На что ориентироваться при выборе ниши для бизнеса? Перспективные ниши для бизнеса

Выбор ниши для бизнеса с нуля

Как сделать правильный выбор ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос стоит остро для каждого, кто решил открыть собственное дело. Выбор ниши важный основополагающие этап, от которого завис успех развития бизнеса. И это правильно, потому, что реализация собственных идей должна приносить не только удовольствие, но и прибыль.

Кто-то скажет, что главное – это уникальная идея для бизнеса, именно она принесет успех. Но на самом деле удача зависит на 1% от идеи, и на 99% от ее реализации. Выбор перспективных, прибыльных ниш для бизнеса это несложный, но важный процесс. Не уделяя данному этапу достаточно внимания, предприниматель рискует столкнуться с серьезными проблемами в будущем.

Что такое ниша и почему она важна

Ниша – это сфера деятельности. Она ограничена потребностями определенной целевой аудитории. Выполняя задачу утолять аппетиты покупателей, бизнесмен конкурентоспособен, если делает свою работу качественно. Правильно выбранная ниша – основополагающий критерий успеха бизнеса. Идеальное предложение рассеется в свете низкого спроса, если направление выбрано неправильно.

Университеты и классическая обучающая экономике литература гласят – «придумай то, чего еще никто не продавал, у будет тебе богатство». Реалии отечественной экономики таковы, что успех сопутствует лишь нишам с высоким спросом. Не уникальность, привлекательность или этические нормы, а именно высокий спрос отличает верно выбранную нишу, и чем она уже, тем лучше. К примеру, опытный переводчик решил открыть бюро переводов. В этой сфере большая конкуренция. Чтобы найти свою нишу, повысить свою конкурентоспособность, нужно искать более узкое направление – например, технический перевод.

Нужно четко понимать, что ниша, должна быть не только интересна, но и обладать высоким спросом. Предприниматель, который долго искал, какие услуги или товары предложить покупателю, нашел то, что уникально, интересно и в чем он профессионал высокого уровня. А спроса нет. Поэтому последовательность такова: выбрать интересное направление, изучить спрос, и, если он высок, только после этого остановить выбор на этой нише и сделать на рынке свое предложение.

Профессионалы и любители

Людей, которые пришли к решению открыть собственный бизнес, можно разделить на две категории.

Первая категория обладает профессиональными навыками, узкой специализацией, опытом, приобретенными знакомствами, которые будут полезны и могут повлиять на выбор ниши. Вопрос выбора нише в этом случае обычно не стоит. Хороший ювелир, специалист интернет-технологий, переводчик, выбирают нишу в которой ориентируются, понимают уровень спроса, и уже, как правило имеют определенную клиентскую базу.

Что же делать второй категории, у которой всего этого нет, но есть желание реализовать себя в собственном бизнесе. Выбор ниши для таких людей наиболее сложен. Для начала стоит выделить область интересных направлений, а из них выделить перспективные.

Несложный тест поможет в этом:

нужно составить список из 20 ниш, пусть даже самых безумных, в которых возможно представить свой бизнес;
вычеркнуть из него 5 пунктов, о которых было бы неловко, или не хотелось поделиться с друзьями и близкими;

вычеркнуть еще 5 пунктов, в которых наименее профессиональны;
вычеркнуть следующие 5 наименее интересных пунктов;
выбрать из оставшихся наиболее интересную нишу, руководствуясь не только эмоциями, но и логикой.

А дальше предстоит определить жизнеспособность ниши – изучение, анализ и практика.

Выбор сегмента

При выборе ниши принцип талантливого скульптора идеально подойдет. Нужно выбрать интересный кусок гранита, и отсечь все ненужное.

Выбирая перспективные ниши для бизнеса, лучше действовать в следующей последовательности:

выбрать сегмент;
категорию;
подкатегорию;
нишу;
поднишу.

