Тесты по госзакупкам 44-ФЗ для заказчиков. Тест для закупщика

Тесты по закупкам 223-ФЗ для заказчиков

тематику(5): - Любая -Курсы 44-ФЗ, 223-ФЗ дистанционноКурсы 44-ФЗ, 223-ФЗ очноКурсы 44-ФЗ + 223-ФЗ дистанционноКурсы поставщиков 44-ФЗ, 223-ФЗКурсы по ГосОборонЗаказу 275-ФЗ

нужны часы(7): - Любые -40 ак. часов72 ак. часов120 ак. часов144 ак. часов260 ак. часов520 ак. часов1040 ак. часов

имею часы(6): - Любые -Не имеюРассчитываю на скидкуОт 40 до 71 ак. часовОт 72 до 119 ак. часовОт 120 до 250 ак. часовСвыше 250 ак. часов

кол-во человек(5): - Любое -12345 и более

программу(20): - Любая -Государственный оборонный заказ (275-ФЗ). ДистанционноГосударственный оборонный заказ. Очно в Краснодаре, Сочи, Симферополе, ЯлтеКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. ДистанционноКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, КраснодарКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, Симферополь, ЯлтаКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, СочиКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, КраснодарКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, СочиКонтрактная система. Курс 44-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, ЯлтаОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, КраснодарОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, Симферополь, ЯлтаОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 2 дня, СочиОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, КраснодарОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, Симферополь, ЯлтаОрганизация закупок 223-ФЗ для заказчиков. Очно 5 дней, СочиОрганизация закупок по 223-ФЗ для заказчиков. ДистанционноПоставщик 44-ФЗ и 223-ФЗ. Очное обучение участников закупок, Симферополь, 2 дняПоставщик по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Очное обучение участников закупок, Краснодар, 2 дняПоставщик по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Очное обучение участников закупок, Сочи, 2 дняУправление закупками. Курс для заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Дистанционно

rosakademia.ru

Тест. Управление закупками товара - Info Stadiya

Маркетинг, реклама и торговля

Тест по товароведению, для студентов гуманитарных специальностей изучающих дисциплину «Товарный менеджмент», по теме: «Управление закупками товара». Правильные варианты ответов отмечены символом «+».

1. Основные объекты товарной экспертизы.

-a) товарно-сопроводительные документы
+b) потребительские товары, сырье, материала, полуфабрикаты, документы, технологические процессы по производству, хранению, транспортированию, подготовке к реализации, услуги по упаковыванию, маркированию, послепродажному обслуживанию, определение стоимости товаров, правила эксплуатации или использования потребителем
-c) ГОСТ Р; ОСТ; ТУ; СТП

2. В задачи товароведной экспертизы входит.

+a) оценка всех основополагающих характеристик товара. ассортиментная качественная, количественная и стоимостная
-b) взвешивание всей партии товара
-c) проведение микробиологических исследований

3. Назовите основные цели товарной экспертизы.

+a) проведение количественных и порядковых оценок основополагающих характеристик товара, а также процессов, которые влияют на них
-b) нормативно-техническое обеспечение контроля, сертификации и оценки качества продукции

-c) обеспечение качества продукции в соответствии с уровнем развития науки, техники и технологии

4. При проведении товарной экспертизы необходимо соблюдать принципы.

+a) объективности, независимости, компетентности
+b) системного подхода, эффективности безопасности товаров
-c) целесообразности, оптимальности требований, эффективности

5. В зависимости от характера и оснований для проведения экспертизы потребительских товаров товарная экспертиза подразделяется на следующие виды.

+a) первичная, дополнительная, повторная
+b) контрольная, комплексная
-c) сплошная, выборочная

6. При выявлении неполной или недостоверной информации от объекта товарной экспертизы, а также при необходимости экспертной оценки по дополнительным показателям проводят.

+a) дополнительную товарную экспертизу
-b) повторную товарную экспертизу
-c) контрольную товарную экспертизу

7.При несогласии сторон с результатами товарной экспертизы, при выявлении дополнительной информации проводят.

+a) повторную товарную экспертизу

-b) контрольную товарную экспертизу
-c) дополнительную товарную экспертизу

8. При выявлении необъективности экспертов, недостоверности, сомнительности результатов товарной экспертизы проводят.

