Как стать дилером и что для этого нужно? Как стать дилером
Как стать дилером
Дилеры – это слово, которое мы слышим практически каждый день. Поэтому возникает резонный вопрос, что это за профессия или форма организации труда. Некоторые предприниматели, желающие расширить свой бизнес, также интересуются этим вопросом. Как стать дилером? Об этом расскажем в этой статье.
Для начала само определение. Дилер - это посредник между компанией-производителем и потребителем. То есть он занимается перепродажей продукции, работая совместно с производителем и пользуясь определенными скидками и привилегиями. Дилер производит реализацию продукции от своего имени и вкладывает при этом свои средства. Он самостоятельно находит клиентов для реализации, и они совершают сделку с ним, а не с производителем товара.
Раньше существовало другое определение для людей, занимающихся подобной деятельностью. Их называли перекупщиками. Если вы заинтересовались, как стать дилером, то нужно собрать как можно больше информации об этом виде деятельности.
Для начала необходимо выбрать ту область хозяйственной деятельности, в которой вы собираетесь работать. Изучите все области рынка. Определите, какая продукция пользуется наибольшим спросом на том рынке, где вы собираетесь работать. Возможно, есть незанятые сегменты или неохваченные группы потенциальных покупателей. Этот вопрос требует серьезного подхода и изучения. Затем, выбрав направление своей деятельности, нужно изучить, есть ли спрос на данный товар.
Теперь надо найти производителя товара и изучить его специфику работы. Иногда сами производители пытаются найти посредников для реализации продукции. Если у вас есть первоначальный бизнес в данной области, то это станет приоритетом при выборе вашей кандидатуры. Поэтому, изучая, как стать дилером и в какой области, надо учитывать и имеющиеся возможности.
Связавшись с производителем товара, следует внимательно изучить условия, на которых предлагается сотрудничество. Многие производители сами заинтересованы в дилерах и поэтому делают очень выгодные предложения для сотрудничества.
Перед тем как стать дилером, следует ознакомиться со своими обязанностями в этой роли. Обычно производитель требует проявлять заинтересованность в формировании спроса на продукцию, налаживать связь с потенциальными покупателями и даже предоставлять им кредиты по мере необходимости. Кроме этого, нужно будет изучать рынок и предпочтения потенциальных покупателей, учитывать их мнения относительно товара.
В ходе сотрудничества придется оформлять необходимые документы и договора. Также в перспективе нужно наращивать уровни продаж и увеличивать объем закупаемой продукции.
Одним из пунктов договора, возможно, станет участие в рекламе товара и продвижении его на рынке.
В обмен на эти условия производитель предоставляет скидки на товар, позволяет участвовать в рекламных акциях. Иногда оказывается необходимая помощь в ведении документации и решении возникших проблем.
Перед тем как стать дилером, нужно запастись определенным багажом знаний. Изучите способы рыночной торговли, маркетинговой стратегии, ценовой политики и т.д. Кроме этого, понадобятся юридические, управленческие знания и знания в области психологии.
Но самое главное качество - это стремление работать, проявлять инициативу и расширять объемы продаж. Зная, как стать дилером, обладая всеми необходимыми качествами, можно смело приступать к работе.
Принимаясь за работу, надо также обладать элементарными знаниями в той области, в которой вы собираетесь трудиться.
Как стать дилером без вложений? Здесь все зависит от производителя, с которым вы будете сотрудничать. Возможно, он предоставит вам товар для реализации на более выгодных условиях.
fb.ru
Как стать дилером завода, производителя, автозапчастей: что для этого нужно?
В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.
Какими качествами должен обладать будущий представитель?
Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.
Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:
- наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
- высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
- стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
- увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.
Требуемые документы
Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.
Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:
- быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
- иметь на руках договор о посредничестве;
- иметь собственный офис;
- получить сертификат.
Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:
- паспорт;
- свидетельство о регистрации в фискальных органах;
- документы о регистрации в госорганах;
- реквизиты банковского счета;
- учредительский договор и устав.
Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.
Как стать дилером производителя?
Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.
Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:
- регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
- будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
- официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
- прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.
Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:
- по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
- сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.
Как стать дилером завода?
Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.
Как стать дилером без вложений?
Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.
В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:
- реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
- бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.
