Как узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете. Как определить спрос на товар в городе
Как узнать спрос на товар или услугу
Приветствую дорогой читатель, в этой статье будем разбираться и учиться отвечать на вопрос: как узнать спрос на товар или услугу? Давай в-первую очередь поговорим, а для чего же вообще необходимо узнавать спрос, почему лучше проанализировать рынок и только потом выводить на продающий рынок тот или иной продукт либо услугу.
Разберем элементарный пример и вам все сразу станет понятно:
Некий Вася предприниматель решил продавать «Говорящего хомяка» ( надеюсь помните такой товар, этот хомяк умел повторять все слова, которые он слышит, только в мультяшной форме ). Вася был самоуверен и закупил огромную партию данного товара, он радостно потирал ладошки т.к. надеялся неплохо на этом заработать.
Что же было дальше... Наш герой заказал сайт под продажу «Говорящего хомяка», настроил рекламу для притока трафика на сайт, который в дальнейшем по идее должен сконвертироваться в покупателей. И вот проходит неделя — две, месяц — второй месяц, а продаж как были на Нуле! так и остаются Ноль! ( единичные продажи в расчет не берем ). Что же пошло не так? Почему нет продаж? Где Вася облажался?
Наш юный предприниматель допустил грубую ошибку: не исследовал рынок спроса на товар. На самом деле на данный момент (31.10.2014 г. ) спрос на «Говорящего Хомяка» уже давно прошел, спрос затух на него — продаж нет!
Как же быть в этой ситуации, чтобы не повторять таких грубых ошибок, как у нашего героя? Будем учиться использовать инструменты, которые помогут нам узнать спрос на товар ( Яндекс.Wordstat , Google Trends ).
В конце статье присутствует видео-урок по работе с инструментами
Как узнать спрос на товар
Будем двигаться от легкого к сложному, хотя это громко сказано: ничего сверхъестественного здесь нет, смотрите внимательно за действиями и повторяйте.
Первый инструмент: Google Trands
Переходите на официальную страницу Google Trands ( если ссылка работать не будет, т.к. Google любит менять или корректировать адреса своих сервисов, то в Поиске набираете «Google Trands» и переходите ) вот так выглядит первое окно, чем-то напоминает обычный поисковик
Рассмотрим запрос, который описывался выше в статье — «Говорящий хомяк», напомню что одно время был бум на этот товар, покупали все, кому не лень. Взглянем как обстоят дела на настоящий момент, дата проверки: 04.11.2014
На графике видно: как «Говорящий хомяк» выстрелил в марте 2013 года, а затем плавно сошел на нет. Таким образом при правильном подборе ключевого запроса определяется активность то или иного товара.
Давайте теперь посмотрим какой-нибудь сезонный запрос, например «купить портфель». Логично поразмышлять, что портфели покупают в основном школьникам их родители, и активность продаж «портфеля» должна быть перед школой, а это ( июнь, июль, август ) месяц. Добавим немного человеческого фактора, т.к. люди практически часто откладывают и делают в последний момент, значит активный всплеск продаж — август месяц. Проверяем ...
На основании каких данных строится данный график, который Вы сейчас видите? Это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поисковой системе Google. Рост самого графика вверх, говорит о том, что люди сейчас активно покупают через интернет, разница огромная, если сравнить 2011 год и 2014. А что будет дальше?
Второй инструмент: Yandex.Wordstat
На российском рынке Яндекс является лидером — это означает, что картина по запросам будет более полная, наглядная, чем в Google. Но все же стоит смотреть как в первой так и во втором инструменте, а затем сравнить результаты.
Переходите на Яндекс.Вордстат ( вы должны быть зарегистрированы, иметь почту на yandex ). Выбираете интересующий вас регион и выставляете «История запросов», вот как на картинке:
Проверим такой же запрос как и в первом инструменте — «Говорящий хомяк», посмотрим что нам это дает
Если ниже данного отчета по ключевой фразе «говорящий хомяк» мы увидим количество запросов в цифрах в поисковой системе Yandex ( картинку можно увеличить )
Проверим так же сезонный запрос: "купить зимнюю куртку", снова делаем предположения: когда новая зимняя куртка необходима человеку? Очевидно ближе к зиме, с приближением холодной температуры. Значит покупки и интерес вырастет где-то осенью ближе к зиме ( сентябрь, октябрь, ноябрь месяц ). Проверяем... ( картинку можно увеличить)
Все верно! Активность спроса на товар наблюдается на осень ( сентябрь, октябрь, ноябрь ) и плавно снижается под конец декабря.
Помимо рекомендаций и сервисов, которые я рекомендовал использовать на показатели спроса. Отличным подходом будет просмотр конкурентов ( магазины, конкретные товары ), загляните так же на крупные площадки ( что продается, какие товары предлагаются ). Помните, я прежде всего в этой статье рассматривается электронная коммерция, т.е. все то, что покупается и продается через интернет, не забывайте об этом.
