Как увеличить коэффициент конверсии сайта. Коэффициент конверсии
Как увеличить конверсию сайта: пошаговый план
Теоретически повышение коэффициента конверсии не вызывает затруднений. Каждый маркетолог может с умным видом посмотреть на сайт, перейти на страницу товара, оформить заказ, поставить диагноз и выписать несколько рецептов. Обычно такие знатоки не идут дальше типичных диагнозов и рецептов: поднимите телефон в шапку сайта, сделайте конверсионную кнопку большой и яркой, добавьте призыв к действию, покажите, черт возьми, отзывы довольных покупателей.
На практике ни один маркетолог не может точно сказать, какие проблемы мешают повысить конверсию. Конечно, эксперты с большим опытом и открытым третьим глазом могут выписать эффективные лекарства, которые увеличивают число сделок. Однако в большинстве случаев опыт рождает те же универсальные рецепты, эффективность которых ограничена. А на интуицию в бизнесе могут полагаться лишь немногие специалисты, у которых действительно развито шестое чувство.
Как повысить коэффициент конверсии
Оптимизация конверсии — это комплекс мероприятий, повышающих долю посетителей сайта, которые покупают продукт или совершают иное конверсионное действие. Процесс оптимизации осуществляется в три этапа: исследование, эксперимент и оценка. Описанный ниже пошаговый план поможет вам успешно реализовать задачи каждого из этапов и добиться существенного роста коэффициента конверсии.
Исследование
Исследование — это первый этап оптимизации конверсии. На этой стадии маркетологи ставят диагноз и определяют стратегию и тактику лечения. Иными словами, специалисты изучают причины, препятствующие конверсии, а также ищут способы их устранения.
Исследование избавляет маркетологов и владельцев проектов от бесполезной траты финансовых ресурсов и времени, действий наобум и попыток добиться выдающихся результатов за счет типичных рецептов. Данный этап включает два шага:
Шаг 1: сбор данных
Для оптимизации конверсии вам понадобятся данные о компании, сведения о работе сайта и информация о целевой аудитории проекта. Чтобы собрать исчерпывающие данные о компании, ответьте на предложенные ниже вопросы.
Для чего существует компания?
Начинайте исследование с поиска ответов на этот глобальный вопрос. Если хотите, речь идет о миссии компании. Но не вспоминайте о патетических фразах про мир во всем мире, счастье всех живых сущностей и захвате вселенной, которые многие проекты все еще публикуют на странице «Наша миссия». Ответ «компания существует, чтобы зарабатывать бабло» тоже не подходит.
Маркетолог должен найти идеи, благодаря которым компания появилась, успешно функционирует, отличается от конкурентов и привлекает постоянных покупателей. Говоря иначе, специалист должен понять, почему потребители должны покупать продукт в компании X, а не уходить в компанию Y.
Каждый бизнес-проект хочет продать свой продукт и получить прибыль. Это главная маркетинговая цель работы коммерческой организации. Эта цель достигается путем решения маркетинговых задач, которые на первый взгляд не имеют отношения к сделкам. Например, речь идет о подписке на рассылку, вступлении в группы в социальных сетях, добавлении отзыва о продукте и т.п. Эти маркетинговые задачи можно назвать микроконверсиями.
В чем заключается уникальность торгового предложения компании?
Маркетолог должен определить, имеет ли компания УТП. Речь идет о свойствах продукта, которые не могут повторить конкуренты. Эта информация очень важна для оптимизации конверсии.
Каковы типичные возражения покупателей продукта компании?
Маркетолог может получить данные о типичных возражениях потребителей у менеджеров по продажам и специалистов службы поддержки. Сведения о типичных проблемах, с которыми обращаются в поддержку пользователи, а также о типичных возражениях покупателей, позволяют обходить острые углы на этапе формирования коммерческого предложения.
Чтобы собрать необходимую информацию о сайте, воспользуйтесь нижеследующими вопросами.
Как происходит продажа?
Чтобы повысить коэффициент конверсии, маркетолог должен полностью понимать процесс продажи. Специалист должен знать, что заставляет пользователя вводить тот или иной запрос в поисковую строку, как ведет себя потенциальный покупатель на сайте, как он добавляет товар в корзину, оплачивает заказ.
Отвечая на этот вопрос, маркетолог должен уделять повышенное внимание возможным проблемам или барьерам, которые препятствуют конверсии. Вы получите очень важные наглядные данные, воспользовавшись воронкой конверсии Google Analytics. Обращайте внимание на основные точки выхода потребителей из процесса покупки. Убедитесь, что они не связаны с техническими неполадками или несовершенством юзабилити сайта.
Каковы основные характеристики трафика?
Маркетолог должен описать количественные и качественные данные, характеризующие трафик: среднедневную посещаемость ресурса, демографические характеристики аудитории, источники посещений, распределение трафика между десктопами, смартфонами и планшетами и т.п.
