ГлавнаяРазноеЕсть спрос

Что такое спрос и предложение в экономике? Есть спрос


Спрос и предложение на рынке

Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хочу разобрать очень простую, но важнейшую тему – спрос и предложение на рынке. Именно эти два показателя оказывают колоссальное влияние на множество других экономических величин, важных для каждого отдельно взятого человека: цены, зарплаты, инфляция, девальвация, рабочие места, доходность активов и многое другое. Что такое спрос и предложение, как они между собой связаны, чем характеризуются – обо всем этом вы узнаете из сегодняшней статьи.

Итак, начнем с определений. Они будут очень простыми.

Спрос – это желание и возможность покупателя приобрести некий товар или услугу у продавца.

Предложение – это желание и возможность продавца продать некий товар или услугу покупателю.

Сразу обращаю внимание: в определениях присутствуют два понятия: “желание” и “возможность”, которые обязательно надо рассматривать в совокупности. Если есть только желание и нет возможности, или наоборот, это никак не может влиять на спрос и предложение.

От чего зависят спрос и предложение на рынке?

Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.

Факторы, влияющие на спрос:

  1. Уровень доходов людей. Чем он выше – тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
  2. Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги – тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
  3. Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос – это одна из характерных особенностей общества потребления, в котором мы все сейчас живем.
  4. Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на коммунальные услуги.
  5. Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным – это ожидания инфляции и/или девальвации. Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) – он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).

Факторы, влияющие на предложение:

  1. Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии – тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
  2. Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг – тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
  3. Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
  4. Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория – тем меньше будет предложение, и наоборот.
  5. Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть – это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень коррупции, и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес – тем выше будет предложение товаров и услуг.

Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.

Закон спроса и предложения.

В экономической теории есть такое понятие как закон спроса и предложения (иногда его разбивают на отдельные составляющие: закон спроса и закон предложения). Он заключается в следующем.

Закон спроса и предложения: по мере увеличения стоимости товаров и услуг, спрос на них падает, а предложение увеличивается при прочих неизменных факторах.

Конечно же, этот закон не идеален, и не может точно выполняться в любых условиях. Поскольку снижение спроса и увеличение предложения при росте цены будут противоречить друг-другу, и в какой-то момент может начаться обратный процесс.

Поэтому существует такое понятие как равновесие спроса и предложения – это такая ситуация на рынке, при которой эти 2 параметра оптимально сочетаются между собой.

Поиск точки равновесия спроса и предложения заключается в увеличении цены на товар и количества производимого товара максимально возможно, но до тех пор, пока это не приведет к падению спроса. Наглядно это можно изобразить на следующем графике:

Здесь вы видите кривые спроса и предложения (как правило, они находятся именно в такой обратной, нелинейной зависимости). Кривые спроса и предложения показывают зависимость этих параметров от количества товара или услуги и цены.

На графике наглядно видно, как соблюдается закон спроса и предложения: при увеличении цены на товар предложение растет, а спрос падает. Однако, тут же видно, что при чрезмерном увеличении цены предложение товара будет абсолютно не соответствовать спросу на него, и чем выше увеличится цена – тем сильнее будет это несоответствие.

Поэтому производитель товара или услуги и ищет равновесие спроса и предложения на рынке, то есть, точку на графике, где кривые спроса и предложения пересекаются. Именно в этой точке производитель заработает больше всего, а потребитель будет удовлетворен ценой.

Однако, все это хорошо в теории. На практике же часто бывает, что производитель или продавец просто не могут держать цену на уровне равновесия спроса и предложения на рынке, поскольку, благодаря действию других факторов, влияющих на предложение, такая цена будет являться для него убыточной, так как даже не покроет себестоимость.

Спрос определяет предложение или предложение спрос?

И в заключение хотелось бы дать свой ответ на этот каверзный вопрос. Что от чего больше зависит: предложение от спроса или спрос от предложения?

В экономической теории всегда предполагался первый вариант ответа: спрос определяет предложение, чем больше спрос – тем больше предложение. В общем-то, здесь все правильно и логично.

