Как заключить дистрибьюторское соглашение и защитить свои интересы? Эксклюзивный дистрибьютор это
эксклюзивный дистрибьютор - это... Что такое эксклюзивный дистрибьютор?
Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.
- эксклюзивный владелец
- эксклюзивный дистрибьюторский договор
Смотреть что такое "эксклюзивный дистрибьютор" в других словарях:
Премьер-министр (группа) — У этого термина существуют и другие значения, см. Премьер министр (значения). Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста … Википедия
Осторожно, модерн! — Осторожно, модерн! … Википедия
Omron — Год основания 1933 Основатели Кадзума Татэиси (яп. 立石一真 Татэиси Кадзума … Википедия
Astana group — Аstana group (бренд 2006 г.[1]) группа компаний разного направления, холдинг в Казахстане. Президент и основатель Корпорации «АSTANA GROUP» Нурлан Смагулов[2]. (член Клуба Меценатов Казахстана). Содержание 1 Состав 1.1 Астана Моторс … Википедия
ГриппоФлю от простуды и гриппа — Действующее вещество ›› Парацетамол* + Фенилэфрин + Фенирамин + Аскорбиновая кислота* (Paracetamol* + Phenylephrinel + Pheniramine + Ascorbic acid*) Латинское название GrippoFlu cold and flu АТХ: ›› N02BE51 Парацетамол в комбинации с другими… … Словарь медицинских препаратов
Даприл — Действующее вещество ›› Лизиноприл* (Lisinopril*) Латинское название Dapril АТХ: ›› C09AA03 Лизиноприл Фармакологическая группа: Ингибиторы АПФ Нозологическая классификация (МКБ 10) ›› I10 I15 Болезни, характеризующиеся повышенным кровяным… … Словарь медицинских препаратов
Долгит — Действующее вещество ›› Ибупрофен* (Ibuprofen*) Латинское название Dolgit АТХ: ›› M02AA13 Ибупрофен Фармакологическая группа: НПВС — Производные пропионовой кислоты Нозологическая классификация (МКБ 10) ›› G54.1 Поражения пояснично… … Словарь медицинских препаратов
Долгит крем — Действующее вещество ›› Ибупрофен* (Ibuprofen*) Латинское название Dolgit cream АТХ: ›› M02AA13 Ибупрофен Фармакологическая группа: НПВС — Производные пропионовой кислоты Нозологическая классификация (МКБ 10) ›› G54.1 Поражения пояснично… … Словарь медицинских препаратов
Спазмекс — Действующее вещество ›› Троспия хлорид* (Trospium chloride*) Латинское название Spasmex АТХ: ›› G04BD09 Троспия хлорид Фармакологические группы: м Холинолитики ›› Спазмолитики миотропные Нозологическая классификация (МКБ 10) ›› F98.0 Энурез… … Словарь медицинских препаратов
Фузимет — Латинское название Fusimet АТХ: ›› D06AX30 Комбинации Фармакологические группы: Другие антибиотики ›› Регенеранты и репаранты Нозологическая классификация (МКБ 10) ›› L01 Импетиго ›› L02 Абсцесс кожи, фурункул и карбункул ›› L08.0 Пиодермия… … Словарь медицинских препаратов
Smith & Wesson — Holding Corp. Тип … Википедия
universal_ru_en.academic.ru
Грамотный дистрибьютор - это надежный мост между производителем и покупателем :: SYL.ru
Партнер и посредник
Не секрет, что структура торговли в современном мире чрезвычайно сложна. Не важно, занимается ли компания производством сыра или станков для машиностроения, путь к конечному покупателю проходит несколько этапов. Важнейшим звеном является дистрибьютор. Это слово происходит от английского distribute, что означает "распределять". Безусловно, есть и другие виды посредничества. Стать дистрибьютором может как юридическое лицо (например, ООО или ЗАО), так и индивидуальный предприниматель. Он приобретает крупным или мелким оптом товар у производителя, чтобы представлять его интересы на местном (региональном) рынке и перепродавать продукцию реселлерам или дилерам. Дистрибьютор - это фирма или бизнесмен, заключившие договор дистрибуции с предприятием, занимающимся производством. То есть он является партнером, оказывающим посреднические услуги, продвигая товар на вверенной ему территории.
