Как создать эффективный рекламный пост в соцсетях. Как делать правильно рекламу
Как научиться делать рекламу самому?
Чтобы сделать эффективную рекламу, не надо обращаться в рекламное агентство. В основном они работают для того, чтобы заработать больше денег только для себя. Это подтверждается тем, что они, в случае неудачи, говорят: “Нужно продлить рекламную акцию ещё на год! Сразу эффекта не будет”. Естественно, это неправда. Можно сделать эффективную рекламу и получить результаты уже через несколько дней.
Есть, конечно, исключения среди рекламных агентств, но их единицы. Сейчас мы разберём, всё-таки как сделать рекламу самому. Разберём 5 “фишек”, чтобы проверить свою рекламу на наличие ошибок или создать новую. Итак, начнём:
• В рекламе мы должны показывать результат, который получит клиент.
Запомните, что покупателям не нужна обувь, они хотят, чтобы у них не мокли ноги. Или они не хотят духи, они хотят нравиться окружающим. От этого и нужно исходить. Например, если Вы будете рекламировать компьютеры и писать: “У нас мониторы сделаны из пластика самого высокого качества” – это не будет значимым преимуществом для покупателя.
• В каждой рекламе должен быть:
1. Оффер
Оффер – это необычное предложение, с помощью которого Вы будете завлекать клиента. Оно обязательно должно отличаться от стандартного и приносить максимальную выгоду клиенту.Например: Скидки 30% на новую коллекцию!
2. Дедлайн
Дедлайн – это ограничение. То есть Ваше предложение должно быть как-то ограничено: временем, количеством товара и т.д. Например: Первым 10 покупателям подарок! Или: Только до 15 марта скидки 30%!
3. Призыв к действию
Это тоже немаловажная часть, о которой часто забывают или уделяют ей малое значения. Нужно чётко написать: Позвоните по номеру … Или приходите по адресу … Например: Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
Даже если первые 2 пункта будут правильно выполнены, люди могут и не прийти, потому что не будут знать, что делать. Возможно из-за того, что Вы не указали точный адрес или телефон. Или указали его слишком мелкими цифрами или буквами, которые едва заметны для клиента.
• Сильный заголовок
Первое на что люди обращают внимание – это заголовок. Поэтому 70% успеха зависит от него. Он должен быть чёткий, конкретный и обязательно привлекать внимание. Например: Сумасшедшее предложение! Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
• Физический адрес.
Физический адрес обязательно должен присутствовать. Иначе люди могут не поверить, если Вы предложите им позвонить по какому-то незнакомому номеру.
• Бонусы.
Если у Вас есть какие-либо бонусы: купоны, подарки, бесплатные абонементы и т.д. – обязательно сообщайте в своём рекламном сообщении. Обязательно найдётся кто-нибудь, кому этот бонус понадобится. Чем больше бонусов, тем большее количество клиентов придёт.
Уже зная эти 5 пунктов, можно написать рекламу, которая окупит себя в несколько раз. Нужно хорошо проработать каждый пункт и уделить внимание каждому параметру, чтобы ничего не упустить.
Статьи по теме:
Как сделать рекламный пост правильно: лучшие примеры и советы
Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.
Что продается в посте
Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:
- набор подписчиков, заинтересованных в теме;
- увеличение количества переходов на страницы сайта;
- лайки/репосты на постах;
- опросы, комментарии и др.
Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.
Подбор целевой аудитории
Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.
Где размещать рекламные посты
Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?На что обратить внимание:
- тематика группы;
- соотношение общего числа участников и активных;
- характеристика основной аудитории;
- число просмотров;
- частота публикаций новых записей;
- как сообщество дает обратную связь подписчикам;
- визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
- стоимость рекламной компании в данной группе.
Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.
Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.
Как писать правильные рекламные посты
Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.
Цепляющий заголовок
Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.
- Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
- Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
- Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
- Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
- Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
- Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
- Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».
Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.
Текст
Критерии успешного текста:
- Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
- Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
- Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
- Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
- Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.
Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.
Изображение
Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.
- Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
- Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
- На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
- Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
- Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
- Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
- Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
- Facebook негативно относятся к такого рода записям.Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.
Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.
Прикрепленные файлы
Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:
- аудио;
- видео;
- текстовые документы;
- изображения в высоком качестве;
- гиф;
- другие форматы документов.
Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.
Ссылки
Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.
Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.
Хэштеги
Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.
Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.
Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.
Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.
Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.
Анализ конкурентов
Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:
- проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
- какую ценовую политику устанавливать;
- какие характеристики товара сделать главными;
- формирование будущего прогноза продаж.
На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.
Взаимодействие с пользователями
После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.
Примеры лучших рекламных постов
Подведем итоги
После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.
semantica.in
Как сделать, чтобы реклама работала на вас? 6 советов от бывалого рекламиста | Работа, карьера, бизнес
Например, до памятного многим 1998 года в Москве и Московской области была известная сеть магазинов дорогих детских товаров Mothercare. Во время финансовых проблем и недостатка средств на счетах управление Mothercare оставило в Москве лишь один флагманский магазин и практически полностью избавилось от всех видов рекламы. После выхода страны из кризиса обнаружилось, что рынок захвачен новичками и другими сильными компаниями, а весьма неплохой, в общем-то, бренд, к сожалению, вытеснен конкурентами.
С другой стороны, многих из нас при планировании бюджета компании или отдела статья «расходы на рекламу» пугает до «пупырышных мурашек», как говорил герой одного небезызвестного современного мультика. Так что же делать, чтобы каждая вложенная в рекламу копейка действительно работала на вас, а не уплывала в бездонные карманы компаний, занимающихся производством рекламы?
Отработав несколько лет в сфере рекламы и с той, и с другой стороны «баррикад» и написав две вполне серьезных книги, каждая из которых в той или иной мере освещала эти вопросы, я наконец-то задумалась о том, что краткость — сестра таланта, и решила поделиться с широкой публикой некоторыми из своих практических наработок. Ведь опыт — «сын ошибок трудных», а их порой легче избежать, чем исправить.
Итак, эксклюзивно для читателей Школы Жизни — 6 практических советов «бывалого» рекламиста:
Совет № 1. Никогда не давайте рекламу, похожую на другие. Минус многих рекламных объявлений и акций в том, что они повторяют друг друга. Это дает в особенности «никакие» результаты, если дело касается ваших конкурентов. Одинаковые скидки, условия и специальные предложения становятся совершенно неэффективными, когда они повторяют друг друга. Покупатель просто теряется среди обилия одинаково заманчивых предложений, и в конечном итоге, как правило, выбирает что-то новое и необычное, даже если условия покупки не столь выгодны, как в первом варианте.
Совет № 2, собственно, является логичным продолжением первого совета. Избегайте в рекламе любых стереотипных фраз и обещаний! Привычное нашему уху «Быстро, качественно, недорого!» уже давно перестало оказывать желаемый эффект. Гораздо лучше прокомментировать одно или несколько таких обещаний наглядными примерами. Это значит, что «изготавливаем двери за 2 дня» будет звучать гораздо привлекательнее пресловутого «быстро», а несколько изображений товаров из разных ценовых категорий с указанием стоимости поможет будущему клиенту незамедлительно оценить ваше выгодное предложение с точки зрения кошелька.
Совет № 3. Больше конкретики! Психологи и маркетологи сходятся в утверждении, что точные цифры склонны вызывать у человека подсознательное доверие. При этом, чем более конкретное число вы указываете в рекламе, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для ваших потенциальных клиентов. Попробуйте заменить 13% годовых на 13, 87%, и к вашему предложению уже отнесутся со всей серьезностью, так как увидят в вас человека, любящего точность и аккуратность во всем. В отличие от первого предложения с целым числом, которое могут принять за голословные обещания, точное объявление в абсолютном большинстве случаев покажется клиенту надежным и внушит необходимое доверие.
