Как привлечь внимание и удержать контакт с ЛПР по телефону. Как я вижу лпр


Как привлечь внимание и удержать контакт с ЛПР по телефону

25.03.2011

 

 

Вот, вы успешно преодолели все барьеры на пути к ЛПР, он поднимает трубку, ваши звездные 10 секунд. С чего начнете? Как  правило я рекомендую использовать на этом этапе технику Сократа, ну возможно вы слышали про три да, дело в том что когда человек говорит да, то в крови выделяется гормон удовольствия, человеку всегда приятней соглашаться чем отказывать, поэтому невинное уточнение "Александр ?" - Да, слушаю Вас,  и разговор завязался, а что говорить, как установить и удержать контакт что бы заинтересовать клиента, об этом в данной статье

 

 

Автор:  Соколов Александр Павлович, бизнес-тренер, эксперт в вопросах  обучения навыкам продаж, генеральный директор ООО "Тренинг плюс", основатель школы продаж Результатор

 

 

Вот примеры алгоритмов  начала разговора с ЛПР, и заметьте что ни в одном из них нет места слову "Беспокоит":

 

Если вы узнали  имя ЛПР:

  1. Николай Дмитриевич?

  2. Николай Дмитриевич, добрый день, меня зовут Оксана, «Название компании»

  3. Техника привлечения внимания

 

Вас соединили с отделом, вы не успели уточнить имя ЛПР

  1. Добрый день, подскажите с кем я могу переговорить по вопросу рекламы

  2. Замечательно, меня зовут Михаил, «Название компании», простите, а как  к Вам удобней  обращаться?

  3. Очень приятно Николай Петрович
  4. Техника привлечения внимания

 

Вы звоните на моб. Телефон

  1. Николай Семенович?

  2. Николай Семенович, добрый день, меня зовут Семен, «Название радиогрупы»

  3. Хочу обсудить возможность сотрудничества, вам удобно разговаривать?

  4. Техника привлечения внимания

 

 

Ниже приведены примеры техник привлечения внимания, разработанные участниками тренинга продаж группы радиостанций, вы можете адаптировать в эти текстовые формулы к специфике своей продукции:

 

 

«Новости клиента»

  • я знаю, что вы проводите  активную рекламную компанию, скажите как вы относитесь к возможности использования радиорекламы?
  • я слышала, что вы запускаете в продажу новую линейку мониторов, как вы относитесь к возможности использования радиорекламы?
  •  Знаю что у Вас начинается сезон продаж, как вы относитесь к возможности выделится среди конкурентов посредством радиорекламы?
  • Видел что вы готовитесь открыть новый магазин-ресторан, как вы планируете привлечь посетителей к этому событию, возможно радиореклама для Вас может быть полезной?

 

"Примеры успехов конкурентов"

  • Вы знаете на прошлой неделе мы  успешно завершили проект с компанией «Х», которая работает на вашем рынке и подумали, что Вас также может заинтересовать реклама на радиостанциях нашего холдинга? Что вы по этому поводу думаете?
  • У нас есть успешный опыт сотрудничества с такими компаниями как…., возможно Вас заинтересует размещение рекламы на станциях нашего холдинга?

 

«Специфика нашего холдинга или радиостанций»

  • целевая аудитория наших радиостанций соответствует вашим потенциальным клиентам, в связи  с этим хочу уточнить как вы относитесь к возможности сотрудничества?
  • Наш радиохолдинг представлен  2 сетевыми  радиостанциями, «1 FM», «2 FM», возможно, у Вас есть потребность в продвижении Вашей продукции и мы можем быть полезны Вам в этом вопросе?
  • Наша радиогрупа представлена радиостанциями «1 FM», «2 FM», хочу обсудить возможность сотрудничества
  • Как вы относитесь к возможности продвижения вашей продукции посредством радио?

 

Наши новости

  • мы  запускаем новый проект «Стирать не перестирать», хочу обсудить возможность участия Вашей компании в этом проекте

 

 

Техники привлечения внимания

 

Название техники

Описание и примеры

«Новости клиента»

Активно рекламируется в других СМИ, начинается сезон продаж, запускается новый продукт, открывается новый магазин…

«Наши новости»

Новая программа, новая станция, акционные предложения, новые тарифы

«Примеры успеха его конкурентов»

Сошлитесь на то что недавно работали с его конкурентом и достаточно успешно поэтому хотите предложить ему рассмотреть возможность размещения у Вас рекламы

«Специфика нашего холдинга или радиостанций»

«Начните с того что целевая аудитория вашей радиостанции или нескольких станций соответствует целевой аудитории клиента», с того что для магазинов очень эффективно использовать радиорекламу, или назовите другую особенность бизнеса  клиента в связи, с которой  вы надеетесь быть ему полезны,

Мы специализируемся на...