Данные о трафике удобно собирать с помощью сервиса Google Analytics. Для этого вам необходимо настроить отслеживание электронной торговли. Обратите внимание, вам придется подождать несколько недель, чтобы система собрала необходимые сведения.
Для оптимизации конверсии маркетолог должен собрать сведения о целевой аудитории проекта. Большую часть необходимых данных специалист может получить, воспользовавшись сервисами аналитики. В контексте оптимизации конверсии маркетолог должен пытаться понять, что мешает тем или иным группам потребителей или конкретным представителям целевой аудитории купить продукт.
Для изучения целевой аудитории маркетологи могут воспользоваться следующими сервисами:
- Google Consumer Surveys. Это сервис позволяет проводить опросы среди интернет-пользователей.
- Qualaroo — очень удобный и простой инструмент для проведения опросов посетителей вашего сайта. Вы можете предлагать отвечать на вопросы пользователям, которые посещают определенные страницы ресурса.
- Survey Monkey позволяет опрашивать интернет-аудиторию. Услуги этого сервиса можно оплачивать в рублях.
- User Testing входит в число сервисов, позволяющих маркетологу самостоятельно определять характеристики аудитории. Например, вы можете исследовать предпочтения девушек в возрасте от 18 до 21 года и молодых людей, интересующихся автомобилями.
Собрав и проанализировав данные о компании, процессе покупки и аудитории проекта, маркетологи могут переходить к следующему шагу исследования.
Шаг 2: формулирование гипотезы
Выдвижение гипотезы является логическим продолжением сбора и анализа информации. Одновременно этот шаг позволяет перейти от теории к практике оптимизации конверсии.
Сформулировать гипотезы вам помогут следующие вопросы.
Что вы проверяете?
Ответом на этот вопрос должно стать предположение об эффективном способе повышения конверсии. В первую очередь начните с поисков контраргументов на наиболее частые возражения покупателей. Например, в ходе сбора информации вы могли узнать, что многие потенциальные покупатели уходят с сайта без покупки, так как ваш продукт слишком дорогой. В этом случае коэффициент конверсии можно повысить, предложив пользователям оплатить товар в рассрочку.
Сформулировав гипотезу, определите количественные критерии ее подтверждения. Например, вы можете считать гипотезу подтвержденной, если предложенное изменение повысило коэффициент конверсии на 30 % от исходного.
Кого вы проверяете?
В первую очередь речь идет о новых и постоянных покупателях. Если потребитель хотя бы один раз купил ваш продукт, он больше не нуждается в сигналах доверия, улучшении юзабилити, дополнительных призывах к действию и т.п. Поэтому гипотезы, связанные с повторными и постоянными покупателями, должны строиться на дополнительной выгоде: скидках, постпродажном обслуживании, подарках. Если гипотеза связана с новыми потребителями, фокусируйтесь на юзабилити сайта, подтверждении вашей компетенции, цене.
Используя сервис Optimizely, вы можете выделить практически любые сегменты потребителей и проверить на них гипотезы. Например, вы можете проверить гипотезу на посетителях из Канады, использующих браузер Google Chrome (см. иллюстрацию).
Где вы проверяете?
Выберите страницу или группу страниц, на которых вы будете проверять гипотезу. Учитывайте сезонные колебания спроса на продукты. Например, практически любая гипотеза не подтвердится, если вы будете тестировать ее на страницах категории «Зимняя резина» в мае. Выбрав страницы, установите на них код сервиса, который вы планируете использовать для проведения A/B-тестирования.
На этапе исследования необходимо собрать и проанализировать информацию. После этого нужно сформулировать гипотезу и только потом переходить к практической реализации эксперимента.
Эксперимент
На этой стадии маркетолог планирует и реализует изменения, необходимые для проверки гипотезы.
Шаг 3: планирование изменений
На этом этапе вам необходимо спланировать изменения, необходимые для проверки гипотезы. Например, подготовьте шаблоны страниц с новым дизайном, новый текст для конверсионных кнопок. Спланировать изменения вам помогут перечисленные ниже вопросы.
Поможет ли данное нововведение проверить гипотезу?
Представьте, что вы хотите увеличить коэффициент конверсии, предложив пользователю бесплатную доставку и увеличив срок гарантийного обслуживания. Если вы напишите об этом мелким шрифтом в нижней части страницы, пользователь не заметит ваше сообщение. А вы не проверите гипотезу.
Не принесут ли изменения больше вреда, чем пользы?
Представьте, что ваша гипотеза предполагает изменение дизайна страницы. Подумайте, не будет ли новая страница выглядеть лишней на старом сайте? Не придется ли вам заново учить пользователей оформлять покупки, искать нужную информацию?
Осуществимы ли запланированные изменения с технической точки зрения?
Отвечая на этот вопрос, оцените ресурсы, которые необходимо потратить для внедрения изменений. Сопоставьте их с ожидаемой выгодой. Подумайте, как можно проверить гипотезу, существенно не меняя дизайн и функциональность сайта.
