Как сделать рекламу эффективной и рентабельной? Как правильно сделать рекламу

5 советов, как сделать рекламу эффективнее

Улицы городов наполнены приевшейся рекламой, не выполняющей своего предназначения. Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, познакомьтесь с рекомендациями. Копирование конкурентов приведет только к повторению их ошибок.

Как сделать рекламу эффективнее

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

bbf.ru

Как сделать рекламу услуг эффективно и правильно

Реклама, как говорится, двигатель прогресса. С помощью грамотной рекламы можно продать все, что угодно, даже самую ненужную на свете вещь. Но как сделать хорошую эффективную рекламу? Вот это уже весьма интересный вопрос. Об этом мы с вами сегодня и поговорим. Итак, давайте начнем.

Как правильно делать рекламу?

Реклама состоит из нескольких составляющих:

Громкий, емкий, интересный слоган, который сразу же запомнится слушателю. Если слушатель постоянно повторяет этот слоган мысленно просыпаясь, а так же засыпая что ж, первый пункт выполнен.
Показываем наш товар с самой наилучшей стороны. Хотим мы, например, продать цветочный горшок. Как рассказать о нем покупателю? Большой, вместетильный, стильный, сделан из качественных материалов И вот уже за вашим товаром выстаивается самая настоящая очередь! А это всего лишь цветочный горшок
Красивая, яркая картинка, которая притягивает взгляд и говорит Купи, ну купи меня Не забывайте, покупатель выбирает товар глазами, следовательно, яркая, красивая картинка может продать все, что угодно!
Постарайтесь сделать так, чтобы информацию о вашем товаре увидели как можно больше количество человек. Вдруг кто-то мечтает научиться играть на гитаре, и вдруг ему на глаза попадется реклама вашей студии, например! Если это реклама в интернете, то делайте побольше репостов, попросите друзей помочь вам Ведь должен же клиент узнать о вас хоть как-то!

О рекламных компаниях

Многие люди, мечтающие развить свой собственный бизнес, достаточно часто обращаются в самые разнообразнейшие рекламные агентства с вопросом, как сделать свою рекламу, и можно ли заказать данную слуг у них. Тут вам подробнейшим образом объяснят, как правильно сделать рекламу услуг, и что они могут сделать для раскрутки вашего бизнеса. Если правильно выбрать агентство, то уже через несколько дней о вашем товаре узнает покупатель.

Где должна находиться ваша реклама

Многие спрашивают, как сделать эффектную рекламу и где ее разместить. О вашем товаре покупатель сможет прочитать в журнале, газете, но лучше всего в социальных сетях. В соцсетях сидят практически все. В наши дни сложно встретить человека, который не имеет аккаунта в контакте, на фейсбуке, в инстаграме и так далее. Советуем вам создать аккаунт в инстаграме, посвященный вашей компании. Также не помешает иметь свою собственную группу в контакте. И не просто иметь, но и развивать. Следует создавать минимум один пост в день. Именно в этом случае просмотры вашей группы будут возрастать. Больше просмотров больше клиентов больше выручка. Не забывайте об этом.

Журналы

Они требуют денег за собственные статьи. И немаленькие деньги. При этом данную информацию увидит ограниченное количество человек, которым в руки попадется данный журнал или же газета. Но стоит при этом учитывать, что такая реклама может весьма неплохо отразиться на вашем бизнесе. Ведь в этом случае с вашим товаром будут работать самые настоящие профессионалы. А уж они-то знают свое дело!

Реклама через промоутеров

Люди, стоящие на улице и раздающие листовки это весьма заманчиво. Листовки можно напечатать хоть тысячу, и спокойно раздавать их всем подряд. Но не забывайте, что не все люди читают листовки, которые им вручила милая девушка. Чаще всего, люди выкидывают бесполезные, на их взгляд, бумажки в мусорный контейнер. Именно поэтому если вы продвигаете свои услуги через рекламные листовки, то следует особое внимание обратить на их внешний вид. Кто-то раздает рекламки, напоминающие денежные купюры с одной стороны и рекламным слоганом с другой. Проявите свою собственную фантазию, и тогда вас ждет успех!

