Пирамида Маслоу: а какая у вас иерархия потребностей в жизни ? Пирамиды потребности маслоу
Пирамида потребностей Маслоу
Пирамида потребностей Маслоу: самое внятное объяснение
Пирамида потребностей Маслоу: самое внятное объяснение
Пирамида потребностей Маслоу — это серьезная веха в изучении не только экономики и психологии, но и обществознания. В большинстве учебников и пособиях пишут, что эта пирамида про потребности. Собственно, потребность — это осознанная нужда, необходимость в чем-либо. А раз пирамида про нужду, то она относится к экономической сфере. Все так — да не так.
Когда я хочу в чем-то разобраться, то иду не на Википедию, а в источники. Кстати, подробнее, как найти информацию в Интернете, читайте по линку. Если покопаться в матчасти, то станет сразу ясно, что Абрахам Маслоу был не экономистом, а психологом. И ключевая его книга "Мотивация и личность", написанная в далеком 1954 году. В то время, в СССР, психология, понятно, именовалась не иначе как лженаукой. В этой статье мы кратко разберем эту теорию с интересными примерами, как и всегда.
Суть теории
Так вот, пирамида потребностей Маслоу не про потребности. Она про восприятие личностью окружающего мира. Со времен Маслоу прошло много времени. Изначально в его пирамиде было 5 уровней, затем дотошные психологи все уточнили и вывели 7 уровней.
Первый уровень восприятия — низший, на котором ты голоден, испытываешь нужду в прозаическом: еде, сне. На этом уровне потребностей человек воспринимает окружающий мир крайне субъективно. Он будет обидчив, гневлив. Любой раздражитель способен привести человека в бешенство, ярость. Его реакция крайне неадекватна.
пирамида потребностей Маслоу
Понятно, что в современном мире половина населения Земли неплохо ест и более-менее хорошо спит. Поэтому основная масса этой половины более или менее адекватна. Я говорю более или менее, потому что стоит вам посмотреть криминальную хронику, как представление об адекватности окружающих людей может раз — и улетучится, и над вашей головой залетает такая птица — под названием Обломинго. 🙂
Когда ты поел и поспал, тебе хочется безопасности. Предположим ты живешь 25 тысяч лет назад. Ты поймал кабана — забил, освежевал, у тебя есть мясо. Неподалеку течет река — есть вода. Ты поел и поспал. Тебя обуревает мысль: если ты будешь спать с мясом и водой на открытом воздухе, тебя сожрут либо местные звери, либо местные люди. Надо спрятаться, нужна безопасность.
Понятно, что на этом, втором уровне потребностей, твое восприятие тоже неадекватно. Ты боишься, страшишься лишиться оттяпанного у природы. Боишься за свою жизнь. Именно поэтому люди в состоянии страха не способны принимать адекватные решения. Поэтому грубые манипуляторы пытаются тебя сначала напугать: шпана на улице, хулиганы, мафиозные структуры. Напуганным проще управлять и манипулировать.
Но, предположим, ты нашел безопасную пещеру 25 тысяч лет назад. Ты выходишь на новый уровень восприятия реальности, а значит и потребностей. Человек существо социальное. Когда ты поел, поспал и находишься в безопасности, страх перед другими людьми куда-то исчезает (мясо-то надежно спрятано! :)) Хочется быть частью группы, хочется поговорить по душам, чтобы тебя поняли, как тебе было страшно, когда ты охотился на кабана и искал пещеру.
Если вы думаете, что на этом этапе ваше восприятие реальности адекватно, то ошибаетесь. Конечно, оно более адекватно, чем на раннем этапе.
Но все равно до точных оценок пока далеко. Итак наш виртуальный герой 25 тысяч лет назад нашел себе компанию и теперь охотится вместе с ними. Вместе проще жить и выживать. Поэтому состояния сытости и выспанности, безопасности постоянно.
Большинство людей зависают на этом уровне. Почему? Узнаешь в нашем видеокурсе «Обществознание: ЕГЭ на 100 баллов». Там, кстати вообще все разобрано логично и детально, поэтому благодаря курсу уже сотни ребят сдали ЕГЭ по обществу на 100 баллов.
Так вот, некоторым особям человеческого рода маловато общения и чувства принадлежности к группе. Им подавай больше уважения и более высокий социальный статус. На этом уровне восприятие реальности ещё более адекватнее. Так как ты точно понимаешь, чего реально можно ожидать от людей, можешь предугадывать их реакции, если конечно, есть голова на плечах. Если нет, то голову скоро потеряешь от меча завистливого сородича или недовольного соплеменника.
