ГлавнаяРазноеМлм компании что это такое

МЛМ это что — что такое сетевой маркетинг. Млм компании что это такое


Что такое МЛМ. Особенности и секреты МЛМ

В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.

1

Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение.

2

Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.

3

Распространение товара не является единственной задачей дистрибьютора в МЛМ. Он также должен стремиться создать собственную сеть – подключить к распространению других заинтересованных людей. Таким образом, можно выделить следующие направления в работе сотрудников компании:
  • продвижение товаров, услуг;
  • распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
  • привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).

4

Отличительной особенностью МЛМ является отсутствие торговых площадей, что значительно удешевляет расходы компании на ведение бизнеса. Нет необходимости арендовать или выкупать помещения, оплачивать работу менеджеров, продавцов. Даже реклама как таковая не требуется. Весь процесс построен преимущественно на прямых продажах. При этом каждый дистрибьютор работает ответственно, получает от своей деятельности удовольствие, ведь он работает «на себя».

5

Прибыль обеспечивается как за счет расширения собственной сети распространителя, так и за счет увеличения ассортимента предлагаемой продукции. Важным моментом является выбор той компании, где есть перспектива получения хорошего дохода. Если фирма уже давно существует на рынке и охватила огромную территорию – шансов заработать в ней отличные деньги не очень много. Лучше выбирать компанию «на взлете», например, такую, которая хорошо себя зарекомендовала, является стабильной, и планирует расширение сфер деятельности, освоение новых территорий. Именно в таком случае вероятность хорошего заработка достаточно высока.

6

Также следует обратить внимание и на уникальность продукции. Если товары просто имеют хорошее качество, на рынке могут появиться конкуренты и установить более низкие цены. А вот когда в мире больше не используются аналогичные технологии – есть все шансы добиться в данном направлении успеха. Естественно, стоит выбирать для сотрудничества фирму-производителя, выпускающую собственную продукцию, а не занимающуюся банальной торговлей. Кроме того, товар должен быть актуальным, востребованным на охватываемой территории. Причем не только в данный момент, но также в перспективе.

7

Перечень всех МЛМ-компаний можно посмотреть здесь.

Сегодня МЛМ получило довольно широкое распространение. К данному методу организации деятельности обратились многие компании, известные во всем мире: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate и др.

sovetclub.ru

Что такое МЛМ

Вопрос как бы возник из «воздуха» и откровенно пропагандировать или наоборот отрицать работу в подобных бизнес структурах я на страницах блога не собирался, но в связи с возникшей дискуссией решил все-таки обратиться к данной тематике. При этом решали разделить, как бы тему на две составные в данной статье постараюсь описать, что такое МЛМ, а во второй части более конкретно разобрать «позитивные» стороны данного бизнеса, которые так активно продвигаются самим представителями направления МЛМ. Ведь главная задача начинающего предпринимателя  отделить «плеву от зерна».

И так начинаем отвечать на вопрос что же такое МЛМ, хотя более правильно говорить, что такое MLM?

Классическое определение МЛМ звучит следующим образом:

 

МЛМ или сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; от англ. network or multilevel marketing)  это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, которые также будет реализовывать продукцию. Доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов).

А теперь давайте разложим классическое определение, которой по большому счету точно дает ответ на вопрос Что такое МЛМ?

И так первое все-таки с точки зрения правильности, необходимом говорить не бизнес МЛМ или компании МЛМ, а компании MLM, ну конечно нам удобней использовать русский аналог сокращения. МЛМ это сокращенное английское Multi Level Marketing которое переводиться как многоуровневый сетевой маркетинг.

Идем дальше, вторым основным аспектом, который характеризует бизнес как МЛМ является то, что речь идет о реализации товаров или услуг. То есть, как бы кто не пытался убеждать или отрицать, участие в МЛМ означает то, что Вы будет продавцом товаров или услуг, при этом не просто продавцом, а прямым продавцом-консультантом. Данный фактор очень существенный в бизнесе, я уже писал о том, что торговать это целое искусство, а в случае с МЛМ это искусство, умноженное на Вашу личную обаятельность и коммуникабельность. То есть, отвечая на вопрос что такое MLM? Нужно четко понять, что Вам придется работать продавцом на особых условиях.

 

А теперь об особых условиях работы в МЛМ компаниях. Работая в МЛМ, Вы остаетесь независимым, что часто позиционируется как достоинство. Конечно свобода передвижения, времени и места самой работы и так далее это позитивно. Но есть и обратная сторона медали, с другой стороны Вы не получаете никакого социального обеспечения, гарантий и так далее, плюс вы прямо зависимы от объемов продаж, Вам самим нужно ходить и продвигать свои товары в буквальном смысле по домам и офисам. Конечно, можно сказать, что любой бизнес обладает теми же качествами, но не забываем, что по большому счету при создании собственного бизнеса Вы создаете площадку, которая будет приносить доход системно и без вашего участия. То есть отвечая на вопрос что такое МЛМ? Стоит обратить внимание, что сами компании рекламируют себя как место работы со свободным графиком, при этом вы реально не получаете работу которая гарантировала бы хотя минимальный соц. пакет, но зато получите остальные атрибуты самой работы (отчеты, сборы, тренинги).

