Тренд современного маркетинга: нативная реклама. Нативная реклама примеры


Что такое нативная реклама: форматы и примеры

Прогресс оставляет свой отпечаток не только на возможностях современных девайсов, скорости обмена информации, разнообразии на рынке товаров и услуг, но и на восприятии людей. Если раньше баннеры, как рекламный инструмент, реально работали и увеличивали конверсию продаж, то сегодня их эффективность неустанно падает. Сегодня им на смену пришла нативная реклама.

Что такое нативная реклама?

Нативная, она же естественная реклама (англ. native advertising) – разновидность рекламы, которая вливается и приобретает все те же характеристики площадки, где она размещена. Она органично вписывается в контекст страницы и становится частью ее контента. Зачем это нужно? Цель одна – снизить до минимума навязчивость рекламы, чтобы она не вызывала отторжения пользователя при просмотре.

Прошло то время, когда хорошей рекламой считалась та, которая заметнее всего. Интернет-пользователи попросту устали от бесконечно всплывающих окон, кричащих баннеров и странных тизеров. Они хотят самостоятельно принимать решения без навязывания. Именно поэтому нативную рекламу сегодня можно встретить на радио, телепрограммах и, конечно же, в интернете, где ее значимость пока еще недооценена.

Последняя статистика

Для исследования эффективности маркетинговых инструментов ведется статистика, при которой анализируются их основные характеристики. И по последним данным, которые озвучили в конце 2017 года, есть несколько интересных фактов о нативной рекламе:

  • По прогнозам Business Insider, к 2018 году расходы на естественную рекламу вырастут до 21 млрд. $.
  • Самый большой сегмент приходится на социальные сети. Ожидаемый рост – 200% в течение 2–3 лет.
  • Наиболее спонсируемая форма объявлений – письменный контент. На него приходится 69% от общих расходов на продвижение бренда.
  • Ожидается, что спонсорский контент будет самым быстрорастущим микро-сегментом нативной рекламы. К нему относятся посты в блогах или социальных сетях, опубликованные авторами от своего лица, но оплаченные брендами.

Нативная реклама – новый тренд в мире интернет-маркетинга. Ее объемы постоянно растут, постепенно вытесняя всем привычные баннеры. Причем по результатам опросов более 60% пользователей рады новой тенденции.

Виды и форматы

Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:

  • Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
  • Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
  • Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.

Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.

Преимущества

Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Натив появился в мире маркетинга как новый тренд и стал развиваться с бешеной скоростью. Это объясняется рядом преимуществ, которые уже успели оценить рекламодатели.

Преимущества:

  • Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие составляющие необходимые для полноценного продвижения бренда.
  • Высокий вирусный потенциал. Поскольку основа естественной рекламы – интересный контент, который ни к чему не обязывает и не принуждает, а не сосредоточенное внимание на бренде, пользователи делятся ею с друзьями чаще всего.
  • Мультиплатформенная поддержка. Если всего 10 лет назад ПК был основным устройством для выхода в Интернет, то сегодня он делит лидирующую позицию со смартфоном. Причем в некоторых соцсетях мобильная аудитория составляет более 50% от общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как и полноформатном варианте, так и в мобильном на всевозможных операционных системах: IOS, Андроид и др.
  • Отсутствие воздействия «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что время просмотра обычной статьи и нативной рекламы в среднем одинаково. Это означает, что она не вызывает у людей желание быстро пролистать страницу, проигнорировав размещенный на ней контент.
  • Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. У нативной рекламы есть иммунитет к подобным ПО, поэтому ее невозможно отключить. Единственное, что может попасть в фильтр – медиа-контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
  • Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи пока еще не научились четко отличать нативку от обычного контента, поскольку она не так навязчива. Поэтому за счет отсутствия агрессивной рекламы повышается лояльность и доверие к бренду.

При всех своих преимуществах нативная реклама еще только формирует свой окончательный образ и то, как она должна работать. Поэтому иногда возникают проблемы с площадками и механизмом ее размещения.

Площадки для размещения

Нативная реклама появилась еще в XIX веке. Тогда единственной площадкой для ее размещения были печатные издания – газеты, журналы, брошюры. Но чуть позже появилось радио, телевидение, а за ним и интернет. И площадок для размещения коммерческого материала стало в разы больше. Если говорить сугубо об интернет-пространстве, то их выделяют несколько видов:

  • Закрытые, где профили/аккаунты бренда продвигаются вместе с площадкой, при ее же содействии. Обычно контент не выходит за пределы закрытой площадки. Примером таких выступает Facebook, Twitter, YouTube.
  • Открытые. На открытых площадках брендированный контент размещается через сторонние веб-ресурсы. В качестве примера можно привести русскоязычную платформу SlickJump, более адаптированная под native advertising – англоязычная платформа.
  • Гибридные. Гибридные площадки позволяют заказчикам самостоятельно организовать процесс размещения нативной рекламы. На таких платформах они могут одновременно и создавать собственные площадки, и принимать рекламодателей со сторонних ресурсов, как это происходит на StackAdapt.

Стоит отметить, что за рубежом нативная реклама развивается гораздо активнее, чем на отечественном рынке. Там даже крупные поставщики стандартных рекламомест начинают внедрять свои форматы размещения, как это делает Washington Post.

reklamaplanet.ru

5 примеров качественной нативной рекламы

Нативная реклама — восходящий тренд последних нескольких лет. В обычном рекламном материале (статья в профильном СМИ) компании чаще всего слишком навязчиво упоминают свой бренд. А это, по данным исследования Mail.Ru Group, негативным образом влияет на вовлеченность и доверие читателей. Нативная реклама работает по-другому. Согласно определению, она не выделяется из основного материала, в котором размещена, одновременно стимулируя читателя или зрителя к выполнению действия (покупка товара или подписка на сервис). В том, что собой представляет настоящая нативная реклама, разбирается коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.