Шаг 4: реализация изменений
Для реализации изменений и проведения тестирования воспользуйтесь сервисами Content Experiments, Optimezely, Visual Website Optimizer, Unbounce. Используя Optimezely, вы можете самостоятельно определить аудиторию, которая примет участие в эксперименте. У вас есть возможность определить аудиторию по используемым браузерам, языку, географическому признаку и другим критериям.
Вы можете определить долю трафика, которая будет участвовать в эксперименте. Например, вы можете привлекать к участию в эксперименте только 10 % посетителей. Это гарантирует, что мероприятия по оптимизации конверсии окажут минимальное влияние на работу сайта. Кроме того, вы можете произвольно распределить пропорции трафика между тестовой и контрольной страницей.
К преимуществам Optimezely относится возможность связать этот сервис с вашим аккаунтом Google Analytics. Благодаря этому вы получаете доступ к ряду полезных опций. Например, вы сможете определять среднюю сумму чека для различных групп посетителей сайта.
Оценка
На завершающей стадии оптимизации конверсии вам необходимо проверить, подтвердилась ли гипотеза. Большинство сервисов для проведения сплит-тестов автоматически сообщают экспериментатору о достижении существенной статистической разницы в результатах конверсии тестовой и контрольной страниц. Чтобы убедиться в подтверждении гипотезы и успешно завершить тест, ответьте на следующие вопросы.
Подтвердилась ли гипотеза?
Если тестовая страница достигла запланированного показателя конверсии, вы можете ответить утвердительно. Чтобы убедиться в корректности гипотезы, направьте 100 % трафика на тестовую страницу. Посмотрите, не изменился ли показатель конверсии. Если результат сохраняется, замените контрольную страницу сайта на тестовую.
Какую пользу принес эксперимент, по итогам которого гипотеза не подтвердилась?
Многие гипотезы, связанные с оптимизацией конверсии, не подтверждаются. Однако это не значит, что вы потратили время зря. Попробуйте понять, почему гипотеза не подтвердилась. Подумайте, как использовать полученный результат для дальнейшей оптимизации конверсии.
Что нужно сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии
Оптимизация конверсии осуществляется в три этапа: исследование, эксперимент и оценка. На стадии исследования вам необходимо собрать информацию и сформулировать гипотезу. На стадии эксперимента планируйте и реализуйте изменения, которые позволяют проверить гипотезу. На стадии оценки проверяйте, подтвердилась ли гипотеза. Если это так, значит вы увеличили коэффициент конверсии.
texterra.ru
Коэффициент - конверсия - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Коэффициент - конверсия
Cтраница 1
Коэффициенты конверсии обычно устанавливаются на таком уровне, чтобы обмен был невыгоден до тех пор, пока курс акции не вырастет существенно по сравнению с ее курсом в момент выпуска конвертируемой бумаги. [1]
Коэффициент конверсии ( conversion ratio) ( 10) - количество обыкновенных акций, на которые может быть обменена одна конвертируемая ценная бумага. [2]
Коэффициенты конверсии обычно устанавливаются на таком уровне, чтобы обмен был невыгоден до тех пор, пока курс акции не вырастет существенно по сравнению с ее курсом в момент выпуска конвертируемой бумаги. [3]
Указан также коэффициент конверсии а и энергия конверсионных электронов е, когда они учитываются при измерении активности препарата. [4]
Как правило, коэффициент конверсии остается неизменным в течение всего конверсионного периода, хотя отдельные выпуски конвертируемых ценных бумаг имеют несколько таких коэффициентов или конверсионных курсов. В таких случаях коэффициент конверсии снижается ( а конверсионный курс, наоборот, растет) с течением периода конверсии, что отражает предполагаемое возрастание стоимости акционерного капитала компании. Коэффициент конверсии также корректируют для ситуаций проведения расщепления, или сплита, акций эмитентом, а также для случаев выплаты крупных дивидендов акциями в целях сохранения конверсионных привилегий владельцев конвертируемых ценных бумаг. Поэтому, если компания объявляет сплит акций с соотношением 2 к 1, то коэффициент конверсии любого выпуска конвертируемых ценных бумаг, находящегося в обращении, также будет удвоен. Когда коэффициент конверсии выражен дробным числом, скажем 33 УЗ обыкновенной акции за одну конвертируемую ценную бумагу, то конверсионная привилегия предопределит, как именно будут рассматриваться в этих случаях дробные числа. Таблица 10.2 знакомит с некоторыми основными чертами ряда наиболее популярных конвертируемых выпусков облигаций и привилегированных акций и разнообразными конверсионными привилегиями. [5]
Экспериментальное определение абсолютных значений коэффициентов конверсии является весьма трудной задачей, поскольку в этом случае необходимо проводить измерение интенсивности излучения и определять эффективность регистрации как для конверсионных электронов, так и для у-лучей. На практике измерения значительно легче проводить с помощью ( - спектрографа. В этом случае измеряют относительные интенсивности двух или более конверсионных линий для одного и того же перехода и сравнивают эти отношения с теоретическими значениями. Как следует из табл. 18, отношения ак / аь, хотя и не изменяющиеся в таких широких пределах, к ак сами коэффициенты внутренней конверсии, можно с успехом использовать для определения порядков мультипольности и, следовательно, А / и АП, особенно при относительно больших Z и малых энергиях. [6]