 

Возможность получения косвенных доходов от привлечения партнеров, да вот такой бонус реально существует, но откровенно работать данная система начинает только тогда, когда удается собрать большое количество людей это раз, а во-вторых, не забываем, что денюжка будет капать не от количества, а от того, сколько они продали товаров. В данном случае статистика вещь упрямая и говорит о том, что только один из 100 человек, с которыми общается консультант, соглашается участвовать в бизнесе МЛМ. И из 100 начинающих людей в бизнесе МЛМ только 2-3 действительно активно начинают проводить продажи. Как видим, создание сети и получении доходов очень тяжелела и кропотливая вещь. Грубо говоря, только 1 из 1000 с кем Вы общаетесь рано или поздно начнет Вам приносить доход. То есть рассчитывать на косвенные доходы в МЛМ от партнеров как минимум в течении нескольких лет не приходиться, в более длительной перспективе все возможно.

Вывод, когда отвечаем на вопрос что такое МЛМ необходимо четко представить что это бизнес по продажи каких-то товаров или услуг, при этом сам бизнес подразумевает, что лично Вы будете убеждать клиента, что продаете очень хороший и качественный товар. И как следствие ответственность за минусы товаров также будут ложиться на Вас. То есть наличие коммуникабельности и массы знакомых просто обязательное условие участие в МЛМ. Не стоит верить, в то, что участвую в МЛМ у Вас будет свободный график и вы сможете зарабатывать когда будет удобно, на самом деле для того, чтобы заработать Вам обязательно нужно продать товар и продать его Вы сможете когда будет удобно клиенту. Ведь в данном бизнесе не клиент идет к Вам, а Вы к нему. Не стоит надеяться, что сможете быстро разбогатеете путем создания своей сети, по факту только один из Ваших людей может заняться таким же продажами и то стоит учесть, что под тысячей подразумеваем тех кто соглашается при первом разговоре.

 

С другой стороны есть и множество мифов и недостоверной информации о том, что, к примеру, МЛМ это всегда пирамиды или то что все МЛМ обманщики и так далее об этом уже в следующих статьях. Вообще стоит четко понять, что МЛМ это специфическое направление в бизнесе, которое реально подходит очень узкому кругу людей. Ведь к примеру, интересуясь погодой, Вам интересно не только погода по планете в целом, Вас интересует погода в конкретном регионе и времени, то есть живя в Москве Вы спрашиваете какая погода в Москве, а в Украине задаете вопрос какая погода на неделю в Украине. Так и бизнес МЛМ необходимо разбирать не вообще, а в частности, о чем мы обязательно погорим.

 

Не забывайте подписаться на блог будем говорить не только об МЛМ, но и других аспектах малого бизнеса а также обсуждать новые идеи малого бизнеса с нуля.

ideya-biznesa.ru

Что такое МЛМ компании

Что такое МЛМ

Что такое МЛМ

Поговорим о многоуровневом (сетевом) маркетинге (от англ. network or multilevel marketing). Когда-то в моей жизни была черная полоса. Я уволилась с работы из-за маленькой зарплаты и тут ушел муж, оставив долги и бардак в делах. И тогда благодаря сетевой компании я смогла, пока более-менее не встала на ноги, сводить концы с концами и содержать своих детей.

Сейчас я не занимаюсь сетевым маркетингом, не подписана ни в одной компании. Но среди близких мне людей есть те, для кого МЛМ стал основным источником дохода, те, для кого это дополнительный заработок, и просто потребители продукции этих компаний.

Поэтому, когда я слышу критику в сторону МЛМ компаний, то хочется сказать — прежде чем критиковать, разберитесь, о чем идет речь. Сетевых компаний великое множество и среди них есть  работающие десятки лет и однодневки, предлагающие хороший продукт и  продающие неизвестно что. В этих компаниях есть хорошие работники и не очень. И есть те, что раз попробовали и не научившись работать, забросили, а теперь рассказывают, что заработать с МЛМ невозможно. То есть, там все как в жизни — на одной улице могут быть магазины с хорошим товаром и с некачественным, с отличными продавцами и лентяями, но мы же не клянем за это всю торговлю и не зарекаемся ходить в магазины. Итак, по критике в адрес МЛМ:

1.Это пирамида. Задача сетевой компании – продвигать продукт. Продукт может быть разным, МЛМ в мире торгуют всем, от автомобилей до мыла. Если же вам предлагают превращать 10$ в 100$, покупать туры за границу или тратить деньги на обучение, то дело, которое вам предложили точно не сетевой маркетинг.

