▾Непроверенные источники. Показатель lfl
На языке профессионалов / Статьи / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания.
SALES — ПРОДАЖИ. Один из наиважнейших ключевых показателей эффективности. Обычно продажи анализируются сразу по нескольким параметрам. В пределах категории это могут быть:1) Почасовые продажи (Hourly sales) — сравниваются валовые показатели в различные дни и часы.2) Дневные продажи (Daily sales) — позволяют сравнить показатели по дням недели.3) Продажи за месяц (Monthly sales) — позволяют оценить спрос в различные месяцы и спрогнозировать выполнение годового плана продаж, распределив его по месяцам.4) Продажи за год (Yearly sales) — один из показателей, по которому устанавливается плановая цифра (Target) и оценивается эффективность большинства предприятий торговли.
Следует отметить, что продажи анализируются как в абсолютных, так и в относительных значениях, в процентах, рублях и штуках.Очень важным является показатель LFL (Sales Like-For-Like), который позволяет сравнить продажи, определенные любыми рамками, например, одной товарной группой, скажем, яблок, в отношении разных периодов: апрель 2011 к апрелю 2012 года, продажи 2010 по отношению к продажам 2011 года и т.д.
MARGIN — МАРЖА. Это священное слово для большинства сотрудников отделов закупок.
В смысле эффективности товарной категории часто оценивается так называемая валовая маржа. В общем понимании — это разница между валовым объемом продаж по цене продажи и себестоимостью проданных товаров. Маржа – универсальный инструмент, позволяющий поддерживать требуемый уровень прибыльности в категории на заданном уровне, она может быть как положительной, так и отрицательной, а также нулевой. За счет присутствия в ассортименте товарной категории артикулов с различным показателем маржи, у байера есть возможность поддерживать прибыльность категории на заданном уровне за счет «игры» на марже.
Среди маркетологов, маржой довольно часто именуют торговую наценку. Торговая наценка рассчитывается по формуле: (цена продажи – цена закупки)/цена закупки = Наценка.
Для расчета цены продажи товара на полке с заданной маржой используется такая формула маржи: (цена продажи – цена закупки)/цена продажи = Маржа (статистический показатель).
Часто смешение терминов «маржа» и «наценка» вызывает путаницу даже среди профессионалов, поэтому, когда вам придется вести разговор об этих показателях, не лишним будет уточнить у собеседника, какое именно соотношение имеется в виду.
LOSSES – ПОТЕРИ. Этот показатель характеризует, фактически, убытки во всех их появлениях. К потерям относятся естественная убыль товара, порча, потеря качества, отходы при предпродажной подготовке (например, зачистка срезов у колбасы), а также все факторы, не имеющие отношения непосредственно к свойствам товара, например, кражи, недостачи и прочее.
PROFIT – ПРИБЫЛЬ. В общем понимании это разница между валовой выручкой и валовыми затратами. В розничной торговле под этим понятием можно рассматривать и другие составляющие. В частности, это прибыль в цене товара, т.е. другими словами – доход, который будет получен после того, как товар будет реализован по заданной цене, с заложенной в ней прибылью, т.е. планируемая прибыль. Если говорить об упомянутом ранее показателе P&L, то прибылью в нем считается тот «сухой остаток», который компания получила после вычета абсолютно всех расходов, в этот показатель входит и так называемый Later Income – доход, полученный торговой сетью после продажи товаров по системе бонусов. Для многих это, возможно, будет новостью, но именно P&L, а не пресловутый EBIT является наиболее значимым показателем эффективности для большинства учредителей и акционеров в ритейле.