-a) повторную товарную экспертизу
+b) контрольную товарную экспертизу
-c) комплексную товарную экспертизу.

9. При необходимости комплексной оценки товаров с привлечением экспертов из смежных областей знаний проводят.

+a) комплексную товарную экспертизу
-b) контрольную товарную экспертизу
-c) дополнительную товарную экспертизу

10. Назовите основные группы средств товарной экспертизы.

+a) средства информации о товарах
+b) материально-технические средства
-c) торговое оборудование

11. Какие виды маркировки представляют наибольший интерес для экспертизы.

+a) производственная, торговая
-b) специальная, универсальная
-c) коммерческая, специальная

12. Назовите наиболее важные документы, используемые при экспертной оценке.

-a) нормативные, стандартные
+b) нормативные, технические, технологические
-c) нормативные, правила торговли

13. Какие виды и разновидности литературы использует эксперт при проведении экспертной оценки.

+a) учебную, научную, справочную
-b) учебную, популярную, справочную
-c) учебную, специальную, популярную

14. Что относится к материально-технической базе товарной экспертизы.

+a) средства измерения
+b) средства обнаружения, оргтехника
-c) торговая мебель

15. Экспертная оценка, осуществляемая, специально проверенными экспертами называется.

+a) дегустацией
-b) сертификацией
-c) идентификацией

16. Назовите виды товароведной экспертизы.

+a) количественная, качественная
+b) ассортиментная, документальная, комплексная
-c) экологическая, ветеринарная

17. Количественная экспертиза проводится при.

+a) невозможности применения измерительных методов
+b) при необходимости подтверждения достоверности результатов измерений независимой стороной
-c) идентификации товаров

18. В зависимости от назначения качественная экспертиза подразделяется на.

+a) приемочную экспертизу по качеству, экспертизу по комплектности
+b) экспертиза новых товаров, дегустацию пищевых продуктов и экспертизу по договорам
-c) санитарно-гигиеническую и ветеринарно-санитарную

19. Какова необходимость проведения ветеринарно-санитарной экспертизы.

-a) выявление антропогенного влияния на окружающую среду
+b) обеспечение безопасности потребителей путем предотвращения инфицирования их болезнями, общими для человека и животных
-c) обеспечение безопасности товаров для жизни, здоровья и имущества потребителей

20. Экспертной оценке могут подвергаться.

+a) единичные экземпляры, упаковочные единицы товаров
+b) товарные партии
-c) средняя проба

21. Предмет товароведения

-a) человеческие потребности
+b) потребительные стоимости
-c) полезность товара
-d) безвредность товара

22. Материальным или нематериальным результатом деятельности, предназначенным для удовлетворения реальных или потенциальных потребностей является …

+a) продукция
-b) товар
-c) качество
-d) услуга

23. … — материальная продукция, предназначенная для купли-продажи

+a) товар
-b) ассортимент

24. Наука об основополагающих характеристиках товаров, определяющих их потребительные стоимости, и факторах обеспечения этих характеристик

-a) материаловедение
-b) метрология
+c) товароведение
-d) коммерция

25. Целью товароведения является изучение … товара

-a) стоимости
+b) основополагающих характеристик
-c) качества
-d) конкурентоспособности

26. Принцип товароведения, заключающийся в достижении оптимального результата при производстве, упаковке, хранении, реализации и потреблении товаров

+a) эффективность
-b) безопасность
-c) взаимозаменяемость
-d) совместимость

27. Принцип товароведения, определяемый пригодностью товаров, процессов и услуг к совместному использованию без нежелательных взаимодействий

-a) безопасность
-b) систематизация
-c) взаимозаменяемость

+d) совместимость

28. … — основополагающий принцип товароведения, заключающийся в отсутствии недопустимого риска, связанного с возможностью нанесения товаром ущерба жизни, здоровью и имуществу людей

+a) безопасность
-b) качество

29. Расположение в хронологическом порядке этапов развития товароведения

+a) практический
+b) описательный
+c) накопительный
+d) научный

info-stadiya.ru

Вопросы на собеседовании на менеджера: авторский метод

Доброго вам дня, дорогой друг!