Как стать официальным дилером?
Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:
- практический опыт и наличие знаний о продажах;
- способность исследовать существующий спрос и рынок;
- следует разработать дилерский бизнес – план;
- быть финансово устойчивым;
- иметь корректную финансовую отчетность;
- обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
- демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.
Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.
Как стать дилером автозапчастей?
Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.
Как фирмы отбирают официальных представителей?
Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.
При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.
Сколько нужно денег?
Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.
Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.
Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.
Заключение
В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.
zapusti.biz
Как стать дилером
Для многих «дилер» ассоциируется с американскими боевиками, где агенты ФСБ активно пытаются в каждом фильме найти дилеров «черного товара», а также дилером, занимающихся торговцами людьми и пр. Да, есть и такие, но их отлавливают и наказывают по всей строгости закона. На самом же деле, дилер – это человек (как физическое, так и юридическое лицо), занимающийся закупкой оптового товара и распространяющего его впоследствии в розницу и мелким оптом: так же дилером может выступать работник биржевой сферы. В переводе же, дилер означает человека-торговца.
Наверняка вы слышали и о дилерских сетях. По сути, это сеть торгующих в розницу организаций. Как вы понимаете, это выгодное дело, т.к. закупка происходит по очень низким ценам за счет своего объема, а распространяется дальше по высоким ценам. Это объясняет, почему многие хотят стать дилерами, но вот вопрос – как стать дилером?
Каким должен быть дилер
Если вы просто хотите больше зарабатывать, чем сейчас, то это не повод становиться дилером. Как и у любой другой профессии, у вас должна быть склонность к этому роду деятельности. И если вы – не человек торговли, значит вам никогда не стать дилером, во всяком случае, хорошим и хорошо оплачиваемым. Учитывая, что дилер – это представительная «пешка» крупной компании, который занимается продвижением продукции компании на той или иной территории страны или зарубежья, важно помнить, каким вы должны быть работником:
1. Активным. Прочь лень, вам никогда не стать дилером, если вы пассивны и ленивы. Будьте активнее и интереснее для возможного клиента, тогда он заинтересуется предлагаемым вами товаром;
2. Инициативным. Очень важно проявлять свою инициативу всегда и везде. Тогда вы не только сможете стать дилером года, но и быстро подняться по карьерной лестнице;
3. Целеустремленность. Порой перед дилерами могут закрываться двери, а вы должны «вышибать» их как только можете, убеждать и добиваться результатов. Например, очень сложно получить разрешение на продажу алкогольной продукции, а сможете ли вы пройти через это – вопрос;
4. Конкурентоспособность. Чтобы достичь успехов необходимо уметь продвигаться вперед и конкурировать с соперниками, которые мечтают обойти вас;
5. Стрессоустойчивость. Если что-то не получается, вокруг оказывается давление и что-то не ладится, вы должны удержаться и перебороть свой стресс.
Как стать дилером
Итак, вас приняли в компанию в качестве дилера на испытательный срок, но как стать дилером по-настоящему? Для этого помните, что самое важное в вашей работе: правильный анализ рынка в конкретном регионе и составление собственной базы клиентов. Мало какие компании приглашают новичков-дилеров на работу с уже созданной клиентской базой, потому в первое время придется поработать во всю силу.
Для начала изучите выделенным вам регион – интересует ли их данный товар, можно ли поднять уровень интереса к товару, как исправить ситуацию и т.п. Это может казаться и легким и сложным делом одновременно. Но тяжело будет только с первыми двумя заданиями, а потом схема работы будет налажена.
Далее самое важное – поиск клиентов для вашей базы. Если вы первый дилер в данной области, вам повезло, но если у вас уже много конкурентов, как из вашей компании, так и со стороны конкурентов, будет гораздо сложнее. Необходимо переманивать клиентов в свою базу, а это сложно, многие не решаются сотрудничать с новичками и предпочитают работать с теми, кого уже знают. Как же составляется клиентская база теоретически? С помощью интернета вы можете найти компании, которых могут заинтересовать товары, предлагаемые вами. Обзвоните каждую компанию и договоритесь о встрече, но помните – необходимо много знать о возможном клиенте, так что получите всю необходимую информацию о фирмах и оцените ее, возможно сотрудничество с некоторыми фирмами будет не выгодно.
