Сети DIY будут расширяться. Diy сетей
Плюсы и минусы DIY-сетей
Рынок DIY-магазинов стройматериалов и товаров для дома отдан гипермаркетам международного и федерального масштаба. Спорить с этим бессмысленно. Тройка DIY-лидеров Leroy Merlin, OBI и Castorama забрали себе почти треть рынка и не останавливаются на достигнутом. Есть ли шанс у мелких сетей и одиночных проектов взять свой кусок пирога — вопрос сложный. Попробуем оценить плюсы и минусы гипермаркетов, а затем поищем ответ.
Что происходит на рынке DIY-магазинов?
Основная тенденция ушедшего 2017 года, актуальная и для года наступившего, — освоение регионов. Заняться выходом на региональные рынки планирует и «золотая тройка» и другие представители ТОП-10 DIY-сетей. Так, Leroy Merlin и OBI в зону своих ближайших интересов отнесли города с численностью 400 и 200 тысяч человек, что двумя-тремя годами ранее представить было невозможно.
За счет этого плана, а также открытия магазинов уменьшенной площади — 6 000 кв.м против 10 000 и 12 000 прежних — сети-лидеры увеличат свое представительство в России. Leroy Merlin поставила цель открыть в течение 5 лет 150 магазинов на территории РФ. Что вполне резонно, если учесть рост рынка стройматериалов в целом и возросший, несмотря на экономически непростую ситуацию, потребительский спрос. Который ориентирован именно на гипермаркеты. Как сообщает РБК.Исследования рынков., 65,3% покупателей товаров для ремонта и дома отдают предпочтение крупнейшим DIY-сетям (Leroy Merlin, OBI, Castorama, «Петрович»). И лишь 18,6% придут за этим товаром в специализированные небольшие магазины и салоны.
Противостоять международным сетям очень сложно. Именно поэтому массово уходят с рынка региональные сети. В период с 2014 по 2017 год закрылось больше 10 мелких и средних сетей — «Старик Хоттабыч», «Метрика» (планомерная распродажа магазинов), «Азбука ремонта» и т.д. Не говоря уже о тех, чья выручка была несоизмеримо меньше.
Плюсы и минусы DIY-сетей
Начнем с обсуждения преимуществ строительных гипермаркетов:
Доступность магазинов и удачное расположение
Транспортная доступность делает любой гипермаркет удобным для покупателя. Сюда же добавим наличие свободных подъездов и парковку. Не нужно думать и переживать о том, где оставить машину и сколько идти до нее с крупногабаритным товаром. Сети продумывают и доступность для общественного транспорта. Некоторые пускают собственные маршрутные такси и автобусы, довозят пассажиров прямо до дверей магазина.
Экономия времени
Пожалуй, основной плюс крупных DIY–сетей. Человек получает возможность в одном месте купить все и сразу. Не надо колесить по городу и тратить время. Что особенно актуально для тех, у кого личного транспорта нет.
Огромный ассортимент
Рассчитан сразу на несколько групп клиентов — мастера-самоучки, профессионалы, дизайнеры, женщины и дети. Приехав всей семьей, покупку может совершить каждый. Ассортимент гипермаркета состоит не только из чисто мужских товаров — электроника, строительство, ремонт, но и товаров для оформления интерьера, создания уюта, украшения дома и развлечений.
Инвестиции
Сети-лидеры — это всегда компании с большим капиталом. На развитие конкретной международной или федеральной сети тратятся миллионные бюджеты. Владельцы вкладывают деньги в online-сектор, производство товаров собственных брендов, взаимодействие с покупателями, сервис. Стоит ли сравнивать возможность сетей и одиночных проектов?
Модернизация
Продолжение предыдущего пункта. DIY-сети постоянно ищут способы усовершенствования CRM-системы (системы управления взаимодействием с покупателями) и новые форматы — уменьшают площадь магазинов, устанавливают планшеты для поиска и оплаты товаров на складе, переходят на круглосуточный режим.
5 основных преимуществ практически не оставляют шанса остальным игрокам рынка. Однако и у лидеров есть недостатки, которые, в свою очередь, дают надежду для развития мелкой розницы в сегменте товаров для дома и ремонта.
Незапланированные траты
Большой ассортимент — это большой соблазн. На то и рассчитаны гипермаркеты. Покупатель приходит за одним товаром, а уходит с несколькими тележками сопутствующих и не всегда нужных. А это может оттолкнуть человека, контролирующего семейный бюджет. И если в следующий раз понадобится один определенный товар — например, керамическая плитка — он охотнее выберет небольшой салон.