Наружняя реклама

Очень интересный вариант. Она всегда видна, ее видят все, на нее всегда обращают внимание. Частенько люди, стоя на остановках, проходя мимо, изучают информацию на баннерах, объемных логотипах, световых коробах. Почему бы и нет! Но есть и тут один достаточно существенный минус. Да, разглядывают эту рекламу многие, но не все внимательно читают. Часто бывает так, что люди пробегают по обьявлению глазами, совсем не понимая, о чем они читают. Именно поэтому стоит ответственно подойти к разработке дизайна проекта, выбору места размещения, монтажу и обслуживанию. Помочь в этом могут организиции по производству наружной рекламы, например http://stroyimpuls-vrn.ru/

Реклама в интернете

Она не требует большого количества вложений. Достаточно лишь приложить немного усилий, продумать интересный, интригующий пост, и вот, вашу рекламу видит множество пользователей всемирной паутины. Заманчиво, не правда ли? Но и у этого популярного типа рекламы есть свои минусы. Если вы занимаетесь, например, продажей рассады, интернет вам вряд ли поможет. Бабушки-огородницы в интернете достаточно большая редкость. Да и вообще, не факт, что эту информацию увидит именно ваш клиент. Повторяем вам, если уж вы решились на рекламу в интернете, позаботьтесь о том чтобы она мелькала в интернете достаточно часто. Не забывайте о репостах. Их должно быть как можно больше. Пишите о своей компании, где только можете. И возможно, тогда вас заметит ваш клиент, ваш долгожданный покупатель

Продолжая тему рекламы в интернете. Отдельным пунктом хотелось бы выделить аккаунт в инстаграме, посвященный вашей продукции. Итак, создаем аккаунт, наполняем его необходимым коннектом, например как в этой статье про фотографии http://fototips.ru/praktika/kak-sdelat-vkusnye-fotografii-edy-na-iphone/ и ставим лайки всем подряд. Человеку интересно кто же ему поставил лайк, он посещает вашу страницу, и видит там ваш пост. Что может быть проще! Однако, и у этого вида есть свои минусы. Часто бывает так, что человек посещает вашу страницу, однако, ваш товар сразу же становится неинтересным. Именно поэтому стоит позаботиться о том чтобы ваша реклама была интересной и притягивала внимание, чтобы у пользователя просто не оставалось выбора, следует звонить и заказывать!

Итак, сегодня мы с вами выяснили, как сделать свою рекламу. Мы разобрались, в чем плюсы и минусы каждого типа. Следуя этим несложным советам, вы сможете продвинуть свой бизнес до невероятнейших высот. Помните, качественная, интересная информация о вашем товаре залог вашего успеха. Если уделить этой, на первый взгляд, незначительной, части вашего бизнеса, вы и глазом моргнуть не успеете, как ваш бизнес пойдет в гору! Мы желаем вам удачи и успехов вам в вашем бизнесе!

rusregioninform.ru

Самая эффективная реклама: как создать, нюансы

Любой товар должен быть представлен покупателю. При этом успех зависит от того насколько эффективная реклама. Правильная подача дает хороший эффект. Очень много известных и не очень специалистов дают тысячи советов по повышению эффективности, и каждый из советов в том или ином случае действительно может помочь. Но если рассмотреть их в общем, открывается несколько интересных правил.

Содержание статьи:

Продолжительность

Продолжительность визуального контакта между потребителем и рекламным сообщением имеет огромное значение. Как пример можно привести двух людей. Первый видит баннер в течении нескольких секунд, проезжая мимо на автомобиле. Второй же имеет возможность рассмотреть рекламу более подробно, он видит ее, допустим, в журнале. Не сложно понять, что каждый из этих людей имеет разный визуальный контакт с рекламой. В первом случае стоит сделать баннер запоминающийся, прямо таки бросающийся в глаза. Во втором случае наоборот, эффективность сделанной рекламы будет зависеть не от красок, а от подробного донесения информации. Хотя и краски важный момент, но это уже следующее правило.

Оформление

И об этом пункте сказано профессионалами не мало. Повторим основные заповеди: не раздражать, не навязывать, но привлекать. Как это сделать? Во-первых, слоган должен быть оригинальным. Во-вторых, общее цветовое оформление должно соответствовать товару, но отличаться от конкурентов. Для этого следует оценить рекламное место. Вы заметите сине-голубой баннер на фоне еще 5-ти схожих по цвету? Вот это и надо учитывать.

Так же здесь стоит добавить, что при использовании картинки лучше воспользоваться фотографией. Исходя из результатов некоторых опросов, фотография вызывает доверия больше. И этим, естественно, надо пользоваться. Особо хорошо располагают фотографии, на которых присутствует человек. Впрочем, не для каждого товара подходит такой вариант. Но знать его нужно.