Однако, в современных условиях, в обществе потребителей, о котором я уже упоминал выше, нередко бывает и наоборот. То есть, сначала на рынке возникает некое предложение, на которое еще абсолютно нет спроса, которое вообще может быть даже неизвестно потребителям, и это предложение уже порождает спрос. Грубо говоря, спрос может таким образом навязываться потребителям.

Типичным примером такой ситуации может служить монопод для селфи. Еще сколько-то лет назад никто даже не знал, что это такое, спрос на этот товар был нулевым. И посмотрите, как эта штука популярна сейчас!

Теперь вы знаете, что такое спрос и предложение на рынке, как они формируются, какие факторы на них влияют, и как они зависят друг от друга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, и будет способствовать развитию вашей финансовой грамотности.

Оставайтесь на Финансовом гении – здесь вы найдете огромное количество других познавательных и интересных материалов в области финансов и экономики. До новых встреч!

fingeniy.com

это основа экономики :: SYL.ru

У каждого человека есть потребности к приобретению тех или иных благ, а для этого он должен иметь деньги, ведь на рынке ничего бесплатного нет. Именно деньги превращают потребность в спрос. Это экономический термин, который отображается в кривой.

Что такое спрос

Спрос — это желание купить товар в определенном количестве и по конкретной цене за какое-то время. Для того чтобы он был, должны быть желание и возможность. Есть понятие "величина спроса" или, по-другому, "объем спроса" - это то, сколько товара хочет и может купить потребитель за определенную цену и в данное время.

Виды спроса

1.      Индивидуальный — это спрос отдельного человека или субъекта экономики.

2.      Совокупный — объем общего спроса на конкретный товар на уровне всей экономики.

В свою очередь, индивидуальный спрос бывает повседневным (на товары, ежедневно потребляемые человеком) и периодическим (на товары не первой необходимости).

Что влияет на спрос

Есть факторы, которые влияют на спрос, изменяя его величину и динамику. Вот они:

  1. Цены, которые стоят на первом месте среди всех факторов, предсказуемо и наиболее устойчиво влияющих на спрос. Так, при высокой цене его величина уменьшается, а при понижении цены на товар — увеличивается. Это называется законом спроса.
  2. Предпочтения, вкусы, мода — это факторы, через которые выражается потребность в товаре. Один и тот же товар у одного человека может вызвать желание его купить, а у другого - нет.
  3. Численность покупателей — количество людей, которые хотят и могут покупать товары. Если покупателей очень много, то спрос будет избыточным, если мало, то незначительным.
  4. Доходы людей (покупателей). Рост доходов покупателей может привести к повышению спроса на более дорогие товары, но понижению - на дешевые. Однако, в общем, с повышением доходов растет и спрос.
  5. Цены на товары-заменители или товары-комплементы. Если цена на товар выросла, то люди будут его меньше покупать, но будут приобретать товар, заменяющий первый (менее дорогой). Спрос на товар, который невозможен без другого, дополняющего его, зависит от цены первого.
  6. Ожидания покупателей — это ситуация, при которой они, ожидая исчезновения товара, начинают скупать его (независимо от цены), и наоборот, спрос падает, когда покупатели знают о предстоящем снижении цены. Для того чтобы показать, как меняется величина спроса в зависимости от цены, используют кривую, каждая точка которой определяет, сколько продано товара (или будет продано) при определенной цене на него. Так, спрос - это величина, которая имеет тенденцию к изменению.

Вложения в инвестиции

В экономике существует такой термин, как "инвестиционный спрос". Это планирование и желание фирм пополнить свой капитал. Это основной фактор, определяющий конечный спрос. Фирмы стремятся осуществить инвестиции с целью получения дополнительной прибыли, то есть увеличение инвестиционного спроса позволяет им увеличить доход (прибыль), повысив объем используемого капитала. Доход от инвестиций выражается в виде процента от затрат на них. Он равен соотношению разницы между приростом прибыли и объемом инвестиций, к объему инвестиций.

www.syl.ru

Что такое спрос и предложение в экономике?

Спрос и предложение составляют основу рыночной экономики. Эти фундаментальные понятия оказывают прямое влияние на формирование цен и выступают важными рычагами потребительского рынка.По сути, сам рынок можно назвать соотношением предложения и спроса либо механизмом взаимодействия между продавцом и покупателем. Что же такое предложение и спрос? И как данные инструменты воздействуют на ценообразование?