Могу предположить, что если вас интересуют вопросы на собеседовании на менеджера, — вы не руководитель и никогда им не были. И менеджером, возможно, — тоже. Поэтому давайте разберемся, — кто «из ху».

Кто такой менеджер?

Принято считать, что менеджер — это руководитель. Об этом нам говорит дословный перевод с английского и википедия.

Однако на практике менеджерами сейчас называют всех, кого не лень. Если начну перечислять, не хватит места на сервере, который я арендую под свой блог.

Например, под моим началом работали менеджеры по подбору персонала в количестве 10 чел. Я руководитель, они менеджеры. И у них нет подчиненного персонала.

Поговорим именно о таких должностях. Менеджер без функциональных подчиненных.

Главный вопрос для менеджера

Один из вопросов, которые автор этих строк задавал любому кандидату, претендующему на ЛЮБУЮ позицию менеджера. По продажам, по закупкам, по обучению и еще бог знает по чему.

А именно: Кто такой менеджер и чем он отличается от руководителя и специалиста?

Это один из тех немногих вопросов, ответ на который может быть правильным и не очень. Цель вопроса не в том, чтобы уличить кандидата в невежестве. Просто понять, насколько он понимает свою будущую роль и какой у него управленческий опыт.

С отличием от руководителя более менее понятно. У руководителя есть постоянные подчиненные и главная его задача — организовать их работу. У менеджера обычно нет постоянных подчиненных. Временные могут быть.

Теперь о том, чем менеджер отличается от специалиста.

У понятия “менеджер” есть еще одна трактовка — “справляющийся”. И это многое объясняет.

Менеджер ведет функциональное или проектное направление. Согласует с руководством цели, задачи. Составляет план, подключает нужные ресурсы в том числе людские. И справляется с задачами. Он же “справляющийся”. То есть выполняет роль локального лидера.

На специалиста в отличие от менеджера лидерские функции не возлагаются. Он член команды и делает свой кусок.

В этом коренное отличие. Итак:

руководитель — организующий работу команды менеджеров и специалистов

менеджер — “справляющийся” с порученным направлением

специалист — выполняющий работу в соответствии с заданными критериями

Полагаю, разница понятна.

Тип собеседования с менеджером

Исходя из этих соображений, ваш покорный слуга практиковал с менеджерами собеседование по компетенциям. Подробно об этом способе собеседования — здесь.

Примерный набор некоторых ключевых компетенций для менеджера по подбору персонала:

Самостоятельность. Планирует и реализует набор рабочего персонала в соответствии с заданными сроками и критериями.
Организованность. Организует всю процедуру поиска и отбора персонала.

Решение проблем. Воспринимает проблемы, как вызовы и делает все, чтобы решить их самостоятельно.

Ничто так сильно не раздражает любого руководителя, как постоянное вываливание проблем сотрудниками с вопросами, что им делать.

Если вы склонны к такому поведению, значит вы на менеджера не дотягиваете.

Для подготовки к собеседованию по компетенциям, рекомендую запастись парой-тройкой примеров из своей практики. Как это сделать правильно — в этой же статье

Рекомендую также подготовить ответ на вопрос типа “Каким должен быть руководитель?”

Помним, что первое и что второе

Не забываем, что в первую очередь вы на собеседовании. И уже во-вторую — на собеседовании на должность менеджера.

Поэтому, все правила, как правильно проходить собеседование, — действуют и здесь. Полагаю, нет смысла загружать в этот пункт все статьи рубрики “школа соискателя”. Посмотрев статьи, вы без особого труда найдете ответы на большинство своих вопросов.

Обращу внимание на следующие аспекты:

Изучите, как правильно отвечать на вопросы. Подготовьте ответы на стандартные вопросы.
Помните, что правило первого впечатления работает безотказно

Рекомендую следовать основным правилам управления разговором во время встречи
Будьте готовы к тому, что в какой-то момент собеседование может проходить по правилам жестких переговоров
Обязательно задавайте вопросы. Не об условиях труда и зарплате, всему свое время. Задавайте вопросы о компании, ее планах, целях и задачах должности. Вопросы рулят. Они позволят найти область общих интересов.