2. Это лохотрон. См. выше.

3.Придется таскаться с сумками по организациям и впаривать товар. Основная работа консультанта МЛМ, это приглашение и обучение других консультантов. Объем товара, который он должен продавать лично, невелик. Большая его часть может использоваться семьей, идти на подарки и, в конце концов, не любите торговать — наберите товар на необходимое вам количество баллов и отнесите в детский дом. Такие траты необременительны для того кто строит свой бизнес в МЛМ.

4.Там зомбируют. К сожалению нет, иначе вместо того чтобы накупив кучу дезодорантов пытаться продавать их, «несчастные зомби» в точности выполняли бы то чему обучает компания и зарабатывали гораздо больше.

Решив попробовать себя в сетевом маркетинге, надо обратить внимание на следующие вещи:

1.Сравните маркетинг-план различных компаний. Хотя практически во всех компаниях взят за основу план Amway, цифры различаются. И в одних компаниях с суммы, полученной за проданный вашей группой товар, вы получите гораздо больший процент, чем в других. Просчитайте все прямо с калькулятором. На начальном этапе пара процентов, вроде мелочь, но когда доходы возрастут, они превратятся в существенные цифры.

2.Убедитесь, что компания работает на российском рынке легально, и вы сможете со временем оформить ИП и делать отчисления в пенсионный фонд. Это очень важно! Как-то мне попалась информация, что на Украине в год появляется и лопается около 50 сетевых компаний, представляете, как обстоят дела в огромной России?!

3.Устраивает ли вас продукт, предлагаемый компанией? Кому-то проще продавать косметику, кому-то посуду. И пусть большая часть вашего времени будет уходить на обучение новичков бизнесу, без искренней уверенности в качестве того товара, который вы продвигаете, хороших результатов не будет.

И немного о других возможностях сетевого маркетинга. Зарегистрировавшись в компании, вы приобретаете возможность не только строить свой бизнес, но и просто приобретать товар со скидкой. Благодаря этому вы можете экономить. Ведь теперь товары для семьи обойдутся намного дешевле. Знаю владельца сети магазинов, который зарегистрировался в сетевой косметической компании, чтобы экономить на подарках своим продавцам.

Вы можете продавать продукцию МЛМ. Давно уже таким способом подрабатывают студентки и старшеклассницы, пенсионерки и инвалиды. Или те, кто не хочет бросать основную работу, но хочет иметь дополнительный доход.

Я предпочитаю покупать продукцию сетевых компаний. Почему? Потому что:

1.Сетевые компании очень ответственно относятся к выбору товара, работают помногу лет с одними и теми же проверенными поставщиками или имеют собственные лаборатории и производства.

2.Гораздо короче путь от производителя к потребителю и есть уверенность, что купленный мною крем не стоял полгода на солнышке в витрине магазина.

3.Бракованный товар без нервотрепки заменят на качественный или вернут за него деньги.

4.Дадут необходимую консультацию по продукту и вообще обслужат как самого любимого клиента.

В общем МЛМ, это бизнес, и хотя он не требует вложения денег, как в любом серьезном деле на начальном этапе, чтобы выйти на хороший доход, придется пахать, пахать и пахать. И если кто-то вам говорит, что потратив пару часов в день, вы добьетесь успеха, значит, этот человек или не разбирается в МЛМ, или нарочно вводит вас в заблуждение.

То же самое можно сказать о совете выбирать новую компанию, только появившуюся на рынке, мало того что она может исчезнуть в любой момент, в ней еще не наработана система обучения, нет уверенности в продукции. Лучше начать работать с компанией которая давно известна и в мире и в России.

Байка о том, что успеха в сетевом маркетинге добиваются те, кто пришел туда первым, ходит уже много лет. И, не смотря на это каждый месяц в старых МЛМ появляются новые лидеры. Процент охвата нашего населения сетевыми компаниями по сравнению с Западом настолько мал, что Россию можно назвать полем не паханным для тех, кто хочет заняться многоуровневым маркетингом.

P.S. Советую почитать: Как правильно выбирать партнерки для заработка в интернете

Похожие темы

dengiledi.ru

что это такое и в чем заключается его суть

Содержание

свернуть

МЛМ с английского языка переводится как многоуровневый маркетинг, что полностью раскрывает принцип действия этой разновидности бизнеса. Данное дело представляет собой организацию, состоящую из нескольких «ступеней» – уровней. Цель его создания – оказание влияния на продвижение определенных групп товаров напрямую от изготовителя к покупателю без посредников, это осуществляется путем контактирования членов организации.