Совет № 4. К аудио-визуальному ряду, или проще говоря, к звуковому сопровождению и «картинке» рекламы, следует относиться особенно внимательно. На изображении может быть представлен как ваш товар, так и его довольные собой и жизнью потребители. В последнем случае подсознательным девизом вашей рекламы будет «Купи N и будь как мы!». Если же вы выбираете первый путь, то есть, изображение в рекламе собственно товара или услуги, то важно помнить о том, что наибольший эффект оказывает демонстрация продукта в действии. Продаете пылесосы — покажите очаровательную девушку, которая без малейших усилий пылесосит пол. Ваш товар — раскладные лестницы? Продемонстрируйте, как легко с ними работать.
Совет № 5 тесно связан с советом № 4. Сердце кровью обливается, когда видишь, как неопытные рекламисты тратят деньги заказчика на рекламу с эротическим подтекстом, всерьез полагая, что это резко увеличит продажи. Я не собираюсь говорить, что время секса прошло и он более не интересует основную часть населения. Вовсе нет. Просто есть тонкая грань между смешным и пошлым, чувственным и неуместным.
Если вы рекламируете джинсы, шоколадные батончики для подростков, парфюм или дорогие автомобили, роскошная девушка может привлечь внимание к самому товару. Во всех остальных случаях, за редким исключением, сексуальный мотив и привлекательная женщина будут являться своеобразными «вампирами», оттягивая все внимание зрителя с вашего продукта на себя. Вот так и получается порой, что публика запоминает красивую картинку, а не сам товар. Постарайтесь избегать этой ошибки, если не собираетесь, конечно, всерьез продвигать карьеру красивой модели вместо того, чтобы увеличивать продажи.
Совет № 6. Самый короткий и, пожалуй, самый эффективный. Обдумывая рекламу, за всеми тонкостями и хитростями этого порой нелегкого дела, пожалуйста, не забудьте о самой личности покупателя. Попробуйте сделать рекламу с душой, так, чтобы любой, кто ее видит, чувствовал вашу искреннюю любовь к своему делу. Ведь неслучайно покупатели могут десятками лет ходить в маленький магазинчик в соседнем дворе, несмотря на то, что рядом с ними расположен большой гипермаркет.
Прежде всего, любой клиент ценит теплое и внимательное отношение к себе. А уж как его проявить, зависит только от вас. Удачи!
shkolazhizni.ru
Как сделать рекламу в интернете самому, бесплатно
У вас есть товар или возможность оказывать платные услуги, но не хватает клиентов. Не важно, где расположен ваш бизнес – в реале или вы собираетесь торговать онлайн. Вы посчитали расходы на традиционную рекламу и решили обратиться к самому технологичному и наименее затратному способу привлечь покупателя – через интернет. Но как использовать рекламные ресурсы виртуального пространства? Как привлечь клиентов на свой сайт или в интернет-магазин? Как затратить по-минимуму и получить максимальную отдачу в виде клиентов, которые захотели просмотреть ваши предложения и даже ими воспользоваться. На вопрос как сделать рекламу в интернете, однозначного ответа нет. Способов продвижения товара в сети немало. Рассмотрим основные, с их достоинствами и недостатками.
Как сделать рекламу в интернете бесплатно — обзор
«Бесплатно» – это слово влечет начинающих как магнит: не заплатить ни копейки, но извлечь выгоду. Тем не менее, возможности в интернете есть. Стоит вооружиться терпением и любопытством. Вот самые распространенные способы:
- Бесплатные доски объявлений, вроде Авито.
- Социальные сети.
- Городские и тематические форумы.
- Каталоги интернет магазинов.
Практикуют рассылку рекламных предложений по электронной почте или в СМС, участие в онлайн-аукционах, создание блогов на различных бесплатных площадках, выставляют фото коллектива фирмы в фотогалереях и другие ухищрения. Помните: как сделать рекламу в интернете бесплатно, вы со временем научитесь. Но на сам процесс придется потратить много времени и сил.