Что такое спрос?

Спрос – это потребность человека в продукции или услуге. Другими словами данное понятие можно охарактеризовать как объем товаров, которые хочет или готов купить потребитель. С одной стороны, спрос показывает нужду человека в той или иной продукции в конкретных количествах, а с другой – демонстрирует возможности потребителя оплатить свои покупки по доступным ценам.

Различают несколько видов спроса. Индивидуальный спрос отражает желание и возможности одного человека, рыночный – аналогичные потребности всех потенциальных покупателей. В большинстве случаев его величина зависит от ожиданий и доходов людей, стоимости товаров или услуг.

Иногда на этот показатель могут влиять неценовые факторы, такие как предпочтения человека, модные веяния или возможность заменить конкретный вид продукции аналогами.

Что такое закон спроса?

Закон спроса – взаимоотношение между количеством продукции, которую человек хочет купить, и ее стоимостью.Простыми словами, при наличии на руках определенной денежной суммы покупатель сможет получить тем больше продукции, чем ниже ее стоимость. И наоборот, с ростом цен объемы покупок будут меньше.

В макроэкономике закон спроса рассматривают с точки зрения изменения стоимости продукции и доходов людей. Если растет доходность, значит возрастает спрос, если же повышается цена, соответственно, уменьшается возможность покупки.

Что называют предложением в экономике?

Понимание предложения определяется согласно пожеланиям и возможностям продавца. По сути, это товары либо услуги, которые сейчас присутствуют на рынке и отражают потребности продавца в их реализации.

Размеры и стоимость предложения устанавливаются согласно возможностям производства. В большинстве случаем объемы предложения изменяются с изменением стоимости продукции и услуг. Если цена слишком низкая, продавец предлагает мало продукции, оставляя ее часть на складах.

Если же высокая – напротив, старается увеличить объем производства и предложить покупателям все имеющиеся в наличии товары, включая бракованные.На величину предложения влияет множество факторов – наличие товаров-аналогов, размеры налогов, уровень технологий, задействованных на производстве, а также социальные или инфляционные ожидания продавца.

Предложение может существенно изменяться, если меняется себестоимость товаров или индивидуальные вкусы покупателей. Часто на размер предложения оказывает воздействие число конкурентов на рынке. Чем больше поставщиков аналогичного товара, тем меньший объем продукции предлагает один конкретный производитель.

Что такое закон предложения?

Закон предложения прямо противоположен закону спроса. Если у покупателя потребности увеличиваются по мере снижения стоимости, то у продавца – с ее ростом.

Повышение предложения обусловлено тем, что при неизменяемых расходах на изготовление продукции повышаются доходы изготовителя и, соответственно, ему выгодно продавать как можно больше продукции.

Как взаимосвязаны спрос и предложение в экономике?

Закон спроса и предложения предполагает, что при одинаковых условиях, чем меньше стоимость, тем выше спрос и ниже предложение. Это взаимоотношение было установлено много веков назад.Еще в XIV столетии мусульманин Ибн Хальдун высказал мысль, что ценообразование зависит от спроса и предложения. Если продукция достаточно редкая и имеет спрос, значит ее стоимость будет высокой. Если товаров в изобилии, а спрос небольшой, цена будет невысокой.

Пытаясь получить высокую прибыль, продавец будет приобретать продукцию в тех местах, где она стоит меньше, и, подняв стоимость, предлагать там, где на нее есть большой спрос.

www.mnogo-otvetov.ru

Спрос есть - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Спрос есть

Cтраница 1

Спрос есть именно на такую деятельность.  [1]

Поскольку рыночный спрос есть величина заданная, расширение производства фирмой Y вызовет сокращение спроса на продукцию фирмы X. На рис. 12.8 показано, как сместится график спроса на продукцию фирмы Л ( он будет сдвигаться влево), если фирма У начнет расширять продажу.  [3]

Что касается спроса на внешних рынках, то на сырую нефть такой спрос есть. Но необходимо учитывать ограниченные возможности транспортировки нефти на экспорт и просто общественную недопустимость игнорирования пусть неплатежеспособного, но существующего внутреннего рынка.  [4]

