Условия сотрудничества для дилеров: что предложить. Дилерское сотрудничество

Условия сотрудничества для дилеров: что предложить

Отвечает Марина Абрамова, партнер, адвокатское бюро «Андрей Городисский и партнеры»

Если доля предприятия и (или) дилера на рынке не превышает 20 % (а в данном случае доля предприятия на общероссийском рынке составляет 3,9 %, на рынке Татарстана, по собственным оценкам, 70 %), предприятие может устанавливать для дилера только максимальную цену перепродажи1. Такой подход подтверждается судебной практикой.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

На рынке предприятие занимает доминирующее положение (более 50 % рынка, регламентированных законодательством), поэтому должно также руководствоваться запретами. Так, нельзя создавать дискриминационные условия на рынке (например, не предоставлять в полном объеме доступ к информации об ассортименте или номенклатуре продукции определенным дилерам). Запрещено препятствовать дилерам в доступе на товарный рынок (например, продавать товар строго определенным лицам, предъявлять необоснованные требования к персоналу дилера или требовать от дилера финансовых гарантий, если для этого нет веских аргументов).

Применительно к ситуации на рынке Татарстана, где предприятие является доминирующим, рекомендую разработать и по возможности согласовать с антимонопольным органом торговую практику — документ, регламентирующий правила ценовой политики и требования к дилерам. При проведении проверки антимонопольные органы часто запрашивают подобные внутренние документы, ознакомившись с которыми могут вынести решение в пользу предприятия.

Запрет территориального раздела рынка установлен для картельных соглашений (между конкурентами), но территориальный раздел в рамках договора купли-продажи между производителем и дилером (вертикальное соглашение) допустим. В таком случае стороны должны соблюдать определенные требования.

Для вертикального соглашения неприемлемы условия, которые запрещают дилеру производить, покупать или продавать взаимозаменяемый товар. Соглашение не должно содержать условие о том, что дилеру запрещено продавать товар какой-либо категории покупателей. Также нельзя обязывать дилера включать в договор запрет на последующую перепродажу товара2.

Установливая скидки дилерам, следует учитывать, что скидки не должны предоставляться (прямо или косвенно) за соблюдение определенной цены перепродажи или за отказ дилера от продажи товара конкурента предприятия.

Рекомендую также воздерживаться от действий, которые запрещены для предприятий, занимающих на рынке доминирующее положение. Например, не применять систему скидок, которая приводит к необоснованному установлению разной цены на один и тот же товар для разных дилеров или препятствует доступу на рынок для других компаний.

Если вы все же решили предоставлять разным дилерам различные по величине скидки, необходимо разницу обосновать экономически. Часто применяется система скидок в зависимости от объема закупаемой партии. Также размер скидки может зависеть от затрат на транспортировку, размера предоплаты.

Не рекомендую применять скидки как инструмент навязывания дилеру невыгодных для него или не относящихся к предмету договора условий. Крайне нежелательно, например, делать дополнительные скидки за покупку продукции в комплекте с непопулярным или ненужным дилеру товаром или за установление дилером гарантированного минимума продаж и при этом вводить штрафные санкции за его несоблюдение.

1Ч. 2 ст. 12 Федерального закона от 26.07.2006 №135ФЗ «О защите конкуренции».

2Постановление правительства Российской Федерации от 16.07.2009 №583 «О случаях допустимости соглашений между хозяйствующими субъектами».

www.kom-dir.ru

Дилерское сотрудничество

Дилерскоe сотрудничествo ООО «Компания Альта Плюс» специализируется на оптовой и розничной продаже компьютерного оборудования и комплектующих, копировальной техники и оргтехники, интерактивного и сетевого оборудования, расходных материалов и т.д.

Этот материал создан для тех, для кого торговля компьютерным оборудованием является бизнесом. Для тех кто хочет приобрести надежного партнера на долгие годы. Если Вы являетесь разовым покупателем, то этот материал не для Вас вне зависимости от суммы вашего заказа.

Преимущества дилерского сотрудничества с нами:

Огромный ассортимент – более 16 000 наименований, а также низкие цены;
Большинство товаров, имеющихся в прайс-листе, привозятся нами под заказ. Информацию о товаре находящемся на нашем складе всегда можно уточнить у вашего персонального менеджера;
К вашим услугам грамотный персонал, включающий в себя: менеджерский отдел, отдел технической поддержки, сервисный центр;
Быстрая обработка заказов;
Так как мы работаем с несколькими крупнейшими московскими поставщиками, у вас всегда есть возможность найти интересующий товар по оптимальной цене;
Оперативное резервирование товара;
При необходимости мы обеспечим доставку Вашего товара;
Техническая поддержка клиентов;

Как сделать заказ:

1. Оформление (имеется 3 способа):

Ответственность за своевременность и правильность оформления вашего заказа, мы не несем!