Если этот уровень пирамиды потребностей Маслоу пройден, возникает самый высокий, пятый уровень: уровень самоактуализации. Когда ты осознаешь, что хочешь развиваться, творить, двигать прогресс вперед. Согласно Маслоу, люди этого уровня могут давать самые точные оценки действительности, к ним следует прислушиваться.
На этом все. Надеюсь, понятно, что эту теорию потребностей надо использовать при написании эссе по обществознанию, да и вообще при выполнении части 2 теста ЕГЭ по обществознанию. Кроме того, знание этой теории может проверяться и в первой части теста.
Ну что, понятно и доходчиво объяснил? Есть вопросы — задавай их в комментариях. Понравился пост — смело жми на кнопки социальных сетей!
С уважением, Андрей Пучков
Пирамида потребностей А.Маслоу
Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory)[1]. Наиболее подробно его идеи изложены в книге 1954 года «Мотивация и Личность» (Motivation and Personality)[2].
Анализ человеческих потребностей и расположение их в виде иерархической лестницы — весьма известная работа Абрахама Маслоу, знаменита больше под названием «Пирамида потребностей Маслоу». Хотя сам автор никаких пирамид никогда не рисовал. Тем не менее, иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала весьма популярной моделью мотивации личности в США, Европе и России. В большей степени её используют менеджеры и маркетологи.
Теория иерархии потребностей
Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая,— стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация). Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью - достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.
«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет,— разъяснял Маслоу.— Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них». Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно (даже если дамские романы и утверждают обратное). Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).
Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетические
7. Самоактуализация
Причем последние три уровня: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» в общем случае называют «Потребностью в самовыражении» (Потребность в личностном росте)
Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:
Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней (приоритетов):
(низший) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. д.
Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
Потребность в принадлежности и любви.
Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
(высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.
По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.
studfiles.net
Пирамида потребностей Маслоу
Пирамида Маслоу говорит нам о наличии семи видов жизненных приоритетов человека (в сокращенном варианте пирамиды их всего пять). Человеческие потребности располагаются в виде иерархии. Иными словами, появлению одной потребности обычно предшествует удовлетворение другой, более насущной.
1. Физиологические потребности
Основанием этой иерархии Маслоу считает физиологические потребности и, прежде всего, потребность в пище. «Вне всяких сомнений, физиологические потребности являются самыми насущными изо всех нужд. Прежде всего, это означает, что для человеческого существа, не имеющего вообще ничего, основой мотивации будут именно физиологические нужды, а не что-то иное. Человек, лишенный пищи, безопасности, любви и уважения, естественным образом, прежде всего, будет стремиться к получению пищи. Тяга к писанию стихов, желание приобрести автомобиль, интерес к американской истории, желание купить новые туфли в экстренных случаях совершенно забываются или становятся второстепенными. Для человека, испытывающего сильное чувство голода, не существует иного интереса, кроме пищи. Он мечтает и думает о ней, он вспоминает ее и стремится к ее обретению… Свобода, любовь, чувство общности, уважительное отношение, все они отметаются как мишура, ибо ими нельзя наполнить желудок. Воистину такой человек живет только хлебом единым». В развитых обществах столь тяжелые условия жизни и голодная смерть могут быть, скорее всего, лишь следствием некоей чрезвычайной ситуации. Естественно, при этом должны удовлетворяться и другие физиологические потребности, такие, например, как потребность в воздухе или в воде. «Когда нет хлеба, человек действительно живет хлебом единым. Но что происходит с человеческими желаниями в том случае, когда он не испытывает недостатка в хлебе? Тут же возникают другие (более «возвышенные») потребности, которые замещают собой физиологические нужды и становятся доминирующими. Когда и они находят удовлетворение, возникают новые (и вновь «более возвышенные») потребности, и так далее. Вот что мы имеем в виду, когда говорим о том, что основные человеческие нужды образуют иерархию относительного доминирования… Доминантными для организма и его поведения являются только неудовлетворенные нужды. Если голод утолен, чувство голода теряет свое значение в системе факторов активности личности». Достаточно интересно такое специфическое свойство организма, подчиненного единственной потребности, как изменение личной философии будущего. «Человеку, измученному голодом, раем покажется такое место, где можно до отвала наесться. Ему кажется, что если бы он мог не думать о хлебе насущном, то он был бы совершенно счастлив и не пожелал бы ничего другого. Саму жизнь он мыслит в терминах еды, все остальное, не имеющее отношения к предмету его вожделений, воспринимается им как несущественное, второстепенное». Тогда же, когда человек удовлетворит свою потребность в еде, у него возникнет следующая (более высокая потребность).