Мы являемся эксклюзивными импортерами ....

Возможно вы слышали что ....

Мы представляем украинскому рынку новейшие...

 

 

Вот еще пару примеров алгоритмов установления контакта, как правило на тренингах мы разрабатываем с участниками несколько таких вариантов и на основании их отрабатываем навыки установления контакта по телефону.

 

Мы знаем имя:

 

  1. Произнесите имя с вопросительной интонацией + выслушайте ответ
  2. Поприветствуйте, назовите по имени, и представьтесь  (Имя +фам +орг)
  3. Уточните занимается ли этот человек вашим вопросом + выслушайте ответ
  4. Произнесите позитивное утверждение + поинтересуйтесь о возможности обсудить вопрос сотрудничества сейчас и примените технику привлечения внимания
  5. Выслушайте ответ о заинтересованности

 

Мы не знаем имя:

  1. Поприветствуйте, представьтесь
  2. Уточните с кем можно обсудить ваш вопрос
  3. Уточните как удобней к собеседнику обращаться
  4. Назовите по имени + примените технику привлечения внимания

 

Часто слышу бубнение на этапе повторного общения с клиентами, со стороны продавцов,  данный алгоритм будет полезен на этапе повторного звонка клиенту.

 

С чего начать повторный разговор с ЛПР

  1. Николай Владимировч?
  2. Николай владимирович, добрый день, Людмила «Название радиохолдинга»:  - Мы с Вами договаривались, сегодня созвонится, хочу уточнить результаты рассмотрения (хочу узнать, когда Вам будет удобно встретится хочу узнать как прошла Ваша командировка, мы с Вами недавно обсуждал возможность, хочу уточнить нашлось ли время рассмотреть наше предложение)

 

Наличие четких и понятных алгоритмов, позволяет за короткое время повысить продуктивность работы менеджера по телефонным продажам

 

 

Посмотреть программы тренингов, ближайшие открытые тренинги бизнес-тренера Александра Соколова, заказать корпоративный тренинг или заказать онлайн -тренинг по продажам вы можете здесь

 Нажимайте сюда: http://rezultator.com.ua/training-programs/

Также вы можете принять участие в 2-х часовом онлайн-тренинге в ПОДАРОК ответив на два вопроса в комментариях к посту Фэйсбук, смотрите описание поста там условия, если же там условия акции закончились напишите тренеру он сбросить вам актуальный пост. 

ПОДАРОК Нажимайте сюда: https://www.facebook.com/trenerschastya/videos/389325968178887/

 

Обязательно гляньте это видео пример онлайн формата обучения

rezultator.com.ua

Мимо секретаря к ЛПР)) Идеальный сценарий))

Помните ли Вы свой первый холодный звонок, коллеги?

Запомнили ли Вы момент, когда впервые были посланы секретарем в даль светлую?Знаете не понаслышке, сколько новичков демотивировалось после первой же неудачи?Где сейчас те из них, что споткнулись на эмоциях, вызванных спецификой работы продажника?

Предлагаю Вашему вниманию сценарий идеального холодного звонка, который позволяет:

1. Пройти секретаря с вероятностью не менее 70 процентов.2. Выйти на ЛПР или его ближнее административное окружение.3. Назначить встречу с ЛПР с очень высокой долей вероятности.

Сценарий этот довольно прост, обучить новичка работе по нему можно за 1-3 часа.

Суть проблем холодного обзвона состоит в том, что большинство из нас упорно долбится в закрытые двери организации, одной из которых является секретарь.

Мы посещаем тренинги, на которых зажигательно рассказывают о том, что можно получать максимум удовольствия от систематического соприкосновения своего родного и дорого нам лба с непреодолимым лишь на первый взгляд препятствием.

Любой специалист в пробитии препятствий всегда по-отечески поможет Вам: ничего, что это неприятно и больно, приятель)) Все самое интересное в твоей жизни начнется тогда, когда ты хорошенько набьешь свои ударные поверхности и перестанешь ощущать боль))

К счастью, в каждой организации есть несколько по-настоящему открытых дверей, которыми можно воспользоваться, если задействовать ту часть организма, которая находится за усердно набиваемой рабочей поверхностью головы))

Сегодня мы разберем вариант входа в одну из широко распахнутых дверей, где нас ждут с распростертыми объятиями. Секретарь в этом контексте идеальных переговоров просто не имеет права не пропустить нас в силу своих должностных обязанностей. Поэтому проходится на раз. О проблеме "прохода секретаря" можно просто забыть.

Выглядит это так:

Компания XYZ, добрый день.

Здравствуйте, Вы продаете шарикоподшипники, правильно?