Стоит заметить, что одной красоты цветовой схемы и шрифта мало. Если весь текст будет представлен маленькими буквами, его никто не увидит. Поэтому не забываем про размеры и про плохое зрение. А оно, увы, встречается все чаще.

В качестве последний приписки к правилу оформления стоит упомянуть, что реклама одного товара должна быть оформлена схоже, вне зависимости от того, где она будет расположена. Появится узнаваемость, цену которой можно привести на простом примере. Все тот же автомобилист едет по своим делам, видит рекламу, но не успевает ее рассмотреть. На очередном проспекте возникает пробка, он достает журнал и по общему облику видит ранее его заинтересовавшее предложение. Естественно, что он его прочтет.

Слоган

Если вы задумались о том, что такое качественная реклама, то стоит оценить слоган. Так же его можно назвать лозунг, девиз, предложение, обращение. Смысл не меняется и все поняли: ввиду имеется сам текст. Пусть он маленький, всего одно предложение, но именно он является залогом успеха. Вспомните, наверняка хоть раз рекламная строчка назойливой мухой крутилась в вашей голове. Зато как вы заходили в магазин и видели этот товар, он уже казался родным, знакомым, к нему было доверие.

Слоган должен быть яркий, запоминающийся. И из него сразу должно быть понятно, что вы рекламируете. При этом желательно избегать банальных фраз, которые и так уже приелись. Мы должны помнить: все хорошо в меру.

Простота и честность

Весьма неожиданный пункт, не правда ли? Но он здесь должен быть обязательно. Хотя бы потому, что он способен не только помочь, но и предостеречь. Если ваша реклама будет обманом, то либо потребитель, либо соответствующие службы этим будут недовольны. И проблемы будут и с той, и с другой стороны.

Ну а что касается простоты, то здесь все, извините за тавтологию, еще проще. Не нагружайте потенциального потребителя лишней информацией, ни к чему ему это. Объясняйте все доступно. Особенно такой подход оценят люди после тяжелого рабочего дня, когда сил не остается ни на что. Тут уж совсем не до понимания выдумок маркетологов. По секрету: простота, это один из самых полезных советов о том, как сделать рекламу эффективной.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

1. Рекламный заголовок.
2. «Кнопки» воздействия.
3. Фото и картинки.
4. Информацию о ценности услуги (товара).
5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

Заголовок – это то, что цепляет взгляд. В заголовке заключена суть рекламного объявления. Поэтому он должен быть не только броским, но и осмысленным. Например, «Решения для дома и сада в новом торговом центре *название центра*!» – вполне подходящий заголовок для объявления об открытии хозяйственного гипермаркета. Можно понимать заголовок и более традиционно – как название рекламы.

«Кнопки» воздействия

Заголовок люди читают машинально. Чтобы действительно заинтересовать человека предлагаемым продуктом, используются так называемые «кнопки». Функция «кнопок» – вызвать чувство, которое может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Например, с помощью кнопки акцентируется какое-либо полезное свойство продукта. «Кнопки» размещаются как можно ближе к заголовку. Они могут быть сколь угодно оригинальными.

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов. По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
Какие недостатки бывают у этого продукта?
На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

www.temabiz.com

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
Описать сценарий ролика, изображения.
Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

businessideas.com.ua

Как сделать эффективную рекламу | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.

Что такое реклама? Стремительный воздушный поток, вязко обволакивающий сознание человека. Ее изобилие потрясает любое воображение, потому что сегодня она встречается практически повсеместно: бесконечные услуги, товары, предложения… выделить и продвинуть свой бизнес среди такого многообразия стало очень сложно, что уже говорить о завоевание доверия среди столь «непробиваемой» публики.

Реклама – это двигатель торговли, и именно поэтому она так необходима даже самому небольшому бизнесу. Однако грамотно заявить о себе и привлечь заинтересованных покупателей – целое искусство. Как постичь его? Следующие советы непременно помогут преуспеть в этом вопросе и, как следствие, сделать эффективную рекламу.

1 совет: Определите аудиторию

На какую публику рассчитан ваш товар? Молодежь, солидные компании, дети, женщины, мужчины? Четко обозначенная аудитория не только облегчит поиск нужных слов для рекламного текста, но и будет отлично работать в выбранном направлении.

2 совет: Простое изложение

Чем проще реклама, тем лучше она воспринимается. Старайтесь делать текст лаконичным и легким для чтения или прослушивания. Не употребляйте много слов или сложных предложений. Кроме того, ориентируйтесь на аудиторию, которая будет приобретать ваш продукт. Например, если вы продаете миксеры и ваши покупатели – женщины, не стоит уделять много внимания навороченным техническим характеристикам. Реклама «этот миксер взбивает крем за 3 минуты!» будет намного интересней и понятней.

