Как работает сетевой маркетинг: базовые принципы и разновидности маркетинговых планов. Как работает сетевой маркетинг

Как работать в сетевом маркетинге и не прогореть – плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Содержание статьи:

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.

Приобретение эффективной и качественной продукции, недоступной в обычных магазинах.
Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
Свободный график работы.
Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени, способностей человека и стремления к высоким доходам.
Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
Не требуется диплом о в/о. Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
Не нужно выбирать между работой и семьей.

Сетевой маркетинг — недостатки:

Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.

Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
Отсутствие любых печатных материалов.
Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:

Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.

Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.

Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.

Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:

Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.

FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.

Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?

Самое главное — правильно выбрать компанию.

Ее выбирают по следующим критериям:

Не менее 2-х лет на рынке.
Продукция качественная и популярная.
Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
Наличие научного отдела в компании.
Появление новых продуктов ежегодно.
Уникальность продукции.
Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).

Также следует помнить следующее:

Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.

Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.

Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.

Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
Время доставки товара должно быть минимальным.

И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!

Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!

Поделитесь с друзьями и оцените статью:

Опубликовано августа 5, 2015 в рубрике: Карьера;

www.colady.ru

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле и как заработать в этом бизнесе

Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.

Из этой статьи вы узнаете:

Три простых действия, которые выполняет сетевик

Создание клиентской базы

Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.

Первое отличие. Чем же настоящий сетевик отличается от распространителя? Задача распространителя найти клиента любым путем и постараться продать ему максимальное количество товара. Самый простой способ поиска клиентов — это обход по квартирам. Алгоритм простой: продал товар — получил деньги.

Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.

Обратите внимание на то, что клиент приобретает товар не у дистрибьютора, а в компании, а задача дистрибьютора просто рассказать о новых товарах компании и поделиться своим результатом использования данной продукции.

Второе отличие. Распространители в основном продают товары продолжительного использования. Например, пылесос. Как часто вы покупаете пылесосы? Нечасто. А электрочайники, сковороды, отвертки и так далее? Эти товары мы покупаем не так часто, как, например, косметику, витамины или стиральный порошок. Поэтому вы еще долго не увидите человека, продавшего вам товар, и через некоторое время про него забудете. А если этот продавец к Вам больше не придет, зачем ему продавать вам качественный и дорогой товар? Гораздо выгоднее купить дешевый некачественный товар и продать его Вам подороже, оставив разницу себе. Но потом ему придется снова искать нового клиента. Сетевые компании реализуют товары, которые имеют свойство быстро заканчиваться, чтобы каждый месяц клиенты повторяли товарооборот, например, косметика, бады, чистящие моющие средства и так далее.

Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.

Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.

Следующее, третье, немаловажное отличие — это внешний вид. Распространитель всегда ходит с большими сумками, в которых он носит товар для реализации. Дистрибьютор работает в деловой или просто аккуратной одежде, с портфелем или папочкой, в которой носит документы, альбом истории, каталог и другие инструменты.

Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.

Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.

Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.

Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.

Создание дистрибьюторской сети

Основной доход сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.

Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.

Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.

Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.

Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, интернет и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?

Обучение

Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.

Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.

Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.

Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.

Много ли времени занимает данный бизнес?

Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?

В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.

Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.

Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход. Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.

Много ли денег требуется для того, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге?

Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.

Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.

Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать координатором Avon вам вообще не потребуются вложения.

Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.

Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.

Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.

Когда я начну получать деньги и сколько?

Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.

