Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях». Fmcg рынке

FMCG: структура рынка, персонал, маркетинг

Катранжи Виталий

Посмотрите на последний чек из супермаркета. Продукты, стиральный порошок, гель для душа – все эти товары обозначаются краткой аббревиатурой FCMG. Расшифровка этих четырех английских букв говорит сама за себя – в переводе на русский Fast Moving Consumer Goodsзвучит как «товары повседневного спроса» или ТНП.

Отличительные черты таких товаров:

Быстрая оборачиваемость – товары быстро разбираются с полок и заменяются на новые. Большой товарооборот приносит высокую прибыль.
Короткий жизненный цикл, из-за чего потребителям приходится ходить за покупками чуть ли не ежедневно.
Спонтанность покупок. Люди настолько привыкли покупать эти товары, что даже не задумываются, складывая их в корзину.
Невысокая цена. Она снижает критичность восприятия и сокращает время принятия решения до нескольких секунд. Покупатель приходит в магазин и за полчаса-час набирает в корзину 5-10-15 товарных позиций, не обращаясь за консультациями к продавцам.

Давайте разберемся, что же это за товары, и как их продавать.

Категории FMCG продаж

На рынке FMCG представлены десятки тысяч товарных позиций. К товарам широкого спроса относятся:

продукты питания и напитки
декоративная и гигиеническая косметика
предметы личной гигиены
средства для стирки и уборки
фармацевтические товары
другие товары краткосрочного пользования

Выделяют 3 категории товаров в секторе FCMG продаж:

Повседневные товары. В эту группу входят быстропортящиеся продукты питания.
Товары, покупаемые с запасом. Они характеризуются длительным сроком хранения.
Товары, необходимые для приема гостей: декоративные бумажные салфетки, одноразовая посуда, коктейльные трубочки.

В отдельную категорию выделяют сезонную продукцию. Например, прохладительные напитки, мороженое и питьевую воду, спрос на которые резко поднимается с наступлением теплого времени года. Или тетради и ручки, в большом объеме продаваемые перед 1 сентября.

Структура рынка FMCG

Рынок FMCG – высококонкурентная многоуровневая среда.

Уровень 1

На этом уровне работают те, кто придумывает и воплощает в жизнь новые идеи в области производства товаров широкого спроса. Они же отвечают за разработку общей рекламной стратегии для фирменного продукта, поэтому их маржа максимальна.

На вопрос, что такое fmcg компании, лучше всего ответят их названия:

Mars – выпускает всем известные шоколадные батончики Snickers и Twix, соусы UncleBens, корма для животных.
Nestlé – конфеты, кофе, мороженое, сухие завтраки, детское питание
Procter & Gamble – моющие средства, товары для бритья и личной гигиены
Johnson&Johnson – лекарства и косметика
Philip Morris International – табачная продукция

Кроме производителей (они же чаще всего владельцы торговых марок), на первом уровне рынка находятся импортеры.

Уровень 2

Крупные партии товаров от производителей расходятся по оптовым покупателям, которые и составляют второй уровень рынка FMCG. Однако есть производители, которые продают напрямую конечным покупателям. Яркий пример – Avon.

В качестве оптовика выступает дистрибьютор или обычная оптовая компания-склад. Последняя, в отличие от дистрибьютора, не развивает клиентскую базу, не разрабатывает и не организует маркетинговых мероприятий, не сотрудничает с производителем в рамках продвижения продукта.

Стандартная наценка оптовой компании составляет 15-20%, реже до 40%.

Уровень 3

Розничные магазины – сетевые или единичные – тесно взаимодействуют непосредственно с конечным потребителем.

Сетевые торговые точки имеют одно название, единое оформление торговых залов, похожую ассортиментную ассортиментную матрицу и общую ценовую политику с наценками 5-100%
Единичные магазины работают каждый сам за себя. Из-за небольших объемов поставок закупочные цены для них относительно высоки, что не дает магазинам установить наценку выше 30%.

К третьему уровню в структуре рынка FMCG относятся также предприятия HoReCa: отели, рестораны, кейтеринговые агентства. Наценка на товары достигает 500%.

Уровень 4

Вот мы и добрались до конечной цели любого производителя – конечного покупателя. В сегменте FMCG продаж им является физическое лицо, приобретающее продукцию для собственного потребления. Именно на него ориентируются при разработке стратегий продвижения, создании новых товаров, улучшении их качества.

Особенности FMCG сегмента продаж

Одна краткая зарисовка поможет вам понять, что такое FMCG продажи. Представьте, вы идете по улице, и вас мучает жажда. Вы не будете исследовать предложения разных магазинов, а зайдете в первый попавшийся и купите бутылочку питьевой воды со знакомым названием на упаковке, оставив без внимания десяток других. Все, акт продажи/покупки совершился, задача производителя выполнена.

В примере четко видны особенности продаж FMCG сегмента:

привычка покупать привычный товар быстро, не задумываясь
спонтанность принятия решений на основе сиюминутных желаний
сезонность (не для всех товаров)
формирование определенной модели потребления
высокий уровень спроса и высокая конкуренция
легкая заменяемость и небольшая стоимость товаров

Все это в комплексе способствует динамичному развитию рынка и активной конкурентной борьбе. Для успеха в FMCG продажах необходимо тщательно продумать маркетинг, регулярно проводить рекламные кампании и организовать грамотный мерчандайзинг.

На FMCG рынке не выжить без помощи профессионалов, которые проделают огромный объем работы:

Повысят узнаваемость товара и наводнят им розничные точки
Разместят продукцию в «золотых» зонах магазина и правильно расставят ее на полках
Обеспечат быструю оборачиваемость, особенно, для товаров с ограниченным сроком годности.
Сократят дебиторскую задолженность, возникающую из традиционной постоплатной системы взаиморасчетов между дистрибьютором и розницей.
Подберут квалифицированный персонал и замотивируют его на результат.

