Пирамида Маслоу: широко известная и все ещё актуальная. Пирамида потребления маслоу
Пирамида Маслоу и "Общество потребления". Психологические потребности
Полвека тому назад Абрахам Маслоу (кстати, русскоязычная фамилия Маслов) выдумал свою пирамиду потребностей в работе «Мотивация и личность». Суть идеи состоит в том, что каждый человек стремится к познанию и самоактуализации, к максимальному раскрытию своих способностей и задатков, но не может этим прекрасным делом заняться, поскольку над ним довлеют потребности более низкого уровня. И пока они так довлеют, бедняга вынужден тратить время на погоню за колбасой и другими, физиологически необходимыми ему вещами. Познание и самоактуализация, это вершина пирамиды Маслоу, а физиологические потребности, вроде еды и крыши над головой, безопасности личной и социальной лежат в ее основании. Посредине есть еще потребности в социальном статусе и престиже.
Сия теория утвердилась и на Западе и в России и более того, приобрела не только научное, но и идеологическое значение. В России стало легко утверждать, что русские люди не принимают прелестей демократии и открытого или гражданского общества по той причине, что слишком бедны. Заняты своей физиологией и до вершин духа попросту не добираются. А вот те, кто хапнул, свои первичные потребности удовлетворили, и как следствие развили высоты личности, потому и любят демократию. Московский офисный планктон по причине сравнительно высоких зарплат тоже высоко продвинулся. Впрочем, и на Западе точно так же «понимают», что они разумны и духовны, потому что богаты, а остальной мир беден, и следовательно копошится в грязи… должен копошиться, как минимум.
Вы думаете, я собираюсь критиковать теорию г-на Маслова? Вовсе нет! Я только внимательнее хочу взглянуть на вот эти самые первичные физиологические потребности.
Дело в том, что у человека, мельком взглянувшего на вышеозначенную пирамиду является представление, что физиологические потребности, это на самом деле минимум необходимого для выживания. Вот, типа, голодная смерть, а вот уже и каша с маслом. Все, потребность удовлетворена. Или вот тушка, замерзающая на январском ветру, а вот уже и теплый домик… опять же, можно подумать о высоком.
Все так, да не так.
Потребности, в том числе и эти самые, физиологические, вовсе не являются сегодня константой. Например, потребность в жилье, для жителя современного мегополиса, это вовсе не элементарные стены и крыша. Это и горячая вода, и электричество, торчащее из розетки, и даже фаянсовый унитаз. Засунь такого жителя в русскую избу, что топится по-черному, а по «делам» только на двор ходить нужно, и несчастный будет испытывать именно физиологические страдания. Его потребность не будет удовлетворена!
Ровно так же и с пищей. Вы вот думаете, что 50 сортов колбасы, это дурная блажь диссидентских времен? Вовсе нет! Был определенный круг людей в те годы, которые попросту физически страдали из-за отсутствия этих многочисленных сортов. Почитайте сегодня их воспоминания! Они искренне утверждают, что в СССР они голодали, что недоедание было обычным делом. Слова эти, правда, разительно контрастируют с их же упитанными ряхами на фотографиях тех лет, но дело то не в объективном потреблении организмами белков, жиров и углеводов, а в том, что они ощущали, что недоедают.
У Кара-Мурзы есть прекрасный пример. В 1989 г. в Армении социологи опрашивали граждан о том, хватает ли им тех или иных продуктов питания, и 62% жителей республики заявили, что они явно недостаточно потребляют молока и молочных продуктов. В то время как реально они поедали 480 кг. молока и молочных продуктов (в пересчете на молоко) на душу, а например, те же испанцы, всего 140 кг.
Как мы видим, потребление даже простейших, основных продуктов питания обусловлено социально, и их недостача чаще является психологическим состоянием, а не реальным голодом (хотя и такое слишком часто в мире бывает, но мы сейчас не о голодной Африке, а о «сытых странах», к коим в те годы принадлежал и СССР).
Вообще, о том, что даже физиологические потребности относительны, догадались еще в Средние века. Не зря эти самые телесные нужды объявлены были наказанием за преступление. Есть одно гм… место у Блаженного Августина. «Мир не выполняет своих обещаний, – писал Августин. – Он лжец и предатель». (Блаженный Августин. О Граде Божием. Т. I.) . Поставив любовь к самому себе выше любви к Нему, единственному, кто мог насытить его, человек стал рабом своих потребностей. Испортился человек, испортился и мир.
Мы можем вспомнить великих подвижников пошлого, тех же Средних веков. Они интуитивно понимали вышеописанную пирамиду Маслова, и ответ давали очевидный и действенный, известный как аскетизм. Они сознательно снижали уровень своих физиологических потребностей, удаляясь в пустынь, переходя на хлеб, воду да корешки всякие, легко удовлетворяли этот низкий уровень и тем самым открывали простор духу.
Пока я говорил о потребностях в еде и крыше над головой, но в современном мегаполисе и другие потребности стали физиологическими. Транспорт, коммуникации, даже досуг, все это сегодня имеет и физиологическую природу. И неудовлетворенность в их потреблении обрекает потребителя на поистине физиологическую муку. Мы слишком далеки от природы и в полной мере потребляем искусственный мир.