И в конечном результате вам необходимо привлечь клиента своим товаром, будьте позитивны, активны, предлагайте решения любых проблем и трудностей, находите индивидуальный подход.
kakznatok.ru
Как стать дилером
Предпринимательская жизнь полна ярких событий, эмоций и интересов. К тому же, правильно организованный бизнес позволяет человеку чувствовать себя свободно и воплотить в жизнь практически любую мечту.
Отличный старт в любой отрасли дает карьера в качестве дилера. Это бесценный опыт и умеренные первоначальные инвестиции в одном флаконе. Сразу стоит отметить, что если есть ясная цель, подкрепленная дикой настойчивостью, то освоить эту специальность под силу каждому.
План публикации: Как стать дилером
Кто такой дилер
Дилер – это человек, который выполняет функции посредника между конечными потребителями и производителями продукции.
Профессия дилера имеет ряд особенностей, которые умело вытекают из определения:
· Основной обязанностью дилера является перепродажа приобретенной продукции.
· Связь с производителем прочна и неразрывна, что позволяет обладать привилегиями и скидками.
· Товар приобретается за личный капитал дилера и реализуется от его имени.
· Поиск клиентов и расширение рынка сбыта – это одна из основных прерогатив дилера.
Большая часть всех дилеров организовывает свою деятельность по одной из трёх моделей:
1. Представляют рынок ценных бумаг. Профессионально участвуют в торгах на рынке. Здесь большая прибыль граничит с высоким уровнем риска. Поэтому занятие данным направлением требует профильной подготовки и практического опыта.
2. Используют классическую оптово-розничную систему продвижения и реализации продукции производителя.
3. Представляют компании-гигантов и при этом получают премиальное вознаграждение за привлечение новых потребителей и разработку новых рынков продвижения товара.
Важно! Успешный официальный дилер сперва выбирает свою отрасль, где ему будет интересно и комфортно трудиться, а затем подыскивает соответствующую компанию. Посредственный дилер делает всё наоборот.
Главные преимущества работы дилера
· Колоссальная поддержка от компании-производителя.
· Продвижением и рекламой товара полностью занимается ее создатель.
· Обучение всем бизнес-процессам, а также полная поддержка на всех этапах работы.
· Перспектива дальнейшего развития и создание собственного успешного бизнес-проекта.
· Крупные компании заинтересованы в освоении новых регионов и территорий, а поэтому с радостью предоставляют выгодные условия взаимного сотрудничества.
· Возможность получать качественный товар по наиболее выгодным ценам.
Важно! Результативная дилерская карьера на 90% зависит от правильно подобранного поставщика. Поэтому репутация компании решает все.
Критерии, позволяющие стать дилером
· Грамотный бизнес-план.
· Устойчивое материальное положение.
· Опыт, опыт и еще раз опыт.
· Спрос на выбранную продукцию в выбранном регионе.
· Техническая оснащенность.
· Штат сотрудников.
· Возможность инвестирования.
· Желание расти и развиваться.
Минимальный пакет документов начинающего дилера
· Дилерский устав (для юридического лица).
· Учредительный договор (если имеется).
· Свидетельство о постановке на учет в налоговую службу, а также документ, подтверждающий государственную регистрацию.
· Личные документы руководителя.
· Документация, которая закрепляет за лицом право использования помещения для реализации продукции (договор купли-продажи, аренды, субаренды и прочее).
· Банковские реквизиты.
О выборе приоритетных территорий
Хорошие компании всегда заинтересованы в надежных партнерах, которые способны грамотно продвигать их продукцию. Однако, как правило, заинтересованность эта имеет строгий географический критерий. Поэтому человек имеет все шансы заполучить статус дилера, если согласиться развивать приоритетный регион для компании и будет готов к смене обстановки и места жительства.
Естественно, развиваться можно и по месту проживания, однако если на этой территории дилерская сеть будет налажена достаточно хорошо (количество действующих дилеров будет высоким), то нормальных результатов и стремительного карьерного роста достичь проблематично.
Основные стадии становления дилера
· Общий анализ всех сегментов рынка и выбор профильного направления.
· Определение спроса на товар.
· Диагностика свободных секторов рынка и неразвитых потребительских групп.
· Подбор производителя и детальное изучение условий взаимовыгодного сотрудничества.