Универсальность без изюминки
Для гипермаркетов характерна коммодитизация, т.е. обезличивание товаров, нивелирование брендов. Ассортимент любой крупной сети можно назвать универсальным, стандартным. При всем богатстве выбора здесь трудно найти оригинальный, непохожий на другие товар, что для отделки и оформления интерьера крайне важно. Сети играют на том, что платежеспособность потребителя снижена, а значит, ему выгоднее приобрести товар массового производства, без индивидуальности, чем переплачивать за условную уникальность. Однако если салон предлагает по аналогичной или схожей цене варианты интереснее — от частных производств или мастерских — то выбор будет в его пользу.
Подход к покупателю
Для сетей клиент зачастую обезличен. При большом покупательском потоке сохранить пресловутый индивидуальный подход сложно. Это касается и помощи в выборе товара, и в сервисе. В салоне мебели, плитки, обоев клиенту назначают персонального менеджера или дизайнера, который не только подберет необходимый материал, но и подскажет, как интегрировать его в интерьер, разработает дизайн-проект, приедет на объект и будет осуществлять авторский надзор до завершения работ. Тем, кто с ремонтом сталкивается впервые, такая помощь необходима.
Нет региональной специфики
Магазинам, ориентированным на региональных потребителей, проще изучить их потребности. Ведь это во многом зависит от размера региона, уровня зарплат населения, состояния строительного рынка и даже климата. DIY-гиганты предлагают стандартный набор товаров и услуг для усредненного покупателя. Мелкой рознице под силу разработать специфичный ассортимент для конкретной области или города.
Трудность в кастомизации товара
Кастомизация означает изменение или подстройку товара под нужды и желание потребителя. Цель заключается в том, чтобы создать у человека ощущение уникальности товара. Это эффективный маркетинговый и психологический ход, который в сетях практикуется отчасти. К примеру, коллекция плитки или обоев представлена в разных цветах. А вот размеры стандартизированы. То же самое с мебелью, напольным покрытием, столешницами, фасадами. Узкоспециализированные салоны, напротив, за счет прямого контакта с производителем могут предложить покупателю товар под заказ — с учетом особенностей интерьера или личных пожеланий.
Как «бороться» с сетями?
Победить гигантов рынка не получится, а вот занять свою нишу — вполне. Строительный гипермаркет — наилучший вариант для комплексных покупок, когда планируются масштабные работы в квартире или доме. Другое дело — выбор определенного отделочного материала, предметов интерьера, мебели для локальной переделки.
В этом случае поможет:
Открытие магазина в непосредственной близости от клиента. Спальный район, где большинство семей делают ремонт поэтапно, проживая на объекте, — отличное место. Выбирая между долгой поездкой в гипермаркет или поход в ближайший магазин (при наличии хорошего ассортимента и цен), очевиден второй вариант, пусть и с небольшой переплатой.
Углубление в ассортимент, поиск новых производителей. Важно предложить покупателю то, что он точно не увидит на прилавках гипермаркета. Это могут быть изделия местных фабрик, ручная работа, постоянное обновление коллекций. Новые бренды и те, кто дорожит своим именем, охотнее сотрудничают с узкоспециализированными салонами, т.к. в сети легко затеряться среди тысяч торговых марок.
Качественный сервис. Это обязательная доставка (не по графику, а когда удобно клиенту), персональное сопровождение, скидки и возможность рассрочки, дизайнерские работы, прием заказов на изготовление товара по индивидуальному эскизу покупателя.
Освоение небольших городов. Пока у сетей выход в малые города только планируется, есть шанс занять достойное место на рынке. Кроме того, в России много городов с населением менее 200 000 человек, где люди тоже ремонтируют и строят жилье, и тоже хотят сделать его красивым и уютным.
Открытие онлайн магазина. Но только вместе с продажей оффлайн, чтобы покупатель мог вживую посмотреть на товар, потрогать, оценить реальный цвет и текстуру. Онлайн представительство позволяет значительно снизить арендную ставку за счет меньшей площади торгового зала. Присутствие в интернете помогает выстроить и наладить отношение с целевой и потенциальной аудиторией. Для этого есть множество эффективных инструментов — контекстная реклама, социальные сети, качественный контент на сайте, e-mail рассылка, push-уведомления.