Итак, мы пришли к тому, что потребности имеют социальный характер, и здесь мы можем наблюдать, насколько наша эпоха отлична от прошлых времен. Дело в том, что и в древнем мире, и в Средние века и в России совсем недавно нормативные потребности были сравнительно устойчивы для различных сословий и устойчивых социальных групп. Как следствие, их было в принципе возможно удовлетворить. Обеспеченный крестьянин был именно обеспеченным крестьянином, нормативные потребности которого были удовлетворены. Рыцарем он стать не мог (с определенного времени), но по пирамиде Маслова поднимался, как минимум, на шаг вверх. Впрочем, и рыцарь – барон вполне мог удовлетворить все свои нормативные потребности.
Сегодня иначе! В Новейшее время родилась система, которая в принципе не позволяет удовлетворить свои, даже первичные потребности, манипулируя с этими потребностями и статусами. Это называется обществом потребления.
Итак, дефиниция! «Общество потребления», это система общественных отношений, обрекающая членов общества на перманентную неудовлетворенность в потреблении. Искусственно удерживающая людей на первых стадиях пирамиды Маслоу.
Тут ведь просто. Голодным человека сделать можно двояким образом. Можно ограничить потребление, а можно и раздуть аппетит. И в том и в другом случае человек будет испытывать физиологические страдания, а именно – голод.
Мне могут возразить, что в ряде случаев речь может идти о статусном потреблении, а вовсе не об удовлетворении первичных потребностей, но на самом деле, проблема сложнее. Исследования по социальной психологии потребления сегодня обильны, как никогда. Фишбейн, Канеман, Лунт, Гутц и многие другие весьма скрупулезно изучили вопрос, как с социологической, так и психологической сторон. И на основе их работ можно однозначно утверждать! Общественная система такова, что потребитель, вынужденно ограничивший свое потребление, и именно любое потребление, в том числе тряпья и модных электронных фишечек, испытывает именно физиологические страдания, и его погоня за потреблением ни чем, с точки зрения эмоциональной силы не отличается от поведения несчастного, который недоедая, ищет себе всего лишь хлеб насущный.
Это болезненная, искусственная ситуация, нам русским в большинстве еще малопонятная. Но это факт. Это и есть общество потребления.
Взять, например, русского крестьянина начала XX – века по работам Александра Васильевича Чаянова. Любопытно то, что русский крестьянин имел достаточно четко определенное нормативное потребление. И пытался достичь именно его, но не больше. Вот что бы было, не хуже, чем у всех, и хватит. Для того, что бы достичь этого уровня крестьянин был готов напрягаться, кровь из носу, но когда уровень достигнут, мало что могло заставить его напрягаться дальше. Зачем? Чаянов показывает, как крестьянин отказывается даже от очень высоких поденных платежей, получив «нормальный» доход. Ведь и потребление его стабильно. Там же у Чаянова есть о богатых многолошадных крестьянах, которые все равно продолжают есть плохой, смешанный с чем-то хлеб, который едят и в беднейших избах, говоря что «чай не баре, все едят, и нам не стыдно». Как следствие власти интенсифицировали труд крестьян чисто фискальными мерами (теми же выкупными платежами), удерживая их на грани нищеты.
Я сейчас не восхваляю подобный подход, я вообще ничего не восхваляю, а всего лишь демонстрирую контраст с обществом, в котором мы живем, с обществом потребления.
Именно безумная, неостановимая и изнашивающая работа современного человека во имя потребления и демонстрирует нам, что потребление сегодня, это всецело именно первичное, физиологическое потребление, ибо человек работает точно как тот, кого непосредственно подгоняет голод. Он боится потери работы, как боялся бы ее человек, которому угрожает голодная смерть. Я, конечно, говорю о западном человеке, впрочем, и в России генерация таких людей растет.
И самое смешное, что об этом говорят с одобрением.
Кстати, замечу, что подобный труд, в массе своей отчужденный не следует путать с творческим трудом, где наградой человеку в первую очередь становится сам труд, само творчество. Хотя такая работа может быть не менее напряженной, но это совсем другой тип труда, к сожалению сегодня доступный лишь единицам.
А веду я свои рассуждения вот к чему!
Если, как я говорил, общество потребления искусственно задерживает людей – потребителей на самых низких уровнях лестницы Маслоу, и это означает, что оно ограничивает рост человека, ограничивает возможность человека к познанию и самоактуализации. Человек общества потребления, по сути, всегда нищий, перманентно нищий и голодный и не в состоянии поднять головы. И содержательный разговор с ним невозможен. Он может говорить только об одном. Как в поговорке, «кто о чем, а вшивый о бане». Он говорит о свободе, но на самом деле вся свобода сводится к свободе удовлетворять свой голод. В этом и есть суть западной трактовки понятия «свобода». Он рассуждает о правах человека, но все эти права в конечном счете лишь права на удовлетворение голода. Он говорит о государстве, о демократии, но на самом деле речь идет о государственном устройстве, которое позволит ему опять же удовлетворять свой голод. Не зря Американская революция (война за независимость) имела основанием вопросы распределения налогообложения и пошлин.
И самое любопытное, что он, в общем, своей сути никак не скрывает. Он строит то, что называется «гражданским обществом», прямо говоря, что объединяется с другими подобными ради достижения именно и только частного интереса, ради удовлетворения своего голода. Только мы, наблюдая этого зверя со стороны, замечая, что по «гамбургскому счету» он не то, что сыт, но и жирен чрезмерно, и пытаемся приписать ему какие-то иные, более сложные и глубокие мотивы, выдумывая их и философствуя над ними.