3 совет: Выгодное оформление

Если вы хотите сделать эффективную рекламу, необходимо позаботиться о качестве вашего объявления, а это значит надо выделиться среди остальных!

– используйте новые шрифты. Только остановитесь на читабельных

– делайте крупным заголовок, а важные элементы текста можно помещать в маленькую рамку или выделять курсивом

– разместите сверху объявления фотографию. Считается, что такая дислокация снимка привлекает больше внимания и увеличивает шанс того, что текст будет прочитан

– на снимке к рекламному тексту лучше изобразить результат. Чего достигнет человек, если будет пользоваться именно вашими услугами? Вообще, фотография всегда вызывает больше доверия, чем простая иллюстрация. Остановитесь на позитивном снимке и обязательно сопроводите его поясняющей надписью.

4 совет: Продающий текст

Для того чтобы сделать эффективную рекламу, надо включить в нее важные элементы, влияющие на сознание и подсознание человека. Продающий текст – это совокупность отлично слаженных фраз, цепляющих внимание общественности. Давайте рассмотрим некоторые критерии их создания, которые гарантируют повышение эффективности рекламы и увеличение объема продаж:

– эмоциональное описание. Здесь имеется в виду ваше участие к жизни простых обывателей. Что их беспокоит, и как вы можете им помочь? Этот фактор строится на принципе – проблема-решение. Такой подход считается одним из самых удачных. Например, реклама, начавшаяся как «Кто еще страдает лишним весом?» или «Требуются полные дамы!» так или иначе, вызывает интерес.

– предложите выбор. Выбор подразумевает собой определенную свободу действий и внушает доверие потребителя, только один из вариантов должен быть немного абсурдным, либо сделанным в вашу пользу, например: «Купите цветы в магазине. Или мы их сами вам привезем!»

– повторение. Проследите, чтобы в вашем рекламном тексте было как минимум три повторения основной мысли, которую вы хотите донести клиентам. В конце можете включить в нее прямую команду «Купи!», «Приходи!» и т.д.

– исключите частицу «не». Наше подсознание его просто не воспринимает, и, например, фраза «Вы не пожалеете» дает обратный эффект.

– волшебное слово «бесплатно». Включить его – обеспечить больший приток потенциальных покупателей. Подумайте, что вы можете предложить? Может доставку на дом или упаковку товара? Дайте людям шанс «сэкономить», и сотрудничество с вами будет считаться выгодным.

– акции, конкурсы, купоны. Будьте оригинальны! Придумайте что-нибудь необычное и тогда вы сможете сделать эффективную рекламу! Новый креативный подход действительно поможет стать заметным.

Конечно, все наши советы – это лишь верхушка айсберга, так как каждая информационная сфера специфична и чем-то отличается от остальных. Однако теперь вы знаете, что может повлиять на создание отличной рекламной компании. От всей души желаем вам успешных продаж, и напоследок напоминаем: проще всего продать то, что вы сами захотели бы купить. Учтите этот нюанс в своей рекламе, и вы не прогадаете.

Анастасия Волкова

www.getyourmillion.ru

Сергей Занин » Как создать эффективную рекламу?

Дайджест: рекомендации отечественных и зарубежных специалистов

1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.

2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом разработка.

3. Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.

4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о чем читатели еще не знают.

5. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? — «Сколько это будет стоить?». Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.

6. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.

7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.

8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар — потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.

9. Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект «снежного кома».

Заголовок

- В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.

- Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %.

По притягательности заголовки можно разделить на:

- те, которые указывают на преимущество товара;

- те, в которых содержится новость или анонс;

- те, которые пробуждают любопытство.

Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье.

Иллюстрации

Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес.

Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами тексты.

Фотография должна вызывать читательское любопытство.

Всегда интересны фотографии товара, построенные по принципу «до и после».

Текст

Текст читают, в среднем, 5% читателей.

Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишете им письмо. Если они проявляют интерес к товару, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они его купили.

Избегайте длиннот и непонятных слов.

Как правило, по мере увеличения количества слов до 50-ти активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.

Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.

Макет рекламного объявления

Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.

Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.

Хотите сделать заголовок неудобоваримым? — Напечатайте его на иллюстрации.

Заголовок не должен заканчиваться точкой.