EBIT – ПРИБЫЛЬ ДО УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ И НАЛОГОВ. Часто данный вид прибыли отождествляют с операционной прибылью, однако, есть небольшая разница, т.к. в этом показателе учитывается не только разница между валовой прибылью и операционными затратами, но также и неоперационная прибыль. Этот показатель используется для оценки эффективности основной деятельности компании, вне зависимости от задолженностей по налогам, перед кредиторами и амортизационных издержек. Данный показатель часто входит в отчет P&L , как эквивалент прибыли от продаж.Желаю всем успешных продаж и взаимопонимания! Источник Статья добавлена sciper30.05.2013 13:40
Похожие статьи
foodmarkets.ru
Like for like — www.shopolog.ru/wiki/
Like for like (LFL) - показатель сравнивающий текущий и прошлый период исключая объекты (магазины) отсутствующие в одном из периодов. Данный показатель позволяет оценить динамику изменений основного бизнеса без учета органического роста (открытия магазинов).
Цель показателя:
- определить на каком уровне мы находимся относительно прошлых периодов
- исключить влияние сезонности
- выявить причины снижения оборота, оттока покупателей
- спрогнозировать динамику будущих периодов
Формулы расчетов показателя Like for like продажи:
LFL >0 положительная динамика - результаты текущего периода превышают прошлый
LFL =0 отсутствие динамики - текущий период равносилен прошлому периоду
LFL <0 отрицательная динамика - снижение результатов текущего периода
LFL 1 - текущий период
LFL0 - прошлый период
Формулы расчетов показателя Like for like покупателей:
Like for like трафика (LFL трафик) - показатель сравнивающий текущий и прошлый период по количеству покупателей в сопоставимых объектах (магазинах), исключая количество покупателей из анализа при отсутствии продаж в одном из периодов.
| LFLтрафик = |
| -1 |
Формулы расчетов показателя Like for like средний чек:
Like for like ср.чек. (LFL ср.чек) - показатель сравнивающий текущий и прошлый период по изменению среднего чека в сопоставимых объектах (магазинах), исключая средний чек объектов при отсутствии продаж в одном из периодов.
| LFLср.чек = |
| -1 |
Существуют различные методики прогнозирования продаж. Наиболее распространенный вариант:
- Средний показатель LFL текущего года проецируется на будущий период.
- На будущий период проецируются результаты текущего месяца. Если в ноябре показатель LFL составил 1.7%, то мы можем планировать равносильный прирост в декабре.
Выбор подхода зависит от значительности изменений происходивших в отчетные периоды.
www.shopolog.ru
Коэффициент сезонности в торговле по товарам (формулы)
Сезонность товаров отражает на сколько изменятся продажи на товары в будущем относительно заданного периода. Коэффициент сезонности используется для прогнозирования продаж на основе фактических продажах в прошлом.
Особенности расчета коэффициента сезонности:
- Сезонность учитывает влияние внешних факторов на изменение продаж. Основным признаком показателя сезонности является то, что мы не можем оказать влияние на его изменения. Например, увеличение продаж на цветы и конфеты в праздники 8 марта или рост объемов продаж мороженного в летний период. Мы не можем повлиять с вами на жаркую погоду или наличие праздников. Следовательно, все эти факторы являются внешними и относятся к сезонным колебаниям.
- Расчет сезонности исключает внутренние факторы изменения продаж Исключаем все колебания продаж в текущем периоде связанные с деятельностью магазина, которая не планируется в будущем. Например, проведение промо акций или отсутствием товара на полке.
- Используются только сопоставимые продажи по магазинам – показатель LFL
Совет:
Не используйте усреднение показателя по месяцам, используйте отклонения от текущего периода. Нередко можно встретит рекомендацию – «при расчете коэффициента сезонности рассчитайте среднее значение продаж за период и посмотрите отклонение продаж относительно каждого месяца». В результате, данный метод приводит к ошибкам расчетах, так как не учитывает относительно какого месяца вы планируете продажи.
| Сезонность%= |
|
|
Как рассчитать сезонность продаж? Формулы и таблица сезонности в Excel.
Давайте рассмотрим пример расчета. Предположим, что сейчас январь месяц и нам надо рассчитать сезонность продаж на следующий год по месяцам.
- Исключаем все внутренние факторы, которые не планируются в будущем (акции, недопоставки и т.д.)