На примере иностранных языков выбор ниши будет происходить в некой последовательности. Иностранные языки – это большой сегмент, в котором предлагают услуги по переводам, обучению. В категории переводов можно выделить подкатегории художественный, технический, синхронный. В нише технического перевода также можно выделить более узкие направления.

8 этапов, как сделать правильный выбор

Определить нишу. Она должна обладать некоторыми свойствами, позволяющими вести успешный бизнес:

Правильный выбор означает, что в этой нише есть целевая аудитория, потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении вашего товара. Нужно анализировать, исследовать эту группу потребителей. Понимать их приоритеты, быть готовым к тому, что они могут меняться, под влиянием различных факторов.
В выбранной нише должен быть спрос. Это означает, что у вас есть возможность предложить товар, которого нет, или он представлен на рынке в недостаточном количестве. Это может быть услуга, или сопутствующий товар.
Необходимо наличие достаточного количества потенциальных покупателей. Конечно, в этом случае существует высокий уровень конкуренции. Задача заключается в создании выгодного предложения. Уникальность, сервис, или другие критерии должны обеспечить привлекательность товара вне зависимости от конкуренции.

Определить своего потребителя. На этом этапе нужно понимать, на какой вид целевой аудитории следует ориентироваться – это другие компании, которые будут заниматься дальнейшей перепродажей, или это конечный потребитель. Сотрудничество с посредниками имеет свою специфику, а работа с конечными потребителями свои особенности. В соответствии с этим и будет строиться дальнейшая стратегия развития.

Анализ конкурентной среды. Век технологий вносит коррективы в ведение бизнеса. Есть свои особенности в бизнес нишах 2016. Сегодня намного проще узнать о главных конкурентах. Как говорится: задайте вопрос Яндексу. Достаточно ввести запрос по интересующим ключевым словам и получить список конкурентов. Следует провести анализ, как минимум, десяти главных конкурентов. Можно зайти на сайт, посмотреть, как он работает, оценить сервис, узнать, как происходит заказы и продажа, определить положительные и отрицательные стороны.
Анализ спроса на товар. С помощью Яндекса, его сайта статистики можно определить насколько часто происходят запросы по нужному товару. С помощью этого ресурса можно оценить стоимость кликов. Это поможет не только сориентироваться в сумме расходов на ведение рекламной компании в интернете, но и понять уровень конкуренции. Чем выше цена, тем больше соперников.
Придумать слоган. Яркая, четкая, хлесткая фраза, которая бы одновременно выражала и концепцию компании, и ценность товара – это очень важно. Примеры удачных слоганов: «Я тот, кто я есть» (Reebok), «Думай глобально» (Apple).

Перепродажа уже известного, раскрученного бренда – проверенный вариант. Главное, выбрать хорошие условия – дистрибьюторство, официальный договор с производителей, или другие особые условия. Есть возможность использовать раскрученный бренд, продавая смежные товары, к примеру, чехлы на iPad.
Тестирование. Обязательное условие удачного бизнеса – быть в курсе. Нужно использовать все возможные варианты – средства Яндекса, тестовые сайты, объявления в интернатах и специализированных изданиях. Нужно знать, что происходит у конкурентов, поставщиков, каков спрос на товар. Анализируя эти данные, принимать решения от какого товара или услуги стоит отказаться, в какой следует вкладывать деньги, с какими брендами лучше работать, какая реклама эффективней.
Использование рекламного приема «возврата денег». Такие гарантии отлично работают, для привлечения клиентов. Подобные девизы, к примеру «Если вы найдете дешевле, мы вернем вам деньги», «Если груз не прибудет в течение указанного срока, вы имеете право не оплачивать товар» цепляют и располагают к доверию.

Перспективные ниши

Специалисты в различных областях бизнеса, аналитики, владельцы удачных компаний говорят о том, что есть перспективные ниши, выбор которых сулит успех. На сегодняшний день, эти бизнес ниши, список которых может немного отличаться, считаются наиболее востребованными. Эти данные помогут выбрать направление.