2. Потребность в безопасности
Если физиологические нужды будут удовлетворены, то возникают потребности безопасности. Почти все, что говорилось выше о физиологических потребностях можно отнести и к потребностям в безопасности. Маслоу иллюстрирует свою мысль о потребности в безопасности, рассматривая желание защищенности у ребенка и поведение взрослых невротиков или почти невротиков, которые во многих случаях ведут себя так же, как и ребенок, не ощущающий себя в безопасности. «Несмотря на то, что мы предполагаем обсуждать мотивацию взрослого человека, мне представляется, что для лучшего понимания потребности в безопасности имеет смысл понаблюдать за детьми, у которых потребности этого круга проявляются проще и нагляднее. Младенец реагирует на угрозу гораздо более непосредственно, чем взрослый человек, воспитание и культурные влияния еще не научили его подавлять и сдерживать свои реакции». Так же, как и в случае физиологических нужд, он полагает, что «потребность в безопасности редко выступает как активная сила, она доминирует только в ситуациях критических, экстремальных, побуждая организм мобилизовать все силы для борьбы с угрозой. Критическими или экстремальными ситуациями мы называем войны, болезни, стихийные бедствия, вспышки преступности, социальные кризисы, неврозы, поражения мозга, а также ситуации, отличающиеся хронически неблагоприятными, угрожающими условиями».
3. Потребность в принадлежности и любви
Если и физиологические нужды, и потребность в безопасности удовлетворяются в достаточной мере, то, по Маслоу, возникает потребность в любви, привязанности и в ощущении собственной принадлежности к некоей общности людей, и весь цикл, описанный применительно к физиологическим потребностям и потребности в безопасности, повторяется. Так, «человек начинает особенно остро чувствовать отсутствие друзей, возлюбленной, жены или детей. Он жаждет чувственных отношений с другими людьми, он пытается занять определенное место в некой группе и активно стремится к достижению этой цели. Он хочет этого более всего на свете и обычно совершенно забывает о том, что в ту пору, когда он был голоден, любовь вызывала у него усмешку». В отличие от потребности в безопасности и физиологических потребностей, потребность в любви, привязанности и принадлежности к определенной группе людей удовлетворить в современном обществе гораздо труднее. «Невозможность удовлетворения этих потребностей обычно является причиной всевозможных расстройств и более серьезных психических патологий». «У меня складывается впечатление, что цементирующим составом какой-то части подростковых банд – я не знаю, сколько их и какой процент они составляют от общего числа – стали неутоленная жажда общения, стремление к единению перед лицом врага, причем врага неважно какого. Само существование образа врага, сама угроза, которую содержит в себе этот образ, способствуют сплочению группы. На тех же принципах основывается и феномен солдатской дружбы. Внешняя опасность объединяет солдат неразрывными узами кровного родства, которые не может порвать даже испытание мирной жизнью. Потребность бывшего солдата в братском единении столь настоятельна, что хорошее общество, стремящееся к здоровью, хотя бы в целях самосохранения, обязано предоставить ему возможности для ее удовлетворения». Человек ищет любой способ удовлетворения данной потребности и иногда это приводит к очень неблагоприятным ситуациям.
4. Потребность в признании
И вновь при достаточном удовлетворении вышеперечисленных потребностей возникают нужды иного рода. «Все люди в нашем обществе (за исключением патологических случаев) имеют потребность в стабильной, основательной (и обычно высокой) самооценке, в самоуважении или в чувстве собственного достоинства, которое должно подкрепляться уважительным отношением со стороны других людей. Под основательностью самоуважения мы понимаем чувство, которое вызывают некие реальные достижения и соответственное уважительное отношение окружающих… Удовлетворение потребности в самоуважении приводит к появлению чувства уверенности в себе, достоинства, ощущения собственной силы, дееспособности, полезности и необходимости в этом мире. Невозможность же удовлетворения этих потребностей имеет следствием появление чувства собственной неполноценности, слабости и беспомощности». Удовлетворение этой потребности порождает у человека чувство уверенности в себе, чувство собственной значимости, силы. Неудовлетворенная потребность, напротив, вызывает у него чувство униженности, слабости.