Что представляет собой МЛМ

О том, что такое многоуровневый маркетинг, можно прочитать на многих сайтах в интернете, так как ведение такого вида бизнеса считается актуальным и прибыльным. Достаточно вспомнить всемирно известные компании «Эйвон», «Амвэй» и «Орифлейм» –  ярких представителей успешного сетевого бизнеса. Вся прибыль от МЛМ распределяется между всеми ступенями организации. Многоуровневый сетевой бизнес отличается от обычной торговли тем, что для реализации продукции не требуется определенная группа продавцов, которые ежедневно вынуждены стоять за прилавками, получая при этом минимальную заработную плату. Продажа товара в многоступенчатом маркетинге – это задача большого количества людей, уделяющих этому минимум времени.

МЛМ бизнес в интернете подразумевает увеличение прибыли путем привлечения к продажам новых людей. Те компании, которые взяли за основу это дело, не тратят огромные суммы на строительство и открытие фирменных магазинов. Кроме того, необязательно проводить масштабные рекламные кампании, а также формировать состав менеджеров и администраторов, задача которых – следить за ходом процесса.

Построить МЛМ – это значит получать прибыль от продаж определенных групп товаров. Для этого необходимо организовать саму систему и обеспечить мотивацией всех участников этой системы. Те бизнесмены, которые предпочли сетевое направление бизнеса, являются полностью свободными и обеспеченными предпринимателями.

Получить стабильный доход от дела путем реализации товаров – значит, заинтересовать каждого члена системы в продаже продукции.

Идея успешного бизнеса

Для того чтобы МЛМ бизнес был успешным, необходимо сделать продвижение продукции не только быстрым и недорогостоящим, но и удобным. Не нужно вставлять в схему рекламу и посредников, а для этого обязательно следует сделать так, чтобы люди стали сами рассказывать о продукции компании. В этом случае в роли мотивации должен выступать процент от продажи товара.

Организатор системы, то есть сетевой структуры, получает доход от общего товарооборота. Таким образом, он создает пассивную прибыль, которая приравнивается к нескольким десяткам тысяч долларов ежемесячно.

Задачи сетевого маркетинга

Что такое МЛМ и что подразумевает под собой создание бизнеса, связанного с сетевым маркетингом? Можно отметить следующие пункты:

  • Исключение возможности приобретения клиентом некачественного товара, несоответствующего фирменному знаку, что достигается работой МЛМ организации с покупателем напрямую;
  • Для конечного потребителя снижена стоимость продукта, что достигается благодаря отказу от проведения дорогостоящей рекламной кампании в интернете, на телевидении и т. п.;
  • Обязательна мотивация членов команды большими возможностями и перспективами в бизнесе и достойной оплатой труда.
  • Ускоренный процесс доставки до покупателя благодаря наличию складов в разных населенных пунктах – тщательно продуманная логистика.

МЛМ бизнес предполагает высокий заработок и возможность выстроить собственное дело с нуля.

Достоинства МЛМ бизнеса

Построить свой МЛМ бизнес в интернете сможет каждый, кто знает, что это такое и каковы перспективы в дальнейшем от успешного развития дела. К преимуществам многоуровневого сетевого маркетинга для работника системы относят следующее:

  • Возможность выбирать самостоятельно график работы: в большинстве случаев, занятость в сутки составляет не больше 6 часов. Агентами по продажам могут стать все, кто желает работать по гибкому графику, включая студентов, женщин в декрете.
  • Создание собственного прибыльного дела с минимальными затратами.
  • Нет начальников и подчиненных.
  • Нет необходимости сразу менять сферу деятельности, то есть плавный переход к бизнесу.
  • Минимальный риск неудач в связи со всесторонней поддержкой от компании и использованием для работы готовой схемы.
  • Свободный темп работы.
  • Возможность самостоятельного выбора партнеров.

МЛМ проект для самих компаний также отличается рядом «плюсов». Из них:

  • Незначительные расходы на рекламу.
  • Выгодная замена сервисной службы, работников по рекламе, специалисту по кадрам одним дистрибьютором.
  • Не нужно тратить огромные деньги на открытие и содержание фирменных магазинов и офисных помещений.
  • Прибыль от проведения платных семинаров, лекций и т. п.
  • Реализация только собственного фирменного товара, исключающая возможность быть незамеченным на общем фоне.

На сегодняшний день в связи с непростой экономической ситуацией в мире, многие линейные классические компании, занимающиеся торговлей, остались на гране краха, в то время как МЛМ бизнес активно развивается, привлекая новых агентов по продажам.

Бизнес-технологии

За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.

Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.