Выход на рынок небольшого DIY-магазина или салона — это безусловный риск. Однако шансы есть у всех. При удачном расположении торговой точки, грамотной ассортиментной и ценовой политике вполне реально конкурировать с сетями в рамках одной или нескольких товарных групп.
re-st.ru
Что такое рынок DIY? Обзор этого рынка
В Европе рынок DIY (do it yourself - «сделай сам») почти полностью поделен между розничными сетями. По оценкам экспертов, российский рынок товаров для дома растет на 15-20% в год и составляет сейчас около $7 млрд. Несмотря на то что сегодня главная альтернатива гипермаркетам - строительные рынки, на долю которых приходится 85% рынка DIY-товаров, как серьезных конкурентов сети их не рассматривают. Эксперты не сомневаются, что доля неорганизованной розницы будет сокращаться, вопрос лишь в том, к кому перейдет ее аудитория.
В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составил более $14 млрд. по России и $3,5 млрд. по Москве.
Ситуация на российском розничном рынке товаров для ремонта и строительства уверенно развивается в пользу сетевого ритейла.
Расширяют территорию охвата как сети международного масштаба, так и отечественные. При этом наибольшее число продаж по-прежнему наблюдается на строительных рынках, которым сейчас принадлежит примерно 80-90% объёмов всего строительного ритейла. Соответственно, оборот всех остальных (цивилизованных) форматов – магазинов-одиночек, сетевых магазинов и гипермаркетов – составляет всего 10-20%.В ходе исследования, проведенного агентством ABARUS Market Research, было выявлено 13 сетей федерального масштаба (4 из которых – международные игроки) и 32 крупнейшие сети регионального масштаба. Пока по числу магазинов, открытых в России, лидируют отечественные сети: «Старик Хоттабыч», «Суперстрой», «Домоцентр» и «Чудодом» (у каждой сети – более 20 магазинов на начало 2008 г.). Однако западные игроки теснят российских посредством более внушительных масштабов и оборотов.
По прогнозам, наиболее острая борьба в перспективе развернется в формате DIY-гипермаркетов, поскольку в нем работает большинство иностранных ритейлеров. Гиперемаркет DIY, хоть и является на данный момент не самым распространенным форматом в России, тем не менее имеет наилучшие рыночные перспективы. Именно к такому виду торговли склоняются компании, которые занимают ведущие позиции на отечественном рынке.
Очевидно, что небольшие самостоятельные игроки розницы не способны конкурировать с сетями ни ценами, ни широтой ассортимента, но у них есть, по крайней мере, два конкурентных преимущества. Первым преимуществом выступает как раз размер (возможность компактно «вклиниться» в район, не способный дать крупных оборотов). А вторым может стать особенная ассортиментная линейка и свой подход к покупателю.За 2008 год в России закрылось около тридцати специализированных магазинов, принадлежащих сетям федерального масштаба, вместе с тем, федеральные специализированные сети открыли 60 новых торговых точек. Универсальные сети в силу того, что они работают в более крупных форматах, менее маневренны — сокращение коснулось их в меньшей степени, за период с 2007 года закрылся лишь один магазин универсальной направленности, принадлежащий федеральной сети.
К 2009 году в стране работают более 3 200 магазинов, входящих в сети. По данным исследования Департамента консалтинга РБК «Российские розничные сети по продаже строительных материалов и товаров для дома (DIY)», среди федеральных округов по числу сетевых торговых точек лидирует Центральный федеральный округ (более 800 магазинов с универсальным и специальным ассортиментом, более половины которых находится в Москве и Московской области).
По показателю «количество магазинов на 100 000 жителей» на первом месте — Северо-Западный федеральный округ, в котором на 100 000 человек приходится 3,4 сетевых магазина. На последней позиции — Южный федеральный округ: в нем на 100 000 жителей приходится 1,1 магазин.
Ориентировочные позиции по иностранным сетям ДИУ (инфа меняется).1. OBI2. Leroy Merlin3. Castorama4. К-Раута В 2010 году немецкий оператор OBI открыл три магазина – в Екатеринбурге, Краснодаре и Москве. При этом магазин в Екатеринбурге стал вторым магазином сети в этом городе, а магазин в Москве стал примером новой концепции OBI – площадь этого магазина значительно меньше по сравнению с существующими магазинами OBI (более 10 тыс. м2) и составляет всего 4,5 тыс. м2. По состоянию на конец 2010 года OBI управляет 17 магазинами в России
Есть сайт по теме http://diy-info.ru/
compmasterekb.livejournal.com
DIY что это такое
В данном материале я подробно расскажу, что это такое DIY, опишу историю термина и его особенности, а также перечислю пару примеров DIY, связанных с миром техники и IT.