И он попросту не поймет вас, когда вы предложите другой язык в обсуждении вопросов свободы, морали, государства и общества. Ибо, насколько «сытый голодного не разумеет», настолько и голодный не может понять сытого. В этом смысле западная цивилизация ужасна. Это цивилизация вечно голодных, которые прут со всею силою, которую придает им глодающий их внутренности голод. Никакой компромисс с ними невозможен, ибо какой компромисс может быть с голодным, который в принципе не может насытиться. Их бы пожалеть, как жалеют любого голодного, но они опасны, как бешеные собаки, как вампиры. Они хуже того, кусаются, и заражают своей болезнью вечного голода иных, окружающих, как заразили они многих в нашей стране.
Так что жалость жалостью, но осиновый кол, вот единственный метод ограничить распространение болезни.
Впрочем, победить их не сложно, просто мы вовремя не поняли как, ибо не поняли, кто они. Дело в том, что голодный удивительно хитер, когда желает добраться до еды, но он не умен, ибо не в состоянии думать ни о чем, что не имеет отношение к еде. Голодного легко завести в пропасть, держа перед его носом кусок жаренного мяса. Но это уже техника.
pyxc.ru
Пирамида Маслоу и личные финансы
В сегодняшней публикации я решил объединить известную Пирамиду Маслоу и личные финансы. Я спроецирую иерархию человеческих потребностей по Маслоу на финансовую сферу, расскажу, какие финансовые моменты и характеристики соответствуют каждой ее ступени, как правильно строить свою финансовую пирамиду потребностей и почему. Думаю, что это должно быть интересно, а главное, полезно.
Итак, если кто-то еще не знает, что такое пирамида Маслоу вообще, то я кратко напомню. Это ступенчатое представление человеческих потребностей по иерархии: от низших к высшим, которое разработал и доказал американский психолог Абрахам Маслоу. Схематически пирамиду Маслоу изображают следующим образом:
Согласно теории Маслоу, иерархия потребностей человека выглядит следующим образом:
- Первый уровень (нижний) – физиологические потребности.
- Второй уровень – потребности в безопасности.
- Третий уровень – потребности в общении, причастности к обществу, социальным группам.
- Четвертый уровень – потребности в уважении и общественном признании.
- Пятый уровень (высший) – потребности в самореализации.
Маслоу доказал, что в подавляющем большинстве случаев человек удовлетворяет свои потребности именно в таком порядке, придерживаясь этой иерархии. То есть, например, пока у него не удовлетворены физические потребности, он не думает о безопасности, пока он не находится в безопасности, он не думает о причастности к обществу, и т.д. Хотя, в отдельных случаях, как и в любом правиле, здесь могут быть исключения, но в общем и целом так.
Как спроецировать все это на личные финансы? Очень просто! Любая из ступеней пирамиды Маслоу в той или иной степени зависит от финансового состояния человека, и часто эта зависимость вообще практически стопроцентная. Давайте рассмотрим подробнее.
Чтобы удовлетворить свои физиологические потребности, человеку нужны деньги. За деньги он покупает еду, воду, одежду, жилье (собственное или арендованное). Обращаю внимание, что это низшая потребность, не удовлетворив которую, невозможно думать об удовлетворении следующих в иерархии потребностей. Поэтому, первоначально, первым в списке приоритетов, человек должен направлять свои финансовые ресурсы именно сюда – на достаточное и адекватное удовлетворение физиологических потребностей. Иначе он просто не сможет полноценно удовлетворить более высокие потребности.
Далее в пирамиде Маслоу следуют потребности в безопасности. Как сюда относятся личные финансы? Тоже все просто: чтобы чувствовать себя в безопасности, человек в современном мире должен иметь какой-то финансовый запас. Потому что если его не будет, то при любом форс-мажоре он не сможет найти необходимые деньги и окажется в финансовой яме, а значит, даже удовлетворение низших физиологических потребностей будет под угрозой. Поэтому, следуя иерархии потребностей Маслоу, во вторую очередь, человек должен заботиться о создании финансовых резервов и сбережений, чтобы чувствовать себя в относительной безопасности.
Следующий уровень пирамиды Маслоу – причастность к обществу, дружба, любовь, семья. Нужны ли здесь личные финансы? Да, тоже нужны! Круг общения человека очень тесно зависит от его финансового состояния. И чем он выше, качественнее, тем больше открывается путь к удовлетворению последующих, высших ступеней пирамиды. Можно ли строить отношения, семью, не имея денег? Даже если и да, в отдельных случаях, то это, скорее всего, будут недолговечные отношения. Потому что деньги в семье играют все же очень немаловажную роль. Как-то писал статью Мужчина, женщина, деньги – там описывал эту взаимосвязь. Таким образом, когда финансовое состояние человека позволяет ему удовлетворить свои физиологические потребности и потребности в безопасности, он начинает “вкладывать” финансы в построение взаимоотношений с обществом, отношения, создание семьи.
Когда и эти потребности удовлетворены, у человека возникает потребность в уважении и признании со стороны общества. Другими словами – достижение успеха в своей деятельности любого рода – работа, бизнес, хобби и т.д. Нужны ли тут личные финансы? Безусловно! Любая сфера деятельности требует какого-то финансового участия, без денег никуда. Но человек должен думать об этом лишь тогда, когда удовлетворены его низшие по пирамиде Маслоу потребности.