Нативная реклама гораздо более эффективна, чем традиционный рекламный формат. Данные IPG Media Labs и Sharethrough показывают, что нативная реклама на 53% заметнее, банерной. Есть и другие преимущества:

  • Отсутствие баннерной слепоты на нативную рекламу;
  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Возможность таргетировать контент.

Что касается баннерной слепоты, то сейчас большинство пользователей сети не обращает внимание на баннеры с рекламой чего бы то ни было. Если 20 лет назад CTR такого формата составляло десятки процентов, то сейчас это, в лучшем случае, десятые доли процента. Пользователи привыкли к баннерам. Если сделать баннерную рекламу очень вызывающей, то она будет раздражать читателя, но не способствовать проявлению пользовательского интереса к рекламируемому продукту.

Таргетирование рекламы. Нативная реклама размещается в ресурсах с определенной читательской аудиторией, характеристики которой известны (пол, возраст, примерные интересы, финансовое положение и т. п.). Причем большая часть читателей — целевая аудитория размещаемых рекламных материалов. Когда читатель видит материал, который интересен именно ему, значительно повышается вероятность того, что нативная реклама, размещенная в этом материале, будет замечена.

Узнаваемость бренда значительно возрастает, если нативная реклама размещается корректно, без слишком активных попыток привлечь внимание пользователя, как в случае с баннерной рекламой. Если материал с рекламой интересен для пользователя, не раздражает его, то изучив статью или заметку, читатель запомнит бренд, упоминаемый в материале. Когда читателей много, то узнаваемость бренда постепенно растет.

Рассмотрим наиболее удачные примеры рекламы, в которых бренд интегрирован нативно и ненавязчиво:

Altran Engineering в Financial Times

Компания, разместившая информацию о технологии Hyperloop, смогла собрать в одном материале несколько компонентов, интересных читателям Financial Times. Во-первых, это видеоролик, которые пользователи активно просматриваются, второе — популярная история, третье — упоминание Илона Маска, одного из наиболее популярных бизнесменов 21-го века.

В материале рассказывается о группе студентов из Технического Университета Валенсии, которые участвовали в конкурсе 2018 Hyperloop Pod Competition на разработку лучшей капсулы для Hyperloop.

Рекламы как таковой в материале нет. В ролике упоминается название компании, в связи с тем, что она поддерживала команду испанских студентов и это все. Но поскольку ролик стал весьма популярным (около 50 тысяч просмотров), то и о компании узнали десятки тысяч человек.

General Electric и сообщения из космоса

Компания GE творчески подошла к задаче повысить узнаваемость своего бренда, и создала серию подкастов «The Message» продолжительностью в 8 недель. Это была научно-фантастическая серия, и ее участники занимались изучением некое послания, полученного из глубокого космоса. Этот сериал стал лауреатом премии Webby от 2016 года за лучшее использование нативной рекламы.

Задача, которую поставили перед собой создатели сериала — придумать нечто новое, чего не было ранее. С этим они справились на «отлично».

Биодобавки и хорошие новости

Несколько спорным можно считать кейс компании Seven Seas, которая решила проспонсировать публикацию в The Telegraph новостей с положительным подтекстом. Примеры новостей — борьба со старением, уход за домашними животными, пожертвование крупных сумм денег на благотворительные цели и т. п.

На странице издания указывалось, что компания Seven Seas — спонсор таких новостей. Последующее изучение отношения людей к продукции Seven Seas показало повышение не только уровня узнаваемости, но и толерантности к ее продукции. Она стала восприниматься как нечто положительное — и именно благодарястраничке с хорошими новостями, где вовсе не было рекламы биодобавок или чего-то подобного.

Остров Элис и его достопримечательности

А это уже кампания от Airbnb, сервиса краткосрочной аренды жилья. Совместно с T Brand Studio и The New York Times она подробнейшим образом освещала возможность переезда на остров Эллис для своих читателей. Естественно, упоминался и Нью-Йорк, причем в подтексте аренды жилья. Упоминания были максимально мягкими, без давления на читателя. Но Airbnb добился своего — популярность его среди желающих переехать в Нью-Йорк увеличилась.

«Назад в будущее» и кроссовки Nike

Это широко известный пример, но без него обойтись никак нельзя. Благодаря удачной идее продакт плейсмента компании Nike удалось вознестись на невообразимую высоту популярности после выхода фильма о путешествиях во времени, ставшего культовым. Целые поколения любителей научной фантастики и фильмов выбирали продукцию Nike лишь потому, что видели те самые крутые кроссовки с автоматической шнуровкой в «Назад в будущее».

Подводя итоги, очевидно, что за нативной рекламой — будущее. Она не раздражает, но ее эффективность, как было показано выше, весьма высока. По оценкам специалистов, на этот вид продвижения в 2018 году будет потрачено более $ 21 млрд. К 2020 году доля нативной рекламы составит 74%, так что если вы еще не начали осваивать этот формат — сейчас самое время.

www.sostav.ru

34 примера рекламы у блогеров Instagram

В Instagram реклама используется в основном в постах знаменитостей, лидеров мнений, корпоративных аккаунтах компаний и простых пользователей. Куда ходил, что ел, где оделся и постригся, в каком салоне купил автомобиль – все это интересует подписчиков и привлекает внимание к товарам и услугам.

Специфика Instagram ограничивает возможности рекламы: если на крупных сайтах есть возможность размещать объемные спонсорские статьи, спецпроекты, здесь все проще: в основном это кликабельные ссылки на профиль компании, фото, видео, stories и инфографика.

