СРС контекстная реклама: арифметика привлечения. Срс что это реклама
CPM или CPC — вот в чём вопрос
Очень часто нам приходится выбирать рекламную модель между CPM и CPC. Но на интуицию здесь полагаться не стоит, нужно взвесить все “за” и “против” и прийти к правильному решению.
Этот несущественный, на первый взгляд, выбор очень важен в медиабаинге, и может сыграть ключевую роль в успехе или провале рекламной кампании.
Многие рекламные сети предлагают различные варианты ставок, и иногда дают возможность выбрать между СPM, CPC и CPV. Поэтому нам нужно знать каждую модель отплаты как своих пять пальцев, и понимать все их тонкости и детали.
Начнем с базовых понятий
- CPM - оплата за 1000 показов. Это означает, что вы назначаете цену за одну тысячу показов ваших объявлений;
- CPC - оплата за клик. Вы платите ставку за каждый клик по вашему баннеру;
- CPV - оплата за уникального посетителя.
Теперь, когда мы разобрались в основных терминах, можно приступить к более детальному анализу. Первое, о чем вы не должны забывать, в медибаинге все сводится к количеству конверсий, которые генерирует каждое объявление.
Изначально, модель CPC может показаться более выгодной, так как вы платите уже за клик и уверенны, что пользователь перейдет на ваш сайт. Тем не менее, это не всегда так.
Если вы работаете на основе CPM, и платите за показы, то вам нужно выжать как можно больше кликов из этих показов. Ваши баннеры должны быть привлекательные и мотивировать пользователей нажимать на них. Вам нужно больше работать над креативами! Нужно постоянно следить как ваш CTR (соотношение кликов к количеству показов) меняется в зависимости от текста, цвета или изображения в объявлении. Этот процесс тестирования имеет только одну цель - повысить CTR.
Давайте рассмотрим один из примеров
Предположим, что вы можете купить качественный трафик либо за 1$ CPM или 0.05$ за клик. Скажем, у вас есть бюджет в 100$. Если вы покупаете по модели CPC, то вы получите 100$ / 0.05$ = 2000 кликов. При работе по модели CPM, за эти же деньги вы могли бы получить 1000 * 100$ / 1$ = 100 000 показов. Представим, что CTR вашего баннера составляет 1% (что, как правило, мало). В этом случае вы получите 100 000 * 1% = 1 000 кликов. Тем не менее, если ваш CTR выше (3%, к примеру), вы получите 100 000 * 3% = 3 000 кликов за тот же бюджет.
Из этого примера можно сделать вывод, что модель CPM может быть намного выгоднее при высоком CTR.
При работе по CPM, нужно постоянно анализировать и оптимизировать свои баннеры.
Более того, CPM позволяет покупать трафик в премиум размещении (с очень высоким CTR). Модель CPM намного дешевле CPC, так можно получить одинаковое число кликов, но при меньшем бюджете.
Также в системе CPM есть еще одна дополнительная возможность: ограничение частоты показов. Это значит, что вы можете увеличить количество показов или ограничить их, если они приносят только клики, но не конверсии. Кроме того, если вы используете мислиды (баннеры которые вводят в заблуждение пользователей), вы получите огромное число кликов, но удручающе низкий уровень конверсии. Поэтому в данном случае платить за клики будет просто глупо, ведь они не принесут никаких конверсий. CPC стоит использовать только в том случае, если ваше объявление соответствует вашему продукту.
Если качество трафика рекламной сети не очень хорошее, и вы предполагаете, что будет много ботового трафика, будет логичнее использовать метод CPC. Так вы в основном будете платить только за реальных людей, нажавших на баннер, а не впустую тратить деньги на ботов.
Работа с CPC более стабильная: вы всегда знаете сколько нужно потратить, чтобы получить определенное число кликов. Модель CPM - более рисковая, особенно если плохо дела обстоят с креативами, или пользователи уже устали от вашей рекламы. В этих случаях ваш CTR пойдет вниз, и вы потратите бюджет впустую.
Так что же выбрать?
Если у вас есть отличный оффер с высокой конверсией и вы используете баннер, отвечающий вашему предложению, то рекомендуем вам работать по системе CPC. В этом случае вы получите целенаправленные клики на ваше предложение, и, вероятно, высокий конверт. Более того — ваша кампания будет требовать меньше времени на оптимизацию, так как вам не нужно заботится о повышении CTR.
С другой стороны, если вы умеете делать великолепные объявления, которые стимулируют пользователей нажимать на баннер, очевидно, лучше будет работать по системе CPM. Это даст вам еще один дополнительный параметр для повышения конверсии - CTR.
Запомните, тестирование - наше все. Вы должны понимать все плюсы и минусы, провести некоторые тесты, и выявить — какая модель оплаты за рекламу более эффективная для вашего оффера и для вас.
partnerkin.com
Что такое CPM, CTR и CPC ?
Каждый раз, когда рекламодатели планируют организовать рекламную компанию в интернете, они выделяет на неё определенный бюджет. Соответственно они хотят знать и наглядно увидеть на что конкретно были потрачены их деньги. Очень важно для рекламодателя понять то, каким образом ему нужно вложить деньги в рекламу, чтобы она была наиболее эффективной, финансовые средства тратились по минимуму, а количество привлеченных пользователей на интернет ресурс было максимальное количество. Именно для этого и существуют специальные показатели, которые помогают определиться с рекламной стратегией и планированием. Такими показателями являются CPM, CTR и CPC.
Что такое СРМ?
Данный показатель интернет-рекламы, дает информацию о том, какую стоимость нужно заплатить за 1000 показов определенного баннера или объявления. По сути, этот показатель говорит о том, сколько рекламодатель должен заплатить собственнику площадки, на которой будут производиться показы, за то, что его реклама будет показана 1000 раз.
К особенностям данной рекламы можно отнести следующее:
1) учитываются абсолютно все показы. Гарантий того, что рекламу увидят или по ней перейдут, нет.
2) оплата производиться только за показы, за клики рекламодатель не платит.
3) есть возможность выбора целевой аудитории. Для этого необходимо провести тщательный анализ и выставить параметры рекламы, при которых данные объявления будут видны только определенным людям. Таким образом, бюджет рекламной компании расходуется более рационально.
4) необходимо учитывать активных пользователей площадки-донора. Чем выше активность, тем больше показов будет производиться одним и тем же людям, а значит, охват аудитории будет меньше.
Что такое СРС?
Данный показатель дает информацию о стоимости одного клика по данному объявлению и соответственно его переход на сайт. Особенности данной рекламы:
1) по статистике 90% из тех, кто перешел по рекламному объявлению – это действительно заинтересовавшиеся люди, а это дает возможность заполучить более лояльную аудиторию.
2) сайты-доноры предоставляют рекламодателям полную информацию о том, кто переходил по данным объявлениям, что дает возможность исследовать наиболее заинтересованную аудиторию.
3) есть шанс пустого «скликивания» объявления конкурентами. В следствии чего деньги платятся, а нужной аудитории нет.