- Учитываем только магазины и объекты LFL.
- Возьмем продажи за прошлый период — за год. Так как на дворе январь, то нам необходимо посмотреть на сколько продажи последующих месяцев отличаются от января.
- Делим продажи февраля прошлого периода на январь прошлого периода. И так последующие месяцы.
- В результате мы получаем коэффициент, перемножив который на текущие продажи января мы получим прогноз продаж на будущий период.
Коэффициент сезонности в феврале относительно января
| Сезонностьфевраля= |
|
Коэффициент сезонности товаров по месяцам в продажах по категориям
Каждая категория товаров имеет свое сезонное изменение продаж. Индекс сезонности в таблице рассчитан:
- • на основе факта продаж 456 магазинов формата Супермаркет
- • исключены все продажи промо акций
- • Учтены только сопоставимые магазины, присутствующие в течении всего периода (LFL)
- • Анализ построен на основе трех лет продаж
КатегорииБакалеяВодаДиабетическое питаниеКондитеркаМолокоМясоОвощи и фруктыПивоПтицаРыба
Продажи по дням недели
День недели играет важную роль в изменении продаж в розничной торговле. Самые низкие продажи приходятся на понедельник, а пик выручки приходится на субботу. Следовательно, выручка магазинов в субботу в 1,5 раза выше выручки понедельника.
Читайте также:
Если статья была для вас полезна, ставьте Лайк или поделитесь информацией со своими друзьями.
InsoRET » Основные показатели » Коэффициент сезонности объема продаж в магазинах или как спрогнозировать изменение продаж
insoret.ru
LFL-показатели за II квартал и I полугодие 2017 : i-favorite.ru
- Лауреты Премии «Лучшие социальные проекты России 2016/2017» в категории «Проекты в поддержку социально незащищенных слоев населения»
- Лауреаты Всероссийской Премии в области управления клиентским опытом – «CX Awards 2016/2017» в категории «Ритейл (продуктовый)»
- 46-ое место в рейтинге РБК «ТОП-50 самых быстрорастущих российских компаний» по итогам 2015 года
- 7 место в рейтинге проекта Recycle «Самые «зеленые» супермаркеты из числа крупнейших торговых сетей России» по итогам 2016 года
- 48-ое место в рейтинге РБК «ТОП-50 самых быстрорастущих российских компаний» по итогам 2014 года
| In 2002, the National Non-Formal Education Centre became the National Non-Formal and Distance Education [...]Centre, recognizing structurally the value and effectiveness of distance education [...] as implemented through the LfL project.unesdoc.unesco.org |
В 2002 г. национальный центр по неформальному образованию был преобразован в центр неформального и дистанционного [...]образования, что служит признанием в [...] структурном плане важности и эффективности дистанционного [...]образования, осуществляемого [...]в рамках проекта. unesdoc.unesco.org |
| (l) Possibly, the best summary of the achievements of the project came when the State Secretary of MOSTEC (Ministry of Science, Technology, Education and Culture) acknowledged its impact, noting that LfL has changed the situation in Mongolia with regard to non-formal and distance education. unesdoc.unesco.org |
(l) Возможно, наилучшую, краткую характеристику достижениям в рамках проекта дал министр науки, технологии, образования и культуры, который, отмечая его воздействие, сказал: «Проект «Обучение для жизни» вывел Монголию на новую ступень в области непрофессионального и дистанционного образования». unesdoc.unesco.org |
| (k) The replicability of the project was seen to be demonstrated by the subsequent initiatives of “Improving the Outlook for Girls/Boys in Mongolia” (the UNESCO [...]Adolescent Project) and an initiative to create an [...] NGO in Bahankhongor, founded on the concept developed and capacity built through LfL.unesdoc.unesco.org |
(k) О возможностях воспроизводимости этого проекта свидетельствуют такие последующие инициативы, как «Предоставление более широких возможностей девочкам и мальчикам в Монголии» (проект ЮНЕСКО для подростков) [...]и инициатива по [...] созданию НПО в Баханхонгоре, на основе разработанной концепции и потенциала, созданного в [...]рамках проекта «ОдЖ». unesdoc.unesco.org |