И, наконец, высший уровень пирамиды – потребность в самореализации. Это приобретение новых знаний, навыков, умений, эстетические потребности, создание благоприятного для себя окружения, новые и новые успехи, достижения, укрепление моральных качеств. Все это можно объединить в два слова: личностный рост. Имеет ли связь личностный рост и личные финансы? Да, тоже имеет. Все это в разной степени требует финансовых затрат. И человек начинает расходовать средства в этом направлении тогда, когда уже полностью удовлетворены все предыдущие ступени пирамиды Маслоу.
Для чего я вообще привел это сравнение: пирамида Маслоу и личные финансы? Для того, чтобы теперь вы посмотрели по сторонам, а возможно и на себя, и увидели, что многие люди живут, скажем так, неправильно в финансовом плане (этот пример – лишь один из немногих, которые на это указывают).
В чем заключается эта “неправильность”? В том, что они ошибочно расставляют приоритеты в списке своих потребностей и часто “прыгают через ступени” пирамиды Маслоу. То есть, стремятся удовлетворить наивысшие потребности (причем, в весьма сомнительном виде), в тот момент, когда у них даже не удовлетворены наинизшие.
Чтобы было понятно, приведу несколько примеров.
Пример 1. Человек зарабатывает очень мало, ему не хватает денег для полноценного питания и покупки качественной одежды, у него нет своего жилья (низшие физиологические потребности), и при этом он покупает айфон последней модели, вероятнее всего – еще и в кредит (стремится удовлетворить потребность в уважении и общественном признании – есть айфон, значит, он крут).
Пример 2. Молодые люди не имеют стабильного и хорошего заработка, не имеют жилья и даже возможности его арендовать (физиологические потребности), не имеют никаких финансовых активов (потребности в безопасности), и при этом создают семью (социальные потребности).
Пример 3. Человек, не имеющий “гроша за душой”, семьи, друзей, работы, доходов, общественного признания (4 низших ступени пирамиды Маслоу), мечтает стать, допустим, эстрадной звездой, великим художником или поэтом (высшая ступень – самореализация).
Думаю, с примерами будет понятнее. Конечно же, я повторюсь, что исключения бывают в любом правиле. И возможно у кого то, кто подобным образом нарушал или нарушает иерархию потребностей пирамиды Маслоу, все сложится хорошо. Но это единичные исключения, на которые не стоит сильно рассчитывать.
Поэтому в заключение я призываю всех адекватно оценивать свои потребности и возможности, следовать доказанной учеными иерархии и развиваться так, как заложено природой. Именно это и отображает пирамида Маслоу. Поэтому учитесь правильно видеть и понимать свои потребности, и направляйте личные финансы в удовлетворение этих потребностей продуманно и в порядке приоритета, а не спонтанно и хаотично. Тогда у вас будет полный порядок и в саморазвитии, и в финансах.
В свою очередь, сайт Финансовый гений всегда поможет развитию вашей финансовой грамотности. Оставайтесь с нами и следите за обновлениями. Увидимся в других публикациях!
fingeniy.com
Пирамида Маслова — Lurkmore
| « | Этот Выбегалло заявлял, что все беды, эта, от неудовольствия проистекают, и ежели, значить, дать человеку все — хлебца, значить, отрубей пареных, то и будет не человек, а ангел. | » |
| — АБС в ПНВС | ||
Расширенная 7-ступенчатая версия Пирамида Маслова, она же Пирамида Маслоу, — некогда обычная иллюстрация из учебника, ставшая дебилкой для офисного планктона, которая якобы объясняет составляющие гармонично развитой личности. Придумана через пять лет после принятия ислама аффтором-иудеем.
Пирамида, говоришь? Чета Масловых свалила в СШП из ебеней под Киевом в самом начале XX века, чем избавила себя и будущего ребенка от ужосов Первой мировой войны, украинской государственности, гражданской войны, голодомора, сталинских репрессий, немецкой оккупации, Холокоста и борьбы с космополитизмом. Папа будущего светила, ломая устоявшиеся стереотипы про ЕРЖ, работал руками — делал бочки. Мамаша оказалось несколько ебанутой и пиздила отпрыска просто так, пока папаша ездил на блядки к клиентам.
Когда маленькому Абраше исполнилось девять лет, семья сменила еврейское гетто в Бруклине на какое-то другое гетто, и его стали пиздить не только мамаша, но и сверстники, за то что еврей. Абрам в отместку стал ботанить школьную программу, что вкупе со скопленными непосильным трудом папы деньгами позволило ему поступить в юридический колледж. Казалось бы, сбылась мечта идиота, но наш герой, следуя по стопам папы, поломал шаблоны и вылетел с первого курса.
Какими-то хитрыми путями Маслов прибился к психологической тусовке, закорешился с корифеями, был очарован бихевиоризмом и трудами его идеолога, Джона Уотсона. Но в мозгу молодого психолога бродили крамольные вопросы. Например: «почему кто-то становится приличным человеком, а кто-то — быдлом и пиздит его по почкам?» Модный тогда бихевиоризм, aka стимул -> реакция, ответов не давал. В 1943 Маслов тиснул статейку, где впервые прозвучали слова иерархия потребностей, и тут же был поднят на смех уже коллегами. Но, закалённый мамашей и антисемитизмом, продолжал гнуть свою линию. Впервые обратил внимание не на уродов, а на добившихся успеха, попытался вычислить, чем же внутри верхней головы успех достигается. Жил, работал, добился решпекта и уважухи. Помер в 1970 году. Ныне считается одним из основателей гуманистической психологии.