С уважением, Александр Лукьянов
vpluce.ru
Как определить спрос на товар
Автор КакПросто!
Предприниматель, занимающийся торговлей, хочет, чтобы его товары пользовались спросом и быстро раскупались. Но так бывает не всегда, особенно, если речь идет о какой-то новинке, незнакомой широкому кругу потенциальных покупателей. Товар может заинтересовать людей, а может и надолго залежаться, принося убыток вместо прибыли. Поэтому предварительно следует определить, будет ли он пользоваться спросом.
Статьи по теме:
Инструкция
Проведите маркетинговый анализ, то есть изучите соотношение спроса и предложения на аналогичные товары в вашем регионе. Определите среднерыночные цены, среднюю скорость оборота товара, приблизительную норму прибыли. На основании изученных данных можно с достаточной уверенностью определить, будет ли смысл заниматься продажей именно этого товара, или нет.
Постарайтесь определить целевую аудиторию, то есть сделайте вывод, какая категория покупателей будет приобретать ваш товар. Это зависит от многих факторов, прежде всего, от возраста и финансового благополучия потенциальных клиентов, а также от местоположения вашего магазина. Например, если вы торгуете продуктами питания, а ваш магазин расположен в спальном районе, где большинство населения – люди скромного достатка, то едва ли стоит предлагать им деликатесы из разряда высшей ценовой категории. А вот в центре, где живут более состоятельные люди, где расположено много офисов солидных фирм, такой товар вполне может найти спрос.
По возможности проведите опрос потенциальных потребителей. Напечатайте опросные листы и распространяйте их среди ваших покупателей, а также в других магазинах, расположенных в вашем районе. Можете распространять эти листы среди сотрудников предприятий, учреждений с просьбой заполнить и оставить на проходной. Постарайтесь, чтобы перечень вопросов был кратким (чтобы не утомлять и не раздражать потенциального клиента), но вместе с тем исчерпывающим. По результатам изучения ответов вы можете составить более-менее объективную картину покупательского спроса и сделать вывод: стоит ли заниматься продажей этой группы товаров, или велика вероятность, что они не найдут спроса.
Если у вас есть сеть дилеров-распространителей, можно дать им маленькие партии товара для реализации, и посмотреть, как пойдет торговля. Товар будет быстро раскуплен – есть смысл заняться его продажей в большем масштабе. Ну, а если он залежался – едва ли стоит делать на него ставку.
Совет полезен?
Распечатать
Как определить спрос на товар
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как узнать спрос на товар, анализ спроса с помощью сервисов Яндекса
Понимание того, насколько предлагаемый Вами товар интересен пользователям Интернет, может не только изменить стратегию развития торговли, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если оказавшийся спрос недостаточно велик. Как узнать спрос на товар — это самый важный вопрос, его мы и попытаемся сегодня разобрать.
Как поисковые системы помогают при анализе спроса?
Поисковые системы заточены на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – ключевому слову или фразе, которую посетитель набирает в поисковую строку системы. Поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет в течение времени собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов на товар. Доступ к таким базам запросов позволит Вам не только определить спрос на Ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности покупателей.
Анализ статистики запросов с помощью сервиса WordStat
В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется в основном одна система статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex.
Статистика ключевых слов поисковой системы Yandex предоставляется сервисом WordStat.
Вы просто вводите интересующий Вас ключевое слово в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.
Важно обратить внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, «наручные часы» в поисковой системе Yandex интересовались 244724 человека за месяц. В данном случае цифра учитывает, сколько раз словосочетание «наручные часы» было показано пользователям Yandex системой. Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все левые запросы, которые явно не подразумевают покупку Вашего товара.
Полезная информация:
Система мониторинга BestChange.ru каждые 5-8 секунд выводит в ТОП лучшие варианты по 20-ти популярным валютным парам только на проверенных обменниках сети:
Получить лучший курс обмена
Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:
Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернет:
Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex Вы можете представить себе довольно цельную картину спроса на Ваш товар, который Вы планируете реализовывать посредством Интернет-магазина. Не стоит только забывать, что общее число пользователей поисковой системы Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета. Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).
После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика Интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. Но об этом Мы расскажем Вам позже…
С уважением, Максимов М.
emarkethelp.ru
Как узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете — EGOS
Узнавать наличие спроса на товар мы будем после того, как вы составите список ниш для интернет-магазина (читайте в статье "Как выбрать нишу для интернет-магазина") и вам нужно будет ее протестировать (о способах тестирования ниши, читайте в статье "Как протестировать нишу для интернет-магазина"). Одним из распространенных способов выяснить спрос и наличие спроса на товар в интернете, являются сервисы яндекс wordstat, google adwords и rambler adstat. Мы будем проверять наш товар, который будем продавать в интернете, поэтому мы смотрим на наличие спроса в сети.