Услуги в сфере бухгалтерии, аудита, финансов
Услуги для животных – клиники, магазины;
Эксклюзивная мебель из дерева;
Дизайн интерьеров;
Продажа и доставка подарков через интернет-магазин;
Продажа искусственных елок;
Обучение иностранным языкам, переводы;
Услуги по организации свадеб и торжеств за границей;
Изготовление и установка пластиковых окон;
Одежда и аксессуары для беременных;
Продажа подержанных автомобилей;
Магазин сейфов, часов;
Продажа спортивной одежды, обуви, тренажеров;
Школа музыкального творчества – вокал, танцы.
Ювелирные изделия.

Ошибки, которые не стоит совершать

Есть несколько распространенных ошибок, совершаемых при выборе ниши для бизнеса:

Выбор ниши, не имея навыков, опыта образования в этой сфере. К примеру, выбрав строительство частных коттеджей под заказ, не имея ни опыта в возведении домов, ни знаний об отделочных работах, материалах, не стоит надеяться на успех. Ситуацию может исправить партнер или администратор – профессионал в строительстве, которому можно доверять.

Не стоит доверять собственному мнению, представлению о рынке, не подкрепленными сбором и анализом информации. Лишь ответственный подход к изучению всех составляющих об интересующем направлении даст положительные результаты.
Красивый слоган компании, непонятный для клиентов. Конечно, хочется, чтобы рекламный посыл был ярким. Но, не стоит забывать о емкости. Потенциальный покупатель, впервые услышав о неизвестной компании, неизвестном бренде, сразу должен понять, что это за фирма и какой товар предлагает. Иначе клиент выберет конкурента.

В любом случае, если изучение и тестирование выявило несостоятельность приглянувшейся ниши, не стоит опускать рук. Не нужно бояться своих идей, даже самых нелепых – быть может, это окажется революционным направлением в бизнесе.

Как считают психологи, удачный выбор «своей» ниши для бизнеса с нуля, подобен снежному кому. В верно выбранном направлении старт будет удачным, а результаты не заставят себя ждать. Занятие любимым делом принесет не только прибыль, но и наполнит жизненной энергией.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Перспективные ниши для бизнеса. Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса

Меню

Двери
Ванная и туалет
Сантехника
Лакокрасочные
Заборы, ворота, калитки
Бетон и железобетон

Двери
Ванная и туалет
Сантехника
Лакокрасочные
Заборы, ворота, калитки
Бетон и железобетон
Детская
Прихожая и коридор
Спальня
Крыши
Проектирование
Теплоснабжение и вентиляция
Потолок
Свет
Малые формы
Дорожные покрытия
Гостиная
Отделочные материалы
Кухня
Инструменты
Окна
Ландшафтный дизайн

Малые постройки
Балкон и лоджия
Полезные советы
Озеленение
Полы
Стены
Фундамент
Подключение и установка
Лестницы и крыльцо
Калькуляторы
Электропроводка
Строительные материалы
Термины
Благоустройство

jdmsale.ru

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.

Когда необходимы новые ниши

Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля схемам продаж.

Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, — уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).

Оцениваем роль новой ниши в бизнесе

При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.

Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.

Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.

Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow — свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция — в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.

Откуда берутся идеи

AsstrA — международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.

Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.

Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны лидерство в издержках и эффект масштаба, а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.

Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.

Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте — перевозках грузов b2b. Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты — контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию — структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.

Способы поиска новых идей

На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное — возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.

Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.

Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.

Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.

IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании — Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует планирование и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.

Способы оценки перспективности выбранной ниши.

Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.

В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей — ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета — евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.

И чем более детальный анализ удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса — это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.

Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.

В настоящий момент мы активно развиваем новое направление — производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры — хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый — их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй — значительное энергопотребление.

Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.

От задумки до воплощения

Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.

И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.

Планируем проект

Первое, на что надо обратить внимание, — востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.

Оцениваем перспективы

О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка — это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.

Анализируем удавшийся проект

Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши — Tele-Radio Broadcast Expo — выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.

