Осваиваем новые профессии, или Кто такой дистрибьютер? Кто это дистрибьютор
Дистрибьюторы Кто это такие? Кто такие дистрибьютор и чем они...
Дистрибьюторы Кто это такие? Кто такие дистрибьютор и чем они занимаются ?
Дистрибью́тор, или дистрибу́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт. Помимо выполнения функции торгового посредника, дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего. Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продаж) продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж, владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории. Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо) осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт, с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная) , оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продаж, согласно рекомендуемой ценовой политике производителя. Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории. Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются: Платёжеспособность. Наличие высокоорганизованной структуры активных продаж. Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории. Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе. Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.
продают всякие биодобавки и крема
Войдите, чтобы написать ответ
other.ques.ru
Осваиваем новые профессии, или Кто такой дистрибьютер?
Активное развитие бизнеса в нашей стране за последние десятилетия стало причиной появления множества новых зарубежных понятий и терминов. Так, например, сегодня многие знают, кто такой дистрибьютер. Данное понятие пришло в наш язык с Запада, а в переводе с английского языка означает «распространитель». В частности, широкую популярность оно получило благодаря сетевому маркетингу и появлению таких профессий, как дистрибьютеры продуктов питания и косметики.
Что это за профессия?
Наверное, каждый из нас имел дело - или просто знаком - с такими компаниями, как AVON и Oriflame (продажа косметики), QUELLE (торговля одеждой), VISION (распространение витаминно-минеральных комплексов и БАДов). Кто такой дистрибьютер, и какую роль он играет в функционировании данных компаний? Если говорить об изначальном определении, то это может быть один человек или фирма, занимающиеся оптовыми закупками товара с последующей его реализацией на региональных рынках. Однако, в случае вышеупомянутых компаний, дистрибьютер – это резидент торговой марки, активный продавец с собственной клиентской базой, посредник между компанией и клиентом, осуществляющий сделки купли-продажи. Яркий пример – дистрибьютер косметики, который закупает товар по специальной скидке и продает по ценам, установленным производителем.
Дилер и дистрибьютер
Данные понятия не нужно путать. Покупая товар, дилеры получают на него право собственности и спустя некоторое время перепродают его. А кто такой дистрибьютер? Это человек, продающий товар от имени фирмы, но при этом он не имеет никаких прав на продукцию.
Преимущества работы
Безусловно, главное достоинство данной профессии – минимальные вложения денежных средств. К остальным преимуществам можно отнести:
- свободный рабочий график, в том числе возможность работы и принятия заказов через Интернет;
- желающий работать дистрибьютером может выбрать компанию по душе. Сотрудников ищут медицинские компании, косметические и обувные;
- уникальная возможность приобретать продукцию компании по большим скидкам - до 70%.
Недостатки
Кто такой дистрибьютор, каковы преимущества данной профессии, мы поняли. Возможно, кому-то уже кажется, что он нашел работу своей мечты - со свободным графиком, скидками, минимальными затратами. Но, к сожалению, у такого занятия есть минусы:
- нестабильный заработок, который зависит от активности самого работника. Некоторые месяцы могут быть
особенно прибыльными, а иногда доходы будут близкими к нулю; - для того чтобы предлагать товар незнакомым людям, нужен определенный опыт и даже дар, чем наделены далеко не все.
Интересно то, что дистрибьюторские компании владеют огромными дистрибьюторскими сетями, а сами работники могут привлекать еще распространителей, чтобы впоследствии получать процент от их прибыли. В настоящее время в таких сферах рынка, как косметика, компьютерная техника, продукты питания, одежда и т. п. задействовано множество представителей упомянутой профессии. Теперь, узнав кто такой дистрибьютер, а также проанализировав все плюсы и минусы упомянутой профессии, описанные в данной статье, вы сможете решить, станете ли вы одним из них. Удачи в бизнесе!
fb.ru
Дистрибьютор – кто это?
Дистрибьютор – это физическое (индивидуальный предприниматель) или юридическое (фирма) лицо, которое делает оптовую закупку определенного товара и реализует его на региональном рынке. Также к его функциям относится консультирование клиентов, маркетинговые услуги, а иногда — установка оборудования и обучение по эксплуатацию представленных товаров. Дистрибьютор является посредником между продавцом товара и его производителем, иногда – между покупателем и производителем (т.е. является продавцом).
Дистрибьютор отличается от других посредников эксклюзивным правом на представление товаров компании-производителя и их продажу по цене производителя (т.е. без наценок). Целью деятельности дистрибьютора является развитие и раскрутка сети продаж, знакомство потенциальных покупателей с продукцией производителя, представление ее выгодном свете, а также демонстрация товаров посредством выставок, семинаров, презентаций или мастер-классов.
Дистрибьютор самостоятельно ищет дилеров, ритейлеров или конечных потребителей, отправляет производителю данные о партии товара, а после получения своего заказа реализует его по фиксированной цене на прикрепленной территории. После продажи товаров он отдает выручку производителю, а себе забирает комиссионные. В некоторых случаях дистрибьютор выкупает продукцию со скидкой, реализует товары по цене производителя и отдает ему всю выручку, а сам довольствуется средствами, полученными со скидки.
Для того чтобы стать дистрибьютором, нужно найти подходящую компанию-производителя и заключить с ней контракт о поставках. После этого вы получите сертификат, который закрепляет за вами право реализовывать продукцию своего партнера.
Видео
mfina.ru