Из рассмотренных выводом ясно, что определение расчетной нагрузки по установленной мощности и коэффициенту спроса есть грубо приближенный метод оценки расчетной нагрузки в общем случае и поэтому может быть рекомендован только для предварительных расчетов.  [5]

Установлено, что европейские производители автомобилей в состоянии выпускать 75 млн. машин в год, однако спрос есть только на 45 млн. Совершенно очевидно, что автомобильным концернам необходимо изо всех сил сражаться за каждого клиента.  [6]

Если увеличение цены одной фирмой не поддерживается конкурентами, но они следуют за понижениями цены, то олигопо-листы имеют основания полагать, что на их кривой спроса есть излом. Если конкуренты не следуют за понижениями цены или следуют за повышениями цены в той же степени, то таких объективных оснований для излома не существует.  [7]

На рис. 4.3 кривая спроса D показывает, как много единиц товара покупается по различным ценам. Кривая спроса есть линия, означающая количество единиц, которое будет куплено по соответствующей цене в определенное время. Большее количество товаров покупается по более низким, а не по более высоким ценам. Большее количество предлагается по более высоким, а не по более низким ценам.  [9]

Если рассматривать вопрос сугубо формально, то этот процесс должен привести к увеличению спроса на валюту В2 для закупок товаров) и, соответственно, к увеличению предложения валюты В1, что приведет к падению курса валюты В1 по отношению к валюте В2 на мировых валютных рынках. Изменение спроса есть процесс длительный, поэтому надо понимать, что влияние на валютный курс этих процессов ощущается в долгосрочной перспективе. Таким образом, улучшение экономической ситуации, как ни странно, теоретически должно приводить к понижению курса национальной валюты. В реальности обычно бывает наоборот, но это объясняется другими процессами, которые сопровождают рост деловой активности.  [10]

Поэтому руководителя предприятий, как мне кажется, внутренне уже готовы к тому, чтобы начать внедрять информационные технологии. Таким образом, спрос есть, должно быть и предложение. К счастью, у нас, как на любом цивилизованном рынке, есть все. На рынке IT-технологий присутствуют крупнейшие западные поставщики платформ, коммуникаций и программных продуктов. Кроме того, есть большое предложение и отечественных производителей программных продуктов.  [11]

Курно высказал мнение, что в определенном смысле спрос есть функция цены.  [12]

Во-вторых, время само по себе не представляет причины, поскольку оно не объясняет того, что происходит. В-третьих, изложенная выше теория уже в некотором смысле динамична, ибо она дает долгосрочную оценку спроса в предположении, что спрос есть определенная функция цены, дохода и других переменных. Что же тогда необходимо для краткосрочных предсказаний.  [13]

Эта модель предполагает три условия: общество состоит из одних производителей; все производители расходуют только свой собственный доход; доход расходуется полностью. Однако реальная экономика устроена гораздо сложнее. Действительная ситуация выглядит иначе, чем она изображена в модели спрос есть предложение: спрос уменьшается на величину сбережений домохозяйств, а предложение возрастает на величину займов предпринимателей.  [14]

Кривая рыночного спроса на товар в случае, когда разные потребители подвергаются действию эффектов различного типа, может быть получена графически при помощи методов, изложенных ранее, хотя график может быть очень сложным. Короче говоря, этот метод будет выглядеть примерно так: 1) Имея кривые индивидуального спроса, где для каждой кривой совокупный спрос есть зависимая величина, мы можем сложить по горизонтали эти кривые и получить совокупность кривых спроса, где каждая кривая строится на основе заданной величины спроса. Геометрическое место равновесных точек каждой кривой ( как показано на рисунке 1) дает нам кривую рыночного спроса, которая учитывает и эффект присоединения к большинству, и эффект сноба. Эта кривая предполагает существование только одной показательной цены. Для каждой показательной цены существует своя совокупность кривых спроса, на основе которой получаются кривые рыночного спроса. Эти действия дают набор кривых рыночного спроса, где каждая кривая строится на основе другой показательной цены. Используя метод, показанный на рисунке 4, получаем нашу окончательную кривую рыночного спроса, которая одновременно учитывает и эффект присоединения к большинству, и эффект сноба, и эффект Веблена.  [15]

Страницы:      1    2

www.ngpedia.ru

спрос — Викисловарь

Материал из Викисловаря

Перейти к навигации Перейти к поиску
В Википедии есть страница «спрос».