Более свежий пример — международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.

Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.

После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу — предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.

После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты — ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.

worldsellers.ru

Выгодные ниши для бизнеса 2017. Как выбрать выгодную нишу

Содержание статьи:

Как найти свою нишу в бизнесе – ключевые моменты
Выбор ниши для бизнеса: потенциальные клиенты и сбыт
Позиционирование и конкуренция
Актуальные и прибыльные ниши для бизнеса
1. Ремонт мебели и техники
2. Кофе на вынос
3. Открытие онлайн-школы или онлайн-курсов
4. Изготовление изделий под заказ
5. Создание сайтов под ключ
6. Создание профильного софта для компаний
Новые ниши для бизнеса в 2017 году
1. Парикмахерские для мужчин
2. Оказание услуг салона красоты на дому у мастера или у клиента
3. Организация внутреннего туризма
4. Организация квестов
5. Выращивание и продажа экологически чистой сельскохозяйственной продукции в частном порядке

Незанятые сегменты можно найти практически в любой сфере, но возможности грамотно их разработать присутствуют не всегда.

1. Как найти свою нишу в бизнесе – ключевые моменты

Потенциально перспективной нише присущи такие качества:

востребованность – деятельность, которой планируют заниматься, вызывает интерес в обществе;
новизна – идет рука об руку с востребованностью, но привлекает клиентуру необычностью идеи;
перспектива развития – насколько будет расти со временем спрос на услугу или товар;
конкурентоспособность – сможет ли новое дело соревноваться с уже присутствующими на рынке;
прибыльность – способность приносить доход, финансовый потенциал.

Все свободные ниши для бизнеса могут потенциально стать прибыльными при грамотном подходе. Выбирая, какие ниши для бизнеса не заняты, важно сосредоточиться на тех, в которых начинающий бизнесмен уже имеет определенные познания и опыт.

Читайте также: Выбираем ниши для интернет магазина

Пустые ниши кажутся привлекательными на первый взгляд, но, будучи новичком в выбранной сфере, просчитать возможные риски, стратегию и подачу будет практически невозможно.

2. Выбор ниши для бизнеса: потенциальные клиенты и сбыт

Не все свежие и интересные идеи на практике оказываются прибыльными – многие по итогу не выходят даже на самоокупаемость. Чтобы правильно выбрать нишу, следует задать себе несколько вопросов, которые помогут понять ее перспективы. Вот примерный их перечень:

На кого ориентирован бизнес, или какова его целевая аудитория?
Будет ли идея интересна своей целевой аудитории?
Почему клиенты будут выбирать именно эту услугу и именно у этого поставщика?
Каковы возможные недостатки идеи?

Определяя аудиторию, нужно принять во внимание гендерный фактор, возрастной диапазон целевой аудитории, уровень доходов потенциальных покупателей и их социальный статус.

Например, запуская интернет-магазин по продаже фитнес-трекеров, которые отслеживают состояние организма владельца во время занятия спортом, целевой аудиторией будут активные молодые люди, поровну мужчины и женщины, в возрасте от 20 до 35 лет со средним и высоким уровнем достатка.

Читайте также: Идеи для открытия малого бизнеса: ТОП-9

Недостатки и возможные слабые места нужно изучить особенно тщательно. Чтобы понять, какую нишу выбрать, есть смысл опросить знакомых и друзей, собрать информацию в социальных сетях или даже организовать небольшое исследование – в зависимости от масштабов дела, которое планируется запустить. Именно пренебрежение потенциальными рисками и погубило многие вновь открывшиеся фирмы.

Проанализировав все собранные данные, можно приступать к конкретике – подсчитывать необходимые вложения, определяться с конечной ценой на продукт, спрогнозировать время, за которое дело выйдет на самоокупаемость и принесет первую прибыль.