Так как известные из литературы коэффициенты конверсии и относительные количества конвертированных электронов с k и L-оболочек для большинства изотопов определены недостаточно точно и данные различных авторов в ряде случаев плохо согласуются между собой, целесообразно, используя дополнительный алюминиевый фильтр, полностью поглотить электроны конверсии. [7]
Авогадро, г / - коэффициент конверсии тепла в электричество. [8]
Существенное влияние на стабильность ЖКУ оказывает коэффициент конверсии в исходной полифосфорной кислоте: чем он выше, тем стабильнее ЖКУ. [9]
Ри), необходимо использовать термин коэффициент конверсии. [10]
Конверсионная стоимость облигации, получаемая путем умножения коэффициента конверсии на текущую рыночную стоимость акции, - это стоимость, которая будет получена инвестором при обмене облигации на акцию. Конверсионная премия - это отношение суммы, на которую текущая рыночная цена облигации превышает конверсионную стоимость, к данной стоимости, выраженное в процентах. Соответствующая сумма выступает как инвестиционная стоимость конвертируемой облигации. Данная сумма является оценочной, так как определяется на основе даты погашения, купонного процента и кредитного рейтинга, и представляет собой стоимость, по которой могла бы быть продана облигация, если бы она не была конвертируемой. [11]
Проведенные исследования на примере гелия показали, что коэффициент конверсии водорода в метан и ацетилен при выбранных условиях анализа не зависит от примесного соединения ( табл. 1) и абсолютного содержания водорода в разрядной камере и достигает максимального значения ( 20 %) при давлении газовой пробы 20 кПа и времени 60 сек. [12]
Обмен может осуществляться, например, на основании коэффициента конверсии гс. [13]
Вероятность разрядки промежуточных возбужденных уровней путем внутренней конверсии характеризуется коэффициентами конверсии. Последние, при одинаковых характеристиках перехода ( энергия, характер, мультипольность, сильно зависят от атомного номера элемента. [14]
Страницы: 1 2 3 4
www.ngpedia.ru
Коэффициент внутренней конверсии - Справочник химика 21
Радиоизотоп Период полураспада Тип распада энергия, МэВ вероятность переходов, проценты энергия фотона, излучаемые фотоны, МэВ проценты коэффициент внутренней конверсии, проценты [c.68]
Дополнительная вероятность перехода ядра из возбужденного состояния в основное путем внутренней конверсии зависит от конфигурации электронной оболочки. Эта конфигурация, в свою очередь, зависит, правда в незначительной степени, от типа химической связи данного атома с другими. При изменении состава молекулы электронная конфигурация данного атома меняется, в результате чего происходит изменение полного коэффициента конверсии последнее, в свою очередь, вызывает изменение периода полураспада Ту,. Таким образом, постоянная изомерного перехода К, как и постоянная распада при захвате орбитального электрона, должна зависеть от химического состояния атома. Для электрического /-польного излучения выражение коэффициента внутренней конверсии на /(-оболочке (при условии, что энергия связи электрона мала по сравнению [c.297]
Поэтому, в частности, чем меньше энергия изомерного перехода, тем больше коэффициент внутренней конверсии и тем больше, следовательно, влияние конверсии на К. Кроме того, при малых энергиях перехода конверсия будет происходить только на более слабо связанных электронах внешних оболочек, конфигурация которых сильнее меняется с изменением состава вещества. [c.298]
Косвенным признаком изомерии изучаемого радиоактивного изотопа могут служить высокие значения коэффициентов внутренней конверсии. Однако непосредственное определение коэффициентов внутренней конверсии сопряжено с большими трудностями. Неудивительно поэтому, что весьма важное значение приобретают косвенные методы определения этих величин, в частности метод, основанный на разделении ядерных изомеров. [c.300]
Использование химических изменений при изомерных переходах для определения коэффициентов внутренней конверсии и разделения ядерных изомеров [c.305]
Разделение ядерных изомеров может иметь большое значение для расшифровки сложных ядерных превращений, сопровождающихся возникновением значительного числа радиоактивных изотопов, часть из которых существует в генетически связанных друг с другом изомерных состояниях. Вопросы разделения ядерных изомеров представляют также большой интерес для экспериментальных исследований в области р- и -[-спектроскопии, для определения коэффициентов внутренней конверсии и т. д. Кроме того, ядерные изомеры в ряде случаев могут явиться теми идеальными индикаторами, для которых отсутствуют какие бы то ни было изотопные эффекты. [c.307]