· Изучение должностной инструкции дилера.
· Документальное закрепление партнерских отношений с производителем.
· Выбор и реализация стратегии раскрутки и продвижения товара.
· Работа над расширением продаж и привлечением новых целевых аудиторий.
Хочется отметить, что некоторые компании настолько заинтересованы в сотрудничестве с дилерами, что готовы предоставить выгодные условия, которые практически не требуют стартовых инвестиционных вливаний. Главное иметь желание и немного поискать.
Кто такой дистрибьютор
Под термином дистрибьютор принято понимать крупную торговую фирму, делающую объемные закупки товара по льготным тарифам с последующей реализацией на региональных рыночных территориях согласно условиям, предусмотренных договором сотрудничества с производителем. Дистрибьютор в торговом ранге находится на одной позиции ниже фирмы-производителя, а поэтому редко когда имеет прямую связь с прямыми потребителями.
От дилеров и оптовиков дистрибьютор отличается тем, что имеет с производителем заключенный договор, устанавливающий взаимные права (единоличные права на продукт в выбранном регионе, использование бренда производителя, отсрочка платежа и прочее) и обязательства (крупный объем закупок, гарантийное обслуживание товара и т.д).
Дистрибьюторы возникают вследствие одного из двух факторов:
1. Торговую сеть развивает производитель и тем самым финансирует освоение нового рынка.
2. Крупный дилер или компания-оптовик достигают высоко уровня развития, позволяющего реализовывать товар собственной целевой аудитории.
Без предварительных переговоров с производителем дистрибьютором стать невозможно, поскольку здесь учитываются такие факторы, как:
· Доля завоеванного рынка.
· Уровень продаж за различные отчётные периоды.
· Репутация дилера в занятой области.
Важно! Основная ценность дистрибьютора не в материально-техническом оснащении, а в наработанной целевой клиентской базе. Без этого высокие стартовые капиталовложения могут сыграть злую шутку и не оправдать ожиданий.
Как стать дистрибьютором
· Создание надёжных каналов сбыта.
· Подача заявки (резюме) на вакансию с описанием анкетных данных и опыта работы в выбранной сфере.
· Личные встречи и обсуждение деталей сотрудничества.
· Выбор способа партнерских отношений (удаленное или обычное, осуществляемое в пределах одного населенного пункта).
· Юридическая регистрация компании и начало работы.
На практике любой вид сотрудничества для дистрибьютора является выгодным, если правильно разработан бизнес-план и учтены нюансы.
Кто такой торговый представитель
Торговым представителем называют посредника, который сотрудничает с поставщиками и потребительскими точками одновременно. Вся сущность его работы сведена к выполнению следующих действий:
· Продвижение товара на определенной территории.
· Развитие действующей базы клиентов.
· Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей.
· Работа с заказами (контроль сроков, оплаты и прочих существенных условий).
Важно! Торговый представитель организовывает свою деятельность по следующему принципу: больше потребителей – выше процент вознаграждения. Поэтому к выбору продукции и работе с клиентами стоит подходить особо щепетильно.
Как стать торговым представителем
1. Выбор той области деятельность, где имеются ключевые понятия или базовые навыки.
2. Поиск компании, работающей в подходящем направлении.
3. Выбор основного товара, который впоследствии может быть дополнен смежной продукцией.
4. Документальное оформление сделок с потребителями.
5. Расширение рынка сбыта и предлагаемого ассортимента.
Процесс становления успешным торговым представителем и прост, и сложен одновременно. Дело здесь в том, что каждый регион, продукт, поставщик и много иных ключевых факторов откладывают свой отпечаток. Чтобы карьерное развитие происходило максимально быстро, никогда не стоит переставать учиться и улучшать свои деловые навыки. Успехов!
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!dela.biz
Как стать дилером китайских товаров
Дилер — компания или частный предприниматель, который занимается продажей товаров в розницу непосредственно конечным потребителям и мелким оптом. Почти всегда, дилер будет являться агентом крупной компании, и входить в ее дилерскую сеть. Большинство производителей той или иной продукции, просто не могут удовлетворить всех покупателей, на что есть множество причин, а именно:
- удаленность от конечного клиента;
- специфический рынок сбыта;
Возможность стать дилером может стать достаточно выгодным вариантом, особенно для начинающего бизнесмена, поскольку существенно сокращает издержки на рекламу и продвижение товара. Перед тем, как стать дилером по продаже китайских товаров, необходимо учесть ряд нюансов.