Что же это DIY
Многие из нас обладают инженерной жилкой и любят мастерить что-то новое и полезное с помощью имеющихся под рукой деталей и инструментов. Это могут быть какие-то предметы быта, различные электронные устройства, предметы одежды и так далее. Оказывается, всё это креативное желание к совершенствованию и новациям имеет вполне официальное название, известное за рубежом как DIY (аббревиатура от «Do It Yourself» — «сделай это сам»).
Движение DIY, что это такое
Как таковое это движение DIY возникло в середине прошлого века. Поначалу под ним понималась самостоятельная работа по дому, включая различные виды бытового ремонта, создание мебели и так далее. С 1980 года движение оформилось в самостоятельную субкультуру, со своим особенным стилем, сленгом и кругом приверженцев.
- В музыке набрала популярность «культура самоучки» (множество малоизвестных исполнителей работали в стилях панк-рок, инди-рок, альтернативной музыки и др.).
- В литературе распространился самиздат (особенно был популярен на просторах экс-СССР, где печатались писатели-диссиденты).
- В искусстве массово снимались фильмы, клипы и сериалы (преимущественно арт-хаус).
- В гейм-индустрии выпускались уникальные игры.
Я люблю DIY
Рынок не мог не отреагировать на распространённость и массовость DIY. Ещё во времена плановой экономике в СССР все узнали о том, что это такое DIY. Также были популярны магазины «Сделай сам», где продавалось множество различных деталей и комплектующих, а информационную поддержку энтузиастам оказывали такие популярные в то время издания как «Юный техник», «Техника молодёжи», «Умелые руки», «Радио» и другие.
Затем, в начале 90-х в России начали появляться специализированные торговые сети, обслуживающие потребности фанатов DIY, а ныне, в связи со стагнацией в экономике и сокращением покупательной способности населения, рынок DIY стремительно развивается, по подсчётам экспертов его рост составляет около 10% в год.
Что это DIY в технике и IT (+ примеры)
Субкультура DIY широко представлено в сфере ИТ. Кроме любителей самостоятельного сбора компьютеров (от мастодонтов уровня Spectrum, Amiga, Atari и др. до более современных Apple Macintosh), существует целая армия программистов-любителей, пишущих различного вида программы (от служебных, до игровых). Не отстают и техники-любители, собирающие разнообразные уникальные компьютерные устройства, мобильники и mp3-плееры, ридеры и так далее. Практически в каждом направлении представлены любители DIY, работающие, подчас, лишь на потенциале собственного энтузиазма.
После того, как мы узнали DIY, что это такое я приведу совсем свежие примеры DIY, созданные новым поколением, которые более активны и внимательны к инновациям.
Пример 1. Bluetooth-колонки
При минимальных затратах и умелых руках вы получите колонки, способные дать очень громкий и качественный звук, а ещё они очень компактны и свободно поместятся в ваш карман. Это прекрасный пример DIY для энтузиастов и аудиофилов.
Bluetooth-колонки
Необходимые материалы:
Необходимые материалы для DIY колонок
Себестоимость проекта составит 10-15 долларов, а результатом будет наличие под рукой колонок с хорошим качеством звука.
Как они выглядят в действии можно посмотреть на видео:
О методике создания колонок вот здесь.
Пример 2. Наушники DIY из гильз
Ещё один прекрасный образец инженерной мысли DIY. По утверждению разработчиков они дают прекрасное качество звука и совсем не затратные по деньгам.
Наушники DIY из гильз
Последовательность действий по созданию наушников показана на видео:
Пример 3. Подставка под ноутбук
Многим любителям эстетики и удобств понравится вот такая подставка под ноутбук:
Подставка под ноутбук
Это удобно и эстетично, и как обычно в DIY стоит минимальных финансовых затрат.
Последовательность действий и список необходимых комплектующих описан в видео:
Пример 4. Что это такое DIY аккамулятор для iPhone
Объём батареи этого устройства – 2800 mah, что хватает на пару зарядок.
Внешний аккамулятор для iPhone
Последовательность действий по его созданию здесь.
Пример 5. Робот из компьютерной мышки
В процессе создания DIY робота использован корпус из компьютерной мышки, в котором находится минимальная электроника. Робот ездит по поверхности, и при столкновении с преградой способен разворачиваться и ехать дальше.