2. Резервирование товара

После получения заказа производится его обработка и резервирование. Информация о зарезервированном товаре и ценах высылается на почтовый ящик дилера по электронной почте.

3. Получение товара

Получать товар можно, начиная с 11:00 следующего за поставкой дня (обычно это среда). Если происходит дополнительная поставка, об этом сообщается дополнительно по электронной почте.

4. Оплата товара

Оплата товара производится в виде предоплаты, в размере 100% от стоимости заказанного товара, до 18:00 предыдущего перед поставкой дня (если не оговорены другие условия). По нашей инициативе, Вам может быть предоставлена отсрочка платежа. Предпочитаемая форма оплаты - безналичный расчет в рамках договора поставки товара. Безналичный расчет – это безопасно, быстро, удобно. При работе с индивидуальными предпринимателями по безналичному расчету не взимаются никакие дополнительные налоги (как то налог с продаж). Для удобства цены на компьютерную технику указываются в условных единицах. Курс условной единицы по отношению к рублю равен курсу уполномоченного банка +1% .

Дополнительную и более подробную информацию о дилерском сотрудничестве Вы можете получить, выслав на электронный ящик Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. запрос с темой «дилерское сотрудничество», указав краткую информацию о себе и контактные телефоны.

alta76.ru

Партнерство | inter-systems.ru

Для начала партнерских отношений предлагаем Вам заполнить анкету клиента:

http://inter-systems.ru/upload/file/anketa_klienta_(1).xls

Заполнив анкету Вы можете отправить ее нам [email protected]

Типовой договор дилерского сотрудничества можно скачать здесь:

http://inter-systems.ru/upload/file/dilerskoe_soglashenie_s_kons_2.doc:

Также с текстом договора Вы можете ознакомиться ниже:

Дилерское соглашение №

г. Москва « » 2014 г.

Общество с ограниченной ответственностью ООО «С-Консалтинг», именуемое в дальнейшем Поставщик, в лице Генерального директора Кузнецова В.И., действующего на основании Устава, с одной стороны и , именуемое в дальнейшем Дилер, с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», пришли к нижеследующему соглашению:

1. ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ

1.1. Стороны заинтересованы в сбыте и продвижении продукции. Настоящее Соглашение и приложения к нему устанавливают принципы делового сотрудничества сторон, условия продажи товара, которыми Стороны будут руководствоваться в процессе исполнения настоящего Соглашения.

1.2. Дилер в сроки и на иных условиях, установленных данным Соглашением обязуется приобретать у Поставщика и реализовывать своим заказчикам товар, а также нести иные обязанности, установленные данным Соглашением.

1.3. Дилеру предоставляется право продавать товар исключительно в рамках закрепленной территории. Закрепленной, согласно данному Соглашению, сторонами признается следующая территория:

1.4. Стороны строят взаимоотношения на принципах партнерства, на основе взаимопонимания и доверия.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ДИЛЕРА

2.1. Дилер обязан:

2.1.1. Добросовестно представлять интересы Поставщика в рамках закрепленной территории, указанной в п. 1.4. настоящего Соглашения, в томчисле:

2.1.1.1. уважать и защищать законные интересы Поставщика;

2.1.1.2. достойно представлять товар Поставщика;

2.1.1.3. сохранять коммерческую тайну, которая может стать известна Дилеру в связи с выполнением им условий настоящего Соглашения.

2.1.2. За свой счет и от своего имени распространять исключительно в пределах закрепленной территории информацию о товаре и саму продукцию.

2.1.3. Своевременно и в полном объеме оплачивать заказанные партии товара.

2.1.4. Не позднее десяти дней со дня получения уведомления о готовности заказа принять заказ.

2.2. Дилер вправе:

2.2.1. Самостоятельно регулировать отношения со своими клиентами, в том числе он:

2.2.1.1. от своего имени принимает заказ и производит расчеты с клиентами;

2.2.1.2. определяет цены для своих клиентов;

2.2.1.3. для ускорения формирования заказа пересылает его Поставщику электронной связью с последующим оформлением и оплатой заказа в установленном порядке.

2.2.2. Получать от Поставщика электронные макеты рекламно-информационных материалов, необходимых для продвижения изделий Поставщика на закрепленной территории.

2.2.3. Получать на регулярной основе консультативную и информационную помощь от Поставщика, касающуюся вопросов продвижения изделий Поставщика.