Содержание

  • 1 Русский
    • 1.1 Морфологические и синтаксические свойства
    • 1.2 Произношение
    • 1.3 Семантические свойства
      • 1.3.1 Значение
      • 1.3.2 Синонимы
      • 1.3.3 Антонимы
      • 1.3.4 Гиперонимы
      • 1.3.5 Гипонимы
    • 1.4 Родственные слова
    • 1.5 Этимология
    • 1.6 Фразеологизмы и устойчивые сочетания
    • 1.7 Перевод
    • 1.8 Библиография

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж ед. ч. мн. ч.
Им. спро́с спро́сы
Р. спро́са спро́сов
Д. спро́су спро́сам
В. спро́с спро́сы
Тв. спро́сом спро́сами
Пр. спро́се спро́сах
Разд. спро́су  

ru.wiktionary.org

Определение спроса: услуги и понятие

В условиях растущей конкуренции величина спроса, определение его размеров и прогнозирование являются важными факторами, способствующими успешной деятельности практически любой компании, предоставляющей услуги и продающей товары. Для маркетинга спрос – главнейший показатель состояния рынка. Он является объектом перманентного изучения, формирования, наблюдения. Расскажем о сути этого рыночного явления, о том, какое на данный момент существует определение спроса, как он формируется и какие факторы на него влияют.

Понятие спроса

В самом общем виде определение спроса сводится к количеству товара или услуг, которое готов потребить покупатель в определенный период времени по определенной цене. Покупательский спрос является важнейшей характеристикой рынка, он всегда базируется на потребностях людей. Если не будет потребностей, то не будет ни продаж, ни предложения, а значит, не будет никаких рыночных отношений. Покупательская способность всегда выражается в денежной форме. Определение спроса – это функция покупателя, только он решает, готов ли он приобрести товар или услугу в данный момент по данной цене. В связи с большим разнообразием рынков и человеческих потребностей существует множество факторов, влияющих на спрос, на его объем и на процессы формирования, а также выделяется множество видов этого явления.

Объем спроса

Производителям товаров или услуг, маркетологам необходимо понимать, сколько единиц своей продукции они могут реализовать в потенциале. Поэтому определение объема спроса чрезвычайно важно при планировании производства и управлении продажами. Величина спроса – это количество определенных товаров по конкретной цене, которое покупатель реально готов купить в определенный промежуток времени. На объем продаж влияют многочисленные факторы как рыночного, так и потребительского характера.

Виды спроса

Существует несколько критериев, по которым можно классифицировать спрос на товары или услуги. В первую очередь определение спроса связывают с намерениями покупателя. В этом случае выделяют устойчивый, он же жесткий, консервативный, твердо сформулированный спрос. Покупатель заранее обдумывает покупку, предъявляя жесткие требования к марке, качеству, цене товара и не допуская замены его на однородный товар. Чаще всего такой спрос наблюдается на привычные, повседневные продукты (хлеб, молоко), которые покупаются с определенными интервалами в конкретном количестве. Также существует альтернативный или неустойчивый, компромиссный или мягкий спрос. Он формируется под воздействием разных факторов непосредственно в точке продаж. Покупатель принимает решение о покупке при ознакомлении с предложением. Так, например, люди приобретают обувь, одежду, косметику. И третий вид спроса – импульсивный. Когда человек вообще не планирует совершать покупку, но под воздействием каких-либо факторов решает приобрести товар. Чаще всего этот спрос наблюдается при покупке мелких товаров: жевательной резинки, шоколада.

По числу объектов сбыта выделяют макроспрос и микроспрос. Первый распространяется на все население, а второй – только на узкую целевую аудиторию.

По степени удовлетворения выделяют такие виды спроса, как реальный, реализованный и нереализованный. Первый связан с реальными потребностями покупателей в товаре. Второй – это фактические продажи товаров и услуг. Третий – это количество единиц товара, которые потребитель недополучил в силу разных причин: несоответствие ассортимента и претензий покупателя, отсутствие товара.