Робот «Do It Yourself» из компьютерной мышки
Заключение
Наличие светлой головы и умелых рук даёт возможность умельцам создавать уникальные новаторские продукты в различных сферах человеческой жизнедеятельности. В сфере информационных технологий субкультура DIY проявляет себя как в аппаратной, так и программной среде, создавая уникальные приборы, технологии, служебные и игровые программы. Если вы не пробовали себя в этой области и не знали до сегодняшнего дня что это такое DIY, тогда, быть может, пришло время попробовать себя в этом, и кто знает – может вам удастся создать что-то совсем новое и уникальное.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Мой мир
droidov.com
diy сети | KBC – консалтинговая компания – розничная торговля, маркетинг, консалтинг, тренинги
Сегодня сети магазинов ремонта, строительства и товаров для дома это самый быстрорастущий сегмент розницы. Название самого формата данных магазинов — DIY, переводится с английского, как «Сделай Сам» (Do-It-Youself) включает в себя специфический и широкий набор групп различной продукции. Ассортимент diy сетей представлен различными инструментами: привычные слесарные, монтажные и стройматериалы, техника для садоводства, отделочные материалы, сантехническое оборудование, лакокрасочные материалы, электроосветительные и электронагревательные приборы, предметы домашнего декора и интерьера и т. д. Эксперты пророчат дальнейший рост данного сегмента рынка и активное его развитие во всех регионах страны. Согласно оценкам аналитиков diy сетей, каждый год оборот рынка розничной торговли diy сетей возрастает на 15-20 процентов.Рынок diy сетей настолько активно растет, что в данном сегменте розницы информационные системы становятся отдельной нишей в IT-бизнесе, с определенными тенденциями и особенностями. Развитие автоматизированных систем управления diy сетями привносят в этот сектор розницы западные торговые diy сети, которые приходят на рынок Украины.Сегмент diy сетей в Украине начитывает не только сетевые гипермаркеты, но и небольшие специализированные магазины, где можно приобрести товары для ремонта и стройматериалы. Много сетевых магазинов открывают всемирно известные иностранные компании (Praktiker, OBI, Leroy Merlin). Вместе с этим активно развиваются и украинские diy сети (Епіцентр,Нова лінія і т.д), создавая конкуренцию иностранным. Украинские diy сети в свою очередь для управления бизнесом нуждаются в качественных и эффективных программных решениях.Специальной группы организаций, которые занимались бы только автоматизацией торговых diy объектов на украинском рынке, пока нет. В этом секторе работают те же организации, что и на комплексном информационном рынке по принятию решений для обычной общей торговли. Но все же важно учитывать особенности отдельных магазинов и diy сетей, которыми они отличаются от других форматов магазинов. Потому многие ИТ-компании используют специализированные модули или решения в информационных системах, что учитывает все особенности diy торговли.
Главным отличием diy сетей от магазинов иных форматов – это габариты большинства товаров, Вы не сможете поместить их в тележке. Потому торговля осуществляется по образцам: на кассе предъявляется не сама продукция, с которой должен считываться штрихкод, а отборочный лист, сформированный продавцом после принятия решения о покупке. Интеграция товароучетной и фронт-офисной системы магазина позволяет бронировать продукцию на складе во время оформления мягкого чека (отборочного листа). После того как покупатель оплатил товар, он получает его в пункте отпуска, притом факт платежа подтверждается не только предъявляемым чеком, но и специальным сообщением, направленным в систему от кассы. Зачастую в diy сетях стройтоваров юридическое лицо выступает покупателем. В данном случае необходима организация оперативной и полностью соответствующей законодательству выдачи накладных и счетов-фактур. Автоматизированная система оперативно оформляет нужные документы и предоставляет номера счетов-фактур из бухгалтерии торговой компании с помощью ее интеграции с учетной системой.Продажа товара больших габаритов в магазине проводится с организацией доставки, потому логично автоматизировать не только процесс оформления заявки на доставку в фронт-офисной системе, но и диспетчеризировать работу водителей.
Дмитрий Коссе - КОССЕ .BIZ - консалтинг в розничной торговле
www.kocce.net
Новые форматы DIY
Партнеры Retaility Андрей Богословский и Илья Уваров отвечают на вопросы корреспондента журнала Flooring, материал по итогам разговора доступен на сайте www.flooringmagazine.ru
Что такое формат DIY?
Андрей Богословский: DIY – формат магазина, в котором продается широкий спектр товаров для стройки и ремонта. Внутри DIY существует несколько категорий – товары для строительства и «чернового» ремонта (начиная от кирпичей и заканчивая различными видами штукатурки), «чистовой» отделки (обои, покрытия) и оформления жилища. В разных магазинах эти категории «смешаны» в разных пропорциях.