3. Позиционирование и конкуренция

Анализируя выгодные ниши для бизнеса, не стоит увлекаться исключительно объемом спроса на данную услугу или товар. Даже при большом интересе, который проявляют клиенты, можно не достичь успеха из-за некорректной подачи.

Успех бизнес-идеи во многом обеспечивают такие факторы:

правильное позиционирование;
рекламный посыл;
способность выделяться на фоне конкурентов.

На что будут делаться акценты при позиционировании и разработке рекламного посыла, напрямую зависит от вида предлагаемых услуг.

4. Актуальные и прибыльные ниши для бизнеса

Список перспективных ниш для бизнеса за последние 10 лет существенно обновился. Вырос спрос на ремонт старых изделий, изготовление товаров своими руками, выращивание овощей и фруктов на фермерских хозяйствах. Появились новые модные веяния и тенденции, требующие особого сервиса.

4.1 Ремонт мебели и техники

Спрос возник после резкого скачка цен на новую высокотехнологичную продукцию.

Плюсы:

высокий спрос, часто превышающий предложение;
минимальные затраты на рекламу.

Минусы:

узкая специализация видов ремонта;
частые проблемы с запасными частями, что дает порой слишком высокие цены и отток клиентов.

4.2 Кофе на вынос

Это кофейни с минимальной торговой площадью, торгующие кофе и другими напитками, которые можно унести с собой. Здесь могут также предлагать бутерброды и небольшие закуски.

Плюсы: небольшие расходы на открытие, аренду и оплату работы персонала.

Минусы: ассортимент в таких условиях сложно разнообразить, что мешает удерживать постоянных клиентов и нарабатывать новых.

4.3 Открытие онлайн-школы или онлайн-курсов

Плюсы:

одновременный охват большой аудитории – возможность преподавать значительному количеству людей без больших вложений;
экономия средств и времени преподавателя и ученика.

Минусы:

необходима высокая профессиональная квалификация, при которой можно передавать знания;
сложность с привлечением постоянной клиентуры;
необходимость постоянных рекламных затрат.

4.4 Изготовление изделий под заказ

Это могут быть бижутерия ручной работы, изделия из кожи или нанесение оригинальных принтов на одежду.

Плюсы: клиент получает эксклюзивный товар, изготовленный лично для него. Спрос на изделия ручной работы достаточно высок.

Минусы: специфичность товара; возможны высокие затраты на рекламу.

4.5 Создание сайтов под ключ

Многие фирмы и компании стремятся к созданию собственного сайта, будь это одностраничник или сайт с расширенным функционалом.

Плюсы:

высокая востребованность;
наличие денег в данной нише.

Минусы: необходима высокая квалификация в веб-программировании и практический опыт.

4.6 Создание профильного софта для компаний

У многих фирм возникает потребность создания программного обеспечения, рассчитанного именно под их специфику и рабочие нужды.

Плюсы:

высокая востребованность;
низкая конкуренция на рынке;
наличие денег в данной нише.

Минусы:

необходима высокая квалификация в программировании;
сложности с планированием дохода, так как заказы отличаются по уровням сложности и времени на их выполнение.

5. Новые ниши для бизнеса в 2017 году

Некоторые виды бизнеса стали особенно актуальными в 2016 году, как из-за новых тенденций, так и на фоне кризиса.

5.1 Парикмахерские для мужчин

Возникли как дань моде последнего десятилетия на стильные и сложные в выполнении мужские стрижки.

Плюсы:

идея находится на пике интереса;
низкая конкуренция;
хорошая окупаемость.

Минусы:

востребованность идеи может упасть сразу после того, как модные веяния пойдут на убыль;
найти квалифицированного и опытного мужского мастера не так просто, возникает потребность в кадрах, без которых дело не будет успешным.

5.2 Оказание услуг салона красоты на дому у мастера или у клиента

Плюсы:

отсутствие затрат на содержание помещения;
экономия времени клиента.

Минусы: высокая конкуренция на рынке данных услуг.