Давайте рассмотрим примеры рекламы в Instagram, а вы сами решите – нативная она или нет.

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

Реклама у звезд и лидеров мнений

На страничке телеведущей Ксении Бородиной несколько рекламных постов в день – это норма.

Реклама лекарственного средства от Ксении Бородиной Ксения рекламирует бренд детской одежды и делится своими новостями Реклама брендов одежды – обычное дело в Instagram звезд Иногда одни компании рекламируют другие: Fott.ru и Adidas Показать содержимое косметички и заодно прорекламировать бренды – тоже распространенный прием Комик Юрий Хованский в восторге от молодежного бумажника Рэпер Тимати рекламирует картины и заодно делится своими мыслями Интересно же, где делает коррекцию бровей фитнес-дива... … и где живет Дима Билан Самбист Вячеслав Василевский сообщает, где стрижется. Отклик в комментариях получен мгновенно! Певец Рома Желудь рассказывает в видео подписчикам, где играет в теннис, и призывает записаться на уроки Известный рыбак Андрей Старков изучает товары рыболовного магазина Автомобилист Илья Стрекаловский делится впечатлениями о ремонте айфона Интересный вариант – провести опрос среди подписчиков и невзначай вставить рекламную ссылку Здесь как будто и рекламы нет – просто сообщение, что рэпер Фараон посетил бутик Dior. Интересно, сколько фанатов придут туда на следующий день? Здесь тоже нет прямых ссылок на бренды, но названия сэндвичей и пива читаются весьма четко Как использовать Instagram для продвижения бизнеса: 13 практических советов

Пиар человека – тоже реклама

Реклама предполагает не только продвижение брендов или компаний. Упомянуть в посте конкретного человека – тоже пиар. Этим приемом активно пользуются даже политики, не говоря уже о других звездах и простых пользователях.

Павел Астахов собирается на концерт Дениса Мацуева Ирина Хакамада хвалит фотографа, который сделал этот снимок Упоминание человека и бренда в посте рэпера Оксимирона Видеоблогер Академик ссылки дает редко, но метко Сразу понятно, откуда у кепки ноги растут! Прекрасный образец рекламы, искусно вплетенной в пост Визажист Елена Крыгина продвигает своего косметолога с помощью Instagram Актриса Настасья Самбурская – девушка с юмором. И реклама у нее соответствующая

Реклама с элементами сторителлинга

Реклама прячется в самом конце текста. Все остальное – личная история Реклама клиники смотрится ненавязчиво, владелица аккаунта делится полезной информацией и обещает ответить на вопросы в комментариях Автор поста начала издалека: рассказала, что такое хромакей и где он применяется, потом плавно перешла к тому, что сын освоил эту технологию, озвучила проблему и перешла к главному – рекламе салона, где эту проблему решили. К-к-комбо: ребенок, полезный контент, интересная история и вишенкой на торте – реклама Автор поста начала издалека: рассказала, что такое хромакей и где он применяется, потом плавно перешла к тому, что сын освоил эту технологию, озвучила проблему и перешла к главному – рекламе салона, где эту проблему решили. К-к-комбо: ребенок, полезный контент, интересная история и вишенкой на торте – реклама Мы занимаемся продвижением бизнеса в соцсетях. Работаем на результат по четко прописанным KPI. Подробнее

Креативно и с юмором

Я заметила, что женщины при создании рекламы делают упор на эмоции, личные переживания. Мужчины же либо ограничиваются краткими постами, как в примерах выше, либо подходят к делу креативно и с юмором. Вот несколько примеров:

Ресторатор Аркадий Новиков продвигает бренд одежды, созданный дочерью Писатель Сергей Минаев: нельзя просто так взять и прорекламировать часы! Доля самоиронии никогда не помешает: «нормальная модная телочка» в курсе Молодой дизайнер продвигает собственный бренд – шарф со слоганом Лапша в сочетании с ключицами – беспроигрышный вариант

Неудачные примеры (на мой взгляд)

Создать успешную рекламу – целое искусство. Важно найти золотую середину: не настроить против себя читателей и угодить рекламодателям. Получается это не всегда.

После этого поста Ксения Бородина получила массу негативных комментариев: на этом скрине видно, что так возмутило подписчиков Эта, на первый взгляд, безобидная реклама тоже вызвала негатив у подписчиков. Читатели упрекнули Ольгу Бузову в неискренности Руководство по работе с лидерами мнений: от постановки целей до подсчета эффективности

Выводы

Многое зависит и от личности владельца аккаунта. Сомнительная репутация может свести на нет все усилия. Некоторые звезды удостаиваются гневных комментариев за самую невинную рекламу.

И все же, как мы видим, положительных примеров рекламы гораздо больше. Если вы продвигаете бизнес в Instagram или собираетесь осваивать это маркетинговое поле, обратите внимание на этот инструмент маркетинга. Реклама у блогеров сейчас на пике популярности: она работает абсолютно во всех сферах бизнеса, выглядит естественно и не вызывает отторжения у потенциальных клиентов.

primery-nativnoy-reklamy-v-instagram

texterra.ru

Нативная реклама в примерах | PromoAtlas

27 Nov Нативная реклама в примерах

Posted at 11:28h in Кейсы, которые продают by Mascha

В одной из прошлых статей мы познакомили Вас с открытием последних лет – нативной рекламой. Этот вид рекламы стремительно завоевывает рекламное пространство, особенно в интернете. Предлагаем Вам несколько идей того, как и где разместить естественную рекламу.