Схема работы
Поскольку компании значительно различаются по размерам, масштабам и объемам производства, виды распределения и формирование цепочки, ведущей к конечному покупателю (чаще всего, к прилавкам магазинов) происходит по-разному. К примеру, генеральный дистрибьютор - это предприятие или ИП, отвечающее за распространение продукции в своей стране или регионе, за взаимодействие с реселлерами, за налаживание деловых связей и репутацию компании, интересы которой он представляет. Крупные фирмы-производители могут иметь несколько посредников, занимающихся каждый своей отраслью или страной. Приведем пример: предприятие в Европе занимается разработкой рецептуры и изготовлением колбасных изделий. Продавать его продукцию в России могут несколько дистрибьюторов, поскольку рынок настолько велик, что одному партнеру трудно его охватить. Однако некоторые предприятия предпочитают заключить договор исключительности представления интересов. В этом случае эксклюзивный дистрибьютор - это единственный партнер производителя в данном регионе. Все остальные фирмы, заинтересованные этой продукцией, должны связываться с изготовителем и заключать контракты только через указанного представителя.
Особенности работы
В наши дни, когда очень многие задачи можно решить через сеть, труд дистрибьютора упрощается, а расходы снижаются. Ведь найти потенциальных покупателей и контрагентов, провести с ними предварительные переговоры можно по телефону или электронной почте. То же самое относится и к сбору информации и составлению базы данных. Однако дистрибьютор не работает, как правило, по принципу комиссии, а закупает товар и хранит его на своих складах. Особенное значение это имеет для пищевой промышленности. Дистрибьютор продуктов питания работает с товаром, который нуждается в особых условиях хранения и перевозки. Следовательно, ему необходимо разбираться в логистике, обеспечить надлежащие помещения, а также наладить делопроизводство и бухгалтерию так, чтобы бумажная волокита не препятствовала продвижению товара. Кроме того, он может быть ответственным и за рекламу продукции производителя в своем регионе, и за формирование имиджа марки. И именно в этом кроется зачастую коммерческий успех товара и репутация бренда. Найти покупателей, которые по достоинству оценят продукцию - это только полдела. Намного сложнее поддерживать положительный образ компании, постоянное к ней внимание, планировать ценовую и рекламную политику. Все это входит в задачи дистрибьютора.
| 1 | brazilian-keratin.ru | 50 | — | 1 | — | 203 | 100 | Что означает "эксклюзивный дистрибьютор"? | В большинстве случаев эксклюзивный дистрибьютор имеет права не только на использование, но и защиту товарного знака производителя на оговорённой... |
| 2 | wikipedia.org | 97 000 | да | 9 | да | 3 695 401 | 18 800 000 | Дистрибьютор — Википедия | Дистрибью́тор, или дистрибу́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров... |
| 3 | fingeniy.com | 60 | — | 0 | — | 10 838 | 7 300 | Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?... | Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный... |
| 4 | kalenika.narod.ru | 0 | — | 0 | — | 41 | 10 | Эксклюзивный дистрибьюторский договор | 2. Эксклюзивность. 2.1. Настоящим Договором Организация назначает Дистрибьютора до 2015 года эксклюзивным распространителем Продукции указанной в... |
| 5 | dogovor-contract.ru | 0 | — | 1 | — | 341 | 70 | Договор об эксклюзивной дистрибуции - Особенности... | Поскольку дистрибьютор получает право торговать произведенным или принадлежащим принципалу товаром на эксклюзивных началах... |
| 6 | marketing.spb.ru | 1 300 | да | 6 | да | 13 202 | 4 900 | Если дистрибьютор в регионе один и является эксклюзивным, то в такой ситуации его положение более стабильно... | |
| 7 | intersolution.ru | 110 | — | 2 | — | 865 | 210 | Контракт эксклюзивной дистрибьюции (дистрибуции)... | Контракт эксклюзивной дистрибьюции это контракт в котором одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется... |
| 8 | professionali.ru | 3 400 | да | 5 | — | 65 549 | 6 200 | Эксклюзивный дистрибьютор. Плюсы и минусы. | Эксклюзивный дистрибьютор. Плюсы и минусы. Добрый день, коллеги! Если у кого-то есть опыт заключения договора экслюзивной дистрибуции, давайте делиться. |
| 9 | it-weekly.ru | 425 | — | 4 | — | 808 | 160 | Эксклюзивная дистрибуция | |
| 10 | topauthor.ru | 240 | — | 1 | — | 61 853 | 33 600 | Дистрибьютор. Кто такой дистрибьютор? | ...или прибегая к помощи дилерской сети) или даже эксклюзивным дистрибьютором (в этом случае речь идет о передаче права дистрибуции... |