Что такое CTR?
Данный показатель дает статистику о процентном соотношении перешедших людей по объявлению к общему количеству показов объявления. Чем выше данный показатель, тем площадка перспективнее, а значит, размещать на ней свою рекламу будет выгодно и эффективно. По сути, с помощью данного показателя можно определить эффективность рекламы на том или ином ресурсе. Имея данные о CTR можно достаточно точно планировать бюджет и выбирать наиболее подходящий вид интернет-рекламы.
Формула CTR (сокращение от английского click-through rate):
CTR = (количество кликов / количество показов) * 100
Другие посты
poleshuk.ru
Как определить стоимость за клик (CPC) для рекламы
Как определить стоимость за клик (СРС) для вашей рекламы?
Один из самых часто задаваемых вопросов. Вообще, нужно понимать сколько у вас денег…
«И все же», — спросите вы…
В этой статье вы получите ответ.
Чтоб вы понимали, это совсем точно определить не выйдет, т.к. у каждого бизнес свой и свои нюансы. Так что заранее берем право на погрешность.
В этой статье мы рассмотрим, как вы можете определить стоимость за клик в своих рекламных кампаниях в Интернете и не только.
Поехали!
Формула ROI (окупаемость инвестиций)
Вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Для этого вам необходимо убедиться, что деньги, которые вы инвестируете, создают положительный денежный поток.
Чтобы понять, как это происходит, вам нужно будет рассчитать показатель окупаемости инвестиций — ROI (return on investment).
Если совсем просто, показатель ROI отвечает на вопрос: «Я зарабатываю больше денег, чем вкладываю в свой бизнес?»
Помимо этого, ROI также расскажет вам о количестве положительного (или отрицательного) возврата вложенных средств. То есть, сколько денег вы зарабатываете (или теряете) по отношению к своим инвестициям.
Давайте рассмотрим пример.
Предположим, вы покупаете акции на сумму 1000$. Через два месяца вы продаете те же акции акций за 1300$.
Какова была ваша окупаемость инвестиций?
Вот формула ROI:
ROI=(прибыль — себестоимость)/сумма инвестиций*100%
Теперь c цифрами. Прибыль от инвестиций составляет 1300$ (продажа акций), а стоимость инвестиций составляет 1000$ (cебестоимость акции).
ROI = (1300 — 1000 $) / 1000 $ = 0,3 или 30%
Получилось 30%. Это потому, что ROI всегда измеряется в процентах.
Если возврат инвестиций является положительным (как в данном случае), тогда инвестиции прибыльны. Потому что вы получаете больше денег, чем вкладываете.
Если возврат инвестиций является отрицательным, тогда инвестиции невыгодны.
Давайте посмотрим на пример отрицательного ROI.
Предположим, вы покупаете акции акций за 1000$. И вынуждены их продать за 700$.
ROI = (700 — 1000 $) / 1000 = -0,3 или -30%.
Вы потратили 30% на эти инвестиции.
Важно учитывать формулу ROI, когда вы высчитываете стоимость за клик.
Стоимость за клик
Многие платформы, где можно давать рекламу, следуют именно этой модели. Это означает, что вам платят только за то, что кто-то кликнул на ваше объявление.
А если ваше объявление появляется миллион раз, и никто не кликает на него, то вы ничего не платите. Конечно, это сигнал о том, что вам нужно работать над качеством объявления.
Кстати, цена за клик — одна из причин того, что онлайн-реклама настолько привлекательна. Вы платите только за свое объявление, когда потенциальные клиенты нажимают на него и изучают ваше предложение.
Сколько стоит каждый клик? По-разному.
Cтавка зависит от спроса. Чем больше людей хотят участвовать в торгах за определенное ключевое слово, тем выше стоимость за клик.
Вы будете конкурировать с другими рекламодателями.
Все зависит от текущего спроса и популярности ключевых слов, на которые вы таргетируетесь.
Стоит ознакомиться: Видео маркетинг: тренды 2018 года [Инфографика].
Какой у вас коэффициент конверсии?
Затем вам нужно понять какой у вас коэффициент конверсии. Это процент людей, которые кликают на ваше объявление и совершают покупку.
К сожалению, не все, кто нажимает на ваше объявление, будут покупать ваш продукт или услугу.
Это означает, что стоимость за клик не совпадает с ценой за продажу.
Пример.
Предположим, вы продаете обувь, стоимость рекламы составляет 1,25$ за клик. Казалось бы, это доступная цена, чтобы заплатить за клик, потому что у вас уже есть маржа прибыли в размере 17$ за каждую пару туфель, которые вы продаете.
При стоимости рекламы вы получаете прибыль в размере 15,75$ (17 — 1,25$). Вы можете себе это позволить!
Не всегда.
Вам нужно взглянуть на коэффициент конверсии. Если только один из каждых десяти человек, которые кликают на ваше объявление, покупают обувь, тогда вы действительно платите 12,50 $ (1,25 x 10) за продажу.
Теперь вычислите снова. Это $ 17 — $ 12,50. Это оставляет вам меньшую прибыль в размере 4,50 $.
Вы можете себе это позволить?
Это вопрос, на который вам придется ответить самому.
Ваш коэффициент конверсии и стоимость за клик напрямую связаны с показателем окупаемости инвестиций (ROI).
Средняя стоимость за клик Google AdWords по сферам
Google AdWords — это рекламная система №1 в мире. Он использует модель аукциона с оплатой за клик.
Будет полезно: Ремаркетинг Google AdWords: пошаговая настройка.
Также важно понимать, что AdWords предлагает как поисковую (контекстную) рекламу, так и рекламу в медийной сети (баннеры).
Контекстная реклама позволяет делать ставки по ключевым словам, поэтому их объявления отображаются в списке результатов, когда люди ищут эти ключевые слова.
В медийной рекламе можно видеть баннеры, но уже не по “горячим следам”.
Средняя стоимость за клик по всем сферам составляет 2,32$ за контекстную рекламу и 0,58$ за медийную (баннеры).
Давайте посмотрим на средние отраслевые показатели по стоимости за клик Google AdWords.
Адвокатские услуги — $ 1.72 (контекстная) и $ 0.32 (баннеры)
Авто — $ 1,43 (контекстная) и $ 0,39 (баннеры)
B2B — $ 1,64 (контекстная) и $ 0,37 (баннеры)
Потребительские услуги — $ 3,77 (контекстная) и $ 0,69 (баннеры)
Сайты знакомств — $ 0.19 (контекстная) и $ 0.18 (баннеры)
Электронная коммерция — $ .88 (контекстная) и $ 0.29 (баннеры)
Образование — $ 1.74 (контекстная) и $ 0.40 (баннеры)
Услуги по трудоустройству — $ 0,20 (контекстная) и $ 1,66 (баннеры)
Финансы и страхование — $ 3,72 (контекстная) и $ 0,72 (баннеры)
Здоровье и медицина — $3,17 (контекстная) и $0.70 (баннеры)
Товары — $ 3.19 (контекстная) и $ 0.70 (баннеры)
Промышленные услуги — $ 2,00 (контекстная) и $ 0,60 (баннеры)
Право — $ 5.88 (контекстная) и $ 0.60 (баннеры)
Недвижимость — $ 1,81 (контекстная) и $ 0.88 (баннеры)
Технологии — $ 1,78 (контекстная) и $ 0,20 (баннеры)
Путешествия и гостеприимство — $ 1,55 (контекстная) и $ 0,24 (баннеры)
Медийные объявления, как правило, стоят намного меньше, чем поисковые объявления. Почему это?