5.3 Организация внутреннего туризма

Поездки в пределах своей страны становятся альтернативой для тех, кто не может позволить себе выехать за рубеж. В странах СНГ за последние годы также возрос интерес к национальному достоянию.

Плюсы:

сравнительно небольшие затраты на организацию поездок;
хорошая информированность о реалиях отдыха внутри страны обусловливает низкие риски.

Минусы:

необходимость рекламных затрат и усилий по привлечению туристов в те места, которые не были до этого популярны;
оборот средств существенно меньше по сравнению с иностранным туризмом, что сказывается на итоговых прибылях.

5.4 Организация квестов

Эту нишу можно отнести в категорию бизнеса на развлечениях. Это могут быть различные «комнаты страха» или квесты, основанные на определенной детективной легенде.

Плюсы: востребованность данной идеи среди молодежи.

Минусы: нестабильный приток клиентов.

5.5 Выращивание и продажа экологически чистой сельскохозяйственной продукции в частном порядке

Становится все более актуальным при распространении на рынке продуктов, выращенных с помощью удобрений.

Плюсы: высокий спрос на натуральную продукцию.

Минусы:

долгий выход на самоокупаемость;
необходимость высоких начальных затрат на производство;
большое количество рисков в плане количества урожая и его сохранности.

1fin.biz

Пришло время для собственного бизнеса. 5 прибыльных ниш на 2017 год

Когда задумываешься о начале собственного бизнеса, возникают различные вопросы, решения которых формируют собственное дело именно в то, с чем приходится работать и работать. Успех также зависит от ряда вопросов, главный из которых — какой бизнес самый выгодный?

Постоянный спутник этого вопроса — чем заняться начинающему предпринимателю, чтобы не прогореть? Риски, присуще любого делу. И мы вас уверяем, риски при старте собственного дела также минимальны, как риск пойти работать по найму. Во втором случае вы рискуете даже больше, поскольку работодатель может попасться недобросовестным, а следовательно, вы не увидите заработной платы.В первом случае все зависит от вас.

Поиск собственной ниши для начала бизнеса — краеугольный камень любого начинания. И знаете, если честно, этому поиску не одна сотня лет. Нет идеальной формулы по которой выстраивается данный поиск. Находясь в размышлении вы, без сомнений, изучили множество материала. И если вы прочитали где-то или услышали, что сразу после старта бизнеса пойдет прибыль, то мело вычеркивайте этот источник из достоверных. Конечно, существуют виды предпринимательства, где хорошая прибыль появляется с самого начала. И даже эти самые Интернеты пестрят кучей рекламы, что дескать, за небольшую сумму или даже бесплатно с вами поделятся схемой заработка.

Задумайтесь! Владелец любого бизнеса, работает сам на себя. Он сам делает себе прибыль. И если эта прибыль хороша и полностью устраивает владельца, будет ли он делиться схемой этого заработка? Ну, вот честно? Наш ответ — будет. В единственном случае. Если прибыль плохая. Схема, может быть, конечно и выстрелит. Но, раз ее распространяют, значит о ней знают все, а это конкуренция, следовательно прибыль в данной нише крайне стабилизирована и достигла минимума.

Что делать? Разрабатывать собственную схему. Мы неоднократно говорили об этом. Все задатки у вас к этому есть. Ключевой момент такого подхода — экспертиза. То есть ваши знания. Все то, в чем у вас есть опыт. По этой бизнес-модели строится большинство успешных компаний. Так будет всегда. Опытный повар, поработав «на дядю» , открывает собственный ресторан. Современный сантехник, если он не пишет книги, то разобравшись в вопросе начинает самостоятельный бизнес, оказывая собственные услуги. И так далее. Ваше экспертное знание легко учитывает все риски выбранной ниши, понимает процессы, протекающие снаружи и внутри данного бизнеса и, самое главное, может помочь сразу выйти на безубыточный уровень вашего предприятия. Осталась самая малость — выбрать нишу, где вы эксперт.