Подбор персонала в FMCG компанию

Основная задача FMCG бизнеса – не просто удержать уже лояльных клиентов, но и постоянно привлекать новых для непрерывного увеличения дохода, что невозможно без участия компетентного и ответственного персонала.

Требования к сотрудникам FMCG компаний:

активность, умение быстро принимать самостоятельные нестандартные решения
навыки эффективного общения
нацеленность на результат
ориентация на командную работу

самомотивация и ответственность за свою роль
высокий лидерский потенциал

Подбор персонала в FMCG компанию – многоэтапный сложный процесс, причем на собеседовании HR-специалист обращает внимание не на образование, а на личные качества кандидата. Для их выявления используется тестирование, по итогам которого определяется соответствие кандидата запросам конкретного FMCG бизнеса.

В результате теста работодатель получает объективную оценку потенциального сотрудника по:

типу характера и стилю общения
логическому и рациональному мышлению
аналитическим и коммуникативным способностям

Маркетинговые инструменты FMCG продаж

Маркетолог FMCG компании работает сразу по нескольким направлениям:

поиск путей для увеличения товарооборота
оценка уровня лояльности потребителей
отработка всех стадий продвижения
формирование у потребителей неосознанной необходимости купить конкретный продукт
захват самых выгодных мест на полках магазина

Какие маркетинговые инструменты он использует?

Исследования покупательского поведения: где, когда, почему и зачем потребитель покупает товар.

Реклама для повышения узнаваемости бренда.
Представление товара в максимально возможном количестве торговых точек.
Мерчандайзинг– выставление товаров на приоритетных местах, расширенная выкладка, брендирование полок.
Дизайн упаковки, привлекающий внимание и вызывающий желание купить.
Промо акции: розыгрыш призов, дегустации, скидки.

Вести работу по всем направлениям FMCG маркетинга одновременно очень сложно. Зато легко упустить что-то важное, что-то, из-за чего продуманная стратегия летит ко всем чертям. Вот почему многие компании привлекают консультантов со стороны – специалист со свежим, незамыленным взглядом быстро находит слабые места и предлагает неординарные решения по выводу товара на лидирующие позиции.

Тенденции FMCG рынка

Ротация марок товаров, расширение ассортимента, революционные маркетинговые решения – вот что означает сфера FMCG продаж в ближайшие два года. Рынок нацелен на сокращение срока использования продукции, что приводит к увеличению товарооборота.

Эксперты утверждают, что к 2018 году:

увеличится количество форматов торговых сетей (в том числе, в рамках одной сети)

уменьшится доля супермаркетов в общем количестве магазинов сферы FMCG
вырастет число торговых точек шаговой доступности
увеличится доля FMCG товаров российских брендов
вырастет число дискаунтеров до 35% (розничных магазинов, работающих в низком ценовом сегменте)
увеличится налоговая нагрузка на FMCG компании
усилится госрегулирование рынка FMCG
оборот розничной торговли вырастет на 3,5-4%

Рост отрасли постепенно замедляется, а конкуренция ужесточается. Производители сражаются не на жизнь, а на смерть за каждый процент в доле продаж. Сегодня нельзя занять свое место на рынке FMCG и почивать на лаврах. Нужна постоянная работа в разных направлениях для удержания и роста позиций компании

Источник публикации:

www.prodaznik.ru

Особенности рынка FMCG

Понятие рынка FMCG

Определение 1

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – продукция повседневного спроса, широкого потребления, частота покупки которой относительно высока.

Товары повседневного спроса и потребления, объединенные аббревиатурой FMCG, стоят сравнительно недорого и имеют быстрый оборот на рынке. Для отрасли FMCG характерна высокая степень конкуренции и перенасыщенность рынка предложениями, так как продукция на отдельных рынках слабо дифференцирована.

Под FMCG иногда понимают товары массового потребления, что не совсем верно. Отнесение продукции к отрасли FMCG происходит по критерию частоты совершения покупки, а не степени распространенности продукта, несмотря на то, что указанные категории часто пересекаются.

Пример 1

Примерами продукции FMCG являются:

Предметы личной гигиены;
Косметика;
Чистящие и моющие средства;
Батарейки;
Электрические лампочки;
Пищевые продукты и напитки;
Одежда и обувь.

Рыночные особенности

Высокая оборачиваемость продукции – приобретение FMCG происходит достаточно часто, на ежедневной или еженедельной основе, поэтому покупатели имеют устоявшуюся модель потребления;
Невысокий уровень чистой прибыли – продукция широкого потребления, как правило, реализуется по невысоким ценам и имеет низкий уровень маржинальности;

Высокий спрос – товары повседневного потребления обеспечивают высокий уровень спроса постоянно, за счет чего компании могут использовать эффект экономии на масштабах производства;
Низкая степень вовлеченности потребителей – приобретение продуктов рынка FMCG является рутинным и повседневным процессом, внимание и интерес покупателей к которому снижены, покупатель часто стремится сократить время на совершение таких покупок и совершает их по привычке;
Взаимозаменяемость товаров – на рынках FMCG предлагается большое количество продукции, не имеющей существенных различий, что приводит к эффекту перенасыщения рынка и облегчению процесса замены одного бренда другим.