| 11 | arhitrade.com | 10 | — | 1 | — | 570 | 160 | ...Каналы сбыта. Классификация дистрибьюторов | Основное отличие дилера от дистрибьютора - это работа непосредственно с конечным потребителем. ... Эксклюзивный дистрибьютор - посредник, работающий... |
| 12 | it-lex.ru | 130 | да | 3 | да | 952 | 280 | Эксклюзивный дистрибьютор | Форум | Разумеется, эксклюзивный дистрибьютор - это не юридический термин. Нужно смотреть, что собственно стоит за данным статусом. |
| 13 | miripravo.ru | 120 | да | 4 | — | 762 | 100 | Эксклюзивный дистрибьюторский контракт 'европейского'... | Exclusive Distributorship Contract: сбалансированная форма эксклюзивного дистрибьюторского договора, разработанная с учетом рекомендаций Международной... |
| 14 | studopedia.ru | 220 | — | 3 | — | 431 288 | 90 300 | Дистрибьюторские фирмы — Студопедия | 2) фирма — эксклюзивный дистрибьютор, связанная исключительным договором с другой фирмой, которой она обязана поставлять товары |
| 15 | mail.ru | 190 000 | да | 8 | да | 7 228 974 | 15 700 000 | Ответы@Mail.Ru: что означает дистрибьюторская компания | Пользователь Кристина Нестеренко задал вопрос в категории Бизнес, Финансы и получил на него 5 ответов... |
| 16 | luboznaiki.ru | 60 | — | 0 | — | 7 944 | 10 400 | Что такое дистрибьютор? Дистрибьютор. Определение... | Дистрибьютор — это юридическое лицо, которое осуществляет закупку продукции у ... свой счёт, при условии соблюдения региональной, эксклюзивной и ценовой политики... |
| 17 | finansovyesovety.ru | 20 | — | 0 | — | 8 707 | 4 000 | Чем дистрибьютор отличается от дилера - отличие дилера... | Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. |
| 18 | lawb.ru | 20 | — | 0 | — | 326 | 310 | Дистрибьюторский договор no | ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР No. _____ с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении деятельности на определенной территории... |
| 19 | 50 | — | 3 | — | 431 | 100 | ...с эксклюзивными правами Дистрибьютора | ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № _____ с эксклюзивными правами ... Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары... | |
| 20 | klerk.ru | 6 300 | да | 5 | да | 151 425 | 56 500 | отличия дистрибьютора от дилера | Форум | Если иностранный производитель имеет в России дистрибьютора (не эксклюзивный), и дистрибьюторским договором ему (производителю) не... |
advodka.com
что это такое и как его заключить
Приветствую! Мечтаете стать эксклюзивным представителем крупной иностранной компании в России? Это не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» найти поставщика с качественным и востребованным товаром и подписать с ним «правильный» дистрибьютерский договор.
Итак, дистрибьюторское соглашение: какое бывает, на что обратить внимание при подписании, и почему его так не любят российские юристы и судьи?
Что это такое?
Дистрибьюторское соглашение (договор, контракт) заключается между компанией-производителем и дистрибьютором. Последним может выступать и крупная фирма, и частный предприниматель (крайне редко). С момента подписания договора дистрибьютор становится официальным представителем компании по продвижению товара на рынке.
Сформулирую то же самое попроще. Согласно ДД дистрибьютор обязуется покупать товары у поставщика и продвигать/реализовывать их на конкретной территории. Взамен производитель обещает не продавать свой товар в том же «квадрате» ни самостоятельно, ни через третьих лиц.
ДС относят к категории «сложных» документов. В некоторых странах (в том числе, в России и других странах бывшего СССР) нормы дистрибьюторских соглашений с иностранной компанией не прописаны в законодательстве!
С юридической точки зрения дистрибьютор – не брокер и не посредник. Его основное отличие от других контрагентов: дистрибьютор покупает у поставщика товара за свой счет и от своего имени. А ДД однозначно относят к долгосрочным договорам.
Основные условия дистрибьюторского договора
Эксклюзивное право
ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе. Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться. В серьезном ДС обязательно указаны и границы территории, внутри которых может «свободно работать» дистрибьютор.
Но на практике многие компании пункт об «эксклюзивности» в договор не включают. Например, все сетевые компании формата Avon и Oriflame традиционно бьют на массовость и количество.
Название бренда
В ДД прописывают наименование бренда и перечень продукции для реализации. Но чаще в соглашении есть пункт «дистрибьютор выступает официальным представителем всей (любой) продукции бренда».
Другими словами, дистрибьютор распространяет продукцию под товарным знаком поставщика, а не под собственным.
Сбытовая сеть
Международные производители по-разному относятся к «инициативам» своих дистрибьюторов. Некоторые разрешают им самостоятельно заключить договора с дилерами или ритейлерами. Другие требуют согласовывать такие моменты с «головной» компанией.
В ДД полномочия дистрибьютора всегда прописаны отдельным пунктом!
Условия поставки товара
Один из самых важных нюансов дистрибьюторского соглашения – поставка товаров для реализации. В мире используют три основные схемы:
- Передача товара «на реализацию» без предоплаты (самый выгодный для дистрибьютора вариант)
- Частичная предоплата (в процентах от общей стоимости товара)
- 100% предоплата (стандартная схема для МЛМ бизнеса и самый удобный вариант для поставщика)
Ценовая политика
Как правило, дистрибьютор не имеет права сам устанавливать отпускные цены для конечного потребителя – их прописывает производитель. Прайс-листы – обязательное дополнение к любому дистрибьюторскому соглашению. Кроме того, производитель обязуется предоставлять дистрибьютору всю коммерческую и техническую информацию для успешных продаж товара.
На что имеет право поставщик?
- Устанавливать планируемый объем продаж
- Требовать от дистрибьютора прогнозов по объемам продаж
- Обязать соблюдать примерный график поставок на каждый год
- Запретить дистрибьютору закупать аналогичные товары у компании-конкурента
- Все остальное
Но если серьезно, любые «нестандартные» требования производителя включаются в дистрибьюторское соглашение, и их вполне можно обсуждать!
Специфика дистрибьютерского соглашения в России
В 1988 году МТП приняла Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. А в 1993 году основные положения ДД были урегулированы Типовым дистрибьюторским контрактом (с подачи той же Международной торговой палаты).
Суть такого контракта можно описать тремя фразами. Дистрибьютор должен:
- Покупать и перепродавать товар за свой счет и от своего имени
- Взять на себя организацию продаж на конкретной территории
- Не создавать обязательств для производителя
Типовой дистрибьюторский контракт – основа для составления всех международных ДС!
В действующем законодательстве РФ такого понятия как «дистрибьюторский договор» не существует. Поэтому каждый ДД российские суды рассматривают индивидуально. В зависимости от конкретной ситуации такой документ может иметь элементы договора купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора или коммерческой концессии.
Судебные разбирательства на основе ДД в России считают одними из самых сложных. Не буду сейчас вдаваться в юридические тонкости.
Приведу лишь пару примеров. Если в дистрибьюторском соглашении поставщик обязуется принять товар обратно от покупателя, договор считается комплексным. Знаете почему? Потому что соглашение включает в себя несколько обязательств одного вида (передать товар в собственность дистрибьютору и принять его обратно в случае его «зависания»).
Если в ДД дистрибьютор обязан продавать товар, то такой договор считается смешанным. Ведь кроме стандартных условий купли-продажи товара он содержит еще и «обещание» его дальнейшей реализации. Смешанный договор уже не может рассматриваться как посреднический. Потому что в этом случае дистрибьютор действует за свой счет и от собственного имени.
Смешанный ДД может включать и другие условия. Например, дистрибьютор обязуется осуществлять послепродажное обслуживание реализованного товара.
Образец дистрибьюторского договора можно без проблем скачать в Сети. Но особого смысла в этом нет. Вариантов ДД – бесконечное множество, и каждая компания составляет его «под себя».
Как защитить свои интересы при заключении ДД?
Выскажу свое личное мнение. Российское законодательство, к сожалению, нельзя назвать прозрачным и продуманным. А дистрибьюторский договор у юристов считается одним из самых сложных документов.
Поэтому мой совет. Перед подписанием ДД проконсультируйтесь по всем его пунктам у грамотного юриста. Кстати, в России, в Украине и в Казахстане уже давно работают целые юридические компании по подготовке специфических договоров.
Примерный перечень их услуг:
- Готовый дистрибьюторский контракт на английском и русском языках
- Подготовка индивидуального ДД
- Страхование ответственности по одному или нескольким пунктам
- Проверка проекта договора на риски перед подписанием и с внесением правок
- Составление сложного или нетипового соглашения
- Помощь в решении проблем по уже подписанному договору (например, возмещение убытков в случае отказа производителя заключать договор на новый срок)
А Вы работали когда-нибудь по дистрибьюторскому соглашению?
Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!
capitalgains.ru