Мы же, в свою очередь, представляем вам несколько самых популярных бизнес-ниш на 2017 год. Данный список составлен при помощи нашего экспертного мнения и данных интернет-статистики.

1. Бизнес с Китаем

Это самая популярная ниша в Интернете. Информацию о бизнесе с Китаем запрашивают миллионы раз за день. Китай представляется нам эдаким решением всех финансовых проблем. Дешевое производство. Низкие цены. Оптовые поставки. И так далее. Но, самое важное, уходит от нас и внезапно превращается в полное разочарование в бизнесе с Китаем. Мы забываем о спросе. Местный спрос, который решает за нас, что покупать в Китае для выгодной продажи у себя. Можно купить сотни контейнеров с китайским вещами, но, если на них не будет спроса, значит не будет и прибыли. Поэтому, начиная китайский бизнес, думайте в первую очередь о своем.

А помогут вам сложить собственное мнение следующие бизнес идеи:

2. Бизнес в Интернете

Построение бизнеса в Интернете отличается от других способов тем, что он не такой дорогой как другие. Порой достаточно лишь собственных знаний, чтобы получать до $1000 в месяц (речь идет о различных копирайт-биржах). Потолок данной ниши ограничен лишь законодательством вашей страны. Да, напоминаем, что даже бизнес в интернете требует государственной регистрации. Данная ниша весьма емкая и, по своей сути, отражает не только окружающий мир, но и включает в себя почти все виды бизнеса — от интернет-магазина до консалтинга.

Убедитесь в этом сами, изучив несколько идей бизнеса в Интернете:

3. Бизнес на производстве

Развитие технологий и применяемых материалов позволило выйти малому бизнесу в нишу производства. Сейчас, чтобы открыть свой маленький свечной заводик потребуется небольшое производственное помещение и несколько универсальных станков. И это касается большинства, повторимся — большинства, различных производств. Станки и приспособления доступны каждому, сырье дешево, а спрос на множество производимой продукции стабилен. Например строительные материалы. У данной ниши большое и прочное будущее.

Посмотрите как широк спектр бизнеса на производстве:

4. Бизнес связанный с едой

Данная ниша имеет множество подниш — от производства продуктов питания и полуфабрикатов до готовых блюд и открытия ресторанов. Самая стабильная и древняя ниша. В любое финансовое состояние населения данная ниша будет приносить прибыль. Кушать хочется всегда. Выбираем правильное направление и, вуаля, прибыль стабильна, несмотря на высокую конкуренцию.

Оцените емкость ниши бизнеса связанного с едой и продуктами питания:

5. Бизнес на высоких технологиях

Высокие технологии обладают одним неоспоримым преимуществом. Они необычны и имеют вау-эффект. Поставив их на бизнес-рельсы мы получаем бизнес, который не требует широкой раскрутки и громких рекламных слоганов, его необычность делает все само. Данная ниша отличается малой конкуренцией.

Посмотрите примеры бизнеса на высоких технологиях:

На сегодняшний день на страницах hobiz.ru опубликовано 1710 бизнес идей. И каждый день мы готовим несколько новых публикаций. Специально для вас. Чтобы быть в курсе всех бизнес-новинок рекомендуем вам подписаться на наш материал. Это бесплатно!

С уважением, hobiz.ru

hobiz.ru

Свободные ниши бизнеса в России

Здравствуйте!

Сегодня рассмотрим направления бизнеса, которые перспективно развивать в России.

Как выбрать свободную нишу для бизнеса?

Для начала взгляните на несколько советов, которые помогут вам правильно выбрать незанятую нишу для развития своего проекта.