Выбор компании для сотрудничества

Построить МЛМ бизнес – значит, найти надежную компанию, с которой можно плодотворно и безопасно сотрудничать долгие годы. Важны следующие критерии:

  • Продуманность и справедливость существующего маркетинг-плана;
  • Время существования на рынке продаж – не менее 5 лет;
  • Возможность обучения во время работы и всесторонняя профессиональная поддержка;
  • Функциональность, удобство и презентабельность официального сайта компании;
  • Регулярное потребление продукции компании и ее востребованность среди покупателей.

Есть несколько типов маркетингового плана, на котором может строиться МЛМ бизнес: бинарный, ступенчатый, одноуровневый, называемый линейным, а также матричный. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ступенчатом плане. Большинство известных надежных компаний используют именно его, например, «Орифлейм» –  компания по продаже качественной косметики с мировой известностью.

Способы привлечения клиентов через интернет

С каждым днем построение сетевого дела в интернете становится все более популярно. О том, что это такое, можно прочитать на многих сайтах, где опытные бизнесмены делятся своим опытом, рассказывая, как привлечь клиента в собственный МЛМ бизнес. Самые эффективные способы поиска покупателей осуществляются посредством следующего:

  • Форумов соответствующей тематики: о карьерном росте, о заработке, построении дела без вложений и т. п.
  • «Сео» продвижения – сделав собственный сайт и написав статьи с определенными ключевыми словами, затрагивающими вопросы сетевого маркетинга, крупного заработка, можно получить большое количество людей, которые с энтузиазмом поддержат этот вид деятельности.
  • Соц. сетей. Требуется создать сообщество соответствующей тематики, а вступившие в группу люди автоматически становятся потенциальными покупателями. Возможен вариант «спама», но в большинстве случаев, аккаунт из-за этого блокируется.
  • Контекстной рекламы, которая настраивается на собственном сайте. О том, что это такое, можно прочитать в интернете – есть много информации о создании, размещении и мн. др. Стоит учесть, что способ требует определенных финансовых затрат, поэтому многие его игнорируют.

В интернете есть много информации о различных способах привлечения покупателей и самих участников в МЛМ.

Способы ознакомления с аудиторией

Для МЛМ проекта важно не только число участников, но и желание и стремление каждого из них работать и развиваться профессионально. Много информации о человеке можно узнать из опросов, которые можно проводить в интернете. Из них следует выявить основные потребности, а уже потом по результатам подводить итоги. МЛМ бизнес предполагает участие в нем активных людей, стремящихся заработать, готовы к плодотворному сотрудничеству. Оптимальный вариант – составить анкету с вопросами, способными выявить заинтересованность в работе. Без проведения опросов или собеседования не стоит вовлекать человека в построение бизнеса во избежание возникновения негатива и непредвиденных ситуаций.

Важно правильно организовать первую встречу с потенциальными участниками системы, которые успешно прошли анкетирование. Обязательно нужно подготовить всю информационную документацию о бизнесе. Кроме того, рекомендуется сделать продуманную презентацию продукции, подробно описывая все ее особенности и преимущества.

Первый заработок и расходы

Все МЛМ проекты подразумевают инвестирование в бизнес как самих участников системы, так и организаторов. Все вложения делятся на прямые и косвенные. Первые – это покупка продукции, а вторые – подбор партнеров, отличающихся способностями и желанием активно развиваться профессионально. Косвенные затраты могут касаться сфер рекламы, организации и проведения обучающих курсов. Поэтому не стоит думать, что самые высокие звенья цепи сетевого бизнеса получают только одну прибыль, не вкладывая ничего в развитие проекта.

Для того чтобы получить свой первый заработок, необходимо продать товар хотя бы 3–4 покупателям. Это даст толчок к движению вперед. Не стоит сразу рассчитывать на большие суммы. Первая прибыль в большинстве случаев не превышает 1 000–2 000 р. Для получения большей суммы к проекту необходимо привлечь около 5 покупателей, из которых хотя бы двое планируют совместно развивать бизнес. Каждому из них нужно помочь найти еще 3 человек, что заметно скажется на доходе уже через месяц. Соответственно, чем больше «звеньев» в собственной цепочке, тем больше денег может получить первый человек.

Привлекая новых людей обязательно нужно говорить о минимальных вложениях в сетевой бизнес.

Благодаря многоуровневому сетевому маркетингу потребители могут приобретать продукцию, отличающуюся качеством и уникальностью. Этот вид бизнеса помогает регулярно получать стабильный доход, при этом расширяя свои финансовые возможности путем привлечения новых дистрибьюторов.

oplata.me

МЛМ что это такое - особенности и отличия от финансовых пирамид

Краткое содержание статьи:

В современном мире более 5 тыс. МЛМ компаний. Сама МЛМ индустрия присутствует на мировом рынке больше 50-ти лет. В бывшем СССР сетевой маркетинг появился около 25-ти лет назад. Начиналось всё это в далекие 80-е годы. Тогда в стране советов появилась известная, наверное, абсолютно всем компания Гербалайф. У большинства людей, которым довелось присутствовать на презентации данной компании, впечатление от мероприятия сложилось отрицательное.