По тенденции развития выделяют растущий, стабильный и угасающий спрос. Также он может быть повседневным, периодическим и эпизодическим. Эти виды выделяются в зависимости от цикла покупки.

По формам образования спроса выделяют такие его виды, как формирующийся, т. е. создаваемый в результате изучения спроса и продвижения товаров, потенциальный, т. е. максимально возможная способность купить товар по данной цене, совокупный – это, по сути, емкость рынка. Существуют и другие основания для классификации спроса.

Факторы, влияющие на спрос

Объем покупок не бесконечен и зависит от множества факторов. Специалисты выделяют следующие их группы: экономические, социальные, демографические, политические и природно-климатические.

В экономике и маркетинге факторы спроса традиционно делятся на ценовые и неценовые. Остановимся на этом вопросе немного подробнее.

Ценовые факторы спроса, определение которых является самым простым, связаны со стоимостью услуги или товара и реакцией на цену со стороны покупателя. Доходы потребителей конечны, и именно цена товара является фактором регуляции спроса. Покупатель реагирует на изменение стоимости покупки, часто ее понижение ведет к увеличению спроса. К этой группе относят собственно цену на товар и на сопутствующие товары, а также ожидания покупателей, психологические реакции на стоимость. К неценовым факторам, влияющим на спрос, относят потребительские предпочтения, моду, покупательскую способность, стоимость продукции конкурентов, замещаемость товара.

Закон спроса и предложения

Этот закон устанавливает взаимосвязи между тремя важными экономическими понятиями: ценой, спросом и предложением. В самом простом виде его можно сформулировать так: если есть спрос, то будет и предложение. Обычно чем выше спрос, тем больше предложение и, соответственно, выше цена. Для баланса системы должно быть установлено равновесие между идеальным и реальным спросом, адекватной ценой и достаточным предложением. Определение спроса и предложения, нахождение их баланса – это важная задача менеджмента. Производитель должен тщательно анализировать колебания спроса и реакцию потребителя на цену и предложение. На соотношение покупательских возможностей и предложения влияют еще два закона:

1. Закон спроса. Он гласит, что величина спроса имеет обратную зависимость от цены. Чем выше стоимость услуги или товара, тем меньше спрос на них.

2. Закон предложения. Он гласит, что рост цены прямо влечет за собой рост предложения. Так как растущая цена дает возможность производителю получить большую прибыль, это привлекает все большее количество предпринимателей в данный сегмент рынка.

Однако растущее предложение всегда влечет снижение спроса, так как потребитель может приобрести только определенное количество товаров и услуг. Таким образом, избыточное предложение приводит к снижению цены, и далее механизм спроса и предложения запускается по новому кругу. Цена в этом случае является средством регуляции баланса между названными категориями.

Эластичность спроса

В зависимости от цены, влияющей на потребительскую активность покупателей, выделяют два вида спроса: эластичный и неэластичный.

Эластичным называют спрос, который изменяется при колебаниях цены на товары и услуги и при колебаниях доходов населения. Потребитель чувствителен к стоимости определенных товаров и готов отказаться от их покупки, если цена высока или его доходы падают. Так, мы видим, что в период экономического спада снижается потребление товаров класса люкс, автомобилей и т. п.

Неэластичным, соответственно, является спрос, который остается неизменным при изменении доходов населения и цены на товар. Это относится прежде всего к товарам первой необходимости. Люди будут покупать продукты питания даже при росте цены и падении своей платежеспособности. Однако вряд ли люди станут потреблять больше хлеба, даже если цена сильно снизится. Эластичность спроса, определение которой входит в задачи маркетологов, является инструментом регуляции продаж. Так, при высокой эластичности продавец может увеличить оборот, снизив цены. На эластичность сильно влияет предложение: чем больше продавцов предлагают сходные товары и услуги, тем эластичней становится спрос.