Текстовая нативная реклама

Наибольшее распространение естественная реклама имеет в интернете, на различных сайтах, в блогах и соцсетях. На многих новостных сайтах нативная реклама скрывается под рубрикой «Спецпроект». В описании рубрики объясняется, что речь идет о рекламном материале, написанном совместно с редакцией. Отличие его от обычных рекламных объявлений, по словам редакции, в том, что описываются только правдивые факты и проводится тщательный отбор рекламодателей. На сайте «Комсомольской правды» даже сразу предлагается прайс-лист.

Статьи на информационных сайтах, как правило, имеют похожие заголовки: «10 необычных фактов о ваших глазах», «Как правильно выбрать цветы на 14 февраля» и т.п. Нативные материалы чаще всего содержат в себе интересные факты и полезные советы. Иногда это могут быть «истории из жизни»: например, рассказ о том, как купить квартиру, не вставая с дивана. В заключение приводится ссылка на сайт банка.

Еще один формат, использующийся в спонсорских материалах – фиктивная новостная статья или интервью. 

Естественная реклама в соцсетях публикуется по похожему принципу. Посты, в которых присутствуют слова „sponsored“, „promoted“, „recommended“ (в русской версии – «реклама», «спонсорский материал» и проч.), являются нативной рекламой. Этот вид рекламы очень популярен за счет возможности точного таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Зачастую спонсорские посты сделаны с расчетом на молодежную аудиторию. Для привлечения внимания используются смешные картинки и мемы. Ссылки на бесплатные семинары и конференции также пользуются популярностью.

Несмотря на то, что нативная реклама больше подходит для развлекательных изданий и рубрик (например, BuzzFeed), не остаются в стороне и крупные печатные СМИ. The New York Times, The Wall Street Journal, The Onion, Der Focus и другие уже давно публикуют нативную рекламу. Например, «Форбс» помещает нативную рекламу в рубрику „Investing“. Более того, считается, что естественная реклама в будущем спасет теряющие популярность традиционные СМИ.

Нативная реклама в фото

Естественная реклама встречается не только в текстовой форме. Она может представлять собой видео, изображения, аудиофайлы и другие медиафайлы. Типичные места для нативной рекламы в виде изображений – Facebook, «Вконтакте», Tumblr и Instagram. Пользователи выкладывают фото с тестируемым продуктом и описывают его достоинства. В таких рекламных акциях принимают участие не только простые блогеры, но и знаменитости:

Еще один пример нативной рекламы в виде изображения – инфографика:

Нативные видеоролики

Рассмотрим несколько удачных примеров видео-натива.

При создании естественной видеорекламы нужно помнить несколько простых правил:

1. Изучите интересы аудитории и включите их в контент.

2. Средняя продолжительность концентрации внимания у людей в наше время – всего восемь секунд. Развлекайте и просвещайте быстро, иначе вы потеряете зрителя.

3. Используйте крупный текст call-to-action, который будет проще читать со смартфона.

Хороший нативный ролик запустил Internet Explorer. «Возможно, ты нас не помнишь. Но мы встречались в 90-е». В видео, обращенном к детям 1990-х, были представлены знакомые сердцу вещи: тамагочи, первые кроссовки и прочее. В конце ролика его создатели предлагают воссоединиться с новым Internet Explorer.

В «Самом крутом видео о безопасности» звезды фильма «Хоббит» рассказывают о правилах безопасности на борту для Air New Zealand. Видео было опубликовано на YouTube в октябре 2014 года и за несколько лет набрало более 16 миллионов просмотров.

Реклама в играх и приложениях

Многие агентства пишут об эффективности рекламных баннеров в мобильных приложениях, но забывают о том, что пользователи не хотят видеть рекламу, особенно в платных приложениях. Пока что очень мало качественных примеров нативной рекламы в приложениях, а значит, маркетологам есть над чем работать. 

Согласно результатам опубликованного в The Huffington Post исследования глобального рынка нативной рекламы, к 2018 году он может вырасти до $58 млрд. в год. Особую надежду бренды возлагают на спонсорский контент и текстовые партнерские материалы. Наиболее эффективными в данный момент считаются текстовые и видеоформаты, мультимедийные и мультиплатформенные форматы. 

В интернете идут жаркие споры о том, что же все-таки можно считать нативной рекламой. Относится ли к нему бренд-журналистика и скрытая реклама? Иногда естественную рекламу путают с обычной контекстной. Как бы то ни было, ясно одно: нативная реклама будет еще долго сохранять свою популярность. 

promoatlas.ru

Нативная реклама - примеры, форматы, статистика

Так любимая сегодня рекламодателями приставка Native не уступает в прошлой популярности приставке Social, приставляемой везде и всюду, начиная с 2010 года.  Многие из тех, кто никогда не сталкивался с интернет-маркетингом,  сейчас печально вздохнут, ведь что Native, что Social - обозначения не совсем понятные и где заканчиваются их границы – неизвестно. Ну, давайте разбираться.

Формат нативной рекламы (native переводится с английского как «естественный») уже не воспринимается как ноу-хау, хотя многие пользователи даже и не подозревают о ее существовании и с радостью идут на поводу у скрытого навязывания. А ведь это могут быть популярные рейтинги «мега крутых товаров», «10 лучших кадров из вышедшего вчера в прокат фильма», или «15 красок для волос, которые изменят ваше представление о цвете». Смотрится все это абсолютно естественно, а для пользователя – полезно. В недавно вышедшем в кинотеатрах «Форсаж 8» все главные герои ведут свои телефонные разговоры исключительно с помощью Iphone 7, а в российском фильме «Тариф Новогодний» все только и делают, что демонстрируют услуги МТС.

Так что же такое нативная реклама?

А это использование редакционных форматов в рекламных целях и, вместе с тем, использование рекламных форматов в редакционных целях.  Данным видом рекламы сегодня просто одержимы The New York Times и Buzzfeed. Кстати, у них просто отлично получается превращать коммерческую рекламу в нативную.