Хотя Маслов постоянно задвигал про потребности и их иерархию, слова пирамида, а тем более её изображения, в его работах не было. Самое раннее отрытое изображение идей Маслова в виде пирамиды датируется 1975 годом. Через пять лет после его кончины, в каких-то немецких учебниках.
Жрат, жрат, жрат! Сразу после возникновения теория иерархии потребностей подверглась набегу троллей. Ладно, бихевиоризм многого не объясняет, но это-то что объясняет? Почему кто-то в Бухенвальде, в условиях «нет жрат и небезопасно», строит на пизженых под страхом смерти лампах и батарейках приёмник для записей сводок Совинформбюро, а кто-то их сдаёт за банку сгущёнки? Пирамида не объясняет. Почему кому-то надо много бабла, потому что он красивый такой; а кому-то и честно заслуженного миллиона баксов не надо, лишь бы не мешали собирать грибы. Пирамида не объясняет. Маслов слабо отбрехивался на тему «потребности включаются с возрастом», и вершина, самоактуализация, становится актуальной годам к 50, а достигают её только 5%. Так и тут лажа — так, очевидно базовыми потребностями младенца являются жрат и безопасность, для большинства ещё привязанность/любовь мамаши. Все они у Маслова разместились на разных уровнях. А вот полового влечения (самый нижний уровень) у младенцев нет. Fail как он есть.
Это, конечно, если не учитывать ещё одну теорию Маслова: человек, базовые потребности которого должным образом удовлетворялись с раннего возраста, привыкает концентрироваться на потребностях более высокого уровня — и эта фиксация не исчезает даже в том случае, если удовлетворению базовых потребностей ВНЕЗАПНО придёт пиздец. А вот эту теорию уже опровергнуть потруднее, ибо британские учёные подтверждают, что и среди чинуш наиболее вороваты обычно те, кто долго шёл к успеху из тяжёлого детства.
Забавный гэг случился у Стругацких в ПНВС: псевдоучёный Выбегалло строит опыты (бихевиоризм) над потребностями (Маслов) и дико фейлит со своими кадаврами. «Человек, полностью неудовлетворённый» у него получился хилый и сразу с жалостливым стоном издох; «человек, неудовлетворённый желудочно» бесконтрольно обжирается и лопается, попутно заляпав всех вокруг; от художеств же «человека, полностью удовлетворённого», который магическим образом удовлетворяет свои материальные потребности [1] мир вообще чудом не свернулся в трубочку. 1965 год. Идеи Маслова, доведённые до абсурда.
[править] С точки зрения банальной социологии
Кроме Маслоу такие пирамиды разного состава рисовали и до, и после него. Общая идея лежит в визуализации структуры потребностей для тупой студентоты, что облегчит запоминание и понимание. Вопрос приоритетности, первичности, подавления тех или иных потребностей, и тэдэ, и тэпэ, гораздо шире данной схемы и собственно ею не рассматривается. Особую любовь 95% в этой стране она получила потому, что была использована в одном из самых первых переводных учебников по социологии Нейла Смелзера, да так полюбилась продвинутому быдлу, что ее стали пихать куда не попадя и придавать ей невъебенно глубокий смысл.
Пирамида Грэма для срачей в этих ваших интернетах
В силу своей наглядности пирамида Маслоу заняла прочные позиции в курсах для офисного планктона среднего звена. Любой курс на темы «Как нам наебать клиента так, чтобы он остался доволен» (маркетинг) или «Чтобы корова меньше ела и больше давала молока, её нужно меньше кормить и больше доить» (управление персоналом) начинаются с пирамиды Маслоу. Понимание этих курсов в большинстве случаев ей же и заканчивается.
Отдельный профит от пирамиды получают рекламщики. Но, как креативные чуваки, они забили болт на иерархию и используют идеи гуманистической психологии сугубо как перечень, список поименованных потребностей. Каждый рекламный ролик цепляет какую-то потребность. Прокладки с крылышками — безопасность. Прокладки для стрингов — потребность в принадлежности (тусоваться, даже когда мурсики). Без позиционирования по потребностям рекламный ролик может быть сколь угодно красочным и гениальным, но работать не будет, и удел его — ночи пожирателей рекламы и подобный андерграунд, а не тираж на федеральных каналах зомбоящика.
Также быть осведомлённым о концепции пирамиды Маслоу считается хорошим тоном в кругах псевдоприближённых к науке диванных академиков (в основном ГСМ) и прочих воннаби-интеллектуалов.
Известность через курсы повышения квалификации, наглядность и доступность любому идиоту привели к забавному эффекту — если нужно объяснить, насколько туп и ограничен твой оппонент, нарисуй пирамиду Маслоу с редуцированными уровнями. Чтобы показать, что твой оппонент — дегенерат, нужно ровно джва. Один — мало, ибо зачем ты тогда вообще разговариваешь со слюнявым идиотом? Три — много: это уже сложная личность с богатым внутренним миром.
- ↑ Он же, по версии Выбегалло, «Модель идеального человека и какой-то внеклассовый огнедышащий дракон»
| Пирамида Маслова. Матеrиал из Луrкомоrья — евrейской rасовой энциклопедии. | |
| 1) Пирамида Маслова2) ???????3) PROFIT! | |
lurkmore.to
Пирамида Маслоу: семь уровней вашего целеполагания
Приветствую вас, уважаемые подписчики! С вами Юрий Окунев.
