения имеют ОГРОМНОЕ значение. Особенно на этапе первого знакомства адресата с посланием, когда происходит формирование решения — читать дальше полученное КП, или отправить его куда подальше.
Итак, давайте возьмем ситуацию в свои руки и на реальных примерах предложения о сотрудничестве с компанией разоблачим «диверсантов», ведущих активную подрывную деятельность уже с первых строк прочтения КП.
10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение
1. Компания представляет вам…
Компания _____ с гордостью представляет вам самую долгожданную новинку этой зимы на рынке электронных товаров и сенсорных устройств, модной одежды и аксессуаров_____!
Начинать компред с представления новых товаров — не слишком удачный ход (особенно для холодных КП). Вы уверенны, что клиент осведомлен о том, что предлагаемый товар ему жизненно необходим?! С чего вы взяли, что ничего незначащее для него название какого-то там «дебютанта» может его вообще заинтересовать?!
2. Предложение о сотрудничестве для…
Предложение о сотрудничестве для интерьерных салонов, дизайнеров и архитекторов!
Скажите честно, у вас не возникает неприятных ощущений со словом «сотрудничество»?! Безликость, ассоциируемая сегодня, пожалуй, с навязчивостью. Одна из самых убойных фраз в старте КП — лобовая атака, причем с помощью пустого ведра. Плюс ко всему — эффект массовости (адресат не единственный, а один из многих).
3. Наша компания — это…
_____ — это динамичная, постоянно развивающаяся компания. Индивидуальная схема работы с клиентом, быстрая и удобная курьерская доставка…
Высший пилотаж! Это 5 баллов по пятибалльной шкале невежества в составлении КП.
Кого сейчас интересует ваша компания, кроме вас самих?! Клиенту важна его выгода, а не ваши возможности. Кто станет читать перечень пока еще весьма сомнительных заслуг неизвестной ему компании?
4. Мы предлагаем ознакомиться с нашим предложением…
Компания _____ выражает свою признательность и предлагает ознакомиться с коммерческим предложением.
Абсурдное выражение вступительной мысли. Признательность — это, конечно, хорошо, и она работает при определенном подходе. Но предложение ознакомиться с предложением — вводит в ступор.
Скажите, пожалуйста, почему бы в таком случае не предложить ознакомиться с конкретикой (с сутью самого КП, например, с конкретными цифрами, которые заинтересуют получателя)?!
5. Компания оказывает услуги…
Организация _____ оказывает услуги по поставке саженцев кедра и другого посадочного материала для озеленения прилегающих территорий.
Наверняка адресат искренне порадуется за вашу организацию, но позвольте — причем здесь его внимание?! С чего вы взяли, что расписанное в деталях, причем в самом начале КП направление вашей деятельности должно заинтриговать клиента, заставив отложить все дела, чтобы дочитать его до конца?
6. Мы заинтересованы…
Мы заинтересованы в надежных партнерах и региональных дилерах.
Начиная коммерческое предложение с местоимения «МЫ», вы можете больше не продолжать дальнейшее составление, а сразу «похоронить» его, нажав на кнопочку «Delete». C'est La Vie! В чем заинтересована ваша компания — получателя КП уж точно не волнует.
7. Вас приветствует компания…
Вас приветствует фирма _____, официальный дилер и поставщик легендарной ООО _____ по добыче природной столовой воды подземного происхождения.
Не самый плохой вариант, с которого можно начать коммерческое предложение. Мягкое и ненавязчивое приветствие, иногда оно вполне допустимо. Но! Почему так мало внимания уделяется клиенту?
Многие КП настолько себялюбивы, что от начала и до конца в них можно рассмотреть лишь «достоинства» компании-отправителя. Старайтесь избегать эгоистичных вступительных фраз.
8. Уважаемые будущие партнеры…
Уважаемые коллеги и будущие партнеры! Предлагаем новую услугу, которая, несомненно, может Вас заинтересовать.
Не слишком ли самоуверенно?! Что вы поняли из прочитанного?! Мы — ровным счетом НИЧЕГО. Кто-то предлагает нам что-то. И почему-то этот кто-то уверен в том, что это что-то нам надо. Язык сломаешь, пока выговоришь.
Вот примерно такой же «взрыв мозга» происходит в голове получателя, который будет читать подобные безликие и водянистые глади. Зачем напрягаться?! В урну такое КП!
9. Доверьте нам…
Доверьте нам подготовку и проведение праздника для вашей компании.
Как говорится, с места в карьер. Начинать с просьбы, а не с конкретного предложения — рискованный и в большинстве своем провальный ход. Не желательно и так открыто просить «доверия» со стороны клиента. Это ощущение должно у него автоматически сформироваться после изучения вашего предложения.