Висячая абзацная строка улучшает восприятие текста.

Правильный интерлиньяж (расстояние между строками) и межабзацное расстояние улучшают восприятие текста.

Еще несколько полезных советов и подсказок:

· Никаких «если…», «в случае…» и т.д.

· Не надо писать: «мы убеждены, что», «мы считаем, что», «непревзойденного качества». Скажите просто: «самый лучший» или не говорите ничего.

· Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.

· Не преувеличивайте. Не пытайтесь «вешать лапшу на уши» заявлениями типа: «великолепный, «высококачественный», «фантастический». Громкий возглас раздражает, а не привлекает.

· Будьте точны. Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то».

· Если вы продаете технику, приведите технические данные. Некоторые клиенты хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.

· Пишите только в настоящем времени. Слова «будет», «может», «мог бы» не убедительны. Товар делает то-то, и все.

· Товар должен казаться простым.

Составление рекламных текстов

1. Высказывайтесь просто.

Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.

2. Высказывайтесь интересно.

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь.

3. Высказывайтесь прямо.

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные.

Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом.

Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А, написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.

4. Стремитесь привлечь и удержать внимание.

Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают.

Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Откажитесь от выражения «комфортабельный дом» в пользу выражения «уютное жилье», замените слово «матери» словом «мамы», потому что последние воспринимаются более ярко, более располагающе.

Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес.

5. Говорите читателю, что он должен сделать.

Призыв купить должен быть выражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия.

В каждом объявлении читателям должно быть точно сказано, что вы от них хотите. Подобно продавцам, пытающимся завершить сделку, рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью фраз типа «Напишите или позвоните сегодня же, чтобы узнать о подробностях». Заметьте, совет также является мощным стимулятором действия.

6. Опробуйте средство рекламы. Опробуйте текст и композицию объявления.

Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени

Газеты: как их использовать

Вам не нужно публиковать рекламу во всех тридцати газетах вашего района, чтобы узнать, какая лучше. Может быть вам придется проверить три или пять или десять газет. Но вы сумасшедший, если вы не проведете такой проверки.

Газеты «славятся» тем, что красивая реклама часто оказывается неясной, ее невозможно читать из-за того. что она плохо напечатана. Может быть есть способ избежать этого, о чем вам нужно посоветоваться с работниками газеты.

Помещайте рекламу там, где ваши конкуренты помещают ее. Почему? Да потому что именно там читатели привыкли искать такие предложения, каким является и ваше.

Если у вас действительно хорошая реклама — отражающая все характеристики и преимущества того, что вы предлагаете, — подумайте о том, что, может быть, стоит перепечатать ее несколько раз и использовать копии в качестве проспектов, рекламных листков, раздаваемых покупателям, листков, которые отправляются в письмах, других вывесок.. Они окажутся очень дешевыми, ведь большую часть цены вы уже заплатили, когда делали рекламу в первый раз. И помните, что вы можете увеличить рекламу и сделать из нее плакат.

Советы Дэвида Огилви:

· Держите рекламное агентство в курсе ваших дел.

Чем больше ваше агентство знает о самой компании и ее продукте, тем лучше оно будет работать на вас.

· Не конкурируйте со своим агентством в области творчества.

Зачем держать собаку и лаять самому? Ваши советы могут вывести из равновесия специалиста в своем деле. И пеняйте тогда на себя. Разъясните вашему директору по рекламе, что ответственность за создание рекламной компании принадлежит не ему, а вашему агентству, и посоветуйте ему не вмешиваться в дела, за которые отвечают они.

· Не пропускайте ваше объявление через многие фильтры.

Я знаю одного рекламодателя, который заставлял свои агентства утверждать рекламу на пяти различных уровнях в его компании, причем каждый уровень имел полномочия вносить изменения и налагать запрет.

Реклама, которую вы видите сегодня по телевидению, является в основном продуктом комитетов. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они никогда не должны создавать ее. Большая часть удачной рекламы создается благодаря сотрудничеству двух людей — уверенного в себе составителя рекламных текстов и умного клиента.

· Устанавливайте высокие стандарты.

Как только вы найдете рекламу, которая на пробу кажется лучше, чем та, которую вы используете сейчас, переключайтесь на нее. Но никогда не бросайте рекламу из-за того, что вы устали от нее: домашние хозяйки не видят ваших рекламных объявлений так часто, как вы.

Лучше всего получить хорошую рекламу и использовать ее в течение нескольких лет. Но все дело в том, что ее очень трудно сделать. Хорошая реклама на дороге не валяется. Я знаю это из своего опыта.