Да

С кем я могу поговорить по этому вопросу?--------------

С вероятностью 90 процентов мы переключимся в отдел продаж или выйдем на собственника малого бизнеса. Как видите, мы входим в одну из открытых дверей безо всяких проблем.

Следующий шаг тоже достаточно универсален:

Здравствуйте. Мы занимаемся привлечением заказов через интернет и партнерскую сеть с оплатой нашей работы в процентах от оборота. С кем я могу поговорить по этому вопросу?

---------

С очень высокой степенью вероятности мы попадем на ЛПР, КД или Начотдела продаж.

Самый главный вопрос, который Вам зададут в ходе обсуждения контекста, вызванного прошлой фразой будет вопрос: "Сколько это стоит?».

Один из идеальных ответов на этот вопрос выглядит так:

Думаю, Вам самому прекрасно известны Ваши финансовые возможности, сколько именно реально Вы можете заплатить за продажу. Волею судеб я нахожусь в 10 минутах ходьбы от Вас. Я могу подойти в удобное для Вас время, чтобы обсудить возможности для сотрудничества.

---

В идеале по такому сценарию есть смысл работать с организациями, которые находятся в радиусе одного километра от Вас.

Опыт показывает, что в этом ареале иногда находятся и продавцы, и покупатели)

Если в Вашем ареале нет покупателей, Вы можете поискать коллег, работающих по этой схеме, в чьем ареале покупатели есть и поделиться агентским вознаграждением.

В том случае, если Вы продаете услуги для физлиц, то получаете идеальный и неконфликтный вход в место, где работают несколько Ваших потенциальных клиентов.Как Вы считаете, каковы вероятности:

а) Прохода секретаряв) Выхода на ЛПРс) Назначения встречи

если применить в работе описанный выше сценарий?

delo-you.livejournal.com

Как преодолеть «телефонное» сопротивление лиц, принимающих решение (ЛПР)?

Как преодолеть «телефонное» сопротивление лиц, принимающих решение (ЛПР)?

Вся наша жизнь – преодоление сопротивления. В случае с продажами этот элемент жизни только усиливается. Сопротивляются и возражают все. И если хотите успешно продавать, вам необходимо знание основных возражений покупателей и умение эффективно работать с ними. Если уж нарвались на сопротивление, а это бывает часто, то включите воображение. Как работать с возражениями по телефону?

Примеры:

? «Вы знаете, я очень занят, у меня нет времени».

Вы:

– Да, я очень хорошо это понимаю, поэтому звоню, чтобы договориться с вами о встрече в любое другое время.

Когда и где? Это может быть рано утром, на Луне, в баре или сауне. Поразите клиента.

Присоединитесь:

– Прекрасно вас понимаю. Поэтому я предлагаю завезти к вам наши материалы (образцы, документацию…), и вы сможете с ними ознакомиться в свободное время.

Или:

– Понимаю, вы занятой человек.

Давите на значимость.

? «Мы уже работаем с другими поставщиками».

Вы:

– Очень хорошо, я уверен, что это сильный поставщик. Но мы поможем вам расширить (увеличить, прибавить…).

– Отлично! Чей продукт лучше, можно быстро оценить. Это потребует 10 минут.

– Замечательно! Тогда вам есть, с чем сравнить, и вы сможете по достоинству оценить наше ценное предложение.

– Вы работаете с другими поставщиками, и вам не составит труда увидеть преимущества нашего продукта и оценить его бо?льшую выгоду.

? «Нет, нам это не интересно».

Вы:

– Конечно, наш продукт вам незнаком. Это новый подход в отрасли. После того как я вам его продемонстрирую (покажу), я уверен, что у вас появится интерес. Мне нужно всего 10 минут.

? «Нет времени, направьте по электронной почте или по факсу».

Вы:

– Я это сделаю. Но информация очень важная, и нужен ваш комментарий. Нужна личная встреча.

? «Нам это не требуется».

Вы:

– Возможно, вы правы. Но чтобы это выяснить, нам потребуется не более 5 минут. Какое время вам подходит, в 14 или в 16?

? «Я подумаю».

Вы:

– Можно взять небольшую партию и оценить преимущества. У нас много случаев, когда клиенты брали пробную партию и убеждались в надежности и рентабельности нашего продукта. Есть телефоны таких клиентов, я их вам сейчас скажу (или вышлю письмом) – можете связаться…

Важны рекомендации покупателей, которые довольны вашим продуктом и вами.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Портрет ЛПР, как составить. | Клуб практического копирайтинга и маркетинга

Что заставляет клиентов не спать по ночам?Чего они боятся? Что приносит им страдания? Кто их раздражает и сердит? Какие события их жизни повторяются изо дня в день? Куда движется рынок в целом? Есть ли в этом рынке специфическая терминология? Каковы сокровенные желания клиентов? Есть ли предвзятость в том, как они принимают решения? Есть ли у рынка пол, возраст, образ жизни? Кто уже успешно продает этому рынку? Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно?От Seeker

Вот это очень хороший случай, чтобы кое-что показать. Смотрите.