10. Наша компания применяет…
Агентство инновационного маркетинга _____ применяет непростые маркетинговые исследования и занимается сложными консалтинговыми проектами, за которые не берутся обычные компании — специально разработанные методики и индивидуальные решения требуют высокого профессионализма и богатого опыта.
По нашему мнению, комментарии здесь излишни!
Возникает резонный вопрос — как правильно? С чего же тогда начинать компред?
Все просто. Начало коммерческого предложения должно четко и лаконично отражать выгоду получателя, а не товары, услуги или того хуже — «формат» работы самой компании-отправителя.
Безусловно, не существует единого шаблона для создания эффективного КП. Зато есть определенные правила, следуя которым можно приблизиться к достижению желаемых результатов.
И одно из таких правил гласит:
Изначально КП нужно ориентировать на клиента — на его нужды, интересы, проблемы, увлечения, задачи, мечты…
P.S. Мы точно знаем, с чего начать. Именно поэтому разработанные нами коммерческие предложения дают результат, а не пополняют мусорные корзины.
kaplunoff.com
Коммерческое предложение о сотрудничестве
Расширять границы любого бизнеса следует с привлечением надежных партнеров. Прежде чем обратиться к потенциальному партнеру с коммерческим предложением о сотрудничестве, необходимо собрать всю необходимую информацию о нем и проанализировать ее, в сравнении с деятельностью вашей организации. Направленность и специфика деятельности, цели и желаемые результаты – это то, ради чего вам следует объединить ваши усилия. Коммерческое предложение о сотрудничестве должно быть хорошо обдуманным и подготовленным, поэтому с этим вопросом спешить не стоит.
Кому и зачем?..Помимо «прозрачности» ваших намерений, стоит обратить свое внимание на порядочность и надежность ваших потенциальных партнеров. Бизнес-предложение сотрудничества не стоит делать тем, чья репутация, мягко говоря, не блещет успехом. В противном случае вы очень рискуете. Риск, конечно же, дело благородное, но лишь в том случае, если вероятные потери невелики. Будьте разумными.
Как грамотно составить предложение о сотрудничестве знает далеко не каждый специалист по работе с клиентами и партнерами. Форма предложения о сотрудничестве должна быть официально-деловой. Если вы начинаете с деловой переписки, в которой кратко излагаете суть вашего предложения, должно прилагаться письмо предложения о сотрудничестве.
Положительный ответ на предложение о сотрудничестве зависит от того, как вы его сделаете. Возможно, вы и ваш будущий партнер ограничитесь перепиской, после чего на встрече вы лишь обсудите некоторые детали и подпишите все необходимые документы. Если же по поводу предложения возник ряд вопросов, то лучше назначить деловую встречу. Деловая встреча – это наиболее удачный вариант того, как сделать предложение о сотрудничестве. Необходимо подготовиться к встрече, составить краткую презентацию, отметить ключевые моменты, чтобы ничего не забыть. Встречу лучше проводить в офисе партнера, потому как вы являетесь инициатором делового предложения. Как вариант, вы можете назначить встречу на нейтральной территории, например, в уютном кафе. Встречу рекомендуется назначать в первой половине дня, например, во время ланча (с 12 до 15ч). Совместная трапеза, как известно, сближает людей, так почему бы не воспользоваться такой возможностью.
Практические советыПри составлении предложения о дилерском сотрудничестве, когда вы являетесь инициатором, важно изучить рынки сбыта и найти новых потенциальных партнеров, которым будет интересна ваша продукция и ваше предложение. Начните с того, что вы предоставляете вашим дилерам. Это могут быть скидки, информационная и техническая поддержка с вашей стороны, возможность использовать соответствующий юридический статус и др. Ваше предложение должно быть интересным и взаимовыгодным для обеих сторон.
Предложения от производителей о сотрудничестве заключаются в поиске деловых партнеров, инвесторов, так же это могут быть предложения о продаже, покупке бизнеса, бартере и др. Начните с деловой переписки, составьте письмо предложение о сотрудничестве, в котором кратко изложите суть вашего предложения.
Предложение по информационному сотрудничеству актуально для тех, кто желает расширить (в прямом смысле этого слова) границы своего бизнеса. Выйти на другие регионы, районы, города и даже страны. Целью подобного сотрудничества является оповещение и информационный охват новых территорий. Как правило, подобная стратегия ведения бизнеса обуславливается его направленностью и особенностями. На изучение информации о культуре региона (города, страны), его экономической, политической и социальной сферы потребуется больше времени. Поиск интересных вам партнеров потребует времени и терпения. Если есть возможность запланировать деловую командировку и лично встретиться с потенциальными партнерами, то это будет отличным вариантом обсуждения возможного сотрудничества.