И излучения гамма-квантов принято называть коэффициентом внутренней конверсии а. Очевидно, что доля распадов возбужденного [c.10]
Величина коэффициента внутренней конверсии зависит от энергии перехода и от квантовых характеристик энергетических уровней ядра, между которыми наблюдается данный энергетический переход. Вот почему измерение энергии и числа электронов конверсии с помощью магнитных р-спектрографов является, с одной стороны, весьма распространенным способом измерения разностей энергии различных возбужденных состояний ядер, а с другой стороны — весьма эффективным способом установления других квантовых характеристик уровней атомных ядер (например, момента количества движения ядра в данном состоянии). [c.133]
Коэффициент внутренней конверсии мессбауэровского> перехода. Он не должен быть значительным, ибо в этом случае интенсивность источника будет заметно ослаблена. [c.254]
Было отмечено, что дополнительная энергия может быть получена благодаря внутренней конверсии у-квантов. Последний процесс весьма часто происходит при медленных изомерных переходах (но не при испускании или поглощении у-лучей). Как показали Гринберг и Русинов [45] и Бертело [4], коэффициент внутренней конверсии в Вг ° составляет почти 100%. При испускании конвер- [c.108]
Для случая (а) важно, чтобы реактивность оставалась приблизительно постоянной. Тогда предел выгорания определяется радиационными повреждениями [2, 9]. Едва ли условие (а) можно выполнить для реакторов на природном уране, оно приемлемо только в странах со значительными ресурсами уранового топлива. Ураново-ториевое топливо при дальнейшем усовершенствовании может удовлетворить этому условию, но при этом нужен реактор с общим коэффициентом внутренней конверсии, близким к единице. Это теоретически возможно, но на практике едва ли осуществимо. [c.31]
Принципы оборота реакторного топлива можно пояснить на примере ураново-плутониевой системы [8, 9]. Рассмотрим идеальный реактор со слабообогащенным урановым топливом, коэффициент внутренней конверсии которого примем постоянным. Обозначим начальное обогащение топлива по перед пуском реактора через Го, а среднее конечное обогащение уранового топлива, которое непрерывно выводится из реактора, через (для природного урана примем г = 1 и для обедненного— меньше единицы). [c.31]
Иногда коэффициентом внутренней конверсии называют отношение [c.169]
| Рис. 3.1. Энергии 7-квантов (в кэв) уц — 14,39, VI — 122,0, 72 — 136,4 /Сар — 6,5 кэв [1]. Измеренные свойства и вычисленные параметры [2] полуширина ум — 9,8-Ю сек, коэффициент внутренней конверсии ум — 9,00, природное содержание изотопа — 2,19%. |  |
Для учета конверсионных электронов вводят коэффициент внутренней конверсии а, равный отношению числа конверсионных электронов Ме, вылетаюш их из атома в единицу времени, к числу 7-квантов Му, покидаюш их ядро в единицу времени [c.180]
Сцинтилляционный метод гамма-спектрометрии. В настоящее время на основе сцинтилляционного метода у-спектромет-рии решается много задач, связанных с исследованием у-излу-чений. К таким задачам относятся, например, определение энергии и коэффициента внутренней конверсии у-квантов, определение относительных интенсивностей у-переходов, сопровождающих радиоактивный распад ядер, изучение спектров тормозного излучения, определение абсолютной активности и оценки спектрального состава у-излучения смеси изотопов и др. Этот метод широко распространен в активационном анализе, в ускоренном анализе минерального сырья и в физико-химическом эксперименте. Задачи, решаемые на сцинтилляционном у-спект-рометре, могут быть успешно определены в том случае, когда известны характеристики спектрометра. [c.70]
Коэффициент внутренней конверсии обычно уменьшается с возрастанием энергии перехода у-излучение с энергией, большей 0,5 Мэе, обычно не сопровождается испусканием заметных количеств электронов конверсии . В результате внутренней конверсии возникает незаполненное место в одной из внутренних электронных оболочек, поэтому испускание электронов конверсии всегда сопровождается испусканием характеристических рентгеновых лучей и электронов Оже. [c.133]
Дочерний атом вообще не покидал исходную молекулу. Например, лри реакции п, у) такая ситуация может возникнуть из-за недостаточной энергии отдачи вследствие одновременной эмиссии двух у-квантов захвата одинаковой энергии в противоположных направлениях или вследствие образования фокусона. В случае изомерного перехода доля таких атомов определяется коэффициентом внутренней конверсии. [c.244]
Надо иметь в виду, что на один распадающийся атом у -излу-чателей, испускающих 7-лучи за счет внутренней конверсии, может приходиться более чем один электрон. В этом случае вычисление по вышеприведенной формуле необходимо проводить, внося соответствующую поправку, для учета которой необходимо знать число электронов, излучаемых радиоактивным элементом на один распад, и знать коэффициент внутренней конверсии. [c.151]
А. И. Оносов и А. П. Перовский [1181 предложили два нейтронно-активационных метода анализа бинарной смеси цирконий — гафний. В одном из них используется разность значений коэффициентов внутренней конверсии 7-переходов Ча- и Nb-продуктов распада Hf и Zr. По этой методике нейтронному облучению в потоке 5 10 2 Heumpi M сек подвергаются растворимые азотнокислые соединения циркония, содержащие гафний. Раствор облученной соли в слабой азотной кислоте используется затем для изготовления мишеней — р-источников. Использова шсь Р-счетчики со схемой совпадений. Определялась величина коэффициента совпадений (Кс), зависящая от соотношения s Zr/Hf Гафний в количесг-вах 0,025—4,0% находили на калибровочной кривой в координатах Кс — Ы масс, доли гафния. Точность анализа составляла 10 отн.%. При втором способе используются различия времени жизни промежуточных соединений ядер Zr и Облучалась проба, состоящая из двуокисей циркония и гафния. [c.446]
Гамма-излучение может быть трех видов. Первый из них — это> простое испускание гамма-кванта. Второй вид — внутренняя конверсия. Упрощенно внутренняя конверсия может быть представлена как столкновение испущенного фотона с электроном во внешней структуре атома. Предполагается, что в результате этого столкновения энергия фотона полностью передается электрону, который приобретает энергию, равную энергии начального фотона за вычетом энергии связи электрона. Однако вся простота этой картины исчезает, стоит только учесть малую вероятность такого столкновения. В действительности внутренняя конверсия — это процесс, конкурирующий с гамма-излучением он заключается в том, что испускается электрон одного из электронных уровней атома. Чаще всего испускается электрон с К- или 1-уровней, так как они наиболее близки к ядру. Отношение числа электронов конверсии к числу испускаемых фотонов называют коэффициентом внутренней конверсии. Так как электроны могут испускаться с различных слоев, существуют коэффициенты /С-конверсии, -конверсии и т. д. Вообще коэффициенты конверсии увеличиваются с повышением порядкового номера гамма-эмиттера и с повышением изменения спина А/ между начальным и конечным состояниями. Степень конверсии понижается с увеличением эиергии фотона. Если энергия фотона больше, чем примерно 0,5 Мэв, то фактически у очень немногих эмиттеров обнаружена измеримая внутренняя конверсия. Редким исключением является изотоп оттрь у которого наблюдается большая степень конверсии при энергии фотона в 0,976 Мэв Третьим видом излучения, с помощью которого возбужденное ядро можег терять энергию, является образование пар. Этот про цесс протекает только тогда, когда энергия фотона больше чем [c.390]
ХОДОМ в первое возбужденное состояние с энергией 23,8 кэв. Этот мессбауэровский уровень со спином + /г и временем жизни 1,85-10 сек распадается затем М1-переходом в основное состояние со спином Допплеровская скорость, соответствующая естественной ширине линии и вычисленная по времени жизни возбужденного состояния 23,8 кэв, составляет 0,31 мм1сек коэффициент внутренней конверсии для перехода в основное состояние равен 5,2. [c.250]
В табл. 8.4 использованы следующие обозначения а — распространенность стабильного изотопа а — полный коэффициент внутренней конверсии (величина в скобках была найдена интерполяцией коэффициентов конверсии, вычисленных Сливом и Банд [57]) /о и — спины основного и возбужденного ядерных уровней соответственно (ненадежные величины приведены в скобках) Оо — максимальное сечение поглощения при условии а = О, т. е. Оо = gXV2n, где g — статистический фактор, равный 21 е + 1)/(2/о +1), и Ji, — длина волны 7-излучения. В тех случаях, когда нет перехода на промежуточный уровень, лежащий между возбужденным уровнем и основным, чтобы получить истинное значение сечения в резонансе, следует величины Oq умножить на 1/(1 + а). Для переходов, помеченных индексом б) , существует конкурирующий переход в промежуточное состояние, и истинная величина сечения дается выражением Оо (Г /Гг), где — парциальная ширина возбужденного состояния, связанная с 7-переходом, а Гг — полная ширина. В табл. 8.4 / (0° К), / (77° К) и / (300° К) — вероятности испускания 7-излучения без отдачи при О, 77 и 300° К соответственно. Они были вычислены с помощью соотношений Дебая — Валлера, в котором температура Дебая была принята равной 220° К- Это значение приблизительно соответствует дебаевской температуре окислов редкоземельных элементов. Переходы, для которых f (0° К) больше чем 0,5%, можно, как правило, исследовать методом резонансного поглощения. Для переходов с меньшими значениями / (0° К) эффект Мессбауэра можно изучать лишь в экспериментах по рассеянию. Магнитные моменты основного и возбужденного ядерных уровней обозначены (Хо и (Хе. Табл. 8.4 не дает величин Це, определенных из экспериментов по резонансному поглощению, так как эти значения сведены в табл. 8.7. Квадрупольный момент основного состояния ядра обозначен Qq. Большинство значений fXo, Це и Qo взято из таблицы ядерных моментов и спинов, составленной Линдгреном [58]. [c.360]
chem21.info
Как увеличить коэффициент конверсии сайта
В интернет-маркетинге коэффициент конверсии сайта означает отношение количества покупателей к общему количеству всех посетителей веб-сайта. С помощью этого «денежного» показателя просто определить эффективность вашего интернет-представительства.