Для успеха нативной рекламы есть ряд веских причин:

Она весьма эффективна! Баннеры всем надоели, они раздражают, они съезжают на середину экрана, автоматически воспроизводят музыку или видео, схлопываются и расхлопываются. У пользователя уже развился иммунитет. Он ждет 5 секунд свой вожделенный «крестик», закрывает  программу и продолжает работу с интересующим контентом.

Она быстро производится.  Натив является  кроссплатформенным форматом. Нам вообще не важно, где нашлась интересная статья: на новостном сайте, в приложении или в Facebook.

Она является дополнительным трафиком. Нативная реклама сама по себе приносит трафик, и трафик большой.

Это самый спокойный и не нервирующий читателя формат (что-то вроде «опять эта реклама, я думал хоть что-то интересное»). Различные интернет-площадки от этого тоже в плюсе, доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.

Ей не грозит никакой Adblock. На различных медиа-сайтах половина пользователей пользуется блокировщиком баннеров. Но нативную рекламу заблокировать не удастся.

Движение с нативной рекламой нарастает: рекламодатели начинают выделять на нее бюджеты (например, американские рекламодатели направят большую часть бюджета не на ТВ-рекламу, как было раньше, а на digital-каналы), в сети уже море блогов и кейсов, каналов и сообществ – везде тщательно разбирают, что в нативной рекламе хорошо, а что – плохо. 

По прогнозам, уже в ближайшие годы натив будет использован в подавляющем большинстве рекламных кампаний брендов и сетевых агентств. Крупнейшие площадки России будут грамотно и полноценно использовать формат и постепенно уменьшать  долю агрессивной рекламы.

Почему это происходит?

По сути, нативный формат – это формат, смещенный с периферии в центр. И даже если это видеоролик, картина от этого не меняется. 

Нативный контент разделяется на три вида интеграции рекламы:

  • «старый-добрый» Product Placement

Стэтхэм на рычащей Audi, Джеймс Бонд в костюме Brioni, вышеупомянутый Iphone в руках у Вина Дизеля. За то, чтобы Джеймс Бонд выбрал Heineken, пивоваренная компания в 2015 году заплатила  продюсерам фильма «Агент 007: Спектр» 18,3 млн фунтов.  

А за сцену в фильме  «007: Координаты "Скайфолл"», в которой суперагент пьёт пиво, Heineken отдал $45 млн. Да что там Бонд со своим пивом - всеми обожаемая комедия “Невероятные приключения итальянцев в России” вызвал у советских граждан яростное желание купить Жигули 2103. 

Рассказчик, герой Эдварда Нортона в фильме «Бойцовский клуб», заказывает мебель из каталога IKEA. Вся его квартира превращается в сам каталог со шкафами, стульями и картинами, на которых висят ценники. Хотя ставить мебель некуда, герой всё продолжает звонить и заказывать, пытаясь заполнить бесконечными покупками внутреннюю пустоту. Sony Ericsson уже давно демонстрирует свои товары в самых известных голливудских проектах. Их телефоны  можно увидеть в таких лентах, как «Сайлент-Хилл», «Ванильное небо» и т.д. 

В фильме «Код да Винчи» трубки Sony Ericsson появляются в кадре пусть и не очень часто, зато в картине представлено целых семь новейших моделей фирмы. В мультфильме «Монстры на каникулах» главные герои, в основной своей массе, фанаты Sony, потому что все они пользуются только телефонами серии Xperia, а ноутбук на регистрационной стойке отеля у них Vaio. 

Пространства для маневра здесь много: продукт можно закатать так сочно и вкусно, как нравится, к тому же, очень даже ненавязчиво продемонстрировать его функции, фишки и возможности. Все в тех же «монстрах» герои общаются через телефон по видеосвязи, и качество изображения и звука там, конечно же, отличные.

Много не надо - достаточно просто мелькнуть и оставить после себя правильные ассоциации. В общем, такая реклама не мешает потреблению контента – все задумано как его органичная часть.

  • Sponsored Content или спонсорский контент

Данный тип может быть оформлен в виде полезной статьи или видеоролика, использовать юмор или помогать разобраться в какой-то теме. Главная её задача – стать по возможности вирусной и интересной для  аудитории. Для спонсорства подбирается контент, релевантный бренду, продукту или коммуникационной стратегии. Создатель контента говорит с аудиторией на интересную тему как бы с подачи рекламодателя и при его поддержке. Это во многом снимает большую часть негатива: люди понимают, что современные медиа живут за счёт рекламы, но ценят, если она сделана уважительно и деликатно, а тем более - интересно и с умом. 

Если ваш кумир, будь то Ольга Бузова или Александр Овечкин говорит, что на днях попробовал какой-то товар и пришел от него в неописуемый восторг, то этот товар наверняка окажется первым в вашем списке покупок. Все потому, что индекс доверия к публичным личностям очень высок. 

А в Америке применяется еще такое понятие, как  «Премиальная нативная реклама» — когда площадка публикует рекламные материалы у себя, чтобы пользователи оставались на сайте. Спонсорские статьи — пример такой нативной рекламы. Это выгодно площадке — аудитория не уходит с сайта, и брендам — рекламный контент опубликован наравне с редакционными статьями.

  • Buzz-PR или продвижение темы или информационного повода

На российском рынке прижились такие названия: «сарафанный маркетинг» и «сарафанное радио», а на международном - buzz, buzz-marketing, word of mouth. Кстати, первое американское рекламное агентство так и называлось – Bzz Agent. До какого-то времени бренд можно вообще не рекламировать, а продвигать лишь тему, привлекать к ней интерес, сделать ее предметом обсуждения, вывести ее в ТОП и тогда впоследствии, реклама, эксплуатирующая эту тему, сработает намного лучше – потому что пойдет на подогретую аудиторию.