5. Потребность в самоактуализации
Последней и высшей стадией в иерархии потребностей Маслоу считал самореализацию, самоактуализацию. Если физиологические нужды и потребности в безопасности, любви и уважении будут удовлетворены в достаточной степени, «мы вправе ожидать, что у человека возникнет (это происходит не всегда) новая потребность, если только он уже не делает того, к чему, как ему кажется, он призван. Музыкант должен творить музыку, художник — писать картины, поэт — писать стихи, в противном случае они не будут чувствовать себя счастливыми людьми. Человек должен стать тем, кем он может стать. Эту потребность мы называем самоактуализацией… она состоит в желании все более и более становиться тем, кто вы есть, становиться всем тем, что определяется вашей способностью к становлению». Эта потребность может сильно меняться от человека к человеку. Он вновь подчеркивает, что предпосылкой возникновения потребности в самоактуализации является удовлетворение потребностей физиологических, в безопасности, любви и уважении. «Очевидно, что у разных людей эта потребность выражается по-разному. Один человек желает стать идеальным родителем, другой стремится достичь спортивных высот, третий пытается творить или изобретать. Похоже, что на этом уровне мотивации очертить пределы индивидуальных различий почти невозможно». Маслоу допускал, что, помимо пяти названных основных потребностей, могут существовать эстетические потребности и потребности в познаниии.
6. Потребность в познании и понимании
Человек от природы любопытен. Ребенок начинает свое знакомство с миром тем, что лазит везде и всюду, и чем дальше что0либо запрятано, тем быстрее он до этого доберется. Это потребность в познании и понимании, Маслоу описывает ее следующим образом : 1. Феномен, подобный человеческому любопытству можно наблюдать и у высших животных. Обезьяна, обнаружив неизвестный ей предмет, старается разобрать его на части, засовывает палец во все дырки и щели – одним словом, демонстрирует образец исследовательского поведения, не связанного ни с физиологическими позывами, ни со страхом, ни с поиском комфорта. 2. История человечества знает немало примеров самоотверженного стремления к истине, наталкивающегося на непонимание окружающих, нападки и даже на реальную угрозу жизни. Бог знает, сколько людей повторили судьбу Галилея. 3. Всех психологически здоровых людей объединяет одна общая особенность: всех их влечет навстречу хаосу, к таинственному, непознанному, необъясненному. Именно эти характеристики составляют для них суть привлекательности; любая область, любое явление, обладающее ими, представляет для этих людей интерес. И наоборот – все известное, разложенное по полочкам, истолкованное вызывает у них скуку. 4. Немало ценной информации могут дать нам экстраполяции из области психопатологии. В моей практике было несколько случаев, когда я вынужден был признать, что патологическая симптоматика (апатия, утрата смысла жизни, неудовлетворенность собой, общая соматическая депрессия, интеллектуальная деградация, деградация вкусов и т.п.) у людей с достаточно развитым интеллектом была вызвана исключительно одной лишь необходимостью прозябать на скучной, тупой работе. Если человек лишен права на информацию, если официальная доктрина государства лжива и противоречит очевидным фактам, то такой человек, гражданин такой страны почти обязательно станет циником. Он утратит веру во все и вся, станет подозрительным даже по отношению к самым очевидным, самым бесспорным истинам; для такого человека не святы никакие ценности и никакие моральные принципы, ему не на чем строить взаимоотношения с другими людьми; у него нет идеалов и надежды на будущее. Кроме активного цинизма, возможна и пассивная реакция на ложь и безгласность – и тогда человека охватывает апатия, безволие, он безынициативен и готов к безропотному подчинению. 5. Потребность знать и понимать проявляется уже в позднем младенчестве. У ребенка она выражена, пожалуй, даже более отчетливо, чем у взрослого человека. Более того, похоже, что эта потребность развивается не под внешним воздействием, не в результате обучения, а скорее сама по себе, как естественный результат взросления (неважно, какому из определений обучения и взросления мы отдадим предпочтение). Детей не нужно учить любопытству. Детей можно отучить от любопытства, и мне кажется, что именно эта трагедия разворачивается в наших детских садах и школах. 6. Очень часто, рассуждая о познании, мы не отличаем этот процесс от процесса обучения, и в результате оцениваем его только с точки зрения результата, совершенно забывая о чувствах, связанных с постижением, озарением, инсайтом. А между тем, доподлинное счастье человека связано именно с этими мгновениями причастности к высшей истине.
7. Эстетические потребности
Некоторые люди действительно испытывают эстетические потребности. Такие люди, лишенные эстетических радостей, в окружении уродливых вещей и людей, в буквальном смысле заболевают, и заболевание это очень специфично. Лучшим лекарством от него служит красота. Данная потребность очень плохо изучена, но по ней можно сказать следующее: 1. Креативные потребности людей с ярко выраженным творческим потенциалом выглядят более важными, более значимыми, чем любые другие. У таких людей потребность в выражении своих возможность может быть приоритетней физиологических. 2. Люди, преданные таким идеалам и ценностям, готовы ради них терпеть лишения, муки и даже пойти на смерть.
biofile.ru
Подробнее о пирамиде Маслоу - Практическая психология на Aboutyourself.ru
Автор Татьяна в 10/09/2015. Опубликовано Психология личности
Иерархия потребностей — одна из наиболее известных теорий мотивации. Созданная Абрахамом Маслоу иерархия часто изображается в виде пирамиды, внизу которой расположены наши базовые, самые простые потребности, а наверху — наиболее сложные.