Позаботьтесь о таких важных моментах, как деловой внешний вид, этика делового общения и доступность ваших мыслей. Возможно, прозвучит грубо, но когда вы что-то продаете, вы, в первую очередь, должны продать себя. Научитесь делать это красиво.
womanadvice.ru
Коммерческое предложение о сотрудничестве. Коротко о главном Полезная информация
22.09.2013 23:38
Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве?
Нельзя недооценивать важность этого документа: в наше время, когда значительная часть документации передается партнерам в электронном виде, нет возможности исправить ошибку, так сказать, за счет «личного обаяния» - то есть, при встрече на переговорах.
Личная встреча с потенциальным партнером может и не состояться - если коммерческое предложение о сотрудничестве, которое Вы отправили, было составлено таким образом, что о Вашем бизнесе сформировалось негативное впечатление
И, увы, подчас ситуация складывается так, что чаша весов склоняется не в Вашу пользу из-за какой-то мелочи, ерундового - казалось бы - нюанса. Но... выбирают в итоге не Ваш вариант, а предложение другой компании
Можно ли предусмотреть все мелочи, рассчитать все «до миллиметра», чтобы обязательно бить точно в цель? Скорее всего - нет, ибо человек всегда руководствуется субъективными факторами. Однако есть общие правила, которые лучше соблюдать, чтобы повысить вероятность удачного исхода - чтобы было рассмотрено и принято именно Ваше коммерческое предложение о сотрудничестве.
Три кита успешного КП о сотрудничестве
1. Предложение должно быть составлено грамотно, без видимых (и глупых) ошибок, желательно - на фирменном бланке организации, с логотипом, в цветовой гамме, которая является характерной (отличительной) для Вашего бизнеса.
Кстати, грамотное с точки зрения русского языка предложение вовсе не означает, что оно должно быть шаблонным, сделанным «как на копировальном аппарате» с других. Придумайте какой-то интересный ход, привлекающий внимание, но только используйте его разумно, органично, чтобы на его фоне не терялся основной смысл послания.
2. Обязательно избегайте «стилевых шатаний». Например, если Вы начали обращаться к клиенту с большой буквы: «Вы», то в дальнейшем пишите «Вас», «Вашего бизнеса». Конечно, это мелочь, но иногда мелочи решают все - об этом надо помнить. Впрочем, чтобы не допустить глупых обидных промахов, лучше почитать специальный материал: ошибки при составлении коммерческого предложения.
3. Предложение о сотрудничестве должно быть не только красиво, стильно оформлено, но и содержать четкое описание Вашего предложения, выгод для партнера от этого взаимодействия. КП может иметь эмоциональную окраску, но оно в любом случае должно передавать в понятной форме все важные (для потенциального партнера) сведения.
Читайте также:
Коммерческое предложение - онлайн лицо компании
Правильное составление коммерческого предложения
Все статьи
moffer.ru
Коммерческое предложение о сотрудничестве, примеры написания
Опыт написания грамотных предложений о покупке не приходит в одночасье. 
Хороший пример, конечно же, не является полностью готовым шаблоном, но на первых порах создание коммерческого предложения поможет сделать более понятным и простым. Изучая реальные примеры, и думая как написать коммерческое предложение, обращайте внимание не только на их композицию, но и на то, какие аргументы используются в пользу приобретения предлагаемого товара или услуги, на чём делается акцент. Разберем создание коммерческого предложения на примерах.
Составление коммерческого предложения, образец 1
Традиционный бизнес. Предложение о сотрудничестве пример: закупить автоматические регистраторы для складского хозяйства. Как правильно написать коммерческое предложение в данном случае:
Правильная маркировка товара на складе сделает отгрузку быстрой, а Ваших клиентов – довольными.Компания «N» поставляет комплексные решения для автоматической регистрации складских запасов. Мы гарантируем развёртывание системы в минимальные сроки независимо от сложности логистической инфраструктуры.
Преимущества наших решений:- Огромный опыт и грамотный подход: десятки наших клиентов увеличили свой товарооборот и снизили издержки, не прекращая своей деятельности во время развёртывания системы.- Простота в эксплуатации и обслуживании: Ваш персонал будет обучен без отрыва от работы, прямо на рабочем месте.- Гибкое ценообразование: мы предлагаем несколько вариантов комплектации и схем внедрения.
Наши возможности:Собственное производство аппаратной части системы из комплектующих лучших производителей по Вашему выбору. Мы разрабатываем и внедряем решения с учётом всех особенностей Ваших бизнес-процессов.
Наша работа:- Проектирование системы на базе предшествующего аудита бизнес-процессов.- Изготовление комплектов и внедрение системы «под ключ» без остановки деятельности склада.- Обучение персонала и послепродажное обслуживание системы по гарантии в течение 2 лет.