Какой товар выбрать для рынка сбыта
Начинающему дилеру следует изучить рынок, на котором он будет сбывать товар, его особенности, уровень цен и конкурентности. Бизнесмену, который является новичком в этой сфере, проще всего, будет начать с мелкой электроники, поскольку Китай, сейчас самый крупный производитель электроники во всем мире. Здесь много товарных ниш, и можно найти достаточно малоконкурентную. Подобную продукцию можно найти в Китае по доступным ценам и в огромном ассортименте:
- компьютерная техника;
- компьютерная периферия;
- ноутбуки;
- планшеты;
- мобильные телефоны;
- автомобильные навигаторы и регистраторы.
Также стоит отметить, что в Китае производится огромное количество разных видов одежды, которую множество фирм распространяют по разным регионам мира. Практически все автомобильные аксессуары выпускаются все в том же Китае, включая и автомобильную электронику. Кроме всего перечисленного дилер может распространять товары для детей, товары для спорта, сумки и обувь, бижутерию и часы и очень много разной продукции.
Поиск Китайского поставщика
После того как дилер определился с выбранным направлением, то можно заняться поиском поставщика. В крупных городах есть множество официальных дистрибьюторов со всего мира, в том числе и из Китая. Также существует множество филиалов китайских компаний, число которых растет с каждым месяцем. У каждого дистрибьютора свои условия и правила распространения продукции, что следует учитывать выбирая поставщика. Крупные магазины покупают китайскую продукцию на оптовых складах или напрямую из Китая, начинающему же дилеру такой вариант не совсем подходит, поскольку продукция продается большими партиями. Но ели вы нашли поставщика, который предоставляет вам выгодные условия, то смело заключайте с ним договор и налаживайте свой рынок сбыта.Стоит отметить, что не только дилер китайских товаров, но и многие другие дилеры заказывают товар напрямую из Китая. Такой способ можно осуществить, сделав заказ в китайском интернет-магазине. Из известных сайтов интернет-магазинов, пожалуй, стоит упомянуть taobao.com, alibaba.com, aliexpress.com. На этих сайтах вы можете без труда оформить дорогостоящий заказ, который вам доставят в любой регион России. Ассортимент товара в этих магазинах огромен, вы можете сделать заказ на различные виды продукции от одежды до электроники. Также стоит отметить, что в этих магазинах можно делать оптовые заказы. Инструкции по покупке можно найти на просторах интернета.ВыводыПодводя итог, мы выяснили как стать дилером китайских товаров. И наилучшим способом для начинающего дилера будет являться заказ из Китая через интернет-магазин. Но ели у Вас есть надежные дистрибьюторы, то вы можете смело подписывать с ними договора и осуществлять сделки через них. Стоит также не забывать о клиентской базе, ведь это может дать большой толчок для развития Вашего бизнеса и укрепит позиции на выбранном рынке.
www.rabota-tam.com
Как стать дилером?
12.12.2011 
Ярослав Борщов 
Слово «дилер» на первый взгляд звучит как-то не по русски, но на самом деле это занятие в России (и не только) способно принести много денег.
Как стать дилером? И кто же такой дилер?
Дилер — это человек представляющий какую-либо компанию, и продвигающий ее продукцию или услуги на определенной территории. Помимо денежного вознаграждения, работа дилером способна дать человеку невероятный опыт, для организации собственного бизнеса или достаточно быстро построить свою карьеру.
Чтобы преуспеть в этом деле, самое главное быть активным во всем. И если Вы безынициативны и ленивы, том Вам будет достаточно трудно добиться успеха в этой области.
Прежде чем начать работу дилером, Вам необходимо будет проанализировать ситуацию на рынке (в Вашем городе/регионе). Выяснить, какая продукция имеет высокий спрос, или попытаться взглянуть наперед, за чем рынок видит свое будущее.
Сегодня не для кого не секрет, что алкоголь во многих регионах пользуется наибольшим спросом, но для его реализации нужна регистрация в налоговой. В каждой продукции есть свои «+» и «-«.