Например, недавно все разговоры были про крещение Руси и подробных деталях этого события, про историческую правду о святом равноапостольном великом князе Владимире, ставшую очередным камнем преткновения между Россией и Украиной. 

Прошедший год был полон акций по увековечиванию памяти деятелей допетровской Руси: появились памятник Ивану Грозному в Орле, памятник Владимиру в Москве и под конец года фильм «Викинг» о князе-крестителе. И, как итог, картина вызвала большой ажиотаж и была на слуху долгое время: пусть рецензии зрителей  там были не всегда положительные, но все же. 

Есть еще один выигрышный ход: помочь пользователям задуматься, например, о том, как много времени тратится на уборку квартиры – чтобы им сразу стало понятно, почему так много людей выбирают услуги клининга, реклама которого вот как раз удачно подвернулась под руку.

Основное отличие от других приемов – метод сарафанного маркетинга Buzz-PR основан на доверии, именно поэтому он так эффективен. Психологически люди воспринимают такую  информацию как нечто истинное, потому что она поступает не от компании-производителя, а от таких же потребителей, как они сами. Однако, эффект сарафанного радио подходит далеко не всем компаниям, но здесь на помощь приходят лидеры мнений. 

Объективные, беспристрастные и авторитетные профессионалы в своей нише, которые пользуются высоким уровнем доверия у целевой аудитории. Они не пренебрегают своей экспертностью, не соглашаются на откровенно рекламные предложения с сомнительной историей, а руководствуются лишь собственным опытом и знаниями.

Результат: их ценят, уважают, к ним прислушиваются.

Немного цифр

Уже более 50% пользователей предпочитают смотреть не баннерную, а нативную рекламу. Готовых совершить покупку после просмотра такого вида рекламы стало больше на 18%.

В Америке уже почти 60 % пользователей не могут распознать наличие НР в ленте новостей, а еще 40 % определяют НР как оплаченную каким-либо брендом. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля натива в общем количестве рекламных доходов составит 74%, что оценивается в $36 млрд (в 2016 году этот показатель колебался  на уровне 56%). 

Исследование eMarketer предоставило выводы о том, что уже в 2017 году интернет-реклама обгонит телевизионную рекламу по бюджетам: «В 2017 расходы на ТВ-рекламу достигнут $72,1 млрд, или 35,8% от общих рекламных бюджетов в США. Общие расходы на интернет-рекламу в этом году составят $77,37 млрд., или 38,4% соответственно». 

Нативная реклама очень прижилась в социальных сетях и пабликах. Есть много популярных групп, где люди только и делают, что пишут какие-нибудь нативные посты, ну, например, в Facebook, который является что-то вроде клуба по интересам. На Adme.ru отличить редакционные статьи от нативных и вовсе невозможно.

Конечно, столь естественный формат требует хороших копирайтеров. Вскормить и воспитать таких специалистов, а потом научить их, как ленты в косы вплетать бренды в рекламные посты не быстро и не просто. Для начала надо еще найти писателя, подающего надежду. А потом потратить не один год, чтобы обучить его всем тонкостям подобного дела.  Можно прибегнуть и к услугам фрилансеров, но с ними уж как повезет.

Имеется и другая сторона вопроса. Многие слышали про нативную рекламу, хотели бы ее заказать, воспользоваться, внедрить, запустить, но не понимают ее сути, или, по-другому, механики. Для наших регионов  это еще невиданная штука, хотя в той же Америке к нативке уже относятся легко и с юмором. А российским заказчикам все кажется, что мало их бренда в тексте, мало информации, мало цен, услуг, условий. 

Еще одна проблема - маркетологи, которые не совсем понимают, как правильно отслеживать результаты и судить об эффективности данного рекламного метода. У нас еще довольно часто путают нативную рекламу с обыкновенной оплаченной публикацией в медиа, которую презрительно называют «джинсой». 

Готовьте грамотные, уникальные тексты: рекомендации специалистов, интервью, подборки дайджесты, снимайте интересное видео, добавляйте красочное фото. Аудитория социальных сетей уже насытилась второсортным контентом, пользователи отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент.

Смотрите фильмы, ищите в них качественные элементы продакт-плейсмента. Ориентируйтесь на опытных коллег с Запада, они уже давно все знают про нативную рекламу.

Помните о том, что вы несете ответственность за опубликованные рекламные материалы перед своим читателем. Дело не в юридических рисках, а в вашей репутации. Если в текстах, помеченных как нативка, будет написана неправда – это плохо. Если вы пишите о сомнительных клиентах как об ответственных рекламодателях – это плохо. Если вы пишите материал и понимаете, что это противоречит вашим этическим соображениям – лучше верните деньги.

Используйте форматы, которые в свое время уже были проверены в редакционной практике. Если такие тексты плодотворно используют какой-либо готовый шаблон, значит, он работает.

Нативный продукт хорош тем, что очень достойно представляет полезные свойства продуктов и услуг в оригинальном, неожиданном фантике. Это всегда интересные, завлекающие проекты, использующие множество медиа-инструментов – больше, чем в остальных рекламных материалах.

Вытеснит ли нативная реклама классический таргетинг?

Посмотрим. Скорее всего да, но когда это случится –  неизвестно. Например, малый бизнес в регионах в большинстве своем уже использует таргетированную рекламу, но делает это еще очень аккуратно, боязливо, постепенно отказываясь от листовок и смс-спама. Для них нативная реклама – будущее. А вот для мировых брендов – уже счастливое настоящее.