Как сделать рекламу в интернете бесплатно самому
На бесплатной доске объявлений размещаете объявления о товарах. Главное – делайте простые и доступные описания, пишите от первого лица. Посмотрите чужие объявления. Какое из них сильнее вас затронуло на фоне других, рекламирующих одни и те же товары? Ищите фишку, чтобы зацепить внимание клиента.
В контакте или Одноклассниках (можно в обеих соцсетях) создаете группу для магазина. Выкладывайте фото товаров, описания и начинайте активно завязывать отношения с потенциальными покупателями. Вступаете в чужие группы, предлагаете вступить в свою. Здесь нужен навык коммуникации.
На тематических форумах главная задача – найти целевую аудиторию и при случае неназойливо подкинуть ссылку на «очень качественный и недорогой товар». Такое общение – хорошая тренировка для тех, кто реально хочет научиться, тому как делать рекламу в интернете бесплатно самому.
В каталогах регистрируетесь бесплатно, выкладываете информацию о своей фирме. Выбирайте среди нескольких наиболее известных: Яндекс.Каталог, Тор100, mail.ru, Рамблер и другие. Клиенты нечасто заглядывают в каталоги, но там будет содержаться ссылка на ваш сайт. Это кое-что значит для поисковиков.
Сделать рекламу в интернете бесплатно – не лучший выбор
Возможности бесплатной рекламы в интернете ограничены. Какое-то количество клиентов привлечете, но на массовое посещение сайта или звонки покупателей рассчитывать не стоит. Не зря в сети активно развиваются отрасли платной рекламы т.е. профессиональной. И в этом случае, при удачном выборе команды специалистов, прибыль от посещения сайта будет пропорциональна вложениям в его наполнение и раскрутку.
Один из привычных вариантов рекламы за деньги – размещение баннеров на часто посещаемых страницах. Специалисты говорят: шансов, что кто-то кликнет по баннеру – 0,5%. Тем не менее, потенциальный покупатель подсознательно запомнит информацию с баннера и в будущем откликнется на ваш товарный знак с большим уважением. Сегодня все более эффективной признают контекстную рекламу. И без нее не обойтись тому, кто хочет знать, как сделать рекламу интернет магазина.
Как сделать рекламу интернет магазина – для тех, у кого серьезные цели
Контекстная реклама привлекает клиентов, наиболее заинтересованных в покупке товаров вашей группы. Она появляется на страницах с результатами запросов пользователей в поисковых системах. Наиболее известные сервисы контекстной рекламы – Яндекс Директ или Гугл Adwords.
Кто-то набирает в поиске «купить туалетную воду», а в первой странице результатов появляется ссылка на ваш сайт, продающий парфюмерию. Это — контекстная реклама на заданное ключевое слово или сочетание слов, дающая ответ на вопрос, как сделать рекламу интернет магазина наиболее эффективной.
В системах, предоставляющих контекстную рекламу, оплачивается каждый клик на ссылку. Стоимость клика – до 0,3 $, но эффективность контекстной рекламы, как говорит статистика, до 20 % заходов на сайт при грамотном составлении объявления. Иногда до 30%.
Как сделать рекламу в интернете постоянной
Контекстная реклама и размещение баннеров требуют затрат на период каждой рекламной акции. Но есть и методика, которая выведет ваш интернет-магазин на ведущие позиции в поисковых запросах, используя разовые финансовые вложения. Это – оптимизация сайта – целый комплекс мер, который сделает вашу страницу в сети к тому же полезной и интересной для пользователей.
Оптимизация (SEO – продвижение сайта) – стратегия. И к ее воплощению надо привлекать профессионалов. Продвижение требует не только денежных затрат и времени. Интернет магазин должен стать насыщенным качественным контентом, фотографиями, иметь удобную навигацию. В итоге, после обстоятельной работы, сайт неизменно будет занимать топовые места при поиске в Гугл или Яндекс по ключевым запросам. А это повышенное внимание клиентов и потенциальных покупателей.