| The direct impact of LfL on the first category was that of offering the latter new or renewed opportunities resulting in productive activity, often by incorporating literacy skills. unesdoc.unesco.org |
Прямое воздействие проекта на первую группу бенефициаров состояло в том, что этой категории были предложены новые возможности, в результате чего повысилась производительность труда, часто за счет использования навыков грамотности. unesdoc.unesco.org |
| Three such pairs with embedded RFs are located on a center of each LFL. nisms.krinc.ru |
Три таких пары с вложенными РП были размещены в опорных точках. nisms.krinc.ru |
| Therefore, and in this context it is worth noting that the LfL project director was a woman and that women currently head the national NFDE Centre and the MOSTEC NFDE office. unesdoc.unesco.org |
В связи с этим следует отметить, что именно женщина была руководителем проекта «ОдЖ» и что в настоящее время руководителями Центра неформального дистанционного образования (НФДО) и управления по неформальному дистанционному образованию министерства науки, технологии, образования и культуры (МНТОК НФДО) являются женщины. unesdoc.unesco.org |
| LfL was recognized by the evaluators as the [...] vehicle for implementation of the national nonformal and distance education [...]policy 1997-2001, thereby impacting policy debate by, for instance, giving non-formal and distance education a national profile, raising awareness of its potential in the policy debate among educational professionals. unesdoc.unesco.org |
Специалисты по [...] оценке признали проект «ОдЖ» в качестве инструмента [...]осуществления национальной политики неформального и дистанционного [...]образования на 1997-2001 гг., который определил дискуссию по вопросам политики, придал национальный масштаб неформальному и дистанционному образованию, повысил уровень информированности о его потенциале в рамках вышеназванной дискуссии среди специалистов в области образования. unesdoc.unesco.org |
| (c) In order to produce the [...] materials required by LfL, national capacity [...]was developed in technical subject-matters and [...]broadcasting skills to meet the project’s pedagogical criteria in terms of learner-centred education. unesdoc.unesco.org |
(c) С учетом [...] потребности в материалах для проекта «ОдЖ» был укреплен [...]национальный потенциал в области технических дисциплин [...]и вещания с целью удовлетворения педагогических требований проекта в плане образования, ориентированного на учащегося. unesdoc.unesco.org |
| According to the preliminary evaluation, external eye corners and the middle point of a nose basement are chosen as LFL, which is in the consideration that they have a set of relatively constant local features. nisms.krinc.ru |
В качестве ЛОТ были выбраны внешние уголки глаз и середина основания носа, так как они имеют относительно постоянные локальные признаки. nisms.krinc.ru |
| Positive revenue dynamics for the combined Company is a result of the increase of selling space of the DIXY Group on the pro-forma basis (including Victoria Group results from the beginning of the year) by 10% (including 11% growth of selling space of the DIXY Group standalone and 6% increase of the Victoria Group standalone selling space) and like-for-like (LFL) sales growth over the same period last year. dixy.ru |
Положительная динамика выручки объединенной Компании связана с увеличением в первом полугодии 2011 года торговых площадей ГК «ДИКСИ» на основании проформы (включая показатели ГК «Виктория» с начала года) на 10% по сравнению с проформа-показателями за прошлый год (в том числе увеличением на 11 % торговых площадей по ГК «ДИКСИ» и на 6% по ГК «Виктория»), а также с ростом сопоставимых продаж like-for-like по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. dixy.ru |
| In contrast, the government is committed to [...]funding NFE methodologists in a permanent manner, although not all recently [...] trained methodologists are acquainted with LfL.unesdoc.unesco.org |