После того как Вы выберите товар, Вам нужно будет сделать следующие действия: анализ на конкурентоспособность, место и условия его хранения.
Далее Вам следует составить примерную базу Ваших потенциальных клиентов. Делается это не сложно. Найдите в интернете, газетах, журналах список всех компаний, которые возможно заинтересуются в той или иной продукции, которую Вы предлагаете. Постарайтесь получить как можно больше информации о каждой компании, которая при деловой встрече поможет Вам сделать их своими клиентами. Запросите у компаний их прайс листы на товары. Знание цен Вам пригодится всегда.
После этого изучите свои возможности:
— транспортные;
— финансовые;
— коммуникативные.
И только потом договаривайтесь о встрече с потенциальным клиентом.
На каждой встрече Вы обязательно должны будете показать свои замечательные знания о продукте. Кроме того, не бойтесь на этих встречах включать свое креативное мышление. Все люди разные, и возможно, кто-то ищет именно то, что Вы предлагаете (какое-то оригинальное предложение). Не переживайте, возможно в первое время у Вас не будет все идеально получатся. Ведь время — это самый лучший учитель, и только пройдя через него люди набираются опыта и становятся профессионалами своего дела.
Теперь на вопрос: «Как стать дилером?» Вы знаете конкретный ответ.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов :: BusinessMan.ru
Многих бизнесменов волнует вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести свою компанию на высокий уровень рентабельности в условиях современного российского рынка. Чтобы ответить на него, нужно будет проанализировать целый ряд важных аспектов работы в этой отрасли.
Рынок требует новинок
Темпы роста продаж автомобилей в последние годы снижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в России отлично продаются модели новых или малоизвестных брендов. Поэтому предпринимателям, планирующим открывать дилерские центры, имеет смысл наладить поставки автомобилей редких либо не имеющих истории продаж в нашей стране. Наименьшая частота присутствия машин такого типа – в регионах восточнее Урала.
Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, например, всего лишь несколько брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие известные марки автомобилей не продаются вовсе. Дистрибьюторы, как правило, обращают внимание на населенные пункты с более высоким числом жителей.
Сначала конкурс, потом бизнес
Выбор перспективной географии рынка – это только первый шаг предпринимателя на пути к открытию дилерской фирмы. Как стать дистрибьютором? Необходимо пройти отбор по критериям компании-производителя автомобилей. Последнюю, как правило, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-план дистрибьютора.
В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем основным группам: юридические, финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Но это только первый раунд отбора: затем последует сложный переговорный процесс, по итогам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.
Бывает так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Часто сами предприниматели не понимают, как стать дилером автомобилей в соответствии со всеми тонкостями процесса.
Именно так произошло в Омске, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала фирма Skoda. Некоторые производители устанавливают своего рода испытательный срок (как, например, это делает Volvo), оговариваемый в договоре с дилером, выигравшим конкурс. Стоит отметить, что наивысшие шансы победить - у того дистрибьютора, который покажет, что его имидж полностью соответствует бренд-коду фабрики-поставщика машин.
Порог вхождения высок
Поскольку продажа машин – серьезный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок значительно выше, чем в большинстве других отраслей. В этот сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может бизнесмен, обладающий высокими финансовыми возможностями: объем начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы долларов, а то и десятки миллионов (как было в случае с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota). Не считая «посевных» вложений, бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, будет вынужден вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам экспертов, еще порядка 200 тысяч евро каждый год.
Велик и срок выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами свойственно увеличиваться: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, например, дилеры выручают с продаж готовых автомобилей порядка 2%. Значительно выше может быть показатель для автозапчастей – около 30%, и на данный факт предпринимателям стоит обратить особое внимание. В то же время бизнесменов, которые готовы работать на всех этих условиях, не так много, особенно в провинциальных городах.
Тонкости обустройства
Если конкурс пройден и деньги найдены, то следующий шаг предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя ряд компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для машин, оборудованная всеми необходимыми аксессуарами. Данный объект – лицо компании-дилера и немаловажный фактор успешных продаж.
Во-вторых, все машины, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: понадобится качественная автомойка. В-третьих, за автомобилями нужен постоянный уход с точки зрения технического контроля: дилеру потребуется собственный автосервис.