Рыночные ограничения

На рынках FMCG существует ряд факторов, которые создают дополнительные сложности и ограничения при ведении бизнеса:

Массовость рынка – продукция должна быть ориентирована на широкий круг потребителей с разными характеристиками;
Сложная структура цепочки сбыта продукции – цепочка включает большое число посредников различного вида, используемые каналы сбыта часто насыщенны и требуют высоких затрат на вывод на рынок нового наименования продукта;

Высокий уровень ценовой чувствительности покупателей – товары повседневного спроса легко сравнить между собой, что формирует низкие издержки переключения для покупателя;
Необходимость брендирования – брендирование и яркая упаковка позволяет выделить продукт среди аналогов;
Большое количество импульсивных покупок.

Стратегии, применяемые на рынке FMCG

Действующие на рынке FMCG компании применяют следующие стратегии:

Поиск перспектив на развивающихся рынках – темпы роста рынков развивающихся стран в два раза превышают соответствующие темпы роста в развитых странах;
Поглощение лидеров в привлекательных сегментах – наиболее распространенный метод увеличения объема продаж мультибрендовых компаний путем реструктуризации портфеля брендов;
Альянс с конкурентами – превращение прямых и косвенных конкурентных торговых марок в партнеров по бизнесу путем выпуска совместных продуктов;
Эффективное управление инновациями – внедрение инноваций для повышения качества продукции и разработки новых товаров;
Управление каналами сбыта – работа с большим количеством посредников разного типа, построение сложных коммуникационных каналов.

spravochnick.ru

FMCG — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

FMCG – от английского fast moving consumer goods (быстро оборачиваемые потребительские товары).Думаю, что с этим загадочным «эфэмсиджи» за время работы тебе придется столкнуться не раз. Его будут произносить с важным лицом твои начальники, оно встретится в газетах, специальных журналах, объявлениях о вакансиях, а рекрутеры обязательно спросят: «А есть ли у тебя опыт в FMCG?» И действительно, этот термин очень значим, ведь он обозначает гигантскую область экономики, с которой каждому из нас как потребителю, а тебе и как торговому представителю приходится иметь дело ежедневно.Однако, если попытаться выяснить самостоятельно, что же это такое «FMCG», может так оказаться, что внятного ответа ты не получишь ни от своих руководителей, ни из Интернета. Ведь очень многие вкладывают в это понятие собственный смысл. Вероятно, и ты изобретешь что-нибудь подходящее и будешь в дальнейшем использовать в профессиональной деятельности.Но давай все-таки не гадать, а попытаемся разобраться в поставленном вопросе. Казалось бы, что проще: во-первых, это потребительские товары, то есть те, что приобретаются отдельными частными лицами, а не предприятиями, фирмами или организациями; во-вторых, эти товары должны иметь короткий жизненный цикл, то есть быстро использоваться, после чего у потребителя возникает зачастую неосознанная или быстро осознаваемая необходимость в новой покупке. Поэтому, FMCG-продукция требует эффективной дистрибьюции, такой, чтобы желание купить обеспечивалось максимальной доступностью. Итак, становится ясно, что холодильник — потребительский товар, а шоколадка — FMCG.Теперь рассмотрим примеры. Деревообрабатывающие станки не FMCG, так как закупаются юридическими лицами для бизнеса. Холодильник тоже не FMCG, ведь решение о покупке принимается далеко не сразу: копятся деньги, анализируются предложения. Холодильник это планируемое приобретение и используется годами. А вот пакет молока – это FMCG! Его мы покупаем почти каждый день и, не задумываясь. Молоко присутствует почти в каждом магазине и киоске.Исходя из этого понимания, а еще из предположения, что FMCG — нечто жутко прогрессивное и позитивное, к таковым относят себя производители снеков, сигарет, презервативов, колбасы, бакалеи, того же молока, шампуней, в общем практически все, за исключением гордецов, скрывающихся за еще более таинственным В2В.Тем не менее, хотелось бы отделить пищевую и мыловаренную промышленность от классических компаний FMCG и основания для этого есть. Ведь, прочитав вышесказанное в твоем пытливом уме, наверняка возникло множество вопросов. Вот, к примеру, мобильный телефон — это что? Не секрет, что кто-то меняет телефоны несколько раз в год, а некоторые уже пять лет пользуются «Nokia» с зеленым экраном. Да и решение о покупке нового телефона зачастую уже подкрепляется текущей необходимостью, а не предваряется месячными раздумьями, хотя цена холодильников и телефонов зачастую идентична. Или, что общего между компанией, специализирующейся на производстве жвачки, и производителем того же молока? Ведь и та, и эта компания теоретически относятся к FMCG-сектору, но какое разное отношение потребителя к их продукции и насколько не схожи подходы к методам ее реализации! Очевидно, что отличия имеются и существенные.Так, где же проходит граница между обычными потребительскими товарами – назовем их товарами первой необходимости, такими как хлеб, мясо, молоко, мыло, соль, спички и т.д. и быстро оборачиваемыми потребительскими товарами и есть ли она? Да, она есть! Классическая FMCG-продукция производится с целью облегчить кошелек покупателей, заставить их делать все новые и новые покупки, даже когда это совсем не нужно, причем делать это в высоком ритме. Она или скрывается под маской товаров первой необходимости, скажем, вместо молока нам предлагается «более полезный» йогурт, или преподносится как еще один товар первой необходимости (пример – жевательная резинка). Поэтому основная характеристика FMCG продукции — ее сомнительная ценность для покупателя. Потребность в подобных товарах создают сами же компании-производители, через прямое воздействие рекламой. Это результат мощного социального влияния, непрекращающегося «воспитания» потребителя, на которое направляются гигантские маркетинговые бюджеты FMCG-компаний. Именно потому им, к примеру, а не производителям натяжных потолков, при сопоставимых объемах продаж, нужно тратить огромные средства на донесение до человечества слов: «Ты должен купить это!» Более того, зачастую компании, производящие однотипную FMCG-продукцию, скорее помогают друг другу, а не соперничают, насыщая пространство вокруг нас рекламой. Вот скажем два конкурирующих бренда жевательной резины. Представители этих компаний в «полях» ненавидят друг друга как кошка — собаку. Ну и что? А в рекламе они создают образ человека, которому просто необходимо постоянно жевать для нормального существования. Пугают и запахами, и бактериями, и неприятным воздействием на окружающих. Ну не люблю я покупать брэнд «А», но, увидев поддерживающий его рекламный ролик, еще раз подкрепляю убеждение, что перед рабочим днем я просто обязан по пути приобрести брэнд «Б», который мне нравится и по вкусу, и по консистенции. Итак, в результате систематической обработки создается ощущение, что тебе невероятно нужны, в общем-то, бесполезные для существования вещи. Задумайся, если завтра с прилавков исчезнут батончики, шампуни и прочие сухарики, ты, конечно, вздохнешь, погорюешь пару месяцев, но дальше будешь снова жить нормально, прекрасно обходясь без вышеназванного.Теперь, пользуясь данной характеристикой, ты легко сможешь отделить FMCG-компании и продукцию от прочих.«Кока-кола» и «Пепси» — это FMCG-продукция? Конечно, да! А сигареты? А как же! Иначе не было всей этой сумасшедшей рекламы, разнообразия предложения, яркого дизайна пачек, и скрытой от постороннего взгляда конкурентной борьбы. А мобильные телефоны? – С недавних пор, несомненно! Их производители день ото дня насыщают продукцию все новыми и новыми функциями и примочками, и постоянно ее рекламируют. А колбаса? А вот колбаса чаще всего нет, так как мясо входит в структуру питания человека, и колбаса выступает его доступным заменителем. Большинство колбасных заводов – производят товар первой необходимости. Хотя в один миг могут стать FMCG-компаниями, если повернутся в сторону увеличения ассортимента и займутся активной рекламной деятельностью по продвижению закусочных колбасок. Шампуни, йогурты, пиво, чипсы, батончики, бритвы, дезодоранты, средства для чистки – все это FMCG. Подобных товаров много и часто они являются еще и импульсными. Но запомни: не все импульсные товары – FMCG! Набор отверток, грудой выложенных на пути к кассе автомобильного магазина, или ароматические свечи, «случайно» оказавшиеся в корзинке женщины в парфюмерном магазине, это ли не импульсные товары? Да! Но видим ли мы ежедневно повторяющуюся рекламу отверток по телевидению? А часто ли мы покупаем ароматические свечи? Просьба не обобщать исключения! Нет, нет и нет!