Основу пирамиды составляют потребности, которые Маслоу называл «дефицитными» (D-needs или deficiency needs). Они возникают в результате отсутствия чего-то важного для нас, их удовлетворение гарантирует отсутствие неприятных ощущений и негативных последствий, а также позволяет переходить к более высокому уровню потребностей.
Выше располагаются так называемые «экзистенциальные» потребности (B-needs или being needs), удовлетворение которых позволяет каждому из нас заниматься личностным ростом и реализацией своего потенциала.
Физиологические потребности
Основные физиологические потребности включают в себя то, без чего мы в принципе не сможем существовать. К этим самым физиологическим (или биологическим) потребностям относят потребности в:
- пище;
- воде;
- воздухе;
- гомеостазе (постоянстве внутреннего состояния).
Помимо базовых потребностей в пище, воздухе и постоянной комфортной температуре, мы нуждаемся в одежде и убежище. Сюда же Маслоу включил потребность в размножении, поскольку она очень важна для выживания вида.
Потребности в безопасности и защите
С каждым следующим уровнем потребности становятся всё сложнее Поэтому здесь уже на первый план выходят потребности в защите и безопасности. Человек стремится контролировать свою жизнь, поэтому потребность в безопасности и защите оказывает серьезное влияние на формирование поведения.
Эта потребность включает в себя желание финансовой независимости, здоровья, благополучия и т.д.
Найти работу, получить медицинскую страховку, выгодно вложить средства, переехать в более безопасный район — способы удовлетворить эту потребность и обрести уверенность в завтрашнем дне бывают самыми разными.
Вместе с физиологическими эта потребность формирует так называемую группу базовых потребностей.
Социальные потребности
К этой группе потребностей относят в первую очередь потребность в любви, признании и принадлежности. На этом уровне поведением человека управляет уже потребность в эмоциональной связи с другими людьми. Удовлетворить эту потребность могут:
- дружба;
- романтические отношения;
- семья;
- социальные связи и общение с единомышленниками.
Чтобы избежать одиночества, депрессии или тревожности, люди должны чувствовать себя любимыми, должны знать, что их принимают другие.Наши отношения с друзьями, родственниками и любимыми людьми играют столь же важную роль, что и социализация, общение с другими людьми или участие в различных группах — клубах по интересам, религиозных обществах и т.д.
Потребности в престиже
На четвёртом уровне иерархии Маслоу находятся потребности в одобрении и уважении со стороны других. Когда потребности, расположенные на предыдущих уровнях, получают удовлетворение, поведение начинает мотивироваться желанием получать должное уважение.
В дополнение к потребностям в успехе и престиже, данная группа включает в себя такие факторы, как самооценка или личная значимость. Люди стремятся чувствовать, что делают значительный вклад в окружающий их мир и что другие люди их ценят.
Важную роль в удовлетворении потребностей этого типа играют профессиональная деятельность, академические или спортивные достижения, а также различные хобби и увлечения.
Люди, способные их удовлетворить путём формирования высокой самооценки и признания со стороны окружающих, обычно склонны чувствовать себя более уверенными в своих силах. Те же, кому не хватает самооценки или одобрения, обычно испытывают комплекс неполноценности.
Социальные и престижные потребности вместе образуют группу психологических потребностей в созданной Маслоу иерархии.
Духовные потребности
На самой вершине иерархии находятся духовные потребности, или потребности в самоактуализации. «Человек должен быть тем, кем он может быть», — говорил Маслоу, объясняя, почему для каждого из нас так важно реализовать свой потенциал.
Под самоактуализацией Маслоу подразумевал полное использование талантов, возможностей и т.д. Самоактуализированные люди, по мнению Маслоу, довольны собой, поскольку в своей жизни они делают всё, на что только способны.
Разрабатывая свою теорию, Маслоу изучил биографии людей, которых он считал отличными примерами самоактуализированного человека. К ним он причислял, например, Альберта Эйнштейна, Элеонор Рузвельт, Авраама Линкольна или Фредерика Дугласа.
Теги: маслоу, потребности, самоактуализация
Есть что сказать? Оставть комментарий!:
aboutyourself.ru
Пирамида потребностей Маслоу - BrainApps.ru
Список потребностей человека представляет собой строго индивидуальное понятие, которое зависит от многих факторов и в большей степени от особенностей личностного строения. Для четкого обозначения потребностей каждого индивидуума существует множество методик, которыми успешно пользуются психологи. Определение пирамиды Маслоу позволяет разобраться с основами изменения образа жизни человека, когда тот обращается с какой-либо проблемой к специалисту.