Задумывались ли вы над тем, что является первопричиной наших жизненных приоритетов? Оказывается, на их перечень влияет не только социальное окружение, культурные традиции и общественные стереотипы, но и сама матушка-природа. Наглядно отображает иерархию потребностей человека составленная еще 70 лет назад пирамида Маслоу, не теряющая своей актуальности и сегодня.
Виды потребностей по Маслоу
Абрахам Харольд Маслоу был известным американским психологом 20 века, основоположником гуманистической психологии.
Разработанная им в 40-х годах теория человеческих потребностей нашла широкое применение во всех сферах жизнедеятельности. Она позволила понять механизм личностной мотивации, свойственной всем, без исключения, людям как живым существам. И, несмотря на некоторые критические замечания в адрес теории Маслоу, его работа и сегодня лежит в основе принципов менеджмента и маркетинга.
Изначально работа была представлена в виде статьи. Но позже, видимо, с целью упростить глубокомысленные пространные рассуждения автора, идею психолога стали излагать уже в виде таблицы или пирамиды. Именно в таком формате она стала известна широкой общественности.
В упрощенном варианте пирамида потребностей рисуется с пятью уровнями:
- Физиологические потребности — еда, вода, сон, тепло, размножение и пр. Это основа пирамиды, т.к. именно на базовых природных нуждах строится существование любого человека. То есть голодным художник, конечно, тоже творить может, но только до того момента пока не грохнется в обморок.
- Защита. Это второй наш жизненный приоритет, продиктованный самой природой. Вокруг много источников потенциального риска, угрожающих жизни, здоровью или, как минимум, спокойствию человека. Пока мы остаемся незащищенными, мы уязвимы и беспомощны.
- Принадлежность к социуму, который признает нас. Человек — животное социальное. Поэтому нам важно чувствовать себя законным членом общества. А отсюда выплывает и еще один нюанс — мы хотим нравиться другим людям. А еще лучше, если они нас будут любить. И как бы вы не отрицали эту самую потребность, поверьте — в вас она также есть. Другое дело, что вы можете относиться к ней с меньшим вниманием, чем какой-то другой человек.
- Уважение. Следующая стадия социализации. Нам хочется знать, что полученная любовь является заслуженной. Что мы действительно достойны похвалы, признания, всеобщего одобрения, ибо имеем выдающиеся профессиональные и творческие способности, личностные качества, физическую мощь, развитый интеллект и т.д.
- Самореализация. Вершина пирамиды. Человеку по его природе свойственно развиваться. Во всех смыслах, начиная от трансформации черт характера и заканчивая деловой сферой.
Более подробные варианты пирамиды включают еще две ступени:
- Познание. Встраивается после уровня «Уважение». Человек стремится узнавать новое, делать что-то новое, исследовать и приходить к умозаключениям.
- Эстетика. Следует после познания, перед самореализацией. Гармония, чувство прекрасного, тяга к красоте, порядку — эти потребности, по мнению Маслоу, также заложены в каждом из нас от природы.
Что касается иерархии, то здесь ученый отмечал две особенности. С одной стороны, Маслоу подчеркивал, что к удовлетворению потребностей высшего порядка индивид переходит только после удовлетворения базовых биологических нужд. С другой же стороны, американский психолог отмечал, что очередность и вообще сам факт присутствия каждой из ступеней в жизни разных людей могут значительно отличаться.
Так, кто-то вполне осознанно существует без тяги к прекрасному, ставя акцент на более простых и понятных ему целях. Другой же скорее пожертвует куском хлеба, чем откажется от возможности творить или исследовать. В обоих случаях можно говорить не только о негармоничном формировании личности, но и о неблагоприятных условиях окружающей действительности. Последнее же является следствием некой патологии в развитии общества или даже всей цивилизации.
Ну, а на практике-то это как применять?
Скорее всего, именно таким вопросом задается сейчас подавляющее большинство читателей. Действительно, теория весьма интересная и, как говорится, жизненная, только вот в чем ее ценность для нашей повседневной жизни? И для тайм-менеджмента, в особенности.
На самом деле, связь самая что ни на есть прямая и тесная. Модель Маслоу бесценна для всех сфер, имеющих хотя бы какое-то отношение к человеку. А все потому, что она позволяет сделать, как минимум, два важных вывода:
- Практически у всех людей на первом месте стоят простые житейские потребности. Поэтому, например, бессмысленно требовать идеального выполнения должностных обязанностей от человека, зарплата или условия труда которого не позволяют ему удовлетворять эти самые базовые биологические нужды.
- Зная потребности человека, всегда можно придумать, чем его мотивировать к совершению нужных вам действий. Например, вы знаете, что ценный для фирмы сотрудник уже несколько месяцев работает на износ во благо компании. Тогда пообещайте ему после успешного завершения очередного проекта неделю внеочередного отпуска с полным финансовым обеспечением.
Что касается тайм-менеджмента, то суть теории Маслоу в этом аспекте состоит в следующем — планируя время, учитывайте необходимость удовлетворения всех своих потребностей. Без исключений! Иначе в какой-то момент вы поймете, что страдаете от колоссального переутомления или, напротив, от зверского интеллектуального голода.
**Дополнительную информацию и описание других концепций вы найдете в моей статье «Потребности и мотивы человека». Детально же на тему потребностей, их грамотной иерархии и умения успевать «всегда, все и сразу» мы поговорим на моем курсе по тайм-менеджменту.