Возьмем все тот же пример: электронная очередь в банке (когда стоит терминал, выдающий талончики, и в окошках кассиры вызывают клиентов по номерам). Сейчас многие банки работают по старинке – живая очередь формируется сама к каждому окошку.

Наша задача – продать такую систему директору одного из филиалов банка, расположенному, скажем, в спальном районе. По факту, без нашей системы он жил и проживет еще лет 20, если мы его не убедим в обратном. Сегмент B2B. Теперь смотрим.

1. Что заставляет клиентов не спать по ночам? – да что угодно, начиная от ОБЭПа и заканчивая сложностями на семейном фронте. Мы на это никак повлиять не можем.

2. Чего они боятся? – ОБЭПа, тюрьмы, пауков, змей, неизлечимых болезней, смерти, – и еще кучу всего еще. Вариантов масса, и многие из них для нас так и остаются неизвестны.

3. Что приносит им страдания? Дочь пришла и заявила, что выходит замуж за хипстера без благословения, кто-то нацарапал на машине неприличное слово гвоздем, пошаливает сердце и печень – и уйма чего еще. Опять же, мы об этом не знаем и к нам это не имеет никакого отношения.

4. Кто их раздражает и сердит? Список большой Очень большой. Как и у любого человека.

5. Какие события их жизни повторяются изо дня в день? Работа-дом-сон-работа-дом… Но к нашей системе это тоже не имеет никакого отношения.

6. Куда движется рынок в целом? – первый более-менее прицельный вопрос.

7. Есть ли в рынке специфическая терминология? Есть. В банках финансовая, в системе – техническая. И?

8. Есть ли предвзятость в принятии решений? – открываем страшную тайну: всегда, когда решение принимает человек, он принимает это решение предвзято, что бы он ни говорил окружающим.

9. Есть ли у рынка пол, возраст и пр.? В данном случае нет.

10. Кто уже успешно продает этому рынку? – второй вопрос по делу.

11. Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно? – вряд ли мы это узнаем, да и лучше смотреть на тех, кто крепко занял позиции в нише.

————–

Итого: из 11 вопросов только 2 по делу. Остальные просто отнимают ресурсы. Вот почему я не сторонник использовать подобные шаблоны. В то же время, если бы мы подходили комплексно от потребностей банка, личной заинтересованности ЛПРа, возражений и возможностей продукта, мы бы составили более эффективный портрет.   

shard-club.ru

Как совершать звонки лицам, принимающим решения (ЛПР)

Почему холодные звонки часто вызывают раздражение у того, кому звонят? Одна из причин – неподготовленность продавца к разговору. Он забывает, что цель – не обзвонить всех, кого только можно, а договориться о встрече и возможном сотрудничестве. А правильно подготовиться к звонкам и грамотно их совершать помогут следующие правила.

1. Сбор информации о клиенте.Лицо, принимающее решение (ЛПР) не ожидает от вас звонка, поэтому установить с ним контакт за короткое время очень сложно. Продавец должен попасть в самую точку, а для начала нужно собрать о собеседнике больше информации. Идеальный вариант, если продавец отслеживает возможные интервью или публикации клиента. Это может стать поводом для начала разговора и повышения интереса к нему собеседника.

2. Телефонный разговор – это не продажа.Не надо сразу делать предложение, даже если продавец считает его выгодным. Прежде всего, надо представиться и назвать свою компанию. Затем кратко рассказать о ее деятельности. Вместо слов: «Мы предлагаем вам» лучше использовать фразы типа: «Может ли вам быть полезно то, чем мы занимаемся?».

3. Уважение к потенциальному клиенту и его выбору.В большинстве случаев клиенты уже имеют налаженные связи с конкурентами звонящего. Грубейшая ошибка продавца – намек на то, что выбор клиента неудачен. Давление, агрессивная презентация своей компании, фарс («Вы не сможете отказаться от нашего выгодного предложения») уже давно не работают. Лучше сосредоточиться на том, что больше всего интересует клиента. Быть может, продавцу удастся найти некое слабое звено в поставках и предложить действительно удачное решение проблемы.

4. Умение отличить возражение от отказа.Клиент может не хотеть или не иметь возможности разговаривать с продавцом. Если разговор все-таки начат, нужно постараться включить собеседника в диалог. Важно понимать, где категоричный отказ, когда нужно завершать разговор, а где возражение, которое имеет под собой определенные причины, которые не позволяют ему именно сейчас ознакомиться детально с вашим предложением и т.п. Если продавец чувствует потенциальный интерес к продукту, то ему нужно периодически поддерживать контакты с клиентом до того момента, когда ситуация изменится, и предложение будет рассмотрено.