Важное значение (а иногда и решающее) имеют и психо-эмоциональные аспекты. Суть собеседования кроется именно в этой области. Области эмоционального лидерства.

Принципы эмоционального лидерства

Когда вы с увлечением рассказываете о своих успехах в любимой профессии — это вас эмоционально зажигает. И этот эмоциональный заряд транслируется и передается собеседнику.

Искреннее внимание к собеседнику

Чаще используйте Имя. Не лишним будет комплимент. Помните, что ощущение собственной значимости — сильнейшая потребность любого человека

Ваше искреннее желание понять, что именно хочет собеседник, и стремление помочь, - не останутся не замеченными.

Независимость от результата встречи

Это собеседование не первое и возможно не последнее. Ваша воронка собеседований все равно сработает. Умение не зависеть от результата встречи освободит вас от излишнего волнения.

Уверенность — состояние заразительное. Люди подсознательно воспринимают уверенность в себе, как позитивное качество.

Итак, ваш покорный слуга обрисовал свой подход к собеседованию с менеджерами. Чтобы пройти собеседование на должность менеджера, необходимо понять, чем отличается менеджер от специалиста. И от этого отталкиваться в подготовке и ведении собеседования.

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

Поделитесь с друзьями, нажав на кнопки социальных сетей.
Напишите комментарий (внизу страницы)
Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

Этой статьей стоит поделиться

narazvilkah.ru

Тесты по госзакупкам 44-ФЗ для заказчиков

нужны часы(7): - Любые -40 ак. часов72 ак. часов120 ак. часов144 ак. часов260 ак. часов520 ак. часов1040 ак. часов

кол-во человек(5): - Любое -12345 и более

rosakademia.ru

Как пройти собеседование на менеджера по закупкам

Вопросы для менеджера по закупкам будут не только проверять уровень его компетенций (профессиональных моделей поведения), но также большое внимание рекрутер уделит лояльности компании, порядочности и честности, будет тщательно проверять рекомендации.

Важными требованиями для этой вакансии могут быть

опыт работы с большим ассортиментом
проведение тендеров, в том числе на электронных площадках
опыт работы с логистическими компаниями
подготовка документов для таможенной очистки
работа с рекламациями
поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров
прогнозирование объема закупок
ведение платежного баланса с поставщиками
знание английского языка

Вопросы на собеседовании менеджера по закупкам обязательно будут касаться таких компетенций как планирование, коммуникация, эффективность

Расскажите мне о продукции, которую Вы закупали.
Как Вы работали с ассортиментом? Замены, импортозамещение и тп
Расскажите о своих самых сложных рабочих ситуациях, о сбоях, форс мажорах (1-2) за последний год. В чем была сложность? Как решили?
Как Вы контролировали качество поставляемого оборудования/ продукта?
Как Вы развивали отношения с ключевыми поставщиками?
Расскажите о сложном проекте. В чем была сложность?

Также стоит упомянуть, что если Вы думаете как пройти собеседование на менеджера по закупкам, заранее позаботьтесь о рекомендациях и положительных отзывах о Вашей работе.

dianadaver.com

Подбор менеджеров по закупкам | UP business

− В этой комнате скидка начинается от 50%.

− …

Встаю, разворачиваюсь, иду к выходу.

− Подождите, подождите, вы куда?

− У меня нет предложения, которое соответствует вашему запросу.

− Зачем так сразу, давайте пообщаемся.

Примерно подобным образом могут начинать разговор хорошие, сильные, прожженные опытом менеджеры по закупкам. Их задача максимально снизить стоимость, сбить поставщиков, отжать поставщиков по стоимости. И заработать для своей сети либо для себя как дистрибьютора.

Маленькая форма

Роль и ценность менеджеров по закупкам в компании

Мы относим менеджера по закупкам к продающему персоналу, так как основная роль менеджера по закупкам — продавать условия своей компании поставщикам — торговаться по условиям и снижать цены при адекватном изменении качества товаров. Эффективный менеджер по закупкам может достаточно сильно снизить затраты и повысить маржинальность вашего бизнеса.

На эту позицию отлично подходят сотрудники, которые развивались и работали в продажах.