Поскольку способ один, а сервисов три (все они сделаны по одному и тому же принципу), рассмотрим на примере яндекса. Для остальных сервисов, действия нужно будет выполнять те же, просто будет отличаться дизайн самого ресурса. Здесь нам главное понять сам принцип действия, на чем стоит "заострить внимание".
Как мы будем проверять спрос и наличие спроса на товар.
Пошаговая инструкция:
- Откройте сайт www.wordstat.yandex.ru у себя в браузере. После этого перед вами появится вот такая страница
- Начнем с того, что выберем регион, в котором мы планируем продавать наш товар. Таким образом мы будем смотреть спрос и наличие спроса не по всему миру, а в конкретном регионе (т.к. продавать по всему миру мы пока не собираемся 😎 ). Итак, для того, чтобы выбрать конкретный регион, мы нажимаем на кнопку "все регионы", которая находится справа, сразу под строкой ввода (как показано на рисунке). Выберите Россия или другой регион, в котором собираетесь продавать.
- После выбора региона, вам необходимо ввести свой ключевой запрос (название товара) в поисковую строку, а также подставляем слово "купить .." и "интернет магазин ..". Например, "купить сумку" или "интернет-магазин сумок". Далее нажимаем на кнопку "подобрать". Внизу у вас появится список ключевых запросов и количество показов в месяц.
Здесь важно отметить, что не все запросы нам подходят. Естественно, нужно смотреть только релевантные запросы. Если ваш товар запрашивает 3000-5000 человек/месяц и больше, значит, товар пользуется хорошим спросом. Если меньше, то на это может быть 2 причины:
- товар эксклюзивный (либо его просто редко покупают, как например, массажные кресла),
- товар не пользуется спросом, а значит стоит пересмотреть и выбрать другую нишу.
Если вы планируете на начальном этапе продавать только в определенном городе (или регионе), вы можете посмотреть количество запросов по конкретному городу (региону). Для этого нужно нажать на кнопку "по регионам", которая находится ниже поисковой строки.
Также вы имеете возможность проверить диаграмму запросов за предыдущий и текущий год. Этот инструмент поможет понять, насколько ваш товар является сезонным. Для этого вам необходимо нажать на кнопку "история запросов".
Из данной диаграммы мы видим, что пик продаж приходится на август и март. Это очевидно и понятно :-D.
Но еще можно заметить, что количество запросов выросло по сравнению с прошлым годом. А это значит, что ниша развивается и не угасает. Если мы посмотрим на запрос "купить мультиварку", то увидим иную картину (попробуйте проанализировать ее самостоятельно). Таким образом, проведя не долгий анализ, можно узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете.
P.S.: если у вас остались какие-то вопросы - пишите в комментариях. Если вам понравилось, поделитесь с друзьями в соц. сетях, не жадничайте :-D. А также подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить новых статей.
egorsilonov.com
Как определить спрос на товар или услугу в интернете
Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.
Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат ? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.
Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.
Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).
1. Переходите в Яндекс Вордстат.
2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).
3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.
3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.
4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)
5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.
По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.
НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.
В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.
Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!
organoid.ru
Как правильно определить спрос на товар
Любой предприниматель, который занимается торговлей, желает, чтобы его товары быстро раскупались и пользовались спросом. Но, к сожалению, так бывает не всегда, особенно, если о товаре мало кому известно. Продуктом может заинтересоваться огромное количество людей, а может не заинтересоваться никто – в результате, товар будет приносить вместо прибыли сплошной убыток.
Нужно провести маркетинговый анализ, то изучить соотношение предложения и спроса на аналогичные товары в выбранном регионе. Требуется определить среднерыночные расценки, приблизительную норму прибыли, а также среднюю скорость оборота компании.
Основываясь на полученных данных, можно с полной уверенностью определить, есть ли смысл продвигать именно этот продукт или нет.
Следует постараться определить целевую аудиторию, то есть, понять, какая именно категория людей станет приобретать продвигаемый продукт. Данный момент зависит от множества факторов, в особенности, от финансового благополучия потенциального клиента, а также его возраста.
Кроме этого, сюда относится месторасположение магазина. К примеру, если осуществляется торговля продуктами питания, а магазин располагается в спальном районе (где большинство людей обладают средним достатком), то деликатесы по заоблачным ценам вряд ли будут пользоваться успехом.
Намного выгоднее продавать в таком случае обычный хлеб и молоко. В то время, как в центре города, где располагается множество офисов, на такой товар вполне может быть некоторый спрос.
По возможности следует провести опрос возможных потребителей. Напечатать опросные листы и распространять их среди покупателей, а также в других магазинах, которые распространяются в том же самом районе. Вполне можно распространять среди сотрудников всевозможных учреждений и предприятий с просьбой заполнить анкету, после чего оставить ее на проходной.