Илья Уваров: На Западе рынок DIY формировался по логунгом «Do it yourself» — отсюда и его название, по первым буквам — «D», «I», «Y». Основная идея этих магазинов заключалась в том, чтобы люди не боялись делать ремонт сами, не прибегая к помощи специалистов (поскольку их услуги стоят там очень дорого). На это направлены все коммуникации сетей, особенно BTL-акции внутри магазинов: покупателям подробно объясняют, как заменить сантехнику, провести иные ремонтные работы самостоятельно. В России стоимость услуг по ремонту сравнительно низкая, крупные проекты выполняются, как правило, специалистами, поэтому этот рынок правильнее было бы назвать «Do it for me».
Какие сети сегодня представлены в формате DIY?
Илья Уваров: Формат DIY очень развит на Западе. Поэтому все ведущие игроки российского рынка DIY – западные компании: лидер рынка – «Leroy Merlin», на втором месте – «OBI», следом за ними «Саstorama», их догоняет «Kesko». DIY, наверное, единственный сегмент российского ритейла, где присутствует такое четкое и сильное преобладание западных игроков.
Какие планы у сетей по развитию?
Илья Уваров: Лидеры рынка продолжат достаточно агрессивно развиваться, «Саstorama» будет по-прежнему догоняющей. Из российских сетей наиболее активно сейчас развиваются «Старт» и «Метрика».
Андрей Богословский: Есть федералы и западники, которые идут из центра и дальше расширяются. С другой стороны, есть местные игроки, которые в своих родных регионах являются лидерами рынка (имеют различные форматы – и опт, и мелкая розница), им «тесно» в своем регионе, и они пытаются выйти в соседние.
Еще одной тенденцией можно считать появление новых форматов магазинов. Так, «Castorama» начала с больших форматов, гипермаркетов на 8 – 10 тыс. квадратов. В прошлом году она пыталась вывести небольшой формат, чтобы активно продвигаться в подмосковных городах.
Илья Уваров: «К-Раута» идет меньшим форматом, по сравнению с основной массой сетей, и в меньшие города – они не «лезут» в миллионники, а идут в города 300-500 тысяч – и они достаточно уверенно себя чувствуют и становятся одними из лидеров рынка.
В целом на рынке DIY конкуренция обостряется. И российские региональные сети сейчас это стали особенно чувствовать. У себя в регионе они привыкли давить конкурентов ценой и масштабом, «мы самые большие в регионе, у нас самый хороший ассортимент и цена». А в других регионах этого уже не достаточно – там есть свои местные лидеры. И они начинают удивляться, что у них в новом регионе бизнес не пошел. А не пошел, потому что они здесь ничем не выделяются на фоне конкурентного окружения. Необходимо начать выделяться. Таким образом, еще одним трендом будет поиск определенного собственного лица у этих сетей. Этот процесс мы уже можем наблюдать и по проектам Retaility, региональные DIY-сети все чаще приходят с этой проблемой.
С кем и как сети работают в секторе напольных покрытий? Работают ли они напрямую с производителями или с дилерами?
Илья Уваров: Рынок напольных покрытий достаточно олигополизирован, сетям редко удается работать с производителями напрямую. Если мы говорим о мягких напольных покрытиях, то по ним приходится работать в большей степени с дилерами. По твердым напольным покрытиям крупные сети больше работают с производителями напрямую, и соотношение, если мы берем плитку, примерно 50 на 50.
Какие требования предъявляются к товарам в магазинах DIY?
Андрей Богословский: Предложение для DIY должно соответствовать определенной ценовой специфике. Классический DIY – это магазин большого формата, они практически не бывают в маленьком формате (товар имеет большой размер и т.д.) Чем больше площадь магазина, тем на более массовую аудиторию он ориентирован, а значит, тем большую значимость для него приобретает ценовое позиционирование. Какой товар мы не возьмем — паркет, плитку или линолеум — здесь продается товар в ценовой градации от среднего и ниже, дорогого товара в DIY не купишь. Это важная специфика магазинов DIY, которую нужно иметь в виду.
Илья Уваров: Премиальных DIY не бывает, это уже не DIY.
Вы можете оставить комментарий или подписаться на RSS.
Оставить комментарий
retaility.ru
Сети DIY будут расширяться
В США крупные торговые сети формата DIY (Do-It-Yourself, «сделай сам») вытесняют с рынка мелкие и средние деревообрабатывающие компании. В России такое развитие событий, по мнению лесопромышленников, пока не представляется возможным, так как рынок этот еще не насыщен.