90-е годы — это расцвет для финансовых пирамид, компаний типа «МММ» и прочих. Многочисленные люди попадались на «удочки» пирамид, вкладывали свои средства, порой даже очень немалые. У многих еще с тех пор остался неблагоприятный опыт. Кто-то и до настоящего времени попадается, по такой причине у людей сформировалось мнение, якобы МЛМ компании из той же оперы.

Что такое МЛМ

Не обращая внимания на весь негатив, который организация Гербалайф оставила после своей деятельности, в Российской Федерации стали появляться все новые и новые компании.

Разберемся, что такое МЛМ? Чем «пирамиды» отличаются от МЛМ ? Как различить финансовую пирамиду, уберечь себя и близких от стремления «заработать» хорошие деньги ничего не делая?

МЛМ что это такое?

Сетевой маркетинг, тоже что и многоуровневый маркетинг, тоже что и MLM (с английского Multi Level Marketing) — один из методов продвижения конкретного товара либо услуги. А это значит, что в системе МЛМ-компании должен находиться товар, услуга которую можно приобрести. Как правило, с целью многочисленных продаж, компании, которые выбирают данный способ продвижения, имеют уникальный товар или услугу. При этом всем не стоит думать, якобы МЛМ — это продажи. Ведь часто именно МЛМ причисляют к прямым продажам или розничной торговле.

Наиболее распространенная ошибка в понимании принципов MLM бизнеса — это убеждение, что для успешного предпринимательства требуется непременно что-либо продавать. Это не совсем так.

Владимир Довгань рассказывает о прямых продажах и МЛМ

Слово «продажа» всегда вызывает отрицательные эмоции у подавляющей массы людей. Впрочем, в МЛМ структуре нет необходимости продавать товар в классическом смысле слова. То есть вам не надо непрерывно «ходить в народ» и «впаривать» товары, не надо приставать к незнакомым людям на улице, звонить в чужие квартиры и рассказывать с умным видом о достоинствах какой-либо продукции.

Продажа, в системе МЛМ, означает продвижение. Основная и главная задача заключена в том, чтобы об уникальном товаре, о возможности развития собственного бизнеса с вашей компанией, узнало, по возможности, максимальное количество людей. Как следствие прибыльные продажи не заставят долго ждать.

Всем, по всей вероятности, отлично знакомы подобные методы реализации товара: «скидка постоянному клиенту», «накопительная система балов», «приведи друга, получи бонус и скидку» и многие другие. Данными методами пользуются многие торговые компании. У вас, без сомнения, есть ресторан или любимый фильм, о котором вы рассказывали своему приятелю или другу. Таким образом, вы косвенно способствуете продажам, но ведь вам за это никто не заплатит. Так вот в МЛМ структуре вам платят за это комиссионные.

Как бизнес, сетевой маркетинг привлекателен тем, что можно начинать строить свое дело без каких-либо финансовых инвестиций и вливаний. Как правило, чтобы «войти в бизнес» компании нужно просто начать потреблять товар данной компании. И все, что вам нужно — это построить собственную команду, структуру в которой будут «гулять» услуги или товары компании. Т.е., Вы пользуетесь товаром, Ваши друзья и родственники тоже им пользуются. А за то, что порекомендовали данный товар своей структуре (из родственников и друзей) Вы имеете процент от реализации товара.

При этом, нет необходимости или вовсе не обязательно продавать товар или услугу, достаточно самому потреблять или пользоваться постоянно. Ведь именно благодаря тому, что группа пользуется товаром или услугой, выплачиваются приличные вознаграждения. В любой из MLM компаний можно познакомится с маркетинг планом.

Занимаясь сетевым маркетингом, у вас всегда имеется возможность научиться чему-то новому, уделить больше времени самообразованию, что очень важно для развития собственного бизнеса. Вам всегда помогут, поделятся своим опытом наставники и спонсоры, заинтересованные в Ваших достижениях и успехах не менее Вас самих.

Главные признаки МЛМ компании

Если это MLM структура, в ней будут присутствовать:

  • четкий маркетинг-план
  • настоящая оформленная компания
  • услуга или товар, качественный и уникальный в своем роде
  • систематическое потребление товара внутри структуры
  • наставники, которые всегда помогут
  • нет необходимости заниматься продажами (т.е. Вас никто не заставляет, хотите продавать — продавайте)

Что такое «пирамида», как отличить от MLM

«Пирамиды» нелегальны, запрещены законом в цивилизованных странах. Причина незаконности заключается в отсутствии продвижения услуги или товара. Да и товара никакого нет. А если нет товара и его продвижения, как можно назвать это маркетингом? Пирамида может быть многоуровневая, но ее нельзя отнести к сетевому маркетингу.