Начинающим стоит использовать советы о том, как сделать рекламу в интернете. Выбор приоритетов – задача, которая обусловлена целями, наличием денег, размахом, с которым вы собираетесь вести бизнес. Но те, кто съел собаку на интернет-рекламе, советуют: используйте разные способы, но всегда продумывать маркетинговую стратегию рекламной компании. Здесь все как в реале. Тогда и деньги, и усилия не будут потрачены зря.
Видео: Как создать эффективные бесплатные рекламные объявления в интернете?
Видео: Как сделать рекламу в Яндекс Директ?
Видео: Как сделать рекламу в контакте?
cryptopilot.ru
Как сделать эффективную рекламу | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.
Что такое реклама? Стремительный воздушный поток, вязко обволакивающий сознание человека. Ее изобилие потрясает любое воображение, потому что сегодня она встречается практически повсеместно: бесконечные услуги, товары, предложения… выделить и продвинуть свой бизнес среди такого многообразия стало очень сложно, что уже говорить о завоевание доверия среди столь «непробиваемой» публики.
Реклама – это двигатель торговли, и именно поэтому она так необходима даже самому небольшому бизнесу. Однако грамотно заявить о себе и привлечь заинтересованных покупателей – целое искусство. Как постичь его? Следующие советы непременно помогут преуспеть в этом вопросе и, как следствие, сделать эффективную рекламу.
1 совет: Определите аудиторию
На какую публику рассчитан ваш товар? Молодежь, солидные компании, дети, женщины, мужчины? Четко обозначенная аудитория не только облегчит поиск нужных слов для рекламного текста, но и будет отлично работать в выбранном направлении.
2 совет: Простое изложение
Чем проще реклама, тем лучше она воспринимается. Старайтесь делать текст лаконичным и легким для чтения или прослушивания. Не употребляйте много слов или сложных предложений. Кроме того, ориентируйтесь на аудиторию, которая будет приобретать ваш продукт. Например, если вы продаете миксеры и ваши покупатели – женщины, не стоит уделять много внимания навороченным техническим характеристикам. Реклама «этот миксер взбивает крем за 3 минуты!» будет намного интересней и понятней.
3 совет: Выгодное оформление
Если вы хотите сделать эффективную рекламу, необходимо позаботиться о качестве вашего объявления, а это значит надо выделиться среди остальных!
– используйте новые шрифты. Только остановитесь на читабельных
– делайте крупным заголовок, а важные элементы текста можно помещать в маленькую рамку или выделять курсивом
– разместите сверху объявления фотографию. Считается, что такая дислокация снимка привлекает больше внимания и увеличивает шанс того, что текст будет прочитан
– на снимке к рекламному тексту лучше изобразить результат. Чего достигнет человек, если будет пользоваться именно вашими услугами? Вообще, фотография всегда вызывает больше доверия, чем простая иллюстрация. Остановитесь на позитивном снимке и обязательно сопроводите его поясняющей надписью.
4 совет: Продающий текст
Для того чтобы сделать эффективную рекламу, надо включить в нее важные элементы, влияющие на сознание и подсознание человека. Продающий текст – это совокупность отлично слаженных фраз, цепляющих внимание общественности. Давайте рассмотрим некоторые критерии их создания, которые гарантируют повышение эффективности рекламы и увеличение объема продаж:
– эмоциональное описание. Здесь имеется в виду ваше участие к жизни простых обывателей. Что их беспокоит, и как вы можете им помочь? Этот фактор строится на принципе – проблема-решение. Такой подход считается одним из самых удачных. Например, реклама, начавшаяся как «Кто еще страдает лишним весом?» или «Требуются полные дамы!» так или иначе, вызывает интерес.
– предложите выбор. Выбор подразумевает собой определенную свободу действий и внушает доверие потребителя, только один из вариантов должен быть немного абсурдным, либо сделанным в вашу пользу, например: «Купите цветы в магазине. Или мы их сами вам привезем!»
– повторение. Проследите, чтобы в вашем рекламном тексте было как минимум три повторения основной мысли, которую вы хотите донести клиентам. В конце можете включить в нее прямую команду «Купи!», «Приходи!» и т.д.