Это потому, что поисковые объявления могут использоваться для людей, когда они находятся на грани совершения покупки. Таким образом, цена выше.
Например, если вы продаете фотоаппараты, вы, вероятно, захотите запустить объявление для ключевого слова “дешевые фотоаппараты”.
Зачем? Потому что любой, кто ищет «дешевые фотоаппараты», почти наверняка заинтересован в совершении покупки.
С другой стороны, медийные объявления (баннеры) появляются, когда люди просматривают какую-то страницу и не обязательно заинтересованы в покупке сразу.
Часто бывает, что медийные объявления используются для ретаргетинга (или для людей, которые уже взаимодействовали с брендом).
Средняя стоимость за клик в Facebook по отраслям
Еще один отличный вариант, когда речь заходит о рекламе в Интернете — это Facebook. Это связано с тем, что вы можете настроить таргетинг объявлений на людей на основе демографических данных и интересов.
Средняя стоимость за клик в Фейсбук составляет 1,72 $.
Кстати: cкачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.
В остальном:
Финансы и промышленность — $ 3.77
Обслуживание клиентов — $ 3.08
Товары для дома — $ 2.93
Работа и трудоустройство — $ 2.72
B2B — $ 2.52
Авто — $ 2,24
Промышленность — $ 2.14
Фитнес — $ 1.90
Красота — $ 1.81
Недвижимость — $ 1.81
Здравоохранение — $ 1.32
Право — $ 1,32
Технологии — $ 1,27
Образование — $ 1.06
Розничная торговля — $ 0.70
Путешествия и гостеприимство — $ 0.63
Одежда — $ 0.45
Некоторые отрасли платят больше за рекламу на Facebook (например, Авто), в то время как другие отрасли платят меньше (Право).
Почему так много платят? Это связано с тем, что на Facebook не ориентирован на продажу. Это социальная сеть и люди туда приходят не за покупками.
Рекламодатели ориентированы на пользователей, которые проявляют живой интерес к этой отрасли.
Авто — прекрасный пример. Автолюбители поделятся своей любовью к автомобилям в обновлении статуса. Алгоритм Facebook определит, что эти люди интересуются авто. В результате Facebook взимает премию за показ целевых объявлений этим лицам.
Коэффициент конверсии Google AdWords
Cредний коэффициент конверсии Google AdWords во всех cферах составляет 2,7% в контекстной рекламе. Среднее значение для медийной сети — 0,89%.
Адвокация — 4,61% (контекстная) и 0,37% (баннеры)
Авто — 2,27% (контекстная) и 0,79% (баннеры)
B2B — 2,58% (контекстная) и 0,96% (баннеры)
Потребительские услуги — 5,0% (контекстная) и 0,96% (баннеры)
Сайты знакомств — 2,75% (контекстная) и 0,41% (баннеры)
eCommerce — 1,91% (контекстная) и 0,96% (баннеры)
Образование — 4,13% (контекстная) 0,5% (баннеры)
Службы занятости — 3,97% (контекстная) и 1,28% (баннеры)
Финансы и страхование — 7,19% (контекстная) и 1,75% (баннеры)
Здоровье и медицина — 2,51% (контекстная) и 0,77% (баннеры)
Товары — 3.68% (контекстная) и 0.77% (баннеры)
Промышленные услуги — 2,58% (контекстная) и 0,88% (баннеры)
Юридический — 4.35% (контекстная) и 0.98% (баннеры)
Недвижимость — 4,4% (контекстная) и 1,49% (баннеры)
Технология — 2,55% (контекстная) и 1,04% (баннеры)
Путешествия и гостеприимство — 2,57% (контекстная) и 0,53% (баннеры)
CTR — это процент людей, которые видят ваше объявление и кликают на него. Тем не менее, эти люди не обязательно совершают покупку.
Коэффициент конверсии измеряет количество людей, которые действительно совершают покупку.
Коэффициент конверсии рекламы в Facebook по сферам
Средний коэффициент конверсии объявлений в Facebook во всех сферах — аж 9,21%!
Одежда — 4,11%
Авто — 5.11%
B2B — 10.63%
Красота — 7,1%
Потребительские услуги — 9,96%
Образование — 13,58%
Занятость и профессиональная подготовка — 11,73%
Финансы и страхование — 9,09%
Фитнес — 14,29%
Домашнее улучшение — 6,56%
Здравоохранение — 11,00%
Промышленность — 0,71%
Право — 5,6%
Недвижимость — 10,68%
Розничная торговля — 3,26%
Технология — 2,31%
Путешествия и гостиничный бизнес — 2,82%
Это здорово, т.к. Фейсбук рекламирует именно то, что нужно человеку.
Например, Фитнес имеет коэффициент конверсии 14,29%. Фейсбук — отличная площадка, чтобы рекламировать товар людям, которые интересуются здоровым образом жизни.
Кстати: скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.
Всё вместе
Пример.
Предположим, вы купили гостиницу, и вы хотите дать какую-то онлайн-рекламу. Очевидно, это сфера путешествий и гостеприимства.
Один из способов рассказать о себе — это Google AdWords. Вы хотите настроить таргетинг на несколько ключевых слов, связанных с вашим местоположением.
Вы заметили, что средняя стоимость за клик для вашей отрасли составляет 0,63 $ в AdWords. Вы также знаете, что средний коэффициент конверсии составляет 2,57% для контекстной рекламы.
Конечно, стоимость за клик и коэффициент конверсии могут быть выше или ниже в зависимости от того, где находится ваш отель. Основываясь на этих цифрах, конвертироваться сможет только 1 из каждых 39 человек, которые кликают на ваше объявление (это коэффициент конверсии 2,57%).
Поскольку вы платите 0,63 $ за клик, это означает, что вы заплатите 24,57 $ за каждую конверсию (39 x 0,63 $).
Далее. Каковы ваши постоянные расходы на отель?
Вы продаете услугу, поэтому у вас нет стоимости проданных товаров. Вместо этого вы арендуете недвижимость.
Это означает, что вам не нужно думать об оптовых расходах.
Однако вам приходится думать об операционных расходах. Можете ли вы позволить себе потратить дополнительно $ 24,57 за номер, который вы сдаете в аренду?
И даже если вы можете, стоит ли рисковать? В конце концов, ваш коэффициент конверсии может быть ниже, чем в среднем по отрасли.