5. Используйте все возможности для назначения встречи.По телефону отказать очень легко, поэтому цель продавца – назначить личную встречу. Если клиент отвечает: «Вышлите Вашу информацию по факсу или электронной почте», есть опасность, что предложение может быть не рассмотрено. Лучше уточнить, какие вопросы больше всего интересуют, распечатать предложение на бланке компании и привезти его клиенту лично, выразив желание познакомиться с ним. Но не забывайте о тактичности и цените чужое время.

Холодные звонки: как звонить лицам, принимающим решения

Обычно начинающие менеджеры по продажам (ну и опытные продавцы) боятся звонить лицам принимающих решения (ЛПР). Страх услышать слово «нет», и вообще нежелание разговаривать руководителя компании с продавцами поставщиков приводит к тому, что продавцам легче общаться с теми, которые не принимают решения. Такой подход обычно заканчивается пустыми обещаниями работать с вами. Вот несколько вариантов, как можно подготовиться к столь важному первому телефонному контакту с ЛПР.

1. Прежде чем звонить, подумайте, ЛПР тоже такой же человек, как и вы. Чаще, с руководителями легче общаться, чем с другими сотрудниками. Руководители обычно образованные, честные и порядочные люди.

2. Прежде чем звонить, мысленно представьте образ руководителя. В нем порядок, спокойствие и все под контролем. Он одет в отличный деловой костюм. С утра до ночи принимает важные решения. Самое главное, он с нетерпением ждет вашего звонка. Так, возьмите трубку и позвоните. Пусть вас не смущает, что вы не можете поставить себя в равную позицию с ЛПР по своему бизнес-статусу.

3. Прежде чем звонить, расчистите свой стол и держите под рукой все, что может пригодиться во время разговора. Это – ручка, бумага, ваше напечатанное вступительное высказывание и речевики, копию отправленного ЛПР письма и копию трех вопросов, которые будете задавать во время разговора. Также подготовьте список ваших лучших клиентов и их контакты. Предполагая, что вы получили соответствующее разрешение, можете предложить ЛПР отправить этот список ему по факсу или по мейлу. Если все будет зрительно готово заранее, вы будете чувствовать себя увереннее, а это поможет достичь лучших результатов.

4. Отметьте в своем напечатанном вступительном высказывании места, где сделаете небольшую паузу, чтобы дать ЛПР возможность прервать вас. Никогда не забывайте, что именно это — цель вашего звонка. Планируйте паузу после каждого важного пункта, имени, цифры или через определенный промежуток времени.

5. Выделяйте важные слова и фразы вступительного высказывания, которые заслуживают особого акцента. Одним из них должно быть имя ЛПР – имя вашего собеседника. Подумайте, какие еще могут быть точки интереса.

6. Говорите медленно, уверенно и авторитетно. Не спешите. Не волнуйтесь. Говорите в таком темпе, чтобы ЛПР было все понятно.

7. Говорите с интонацией. Варьируйте тон своего голоса, излагайте живо и интересно. Ничто не оттолкнет от вас ЛПР быстрее, нежели монотонная или напевная телемаркетинговая речь продавца. Не старайтесь говорить быстро и все сразу. ЛПР не хочет разговаривать с любителями, так что постарайтесь не выглядеть таковым. Ему нужен эксперт, который может решить его задачи.

8. Готовьтесь так, чтобы во время разговора никто не отвлекал вас от разговора. Попросите своих коллег помочь и свести к минимуму рабочие шумы. Если нужно, поднимите плакат со словами «Тихо, идет разговор с ЛПР».

9. Говорите стоя. Это придает уверенность в голосе. Если вы сидите, не сутультесь. Сидите прямо, всей спиной опираясь на спинку стула. Если возможно, воспользуйтесь наушниками вместо обычной телефонной трубки. Такое устройство есть в каждой мобильнике. Это позволит вам стоять во время разговора (что я очень рекомендую сделать), уменьшит давление на вашу диафрагму, в результате чего ваш голос будет звучать более ровно и спокойно.

10. Оденьтесь по-деловому. Вне зависимости от того, вас видит ваш собеседник или нет, и вообще, от дальнейших планов на этот день. Хорошая одежда всегда придает определенную уверенность человеку.

11. Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Повторяя ваше вступительное высказывание – желательно с другом или коллегой, перед зеркалом, записывая на пленку и потом прослушивая. Попросите своего начальника или коллегу сыграть роль ЛПР, со стороны виднее ваши ошибки.