Несмотря на это, правительство заявляет о своей решимости финансировать методистов по [...]неформальному образованию на постоянной основе, хотя не все прошедшие недавно [...] подготовку методисты знакомы с проектом «ОдЖ».unesdoc.unesco.org |
| Although the UNDP Poverty Alleviation [...] Programme provided support, these did not go via LfL.unesdoc.unesco.org |
Поддержка, оказанная в рамках Программы ПРООН по сокращению масштабов [...] нищеты, была предоставлена не через проект «ОдЖ».unesdoc.unesco.org |
| (f) Although literacy [...] did not feature as one of LfL’s instructional aims, [...]where literacy was compromised by learning habits, [...]or study skills, visiting teachers addressed the issue and the materials provided through the project at times constituted the only reading sources to which families had access. unesdoc.unesco.org |
(f) Хотя распространение [...]грамотности не относилось к числу [...] образовательных целей, преследуемых в рамках проекта «Обучение [...]для жизни», в тех случаях, [...]когда отсутствие учебных навыков и умений мешало распространению грамотности, эта проблема решалась с помощью приглашенных учителей, и иногда материалы, предоставляемые в рамках проекта, служили единственными доступными для семей учебниками. unesdoc.unesco.org |
| (g) LfL did not develop broad partnerships at national [...] level and collaboration with NGOs was not well explored. unesdoc.unesco.org |
(g) В ходе осуществления проекта «ОдЖ» не были установлены [...] широкие партнерские связи на национальном уровне и недостаточно [...]хорошо были изучены вопросы сотрудничества с НПО. unesdoc.unesco.org |
| Victoria Group LFL sales during the first half [...] of 2011 grew by 6.1% in RUR (5.4% for the first quarter, and 6.9% for the second quarter of 2011). dixy.ru |
Рублевый рост сопоставимых продаж ГК «Виктория» [...] составил 6,1% за первое полугодие 2011 года (5,4% за первый квартал и 6,9% [...]за второй квартал 2011 года) – подробнее см. dixy.ru |
| (g) Central to the LfL was responding to the problem of pupils dropping out of school and the education of pre-school children. unesdoc.unesco.org |
(g) Первостепенное внимание в рамках проекта «Обучение для жизни» уделялось проблеме учащихся, прекративших посещать школу, и воспитанию дошкольников. unesdoc.unesco.org |
| Gross revenue of [...] comparable stores (LFL) grew in November [...]2010 by 8.9% on the back of 7.4% traffic increase. rosinter.com |
Валовая выручка [...] сопоставимых ресторанов (LFL) в ноябре 2010 года [...]выросла на 8.9%, по сравнению с показателями предыдущего [...]года, что было поддержано ростом количества транзакций на 7.4%. rosinter.ru |
| The Centre is well placed to take the [...]programme onwards, and the two national programmes it initiated allow for “further [...] cooperative work along the lines of LfL”.unesdoc.unesco.org |
Центр располагает всеми необходимыми средствами для дальнейшего осуществления программы, и две начатые им национальные [...]программы «обеспечивают возможности для дальнейшего развития [...] сотрудничества в соответствии с направлениями проекта [...]«ОдЖ»». unesdoc.unesco.org |
| Initial feature [...] description of each chosen LFL is obtained by positioning [...]an input window manually in the center of a corresponding [...]region on the first image only of the video sequence for each subject, and works as a template feature vector. nisms.krinc.ru |
Эталонное [...] описание каждой выбранной ЛОТ определялось при позиционировании [...]оператором входного окна в соответствующей точке [...]на первом изображении из последовательности. nisms.krinc.ru |
| Hypermarkets are already [...] demonstrating positive LFL sales growth and we [...]believe supermarkets upturn is coming, fuelled by [...]our actions and expected economic recovery. alfagroup.org |
В то время, как гипермаркеты уже [...] демонстрируют положительный рост LFL, рост продаж супермаркетов, [...]на наш взгляд, не за горами [...]благодаря принимаемым мерам и ожидаемому восстановлению покупательской способности. alfagroup.ru |
| 1.9% 9.0% * LFL Block includes [...] 201 Kvartal, 19 Deshevo, 16 Victoria и 1 CASH The first DIXY store opened in 1999 in Moscow [...]and, after the period of intense organic development and purchase of Victoria Group in June, 2011, as of July 31, 2011, the Group operated 986 stores, including 706 DIXY neighborhood stores, 235 stores under the “Kvartal”, "Deshevo", “Semeynaya Kopilka” brands, 20 Victoria supermarkets, 16 MEGAMART (compact hypermarket) stores, 8 MINIMART (supermarket) stores and 1 CASH (cash&carry) store. dixy.ru |
Открыв первый магазин ДИКСИ в [...] 1999 году в Москве после периода интенсивного органического развития и приобретения в июне [...]2011 года Группы Компаний «Виктория», по состоянию на 31 июля 2011 года Компания управляла 986 магазинами, включая: 706 магазинов у дома «ДИКСИ», 235 магазинов у дома под брэндами «Квартал», «Дешево», «Семейная Копилка», 20 супермаркетов «Виктория», 16 компактных гипермаркетов «МЕГАМАРТ», 8 экономичных супермаркетов «МИНИМАРТ» и 1 магазин «cash&carry» «КЭШ». dixy.ru |
| Their direct neighbourhood to the German and Hallertau Hop Growers' Association, to the Hop Advisory Committee of the Bavarian State Research Centre for Agriculture (LfL) as well as to the newly built German Hop Museum in a striking way symbolises the status of the HVG as a customer-oriented as well as producer-oriented hop-trading firm, a status which can meanwhile look back on a tradition over half a century. hvg-germany.de |
Его непосредственное соседство с немецким обществом хмелеводов и обществом хмелеводов Халлертау, советом Баварского регионального ведомства по сельскому хозяйству, а также новопостроенным немецким музеем хмеля символизирует ярким образом позицию HVG как торгового дома, близкого к клиентам и производителям, позицию, оглядывающуюся на полувековую традицию. 6 октября 2003 года исполняется 50 лет со дня основания HVG. hvg-germany.de |
| In the computer implementation, feature [...] description of each LFL (see Fig. 2) is [...]formed by spacevariant input window and represented by a multidimensional vector. nisms.krinc.ru |
Признаковое [...] описание каждой ЛОТ (см. Рис. 2) формируется [...]с помощью пространственнонеоднородного входного окна и представляется [...]в виде многомерного вектора. nisms.krinc.ru |
| LFL results for these stores are shown separately, [...] as these stores were being prepared for the transferring to DIXY store [...]chain, and were not operating under normal course of business. dixy.ru |
Показатели LFL для этих 157 магазинов приведены [...] справочно в таблице выше, т.к. данные магазины находились в процессе перевода [...]в сеть ДИКСИ и не функционировали в нормальном режиме. dixy.ru |
| At this illumination level, face [...] segmentation and LFL detection are [...]correctly performed (p=1 for segmentation, p=0.98 for [...]landmark detection, the exactness of landmarks location is equal to 1.45±0.85 pixels). nisms.krinc.ru |
При такой освещённости вероятность сегментации лица [...] составила р=1, а вероятность детектирования [...]ЛОТ p=0.98 с точностью 1.45±0.85 пикселей. nisms.krinc.ru |
| Note: LFL analysis for 3Q 2012 includes the stores which were opened before September [...] 01, 2011, and which operated the equal [...]number of days during 3Q 2011 and 3Q 2012. dixy.ru |
Приведенные в анализе показатели LFL за 3 квартал 2012 года рассчитаны для магазинов, [...] открытых до 01 сентября 2011 года [...]и проработавших одинаковое количество дней в 3 квартале 2012 и 2011 годов. dixy.ru |
| After that the coordinates of LFLs detected on initial images are fed into the module of head movements detection to locate the receptive fields (RF) of their elements on corresponding image points (Fig. 3, b). nisms.krinc.ru |
После этого, в выделенных опорных точках размещаются рецептивные поля (РП) модуля идентификации момента движения (Рис. 3,б). nisms.krinc.ru |
www.linguee.ru