Первый источник — это прибыль с клиентов, которые не захотят регистрироваться в компании и будут постоянно приобретать продукцию у вас без скидки. Вы спросите: «Почему они не захотят регистрироваться? Ведь это выгодно!» Да, но не все это понимают. Более того, дистрибьютор покупает продукцию небольшим оптом, например, на 200 долларов, а клиенту бывает достаточно потратить 100 долларов, чтобы обеспечить себя продукцией на месяц, и сегодня у него нет желания тратить больше этой суммы, хотя выгода очевидна. Израсходовав 200 долларов, он бы получил значительную скидку. Это значит, что всегда найдутся люди, которые будут приобретать продукцию компании за сто процентов стоимости. Это и обеспечит вам небольшой, но быстрый денежный поток. Некоторые дистрибьюторы, используя только этот источник дохода, зарабатывают от 400 до 2000 долларов в месяц.
Второй источник — это доход от товарооборота построенной вами дистрибьюторской сети. Этот источник дохода является самым привлекательным, поскольку дает вам возможность получать пассивный доход. Минус в том, что в первые месяцы своей работы вы не увидите большой прибыли, но плюс в том, что создав себе пассивный доход, вы освободите свое время и будете получать деньги независимо от того, чем вы занимаетесь. Сеть построена и живет своей жизнью.

Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.

Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.

Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.

И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!

Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.

Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?

Ваше окружение и личностный рост. Что это значит? Дело в том, что ваша жизнь во многом зависит от тех людей, которые вас окружают, и, если вас будут всегда окружать бедные или больные люди, то, скорее всего, вы будете таким же. Работая в сетевом маркетинге, вас будут окружать позитивные люди, настроенные на успех, вас будут обучать успешные люди, а это значит, что через какое-то время вы станете таким же.

Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.

Это можно сравнить с водопроводом. Можно каждый день ходить за водой на колодец, а можно, потратив 2-3 года, построить водопровод, и вода сама будет течь в ваш дом. Вы лишь будете по необходимости открывать кран.
Признание и путешествие. Каждая компания сетевого маркетинга поощряет своих дистрибьюторов не только деньгами, но также дает возможность карьерного роста. И чем выше ваш статус в компании, тем больше бонусов и подарков вы будете получать.

Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.

Одно из самых привлекательных преимуществ сетевого маркетинга — это свобода. Свобода от начальства. У вас не будет начальника, но будет наставник, заинтересованный в вашем успехе. Свобода выбора. Вы сами будете выбирать, с кем вам работать, когда и где. Свобода от будильника. Вам не придется каждый день вставать по будильнику в семь часов утра. Вы сами будете планировать свой рабочий график. Свобода выбора своего дохода. Теперь никто не сможет ограничить ваш доход, вы сами поставите любую комфортную для себя планку.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?

Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!

Я очень надеюсь, что данная статья помогла вам найти ответы на вопросы, которые вас интересовали, особенно если вы в настоящее время находитесь в активном поиске работы и заинтересованы в скорейшем трудоустройстве. Если вы полагаете, что эта публикация может оказаться по-настоящему полезной для тех, кто хочет как можно скорее найти работу и начать зарабатывать, можете поделиться ею со своими друзьями в социальных сетях, вдруг она кому-то поможет! Если вы любите читать полезные и качественные материалы, обязательно подписывайтесь на мой блог – здесь регулярно выходят новые публикации, ознакомиться с которыми будет совсем не лишним. А сейчас благодарю всех за внимание и прощаюсь до выхода свежей публикации.

itis-easy.ru

Как работает сетевой маркетинг.

Млм бизнес, сетевой маркетинг…. Надоели... Хоть бы кто-нибудь рассказал, что это вообще такое??? Ладно, уговорили, рассказываю.Для того чтоб понять что такое сетевой маркетинг, давайте рассмотрим его основные принципы. Первый и основной принцип заложен в само название «маркетинг» — это реклама, «сетевой» — сеть, получается «сетевой маркетинг» — это реклама товара через сеть дистрибьюторов (читай распространителей). То есть компании (такие как корпорация Сибирское Здоровье, Agel, FFI и другие) вместо магазинов, киосков и пр. продают свои товары напрямую через людей.

Соответственно эти люди (дистрибьюторы или партнеры компании) получают от этого прибыль.

Как работает млм бизнес???