Проблемы при подборе менеджеров по закупкам

Звездность опытных сотрудников. Основная проблема, характерная именно для подбора менеджеров по закупкам — люди, которые уже поработали менеджером по закупкам, «ловят звезду». Это достаточно распространенная сложность, особенно если это была какая-то средняя или крупная компания. Не так много в стране хороших, сильных менеджеров по закупкам. И те люди, которые отработали уже где-то менеджерами по закупкам, считают, что они являются незаменимыми, сверхэкспертными, сильными и профессиональными сотрудниками. И ценник их работы вырастает в несколько раз, что не совсем соответствует реальности и приносимой пользе.
Брать сотрудника без опыта работы в закупках — достаточно рискованная инвестиция. Если опыта у сотрудника не было, то его придется многому учить, и это тоже дополнительные затраты для бизнеса — и временные, и денежные.
Обязательный опыт работы в вашей нише. Отличием от других специальностей в продажах будет являться обязательное наличие релевантного опыта продаж в вашей сфере бизнеса — вы с большим трудном поставите менеджера по закупкам из розничной сети в оптовый центр цветов — чрезмерно разная специфика работы.

Поэтому подбор грамотного менеджера по закупкам — непростая задача, и быстро найти сотрудников удается редко. Как выдержать баланс и кого взять — хорошего менеджера по продажам, но без опыта работы с поставщиками? Или дорогого менеджера по закупкам, который вроде уже многое умеет?

В остальном подобрать менеджеров по закупкам так же непросто, как и менеджеров по продажам. Те же сложности с наймом и те же нюансы с адаптацией сотрудника в работу.

Обычные способы подбора менеджеров по закупкам

Обычно проблему подбора менеджеров по закупкам решают индивидуальными собеседованиями. Читают резюме, выбирают наиболее подходящих, проводят индивидуальные собеседования. Либо отдельно HR’ом, либо кадровым агентством, либо самостоятельно. Из них выбирают наиболее подходящих по субъективным критериям, кому-то предлагают работу и начинают работать. И уже в процессе работы понимают, ошиблись или не ошиблись, работают субъективные критерии, по которым выбирали человека, или не работают.

Как эффективно проводить подбор менеджеров по закупкам

Прорисовка бизнес-процессов

Одна из главных причин сложностей с подбором менеджеров по закупкам в том, что сотрудников набирают не под задачи бизнеса, а под свое видение.

Например, на одном из этапов подготовки бизнеса к подбору персонала, который мы проводим в обязательном порядке со всеми клиентами, мы прорисовываем бизнес-процесс — какую конкретно работу необходимо делать человеку, чтобы получить конкретный результат в вашем бизнесе.

Зачастую в итоге мы видим, что можно отдать ответственность за конкретные куски бизнес-процесса текущим сотрудникам, а сам бизнес-процесс очень здорово упростить. Тогда сюда подойдет сотрудник и дешевле, и проще. И на работу менеджером по закупкам можно взять хорошего текущего менеджера по продажам, которому просто надоело работать, например, с холодной базой, но он очень здорово продает и будет жаль его потерять.

Этот сотрудник обойдется вам явно дешевле. Да, действительно, нужно будет потратить немного времени на внедрение сотрудника в работу. Но, вероятно, для вас это будет эффективней, чем подбор в два-три раза более дорогого но непроверенного и нелояльного вашей компании нового менеджера по закупкам.

Анкетирование

Всех соискателей мы анкетируем на предмет соответствия знаниям и навыкам подготовленного бизнес-процесса — мы анкетируем под конкретные задачи бизнеса, на которые обращаем внимание при отборе.

Например, можно проанкетировать на вопрос будем задавать им вопросы типа:

Опишите кейс, когда вам удалось значительно снизить стоимость закупаемого товара?
Опишите случай, когда ваши отношения с поставщиком переросли из нескольких SKU в целую линейку. Какова ваша роль в этих отношениях?
Опишите свою самую неудачную сделку. Какие выводы вы сделали?

По ответам на эти вопросы мы понимаем, кто действительно может подойти вам для работы — по сути таким образом можно отсеять некомпетентных и / или неадекватных соискателей еще до собеседования, попутно повысить мотивацию работать именно в вашей компании — если, конечно, со своей стороны анкетирование соискателям вы «продавали».