· Не экономьте.

Чарли Мортимер, глава компании «General Foods», еще будучи директором по рекламе этой же компании, сказал: «Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали».

Создание больших рекламных кампаний

Здесь я представляю мои рецепты для приготовления рекламных кампаний — одиннадцать заповедей, которым вы должны следовать, если вы работаете в моем агентстве:

1. Более важно, что вы скажете, а не то, как вы это скажете.

2. Если ваша рекламная кампания не построена вокруг определенной идеи, она провалится. Содержание рекламы, а не ее форма определяет, купит или не купит товар потребитель. Важнейшая ваша задача состоит в том, чтобы решить, что вы собираетесь рассказать о своем продукте, какую выгоду вы собираетесь обещать. Двести лет назад доктор Джонсон сказал: «Обещание, большое обещание есть дух рекламы».

3. Приводите факты. Потребитель — не слабоумное существо. Вы оскорбляете его, если считаете. что простой призыв и несколько восторженных прилагательных склонят его на какую-нибудь покупку. Он хочет иметь всю ту информацию, которую вы можете дать. Когда я был разносчиком товаров, я обнаружил, что чем больше информации я даю о своем продукте, тем больше мне удается продать. Пятьдесят лет назад Клод Гопкинс сделал такое же открытие в отношении рекламы. Но большая часть современных авторов текстов находят, что проще писать короткие ленивые рекламные сообщения. Сбор фактов — тяжелая работа.

4. Вы не можете заставить людей покупать. Читатель в среднем теперь прочитывает только четыре из всех объявлений, которые появляются в обычном журнале. Он бегло просматривает больше, но обычно одного быстрого взгляда достаточно, чтобы понять, что объявление слишком скучно. Конкуренция за внимание клиента с каждым годом становится все более упорной.

Клиент подвергается бомбардировкам со стороны рекламы стоимостью в миллиард долларов в месяц. Тридцать тысяч товарных знаков конкурируют за место в его памяти. Если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан среди этого оглушительного натиска рекламы, ваш голос должен быть необыкновенным. Если вы воспользуетесь нашими правилами, то сможете охватить большее число читателей за каждый истраченный на рекламу доллар.

5. Обладайте хорошими манерами и не выставляйте себя клоунами. Вам следует попытаться уговорить потребителя так, чтобы он купил продукт с удовольствием. Это не означает, что ваши объявления должны быть слишком остроумными или комичными. У клоунов ничего не покупают. Когда домашняя хозяйка наполняет корзину покупками, она пребывает в совершенно твердом уме и ясной памяти.

6. Сделайте вашу рекламу современной.

7. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они не будут их писать. Реклама, по-моему, дает больше, когда она написана одним человеком. Он должен изучить сам продукт, исследования и прецеденты. Затем он должен захлопнуть дверь в конторе и написать объявление.

8. Если вы не умеете писать новые хорошие объявления, повторяйте старые, пока они дают положительный эффект.

9. Никогда не пишите рекламное объявление, которое вы не хотели бы предложить прочесть собственной семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей. Если вы говорите неправду о продукте, это обнаружит или правительство, которое будет преследовать вас в судебном порядке, или потребитель, который накажет вас, отказавшись покупать ваш продукт во второй раз.

10. Образ и товарная марка. Каждое объявление должно быть вкладом в общий символ под названием «Образ товарной марки». Если вы примете эту точку зрения, большинство ежедневных проблем разрешатся сами собой. Большинство производителей неохотно принимают какие-либо рамки в пределах которых должен быть создан образ товарной марки. Они хотят, чтобы их товарная марка была универсальной, поэтому обычно останавливаются на той, у которой нет индивидуальности.

11. Не подражайте другим. Если вам когда-либо удавалось создать удачную рекламную компанию, вы скоро узнаете, что другое агентство украло у вас ее идею. Это раздражает, но пусть это вас не беспокоит: еще никто не создал товарную марку путем копирования рекламы, изобретенной другими.

Убедительный рекламный текст

Заголовки

Заголовок — наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.

Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, если объявление не имеет заголовка. Одно только изменение заголовка может привести к увеличению продаж в десять раз.

Правила написания заголовков

1. Заголовок — это основа рекламного объявления. Пользуйтесь им, чтобы привлечь читателей — перспективных потребителей рекламируемого вами продукта.

2. Каждый заголовок должен взывать к интересам самого читателя.