О том, что в США небольшим компаниям, занятым в сфере деревообработки, приходится туго, сообщило недавно агентство Аssociated Рress, в качестве примера приведя историю семейного деревообрабатывающего предприятия Rennekamp Lumber, основанного еще в 1929 г. в Лоуренсвилле (шт. Джорджия, США).
В 1950-е гг. в этом городе работало 74 фирмы, занимавшихся производством и продажей пиломатериалов. К 2013 г. осталась только Rennekamp Lumber. Уход небольших деревообрабатывающих компаний с рынка обусловлен прежде всего тем, что в последние десятилетия американцы предпочитают делать покупки в крупных торговых строительных сетях. В результате мелкие и средние компании не выдерживают конкуренции и разоряются.
В России формат DIY хоть и прижился, но пока еще не получил такого широко распространения, как в США и Европе. Во многом это обусловлено тем, что гипермаркеты формата DIY появились в России сравнительно недавно – в 2003 г. и пока присутствуют лишь в городах-миллионерах.
По данным консалтингового агентства INFOLine, на начало 2013 г. доля крупнейших международных игроков рынка розничной торговли DIY, представленных на территории РФ, составила почти 20%. На сегодняшний день в 13 странах Центральной и Восточной Европы работает 565 гипермаркетов OBI. В России эта сеть представлена всего 19 магазинами.
Другой крупный игрок на этом рынке – «Леруа Мерлен» – имеет 325 магазинов во всем мире. Из них только 27 находятся в России. Еще одно отличие российского рынка DIY заключается в том, что строительные материалы не являются главной статьей доходов магазинов.
По словам генерального директора сети «Метрика» Алексея Иовлева, основную долю составляют покупатели с небольшим чеком, которые планируют какие-то локальные улучшения в своем доме: поменять люстру, вкрутить новую лампочку, повесить полку. Строительные материалы потребители, как частные лица, так и компании, занимающиеся строительством и ремонтом, по-прежнему предпочитают приобретать на оптовых рынках.
Развитие российского рынка DIY, по мнению экспертов, затрудняется плохо налаженной логистикой. Если в Европе, например, у OBI 90% логистических расходов берут на себя поставщики строительных материалов, то в России эти затраты берут на себя сети, что в результате сказывается на конченой стоимости продукции. Со своей стороны, лесопромышленные компании, производящие пиломатериалы, отмечают, что в России, в отличие от европейских стран, плохо налажена дистрибуция пиломатериалов.
По мнению генерального директора компании RusForest Матти Лехтипуу, из-за отсутствия крупного дистрибутора пиломатериалов производители вынуждены реализовывать свою продукцию на небольших рынках, расположенных недалеко от заводов, где производятся, и небольшими объемами. Тогда как в Европе дистрибуция ложится на плечи компаний, занимающихся продажей строительных материалов, то есть профессиональных потребителей пиломатериалов, обладающих собственными складами.
Имеется еще ряд причин, из-за которых производители и поставщики пиломатериалов не очень охотно сотрудничают с сетям. Существует несколько видов бонусов, которые поставщики выплачивают сетям DIY: плата за вход и ретро-бонус, то есть скидка на общую стоимость продукции без учета НДС, отгруженной за отчетный месяц. А средняя цена контракта для поставщика российских сетей DIY составляет 19–21% от стоимости поставки.
По данным УК «Финам Менеджмент», в последние два-три года рынок DIY демонстрировал темпы роста на уровне около 15%. Объем этого рынка оценивается сегодня в достаточно широком диапазоне – от $18 до $26 млрд, что объясняется сравнительно низким уровнем прозрачности и различными методиками оценки.
Однако по мнению экспертов, международные игроки пока не до конца реализуют свой потенциал на российском рынке. И в ближайшие годы рынок DIY России продолжит расти, ведь для иностранных сетей он по-прежнему остается одним из наиболее привлекательных.
www.lesindustry.ru
DIY – что это такое? Интересные DIY-идеи
Давайте рассмотрим интересное увлечение многих людей, которое становится все более распространенным в последнее время. Речь идет о DIY. Что это такое? Данная аббревиатура означает Do It Yourself. На русский язык это можно перевести как «сделай это своими руками». DIY – это процесс приобретения определенных способностей в ходе создания какого-либо предмета, разработки либо проекта, который воплощается в жизнь. Обычно получение навыков не является главной задачей данного обучения.