Собеседование

Для всех успешно прошедших анкетирование мы проводим групповое собеседование, в рамках которого мы за 4,5 часа времени через экспресс-интервьюирование и деловые игры выявляем одного или нескольких человек, которые с большей вероятностью могут закрыть задачи вашего бизнеса.

Если вы захотите провести собеседование самостоятельно, то эффективнее будет проводить собеседование в потоковом формате — групповой достаточно труден для самостоятельного проведения и может привести к потере всех соискателеа.

Потоковое собеседование подразумевает проведение собеседований одно за другим, с учетом статистики пришедших. На высокие позиции, в том числе позиции линейного менеджмента вроде менеджера по закупкам, доходят обычно >50% приглашенных соискателей.

Например, если вы назначите на одно и то же время двух соискатлей, то, скорее всего, полтора человека придут к вам на собеседование. Если вы распишете свой день с учётом этой статистики, то не потеряете время на ожидание или на людей, которые вам не подходят — в течение первых трех минут поняв, что он вам не подходит, вы просто не будете тратить свое время, а проведете день с пользой, прособеседовав наиболее подходящих соискателей.

За день-два-три такой работы вы сможете отобрать себе самых сильных, эффективных и подходящих.

Либо, если будете заказывать собеседование у нас, мы это сделаем всю работу по отбору за 4,5 часа вашего времени на групповом собеседовании. По нашей методике группового собеседования, на котором будут присутствовать 12–15 подходящих соискателей, мы сможем выбрать одного, но самого лучшего. Плюс двух-трех для подстраховки, которые выйдут в случае, если вдруг этот менеджер по закупкам не справится с задачами вашего бизнеса на старте. Но такое, по нашей практике, бывает не чаще, чем в каждом пятом случае.

22. Оставьте заявку на менеджеров по закупкам

upinc.ru

KPI закупщика. Продолжение. – SUPPLYCHAINS.RU

За прошедший год с небольшим наша статья «KPI закупщика. Какие они?» стала одной из самых просматриваемых на сайте SUPPLYCHAINS.RU, и мы решили еще немного поразмышлять на эту тему.

Очевидно, что с наступлением кризиса роль закупщиков стала еще важнее, а вопрос с их поощрением острее. Цены продаж падают, цены закупок растут. Закупщики или управленцы цепями поставок становятся стратегическим активом, обеспечивающим выполнение целей по себестоимости. Конъюнктура поменялась, цены закупки начали ползти наверх, но виноваты в этом закупщики или нет? Как замотивировать их искать дешёвые альтернативы? Как мотивировать и премировать закупщиков, чтобы не платить за их прямые должностные обязанности? – эти и другие вопросы я задавал руководителям различного уровня, консалтиноговым компаниям и хочу поделиться наблюдениями.

Итак, KPI закупщика. Версия 2.0.

Мы предлагаем набор из шести пунктов, которые крупные и средние международные компании включают в KPI закупщика.

Т.е. у закупщика уже есть цель: привезти вовремя, в нужном качестве и количестве, в нужное место, по оптимальной цене.

Что же добавляют в цели для премирования:

Премировать за достижение поставленных целевых цен

Когда работает: когда цены закупки устанавливаются «сверху» и когда закупщики дают свои идеи по ценам на следующий год, а внутри компании есть экспертное подразделение, которое может мотивировано проанализировать эти цены и выдать замечания. Иначе – не работает.

Вес в премии в 15 бальной шкале: 3. В основном планы по закупкам формируются теми, кто их потом и выполняет. А будете ли вы сами себя загонять в угол? Конечно, вы скажете, как так, ведь это же снижение цен! Но закупщиков же не сильно депремируют (если вообще депремируют) за более высокие цены, чем по плану. Внешние условия могут сильно влиять на изменение цен и расстановку сил.

Уровень запасов и оборотный капитал

Когда работает: когда методика расчета запасов и уровня оборотного капитала формируется подразделениями сбыта, производства, финансов и непосредственно закупщиками. Должны учитываться: спрос, логистика, сезонность, сроки хранения и другие факторы. Именно в этот пункт входит планирование, прогнозирование и прочие компоненты успешной деятельности компании.