Изучение спроса

Чтобы понять потенциальную величину спроса, производителю необходимо прилагать определенные исследовательские усилия. Обычно различают изучение текущего спроса, который влияет на формулирование краткосрочных целей продавца и производителя, и его прогнозирование, которое связано со стратегическими решениями. Определение спроса важно для построения планов. Изучается это явление различными методами: статистическими, маркетинговыми, экономическими. Для производителя важно учитывать и психологию потребителя, чтобы понимать его потребности и успевать их удовлетворять.

Формирование спроса

Определение спроса на товар или услугу позволяет выработать при необходимости программу по его регулированию. Самым главным инструментом управления сбытом является цена: ее снижение и повышение может снижать и увеличивать количество покупок. Но ценовое регулирование не всегда возможно и часто экономически не выгодно. Поэтому на помощь производителю приходят маркетинговые инструменты, к ним относятся: реклама, создание и поддержание имиджа, различные методы содействия торговле и послепродажная поддержка покупателя.

Прогнозирование спроса

Каждому производителю важно видеть перспективы своего развития и существования на рынке. Спрос, определение которого является важной составляющей планирования и менеджмента, - это главная цель любого продавца и производителя. Поэтому им необходимо систематически вести изучение объемов возможного сбыта, потребительского поведения и изменений рынка, чтобы вовремя скорректировать прогнозы по величине спроса. Для выработки прогнозов используют различные методы, которые делятся на эвристические, экономико-статистические и специальные.

fb.ru

Важнейший вопрос экономики: что такое спрос?

Любой человек нуждается в определенном наборе благ, позволяющих удовлетворить его потребности. За теми товарами и услугами, которые потребитель не способен произвести самостоятельно, он идет на рынок. В этот момент возникает спрос. Причем интересно, что для понимания процессов, происходящих на рынке, важно не столько желание приобрести товар, сколько реальная возможность сделать это. Каждый человек сегодня имеет приблизительное представление о том, что такое спрос. Но мало кто отдает себе отчет в этом. Для экономистов же понятие спроса является основополагающим.

Определение 

Спросом называют потребность покупателей в каком-либо товаре или услуге, которая подкреплена реальными деньгами.

Для экономистов важно также понятие величины спроса, определяемой как максимальное количество блага, которое потребители захотят купить в данный момент по существующей на рынке цене. Интуитивно понятно, что этот показатель имеет обратную зависимость от цены, иными словами, чем больше стоимость, тем меньше благ готовы приобрести покупатели, и наоборот. Такая взаимосвязь носит название закона спроса.

Изображение на графике этой закономерности позволяет более наглядно представить действие закона и понять, что такое спрос. Такой график обычно называют кривой спроса.

Работа данного закона объясняется действием двух взаимодополняющих явлений:

- падение цены при неизменном номинальном доходе ведет к возможности приобрести большее количество товара, поэтому спрос возрастает, такое явление носит название эффект дохода;

- рост цены на определенный товар ведет к тому, что покупатели постараются заменить его более дешевым – это эффект замещения.

Как формируется спрос

Наряду с ценой товара на формирование спроса оказывает влияние огромное количество факторов. Он может изменяться при одной и той же стоимости под влиянием:

  1. Непостоянных предпочтений потребителей. Спрос на товар может возрастать, если он становится модным и популярным.
  2. Рост доходов населения. Под влиянием этого фактора спрос на обычные товары растет. Однако существуют блага, относящиеся к низшей категории, количество их продаж имеет обратную зависимость от уровня доходов.
  3. Стоимость других благ. В экономике выделяют такие понятия, как взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Разберемся подробнее, что такое спрос на подобные блага.

Взаимозаменяемые товары при определенных условиях могут заменить друг друга. Например, чай и кофе, различные марки сигарет. В случае роста цены на один из этих товаров многие покупатели предпочтут употреблять другой, поэтому спрос на него вырастет.

С взаимодополняемыми благами наоборот. При росте цены на одно из них его потребление снизится, что повлечет за собой сокращение спроса на другой. К таким товарам относятся те, которые невозможно использовать друг без друга. Например, значительное увеличение спроса на автомобили повлечет за собой рост продаж топлива.

Изучение экономической науки неизменно начинается с понимания того, что такое спрос. Экономисты отводят закономерностям изменения этого показателя настолько огромную роль, что многие ученые даже характеризуют их как первый закон экономики.

fb.ru