***

Читайте также по теме:

***

Давайте теперь рассмотрим все вышесказанное на примере. Допустим открылась компания, использующая принципы сетевого маркетинга и продающая шампуни. Здесь хотелось бы сделать небольшое отступление и поговорить о самих млм проектах — обычно все эти фирмы производят какой-либо свой продукт, а распространяют его уже через людей (компании, в частности Dubli, Инмаркет не производящие своего продукта зачастую оказываются всевозможными формами обмана и о них я расскажу позже). Так вот, есть фирма изготавливающая шампуни, которая решает их продавать использую элементы сетевого маркетинга. Давайте посмотрим как это происходит:

Во-первых, эта компания должна нанять небольшое количество людей (допустим человек 20-30 с которыми она будет работать напрямую). Далее заключается договор или какая-либо анкета и эти люди становятся официальными представителями этой фирмы с определенными правами и обязанностями. Это первый принцип сетевого маркетинга — компания заключает с людьми фактически договор по найму на работу.

Далее эти люди (партнеры или дистрибьюторы) пользуются продукцией млм проекта, в нашем случае шампунем, и рекомендуют приобретать его своим друзьям или соседям, или просто знакомым. Если кто-либо из них захочет работать в этой компании, то один из уже существующих партнеров принимает его на работу от ее лица (это второй главный принцип сетевого маркетинга). Новый человек получает такие же права как и остальные партнеры и может свободно представлять ее интересы. Что получается в итоге. Количество распространителей шампуня растет, соответственно растет товарооборот и доход млм компании и некоторых расспространителей. Именно таким способом и происходит продажа товаров в сетевом маркетинге.

besuccess.ru

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ): примеры, виды, уровни

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг несложно. В этой статье мы подробно расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг и как на нём хорошо заработать, про его виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей, и разберемся во всех основных нюансах и подводных камнях.

Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? МЛМ представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг это – разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

обязательно использование предоставленного товара;
соблюдение условий политики компании;
минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
работа по схеме, разработанной организацией;
привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг?

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через Интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории.

Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в Интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

На сегодняшний день существует несколько способов привлечения партнеров:

Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
SEO. На различных Интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

Успешные примеры сетевого маркетинга

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАДов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
Составление четких планов.
Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

как работает и виды маркетинговых планов

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

линейный;
бинарный;
матричный.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео. Работает в любой компании.

investbro.ru

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

собственными продажами;
активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
заполнить и подписать договор;
пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
приобрести каталоги и образцы продукции;
приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией - высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

ступенчатый – наиболее востребованный;
матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
линейный;
бинарный – подходит для новичков;
смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

2х2;
3х3;
5х5;
3х7;
5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

Всегда есть возможность повышать уровень образованности.

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

Свободный график.

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

Отсутствует лимит доходов.

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

Финансовая независимость.

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

Сплоченный коллектив.

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

Увлекательная работа.

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

Нестабильный заработок.

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

Необходимость материальных вложений.

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

Эмоциональные нагрузки.

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

Дон Файла «10 уроков на салфетке» - основы бизнеса для новичков;
Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» - как построить бизнес с нуля;
Джон Максвелл «Лидерство» - как правильно приглашать людей с собственную сеть;
Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» - вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» - автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать - 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

хорошо зарекомендовала себя на рынке;
предлагает качественный, полезный продукт;
долгие годы существует на рынке;
предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

в компании на специальных курсах;
у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

активные продажи;
привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

клиенты – 95%;
партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

грамотности текста;
умения проводить личные встречи;
расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
Все процессы автоматизированы.
Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

Понравилась статья? нашли для себя полезную информацию? Оцените труд автора - поделитесь с друзьями в социальных сетях.

goldengalaxy.ru

Что такое сетевой маркетинг на самом деле? Стоит ли начинать?