2.2.4. Получать продукцию Поставщика по дилерской цене.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПОСТАВЩИКА

3.1. Поставщик обязан:

3.1.1. После заключения настоящего Соглашения единовременно предоставить Дилеру на бесплатной основе информацию, необходимую для выполнения им своей работы.

3.1.2. Предоставлять Дилеру оперативные ответы на заявки, осуществлять поддержку Дилера и консультировать его по телефонной линии, электронной почте.

3.1.3. Информировать Дилера об изменениях в своей ассортиментной и ценовой политике путем регулярных рассылок информации.

3.1.4. Своевременно предоставлять Дилеру оперативную информацию о наличии товара на складе.

3.1.5. Не позднее согласованного срока подготовить продукцию к отгрузке.

3.1.6. Если объем заказов превышает наличие товара на сладах, Поставщик обязан известить об этом Дилера с целью согласования реальных сроков исполнения заказа.

3.2. Поставщик вправе:

3.2.1. Досрочно исполнять заказы, о чем ставит в известность Дилера.

3.2.2. Осуществлять контроль качества работы Дилера в рамках настоящего Соглашения.

3.2.3. В одностороннем порядке расторгнуть настоящее Соглашение в случае нарушения Дилером условий, настоящего Соглашения.

4. ДОКУМЕНТООБОРОТ

4.1. В случае своей готовности к заказу, Дилер высылает в адрес Поставщика заявку в электронном виде.

4.2. В срок, не позднее одного рабочего дня Поставщик сообщает Дилеру о возможности и сроках отгрузки продукции по данному заказу.

4.3. В том случае, если Дилер на основании полученной от Поставщика информации подтверждает свой заказ, Поставщик, не позднее 1 банковского дня с момента получения такого подтверждения выставляет Дилеру счёт на оплату.

4.4. Оплату заказов Дилер производит в следующем порядке:

Авансовый платеж производится в срок не позднее 3 банковских дней с момента выставления Поставщиком счёта на оплату. Размер авансового платежа составляет - 100% от стоимости суммы заказа.

4.5. По состоянию на последнее число каждого месяца, стороны обязуются производить сверку взаиморасчётов и оформлять соответствующий акт сверки взаиморасчётов.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН:

5.1. Поставщик не несет ответственности по качеству продукции, если ухудшение качества вызвано нарушениями со стороны Дилера: условий хранения, использования продукции не по назначению, нарушения рекомендуемых технологий инсталляции. Расходы на проведение экспертизы в случае выше перечисленных нарушений, относятся на счет Дилера.

5.2. Поставщик не несет ответственности по обязательствам Дилера перед третьими лицами.

5.3. В случае доставки изделий силами Поставщика, ответственность за целостность и сохранность продукции переходит к Дилеру с момента доставки продукции по указанному им адресу и передачи изделий Дилеру (или его представителю).

6. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ (ФОРС-МАЖОР)

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное неисполнение какого-либо из обязательств, вследствие наступления обстоятельств непреодолимой силы, таких как наводнение, пожар, землетрясение, а также в случае войны и военных действий, возникших после заключения настоящего Соглашения и непосредственно влияющих на выполнение его условий.

7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И СРОК ДЕЙСТВИЯ СОГЛАШЕНИЯ

7.1. Соглашение вступает в силу с момента его подписания и оплаты Дилером первого заказа и действует до 31 декабря года подписания договора.

7.2. Соглашение автоматически продлевается на следующий год, если ни одна из сторон не заявляет об обратном.

7.3. В случае расторжения Соглашения стороны обязаны полностью рассчитаться по своим обязательствам.

7.4. Все споры и разногласия по настоящему Соглашению разрешаются путем мирных переговоров. В случае не достижения взаимопонимания между сторонами при переговорах, они подлежат рассмотрению в Арбитражном суде г. Москвы.

7.5. Все изменения и дополнения к Соглашению оформляются письменным соглашением сторон.

7.6. Настоящее соглашение составлен в 2 экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

8. РЕКВИЗИТЫ СТОРОН:

ПОСТАВЩИК:	ДИЛЕР:
ООО «С-Консалтинг»
ООО «С-Консалтинг » Юр. Адрес: 142115, г. Москва ул. Коломенская д.21 Факт. адрес: 142115, г. Москва ул. Коломенская д.21 ИНН 7725630242 КПП 772501001 в Коммерческом Банке "Адмиралтейский" г. Москва р/с 40702810000120000040 кор. сч. 30101810500000000131 БИК 044579131 Тел/факс +7 (495) 5445-796
Генеральный директор _______________ В.И. Кузнецов

www.inter-systems.ru

дилерство, франчайзинг или прямые оптовые закупки?

Конечно же, специалисты по развитию бизнеса и маркетингу без проблем сориентируются, когда более выгодно брать франшизу, а когда стать дилером или просто совершить прямую оптовую закупку товара у вендора. Сегодняшняя статья посвящена тому, как определиться с выбором в пользу одного из указанных видов посредничества и какой из них более выгоден в каждой конкретной ситуации.

Что такое франчайзинг?

Понятие «франшиза» сегодня употребляется по поводу и без него. Попробуем внести ясность. Франшиза – это право на открытие коммерческой организации, занимающуюся производством определенных продуктов, реализацией товаров или оказанием услуг (выполнением работ) по лицензионному соглашению. Таким образом, франчайзи (предприниматель или организация, которая приобретает данную лицензию) использует товарный знак и технологии франчайзера (продавца лицензии, владельца торговой марки). Проще говоря, франчайзер сдает в аренду или продает свое имя, фирменный стиль, индивидуальные атрибуты, технологии и особенности отбора персонала, свою успешную бизнес-модель менее крупным субъектам предпринимательства.

Немного терминологии:

Франчайзер – тот, кто продает лицензию

Франчайзи – тот, кто приобретает лицензию

Паушальный взнос – единовременный платеж от франчайзи в адрес франчайзера при покупке лицензии

Роялти – ежемесячная плата за пользование лицензией

Кто такой дилер?

Дилер – одно из звеньев сбытовой сети предприятия-производителя/импортера определенного продукта. Говоря простым языком, дилер – это индивидуальный предприниматель или компания, которая занимается продажами и распространением продукции изготовителя/поставщика на определенной территории. Данная деятельность осуществляется дилером на свой страх и риск и, в общей ситуации, дилер самостоятельно или с частичным возмещением расходов производителем/поставщиком вкладывает финансовые средства в рекламу, материальное оснащение бизнеса, обучение персонала и т.д. Стоит, однако, отметить, что поставщики и производители обычно обеспечивают наличие полиграфии и иной мелкой рекламной продукции в местах реализации товара дилером.

Традиционная оптовая закупка товара

Тут все довольно просто: оптовый покупатель приобретает у поставщика или производителя партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети (в рамках данной статьи мы не рассматриваем ситуацию, когда компания приобретает товар для собственных нужд). При этом следует понимать, что компания-вендор работает со всеми оптовыми покупателями по сути на равных условиях, которые могут незначительно отличаться при различной величине закупки.

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или оптовая закупка?

Однозначно ответить на этот вопрос, конечно же, невозможно: выбор зависит от множества факторов. В рамках данной статьи мы укажем на преимущества, недостатки и некоторые особенности всех трех вариантов и проанализируем, какой же из них чаще всего окажется выгодным.

Преимущества дилерских продаж:

Значительная свобода действий: из всех ограничений на дилера распространяется обычно лишь ценовое ограничение, то есть некоторая верхняя планка, дороже которой товар продавать нельзя. При этом дилер самостоятельно выбирает условия реализации товара, а также величину маржинальной надбавки
Высокий экономический эффект: дилерское соглашение обычно предусматривает наличие значительного числа льгот для дилера. К ним относятся и более низкая по сравнению с обычной оптовой закупкой цена товара, более лояльные условия транспортировки товара, бесперебойность поставок (так как поставщик/производитель напрямую заинтересован в постоянном сбыте), полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара
Финансовая, рекламная и стратегическая поддержка от компании-поставщика или производителя: данное преимущество особенно ощутимо при сотрудничестве в качестве дилера с крупными и обладающими финансовой стабильностью компаниями

Недостатки дилерских продаж:

Самостоятельные затраты на маркетинг: чаще всего они не велики и быстро окупаются при условии бесперебойности поставок продукции
Осуществление деятельности на свой страх и риск: данный недостаток окупается значительной свободой в ценовой и стратегической политике дилера

Преимущества франчайзинга:

Получение готовой концепции бизнеса – товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж
Готовый бизнес-план, который в некоторой степени снижает риски деятельности
Маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера
Низкий уровень риска деятельности

Недостатки франчайзинга:

Практически полное отсутствие свободы действий и зависимость от решений франчайзера
Дополнительные расходы в виде паушального взноса и периодической уплаты роялти, которые зачастую оказываются более весомыми, нежели затраты на самостоятельный маркетинг и продвижение товара
Ограниченность видов деятельности, которые предусмотрены лицензией при покупке франшизы
Менее ощутимый экономический эффект: франчайзер чаще всего самостоятельно контролирует ценовую политику франчайзи, стараясь обеспечивать максимальную прибыль именно для своей компании.

Преимущества оптовой закупки:

Полная самостоятельность в выборе поставщика продукции и ценовой политике

Недостатки оптовой закупки:

Длительное время на организацию бизнеса, если ваша компания начинает с нуля
Обычно менее выгодные предложения по сравнению с возможностью стать дилером и франчайзи
Высокий уровень риска в конкурентной среде, сложности «входа» на рынок, необходимость самостоятельного составления бизнес-плана и глубокого анализа будущей стратегии продаж

Когда выгоден каждый из вариантов продаж

Франшиза:

Отличный выбор для новичков в бизнесе. Минимальный уровень рисков, готовая концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений – все это делает франчайзинг грамотным выбором для начинающих бизнесменов. Проблема лишь в том, что франчайзеры нечасто обращают свое внимание на те компании, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность
Если потенциальный поставщик работает исключительно по франшизе: отказываться от варианта стать франчайзи в пользу того, чтобы стать конкурентом поставщика – обычно не самый выгодный путь
Возможность раскрутиться за счет известного бренда

Дилерские продажи:

Дилерами становятся чаще всего те компании, которые уже имеют опыт работы в сфере торговли, занимают относительно стабильные позиции на рынке, а их руководство имеет понятие о таких простейших экономических понятиях, как бизнес-план или точка безубыточности.
Дилерские продажи в большинстве случаев являются наиболее выгодными из трех представленных вариантов с финансовой точки зрения. Несмотря на наличие рисков, которые являются обязательным атрибутом любой предпринимательской деятельности, дилер получает широкий круг льгот со стороны поставщика/производителя, а также поддержку с его стороны, сохраняя при этом свободу формирования отпускной цены

Оптовая закупка товара:

Если франчайзинг или дилерство для выбранной группы товаров и вашего региона не носит эксклюзивный характер: в такой ситуации можно столкнуться с высокой конкуренцией
Если вы имеете обширную базу поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по сравнению с компаниями, организующими дилерскую сеть или работу по франшизе
Если вы имеете большой опыт работы в бизнес-среде, стабильное положение на рынке и готовы глубоко анализировать преимущества и недостатки сотрудничества с различными партнерами

Таким образом, в большинстве ситуаций оказание крупным поставщикам или производителям дилерских услуг является наиболее предпочтительным вариантом, так как не несет в себе большого количества рисков, при этом предлагая дилеру большое количество льгот и экономических выгод.

fordealers.pro

Стать дилером производителя, бизнес предложения о сотрудничестве, дилерство, ищем дилеров на Dilerator.ru

«Ищем дилеров», «предлагаем дилерство» - часто такими словами начинают свои дилерские предложения производители, желая тем самым найти новых деловых партнёров и расширить своё влияние в регионах. Для предпринимателя (как начинающего, так и опытного) стать дилером завода – весьма привлекательная перспектива. Во-первых, между предпринимателем-дилером и производителем не будет посредников; во-вторых, производитель часто предлагает дилеру выгодные условия сотрудничества: хорошие оптовые цены и другие преимущества, вплоть до эксклюзивного дистрибьюторства и перенаправления клиентов.

«Дилератор» — не очередная доска деловых объявлений. Это хорошо структурированный каталог бизнес-предложений для людей, которым, прежде всего, интересно дилерство. Каждое предложение в каталоге представляет собой не просто блок сплошного текста, а целый набор параметров, благодаря чему возможен гибкий расширенный поиск. Поиск деловых предложений очень удобен и реализован так, что будущий дилер сможет за несколько кликов находить наиболее подходящие для него варианты сотрудничества.

Сотни успешных компаний, занимающихся производством и поставками, постоянно развивают сбытовую сеть: ищут дилеров, приглашают к сотрудничеству торговых агентов, предлагают стать региональным представителем или дистрибьютором. Для этого они разместили здесь свои бизнес-предложения о сотрудничестве. Как правило, дилерам и оптовикам предоставляется хорошая партнёрская скидка на продукцию, либо специальная закупочная цена, а также, множество других преференций. Чтобы стать представителем в своём регионе - нужно быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем и удовлетворять требованиям поставщика. Торговым агентом же часто может быть и частное лицо.

Если вы хотите стать дилером производителя или же представлять продукцию компании в своём регионе другим способом - выберите одну или несколько интересующих вас отраслей, укажите устраивающий вас диапазон партнёрской скидки, отметьте важные для вас преимущества сотрудничества («отсрочка платежа», «рекламная поддержка, «обучение сотрудников» и пр.), просмотрите список предложений и откликнитесь на наиболее интересные из них.

Команда портала «Дилератор» желает вам надёжных партнёров и высоких продаж!

dilerator.ru