Автор: Восточный продавец

turgunov.ru

Изучаем лиц принимающих решения ЛПР в РФ. Окончание

Изучаем лиц принимающих решения ЛПР в РФ. — 81 комментарий,

Дорогие друзья, в предыдущей части разгорелась совершенно неожиданная для меня перепалка в комментариях и это отразилось в их числе (на сегодня 81 комментарий,)

Мне, даже, предложили банить некоторых из комментаторов.  "ссылка"Хочу сказать свои соображения, почему я не баню адекватных комментаторов, даже если они откровенно срывают и блокируют развитие наших проектов.

Ключевое слово здесь "адекватных", в зоне совок, найти адекватных людей и причем в структурах власти или за сценой власти предельно трудно. Сам по себе, адекватный человек в противоположном лагере это огромная находка и удача. Через него можно нащупать невидимых владельцев Орды также обладающих интеллектом. Скорее всего, за этими клоунами, которых мы рассматривали в предыдущих статьях есть их хозяева. И я не исключаю, что там есть интеллект.

У меня есть надежды что через "166509288" мы сможем выйти и на других его друзей и коллег.Он же не живет в вакууме?Где то же, он отточил свои методы манипуляции и игры? Он не похож на чудика отшельника, вся мудрость, которого, книжная.

В чем же смысл нашего проекта? Собрать очередной междусобойчик из знаек и исходить ненавистью на тупых овощей вокруг нас?Как я вижу задачи нашего проекта? (а я считаю, что все мои читатели, по определению знайки, и уже акционеры и бенефицианты проекта навигатор011)

Наша задача, это создание своей проф организации и выход на переговоры к хозяевам зоны. И выход прямой, минуя посредников.

Прежде чем выходить на такие переговоры мы должны понять степень адекватности противной стороны. Я много раз повторял, что нельзя вести переговоры с дураком. Что такое переговоры? Это выработка между двумя субъектами компромисса. Это строго выверенный баланс сил и интересов.

Скажите, можно ли договориться с быком, который несется на тореадора?Можно ли предложить свой сервис (по спасению его жизни) этому быку?  Чтобы он стал заказчиком вашего сервиса он должен обладать достаточным интеллектом, чтобы понимать, что шпага тореадора его уничтожит.

Мы видим, как одного за другим, быков заваливает Запад (Каддафи, Саддам, Милошевич и тд и тп и нет им конца)И ни один из них не вышел пока на переговоры. Только ощутив в своей туше шпагу, бык начинает думать.

Наша задача идентифицировать, есть ли мозг в рашкованском быке или нет.Я, до сих пор, вам не могу с уверенностью сказать, что я уверен, что там мозг есть и мы найдем сторону в переговорах. Само существование 166509288, внушает некоторую надежду, но мы не знаем находится ли он в ядре или просто отмороженный пенсионер в отставке, которому просто нечего делать.

Я начал несколько тем, с вашим участием (мозговые штурмы), чтобы понять это.Вижу, что эта мысль беспокоит многих из вас и вот я получил вот такой комментарий:

Link//А тема же предельно серьезная. Управлять нашим населением могут только люди имеющие такой же IQ как и население.//Все верно, с баранами надо говорить на их языке через "Козлов", понятным для баранов языком.Пора Нави понять, что есть Сруктурное Управление, на которое ставят таких удодов типа Беспалого или Дуболома Генерала, и есть Бесструктурное Управление Черных кардиналов из-за ширмы, типа Волошиных.Так что тут первично, а что вторично

НАВИ:Давайте, теперь подумаем, как управляют козлами, эти черные кардиналы(?)

По своему опыту, могу вас уверить что управлять ИДИОТАМИ с помощью понятных договорных взаимоотношений НЕЛЬЗЯ.Что такое договор? Это своеобразная согласованная "программа на будущее". То есть, у дурака должно быть в мозгу слепок этого будущего, а это уже вторая сигнальная система, которой у него нет. Вы можете договориться со сторожевым псом?

Управлять зверушками, можно только использую первую сигнальную систему (образы, магия, мистерия, шаманизм)Только используя такой интерфейс можно подключиться к мозгу этих зверушек.Вот вам доказательство:"По воспоминаниям Юрия Малина, бывшего консультанта Федеральной службы охраны при Ельцыне (до 1992 года – сотрудника КГБ), в это же время первый президент подпитывался энергией экстрасенсов. «Несколько лет я искал по всей стране экстрасенсов, проверял их способности. И в итоге отобрал самых сильных – человек десять. Они дистанционно воздействовали на Ельцына – «заряжали» его энергией, поддерживали ослабленное здоровье, защищали от порчи и сглаза», – рассказывал Малин."

По моей инфе, на подопытного одевали что то типа шлема из тонких поводков, и так вели зверушку в заданном направлении.(Ельцин постоянно имел на себе этот невидимый шлем)Однозначно, что этот, видимый нам ряд чиновников, управляется именно "шаманами". Но, нам важно понять, а есть ли еще один этаж над шаманами? Проблема в том, что шаман, просто по роду работы, обязан болеть проф заболеваниями, это раздвоение личности и шизофрения. Это единственная возможность иметь доступ к своим архетипам.