Финансовая пирамида — вид мошенничества, где огромное число людей внизу пирамиды выплачивают свои деньги немногочисленной верхушке. Новый участник структуры платит деньги своему спонсору за шанс продвижения вверх и получения доходов от взносов людей, которые присоединятся позднее и будут находиться внизу. Понятное дело, пирамида может исчезнуть задолго до Вашего продвижения к верхушке. Для того чтобы каждый член пирамиды получил, в итоге, прибыль, требуется нескончаемое поступление все новых и новых участников и их денег.

МЛМ это что такое

МЛМ-компания и Финансовая пирамида очень близки по своей внешней структуре и спутать их очень легко. За последние 25 лет, начиная с девяностых годов, в России образовалось большое число финансовых пирамид, которые работают и маскируются под МЛМ-компании. По причине этого, у людей сложился устойчивый негативный стереотип в отношении к MLM-бизнесу.

Без чего не возможен успех в МЛМ

Признаки финансовых пирамид

Финансовая пирамида это

  1. неимение продукта. Денежные средства выплачиваются за счет привлечения все новых и новых людей и их денег. Чаще всего, это единовременный взнос, при котором обещается постоянная прибыль, однако, когда нет долговременного потребления товара участниками структуры, о постоянных доходах не может быть и речи. Нет самого товара и потребления товара, откуда взяться деньгам?
  2. обещание сверхприбылей
  3. отсутствие регистрации компании либо регистрация в оффшоре
  4. отсутствие прозрачного маркетингового плана
  5. оплата исключительно через виртуальные деньги

Как выбирать MLM компанию

На данный момент в России более 200 МЛМ компаний, около 5 млн. человек стали дистрибьюторами. Россия в цифрах значительно отстаёт от других стран, по оборотам, по числу дистрибьюторов и компаний, которые представлены на рынке. Однако по темпам роста данной индустрии — опережает.

Многочисленные люди в Российской Федерации увидели в многоуровневом маркетинге единственную возможность начинать бизнес, поскольку для традиционного бизнеса необходимы довольно большие вложения, которых у многих не имеется.

Как подобрать компанию? В какой из них стартовать? Для начала, нужно определиться какую продукцию хотелось бы потреблять, какие Ваши личные потребности. Это поможет и в выборе компании. Далее, нужно решить каким образом хотелось бы Вам вести данный бизнес.

Виды МЛМ компаний

Можно выделить два основных вида МЛМ компаний для работы:
  1. Классический МЛМ — когда приходится функционировать физически, т.е. осуществлять личные встречи. Основную часть деятельности вы станете проводить на «теплом рынке», среди ваших родственников, знакомых, приятелей. Продукция подобных компаний, основным образом, это витамины, пищевые добавки, бытовая химия, парфюмерия и прочее, т.е. это то, что можно «потрогать».
  2. Интернет МЛМ или Продвинутый МЛМ — тем, кто множество времени проводит за компьютером, в социальных сетях, в Онлайне либо профессионально занимается программированием или web-дизайном, иными словами — тех, кто применяет интернет. В данном случае, сетевой бизнес Вы строите на «холодном рынке», с незнакомыми раньше людьми, хотя «теплый рынок» не исключается. Услуги или продукция подобных компаний это, обычно, образование или информация.

В любом случае понятно каждому, что МЛМ это хорошая возможность для собственного развития. А что из этого получится в дальнейшем – зависит от Вас.

Смотрите видео — Что делать если не получается заработать?

mansbest.ru

Что такое MLM и способы формирования MLM компании

MLM (многоуровневый маркетинг). Эта короткая аббревиатура уже многим известна и не понаслышке. Правда, многие уверены, что знают о ней что-то не совсем положительное, и потому стараются всячески избегать как самих компаний, так и упоминаний о сетевом маркетинге. На самом же деле, MLM – это не так уж страшно и коварно. Тем, кто твердо уверен, что это «финансовая пирамида», «разводилово» и прочее, можно с уверенностью сказать, что не так уж и страшны эти структуры. Давайте узнаем о них поподробнее.

Мы не будем ни в коем случае обсуждать какие-то конкретные фирмы, привлекающие множество народа и занимающиеся куплей-продажей всего подряд всем подряд, а всего лишь расскажем о сетевом маркетинге как одном из способов организации бизнеса. Ведь его, между прочим, преподают в большинстве университетов мира.

Итак, что такое MLM? Как уже упоминалось выше, это одна из форм маркетинга, основанная на принципе построения сети, которая может развиваться по-разному. Есть основные 3 схемы формирования уровней в MLM.