– исключите частицу «не». Наше подсознание его просто не воспринимает, и, например, фраза «Вы не пожалеете» дает обратный эффект.
– волшебное слово «бесплатно». Включить его – обеспечить больший приток потенциальных покупателей. Подумайте, что вы можете предложить? Может доставку на дом или упаковку товара? Дайте людям шанс «сэкономить», и сотрудничество с вами будет считаться выгодным.
– акции, конкурсы, купоны. Будьте оригинальны! Придумайте что-нибудь необычное и тогда вы сможете сделать эффективную рекламу! Новый креативный подход действительно поможет стать заметным.
Конечно, все наши советы – это лишь верхушка айсберга, так как каждая информационная сфера специфична и чем-то отличается от остальных. Однако теперь вы знаете, что может повлиять на создание отличной рекламной компании. От всей души желаем вам успешных продаж, и напоследок напоминаем: проще всего продать то, что вы сами захотели бы купить. Учтите этот нюанс в своей рекламе, и вы не прогадаете.
Анастасия Волкова
www.getyourmillion.ru
Как сделать рекламу эффективной?
Большинство из нас согласятся с тем. Что без рекламы не было бы прогресса, поскольку это самый лучший способ для бизнесменов завоевать известность. Но для простых потребителей реклама – это просто кошмар. Приходишь после тяжёлого трудового дня, хочешь спокойно посмотреть телевизор, а там она. И не просто один или два ролика, а по 20 минут «втирания». Будет ли нести такая реклама какую-то пользу для её заказчиков? Сомневаюсь.Рекламные ролики должны содержать полезную, а главное интересную информацию о товаре или услуге. А сегодня такое звучит из телевизора, что так и хочется спросить: «Кто же пишет эти тексты?». Поэтому давайте попробуем разобраться, как сделать рекламу более эффективной.
Посмотрим изнутри на создание рекламы
Сегодня в сфере торговли мощная конкуренция, рынок максимально насыщен разными товарами и простое объявление о них совсем не повлияют на поведение потенциального покупателя. Учитывая эти тенденции рекламные компании выдумывают новые способы привлечения покупателей. Современная реклама начала сильнее давить на психику человека, активнее начали использоваться социологические и психологические методы. Применение разных приёмов для формирования у людей чувства удовлетворения, формирование интересов и желаний, контроль поведения потенциальных покупателей – это классические законы психологии, которые широко используются в рекламе.
Чтобы повлиять на человека с помощью рекламы, нужно установить с ним косвенную связь. А учитывая, то, что реклама должна влиять на большие группы людей, используют средства массового донесения информации:
1) Обычные СМИ: телевидение, пресса, радио.
2) Наружная реклама: биг-борды, сити-лайты, реклама на транспорте и т.п.
3) Нестандартные способы: реклама на воздушных шарах, организация массовых мероприятий, раздача листовок и т.п.Каждый из этих способов рекламирования товара или услуги имеет свои преимущества и недостатки, поэтому при выборе способа донесения рекламы подумайте о том:
а) Кто потенциальный покупатель Вашего товара или услуги;
б) Где он живёт или находится;
в) Его социальный статус;
г) Какая информация повлияет на него сильнее;
д) Где и когда разместить рекламное сообщение;
е) Если Вы учтёте эти рекомендации, то избавите себя от лишних затрат на рекламу.
Восприятие рекламы.
Влияние рекламы на человека с точки зрения психологии происходит по таким этапам:
1. нужно привлечь внимание;
2. заинтересовать;
3. убедить в том, что Ваш товар самый лучший;
4. заставить принять решение.
Каждый из этих этапов связан между собой, поэтому если нарушена связь или не реализован один из них – реклама не будет эффективной.Первый этап – привлечение внимания потенциального покупателя к Вашему товару или услуге. При его реализации очень важно использовать нестандартные цветовые решения или изображение предметов, гармоничное музыкальное сопровождение, чётко сформированная тема. Не бойтесь использовать контраст и оригинальные идеи. Например, слушает человек радио, делая свою работу, и тут начинает играть приятная, запоминающаяся мелодия. Хочет этот человек или нет, но такая музыка заставит его оторваться от дел и прослушать информацию, которая её сопровождает. То есть красивая реклама, будь она звуковой или визуальной привлечёт внимание. А когда она будет услышана или просмотрена несколько раз, то любой человек превращается в потенциального покупателя.Второй этап – это восприятие рекламы. Здесь будьте внимательны, ведь на восприятие человека влияют много факторов и далеко не все позитивно. Например: Голос ведущего, который начитывает рекламную информацию;
Текст, который написан в газете или на рекламных плакатах и его оформление;
Фотографии и изображения, которые используются в рекламе Вашего товара.
Восприятие Вашей рекламы зависит от психологии того или иного человека. Поэтому, чтобы максимально эффективно донести информацию, Вам необходимо знать:1. круг интересов потенциального покупателя и его нужды;
2. материальное и социальное положение;
3. возраст, профессию и образование.
Эти факторы являются основоположными при разработке рекламного ролика или изображения для Вашего продукта.
Очень важно создать рекламу, которая будет запоминаться. А это зависит от количества рекламных роликов в эфире, плакатов в том или ином месте, городе, стране. Когда человек всё время наталкивается на Вашу рекламу, он поневоле запоминает её.
Постоянная реклама, как бы гипнотизирует людей. Но не переусердствуйте, чтобы не вышло обратного эффекта. Ведь если перекормить человека рекламой ему может стать плохо. Информация о товаре или услуге должна быть максимально простой, понятной любому человеку, она должна нести позитивный заряд. Если Вы сделаете всё выше сказанное, то реклама Вашего товара будет понята и хорошо запомнится.
Как повысить эффективность рекламы?
Реклама должна быть правдивой, соответствовать нуждам людей и реальности, иметь идею. Например, Вы рекламируете спортивные товары. В этом случае стоит обратить внимание людей на пользу спорта, укрепление здоровья.Очень эффективная реклама та, которая построена на юморе. Можно назвать огромное количество рекламных роликов, которые мы помним только из-за смешного сюжета. Также отлично воспринимается реклама, которая открывает что-то новое. Ведь многие люди хотят познавать окружающий мир. Эффективность рекламы может достичь максимума, если Вы запустите какой-то конкурс.Например, рекламируя кофе, предложите зрителям написать стих о Вашем продукте, а за лучший подарите приз. Исследования показывают, что легче всего воспринимается реклама, которая написана в стихотворной форме, поэтому слоган или главную идею ролика можно написать стихом. Такая реклама хорошо запоминается, а если Вам удастся написать интересный и актуальный стих, то люди сами будут пересказывать его друг другу, тем самым рекламируя Ваш товар.
Размещение рекламы
Чрезвычайно важный момент в рекламной кампании. Стоит отметить, что самый лучший способ рекламы товара или услуги – это использование всех способов вместе. Телевизионная реклама эффективна для раскрутки торговой марки или информирования населения о появлении нового продукта. Такая реклама довольно дорогая, но чаще всего охватывает большое количество людей.Наружная реклама имеет немного большее информационного наполнения, потому что человек, проходящий мимо «наружки» всегда может остановиться и записать, например, Ваши контакты, которые он не успел запомнить во время телеэфира.
Очень эффективна, с точки зрения донесения информации реклама в транспорте. Именно «в», а не «на». Потому что люди едущие на работу, например, в метро перечитывают всё, что весит на стенах вагона и имеют предостаточно времени, чтобы записать нужную информацию. Здесь главное сделать рекламный плакат ярким и запоминающимся.Раздача и разноска рекламных буклетов или распечаток эффективна, если Вы продаёте бытовую технику или товары вызывающие особый интерес (компьютеры, мобильные телефоны, мотоциклы, всё для рыбалки и отдыха и т.п.). Люди любят посмотреть на дорогие, хорошие вещи.
Учтите, что раздаточные листовки лучше всего делать небольшими, а ещё лучше, если Вы их сделаете в виде визиток. На плотной бумаге, с хорошей печатью, такие визитке не полетят в урну, а будут спрятаны в кошелёк или карман. Реклама в Интернете хороша, если Ваша целевая аудитория молодёжь. К сожалению, сегодня такая реклама не пользуется большим доверием, но не стоит её игнорировать, ведь Интернет реклама довольно недорогая, а популярность сети с каждым днём растёт.И напоследок, стоит отметить, что эффективность рекламы в первую очередь зависит от людей, которые её делают. Поэтому старайтесь обращаться в солидные рекламные агентства, которые имеют хорошую репутацию. И пускай они работают немного дороже, чем небольшие фирмы, знайте — Вам эти деньги вернутся.
busyhands.ru
Как сделать рекламу эффективнее
В современных условиях для успешного развития любого вида бизнеса, требуется эффективный рекламный импульс. В нашей стране компании пытаются подражать Западу, ведь именно там сосредоточены наиболее крупные продажи товаров. А популярность продаваемых товаров и услуг напрямую зависит от выбранной рекламной компании.
Как показывает практика, слепо следовать западным рекламным компаниям не имеет никакого смысла, ведь у нас свой собственный менталитет, поэтому нужно учитывать специфику рынка. Некоторые бизнесмены уверены в том, что только креативная реклама будет эффективной для продвижения услуг, но порой всевозможные оригинальные маркетинговые уловки оказываются пустышками, но денег за них никак вернуть нельзя. А об идеях, которые ведут к снижению продаж, даже и вспоминать не хочется. Поэтому предлагаю поговорить о том, как сделать рекламу любого товара или услуги наиболее эффективными.
Сейчас мы можем наблюдать огромное количество скрытой антирекламы, которую потенциальные потребители воспринимают негативно. Большое количество псевдорекламы приводит к тому, что у людей возникает ошибочное представление о том, какой должна быть настоящая реклама, составленная профессионалами.
Во-первых, каждый должен понимать, что потребителям больше нравится содержательная реклама, но никак не самая «крутая». В такой рекламе каждое слово мотивирует потребителей что-то покупать. Огромное значение имеет также картинка и лозунг, призывающие делать покупки. Другими словами, каждая мелочь должна работать на продажу товара или услуги. Маркетологи не раз проводили исследования, которые показывали, что смена одного лишь заголовка способна в несколько раз приумножить эффективность любой рекламы. Каждый должен помнить, что заголовки «ни о чем» ведут к убыткам. Тем не менее, рекламисты, особенно молодые, делают типичные ошибки и брака в современной рекламе в десятки раз больше, чем в остальных рыночных областях.
Самой главной проблемой рекламы является то, что в ней есть некая неопределенность. Если создаваемая реклама не имеет четкого направления, то это существенно снижает шансы на правильное и успешное продвижение товаров. Рекламодатель всегда должен следить за процессом или принимать в нем непосредственное участие. Успеха не достичь, если заказчик не будет предоставлять рекламной фирме информацию о деятельности, товарах и особенностях компании. Также необходимо немного изучить деятельность конкурентов.
Еще одной проблемой рекламной индустрии является недостаточная квалифицированность специалистов. Клиенты бывают разными и некоторые не понимают, что им пытаются подсунуть всего лишь «кота в мешке». Некоторые маркетинговые агентства желают просто быстрее отделаться от клиентов, не думая о том, как помочь им повысить уровень продаж.
Современная реклама должна отличаться развлекательным характером, но если используется только такой подход, то в конечном итоге, рекламодателя будет ожидать фиаско. Нужен особый творческий подход и умение нацеливаться не конкретный результат. Рекламное творчество стоит воспринимать как отдельную науку, которая требует максимальной ответственности. Не забывайте о том, что любой маркетинговый инструмент, в том числе и реклама, должен заботиться о потребностях потребителей.
tereska.ru