Если вы еще не оформили подписку на блог, то сейчас лучшее время чтобы исправить эту досадную оплошность.
А если у вас остались ещё вопросы, приглашаю на индивидуальную консультацию. Подробности здесь.
Рад был пообщаться! Жду комментарии и вопросы. Всегда ваш, Юрий Окунев.
my-day.pro
Пирамида Маслоу: анализ исключений иерархии потребностей
Основная суть концепции Маслоу – это иерархия потребностей человека, удовлетворение которых происходит постепенно: от низших к высшим. Только удовлетворив базовые, физиологические потребности, индивид переходит к удовлетворению высших потребностей – в признании и самоактуализации. Теория Маслоу (пирамида потребностей) претерпевает изменения только в том случае, если общество устанавливает приоритет тех или иных ценностей, называя одни потребности «плохими», а другие – «хорошими» или «нейтральными». Поэтому в некоторых социумах под запрет попадают сексуальные желания или стремление к обогащению.
Стандартная пирамида Маслоу имеет пять уровней:
1. Физиологические потребности. Они являются базовыми, т.к. жизнь человека была бы невозможной без еды. Голодный индивид не может думать ни о чем другом, кроме пищи. С самого раннего возраста удовлетворение этой потребности тренируется и совершенствуется, приобретает культурное обрамление.
2. Потребности в безопасности. Первый год жизни ребенка связан с получением чувства надежности, защищенности со стороны родителей, свободы от страха и тревог. Становясь старше, человек ожидает безопасности в рамках образовательных учреждений, от людей, которые организуют обучающие и воспитательные процессы.
3. Потребность в любви. Иначе можно назвать это как желание быть принятым. Она возникает, когда удовлетворены предыдущие две. Первоначально, человек начинает общаться с близкими родственниками, а затем ожидает принятия среди сверстников, в учебном и рабочем коллективах.
4. Потребность в признании. Она может быть достигнута через желание достижений, что дает человеку уверенность в себе, свидетельствует о его компетентности в той или иной области знаний. Признание может быть достигнуто и через становление репутации в обществе, через самоутверждение и завоевание высокого статуса.
5. Потребность в самоактуализации. Реализуется через творческую свободную деятельность человека, которая помогает раскрыть ему свой духовный потенциал, а также стремление к самовоплощению, к реализации потенциала заложенных возможностей и способностей.
Пирамида Маслоу может быть реализована у человека полностью или потребности фиксируются на определенном уровне, направляя деятельность индивида на удовлетворение только первых двух, трех или четырех уровней. Известно, что в молодых, вновь образованных обществах появляются категории людей, призванные поднять этот социум, способствовать его развитию и устойчивому функционированию.
Ценности такого общества стимулируют у некоторой, самой активной части людей мотивацию к удовлетворению потребностей в самоактуализации. По мнению некоторых исследователей, именно мотивация общества способствует появлению пассионарных лидеров, у которых «пассионарность» – это резко повышенный потенциал энергии плюс специфическая система ценностей, когда пирамида Маслоу представлена в перевернутом виде. Для таких людей важнее всего становится самоактуализация. Им не нужно признание или принятие в обществе, они долгое время могут обходиться без сна и еды, если находятся в процессе реализации поставленной цели. Приоритет пятого уровня с нестандартным распределением важности мотивов делает этих людей непохожими на других, но очень выгодными для развития общества.
В каждом этносе помимо пассионарных лидеров существует категория людей, которые живут за счет других, не прилагая усилий для признания или принятия в коллективе людей. Их уровень энергии очень низкий и самое главное для них – это сохранить свою жизнь любым путем. Поэтому пирамида Маслоу для них состоит из одного-двух уровней. Уровень безопасности жизни у них незначительный, т.к. живут субпассионарии в антисанитарных условиях или используются пассионариями в качестве наемников, которые в большом количестве погибают в военных стычках. Большая часть людей в этносе живет по законам удовлетворения потребностей, которые отражает пирамида Маслоу. Примеры можно увидеть в большом количестве среди бизнесменов, политиков, ученых, которые в процессе жизни достигают четвертой или даже пятой ступени пирамиды.
Таким образом, иерархия потребностей, которая выстроена в пирамиде Маслоу, может быть нарушена у пассионарных людей, которых тем больше, чем более ранние сроки развития социума, в котором они живут.
fb.ru
Пирамида потребностей Маслоу
Многие из вас, получая высшее образование в институтах, на лекциях менеджмента, слышали о пирамиде потребностей Абрахама Маслоу, но информация о ней была настолько краткой, что не каждый из вас сейчас может подробно ее истолковать. В этой статье я хочу привести краткое понимание теории Маcлоу, и отразить то видение в котором она предстала передо мной. Все потребности человека, которые он испытывает на протяжении всей своей жизни, Маслоу условно разделил на пять пунктов в виде пирамиды:
- физиологические потребности
- потребность в безопасности
- социальные потребности
- потребность в уважении
- потребность в саморазвитии — самоактуализации
Низшие потребности являются фундаментом всех потребностей и без их удовлетворения человек не может двигаться дальше в своем развитии, а именно не удовлетворив потребность в еде, одежде, жилье, человек не будет стремиться удовлетворить потребность в любви, дружбе. Только после полного удовлетворения низшей потребности человек поднимется на ступень выше.
Я не буду описывать здесь подробное содержание всех потребностей, а сделаю акцент только на пятой потребности: потребность в самоактуализации. Это пятая ступень развития человека, который прошел все ступени потребностей, и хочет понять смысл своего бытия, цель своего существования и принадлежность в этом мире.