Пирамида потребностей Маслоу является самой распространенной методикой среди профессиональных психологов. Она позволяет не только выявить основные нужды пациента, но и расположить их в порядке важности. В основе пирамиды потребностей человека лежит индивидуальность человеческого восприятия реальности и отношения к ней. Данная теория объясняет, почему многие люди не понимают ценностей друг друга и навязывают собственные принципы, которые кажутся им единственно правильными. Однако достоверность выставления потребностей человека по пирамиде Маслоу до сих пор остается под сомнением. Проблема заключается в том, что с ростом цивилизации строгая иерархия нужд, которую предоставил Маслоу, становится менее выраженной. Однако ее основы все равно продолжают действовать, из-за чего психологи активно ею пользуются.
7 уровней пирамиды Маслоу
По мнению Маслоу потребности человека разделяются на 7 уровней: от самых примитивных до более сложных. Его теория заключается в том, что низшие нужды индивидуума должны быть удовлетворены в первую очередь, после чего он начинается тянуться к потребностям высшего уровня. 7 уровней пирамиды Маслоу не являются нерушимыми догмами, так как все люди разные. Психолог не утверждал, что потребность к высокому познанию возникнет обязательно, а лишь отмечал, что для появления таких желаний требуется утолить самые примитивные нужды.
Пирамида Маслоу выделяет следующие 7 уровней, каждый из которых вытекает из предыдущего. К ним относятся:
- Низшие потребности человека. Сюда входят физиологические нужды, необходимые для нормального функционирования организма. Минимальный уров
brainapps.ru
Пирамида Маслоу представляет следующую иерархию потребностей
Приветствую вас, дорогие друзья !
Мы часто ловим себя на мысли, что нам чего-то не хватает. Сложнее всего, когда сформулировать желание не получается, но мы отчетливо знаем, будь бы у нас это, все было бы иначе.
Вам знакомо ощущение нехватки знаний, сил, мотивации или более зеленой травы для реализации себя в пространстве жизни и удовлетворении, так называемых, потребностей ?
Тогда с радостью спешу поделиться информацией, которая даст возможность понять свои желания и корень их происхождения.
СОДЕРЖАНИЕ:
Поможет нам с вами разобраться в этом хитром вопросе, пирамида потребностей Маслоу. Незамысловатый треугольник, ставший хитом понимания человеческих нужд, диктует свои правила восприятия людских желаний, формируя ступени, по которым мы движемся в жизни, пикантно заставляя находить то, без чего нам не обойтись.
Пирамида Маслоу представляет следующую иерархию потребностей:
- физиологические потребности
- потребности в безопасности
- в любви
- в уважении и признании
- в развитии своих способностей
Но об этом по порядку.
Каков смысл пирамиды Маслоу ?
Маркетологи всего мира, частенько впадали в ступор от прописных истин Маслоу, и все как один, в унисон, утверждали, что пирамида не работает, после того, как на практике пытались удовлетворить потребность человека, используя логику треугольника в своих пред-продажных, маркетинговых уловках.
Психологи так же поддерживали пикет мастеров продаж и массово кричали на право и на лево о том, что пирамида не работает, устарела и полностью абсурдна.
Какой смысл простым смертным людям, педагогам или даже психологам знать об иерархии потребностей ? Все достаточно умно.
Первое, когда мы осознаем, что удовлетворив низменные потребности в еде, сне, и физиологической нужде, сможем приступить к более высокой материи, то становится проще понять себя и расправить крылья для реализации высоких стремлений. Вперед, дамы и господа, делать дела !
Второе, простым смертным людям, психологам и педагогам думается, что как ни ожидай от своих воспитанников, пациентов и детей глобальных побед и гениальных идей, пока не подкормишь их чем-то более простым, то не сдвинешься с места. На голодный желудок, план порабощения мира не напишешь ! Не так ли ?
Хочу ! Хочу ! Хочу !
Потребность — это внутреннее состояние психологической нехватки чего-либо. Она имеет свойство проявляться в разного рода ситуациях, заставляя человека действовать и активничать.
Потребности можно заметить в эмоционально ярко окрашенных желаниях, влечениях, стремлениях и целях, а их удовлетворение — в эмоциональной оценке действия, направленного на достижения своего «хочу».
Просто проиллюстрировать это явление нам поможет жажда — острое чувство потребности в воде. Когда оно одолевает нас, мы думаем, что на данный момент это самое важное желание в нашей жизни. Мысли, как пчелы роятся над цветком и жужжат свою песенку: « Пить, вода, вода пить, об остальном можно забыть ».