Создавая планы маркетинга и утверждая бюджеты на интернет-продвижение, любой бизнесмен закладывается на получение прибыли. Риски недооценить важность коэффициента конверсии в значительной степени влияют на размер эффективных расходов на маркетинг.
3 «кита» успеха в интернет-маркетинге
Каждый предприниматель, использующий интернет-маркетинг, нуждается в трех основных составляющих успеха:
- трафик
- конверсия
- продажи
И мы определенно знаем, как выглядит воронка продаж:
Увеличение трафика -> увеличение конверсии сайта -> увеличение продаж
Существует большое количество способов повлиять на рост трафика. Однако, если не происходит преобразование посетителей в покупателей, трудно добиться высоких продаж. Прежде всего на конверсию сайта влияет качественный контент, который дает людям повод посетить ваш сайт. Далее, контент формирует желание узнать о ваших услугах и бизнесе как можно больше. Для удовлетворения потребности потенциальных клиентов вам потребуется различное содержание сайта: целевые страницы, информативный блог, шаблоны документов, графики, видео и т.п., благодаря которым вы сможете добиться спланированных целевых действий на пути превращения посетителя в покупателя.
Больше каналов интернет продвижения — больше трафика
Как только вы наполните свой сайт разнообразным содержанием, соответствующим запросам ваших клиентов, необходимо провести работу по распространению информации. Нужно поделиться свои контентом, но перед этим этапом продвижения целесообразно выполнить анализ и определить доступные эффективные каналы интернет-маркетинга. Безусловно, широкий охват целевой аудитории влияет на рост трафика сайта, но не все посетители одинаково полезны. Без таргетинга может прийти на сайт много любопытных, но не заинтересованных в покупке людей.
Трафик конвертирует посетителей в покупателей
Вы можете получить много целевого трафика, но, если ваш сайт не настроен на получение покупателей, ваши усилия и затраты не приведут к успеху. Стоимость привлечения клиентов будет выше ожидаемой прибыли. Стратегия интернет-маркетинга, какая бы она не была замечательная, начнет давать сбои.
Факторы, влияющие на рост коэффициента конверсии
- Коммерческое предложение. Если услуга, которую вы предлагаете клиенту в высокий сезон, плохо продается, значит посетителя интересует что-то иное. Понимание потребностей целевой аудитории – это главный фактор успеха. Если с целевой страницы уходит посетитель, надо менять оферту и делать акценты на реальные выгоды покупателя.
- Алгоритм целевых действий. Что должен совершить посетитель, чтобы найти свою выгоду и удовлетворить свой потребительский спрос? С каких страниц сайта уходят потенциальные клиенты? Пройдите весь маршрут конвертации посетителя в покупателя, и оптимизируйте карту клиента, убирая барьеры, мешающие сделать микро-конверсии.
- Диалог с посетителем. Задайте ему прямой вопрос: «Чем вы можете быть ему полезны?» Даже если в диалог вступят единицы, это сократит путь к покупке и увеличит конверсию сайта.
- Удобство и уникальность сайта. Старайтесь быть уникальными, сохраняя удобство навигации. Это должно проявляться не только в коммерческом предложении, но и в форме его подачи. Дизайн сайта, оформление контента, меню, оригинальные формы и т.д. Дайте посетителю возможность сделать выбор в вашу пользу.
- Технические ошибки. Большое количество технических недоработок влияют на конверсию сайта. Скорость загрузки страниц сайта, наличие ошибок в программном коде, наличие битых ссылок и т.п. сказываются на эффективности воронки продаж. Потенциальный клиент не должен прервать сеанс из-за технических проблем сайта.
- Показатель отказа. Необходимо понять, почему посетитель отказался взаимодействовать с вашим сайтом. Что заставляет людей покидать ваш сайт? Надо понять причину отказа и постараться исправить ситуацию. Вернитесь к предыдущим пунктам, и найдите скрытую проблему.
- Качество трафика. Люди вбивают свои запросы в поисковые системы. Если посетитель не нашел то, что искал, он покинет сайт. Очевидно, надо регулярно работать над качеством семантического ядра. Нецелевые запросы желательно исключить, а конверсионные – расширить.
Системный подход к увеличению конверсии сайта
Не существует волшебных шаблонов сайта, над увеличением конверсии надо работать. В основе изменений сайта лежит тщательный анализ и тестирование различных вариантов страниц (A/B тестирование).