Заказать нативную рекламу

Решили попробовать нативную рекламу? Звоните по указанным на сайте телефонам или закажите форму обратного звонка, и мы поможем вам разобраться в тонкостях данной услуги и создать эффективную рекламную кампанию.

Хотите узнать все подробности о нативной рекламе, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

akiwa.ru

«Да здравствует нормальный рекламный контент!». Как сделать качественную нативную рекламу

Одним из главных трендов на рекламном рынке 2016 года стала нативная реклама. Тренд шёл по нарастающей: рекламодатели начали выделять бюджеты на новый инструмент, появились интересные кейсы, родились блоги, сообщества, каналы в Telegram, где по полочкам разбирают хорошие и плохие примеры натива. 

Rusbase и команда Sociate обсудили с SMM-специалистами настоящее и будущее нативной рекламы в социальных сетях.

Нативная реклама размещается в СМИ или социальных сетях, вплетается в кино или литературный сюжет. Это разные виды натива с собственными правилами и особенностями. В этой статье мы вместе с экспертами обсудим нативную рекламу в соцсетях: когда она появилась, что представляет собой сегодня и как будет развиваться в 2017 году.

К цифрам

  • 53% пользователей предпочитают смотреть на нативную рекламу, а не на баннерную. На 18% больше пользователей готовы совершить покупку после просмотра нативной рекламы.
  • 59% американских пользователей не в состоянии распознать нативную рекламу в новостной ленте, только 41% потребителей однозначно определяют нативную рекламу как оплаченную брендом.
  • Рынок нативной рекламы быстро растет. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля «нативки» в общем количестве доходов рекламы составит 74% (в 2016 году этот показатель — на уровне 56%).

Новый рекламный инструмент или новое название старых механик?

О нативной рекламе в этом году говорили все, кто связан со сферой маркетинга. Сам инструмент не нов, и его приемами рекламщики пользуются уже давно.

сооснователь агентства ДИСК

Крупные бренды полвека используют неявную, естественную для канала рекламу. Вспомните продюсера бондианы — Брокколи. Этот гений ещё 50 лет назад в своих фильмах рекламировал водку и тачки.

Сейчас мы где-то в районе «критической точки», когда реклама в лоб надоела, а плакаты и тизеры раздражают.

Теперь не только гении, но и просто маркетологи учатся новым правилам — продавать на подсознании. Зритель более искушенный. И это хорошо.

Да здравствует нормальный рекламный контент!

SMM-архитектор

Что касается натива в соцсетях — это тоже не новинка. На мой взгляд, это всего лишь новое название для старых механик. Как и термин Social Media Marketing.

Это тот же маркетинг, который подчиняется тем же законам, что и раньше, только перенесенный в другой контекст.

исполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них.

Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая, по сути, мало отличается от качественной рекламы в пабликах.

Что такое нативная реклама сегодня?

Несмотря на ажиотаж вокруг нативной рекламы, до сих пор нет чёткого понятия, какая реклама относится к нативной, и каким признакам она должна соответствовать.

Есть мнение, что достаточно вписать любое рекламное объявление в ленту соцсети, и оно априори станет нативной рекламой.

Пользователи будут воспринимать этот пост как часть собственной новостной ленты, заинтересуются продуктом и побегут покупать. Но на деле всё гораздо сложнее.

сооснователь агентства ДИСК

Можно любую встроенную в ленту рекламу называть нативной, но нативной она от этого не станет. Сейчас таргетированная реклама, большинство промо-постов, да и массовые посевы в сообществах — коммивояжеры, только обезличенные.

Реклама вещает отовсюду: «Здравствуйте, у нас есть вот это. И оно вам нужно. Как не нужно? Я зайду к вам через пару дней, вы наверняка передумаете».

Самый классный пример нативной рекламы в соцсетях привели мои родители. Когда они выбирали мультиварку, искали только среди определенной фирмы.

Когда я спросила, что за принципиальность, мама объяснила, что в её любимом кулинарном паблике ВКонтакте на фото-рецептах чаще всего мультиварки этой фирмы.

исполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Когда вы решаете использовать в рекламной кампании приемы нативной рекламы, надо понимать, какие цели вы преследуете.

  • Нужно исходить из цели рекламной кампании, определить какую задачу будете решать.
  • Далее определить, как этот мессендж будете доносить через тексты и какой результат ждете от их размещения.
  • Необходимо определить на какую целевую аудиторию нацелен тот или иной ваш посыл.
  • Сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией.
  • Проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы.
  • Написать тексты под эти сообщества или под пул этих сообществ, чтобы они органично вписывались в контент и не вызывали отторжение. И желательно, были полезными. Например, в сообществах типа «Признавашки» тексты пишутся на языке целевой аудитории (признание в любви, проявление симпатии) и публикуются без изображений.
Нативная реклама должна быть вписана в формат сообщества.

Какими признакам должна соответствовать реклама, чтобы считаться нативной?

Анна Тыщенко

специалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Нативная реклама естественна. Она предлагает пользователю действительно полезный для него контент — решение проблемы, актуальную информацию по интересной теме. Шуточки тоже относятся к этому формату.

В нативной рекламе нет прямой продажи услуги или продукта.

Роман Шарафутдинов

SMM-архитектор

Главное отличие нативной рекламы от обычной традиционной рекламы в лоб состоит в том, что нативная реклама не просто ВЫГЛЯДИТ как полезный контент, она сделана в виде ПОЛЕЗНОГО контента.

Нативная реклама — это реклама, которая не бросается в глаза, она логично вплетена в контент соцсети, не вызывает ощущения «инородности» у пользователя. В оригинале она воспринимается как часть соцсети и учитывает особенности площадки.