Конечно же, каждый из нас ее испытывал и понимает насколько суровым может быть навождение и побороть его можно одним способом — удовлетворить желание, сделав глоток такой вкусной воды.
Физиологические потребности человека лежат у подножья пирамиды Маслоу и обусловлены их тотальной властью над нами, нашим мозгом и конечно же телом.
Высшая ценность человеческой жизни
Какой смысл жизни ? В чем наше предназначение ? Где та четкая дорога, по движению которой, мы сможем собрать плоды наших стремлений, выводов, решений и конечно же желаний ? Вся наша жизнь построена на том, что бы удовлетворять свое « внутреннее животное », генератор потребностей.
Виды потребностей человека, о которых я упоминала в первых абзацах данной статьи, не спроста разделены на два вектора развития, без которого человек не состоится.
Физиология и духовность идут с нами по горам жизни, преодолевая вершины и подножья, держась за руки. Конечно же, все мы разные. У каждого из нас свои цели и мечты. Все мы росли и развивались в кардинально разных мирах, семьях и убеждениях.
Больше чем физиология
Физиология важна и как бы нам не хотелось, но существовать без биохимического состава клеток, формирующих тело, мы к сожалению не можем. Вопрос духовности, не материальных благ, а душевного богатства, стал стержневым и основополагающим в процессе нашего развития.
Но мы-то давно уже перестали отождествлять себя с простым набором хромосом, который уступает картофелю в количестве и все больше хотим быть знакомыми с духовными потребностями своей личности и удовлетворению их.
Вопрос безопасности всегда остро стоял в нашем мире и доме. Всегда мы следили за тем, что бы наше оставалось нашим и никто не смел «кидать глаз» на то, что было добыто трудом, потом и мозговой активностью.
Защищая свое, человек ярко демонстрирует свою территорию и эпично самоутверждается среди сородичей. Снова к первобытному строю, спросите вы ? И я с радостью отвечу — да ! Ведь если бы мы растеряли хватку и бдительность в защите своих активов, то человек не состоялся бы.
Безопасность в быту по прежнему играет немаловажную роль в удовлетворении потребности быть защищенным. Дом, как святыня всех святых, выполняет непростую миссию — защищает нас от мира, что так и ссыплет неконтролируемыми ситуациями и новизной каждого дня.
Мы ставим сигнализации, дабы уберечь себя и семью от врагов, мы покупаем новые шторы и выбираем плитку, а так же проводим генеральные уборки по входным для того, что бы удовлетворить свое желание быть защищенным от всего плохого.
Ни шага без любви
Любовь — сильное чувство, испытываемое к субъекту или любимому занятию. Любовь проявляется по-разному и имеет свои оттенки. Потребность в ней запрограммирована в нас так отчетливо и явно, что игнорировать или замещать ее никак не получается.
Любовь опасна, увлекательна и напоминает мне американские горки. Представьте, вы сидите в кресле аттракциона с объектом любви и мчитесь сквозь воздушные барьеры навстречу реалиям, удовлетворяя свою необходимость в чувстве нужности, заботы и тепла.
Представили ? Здорово, а теперь вообразите, насколько велика роль любви в нашей жизни. Подумайте над тем, что все, к чему вы прикладываете усилия, наполнено любовью: к себе, людям, собаке или коту, работе, даже врагам, хобби, вкусному блюду и привычкам. Удивительно, правда ?
Часто и даже неотъемлемо, любовь граничит с иной потребностью — в уважении и признании. Мы устроены так, что поднять свою попу от дивана бывает крайне сложно. Человек всячески пытается аккумулировать энергию и оставаться в состоянии покоя как можно дольше.
Но внезапно, на нас нападает « работун » и мы доблестно рвемся в бой с делами, удовлетворяя потребность в признании и уважении. Чувство уважения к себе или другим заставляет нас совершать действия, которыми смогли бы гордиться близкие, начальство, дети и конечно же вы любимый.
Человек и мир
Мы плавно переходим к последней ступени пирамиды Маслоу, которая говорит нам о кричащей надобности развивать свои способности. Те, кому удается дойти до вершины, осознают всю силу движущих нами желаний и колоссальную надобность удовлетворять их, а не откладывать в черный ящик с надписью « тотальное избегание ».
Человек и культура, человек и общество, а так же социум заставляют нас примерять образ супер-героя и выходить за рамки собственной зоны комфорта, чтобы накормить « внутреннее животное » энергией получения удовольствия от своей же пользы, оказываемой планете.
Это уже не просто взаимодействие со своим « я », это грандиозное свершение коммуникации со своим « я и мир », что куда результативней.
Проживая свою жизнь с чувством выполненного долга, мы видим себя счастливыми. Мы играем по клавишам фортепиано потребностей, которое так мастерски извлекает из себя ноты удовлетворения, делая нас существом, большим нежели человек.
Дамы и господа, на этой музыкальной ноте я вынуждена поставить точку. Подписывайтесь на обновления моего блога и рекомендуйте его для прочтения друзьям в социальных сетях. Расскажите в комментариях, какие ступени пирамиды Маслоу движут вами и что вы думаете по поводу прочитанного ?
До скорой встречи на блоге, пока-пока!
elenarou.ru
Пирамида потребностей по Маслоу.
Теория потребностей по Маслоу — это одна из самых важных теорий потребностей, которую обязательно должен знать менеджер по продажам. Пирамида потребностей А. Маслоу объясняет поведение и действия людей при покупке.
Когда вы научитесь понимать мотивацию по Маслоу, сможете ее применять на практике, в этом случае она станет ключом понимания желаний ваших покупателей и вы сможете грамотно влиять на решение покупателя сделать покупку.
По мнению разработчика данной теории Абрахама Маслоу, каждый человек в разные периоды своей жизни нуждается в удовлетворении следующих потребностей:
- Потребности 1 уровня. Биологические (потребности выживания в еде, питье, тепле, сне, жилье, финансовом доходе).
- Потребности 2 уровня. Потребность в безопасности и надежности (стабильном доходе, обеспечение безопасности накопленных материальных ценностей).
- Потребности 3 уровня. Потребность принадлежать к выбранной социальной группе (потребность в достижении). Все мы стремимся к достижению собственных целей, нам нужно постоянно чувствовать движение, расти, избегая внутреннего застоя и апатии.
- Потребности 4 уровня. Потребность в признании и уважении окружающих. Взрослые уже не могут открыто заявить: » Посмотрите на меня, какой я молодец!», и для этого покупают дорогую одежду, аксессуары, машины, ездят отдыхать в экзотические страны, а затем всем знакомым рассказывают о своих успехах.
- Потребности 4.1 уровня. Потребность в самоуважении (чувстве идентичности). Выделяю этот уровень потребностей специально для менеджеров по продажам, хотя в обычной классификации его выделяют редко. Для человека (менеджера по продажам) очень важно получить одобрение своих действий у окружающих, прежде, чем он сможет уважать себя. Иногда продавцы отказываются от невыгодной, по их мнению, продажи для покупателя, стараясь заполучить его уважение. Такое поведение может быть чревато для менеджера, если у покупателя все же появится потребность в покупке. Поэтому очень важно верить в необходимость вашего товара для покупателя, верить в себя!
- Потребности 5 уровня. Потребность в самовыражении (самоактуализации). Такая потребность возникает, когда человек находится на пике своей жизни, когда он уже прошел все уровни потребностей, многого добился, состоялся, реализовался, он полон позитива и оптимизма, он чувствует, что сполна реализовал свой природный потенциал.
Кстати, есть альтернативная точка зрения на пирамиду потребностей Маслоу, которая объясняет жизненные успехи человека:
Для чего же она нужна эта пирамида потребностей Маслоу, спросите вы?
А вот для чего. Любая реклама, любые маркетинговые акции и распродажи таких товаров, как еда, одежда, лекарства, недвижимость, основаны на биологических потребностях покупателей (1 уровень). К потребности в безопасности (2 уровень) обращается реклама страховых компаний, банков, охранные фирмы. Потребность в достижениях (3 уровень) основная для покупателей книг, газет, слушателя курсов и семинаров. Потребности 4 уровня мы сможем удовлетворить, купив дорогой автомобиль, эксклюзивное украшение, апартаменты. Как ни странно, потребность 5 уровня в самовыражении могут удовлетворить только благотворительность, волонтерство, помощь своему городу, стране или другим людям.
А теперь, как говорится, для чистоты эксперимента, постарайтесь определить, на каком уровне потребностей находитесь вы сами в настоящий момент времени…
Ну как, получилось?
Теперь благодаря пирамиде потребностей Маслоу вы сможете понять своего покупателя: что является его главным мотивом при покупке и потребности какого уровня удовлетворяет тот товар, который вы продаете. Опять же, товар, который вы продаете, должен удовлетворять потребности покупателя именно сейчас, именно в настоящий момент, решать сегодняшние проблемы, а не быть полезным когда-то в будущем.
Как применяется такая пирамида в продажах, а точнее в технике СПИН, расскажет этот познавательный тренинг Александра Ерохина:
Следующие статьи курса:
Курс менеджеров по продажам Главная страница
seportal.ru