Для определения причин низкой конверсии потребуется научиться выдвигать правильные гипотезы на базе понятных причин, которые можно измерить и классифицировать.
- Цели должны быть настроены в системах аналитики и соответствовать микро- и макро-конверсиям. Самое главное – это конверсия на каждом этапе покупке. Фокус не на всех посетителях, а только на покупателях.
- Аудитория сайта должна быть сегментирована и общие показатели по всем посетителям не столь важны. Половозрастной анализ укажет на тех посетителей, которые совершают покупки. Под их запросы и поведение целесообразно вносить коррективы.
- Настройка дашбордов и панелей управления. Все важные показатели сайта необходимо мониторить в онлайн режиме. Это позволит оперативно реагировать на любое изменение в поведении посетителей.
Трансформируйте замеченные проблемы в гипотезы. Каждая гипотеза должна основываться на собранных данных и содержать в себе рекомендации о том, что нужно делать дальше. Постарайтесь оценить экономический результат, прежде чем вносить какие-либо изменения. Такой подход позволит быстро выявить возможные ошибки и начать двигаться в правильном направлении.
Базовые рекомендации для увеличения коэффициента конверсии сайта
Совет 1: Фокус на ваш призыв к действию
Посетителей сайта надо направлять и подталкивать к выполнению определенного действия: совершить конверсионный переход. Сфокусировать внимание проще с помощью активной кнопки (CTA) или ссылки, содержащей призыв к действию. Одним из способов повысить коэффициент конверсии является эксперимент с разными формулировками призыва. Попробуйте новый текст кнопки CTA или добавьте графический значок к призыву. Поэкспериментируйте с позицией кнопки на странице сайта.
Совет 2: Экспериментируйте с макетом, дизайном, содержанием и функциональностью целевых страниц
Целевые страницы обычно призваны решать три задачи:
- Они информируют посетителя о том, что ваша компания может ему предложить.
- Они могут заинтересовать посетителя, объясняя, чем отличается ваша компания и какие выгоды он может получить.
- Они показывают, как посетитель может просто и с ясным пониманием воспользоваться предложенной офертой (то есть «конвертироваться»).
Другими словами, целевые страницы дают достаточно информации, чтобы мотивировать посетителей сайта выполнить конверсионное действие и осторожно подталкивают их в этом направлении. Содержание сайта, макет, стиль и функциональность являются частью этого процесса. Например, страница с чрезмерной информацией может запутать посетителей, а страницы без достаточного содержания или некорректной подачей не смогут мотивировать выполнить конверсионный переход. Необходимо экспериментировать с позициями элементов макета страницы, изменять текст и изображения.
Совет 3: Отслеживайте несколько элементов ключевой страницы
Прежде всего, надо иметь ввиду причины тестирования — необходимо достичь конкретного целевого действия или действий. Многие факторы могут повлиять на успех в достижении установленных вами целей, например, рост количества просмотренных страниц, увеличение числа регистраций на сайте, рост числа скачиваний файлов и т.д. Важно отслеживать те показатели или их комбинацию, которые ведут к росту дохода компании. Контроль одновременно несколько конверсионных элементов на странице помогает определить, как ваши эксперименты ведут посетителей к намеченным целям. Важно понять не столько, как эффективно контролировать ключевые показатели, а постараться определить, почему изменение стало лучше восприниматься посетителями вашего сайта. Отслеживание кликов на кнопках страницы даст полную картину о том, как наилучшим образом оптимизировать целевые страницы для увеличения числа потенциальных клиентов.
Совет 4: Тестируйте целевые страницы для разных сегментов аудитории
Различные посетителей ведут себя по-разному. Например, посетители из органического поиска, как правило, тратят больше времени на веб-сайтах, просматривая больше страниц. Они имеют более низкие показатели отказов, чем посетители, которые приходят из платных рекламных кампаний. Аналогичным образом вернувшиеся посетители иначе просматривают страницы сайты по сравнению с новыми. Эти различия в поведении должны быть учтены в ваших экспериментах.
Совет 5: Экспериментируйте и тестируйте целевые страницы многократно
Природа экспериментов диктует условие, что некоторые тесты ведут к успеху, а некоторые – нет. Положительный и отрицательный результаты открывают новые возможности для роста. Большое количество тестов прокладывает путь к улучшению коэффициента конверсии сайта. Применение A/B тестирования дает шанс исследовать новые возможности сайта. В итоге ваши решения по внесению изменений будут определяться не чувствами, а проверенными данными.
Заключение
Понятие «хорошая конверсия» по сути является субъективным. Даже если вам удалось достичь коэффициента конверсии сайта выше, чем у конкурентов, нет причины останавливаться. Продолжайте развивать свою маркетинговую стратегию возврата денег на вложенные инвестиции. Главная цель – получение достаточной прибыли.
© Блог о маркетинге ActualMarketing
actualmarketing.ru