Вес в премии в 15 бальной шкале: 6. Готов даже поставить 7 баллов! Высвободить деньги из замороженного состояния и пустить их на инвестиции, расширение, погашение долгов. При этом не остановить производство и продажи. Это достойный пункт мотивационной программы для закупщика.

Компетенция закупщика

Когда работает: удивительно, но управление цепями поставок с современном мире – это такая дисциплина, где возраст и опыт (например, как пишут «20 лет в закупках») не являются показателями того, что человек будет эффективен и у вас. Также это не показатель того как активно он изучает новые направления развития этой сферы. Скорее наоборот, такие люди «застывают» на снижении цен, в то время, как появляются инструменты, инновации и подходы, которые позволяют снижать затраты без тенниса: «дайте скидку – дайте скидку». Нужно активно изучать тенденции и направления. Придумать как организовать проверку компетенции закупщиков за год. Куда они движутся, ведь вектор развития управления цепями поставок компании задают именно они.

Хотите помощь? Читайте www.supplychains.ru и подписывайтесь на нашу страницу FB. У нас много горячих новостей со свего света. С нами этот пункт вы точно выполните!

Вес в премии в 15 бальной шкале: 1.

Скорость процедуры закупки (Lead Time)

Когда работает: Обработка заявки на закупку, консолидация закупок, проведение тендера, поставка — всё это составляет LEAD TIME. Время от заявки на закупку до получения заказа. Вы пробовали проверить сколько времени (часов, суток, месяцев) ваш Lead Time по различной номенклатуре? Если нет – стоит задуматься. Если заниматетесь вопросом унификации подходов и оптимизации, то этот пункт стоит включить в KPI закупщика. Чем быстрее обрабатывается заявка, тем эффективние выработка. Худо-бедно, можно что-то измерить, чтобы этим управлять. Так ведь говорят. Сокращайте трудозатраты, повышайте эффективность.

Вес в премии в 15 бальной шкале: 1.

Соблюдение регламентов и политик

Когда работает: ваша компания может быть небольшая, а может и транснациональная корпорация. Если в небольших компаниях можно контролировать ход процессов самостоятельно, то в гигантских это сделать очень сложно. Необходимы регламенты, политики, которые объяснят всем сотрудникам правила игры и позволят хоть за какую-то часть работы быть уверенным (если соблюдаются, конечно). Мы писали о том, то регламенты – не всегда зло. Иногда обоснованная необходимость.

Вес в премии в 15 бальной шкале: 1.

Удовлетворение внутреннего заказчика

Когда работает: всегда. Конечно, всегда будут споры между производственниками, заказчиками товаров и закупщиками, но задача закупщиков свести их к нулю. Иначе: недовыпуск продукции и многомиллионные убытки. Уровень сервиса нужно поднимать не только по отношению к внешним клиентам, но и внутри компании. Я не говорю о том, что выполнить вовремя, в нужном качестве и т.д. Но может привезти в удобной упаковке, с удобным весом, без дополнительных перегрузок? Снизить затраты функционального заказчика поставки и получить за это заслуженную премию. Вы ведь сократили несколько видов работ, сэкономили компании деньги.

Вес в премии в 15 бальной шкале: 2.

Надеюсь, что это будет полезно вам в работе, а может даже станет доводом при обсуждении премии с HR подразделениями? Что важно помнить:

Не стоит добавлять в KPI то, что вы и так должны делать в качестве закупщика. Не просто получить заявку и купить, а провести серьезную работу от анализа заявки и аудита поставщика до анализа поставки и оптимизации взаимоотношений с поставщиком.

Работа в управлении цепями поставок — серьезный вызов любому профессионалу. Считается, что работа управленца цепями поставок останется одной из важнейших и в XXI веке, несмотря на появление множества различных сервисов, программ и электронных площадок, которые якобы могут делать многое эффективней. Конечно, трансформируется. Но останется.

Желаю высоких и честный премий!

Если наша статья показалась вам интересной, поделитесь с друзьями. И ждем ваших писем по этой теме.

Арчи Чейн

supplychains.ru