Если ваша чистая прибыль в настоящее время составляет около 33$ за номер, вы можете позволить себе дополнительные расходы на рекламу.
Итак. У вас осталось только $ 8,43 ($ 33 - $ 24,57) прибыли от сдачи одного номера. Есть риск.
С другой стороны, если вы управляете роскошным отелем и в настоящее время получаете общую прибыль в размере 67$ за номер, то все гораздо лучше.
Лучше вам тогда рекламироваться в Google AdWords.
Пересматриваем ROI
До сих пор мы разбирались с цифрами, но мы не касались формулы ROI. Давайте сделаем это.
Самое замечательное в Google AdWords в том, что он позволяет вам устанавливать бюджет. Этот бюджет не позволяет вашим рекламным расходам выходить из-под контроля.
Предположим, вы решили ограничить свой рекламный бюджет до 100$ в день. Предположим также, что гостиничные номера, которые вы рекламируете, стоят 150$.
Давайте все упростим, предположив, что вы максимизируете свой бюджет каждый день, потому что находитесь в популярной сфере.
В этом случае вы получаете около 159 кликов каждый день ($ 100 / $ 0,63). У вас коэффициент конверсии 2,57%, поэтому вы получаете около 4 заказов в день.
Это означает, что ваш доход каждый день составляет 150 x 4 или 600$ в день.
Теперь давайте посмотрим на ваши общие инвестиции и доход за весь месяц.
Предполагая, что это 30дней, вы тратите $ 3 000 на рекламу ($ 100 x 30 дней). И получаете доход в размере 18 000$ (600 $ в день х 30 дней).
Если мы включим эти числа в формулу ROI, это то, что мы получаем:
ROI = (18 000$ — 3000$) / 3 000 $ или 15 000 $ / 3 000 $ или 500%
Как видите, несмотря на то, что вы тратите 3000$ в месяц на рекламу, окупаемость инвестиций стоит того. Вы получаете 500% прибыли!
Стоимость за клик. Вычисляем
Во-первых, установите цель ROI. Это минимальная сумма положительного дохода, который вам нужен, когда вы рекламируете товар.
Предположим, вам нужна минимальная окупаемость 50%.
Предположим, что ваш отель находится в районе, где расположено множество других отелей. Это означает, что ставки для ваших ключевых слов значительно выше, чем в среднем по отрасли.
Другими словами, вы не получите 500% ROI даже в лучших обстоятельствах.
В этом случае ставки сейчас составляют около 3$ за клик. Это означает, что вам нужно будет участвовать в торгах, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Теперь давайте снова к цифрам.
По этой цене вы получаете около 33 кликов в день (дневной бюджет в размере 100$ / 3$ за клик). Ваш коэффициент конверсии 2,57% остается неизменным, так что вы смотрите только на 1 заказ в день (33 x 2,57%).
Ваш общий доход за день составляет $ 150 (один номер стоит $ 150).
Это означает, что через 30 дней вы получите доход в размере 4500 $ (150 $). Имейте в виду, что мы округляем.
Давайте с цифрами:
ROI = (4500 — 3 000 $) / 3 000 $ или 1500$ / 3 000 $ или 50%
Цена за клик составляет 3$.
Это означает, что ваши идеальные затраты за клик равны 3 $ и не выше.
Итак, вот таблица со всеми данными (стоимость за клик, коэффициент конверсии и дневной бюджет). Эта таблица должна выглядеть примерно так:
Откорректируйте CPC до тех пор, пока ROI не превысит ваш лимит. Как только это произойдет, вы знаете свою максимальную стоимость за клик.
Как определить стоимость за клик. Итог
Если в общем, то используйте среднюю цену по сфере и затем скорректируйте цифры после проверки аналитики из своих собственных кампаний.
Кроме того, имейте в виду, что даже если вы потратите много денег на рекламу за один месяц, это нормально, если вы получите хороший доход.
Тут много разных цифр и вычислений, но нужных.
Надеюсь, было понятно… и полезно 😉
А вы высчитываете стоимость за клик и другие показатели? Делитесь в комментариях!
artemmazur.ru
Яндекс Директ - что это такое простыми словами
Простыми словами о Яндекс Директ – что это такое и как работает. Информация для новичков, основные термины и понятия.
Яндекс Директ – это контекстная реклама ваших товаров и услуг в Яндексе.
В свою очередь, контекстная реклама – это реклама, которую вы видите, вбивая какой-то запрос в поисковик. Искали гитару, увидели предложения музыкальных магазинов на первых строчках поисковой выдачи.
Суть её состоит в том, чтобы привлечь самых заинтересованных людей на ваш сайт. Если человек уже ищет что-то определенное, контекст приведет его к вам.
Плюсы: быстро и качественно, не надо ждать долгие месяцы, пока ваш сайт вылезет в органической выдаче на первую страницу.
Минусы: недешево. Порой очень дорого. Контекст – источник самых горячих клиентов, но за это надо платить.
Контекстная реклама в Директе бывает поисковой и РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
Поисковая реклама в Яндекс Директ
Вбиваем запрос, видим:
Поисковая реклама в Яндекс ДиректПервые 3 объявления идут с пометкой «реклама», это и есть результаты рекламных кампаний. SEO (органическая) выдача эффективнее, затрат по ней меньше, эффект дольше, но и ждать придется очень долго, а в продажах нет времени ждать.
Как выглядят объявления РСЯ:
Текстово-графическое объявление в РСЯ 
Яндекс собирает интересы пользователя, анализирует и выдает текстово-графическое (картинка+текст) или графическое (баннер с текстом на нем) объявление на тематических сайтах-партнерах.
Захотел велосипед, пошел в Яндекс искать инфу о том как выбирать, зашел на первый попавшийся сайт, а тут бац – предложение от магазина, какой-то складной велик по акции за недорого. Картинка плохая, но для примера как выглядит объявление РСЯ пойдет.
Пример с баннерами получше – тематические понятные картинки, внятное предложение.
Смысл РСЯ в том, чтобы цеплять потенциальных клиентов ситуационно: искал человек эту тему ранее или интересуется сейчас – давай его раскачаем, заманим красивой картинкой и горячим текстом, авось купит.
Сюда же относится ретаргетинг – он позволяет «добить» пользователя, который заходил на определенную страницу или выполнил какое-то целевое действие (кинул товар в корзину на сайте, нажал на кнопку консультации, прошел квиз тест и пр.). Можно также предлагать доп.товары и услуги: купил мобилу – теперь купи к ней пауэрбэнк.
В системе Директа существует свой определенный набор терминов, который необходим для понимания и правильной оценки успешности рекламной кампании (см. картинки).
1. CTR; 2. Объем трафика; 3. Цена клика CPC 1. Что означает CTR
CTR (click-through rate) – это показатель отношения количества переходов по вашему объявлению к количеству показов.
По факту показатель качества составленного объявления. Чем более релевантно ваше предложение запросу человека, интереснее оффер (скидки, акции, доп.услуги), тем выше вероятность отхватить львиную часть аудитории.
Все эти условия работают только при конкурентоспособной ставке, потому что если вы сделаете ставку в 10 раз ниже конкурентов, то ваши объявления никто не увидит.
При этом в процессе открутки и оптимизации кампании при хорошем CTR ставку можно снижать. То есть, чем выше CTR (чем качественнее объявление), тем ставки ниже.
2. Что такое объем трафика в Яндекс Директ
До апреля 2018 г. Яндекс оперировал понятиями «спецразмещение» и «гарантия», первое означало самые верхние позиции поисковой выдачи, второе шло в подвале после органического поиска. Само собой ставки отличались, ибо по статистике люди дальше первых 3-5 сайтов не уходят. Сейчас поисковик ввел новое понятие «объем трафика».
Оно означает то, что теперь плата будет списываться не за конкретную позицию, а за определенный объем переходов по объявлению. В свою очередь объем переходов зависит от позиции в выдаче, качества и полноты объявления, качества объявлений конкурентов и их количества.
Смысл в том, что раньше было достаточно релевантности и ставки, теперь же появилась привязка к «красоте» объявы.
Трудно сказать, что изменилось на практике, я особых сдвигов не заметил, если статью читают профи, пишите про свои наблюдения в комментариях.
3. Цена клика (CPC)
СРС (cost per click) – это величина, списываемая за каждый клик. Рассчитывается она индивидуально и зависит в первую очередь от ставки.
На скриншоте показана средняя ставка, которую ставят ваши конкуренты в данный момент, нужно ориентироваться на нее. Можно поставить больше (сколько угодно) и тем самым нагреть аукцион. В премиум блоке (на самом верху) вы скорее всего покажитесь, но в самой выгодной ситуации окажется Яндекс, который хорошо на вас заработает 😉
Получается, что цена клика – цифра ориентировочная, поэтому при прогнозе бюджета кампании надо закладывать запас (если возможно).
4. Что такое минус-слова в Яндекс Директ
Минус-слова и минус-фразы – это такой замечательный инструмент Директа, который позволяет отсеять смысловой мусор от ваших ключевых слов.
К примеру, вы хотите рекламироваться по запросу «деревянный брус купить». Если не будет использовать минуса, получите это:
Вот что будет, если не использовать минус-слова и фразы
Яндекс – это машина, которая покажет ваши объявления по ВСЕМ запросам, содержащим ключевое слово. И к вам повалят люди за шкантами, домами из бруса и прочей гадостью. Обратите внимание на количество показов в месяц по этим ключам (обведено желтым). Это популярные запросы (ВЧ ключи), и денег на них угробите пропасть.
Поэтому данный инструмент просто необходим для успешной настройки и прорабатывается индивидуально для каждой ниши.
Читайте статью про то, как собрать минус-слова для Директа и заодно максимально чистую продающую кампанию
5. Что показывает ROI
Часто можно услышать про такую штуку, как ROI.
Рентабельность инвестиций (ROI) – это отношение прибыли от продажи к расходам на рекламу. Качественный показатель, показывает степень окупаемости ваших затрат.
Яндекс Директ – что это такое и как работает
Познакомив вас с терминами, кратко расскажу про последовательность действий при настройке.
- Идёте в Оценку бюджета РК и вбиваете 10-15 ключей своей тематики. Ниже можно прописать стоп-слова. Смотрите, что почем и окупится ли у вас контекст.
- Начинаете собирать ключевые слова. В статье подробно и просто расписал принципы, рекомендую почитать.
- После парсинга (сбора) чистите ключевики и собираете базу минусов.
- Пишете рекламные объявления. Тут тоже предельно просто и понятно про принципы написания заголовков, текстов, ссылки и прочее.
- Когда кампания сформирована, выставляете ставки. Не пугайтесь, поначалу они огромные. Через часок Яндекс очухается и все станет на свои места.
Ставку поначалу выбираете в 2-3 раза меньше цены входа в премиум-показы (там где объем трафика большой). Даже если поначалу будет мало кликов, потом повысите ставку, тут нужно прицениться.
Внимание! После отправки кампании на модерацию, нажимаем кнопку «остановить»!
После модерации закидываем на баланс деньги, запускаем и начинаем отслеживать.
По какому же принципу ваши объявления будут показываться потенциальным клиентам?
Для определение сильнейших Яндекс отбирает объявления с лучшими показателями качества, ставки и прогнозируемого CTR (который как раз зависит от качества объявы).
Списываемая сумма вычисляется в результате специального аукциона, при этом ставка каждого объема трафика рассчитывается по формуле, которая учитывает ставки конкурентов.
Что получаем? Система стремится к тому, чтобы угодить пользователю, принести ему максимум пользы и при этом поднять бабла. Вы как рекламодатель нафиг ей не сдались.
Отсюда логичный вывод: хотим заработать на контекстной рекламе – лепим максимально качественную кампанию.
Делать самому или отдавать работу специалисту – решать вам.
Статьи по теме
xn-----6kcalnbga2apiep9cl0b.xn--p1ai
СРС контекстная реклама: арифметика привлечения
CPM, или Счёт на тысячи
Аббревиатура данной модели расшифровывается как «cost per mile» или «cost Per Thousand Impression», что дословно означает – цена за одну тысячу. Под цифрой подразумевается количество показов контекстного объявления или баннера. Другими словами, CPM это точно подсчитанная сумма, которую придётся заплатить рекламодателю ровно за 1000 демонстраций его рекламного объявления целевой аудитории. Особенностями данной модели являются:
- учёт каждого показа и общее суммирование. Решение о нажатии по баннеру или контекстному объявлению пользователь принимает самостоятельно, и ничто не может гарантировать совершение им этого действия;
- оплата только за показы. Когда вы платите за показ, оплачивать совершённый пользователем клик Вам не придётся;
- пользовательская активность. Важно учесть степень активности посетителей выбранной рекламной площадки. При её высоком уровне объявление может быть показано одному пользователю несколько раз. В этом случае средства с рекламного баланса буду списаны повторно, а масштабность охвата не изменится.
CPC реклама: оплата по факту
Cost per click – цена за каждый клик. Нажатие пользователя по рекламе приведёт к его перенаправлению на сайт рекламодателя. То есть, Вы оплачиваете каждое реальное посещение Вашего ресурса. Уникальность этой модели заключается в следующем:
- девять из десяти пользователей кликнувших по рекламе реально заинтересованы в Вашем продукте. Такая модель даёт возможность привлекать наиболее лояльную часть целевой аудитории;
- использование данной модели позволяет получать подробную статистику переходов по ссылке в объявлении на сайт и данные каждого посетителя сайта. это прекрасная возможность для рекламодателя – он сможет составить более полный портрет своего целевого пользователя. Это позволит понять, каким образом следует откорректировать рекламное предложение для увеличения его эффективности.
При такой модели ценообразования имеются и определённые риски. Одним пользователем может быть совершено несколько кликов, и заплатить придётся за каждый. Это может произойти совершенно случайно, когда пользователь забыл, что он уже просматривал это объявление, а может являться кознями конкурентов. Большая часть рекламных площадок делает всё возможное, чтобы защитить своих клиентов от таких бесполезных трат, блокируя повторное списание средств, при переходе с одного и того же ip-адреса.
Качественная реклама по достойной цене
Дабы избежать бессмысленных вложений в рекламу, которая не приведёт к Вам ни одного клиента, следует поручить разработку рекламной кампании профессионалам. Они тщательно изучат Вашу и деятельность конкурентов, и создадут качественный продукт, который позволит Вам привлечь нужное число клиентов с минимальными на то затратами.
zexler.ru
Типы оплаты в партнерских программах: плюсы, минусы и перспективы
Изначально зародившись на западном рынке как «affiliate programs», партнерские программы давно перестали быть чем-то новым в Рунете. Более того, с каждым годом рынок партнерских программ пополняется новыми игроками и предложениями.
Суть любой партнерской программы заключается в сотрудничестве рекламодателя и вебмастера (вебмастеров еще называют «паблишерами»). Создатели партнерских программ существуют за счет процентов — части прибыли от продаж или заказов. В целом схема получается взаимовыгодной: рекламодатель платит партнерской программе, а та, в свою очередь, — вебмастерам за привлеченных клиентов, осуществленные покупки или другие действия.
В данной статье мы решили исследовать существующие предложения на рынке партнерок и выяснить, какие типы оплаты пользуются наибольшей популярностью, а также в чем их преимущества и недостатки.
Оплата за клик (Cost Per Click (CPC) или Pay Per Click (PPC)
Здесь все просто. Рекламодатель оплачивает каждый клик по своему рекламному сообщению (будь то текст, графическое или баннерное изображение или ссылка). На Западе с самого начала существования СPC-рекламы оплата за клик осуществлялась по двум схемам: flat rate PPC — в переводе «плоская», а вернее, «фиксированная» ставка, а также bid-based PPC — «конкурентная» или «основанная на предложении цены» ставка.
При плоской ставке оплата за клик фиксированная. То есть, рекламодатель и партнерская программа вычисляют среднюю стоимость клика и устанавливают равную плату за каждый клик вне зависимости от других факторов.
При конкурентной ставке стоимость клика зависит от популярности ключевого слова или фразы, геотаргетинга, а также времени суток, когда осуществляется показ, и других факторов. Так, к примеру, сервис Google AdWords, который является своего рода партнерской программой, использует конкурентную ставку при расчете оплаты за клик. Рекламодатели в Googlе AdWords участвуют в аукционе системы, соревнуясь за наиболее выгодное место расположения для своей рекламы.
Оценить результативность СPC-кампании можно, наблюдая за показателем CTR (Click Through Rate), который в процентах указывает соотношение показов рекламного объявления и количества кликов по нему. Чем выше этот показатель, тем лучше.
Плюсы СPC-модели:
- Узкий таргетинг
При выборе CPC-модели оплаты, велика вероятность выхода на целевую аудиторию. Такая модель идеально подходит, если Вы продвигаете узкую нишу товаров или услуг.
Клики легче всего подсчитать. К тому же плюсом является то, что обе стороны равно заинтересованы в результате. Рекламодатель пытается сделать свое объявление как можно более привлекательным, а вебмастер, в свою очередь, прилагает максимум усилий, чтобы по данному сообщению «кликали» пользователи (а именно: оптимизирует сайт, располагает объявления в выгодном месте, привлекает качественный трафик и т.д.)
- Быстрый результат
При правильно сформированной рекламной кампании результат в виде кликов и конверсий будет быстро заметен.
- Возможность проанализировать аудиторию
При клике на рекламное сообщение большинство партнерских программ собирает статистику о пользователе, совершившем клик. Это дает возможность узнать, какая аудитория реально заинтересована в предлагаемом товаре или услуге.
Минусы CPC-модели:
Естественно, за качественный таргетинг рекламного сообщения придется платить больше, чем, к примеру, при оплате за показы. Для вебмастера этот факт является плюсом, для рекламодателя — определенным недостатком. Но стоимость клика — параметр неоднозначный. В случае, когда рекламируемая ниша не сильно конкурентна, стоимость клика может оказаться вполне приемлемой для рекламодателя. В любом случае, если затраты в итоге обращаются в покупки и заказы, то игра стоит свеч.
- Клик не всегда означает конверсию
Это действительно так. Из 10 человек, «кликнувших» по сообщению, возможно, только один осуществит нужное действие. Но данный пункт — это скорее минус для рекламодателей. Для вебмастера же любой клик, независимо от того, закончился он продажей или нет, будет оплачен. Для того чтобы PPC реклама давала больший выхлоп, рекламодателю нужно поработать над подбором правильных ключевых слов и содержанием самого рекламного сообщения.
Перспективы модели СPC
На данный момент на рынке СPC главенствующие позиции занимают несколько партнерок-гигантов — это Google AdWords, MSN AdCenter и Yahoo. В Рунете бесспорное лидерство за Яндекс.Директом. Существуют и другие партнерские программы с моделью оплаты за клик, большинство из которых специализируется на игровом или финансовом трафике. Такие небольшие партнерские программы с PPC оплатой могут предлагать довольно выгодные условия, но в виду того, что конкуренция в данных сферах (игры, казино, финансы, онлайн-знакомства) очень сильная, придется приложить немалые усилия, чтобы выйти в плюс. И это касается как рекламодателей, так и вебмастеров.
Некоторые эксперты предрекают закат популярности СPC рекламы в ближайшие годы. Это связано с тем, что во множестве ниш конкуренция за ключевое слово настолько высока, что не каждый рекламодатель захочет тратить свои деньги для продвижения через СPC-партнерки. К тому же, частой стала практика так называемых лже-кликов («fake clicks») по объявлениям конкурентов. Все это заставляет думать, что в будущем на смену СPC придет более «продвинутая» схема оплаты. Но пока рынок СPC продолжает развиваться и демонстрировать новые тренды. О них речь ниже.
Что думают эксперты:
Дэвид Жетела (David Szetela), автор многочисленных статей и обучающих книг, эксперт в области PPC-рекламы:
В 2014 году многие рекламодатели столкнулись со стремительным ростом просмотров и кликов, осуществленных пользователями смартфонов. Данная тенденция будет характерна и для 2015 года. Мобильные клики составят львиную долю от общего числа кликов.
Лэрри Ким (Larry Kim), основатель компании WordStream (маркетинговая платформа для малого и среднего бизнеса), автор статей на тему интернет-маркетинга, SEO и РРС-рекламы:
В 2015 году заметно возрастет доля PPC-рекламы через рекламные платформы соцсетей, в частности Facebook Atlas. Возможность загружать email-адреса, номера телефонов и другую информацию через соцсети делает PPC-рекламу похожей на email-маркетинг и открывает абсолютно новые возможности для развития PPC-модели.
Оплата за показы (Cost Per Mille (СPM)или Pay Per Impression (PPI) или Pay Per View (PPV)
При данной модели оплаты рекламодатель оплачивает суммарное количество показов. Как правило, за единицу берется 1000 показов пользователям. Поэтому, эту модель часто называют «cost per mille» (CPM) или «cost per thousand», что в переводе означает «стоимость за тысячу». Зачастую, такой метод оплаты характерен для показов баннерной рекламы, но могут быть и исключения.
Модель CPM пользуется популярностью для определенных групп товаров и услуг. Чаще всего (но не всегда) — это сфера развлечений, продажи одежды, а также реклама так называемых эстетических товаров, которые имеют привлекательный вид и могут быть легко визуализированы на баннере.
Плюсы CPM-модели:
- Большой охват аудитории
В отличие от количества людей, пожелавших кликнуть по сообщению, число просмотревших рекламу будет значительно выше. К тому же, если рекламное сообщение составлено качественно, есть вероятность получить больше конверсии, нежели с СPC, за меньшие деньги.
- Легкость подсчета
Платя за 1000 показов, рекламодатель получает точное количество пользователей, увидевших сообщение (конечно, погрешности существуют, но они незначительны). Партнерские программы часто предлагают специальные механизмы, позволяющие не учитывать показы одному и тому же пользователя в рамках одной сессии. Это позволяет избежать накруток.
Зачастую CPM-реклама стоит дешевле СPC. Главное для рекламодателя — понимать, для какого рекламного сообщения данная модель будет эффективна. Так, CPM будет особенно актуальна, если речь идет о рекламе бренда, компании, услуги, которая потенциально рассчитана на широкую аудиторию. Что касается вебмастера, то для более-менее ощутимого заработка, его сайт должен иметь минимум 50-100 посетителей, иначе размещение баннера будет абсолютно бессмысленным. Часто, средняя стоимость показов зависит от страны посетителя сайта.
- Пассивность заработка
Это плюс для вебмастера. При оплате за показ, не нужно прилагать дополнительных усилий, чтобы пользователь «кликнул» по рекламному сообщению. Достаточно просто поместить баннер или другой тип рекламного сообщения у себя на сайте, чтобы оно показывалось пользователям. Вне зависимости от результата (конверсии или числа кликов), вебмастер получит оговоренную плату за каждую 1000 посетителей, которые зашли на сайт и увидели рекламу.
Минусы CPM-модели:
- Негарантированный клик
Показы могут обратиться в клики только, если была привлечена целевая аудитория. При оплате за показ никаких гарантий кликов рекламодателю не предоставляется, также как и никакой дополнительной оплаты за клик вебмастер не получает.
- Быстрый расход средств
Это минус для рекламодателя. Если сайт, на котором размещен баннер, очень активный и на него заходит большое количество пользователей, то весь бюджет на рекламную кампанию можно израсходовать за один день. Чтобы избежать этого, в большинстве партнерских программ существует механизм, позволяющий установить лимит показов на день, их продолжительность и частоту. Данные меры позволяют лучше контролировать бюджет.
Перспективы модели CPM:
Несмотря на определенные недостатки CPM-модели, ее популярность обеспечена простотой функционирования и относительно небольшой ценой при возможно большой отдаче. Такая модель наиболее подходит для рекламы брендов, ивентов или услуг, которые ориентированы на широкую аудиторию. Баннерная реклама хороша тем, что напоминает о компании или бренде или же, если вы — новичок на рынке, помогает сделать вас узнаваемым.
Что думают эксперты:
Энди Плэссер (Andy Plesser), создатель Beet TV — популярного видео-блога, посвященного ведению бизнеса, автор ряда статей онлайн-издания Business Insider, предсказывает изменения на рынке СPM рекламы, в частности, речь идет о дальнейшем развитии видеорекламы на Youtube. Плэссер считает, что модель оплаты за 1000 показов претерпит изменения, и оплата будет осуществляться только тогда, когда ролик будет полностью просмотрен.
Представители Google на конференции «IAB Mixx Conference and Expo»:
Представители компании Google предсказывают рост доли видеорекламы с оплатой за показ. К концу 2015 года ее доля будет составлять 50%. Такая реклама сможет успешно заменить изживающие себя баннерные сообщения. Также, Google делает акцент на CPM-рекламе для смартфонов, считая эту сферу перспективной. «Мы думаем, что дисплейная реклама имеет большое будущее и будет работать еще более эффективно, чем прежде», заявляет Нил Мохан (Neal Mohan), вице-президент Google по вопросам дисплейной рекламы.
Оплата за действие (Pay Per Action или Pay Per Acquisition)
Оплата за действие обозначает, что плата начисляется за каждого посетителя, осуществившего определенное действие. В связи с этим данную модель рекламы называют Cost Per Action или Cost Per Acquisition, что переводится как «плата за действие». Встречается также другое название — «перфоманс маркетинг», что является калькой с английского языка и обозначает рекламную модель, где оплата осуществляется за определенные конверсионные действия. Обычно вебмастер получает оплату за заполненную анкету, заявку, регистрацию, звонок, подписку на обновления, загрузку софта и другие действия пользователей, в которых заинтересован рекламодатель. Все эти вышеперечисленные действия называют «лидами» — от английского слова «lead» (приводить, направлять), так как они (действия) «приводят» новых клиентов рекламодателю.
Плюсы CPA-модели:
- Высокий процент конверсии
CPA-трафик отличается хорошим качеством. Логично, что если пользователь заполнил анкету или заявку, то он заинтересован в определенной услуге, товаре и является целевой аудиторией рекламодателя.
- Нет риска рефанда (требования возврата денег)
В отличие от модели оплаты за продажу (Сost Per Sale), вебмастер может не опасаться рефандов от пользователей, что является частой практикой в сфере интернет-торговли.
- Возможность привлекать трафик на посадочные страницы
Для того чтобы привлекать трафик, вебмастерам необязательно иметь полноценный сайт, достаточно создать или воспользоваться готовой посадочной страницей (их часто предоставляют партнерские программы). Посадочная страница представляет собой одностраничный сайт, часто содержащий форму заявки и перенаправляющий пользователя на сайт рекламодателя.
- Оплата за потенциальных клиентов
Оплата за лид выгодна рекламодателю, так как он платит за полезные действия потенциальных клиентов. Для вебмастеров данная модель также имеет преимущество, в виду того, что за лид обычно платят больше, чем за клики или показы.
Минусы CPA-модели:
- Стоимость лида
Лид в большей мере, чем клик, свидетельствует о том, что пользователь заинтересован в продукте или услуге, которую предлагает рекламодатель. Лиды — это довольно качественный трафик, за который рекламодателю придется платить больше. Но все зависит от тематики и геотаргетинга.
- Малоэффективна при узком геотаргетинге
Генерация лидов может оказаться низкоэффективной, если лиды должны быть строго привязаны к небольшому городу или населенному пункту.
- Нет 100% гарантии, что лид обратится в продажу
Это правда, пользователь, осуществивший нужное рекламодателю действие, может, в результате, не привести к конверсии. Тем не менее, риск при СPA-модели меньший, нежели при оплате за клик или показ. Чтобы больше лидов становились продажами или заказами, нужно внимательно отслеживать показатели потерь на всех этапах воронки продаж.
Перспективы модели CPA:
На сегодняшний день СPA-модель является одной из наиболее востребованных и эффективных на рынке интернет-рекламы. Фейковые клики, накрутки показов, завышенные цены на популярные ключевые фразы в рекламных моделях СPC и СPM — все эти факторы являются предпосылками для дальнейшего развития альтернатив. СPA-партнерки являются одним из таких альтернативных решений.
СPA — далеко не новый тип рекламы, но его актуальность растет. Связано это с тем, что рекламодатели все чаще выбирают качество в пользу количества и готовы платить больше за целевых клиентов. В 2014 году положение СPA-партнерок в сфере микрокредитования оставалось стабильным. По некоторым оценкам, рынок микрофинасовых организаций в прошлом году вырос на 50%. Также высока доля СPA-партнерок в области игорного бизнеса. Одной из тенденций 2015 года будет рост СPA-партнерок, специализирующихся на мобильных офферах.
Еще одна интересная тенденция на рынке СРА — растущая популярность подтвержденных заказов. В таком случае, рекламодатель устанавливает дополнительные условия, при которых вебмастер получает выплаты только, если заявка была подтверждена клиентом. К примеру, это может быть подтверждение заявки по телефону, договоренность о доставке или же реализованный заказ, покупка. Такой способ оплаты дает рекламодателю больше гарантий, что клиент в конце концов воспользуется его услугой или приобретет предложенный товар. Именно за таким типом оплаты будущее. Несмотря на то, что стоимость подтвержденной заявки или осуществленной покупки значительно выше, чем цена за лид, гарантированный результат стоит того.
Что думают эксперты:
Диана Киракосян (Diana Kirakosyan), исполнительный директор компании T3Leads:
Главными преимуществами модели CPA являются целевая аудитория и правильная реклама. Данная модель гарантирует рекламодателю целевое действие клиента, соответствующего всем критериям рекламодателя, что, в свою очередь, становится потенциальной продажей. Безусловно, у каждой модели (CPA, CPC, PPI) есть свои плюсы и минусы. Модель и методы, применяемые для одной кампании, могут быть абсолютно неприменимы для другой. Поэтому, вебмастера все чаще экспериментируют с разными моделями и, основываясь на конверсиях, решают для себя, какая модель является наиболее прибыльной как для них, так и для рекламодателей.
Джон Стетик (John Stetic), вице-президент компании Oracle Marketing Cloud, занимающейся менеджментом сбыта продукции, считает, что главными тенденциями развития CPA-рекламы в мире будет акцент на качестве контента с целью генерации спроса покупателей и лидов.
Контент, контент и еще раз контент. Лучший способ привлечь посетителей и покупателей — это предоставить им что-то полезное, что может помочь в решении проблемы, будь то продукт, сервис или информация.
Меган Эйзенберг (Meagen Eisenberg), вице-президент по привлечению клиентов и маркетингу в компании Docusign, предсказывает особый интерес к аналитическим инструментам в 2015 году, на основе которые CPA-маркетологи будут строить более точные прогнозы и контролировать конверсии. Как считает Меган, в сфере лидогенерации будут сделаны поразительные открытия, благодаря более скрупулезному изучению социо-демографических и поведенческих характеристик потенциальных покупателей или пользователей услуги. Все это позволит увеличить количество продаж и эффективность CPA-кампаний.
Ниже, мы приводим список партнерских программ разных тематик, которые работают с различными офферами по вышеперечисленными моделями.
Партнерка | за показы | за клики | за действие | за подтвержденный заказ |
Exelo https://exelo.ru | — | — | + | — |
KMA http://kma.biz/ | — | + | — | |
T3Leads http://ru.t3leads.com/ | — | — | + | + |
AdInfo http://adinfo.ru/ | — | — | — | + |
ADpro http://adpro.ru | — | — | + | — |
Adverstar https://advertstar.ru/ | — | — | + | — |
Afrek http://afrek.ru/ | + | + | + | — |
Myragon-Digital http://myragondigital.ru/ | + | + | + | + |
Doubletade http://doubletrade.ru/ | — | — | + | + |
Где Слон? https://www.gdeslon.ru | — | — | + | + |
Cosmoleads http://cosmoleads.org/offers | — | — | + | — |
www.seonews.ru
Снижение СРС для мобильной рекламы.
С конца 2011 года и по сей день цены за клик в поисковике Google существенно упали и продолжают снижаться. Мобильная реклама была одним из основных результативных приёмов, которая сильно влияла на показатель СРС – т.к. использовалось огромное количество новых рекламных инструментов, так же не бралось во внимание то, что рекламодатели отдавали предпочтение десктопной и планшетной рекламе, в совокупности это и давало такой эффект на СРС.
Google тщательно скрывал показатели влияния мобильных инструментов и в целом мобильной сферы на рынок и бизнес, предоставляя только информацию в виде отчётов о общих средних изменениях СРС и количество кликов. Комиссия по ценным бумагам и биржа США потребовала ответ в виде отчёта о том, какие причины стали основным катализатором для падения цены за клин для мобильной рекламы, падение составило 6%.
В своём ответе Google сделали акцент, на том, что если оглашать информацию и ссылаться только на один фактор, который показывает разницу данных на платформах, то это заставит инвесторов создать ложное впечатление и введёт их в заблуждение. Произошло изменение линейки рекламных продуктов компании, а так же изменение курсов валют, это и стало основным фактором, повлиявшим на шестипроцентное изменение СРС.
Более частый переход по объявлениям был вызван и тем, что были введены новые рекламные форматы, которые разместили партнёры сети GDN, это и вызвало снижение СРС для всей рекламы(двухпроцентное падение показателя). Изменение валютных курсов и волатильность финансового рынка стали причиной падения ещё на 2%. Стоит так же обратить внимание на то, что ещё в начале 2013 года произошло снижение СРС и десктопной рекламы, поэтому говорить лишь об изменениях для мобильной рекламы не актуально.
В конце 2013 года произошёл переход на расширенные рекламные компании Google AdWords в конце 2013, что привело снижению цен за клик, причём достаточно значительному, но в свою очередь никак не повлиял показания в рекламных компаниях.Если сравнивать показатели СРС рекламы на смартфонах и таргетированными объявлениями на десктопы, то на конец 2013 получается, что разница составляет 60%.Так же к концу прошлого года, разница между ценой за клик мобильной рекламы по сравнению с десктопной составила 30-40%. Исходя из этого, можно сделать вывод, что за 1 квартал затраты на смартфоны упали на 2,4%, причиной всему этому стало то, что низкий коэффициент доходности мобильных компаний, поэтому ставки были понижены, так же в связи с переходом, значительно упростилось продвижение рекламы для смартфонов по дешёвым ключевым фразам и словам .
web-sphera.ru