Этот человек пытается раскрыть свой дар, свой талант, свой потенциал, заложенный природой. Он постоянно занимается самокопанием, саморазвитием, внешне этот человек напоминает ребенка, который часами может просидеть увлеченным за интересным делом-это может быть написание книги, проектированием своего изобретения, созданием кулинарного шедевра, либо пошива нового платья.
Этот человек черпает очень много информации из вне, фильтрует ее и использует в своем саморазвитии. Такой человек меняет свое окружение или отказывается от него вовсе, если он понимает, что их развитие невозможно.
Самоактуализирующийся человек воспринимает реальность через факты, а не через призму устоявшегося общественного мнения. Ему не свойственно чрезмерное чувство вины, тревоги за совершенные ранее поступки. Если конечный результат его деятельности не принес удовлетворение, и тем самым не оправдал его ожиданий, то он испытает легкое чувство досады, и довольно быстро примет меры по устранению неполадок. Но людей достигших самоактуализации единицы. За всю жизнь не всем индивидам удается подняться на 5 ступень своего развития.
Мне часто приходилось разговаривать с людьми, которые жаловались на отсутствие денег, что бы элементарно удовлетворить фундаментальные потребности. Эти жалобы низшего характера, а именно жалобы первой ступени. Отсюда следует, что человек остановился на первой ступени своего развития, и тратит все свои силы и нервы, что бы удовлетворить потребности в еде, одежде, жилье.
Если же человек жалуется, что он хочет быть любим и счастлив, то этот человек находится на следующей ступени своего развития, и пока он не разрешит для себя эту проблему, его развитие не продолжится. Когда же человек жалуется о своей работе, об отсутствии карьерного роста, то это потребности четвертой ступени.
К сожалению жалобы многих зацикливаются на четвертой ступени, на решение которых отводится вся жизнь индивида, так и не продвинувшись к жалобам пятой ступени.
В редких случая, человек, у которого есть семья, квартира, дети, стабильная работа, чувствует, что ему не хватает какого то удовлетворения от жизни, не хватает вовлеченности в какое либо дело, то у него возникают жалобы высшего характера, а именно потребности в саморазвитии.
Ознакомившись с теорией Маслоу, я сделала вывод, о том, что люди очень много тратят времени и сил на удовлетворение низших потребностей, их главной целью в жизни становится покупка дорогой модной одежды, украшений, автомобиля, и т.д.
Мало кто задумывается о своих скрытых качествах, полученных им от природы при рождении, которые так и просятся наружу, для дальнейшего развития. В погоне за материальным достатком, человек утрачивает свое видение о самом себе, он не ставит перед собой цель раскрыть свой талант, так как на его взгляд он не сможет получить столько прибыли, сколько ему даст стабильный заработок на нелюбимой работе. Ведь проще плыть по течению, чем постоянно барахтаться против.
Автор: Аня Бондаренко
___________________________________________________________
Читайте также:
www.selfcreation.ru
Пирамида Маслоу - возможность понять потребности человека
Любому человеку хочется быть здоровым, ощущать себя комфортно, безопасно и быть счастливым. Оказывается, так себя чувствовать можно тогда, когда удовлетворены потребности.
Какие же потребности должны быть удовлетворены? В чем нуждается человек? Абрахам Маслоу систематизировал исследования, посвященные нашим мотивациям и потребностям. Для более полного понимания он распределил потребности в порядке значимости в форме пирамиды, которую называют пирамидой Маслоу.
Пирамида Маслоу имеет следующие уровни.
1. Физиологические потребности основываются на удовлетворении базовых потребностей (пища, вода, сон, секс и т.д.).
2. Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса).
3. Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа).
4. Потребность в уважении, признании (я уважаю себя, меня уважают другие, я известен и нужен, я достигаю, престиж и репутация, статус, слава).
5. Потребность в самоактуализации (развитие способностей, моя роль и полезность в мире, моя миссия).
Как писал А. Маслоу: «Даже если все перечисленные ниже потребности удовлетворены, мы можем ожидать, что вскоре возникнет беспокойство и неудовлетворенность, если человек не занимается тем, для чего он создан».
Практическое применение пирамиды Маслоу в маркетинге предполагает понимание, какие потребности клиентов обслуживает фирма. Маркетинговый подход подразумевает планирование, руководствуясь состояниями и динамикой рынка. Например, в условиях кризиса, или на пике роста экономики, потребности обслуживаемого сегмента потребителей могут существенно меняться, смещаясь по слоям пирамиды Маслоу. Однако, потребности в еде и здоровье вечны и будут востребованы всегда, независимо от состояния экономики. А вот потребность «следование тренду моды» в условиях экономического спада будут корректироваться сильнее других, что означает необходимость корректировки маркетинга фирмы. Таким образом, общий принцип маркетинга можно сформулировать так — мы должны следить за тенденциями рынка потребностей, обязаны учитывать потребности клиентов согласно пирамиде Маслоу. Если какая-то потребность появляется и развивается, есть смысл перенастроить организацию на удовлетворение этой потребности. Если какая-то потребность уменьшается, нужно предпринимать шаги по выходу из соответствующего рынка. И чем лучше нам это удается, тем будет успешнее компания.
Продолжение следует…
Источники:
http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_p/piramida_maslou/
http://psyforum.net/piramida-potrebnostey-maslou.html
thirdmillennium.ru