Сетевой маркетинг – это еще один способ, придуманный различными предприимчивыми личностями, для того, что бы «невозбранно стричь деньги» с наивных обывателей. Причем обыватели сами несут свои кровно заработанные, покупая никому ненужные товары, сомнительного качества и происхождения. Считая при этом, что им крупно повезло и вот теперь, то они разбогатеют. Ну что может быть слаще иллюзии быстрого и легкого обогащения. Тут даже разумный, скептически настроенный человек, хоть на секунду подумает: «А вдруг…?».

В основе сетевого маркетинга лежит патологическое желание людей зарабатывать «халявные» деньги, ничего при этом не делая. Без такой замечательной черты человеческой психики технология сетевого маркетинга просто не была бы работоспособна. Она обязательно требует постоянного вливания все нового и нового контингента наивных, ищущих легкого обогащения.

Сетевой маркетинг на просторах СНГ появился вначале 90-х (самое подходящее время для окучивания народа на предмет отжима денег). Вокруг разруха и тотальная безработица, недавние граждане Советского Союза еще не привыкли к суровому оскалу капитализма и простодушно верят в любые небылицы обещающие скорый заработок.

Принцип работы сетевого маркетинга

Суть сетевого маркетинга состоит в том, чтобы создать сеть из клиентов, которые помимо того, что сами потребляют товар, занимаются его распространением и привлечением новых распространителей. Как правило, за привлечение нового партнера клиенту обещаны поощрения в виде скидки на следующую партию товара, или какая-нибудь невообразимо бесполезная вещица в подарок. Но ведь главное не подарок, а внимание, правда? Главное приласкать эго клиента, заставив его почувствовать себя важным.

Само существование сетевого маркетинга невозможно без паразитирования на чувстве собственной значимости человека. Задача организатора затянуть вас в сеть, тем самым получив постоянный источник сбыта товаров, и возможно новых потребителей, которых вы можете к нему привести.

Прежде всего, вам продают не товар, а образы, плотно связанные в сознании с богатством и благополучием. Протягивая нить от образов благополучия, показанных вам в рекламе, в роде: дорогих спортивных машин, часов за десятки тысяч долларов, золотых телефонов и прочих привлекательных, дорогих блестяшек к товару. Приобщившись к прекрасному, потенциальный партнер поверит чему угодно и купит любой, даже совершенно ненужный ему товар, лишь бы ниточка «благополучие — товар — потребитель товара», дотянулась до него. Также повсеместно используется дополнительная обработка сознания на всяческих бизнес-семинарах, собраниях акционеров и прочих сборищах такого рода.

Вообще, сетевой маркетинг во многом напоминает секту со своими правилами, собраниями и внутренними званиями. По сути, это та же финансовая пирамида, только меньшего масштаба, где низы упорно пытаются получить иллюзорную прибыль и подняться к вершине, но действительная прибыль уходит на самый верх.

Продаваться могут самые различные товары. Не важно, что это, вас обязательно будут уверять в исключительности свойств именно этого товара. Уникальное предложение, в магазинах такого не купишь, эксклюзивный товар, превосходит все известные аналоги. Услышав такие эпитеты необходимо трижды плюнуть через плечо, перекреститься и бежать в сторону заката, или просто не покупать то, что вам пытаются «впарить». А то, что покупать эти товары не стоит никому — это факт, не подлежащий сомнению, цена его будет космически завышена, а где он действительно произведен: узнать и проверить соответствует ли товар заявленным свойствам — не представляется возможным. Хорошо если он просто не соответствует рекламе, а не окажется вредным для вас. Ни один производитель действительно качественной или эксклюзивной продукции не станет распространять ее методом сетевого маркетинга, у серьезных производителей просто нет такой необходимости.

Сетевой маркетинг – это не ваш шанс и не бизнес способный обеспечить вам благополучие. Это вообще не бизнес, а банальный обман, имеющий цель реализовать как можно больше своей продукции за наиболее короткий срок, получив на обороте неплохую прибыль. Не стоит попадаться на эту удочку, заработать на этом удается только организаторам и незначительному количеству приближенных к ним особ.

1485

luckyfamilyman.ru