3. Всегда пытайтесь вводить новости в ваши заголовки. Двумя наиболее сильными словами, которые вы можете применять в заголовке, являются «бесплатный» и «новый». Вы не часто можете использовать слово «бесплатный», но если постараетесь, вы почти всегда можете использовать слово «новый».

4. Другими словами и выражениями, которые творят чудеса, являются следующие:

как, внезапно, сейчас, извещаем, представляем, вот здесь, только что поступил, важное направление, улучшение, поразительный, сенсационный, выдающийся, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предлагаем, быстрый, легкий, совет, правда, сравните, скидки, торопитесь, последний шанс, вызов.

Не отворачивайтесь от этих избитых штампов. Они, может быть, набили оскомину, но они работают.

5. Поскольку в пять раз больше людей читают заголовки, а не основной текст рекламного объявления, важно, чтобы этим людям, бросающим быстрый взгляд, было по крайней мере ясно, какая товарная марка рекламируется.

6. Включайте ваше обещание, побуждающее приобрести товар, в заголовок.

7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Поэтому вам следует завершить заголовок чем-либо соблазнительным, чтобы люди прочитали и текст.

8. Некоторые составители реклам пишут хитрые заголовки — с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Это — недопустимо! Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать, и он должен телеграфировать на ясном языке. Не играйте с читателем в глупые игры.

9. Опасно применять отрицания в заголовках. Если, например, вы напишите «в нашей соли нет мышьяка», многие читатели пропустят отрицание и у них создастся впечатление, что ваша соль содержит мышьяк.

10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан ниже основной текст рекламного объявления — большинство людей этого не делают.

Основной текст рекламного объявления

Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей.

Она вас спрашивает: «Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?» Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.

1. Не подходите к делу издалека — сразу излагайте суть дела. Избегайте аналогий типа «точно так, таким образом, так же». Двухступенчатые аргументы часто понимают неправильно.

2. Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте конкретными и основывайтесь на фактах. Будьте полны энтузиазма, дружественными и незабываемыми. Не будьте надоедливыми. Говорите правду. Но сделайте правду очаровательной.

3. В рекламный текст следует всегда включать отзывы о товаре. Читатель чаще верит другому потребителю, чем безымянному автору текста рекламы.

4. Другой успешный прием заключается в том, чтобы дать читателю полезный совет или оказать услугу. Это привлекает приблизительно на 75% больше читателей, чем рекламный текст, просто описывающий продукт.

5. Я разделяю точку зрения Клода Гопкинса о том, что «красивое писание — это большой недостаток.» Как и прекрасный литературный стиль. Они отвлекают внимание от самого предмета».

6. Избегайте напыщенности.

7. Если у вас нет особой причины быть важным и претенциозным, то пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, которым ваши потребители пользуются повседневно.

8. Не старайтесь писать рекламу, думая о награде. Большинство рекламных, которые увеличивают продажи, никогда не приносят наград, потому что они сами по себе не привлекают особого внимания.

9. Хорошие составители рекламных текстов всегда противятся искушению развлекать. Они стараются дать жизнь как можно большему количеству товаров.

Как иллюстрировать объявления и плакаты

В рекламе более важна сама иллюстрация, а не ее исполнение. Во всех сферах рекламы содержание более существенно, чем форма.

Некоторые производители иллюстрируют свои объявления абстрактными картинами. Я бы делал это только в тех случаях, когда хотел спрятать от читателя то, что рекламирую.

Остерегайтесь эксцентричности, когда вы рекламируете товар не эксцентрикам.

Когда вы используете в рекламе фотографию женщины, мужчины ее игнорируют. Когда же вы даете фотографию мужчины, вы исключаете женщин из вашей аудитории.

Если вы хотите привлечь внимание, то ваше дело верное, если вы используете фотографию ребенка. Исследование показало, что фотографии ребенка привлекают внимание женщин вдвое чаще, чем фотографии семей.

Мужчинам не нравится тот тип девушек, который нравится самим девушкам.

Рекламные объявления в среднем в два раза лучше запоминаются, когда они даются с цветными фотографиями.

Избегайте исторических сюжетов. Они могут быть полезными только для рекламы виски и больше ни для чего.

Не показывайте увеличенные крупным планом человеческие лица — они могут отпугнуть читателей.

Делайте фотографии предельно простыми, сфокусировав внимание на одной персоне. Массовые сцены не привлекают.

Избегайте стереотипных ситуаций, подобных ухмыляющимся домашним хозяйкам, показывающим рукой на открытый холодильник.