Вы ставите задачи – мы решаем их в кратчайшие сроки!Наши контактные данные…До конца месяца действует акционная скидка 30% на комплектующие «N».
Коммерческое предложение образец 2
Как написать коммерческое предложение пример еще один. Информационный бизнес, предложение услуг по продвижению сайта
Вам нужен скачок в продажах? – Оживите свой трафик!Веб-студия «N», команда профессионалов в продвижении сайтов, в кратчайшие сроки поднимет посещаемость Вашей торговой площадки на качественно новый уровень.
Плюсы нашего сотрудничества:- У нас нет жёстких тарифов, в каждом случае проводится аудит, а уже на его основе разрабатывается стратегия продвижения.- Мы не «нагоняем посетителей» – мы приводим к Вам целевую аудиторию.- Вы платите не за количество просмотров, Вы платите за рост транзакций.
Почему Вы можете быть уверены в результате:- Наша задача — обеспечить Вам максимально возможную конвертацию. Для этого мы – маркетологи, юзабилити-специалисты, веб-дизайнеры и копирайтеры – объединились в одну команду, способную решить эту задачу наилучшим образом.- Мы разрабатываем комплексную стратегию, включающую все необходимые средства «раскрутки» – от поисковой оптимизации контента до брендинга в социальных сетях и на профильных форумах.
Мы проведём экспресс-аудит бесплатно, если получим от Вас заявку до конца недели.
Еще читайте статьи по теме: как составить эффективное коммерческое предложение
Еще на заметку: Афиша — тренинги и предложения от наших партнёров
90,613 просмотров всего / 10 просмотров сегодня
salesmasters.ru
коммерческое предложение о сотрудничестве | Все о коммерческих предложениях
Здравствуйте, дорогие мои!
Возможно, вы читаете этот пост потому, что зашли через поисковые системы по ключевой фразе коммерческое предложение о сотрудничестве. В конце поста я подготовил для вас ссылку на интересную подборку коммерческих предложений о сотрудничестве.
Меня давно интересует ответ на вопрос: как помогают материалы моего блога решить вашу проблему – создание своего коммерческого предложения?Чтобы ответить на него объективно, необходимо знать вашу точку зрения. К сожалению, о ней я могу только догадываться, вы оставляете мало комментариев.
А я хочу быть вам полезным. Поэтому экспериментирую.
Итак, вы уже поняли, что без эффективного коммерческого предложения (КП) вашему бизнесу не обойтись, ибо вам нужны новые клиенты, которые станут активно покупать ваши товары или услуги.
Ведь не зря в настойчивом поиске за образцами, примерами и шаблонами коммерческих предложений, только за данными поисковой системы Яндекс, ежемесячно находятся около 120 000 пользователей.
А за данными сервиса Лайвинтернет, ко мне на блог в течение месяца приходят около 12 000 гостей.
Вы делаете попытку создать свое КП, но: оказывается, что это не так просто. Или нужные слова не приходят на мысль. Или коммерческое предложение получилось не убедительным. Или еще что-то мешает… .
Именно поэтому вы ищете образцы, чтобы посмотреть, как это делают другие. Я с удовольствием сделал для вас подборку работающих, созданных по современным правилам написания, продающих текстов. Эти примеры вы можете спокойно взять за основу своего компреда.
Только не забудьте:
- Придумать свой цепляющий заголовок, в котором желательно отразить свое уникальное торговое предложение.
- Указать в первом абзаце как ваш товар или услуга устранит головную боль (главную, не надуманную проблему) вашего потенциального клиента.
- Описать, в порядке понижения важности, все настоящие выгоды, которые получит желаемый клиент в случае приобретения вашего товара или услуги.
- Не упустите описать какую гарантию вы готовы дать на качество своего товара или услуги, чем отличается ваша ценовая политика от стратегии ваших конкурентов.
- Докажите, что с вами стоит иметь дело.
- Деликатно подскажите, что должен сделать клиент в случае, если вы убедили его воспользоваться вашим товаром или услугой.
Иначе ваше коммерческое предложение о сотрудничестве имеет шанс с первых секунд оказаться в мусорке .
Если у вас после этого все же не получится коммерческое предложние, обращайтесь ко мне на [email protected], я готов плодотворно сотрудничать с вами и создать КП, которое ваши потенциальные клиенты не только прочтут.
P. S.
А вот и обещанная ссылка на подборку компредов «Коммерческое предложение о сотрудничестве». Я и дальше буду пополнять ее хорошими образцами КП. Подписывайтесь на мою рассылку “Продающие тексты: “рожать” сложно – но… возможно”!Вы получите целую Базу образцов КП – отличный набор свежих примеров компредов!
Удачи вам!
mircompredov.ru