В-четвертых, поскольку мы определили, что наибольшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры фирмы должен будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.
Располагаемся оптимально
География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Важнейшее условие – расположение фирмы возле активно используемой автотрассы. Это общий закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.
Потенциальным клиентам нужно создать условия для удобного посещения салона: то есть если с трассы изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю придется построить его самостоятельно.
Витрина автосалона обязательно должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие покупатели. Та самая оживленная трасса может быть и не в центре города: необходимо изучить транспортную инфраструктуру улиц и найти место, где будут оптимально сочетаться интенсивность трафика и издержки на строительство (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.
Как было сказано выше, важнейшая составляющая прибыльности бизнеса по продаже машин – это постпродажное сервисное обслуживание. Принципиально важно создать условия для комфортного обращения в центр сразу двух групп клиентов – тех, которые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, чтобы купить запчасти.
Формальности
Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель должен будет зарегистрироваться как юридическое лицо. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. Специфика работы в данном статусе, однако, такова, что потребуется иметь дело с НДС, а также с налогом на вмененный доход – это необходимо учитывать.
При подаче заявления на государственную регистрацию лучше всего использовать следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, а также 50.3. Данные значения позволяют фирме вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять техобслуживание машин, производить их ремонт, а также продавать запчасти, узлы и детали.
Обязательно нужно отметить в ОКВЭД важнейший код – 65.23.2. Он означает, что фирма будет работать как дилер. Предпринимателю важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, а также во внебюджетных российских фондах.
Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Государственном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, покупка ККМ и другой техники данного профиля.
И, наконец, нужно будет сходить в Управление потребрынка, чтобы внести сведения о фирме в торговый реестр, а затем там же получить свидетельство. Возможно, понадобятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером автомобилей и успешно пройти все эти сложные процедуры – вопросы, весьма актуальные для предпринимателей.
Выбираем поставщиков
Бизнес-план дистрибьюторской компании должен, прежде всего, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Собственно, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем значительнее станут суммы, которые предпринимателю придется вкладывать в бизнес. Время от времени автосалону придется нести издержки, связанные с теми или иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.
Вполне допустимо начать продажи с машин низкобюджетных марок, затем, по мере выявления спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Нужно иметь в виду, что некоторые производители весьма придирчивы к маркетинговой политике дилеров, любят советовать, что и как нужно делать.
Методы зарубежных брендов могут отличаться от тех, которые характерны для российских фирм, но о том, как стать дилером иностранной компании, наши предприниматели задумываются все чаще. Спрос на машины из-за границы среди граждан РФ растет внушительными темпами.
Почему «Хонда»?
Автомобили данной японской марки отлично вписываются в российский рынок. Во-первых, у машин «Хонда» повышенная износостойкость деталей – гораздо выше, чем, скажем, у большинства китайских иномарок, постепенно наводняющих автосалоны в нашей стране. Качество металла у «японцев» неизменно высокое. Honda – один из крупнейших в мире производителей двигателей для автомобилей. Этот бренд – лидер по технологиям и уровню разработки различных механических компонентов.
Многие машины «Хонда» имеют пониженный расход бензина и моторного масла. Двигатели этого производителя очень легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из крупнейших в мире, и у автодилера не возникнет проблем со снабжением своих салонов оригинальными запчастями. Но прежде чем решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и адаптировать бизнес к продаже машин этой марки, предпринимателю необходимо выяснить, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.
Где закупать машины?
Самый простой вариант – найти поставщиков в стране, где автомобили производятся. Однако в рамках этого сценария дилеру придется самому работать над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.
Среди обязательных процедур, которые должен проходить предприниматель - покупка страховых полисов для автомобилей, оформление машин на таможне, оплата всех необходимых сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать внутри фирмы особую структуру, занимающуюся доставкой продаваемого транспорта с завода.
Для многих бизнесменов не совсем понятно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают другой вариант – аутсорсинг, то есть находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды услуг. Выбирая такую фирму, нужно убедиться, что она обладает лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, как правило, Евро-3. Понадобится также документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Другой формат закупки – у официального импортера. Это значительно упрощает работу дилера. Вопрос лишь в том, чтобы найти компетентную фирму данного профиля.
businessman.ru