«Фото клиента» — это лучше, чем можно предположить, ибо публике больше нравится разглядывать лица, нежели сооружения.

Никогда не следует помещать «изображение производства», если только изображаемое заведение не предлагается к продаже.

Размещение рекламы должно быть связано с организацией всего материала в газете или журнале, где она будет опубликована.

Если вам необходим длинный текст, имеется несколько способов для увеличения читаемости.

1. Выделенный шрифтом подзаголовок на двух или трех строках между заголовками и основным текстом объявления вызовет «аппетит» читателя перед ожидаемым удовольствием.

2. Если вы начнете основной текст объявления с большой первой буквы, вы увеличиваете читаемость в среднем на 13%.

3. Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. Все абзацы должны быть как можно короче — длинные абзацы утомительны.

4. После двух или трех дюймов текста введите ваш первый подзаголовок, и после этого используйте подзаголовки как можно чаще до конца текста. Они заставляют читателя читать дальше. Дайте некоторые из них в вопросительной форме, чтобы возбудить любопытство к последующему тексту.

5. Большинство людей овладевают привычкой читать газеты, где применяют колонки из примерно двадцати шести литер. Чем больше ширина столбца, тем меньше читателей.

6. Шрифт меньшего размера, чем 9 пунктов (примерно 8-9 кегель), трудно читается большинством людей.

7. Легче читать шрифт с засечками.

8. Когда я был молодым человеком, было модно придавать каждому абзацу законченную форму. С тех пор было установлено, что незаконченные абзацы увеличивают читаемость, за исключением последнего абзаца, где лучше не обрывать текст посреди строки.

9. Избегайте монотонности длинного текста, выделяя шрифтом или курсивом ключевые абзацы.

10. Время от времени вставляйте иллюстрации.

11.Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.

12.Если у вас имеется много не связанных между собой фактов для текста, не пытайтесь их связывать посредством громоздких связующих, а просто пронумеруйте их, как я это сделал здесь.

13.Никогда не помещайте рекламный текст в негативе (белые буквы на черном фоне) и никогда не располагайте его поверх серого или цветного фона. Старая школа директоров искусств полагала, что эти способы заставят людей читать текст; теперь же мы знаем, что это делает чтение физически невозможным.

14.Если вы применяете между абзацами пунктирные линии, то вы увеличиваете читаемость в среднем на 12%.

Чем больше шрифтов вы используете в заголовке, тем меньше людей его читает.

Никогда не давайте заголовки над вашими иллюстрациями. Это снижает привлекательность объявления в среднем на 19%. Редакторы газет никогда так не делают. В целом подражайте редакторам, это они формируют у ваших потребителей привычки к чтению.

Реклама финансовых услуг

1. Акцентируйте основную рекламную идею. Не перегружайте рекламный текст подробностями. Они затрудняют восприятие.

2. Подчеркивайте в своей рекламе не только индивидуальную, но и социальную выгоду от Вашей деятельности.

3. Имейте в виду следующие выверенные практикой особенности:

а) Читателей заголовка вашей рекламы вчетверо больше, чем читателей текста. Заголовок должен нести в себе от четверти до половины содержания информации.

б) Лишь от 1/5 до 1/3 заголовков будут настолько броскими, что заставят прочесть и текст.

4. Фото в Вашей рекламе всегда привлекает больше внимания, чем «голый» текст или рисунок. Подпись под фото читают втрое больше людей, чем основной текст.

5. В финансовой рекламе уместен и даже желателен шрифт с вензелями, обычно используемый на денежных знаках (ассоциативно он создает ощущение надежности и уверенности).

6. Для облегчения связи с потенциальными клиентами используйте вырезные купоны, которые печатаются в газетах и журналах. Замечено, что отделенные от самой рекламы пунктирной линией, они присылаются чаще, чем те, что выделены сплошной линией. Пунктирная линия создает ощущение легкости отделения купона. Конечно, его можно помещать только в крайнем нижнем углу, но не в середине.

7. Финансовые структуры поступают правильно, стремясь давать рекламу на целую полосу. Реклама в целую страницу более чем в два раза эффективнее рекламы в полстраницы.

8. Желательно избегать, где возможно, длинных слов, тем более иностранных. Рекламная фраза должна состоять не более чем из пяти-шести слов. Читающий рекламу может охватить «сразу» только это количество слов, при условии, что они связаны логически.

10. Иллюстрации с изображением людей привлекают на 23 процента больше внимания, чем виды и всевозможные предметы.

Добавить комментарий

zanin.ru