1. Есть производитель, который занимается выпуском определенного вида (или нескольких видов) товара. На основе всех расходов он высчитывает себестоимость производства и, соответственно, устанавливает свою цену. Естественно, эта цена намного ниже той, по которой этот товар приобретает конечный потребитель. Почему? Потому что никто не стоит в очереди на завод за единицей товара. Ведь когда нужен хлеб, никому и в голову не приходит идти за ним на хлебозавод. Точно так же никто не едет в Китай за мобильным телефоном, джинсами или прочей вещью. Как правило, приобретается все это в розничной сети (магазинах, рынках). От производителя товар переходит к посредникам, которых может быть несколько (оптовые, розничные, дилеры и т.к.), каждый из посредников устанавливает свою наценку на товар за услуги продвижения. Еще стоит учесть транспортировку, складское хранение, загрузку-разгрузку, рекламу, налогооблажение и прочие сборы. Вот и выходит, что в этой цепочке, пока товар движется от производителя к конечному потребителю, он прибавляет в стоимости в несколько раз!

2. Продукция выпускается со склада изготовителя и им же назначается определенная фиксированная цена. Она оглашается как продажная стоимость, по которой конечный потребитель может приобрести товар. Однако, продажей занимается не производитель непосредственно, а назначенный посредник, который за свои услуги продвижения товара (услуг) получает от производителя комиссионные. Прибылью производителя в данном случае будет сумма, полученная путем вычета из конечной стоимости товара комиссионных, налогов, прочих расходов по транспортировке и сбыту. Поэтому все это надо учитывать, когда устанавливается цена продажи. По такому принципу работает много интернет-компаний, например, Amazon.com, этот вид продаж через сетевой маркетинг является одним из наиболее распространенных, поскольку, торгуя через интернет, стираются проблемы пересечения границ и многих посредников. Кстати, такая форма продаж является хорошей гарантией качества, ведь в процессе традиционного способа движения товара возникает масса подделок.

Посредник, перепродающий товар, может получать доход не обязательно в виде процентов от продажи, а как фиксированную оплату. Системы оплаты могут быть разными: установленными на уровне определенной суммы, бонусными или смешанными. Как правило, цепочка движения товара в таком случае имеет вид «производитель-продавец (посредник/дистрибьютор)-покупатель». Таким образом выигрывают все. Продавец может быстрее сбыть товар, потребитель – получить его дешевле, качественнее, а посредник – получить вознаграждение за то, что организовывает связь первого и второго. 

3. Начало, как и в предыдущей схеме. Производитель выпускает нечто и устанавливает на это свою цену. По этой цене посредник, перепродающий товар, отпускает его конечному потребителю, получая вознаграждение в виде комиссионных. Помимо этого, он может привлекать в продажам других посредников, и получать проценты от проданных ими единиц товара. Вот эта самая распространенная и, можно сказать, истинная схема MLM, которую многие величают «пирамидой». На самом деле, следует отличать понятие «пирамиды» как способа построения сети от «пирамиды» финансовой. Последняя – это чистой воды надувательство. Но истинная система многоуровневого маркетинга действительно имеет пирамидальную структуру по сути построения сети, но в ней людей не обманывают с целью наживы, а помогают зарабатывать или элементарно получать товары по выгодной цене. Чем большее количество дистрибьюторов может привлечь определенный человек, тем большие комиссионные он получит. Но в истинном бизнесе прямых продаж, построенном по схеме сетевого маркетинга, платят не за людей, а за количество проданного этими людьми товара. Есть оборот – есть деньги. Или наоборот. Вот чем отличается эта деятельность от финансовых пирамид (типа «МММ»).

На сегодня есть много успешных компаний, работающих десятилетиями в сфере MLM, например американская компания Amway – производитель бытовой химии, биологически активных добавок, косметики и многого другого. Ее товары реализовываются исключительно через сеть продавцов, каждый из которых заключает контракт с компанией и может вести свой персональный бизнес, привлекая других продавцов. Основным преимуществом такого вида ведения бизнеса является то, что посреднику-продавцу не стоит беспокоиться о производстве, качестве товаров, гарантии. Его дело – найти конечного потребителя и как можно больше тех, кто также согласен пользоваться продукцией и (возможно) искать других продавцов.

Таким образом, MLM вовсе не является какой-либо устрашающей формой торговли или одурачивания. Сама по себе, она по сути – просто форма продажи. Если же кому-то приходилось сталкиваться с навязчивым отношением, шарлатанством или прочим, то, возможно, это просто зависит от людей, а не компании. Но стоит все же быть осторожными и избирательными в выборе MLM-компании, чтобы действительно не стать объектом обмана. Если компания имеет многолетнюю историю, предлагает реальный товар и ни к чему не обязывает – смело наслаждайтесь плодами функционирования сетевого маркетинга.

mlmco.net

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

  1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
  2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
  3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
  4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Похожие записи

biznes-praktik.ru