Шаман платит за этот доступ, расшатыванием своего эго, своего "Я" или деструкцией сознательной части своей психики.При шамане (для эффективной работы) обязательно должен быть такой знайка как "166509288" иначе нельзя было контролировать пол миром (советская империя, страны социализма)

По моей гипотезе, есть первой видимый ряд, это зверушки без второй сигнальной системы, есть второй ряд- это церковники из старых родов шаманов (староверы) которые сейчас изнутри захватили РПЦ и есть третий, самый верхний градус, из таких как "166509288,"  Естественно, есть еще куча промежуточных классов.

Наша задача выйти НАПРЯМУЮ на верхний уровень. Бесполезно разговаривать с собакой хозяина и дело здесь не в нашей спеси а в том, что собака не сможет понять и самое главное достоверно и правильно донести до хозяина наш текст.

Мы изучали эту проблему с собаками здесь:"Сломать это невозможно,так как вы не сможете объяснить собаке, что ее хозяин сам же и утопил ее щенков. У вас нет интерфейса с собакой по которому вы могли бы сгрузить в нее эту инфу. Вам нужно выработать понятный для нее формат этот инфы."

Если же мои предположения НЕ верны. И над шаманами НИКОГО нет, это тогда совсем мрачная картина.С шаманом нельзя договориться, он не живет а мире реальности, он живет в нескольких своих "тонких телах" он, по сути, профессиональный шизофреникТак что будем искать эти интерфейсы для общения с сумасшедшими.

navigator011.livejournal.com

"Доступ к телу" и его аналог "тендер". Как выживать в разных средах Часть 3

В первой части темы "Доступ к телу" и его аналог "тендер". Как выживать в разных средах. — 47 комментариев>>мы обсосали очень важную тему, связанную с нашим выживанием и нашей свободой, как субъектов принятия решений.Изучая эту тему, мы приходим к очень грустным выводам. Если на заре нашей цивилизации мы были зависимы исключительно от природной среды обитания (сколько мамонтов завалил и сделал запас на зиму, так и прожил зимовку) то теперь мы живем в техно-сфере, или мире, где каждый отдельный кусочек этого мира кому-то принадлежит (то есть собственнику) и собственников становится все меньше и меньше.

И что еще более неприятно, этим собственникам нужно все меньше и меньше посредников или средний класс.Остается элита (или вернее ЛПР-Т) и стадо.Средний класс всегда помогал элите в выпасе стада. Сейчас этой необходимости больше нет, или если быть точнее, эта необходимость медленно исчезает.

Некоторые из нас не готовы мирится с этой реальностью и в споре со мной начали выдавать тезисы, которые приятны их чувству собственного достоинства, но никак не подтверждаются обычным наблюдением за миром.

Изучим этот комментарий с позиции психоанализа<<<<Здесь я не говорю про "сейчас", сейчас доминирует ситуация описанная вами.Но я вижу, что процессы уже идут и все поменяется лавинообразно>>>>

Человек согласен, что "сейчас доминирует ситуация описанная вами",при этом что-то видит "Но я вижу, что процессы уже идут и все поменяется лавинообразно"Что он видит и какая это симптоматика, человек расшифровку нам не даёт.Все это очень напоминает нам архетипы которые заложены в нашей психике

Это базовый религиозный архетип "приход миссии" или ре-инкарнация или "возвращение золотого века" или базовая форма этого архетипа <<<Второ́е прише́ствие Иисуса Христа — событие, ожидаемое во всех христианских конфессиях, предвозвещённое в Новом Завете. Одно из догматических положений Церкви, зафиксированное в Никео-Цареградском Символе веры, в его 7-м члене:>>>

Наш коллега видит какие-то процессы, но не в состоянии их описать и даёт нам такую картинку своей внутренней реальности

<<<<<Количество решений которые должен принимать ЛПР давно зашкаливает, отсюда такой мощных запрос на ИТ системы, поэтому влияние личности на процессы давно падает и как я уже писал -в самом ближайшем будущем появятся иные способы эмиссии и единственная польза от ЛПР будет обнулена>>>>>

Здесь два тезиса, которые мы изучим на практике.Один из них, "количество решений которые должен принимать ЛПР давно зашкаливает".

Изучим практику и посмотрим на работу бухгалтера.Еще недавно бухгалтер это был царь и бог в любой фирме. Мало того, без бухгалтера сама фирма не могла существовать и при регистрации фирмы и особенно счета в банке его присутствие было обязательно.