Популярность DIY в СССР
Вспомним о прошлом. Еще во времена Советского Союза активно популяризировались идеи создания своими руками (или значительного улучшения имеющихся моделей) радиотехники, мебели, а также музыкальных инструментов. Кроме того, процветали всевозможные народные промыслы, что в какой-то степени объяснялось плохим качеством и маленьким ассортиментом имеющихся в продаже товаров потребления. Также популярность DIY являлась следствием того, что люди хотели привить своим детям любовь к труду. В печатных изданиях, на радио и телевидении имелись специальные разделы. Так многие и узнавали о DIY. Что это такое, в настоящее время понимают даже многие дети. Кроме того, существовало достаточно много торговых домов под названием «Сделай сам» или «Умелые руки», где можно было найти всевозможные промышленные заготовки, приспособления и инструменты для самостоятельного создания чего-либо. Там продавались предметы для художественного выпиливания, чеканки, вязания, выжигания, вышивания. Можно было приобрести и радиоэлектронные элементы и детали. В общем, товары были на любой вкус.
Мастера на все руки
На прилавках красовались радиоконструкторы, предназначенные для того, чтобы своими руками делать электронные приборы (радио, переключатель новогодних гирлянд, светомузыку). Некоторых мужчин, ставших специалистами во многих отраслях, которые могут быть полезны для создания домашнего уюта, можно было назвать настоящими экспертами. Однако следует отметить, что аббревиатура DIY, перевод которой вам уже известен, в советские годы не была распространена.
DIY на телевидении и в печатных изданиях
Многие в то время смотрели телевизионную программу «Это вы можете». В ней демонстрировались всевозможные квадроциклы, машины, сельскохозяйственные и иные агрегаты, придуманные и изготовленные советскими самоучками. Кроме того, был весьма популярен раздел под названием «Маленькие хитрости» в журнале «Наука и жизнь», где говорилось о том, как улучшить свой быт, а также заметки в журналах «Моделист-конструктор», «Юный техник» и «Радио». Людям нравилось учиться новому. Для девушек в различных изданиях (как общеобразовательных, так и узкоспециальных) печаталось много эскизов для вышивки, методик вязания, выкроек. Среди представительниц прекрасного пола было достаточно много настоящих умелиц. Выкройки в некоторых случаях нужно было увеличивать, для этого использовался пантограф. В общем, среди девушек было много тех, кто увлекался DIY. Что это такое, вы уже знаете.
Как можно справиться с проблемой излишнего потребления?
Ни для кого не секрет, что многие современные люди в огромных количествах скупают в магазинах одинаковые товары, порой это доходит до абсурда. Пожалуй, единственное, что может вернуть человека на правильный путь и заставить его отказаться от выбрасывания вещи в мусорный бак после непродолжительного использования, – это завоевывающее популярность умение создавать настоящие шедевры из старых предметов.
DIY. Идеи
Если вы не можете ничего придумать самостоятельно, можно использовать готовые идеи. Украсьте свой дом и удивите друзей. Итак...
Красивая подставка под свечу
Пригодятся: бокал (его расцветка и форма не имеют значения), декоративные камушки, красивая свеча. Все это можно купить.
Необходимо поставить бокал вверх дном, украсить его основную часть так, как вам больше нравится, и установить наверх красивую свечу. Вот и все, подставка готова.
Кофейная чашка, источающая приятный запах
Пригодятся: зерновой кофе, чашка, свечка в форме таблетки, заключенная в алюминиевую основу. Все это тоже можно найти в магазине. Для вас это будет не проблема, если вам действительно нравится DIY. Что это такое, мы подробно рассмотрели в теории, пришла пора попрактиковаться.
В чашку следует насыпать зерна кофе и поставить сверху свечку. Все это будет смотреться весьма мило. Кроме того, свеча будет источать тепло, которое нагреет зерна, после чего по квартире распространится великолепный аромат.
Подарок друзьям: кружка
Пригодятся: кружка из керамики, духовка, фломастер. Это найдется, наверное, у каждого.
Напишите что-нибудь фломастером на кружке из керамики, а потом, чтобы текст закрепился, поставьте ее в духовку на полчаса. Температура должна составлять 200 °С.
И еще одна расшифровка аббревиатуры DIY
Союз DIY– это объединение крупных отечественных строительных магазинов. Главная его задача – консолидация закупок. Это то, к чему союз стремится. Отечественные ретейлеры планируют получить такие же отличные закупочные цены, как и международные магазины, функционирующие в нашей стране.
fb.ru