gornostaev.com

FMCG - хочу там работать!

С FMCG компаниями знаком каждый человек, ведь мы пользуемся их продукцией каждый день, отсюда и название сектора fast moving consumer goods (FMCG) – товары повседневного спроса. К числу FMCG компаний относится и Unilever, выпускающая моющие средства, и Johnson&Johnson, продающая лекарства и косметику, и Sun Interbrew | AB InBev, производящая пиво, и Philip Morris International, известная своей табачной продукцией. FMCG– это напитки, шоколад, гигиенические принадлежности и другие товары, которые необходимы покупателям на постоянной основе и отличаются относительно невысокой ценой.

Перед FMCG компаниями стоит непростая задача не только удерживать огромное количество клиентов, но и постоянно увеличивать прибыль, привлекая новых потребителей. Успешный бизнес в FMCG секторе определяется в первую очередь умением компании эффективно внедрять инновации и применять нестандартные подходы для решения амбициозных задач, а это неизбежно зависит от качества и компетентности персонала. Именно поэтому лидеры FMCG рынка уделяют особое внимание рекрутинговому процессу: система отбора сотрудников в FMCG является одной из самых строгих и сложных.

Как устроиться на работу в FMCG?

Для многих FMCG компаний значение имеет не столько основное образование потенциальных сотрудников, сколько их личные качества и компетенции. Идеальный кандидат для FMCG сектора – это активный, динамичный человек, умеющий работать самостоятельно, эффективно общаться и неординарно мыслить. FMCG компании находятся в постоянной борьбе за потребителя, поэтому им нужны люди, способные молниеносно принимать решения, преодолевать трудности и достигать результатов. Обязательным условием является умение работать в команде и хороший лидерский потенциал.

Выявить все эти качества и навыки в ходе обычного интервью фактически невозможно. Поэтому процесс отбора в FMCG компаниях обычно включает в себя несколько стадий: психологическое тестирование, тестирование на выявление способностей и только потом собеседование. Тестирование позволяет уже на начальном этапе определить, подойдет ли данный кандидат для компании, и насколько хорошо он сможет справляться с поставленными задачами.

Для многих соискателей наибольшую трудность представляет именно тестирование. Частично это можно объяснить тем, что если с форматом интервью большинство людей все же знакомы, то тесты встречаются гораздо реже – преимущественно в крупных международных корпорациях. Нельзя отрицать и сложность самих FMCG тестов: содержащиеся в них вопросы заставят вас хорошенько поломать голову и использовать свои способности по максимуму, а именно на это они и рассчитаны. Этап тестирования – это действительно серьезное испытание, но пройти его вполне возможно, если заранее потренироваться и подготовиться.

Тестирование в FMCG

FMCG тесты рассчитаны на то, чтобы максимально объективно оценить вас как личность, включая интеллектуальные навыки — умение логически и рационально мыслить, анализировать данные, находить решения, а также личностные особенности – стиль общения, тип характера, коммуникабельность и т.д.