Нужно постараться сделать так, чтобы перечень вопросов по возможности был кратким (в противном случае, человек, заполняя анкету, будет утомляться и раздражаться), однако при этом он также должен быть полностью исчерпывающим.
Благодаря полученным результатам можно составить наиболее объективную картину спроса потенциальных потребителей и сделать все необходимые выводы – стоит ли заниматься продажей данного товара или нет, так как кроме убытков ничего не намечается.
laudator.ru
Как оценить спрос на товар или услугу в интернете?
В сегодняшней публикации я расскажу вам, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Это обязательно необходимо сделать, например, перед тем, как открыть интернет-магазин. Некоторые компании тратят немалые деньги, заказывая маркетинговые исследования у специализирующихся на этом фирм, но сегодня вы узнаете, как оценить спрос на рынке самостоятельно, быстро и бесплатно двумя способами. Конечно же, точность этих способов не столь высокая, но вполне приемлемая, чтобы сложить мнение.
Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи Яндекс.Вордстат?
Итак, чтобы оценить, насколько востребован товар или услуга в интернете, проще всего посмотреть, сколько людей набирают этот запрос в поисковых системах. Позволяющие сделать это сервисы есть у обоих крупнейших поисковиков – Яндекса и Гугла, для нашей задачи я рассмотрю, как оценить спрос при помощи сервиса Яндекс.Вордстат, т.к., на мой взгляд, он удобнее для этой цели.
Что необходимо делать? Для начала – просто зайти в сервис и набрать наименование товара или услуги, которые вы собираетесь продавать в интернете. Так вы увидите, сколько людей задают этот запрос Яндексу ежемесячно (примерно столько же его задают Гуглу, и еще небольшая доля – другим, менее популярным в рунете поисковикам).
Возьму для примера запрос “детские коляски”. Вбиваем его в Яндекс.Вордстат и получаем вот такой результат:
Как мы видим в левой колонке, запрос “детские коляски” на текущий момент Яндексу задают 386667 раз в месяц. С учетом Гугла и других поисковых систем, можно прикинуть, что общее ежемесячное число таких запросов в интернете приближается к миллиону. А в правой колонке мы видим подобранные схожие запросы, например, “купить коляску” – 456154 запросов в месяц, “прогулочные коляски” – 325116 запросов, и т.д. Если сложить все это вместе и добавить примерно такое же количество запросов из Гугла, то мы увидим, что спрос в интернете на детские коляски составляет более 2 млн поисковых запросов в месяц. Это очень хороший показатель, который говорит нам о том, что этот товар пользуется очень хорошим спросом в интернете, и однозначно есть смысл его рассматривать для открытия интернет-магазина.
Одновременно Яндекс.Вордстат дает вам хорошие подсказки, под какие ключевые запросы оптимизировать статьи и описания товаров в вашем будущем магазине.
Таким образом можно оценить спрос на товар или услугу в интернете применительно ко всей русскоязычной аудитории, но это не совсем верно, ведь вы собираетесь открывать интернет-магазин, ориентированный на определенную страну, или даже регион, город. В этом случае необходимо отметить внизу критерий “по регионам”, и далее выбрать интересующую вас страну, регион или город.
Вот, как распределился наш запрос “детские коляски” по городам по мере убывания количества запросов:
То есть, в Москве конкретно этот запрос Яндексу задают 66982 раза в месяц, в Санкт-Петербурге – 21854 раза, и т.д. Так вы можете оценить спрос на товар или услугу в интернете для своего города.
Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи пробных продаж?
Второй способ оценки спроса в интернете, который я хочу вам предложить, тоже довольно простой, и я рекомендую обязательно им воспользоваться, прежде чем вы приступите к открытию интернет-магазина. Этот способ заключается в том, чтобы попробовать продать небольшую партию товара через интернет частным образом, используя доски объявлений, социальные сети, форумы. Потому как далеко не факт, что если даже товар нечасто ищут в интернете, то на него нет спроса.
Алгоритм прост: вы закупаете небольшую пробную партию товара, даете объявления о продаже на популярных интернет-сервисах и в социальных сетях по вашему городу/региону, выставляете цену, по которой планируете продавать этот товар в интернет-магазине. Если скорость продажи этого товара вас устроит – смело можете открывать интернет-магазин. Если же товар не будет пользоваться спросом, или покупателей не будет устраивать цена – стоит задуматься: велика вероятность того, что интернет-магазин окажется нерентабельным, и лучше подумать о том, как выбрать другой товар.
Теперь вы знаете, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Как видите, в этом нет ничего сложного. Используйте эти методы в совокупности для наиболее точного определения спроса.
Желаю вам успешного бизнеса! Увидимся в других публикациях на Финансовом гении!
fingeniy.com