По своему потенциалу и месту в иерархии ЛПР, это был второй человек после самого директора.И что сейчас?Вы будете удивлены, что сейчас во многих западных фирмах эта позиция просто упразднена.Если вы ведете свою бухгалтерию (доход-расход, издержки - прибыль) в облаке, которое вам предоставляет налоговая, то вам бухгалтер и не нужен. Сама налоговая контролирует вашу бухгалтерию.Остались еще некоторые функции, но они легко отдаются на аутсорсинг.

Целая прослойка людей исчезает на наших глазах.А ведь когда-то это были уважаемые люди и эти люди привыкли быть элитой.Они были выше чем средний класс. Многие привыкли к хорошему образу жизни (хорошее авто, хорошая домашняя техника, поездки в теплые страны, брендовые вещи и тд и тп).

Доля их участия в принятии решений сейчас совсем не зашкаливает, она неуклонно снижается и будет снижаться к нулю. Куда пойдут все эти люди? В какой безвыходной ситуации они сейчас находятся?

Вы скажете, пусть снижают расходы, пусть учатся адекватно себя оценивать.Да, вы правы, эти люди сейчас "никак не могут сложить себе цену".Кто они еще элита и часть ЛПР или уже нет? Вы видите их будущее? Я нет.Бухгалтер и директор часто составляли тандем и участвовали в "оптимизации издержек" и "вывод активов" из юр лица.

Но мы же все понимаем, что это значит "оптимизации издержек" и "вывод активов"?Против "оптимизации издержек" будут бороться налоговики, а против "вывода активов" сами собственники.Скажите мне, где в этом прессе или нише смогут сохранится бухгалтеры?Что мы здесь видим? П_здец и жопа нашим, таким родным и привычным, бухгалтерам?

Вы видите на горизонте для этого класса-прослойки ЛПР ниши, которые они (как прослойка ЛПР) могли бы заполнить?  Я не вижу.Они сейчас еще "не могут сложить себе цену", но скоро опустятся на самое дно.Как когда-то исчезла прослойка "челноки"Кто-то из молодых хоть помнит, что это такое?

Давайте посмотрим на второй тезис нашего комментатора.>>>в самом ближайшем будущем появятся иные способы эмиссии и единственная польза от ЛПР будет обнулена<<<

Те, кто следит за серией моих статей о биткойне, наверное помнит, что наша команда сделала свои исследования и сообщает, что так сказать "новые" способы эмиссии, оседлали очень лимитированное количество реальных игроков (за схемой биткоин не более 10 игроков) и никаких шансов на само-сборку у нас (премудрых пескарей) нет.Ирония, но и сам комментатор пишет анонимно (и это понятно если он физически находится в стране б.СССР).Способ то эмиссии есть, но кто запустит свои товары в сопровождение нашей эмиссии?Вот я могу сейчас вести свой ЖЖ, но сколько у меня читателей?

Вы знаете, что чтобы сделать доллар мировой валютой, США заставили арабов продавать нефть за доллары, а также пустили всех на свой внутренний рынок при условии использования доллара как расчетной единицы.Вот мы создадим свою эмиссию и где те арабы, которые наполнят её нефтью?Мы видим тщетные потуги целой страны РФ наполнить свой рубль хотя бы своей нефтью, и это не получается.Есть ли реальный способ нам наебать судьбу или хотя бы заставить её пересдать нам картишки?Я вижу только один метод когда мы сможем быть нужны, и его описал наш знайка(Ссылка)<<<Только во время управляемого хаоса.))) И только через ЛПР которые этот хаос и готовят...ибо я сомневаюсь, что в это время ЛПР против которых готовят хаос будут нас привлекать. Не, привлекать будут...но по статье УК.)))>>>

Итак, наш шанс это война одной части ЛПР против другой части.Но и здесь большой вопрос.Вот мы помогли условному парашенко прийти к власти в Украине и что?Этот клоун, вместо того, что бы хоть как-то нас отблагодарил, (ну там, хоть медальку или грамоты на стенку выдал, я уже не говорю о том, чтобы деньжат из бюджета подкинул), так нет, этот клоун всех нас банально кинул и ушел в отказ.Этот дебил, вместо того, чтобы сделать из нас базу для своих будущих успехов, он всех нас сделал своими злейшими врагами.Тут ходит к нам его отпрыск Pn Kn и такой же дебил как и папа.Этот клоун готов даже с нами поспорить на 10 т евро,(Ветвь дискуссии) что парашенко справится и без нас.

Мне так и хочется спросить этого клоуна, а просто подкинуть знайкам десятку евро за их работу слабо?

Как видим и ЛПР бывают разные.Есть полные дебилы, и мы опять попадем в круг "лучше с умным потерять, чем с дураком найти".Что толку, что мы помогли этому дураку парашенко, если он даже своего друга детства способен кинуть (я о Саакашвили)?

navigator011.livejournal.com