Оценка интеллектуальных навыков осуществляется посредством тестов на выявление способностей, включая числовые, вербальные, абстрактно-логические, а также тесты по английскому языку. В ходе теста вам предлагается несколько вопросов разной сложности с вариантами ответов, из которых вам за короткое время нужно будет выбрать правильный. Этот тест позволяет оценить вашу способность усваивать информацию быстро и качественно, умение читать числовые данные и делать на их основе аргументированные выводы и уровень вашего логического мышления.

Личностный тест представляет собой список вопросов, имеющих отношение к работе и рабочему процессу, на которые вам необходимо будет ответить, исходя из особенностей своего характера и личности. Этот тест дает потенциальному работодателю возможность оценить, сможете ли вы вписаться в коллектив и корпоративную культуру компании.

Преимущества работы в FMCG

Как видите, попасть на работу в FMCG очень сложно, так стоит ли тратить на это время? FMCG в России является одной из самых многообещающих областей для построения успешной карьеры. Вот всего лишь несколько преимуществ работы в FMCG компаниях:

FMCG компании – это всегда компании с громкими именами. Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola – эти названия на слуху у каждого, ведь торговые сети FMCG представлены по всему миру. Это бренды, которые присутствуют в каждом доме и делают нашу жизнь легче. Работа в FMCG – это возможность стать частью большой семьи с глобальной известностью.
В FMCG работа – это не ежедневная рутина, а непрерывное развитие, так как этот сектор постоянно меняется, подстраиваясь под новые привычки и потребности людей. В какой бы сфере вы ни оказались — в табачных гигантах British American Tobacco или Japan Tobacco International, сладкой индустрии Mars Inc или Nestle — вам никогда не придется скучать.
FMCG компании уважают своих сотрудников так же высоко, как и клиентов. Инвестиции в развитие персонала – это основной принцип в мире FMCG, потому что корпорации понимают: успешный бизнес держится в первую очередь на профессиональных кадрах.
FMCG сектор, как никакой другой, умеет противостоять финансовым кризисам. Люди могут перестать скупать акции, недвижимость и автомобили, но никогда не перестанут покупать потребительские товары. Работая в FMCG, вы можете быть уверены в стабильности и долгосрочной карьере.
В FMCG ценят не ваш диплом, возрасти или стаж работы, здесь имеет значение только одно – ваши достижения.

С уважением, команда worldcompanyjob

worldcompanyjob.com

FMCG — КОМПАНИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

Представленный список далеко не полный, многие читатели обнаружат в нем отсутствие каких-либо компаний. Но я и не претендую на создание исчерпывающего перечня, скорее это небольшая шпаргалка, которая позволит торговому представителю грамотнее ориентироваться в марках товаров, представленных на витринах магазинов и киосков, и компаниях, их производящих. При составлении списка использовались открытые источники в Интернете. Основаниями для внесения в перечень являлись как широкая дистрибьюция марок компаний, так и хотя бы минимальная рекламная активность в их продвижении в сторону покупателя, а не только ритейлеров. Именно по этой причине я сознательно исключил из списка производителей товаров народного потребления (чьи товары и так покупают), не относя их к FMCG-компаниям (например, в списке нет ни одного производителя колбасы).Думаю, что данный список может помочь торгпредам и в разоблачении коллег, разрушивших их выкладку, и в эффективном поиске работы.Компании расположены в алфавитном порядке. Подобный принцип уже вызвал поток вопросов у читателей. Почему так, а не по отраслям? — Потому что не все компании отраслевые (для примера Unilever производит и бытовую химию, и продукты питания).

1. Bacardi Martini – международный производитель и владелец торговых марок элитного алкоголя.Торговые марки – Dewar’s, Finlandia, Otard, Jack Daniel’s, Camino Real, Bacardi, Martini.2. Beiersdorf – европейская компания-производитель продукции для ухода за телом.Торговые марки — Nivea, Florena.3. Bonduelle – французская компания-производитель консервированных овощей.Торговые марки – Bonduelle.4. British American Tobacco (ВАТ) – международный производитель табачной продукции, входящий в большую тройку.Торговые марки — Dunhill, Kent, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy, Alliance, Ява Золотая.5. Bunge – мировой лидер в производстве растительного масла.Торговые марки — Олейна, Идеал.6. Campbell’s – американская компания, известная своими бульонами.Торговые марки — Campbell’s.7. Campina – европейская компания-производитель молочной продукции.Торговые марки – Campina, Campina Fruttis, Campina нежный.8. Chipita – греческий производитель круассанов и выпечки.Торговые марки — Bake Rolls, 7 Days.9. Coca-Cola – крупнейший международный производитель безалкогольных напитков. Торговые марки — Coca-Cola, Fanta, Sprite, Schweppes, Bon Aqua, Burn, Кружка и бочка.10. Colgate-Palmolive – американская компания-производитель бытовой химии и средств для ухода за телом.Торговые марки — Colgate, Palmolive, Lady Speed Stick, Mennen, Protex, Ajax.11. Danone – французская компания – одна из лидеров европейского рынка молочных продуктов.Торговые марки – Danette, Actimel, Скелетоны, Растишка, Активиа, Даниссимо, Данакор.13. Denview-Maxxium – международный дистрибьютор марок элитного алкоголя. Торговые марки – Absolut Vodka, Jim Beam, Sauza, The Famous Grouse, The Macallan, Courvoiser, Highland Park, Maker’s Mark.14. Deutsche Extrakt Kaffee — немецкая компания с русскими корнями, производитель кофе.Торговые марки — Milagro15. Diageo Distribution – международный производитель и владелец торговых марок элитного алкоголя. .Торговые марки – Johnnie Walker, White Horse, Smirnoff, Smirnov Vodka, Crown Royal, Gordon’s, Bailey’s.16. Dirol — Cadbury – компания-производитель сладкой импульсной продукции и жевательной резинки.Торговые марки — Picnic, Tempo, Compliment, Wispa, Золотой фонд, Fruit & Nut, Halls, Dirol, Stimorol.17. Efes Breweries International – турецкая компания-производитель пива.Торговые марки — Efes, Старый Мельник, Amsterdam Navigator, Bavaria, Zlatopramen, Красный Восток, Белый Медведь, Сокол, WARSTEINER, Жигулевское, Sol.18. Ehrmann – немецкая компания-производитель молочной продукции.Торговые марки — Эрмигурт, Эрмик, Услада, Альпенланд.19. Fazer – финская компания-производитель кондитерских и хлебобулочных изделий.Торговые марки — Fazer, Fazer crisp, Звездный, Хлебный дом.20. Ferrero Roche – итальянская компания-производитель кондитерской продукции.Торговые марки — Raffaello, Ferrero Rocher, Kinder, Tic Tac, Nutella.21. FG Food – российская-вьетнамская компания-производитель еды быстрого приготовления.Торговые марки — Роллтон, BigBon, Rolben, РолРол.22. Frito Lay – компания-производитель чипсов, принадлежащая Pepsi-Cola. Торговые марки — Lay’s, Cheetos.23. Future Enterprises Pte Ltd – производитель кофе из Сингапура.Торговые марки — MacCoffee, MacTea, MacCandy, Eaglestar.24. Georgia Pacific – крупный американский производитель изделий из бумаги.Торговые марки – Лотус.25. Glaxo Smith Kline – международная фармацевтическая компания.Торговые марки – Aquafresh.26. Haribo — немецкая компания – мировой лидер на рынке жевательного мармеладаТорговые марки – Haribo.27. Heineken – крупный международный производитель пива.Торговые марки — Heineken, Amstel, Бочкарев, Охота, ПИТ, Три Медведя, Доктор Дизель, Goesser, Bavaria, Bitburger, Кенигсберг, Амур Пиво, Остмарк.28. Heinz – американский производитель пищевой продукции.Торговые марки — Heinz, Пикадор, Мечта хозяйки, Моя семья.29. Hipp – ведущий производитель детского питания в Европе.Торговые марки – Hipp.30. Hochland Russland – германский производитель сыра.Торговые марки — Hochland, Almette.31. Hoop S.A. – польская компания-производитель слабоалкогольных напитков.Торговые марки – Hoop.32. Imperial Tobacco – крупный международный производитель табачной продукции, включающий в себя помимо британского Imperial Tobacco, французский Altadis и немецкую Reemtsma.Торговые марки — West, Davidoff, R1, Gauloises, Gitanes, Maxim, Horizon, Балканская Звезда, BS.33. Japan Tobacco (JTI) – еще одна компания из мировой тройки производителей табачной продукции, значительно усилившаяся после недавней покупки компании Galaher, более известной у нас как Лигетт-Дукат.Торговые марки — Mild Seven, Camel, Winston, More, Lucia, Петр I, Русский стиль, ЛД, Собрание, Glamour.34. Johnson & Johnson – американская компания-производитель продукции для ухода за телом.Торговые марки — Johnson’s baby, O.B., Carefree, Clean & Clear, Johnson’s, Neutrogena, Reach, RoC.35. Kellogg – американский гигант, производитель готовых завтраков.Торговые марки — Kellogg’s, Янтарь, Любятово.36. Kimberly-Clark – международная компания, занимающая крепкие позиции на рынке гигиенической продукции.Торговые марки -Huggies, Kleenex, Pull-Ups, Kotex.37. Koya – корейская компания, производящая еду быстрого приготовления.Торговые марки – Doshirak.38. Kraft foods – компания-производитель шоколадной продукции и кофе, принадлежащая Philip Morris.Торговые марки — Воздушный, Alpen Gold, Maxwell House, Estrella, Jacobs, Carte Noire, Toblerone, Milka, Юбилейное, Причуда, Торнадо, Альпен Голд Шоколайф.39. Lactalis International – французская компании, лидер рынка сыров в Европе.Торговые марки – President.40. Leaf OY – крупная финская компания-производитель кондитерских изделий. Торговые марки — Mynthon, Chewits.41. L’Oreal – европейская компания-производитель косметики и товаров для ухода за телом и волосами.Торговые марки — L’Oreal Paris, Garnier, Maybelline.42. Mars-Wrigley – недавно сложившийся гигант отрасли, одна из крупнейших FMCG-компаний в мире, производящая жевательную резинку, кондитерские изделия, импульсную продукцию и корма для домашних любимцев.Торговые марки – Mars, Snickers, Dove, Starburst, Twix, M&M’s, Skittles, Rondo, Whiskas, Pedigree, Royal Canin, Uncle Ben’s, Гурмания, Воронцовские, Orbit, Wrigley’s Spearmint, Juicy Fruit, Eclipse, Коркунов.43. Milagro Food – международная компания-производитель кофе.Торговые марки – Milagro.44. Nestle – швейцарская компания — настоящий гигант на рынке продуктов питания, кофе и кондитерских изделий.Торговые марки — Nuts, Nescafe, Maggi, Kit Kat, Россия – щедрая душа, NESQUIK, Золотая Марка, Nestea, Бон Пари, Шок, Савинов, Extreme, Maxibon, Mega, 48 копеек, Быстров, Kosmostars, Cheerio, Fitness, Хрутка, Nan, Nestogen, Святой источник, Perrier, Purina, Gourmet.45. Nutricia – голландская компания-производитель детского питания, недавно слилась с Danone.Торговые марки — Nutrilon, Nutricia, Frutapura, Малышка.46. PepsiCo – крупный производитель безалкогольных напитков.Торговые марки — Pepsi, Mirinda, 7up, Tropicana, Aqua Minerale, Фиеста, Evervess, Adrenalin Rush.47. Perfetti Van Melle – международный производитель кондитерских изделий и жевательной резинки.Торговые марки — Mentos, Fruit-tella, Alpenliebe, Сорви Голова.48. Pernod Ricard – международный производитель и владелец торговых марок элитного алкоголя.Торговые марки – Chivas, Ballantine’s, Glenlivet, Label 5, Jameson, Altai, Martell, Olmeca, Havana Club, Beefeater.49. Philip Morris (PMI) – мировой лидер в производстве табачной продукции.Торговые марки — Marlboro, Virginia Slims, Parliament, Bond, L&M, Muratti, Союз-Аполлон, Chesterfield.50. Procter & Gamble — одна из основных классических и крупнейших FMCG-компаний в мире.Торговые марки — Gillette, Pampers, Wella, Head & Shoulders, Fairy, Ariel, Mr. Proper, Миф, Tide, Ace, Lenor, Comet, Dreft, Londa Color, Londatrend, Always, Tampax, Pantene, Shamtu, Herbal Essences, Camay, Secret, Safeguard, Old Spice, Blend-a-med, Max Factor, Olay, Pringles.51. Reckitt Benckiser – крупный международный производитель, специализируется на производстве чистящих средств для дома, товаров для здоровья и личной гигиены.Торговые марки — Veet, Cillit Bang, Calgon, Cillit, Tiret, Dosia, Vanish, Clearasil, Lanza, Calgonit, Air Wick.52. Red Bull — австрийская компания — производитель энергетических напитков.Торговые марки — Red Bull.53. Sally Hansen – международный производитель косметики.Торговые марки Sally Hansen, Artdeco, Ferity, Fructodent54. Sara Lee — крупная американская FMCG-компания.Торговые марки — Pickwick, Douwe, Egberts, Maison du Café, Merrild, Marcilla, Moccona, Superior, Kiwi, Ambi-Pur, Фумитокс.55. Schwarzkopf & Henkel – международная компания – производитель бытовой химии и гигиенической продукции.Торговые марки — Schwarzkopf & Henkel, Persil, Losk , Дени, Пемос, Ласка, Vernel, Пемолюкс, Pril Balsam, Bref, Schauma, Gliss Kur, Palette, Brillance, Diadem, Taft, Fa, got2b, Diademine, N&E, Essential, Момент.56. Tchibo GmbH – немецкая компания-производитель кофе.Торговые марки – Tchibo, Davidoff.57. Unilever – еще один международный FMCG-гигант.Торговые марки — Calve, Rexona, Knorr, Lipton, Беседа, Sunsilk, Clear vita ABE, Timotei, Rama, Brooke Bond, Cif, Crème Bonjour, Axe, Domestos, Dove, Пышка. В 2009 году купила российскую компанию «Балтимор» ( Балтимор, 8 овощей, Краснодарье, Солнечная Культура, Pomo D’oro).58. Valio – финский производитель молочной продукции.Торговые марки — Valio, Viola, Oltermanni.59. Whitehall – российская компания-дистрибьютор элитного алкоголя.Торговые марки – Kauffmann Vodka, Ursus Vodka, Hennessy, Marie Brizard, Moet, Paul Mason.60. Балтика – международная компания (Carlsberg), крупнейший в России производитель пива.Торговые марки — Балтика, Арсенальное, Невское, Ярпиво, Tuborg, Carlsberg, Foster’s, Kronenbourg 1664, Кулер, Волга, Жигулевское.61. Балтимор — компания, специализирующаяся на изготовлении кетчупов и переработке овощей.Торговые марки – Балтимор, 8 овощей, Краснодарье, Солнечная Культура, Pomo D’oro. Принадлежит «Unilever».62. Бородино – российская компания-производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков.Торговые марки — Отвертка, Вертолет, 7Я, Mr.Juice, «XXL», Спасо-Бородинские, Mineraloff.63. КДВ – один из лидеров на отечественном рынке сухариков.Торговые марки — 3 корочки, Да Фри, Chip & Go, Делмор, 5 золотых, Наш чемпион, Московская картошка.64. Вимм-Билль-Данн – крупнейший российский производитель соков, гигант молочного рынка.Торговые марки — J7, Любимый Сад, Веселый Молочник, Чудо, Ессентуки, Домик в деревне, BioMax, Имуннеле, Чудо-Ягода, Ламбер, Рио Гранде, 100% Gold Premium, Заповедник, Рыжий Ап!, Агуша, NEO.65. Главпродукт – крупнейший в России производитель мясных и молочных консервов.Торговые марки – Главпродукт.66. Густав Паулиг ЛТД — финская компания-производитель кофе.Торговые марки – Paulig.67. Дейрос – российский производитель алкогольной продукции.Торговые марки — Добрая, Довгань.68. Дигидон – российская компания-производитель соков и нектаров.Торговые марки — Del Tropico, 5+, Движок.69. Донской табак — наверно единственный серьезный российский производитель табачной продукции.Торговые марки — Донской табак, Наша Марка, Asmoloff, Ростов, Kiss.70. Золотой терем – российский производитель снековой продукции.Торговые марки – Баренцев, Хрустец.71. Интерагросистемы – российский производитель соков.Торговые марки — Вико, Сочная Долина.72. Исток – российская компания-производитель алкогольной продукции.Торговые марки — Ледокол, Исток премиальная, Золотая коллекция, Исток, Алагири, Звездный.73. Калина — российская компания – производитель косметики. Торговые марки – Чистая линия, Черный жемчуг, Маленькая фея, Дракоша, Mia, Бархатные ручки, Норд-Ост, 32.74. Карат – российская компания-производитель сыров.Торговые марки — Карат, Дружба, Янтарь, Сыр Домашний, Диет Лайн.75. Лебедянский – крупнейший российский производитель соков, ныне принадлежащий Pepsi-Cola.Торговые марки — Тонус, Я, Фруктовый Сад, Туса-Джуса, ФрутоНяня, Липецкий Бювет.76. Май – российский производитель чая.Торговые марки – Майский, Лисма, Curtis.77. Меридиан Плюс – производитель снеков.Торговые марки — Клинские снеки.78. Московская кофейня на паях – российская компания-производитель кофе. Торговые марки — Московская кофейня на паях, Чудеса света, Пикник.79. Московская ореховая компания – один из лидеров российского снекового рынка.Торговые марки — Джаз, Дары природы, Скорозуб, Кубанские семечки, Печки-Лавочки.80. Мултон –производитель соков, принадлежащий Coca-Cola.Торговые марки — Rich, Nico, Добрый, Ясли-Сад.81. Немиров – украинская компания-производитель алкоголя.Торговые марки – Nemiroff.82. Нидан-соки – российская компания-производитель соков.Торговые марки — Caprice, Чемпион, Моя Семья, Да!, Сокос.83. Новая заря – российский производитель косметических средств.Торговые марки — Белый чай, Зеленый чай, Загадочный ландыш, Русская красавица84. Нэфис косметикс — крупный российский производитель товаров бытовой химии и косметических изделий.Торговые марки – AOS, Биолан, Bimax, Sorty.85. Объединенные кондитеры – крупнейшая российская компания-производитель кондитерской продукции, владеющая такими известными предприятиями как Рот Фронт, Бабаевский, Красный Октябрь.Торговые марки — Аленка, Бабаевский, Вдохновение, Рот Фронт, Тульский пряник.86. Ост (группа предприятий) – российский производитель алкогольных и безалкогольных напитков.Торговые марки — Шустов, Богородская, Стольная, Напитки из Черноголовки.87. Очаково – российская компания-производитель алкогольных и безалкогольных напитков.Торговые марки — Очаково, Очаково премиум, Altstein, Ячменный колос, Жигулевское, Очаковский квас, Джус-Тим, Ах!.88. Победа – российский производитель кондитерской продукции.Торговые марки – Победа.89. Риттер-Спорт Шоколад – германский производитель кондитерских изделий.Торговые марки — Ritter Sport.90. Русскарт – российский производитель снэковой продукции.Торговые марки — Русская Картошка, Золотая Картошка, Русские Семечки, Сила Льва, Мягкие Сухарики, Кузя Лакомкин.91. Русский алкоголь – российский производитель алкогольной продукции. Торговые марки – Зеленая Марка, Маруся, Журавли, Калинов Луг.92. Русский продукт – российский производитель пищевой продукции.Торговые марки – Бодрость, Русский продукт, Суп дня, Суперсуп, Скороешка, Московский картофель.93. РУСТ Инкорпорейтед – российская компания – лидер рынка премиальной водки и дистрибьютор элитного алкоголя.Торговые марки — Русский стандарт, Imperia, William Grants, Glenfiddich, Metaxa, Cointreau, Remy Martin, Cinzano.94. САН ИнБев – крупный международный производитель пива.Торговые марки — Клинское, Толстяк, Сибирская Корона, Волжанин, Stella Artois, Brahma, Beck’s, Hoegaarden, Тинькофф, Staropramen, Lowenbrau, Bagbier.95. СДС ФУДС – официальный дистрибьютор чая Ahmad.Торговые марки – Ahmad.96. Сибирский Берег – крупная российская компания-производитель снековой продукции.Торговые марки — Компашки, Кириешки, Бомбастер, BEERка.97. Синергия – крупная российская компания-производитель алкогольной продукции. Торговые марки – Белуга, Мягков, Русский Лёд, Беленькая, Белое Озеро, Государев Заказ.98. Сладкая сказка – российская компания производитель и импортер кондитерских изделий.Торговые марки – Фру-фру, Бобс, Мальвина.99. Сладко – производитель кондитерской продукции, принадлежащий скандинавскому концерну Orkla.Торговые марки — Слад&Ко.100. Солнечные продукты – российская компания-производитель пищевой продукции.Торговые марки — Россиянка, Московский провансаль, Оливковый, Ярко.101. САБМиллер Рус– дистрибьютор южноафриканской компании-производителя пива Submiller.Торговые марки — Pilsner Urquell, Velkopopovický Kozel, Золотая Бочка, Miller Genuine Draft, Holsten, Три Богатыря, Redd’s.102. Фабрика Золотые купола – российская компания-производитель кофе.Торговые марки — Черная карта, Kaffa Elgresso.103. Хэппилэнд – российский производитель слабоалкогольных напитков.Торговые марки — Трофи, Казанова, Red Devil.104. ЭсСиЭй Хайджин (SCA Hygiene Products) — международная компания-производитель изделий из бумаги.Торговые марки — Либеро, Zewa, Libresse.105. Эфко – российская компания-производитель пищевой продукции.Торговые марки — Слобода, Altero.106. Юнимилк – один из лидеров российского рынка молочной продукции.Торговые марки — Петмол, Био-Баланс, Милко, Село Луговое, Летний День, Волга-Волга, Актуаль, Простоквашино.107. Юроп Фудс ГБ – европейский производитель пищевой продукции.Торговые марки — Galina Blanca.

gornostaev.com