Внимательно изучите регион. Проанализируйте спрос населения, узнайте, каких товаров или услуг недостает. Продумайте, как сможете восполнить этот пробел своими силами.
Присматривайтесь к иностранному рынку. Новаторские идеи имеют тенденцию двигаться с запада в страны СНГ. Главное, успеть вовремя предложить потребителям новшество, пока оно не вошло в массовый обиход.
Выбирайте нишу из сегмента рынка, в котором неплохо разбираетесь. Начинать бизнес с нуля в сфере, в которой не понимаете вообще ничего, будет сложно. Оптимально — исходить из своих хобби и увлечений для поиска идеи стартапа.
Когда найдете нишу, которая вам по душе, посмотрите, что творится у будущих конкурентов. Если их нет — идеально, если есть несколько — тоже неплохо, можно работать, если их много — пробиться будет непросто. Но даже в таком случае ситуацию можно повернуть в свою сторону. Изучите бизнес топовых конкурентов, найдите их слабые места, исключите такие моменты из своей стратегии, модернизируйте идею и создавайте новый проект. Часть покупателей перейдет в ваш бизнес, как более совершенный.

Незанятые ниши для малого бизнеса в России

Консалтинг и обучение

Образовательные услуги не потребуют много вложений. Все, что понадобится — знания и опыт. Спрос на консалтинг стабильно высок, так как ошибки в разных сферах деятельности стоят все дороже. Плюс данного бизнеса в том, что его можно организовать исключительно в интернете. Соберите команду тренеров и лекторов, проводите вебинары, тренинги, продавайте образовательные программы онлайн.

Производство по импортозамещению

В период кризиса и санкций импортозамещение как никогда актуально для России. Есть хорошие шансы развить бизнес, заняв те позиции, которые освободились с уходом зарубежной продукции. Особенно перспективными являются сельхозпроекты, производство продуктов питания и напитков. Также стоит рассмотреть идеи для бизнеса в сферах:

легкая промышленность
производство одежды
производство органических продуктов питания
товары и оборудование для занятия спортом
производство кисломолочных продуктов.

Техническое обслуживание онлайн-проектов, в том числе интернет-магазинов

Тенденция перехода розничной торговли в онлайн открывает новые возможности для создания бизнеса. Да, нишу трудно назвать совсем свободной, но и количество проектов, требующих обслуживания, неумолимо растет с каждым днем. Сложные сайты и интернет-порталы нуждаются в качественном профессиональном обслуживании; верстальщики, разработчики, дизайнеры и копирайтеры всегда будут востребованы для такой работы. Соберите крутую команду и предоставляйте соотвествующие услуги.

Товары и услуги, позволяющие экономить

В эту категорию отнесем дискаунтеры, секонд-хенды, сайты по обмену вещами, недорогие общепиты. Также пользуются популярностью услуги, которые взращивают финансовую грамотность среди населения, например финансовые консультации.

Частный детский сад

Частный детский сад — это удобство для детей и родителей. Такая альтернатива традиционным садикам уже пришлась многим по душе. При грамотном планировании и реализации эта идея может превратиться в высокорентабельный бизнес. Но успешным это дело может стать лишь в одном случае — если вы правда знаете, как создать условия для правильного развития и времяпрепровождения малышей, как сделать их счастливыми, а родителей — довольными. Поэтому исключительно предпринимательского подхода тут явно будет мало. Надо быть настоящим педагогом и понимать потребности своих клиентов, больших и маленьких.

Доставка лекарств на дом

Аудитория таких услуг самая обширная — от одиноких пенсионеров до семей, отдыхающих за городом, где непросто купить лекарственные препараты. Для организации этого бизнеса не понадобится даже склад, если вы заключите договор с аптеками и фармацевтическими компаниями. Также вам нужен будет легковой автомобиль или мотоцикл для оперативной доставки заказа. Продумайте действенную рекламную кампанию в интернете и печатных СМИ. Но есть одно тонкое место в этом бизнесе — нормальную прибыль можно получить только при наличии большого оборота.

В малом бизнесе есть еще очень много ниш, которые могут приносить прибыль предпринимателю. Важно найти свою, в которую захочется вкладывать время и усилия, а на первых порах — и деньги. Ранее мы уже говорили о том, какие критерии важны при выборе ниши. Давайте вспомним:

www.imagecms.net

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов. Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша. Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому если ни того ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

4ownbiz.ru