Что ждет нативную рекламу в соцсетях в 2017 году

В России нативная реклама как официальный инструмент стала оформляться в прошлом году: в 2015 отраслевая ассоциация IAB Russia выделила нативную рекламу как самостоятельный формат.

В первой половине 2016 года издание Sostav выяснило, что 29% рекламодателей, размещающих рекламу в интернете, используют нативную рекламу. Уже понятно, что бренды готовы вкладывать средства в натив.

А как будет развиваться натив в соцсетях? Вытеснит ли нативная реклама классический таргетинг и посевы одинаковых постов на многочисленных площадках, без привязки к тематике?

Анна Тыщенко

специалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Будет ли вся реклама нативной? Не думаю. Многие продукты и услуги продаются через «пробник» или «бесплатник» — такое всегда будет продаваться напрямую в лоб.

Но, конечно, есть и другая модель продажи, для достаточно дорогих продуктов и услуг — это продажа через экспертность, решение проблем, снятие возражений.

Насчет классического таргетинга (боковой формат) — он давно мертв на Facebook, во ВКонтакте специалисты тоже переходят на формат рекламы в ленте новостей. Но и в постах можно продавать напрямую или же заманивать пользой ресурса, и уже на самом ресурсе догревать пользователя до покупки.

Посевы могут быть нативными — если они привязаны к тематике площадки и релевантны ей. Я думала, все уже на такие перешли.

Роман Шарафутдинов

SMM-архитектор

Общая тенденция развития рекламы в соцсетях — максимальная сегментация направленности рекламного сообщения. Реклама, которая будет «долбить по всем», перестанет работать.

На смену придут рекламные механики, позволяющие направить сообщение на узкую аудиторию продвигаемого бизнеса.

Нативная реклама не вытеснит классический таргетинг, так как реклама в виде прямого внушения «приди и купи» работает до сих пор. У людей очень мало осознанности и они делают то, что им скажут.

Катерина Нечаева

сооснователь агентства ДИСК

Вытеснит, но сколько пройдет времени, пока это случится, непонятно. У нас есть малый и средний бизнес в регионах.

В большинстве своём они только узнают про таргетированную рекламу и учатся пользоваться её возможностями, боязливо отказываясь от листовок и смс-спама.

Нативная реклама для них пока — будущее. Для крупных брендов — настоящее.

Екатерина Кондратьева

исполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать.

Но не хотелось бы, чтобы этот инструмент «убил» биржи ВКонтакте, потому что аудитория регионов не так быстро принимает новые инструменты, про неё до сих пор знает лишь часть аудитории.

Уже сейчас представители соцсети дают понять, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей.

Нельзя сказать, что натив на 100% вытеснит таргетинг. Лучше использовать их в комплексе, ведь мы не знаем, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория.

Если бюджет ограничен, используйте тесты для выявления эффективного рекламного инструмента именно для этой рекламной кампании.

Качественная нативная реклама: советы экспертов

К сожалению, на сегодняшний день мы видим не так много примеров действительно качественной нативной рекламы. Мы попросили экспертов дать свои рекомендации по составлению работающих рекламных креативов.

Екатерина Кондратьева

исполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Нужно готовить уникальные тексты: интервью, профессиональные рекомендации, подборки, дайджесты, а также подбирать качественные изображения, снимать видео.

Аудитория соцсетей насытилась второсортным контентом, люди отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент.

Возьмите в привычку готовить полезный контент для вашего сообщества уже сейчас, вы сможете использовать его и для рекламы. Сделайте контент-план, пропишите рубрики, отметьте какие из них это уникальный контент, пользовательский и тематический. Распределите ответственных за каждый пул текстов.

Это значительно сократит ваше время.

Анна Тыщенко

специалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Отталкивайтесь от проблем — «болей» целевой аудитории. Решайте эти проблемы в статьях, снимайте статьями возражения. Узнайте, чем живёт ваша ЦА, чтобы тексты были написаны её языком, а изображения отождествлялись с ЦА.

Говорят, вы знаете иностранный язык, когда можете на нём шутить. Так вот, вы знаете свою ЦА, если можете пошутить так, чтобы этой аудитории понравилось, и она подтвердила это лайком.

Роман Шарафутдинов

SMM-архитектор

Сместите акцент с «впаривания своего продукта» на «наблюдение за физическими действиями клиентов в реальном мире». Как только вы поймёте, что реально происходит в жизни ваших клиентов, и попытаетесь улучшить эту ситуацию — например, через свой продукт, или продукт конкурентов, проблема с созданием рекламного сообщения пропадет.

Из практических рекомендаций:

  • Прочитайте книги «Психология влияния» и «Взлом Маркетинга».
  • Посмотрите, что ваша ЦА уже сейчас лайкает и репостит активно в соцсетях, и заточите свой нативный рекламный пост под формат самых популярных постов. Для этого можно использовать бесплатное приложение ВК «Посты» — оно как раз показывает, что самое популярное у вашей ЦА в тех местах, где она тусуется.

Катерина Нечаева

сооснователь агентства ДИСК

Смотрите фильмы, отлавливайте продакт-плейсмент. Ориентируйтесь на западных коллег, они давно про нативность. Читайте ленту друзей «не маркетологов», которые пишут про свою жизнь. Они умеют продавать товары и услуги, сами не зная того.

Материалы по теме:

Как будет развиваться реклама в 2017 году — прогноз от «знатока Мэдисон-авеню»

Продажа начинается после первого «нет»

Бизнес по подписке: как заработать на subscription commerce в России

Со свежей головой и рисовой кашей: как проходит рабочий день директора интернет-агентства

Найди идеальное время для своей публикации: 9 полезных метрик

Запах, цвет, звук: как компании препарируют покупателей на нейроуровне

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru