Составить предложение со словом «эффективный» в разных значениях. Предложение эффективный
Предложения со словом «эффективный»
Введите слово и нажмите «Найти синонимы».
Поделиться, сохранить:
Мы нашли 50 предложений со словом «эффективный». Также посмотрите синонимы «эффективный». Показать значение слова
- Самый ли это эффективный способ достижения результата?
- Спорный метод преподавания, но, без сомнения, эффективный.
- Как показывает опыт, этот путь даже более эффективный, хоть и не самый приятный для окружающих».
- Возможно ли обойтись без воспитания и окружения и сохранить некий эффективный интеллект?
- В результате получался более эффективный код, занимавший значительно меньшее пространство в памяти.
- Это был общепризнанный способ феодальной войны, не слишком деликатный, но эффективный.
- Тот, кто занял оборонительную позицию, возможно, просто выжидает случая, чтобы нанести эффективный удар.
- На это я мог возразить лишь одно: по моему мнению, было невозможно осуществлять эффективный контроль и управление снизу.
- Гарантированное обеспечение права на инициативу должно поощрять эффективный, лучший труд.
- Скептики были посрамлены, и даже критики признали, что у «Аякса» появился крайне эффективный и компетентный тренер.
- В результате такого развития авторитет правящего дома был недостаточно велик, чтобы обеспечить эффективный контроль над ситуацией.
- Да и сама федерация рабочих партий на Балканах не превратилась в сколько-нибудь эффективный международный центр.
- Она попросила его срочно найти эффективный антибиотик.
- Проявил себя как эффективный топ-менеджер, сумев вывести Intel из кризиса.
- Он представляет собой радикальный и эффективный отход от всего, что было сделано раньше.
- Отбывая наказание, он создал новый весьма эффективный прямоточный котел.
- Мы были уверены, что если предоставим им полезный, эффективный продукт, то они продолжат сотрудничать с Bloomberg.
- Мы вынуждены использовать в этой операции наиболее эффективный способ войны.
- Это значительно более эффективный шпионский метод, чем применение клавиатурного шпиона или другого подобного ему трояна.
- Историю делают люди, и вряд ли можно найти более эффективный способ познания истории, чем через ее человеческое измерение.
- Может быть, существовал другой, более эффективный путь, но, по крайней мере, я получила то, за чем пришла.
- Относительно недавно никто не мог предположить, что дорогой и эффективный пиар на деле может оказаться дешевым и громким скандалом.
- Они помогли новой власти заново сформировать армию и флот, придать их действиям эффективный характер и одержать первые победы.
- Это вещество было синтезировано в 1950 году бельгийским ученым Полем Янсеном и быстро зарекомендовало себя как эффективный анальгетик.
- Теперь я нашел катализатор и вряд ли бы мог рассчитывать на более эффективный.
- https://sinonim.org/
- Нужно выписывать крупные штрафы за нарушение правил финансирования кампаний и поддерживать эффективный, прозрачный механизм контроля.
- Единственный эффективный контрудар англичане нанесли 21 мая, когда немцы уже достигли Ла-Манша.
- С другой стороны, эффективный заслон может быть создан между Ханко и Пальдиски.
- Зато воспевается «эффективный менеджер», который модернизировал СССР и победил нацистскую Германию.
- Способ эффективный, но не лишенный недостатков.
- В Москве «эффективный метод» достиг наибольшего размаха.
- Сейчас я об этом, конечно, жалею, но в том возрасте, в котором они ко мне поступили, это был самый эффективный способ воздействия.
- И вскоре определился его собственный эффективный стиль работы, отношений с людьми, все стало получаться, и даже обнаружились резервы.
- Это был первый эффективный механизм сбора данных и доходов, что-то среднее между «Книгой Страшного суда» и уплатой муниципального налога.
- Это был очень эффективный вид бомбометания.
- Они бы не создали эффективный творческий, а затем и управленческий тандем, и «Яндекса» в его настоящем виде скорее всего не было бы.
- Это наиболее эффективный способ борьбы с подрывной деятельностью.
- И самый эффективный агент тот, кто делал это абсолютно по доброй воле.
- Разумеется, никаких правил грамматики отец мне не объяснял, но это оказался на редкость эффективный метод обучения.
- Причем способ эффективный: сказал только двоим, но они, обомлев, разнесут потом изустно многим.
- Таким не может быть эффективный советский агент.
- Но Тесла придумал иной мотор, куда более простой и эффективный, чем обычные электродвигатели.
- Эффективный менеджер как во времена СССР, так и во времена России.
- Это был излюбленный прием Ермолова, сколь опасный для артиллеристов, столь и эффективный.
- Умный, дальновидный и эффективный государственный деятель своего времени оказался в плотной тени «Медного всадника».
- Полторацкий изобрел дешевый и эффективный способ изготовления сухого мясного бульона: что-то вроде популярного в наши дни концентрата.
- Редер еще не знал, что его фюрер нашел тайный, но эффективный ответ на открытое наступление Сталина к Балтике.
- Еще до Ленина было известно, что самый эффективный способ агитации, пропаганды и продвижения новых идей лежит в плоскости искусства.
- Соединив грозящие ему вызовы в единое целое, он предпринял эффективный политический маневр.
- В 1966 году Питер Друкер выпускает книгу под названием «Эффективный управляющий» (“The Effective Executive”).
Источник – ознакомительные фрагменты книг с ЛитРес.
Мы надеемся, что наш сервис помог вам придумать или составить предложение. Если нет, напишите комментарий. Мы поможем вам.
- Поиск занял 0.035 сек. Вспомните, как часто вы ищете, чем можно заменить слово? Добавьте sinonim.org в закладки, чтобы быстро искать синонимы и предложения (нажмите Ctrl+D), ведь качественный онлайн словарь синонимов русского языка пригодится всегда.
Пишите отзывы, идеи, предложения, благодарности. Мы рады комментариям
sinonim.org
Эффективное предложение - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Эффективное предложение
Cтраница 1
Эффективное предложение покупателю состоит их трех частей. [1]
Все эффективные предложения должны широко внедряться в производство, а их авторы получать поощрения, предусмотренные условиями конкурса, и нормированное вознаграждение за внедренные предложения. [2]
Служба маркетинга должна составить эффективное предложение. Стратегия создания предложения строится из пяти элементов: продукта, собственно предложения, средства его передачи, способа распространения и творческой стратегии. [3]
Интересно отметить, что значительное количество наиболее эффективных предложений направлено на улучшение технологического режима оборудования, ликвидацию потерь электрической энергии, применение новых источников света. [4]
Примером удачного использования физического тепла аммиачно-соляного раствора является простое и эффективное предложение, внедренное на содовом заводе. [6]
Вместе с тем действие рыночных сил не всегда обеспечивает эффективное предложение необходимых обществу благ, в этих случаях говорят о провалах или изъянах рынка. Провалы рынка возникают из-за внешних эффектов, ограниченной конкуренции и неполноты информации. Так, внешние эффекты возникают в тех случаях, когда часть издержек или выгод, связанных с производством данного блага, не находит отражения в цене этого блага. Таковы, например, издержки от загрязнения окружающей среды, которые несет местное население, вынужденное тратить больше денег на медикаменты, или все налогоплательщики, если строительство очистных сооружений финансируется из государственного бюджета. [7]
Для улучшения работы строительной организации, как известно, важно оперативно внедрять эффективные предложения, позволяющие снизить себестоимость строительно-монтажных работ, уменьшить их трудоемкость, ускорить ввод объектов в эксплуатацию и повысить качество строительства. Отбор прогрессивных решений и включение их в планы организационно-технических мероприятий и внедрения новой техники, проектно-эк-спериментальных и других работ, составление графика разработки и внедрения изобретений и рационализаторских предложений являются важными сторонами деятельности строительной организации и предприятий строительной индустрии. Ответственность за их своевременное и качественное исполнение возложена на руководство организаций. [9]
Тонно-километровые диаграммы составляются в соответствии с правилами производства тяговых расчетов и инструктивных указаний МПС с разработкой эффективных предложений по освоению весовых норм, которые после утверждения начальником дороги направляются в МПС. [10]
Академия принимает необходимые меры к значительному расширению теоретических и экспериментальных исследований, чтобы дать производству новые, более эффективные предложения, обеспечивающие увеличение производства сельскохозяйственной продукции. [11]
Выявление экономического эффекта во всех случаях, подобных вышеназванным, обеспечит объективную оценку и поставит эти часто весьма эффективные предложения на равные права с предложениями, направленными на улучшение производственных процессов, а иногда даже в преимущественное положение. [12]
Продвинутый разработчик технологического продукта может и должен использовать современные информационные технологии для поиска предварительной маркетинговой информации, эффективного предложения своего товара. Однако не следует обольщаться кажущейся легкостью и доступностью электронной торговли. Непонимание или пренебрежение определенными правилами может привести не только к неэффективному информационному шуму, но и к дискредитации товара. [13]
По совету неоконсерваторов в основу экономической политики США, Великобритании, ФРГ и ряда других государств был положен принцип эффективного предложения - поощрения частного бизнеса. Чтобы сделать более выгодным свободное предпринимательство, были существенно снижены налоги на прибыль и на трудовые доходы. Государство заметно уменьшило свое вмешательство в хозяйственные дела, которое было признано малоэффективным. [14]
Большинство энергосбытов и НТО ведут активную работу по разъяснению задач и условий конкурса, оказанию помощи авторам в оформлении предложений, внедрению эффективных предложений. [15]
Страницы: 1 2
www.ngpedia.ru
Составить предложение со словом «эффективный» в разных значениях
Любой стиль Художественный Публицистический
Группа должна провести обсуждение, имея в виду необходимость продемонстрировать, что коллективным ответным действиям следует отдавать предпочтение не потому, что это дело принципа, а потому, что данное средство в практическом плане является более действенным и эффективным, чем любые ему альтернативные.
Е.М. Примаков, «Мир без России»Однако оно еще не стало эффективным в деле стимулирования модернизации производства.
Е.М. Примаков, «Мир без России»Чтобы сохранить свои преимущества в новом тысячелетии, производителям автомобилей нужно обладать ноу-хау в области логистики, уметь быстро разрабатывать и запускать в производство новые превосходные модели, знать, как обеспечить послепродажное обслуживание и эффективный обмен информацией как внутри компании, так и с многочисленными поставщиками и покупателями.
Кутнер сказал бы, что это невозможно, потому что на эффективном рынке для одного дня не должны быть характерны больший рост или падение, чем для любого другого.
Л. Вильямс, «Долгосрочные секреты краткосрочной торговли»Соотечественники требовали от короля эффективного управления, но при этом он должен был считаться с настроениями подданных, ибо королевская корона снималась, как правило, вместе с головой.
Л.Н. Гумилёв, «От Руси к России»В этой ситуации снова оказался эффективным союз русских со степняками.
Л.Н. Гумилёв, «От Руси к России»План был дикий и отвратительный, недостойный отца и нисколько не эффективный в смысле исправления заблудшей дочери.
Т. Драйзер, «Трилогия желания. Финансист»Иностранная экономическая поддержка, другие формы помощи могут служить эффективным инструментом в деле улучшения внутреннего положения без какого-либо посягательства на суверенитет.
С моей точки, зрения наиболее эффективный путь предупреждения конфликтов - создание условий для развития открытых обществ по всему миру.
Д. Сорос, «Мыльный пузырь американского превосходства»Наиболее эффективным структурным элементом ООН является Совет Безопасности, поскольку он может не принимать во внимание суверенитет стран-членов.
Д. Сорос, «Мыльный пузырь американского превосходства»Однако есть примеры и другого подхода: план Маршалла, реализованный Соединенными Штатами после окончания Второй мировой войны, был очень эффективным.
Д. Сорос, «Мыльный пузырь американского превосходства»Такие финансисты, как Джон Пьерпонт Морган, использовали продажу акций клиентам в качестве эффективного стимула для инвестиций.
Д. Макинерни, «США. История страны»Летом 1945 года Трумэн и его советники посчитали, что новые разработки могут послужить эффективным средством, чтобы заставить СССР держать свои амбиции в узде.
Д. Макинерни, «США. История страны»Вряд ли он окажется эффективным для достижения поставленных целей, среди которых первейшие - процветание американской нации и переделка мира в соответствии с ее пожеланиями.
Вы, вероятно, помните одно из основных правил кибернетики, которое она предъявляет и к машинам и к людям: в любой работе - выбор лучшего, оптимального варианта, достижение эффективного результата.
Е.С. Велтистов, «Приключения Электроника. Часть 1 - Электроник-мальчик из чемодана»Первый, и наиболее эффективный, вид управления предполагает общее согласие и поддержку со стороны подчиненных.
Н. Хилл, «Думай и богатей»Капитал включает в себя не только и не столько деньги, сколько особенным образом хорошо организованные группы людей, планирующих пути и способы наиболее эффективного использования денег для производства товаров другим людям и обеспечения доходов - себе самим.
Н. Хилл, «Думай и богатей»Пособие способствует эффективному освоению языка, может служить дополнением к учебной программе.
Э. Хемингуэй, «Старик и море»wikisentence.ru
Предложения со словом «эффективных»
Введите слово и нажмите «Найти синонимы».
Поделиться, сохранить:
Мы нашли 50 предложений со словом «эффективных». Также посмотрите синонимы «эффективных». Показать значение слова
- А ведь для налаживания эффективных связей в любой из сфер деятельности нам крайне важно научиться проявлять эмпатию.
- Я считаю Сашу одним из самых красивых и эффективных нападающих.
- С тех пор, когда я слышу про «технику эффективных продаж», начинаю закипать.
- Несмотря на усилия специалистов, никаких эффективных средств лечения этой болезни найдено не было.
- В то время от послеблокадной гипертонии страдали многие, а эффективных лекарств еще не изобрели.
- Эффективных инструментов обеспечения порядка не существовало.
- Комитет радио «Свобода» был одним из самых эффективных центров идеологической диверсии.
- Как член Советского правительства и ЦК компартии и в порядке подчиненности он вел поиск наиболее эффективных форм и методов контроля.
- Речь идет о создании эффективных искусственных простагландинов и их аналогов.
- Сочетание индивидуальных и коллективных и, что очень важно, эффективных средств игры.
- Я сторонник миссионерства и просвещения, как самых эффективных методов борьбы с негативной пассионарностью.
- При этом он видел в них лишь эффективных исполнителей указаний, а не советников по важным вопросам внешней политики.
- Не было и эффективных средств лечения: ангиопластики, шунтирования сосудов в обход суженного места и многих других.
- Были и сотни других, не столь знаменитых и даже совсем секретных, но не менее эффективных и зловещих.
- Кто хоть раз в жизни видел «эффективных менеджеров» 2000-х из числа чиновников и личного состава госкорпораций, тот поймёт.
- Японская пехота, несмотря на отсутствие эффективных средств борьбы с танками, сражалась отчаянно.
- Впрочем, для эффективных действий боевой машины гораздо важнее не мнение специалистов, а вера ее экипажа в доверенную ему технику.
- Правда, сомнительно, что военными методами можно было добиться эффективных результатов в политике.
- У них не было современных эффективных танков, а следовательно, они не были оснащены для ведения войны в современных условиях.
- И, конечно, эта задача требовала создания более эффективных средств поражения самолетов, не зависящих от погоды и времени суток.
- Проблема разработки эффективных лекарственных методов прерывания беременности не теряет своей актуальности.
- Более того, он привел за собой целую вереницу толковых ученых, и его отдел стал одним из самых эффективных.
- В 1995 году он вырос на 297 процентов и приобрел известность в качестве одного из наиболее эффективных хеджированных фондов в мире.
- Логично, что в числе адресов новых, более эффективных проектов ТАСИС оказались пермские.
- В Соединенном Королевстве Великобритании у нас действовал ряд чрезвычайно эффективных агентов.
- https://sinonim.org/
- Это спортивный вид плавания, один из самых быстрых, эффективных и в придачу зрелищных.
- Утверждается, «что оружие наиболее эффективно, лишь пока оно новое и пока против него не придумано эффективных контрмер»4.
- Действительно, пока это один из самых эффективных средств для быстрого снятия приступов коронарной недостаточности.
- К тому же в войсках не оказалось достаточно эффективных средств ПВО.
- Вопрос заключался в наличии политических условий для эффективных решений.
- Ведь именно в дни путча Юрий Лужков проявил себя как один из самых преданных и притом эффективных союзников Бориса Ельцина.
- Это один из самых эффективных методов уничтожения рака.
- Причина высокой результативности немецких танкистов и эффективных действий танковых войск в целом состоит в другом.
- На первый взгляд их действия выглядели примером эффективного, изумительного, блестящего сотрудничества.
- В силу этого у работника была явно недостаточной мотивация к труду ответственному, эффективному и высококачественному.
- Но он полагал, что можно достичь их эффективного слияния, если «Стандард ойл» станет его ядром.
- Бойцы не были подготовлены к эффективному использованию ручных пулеметов в наступательном бою.
- Как показывает опыт, этот путь даже более эффективный, хоть и не самый приятный для окружающих».
- Я всегда полагалась на свой особый талант рассматривать проблемы с точки зрения логики и на способность к эффективному общению.
- Фактически танк получал пулемет, который мог использоваться экипажем в качестве наиболее эффективного личного оружия.
- Осуществить решительный поворот к более эффективному использованию созданного потенциала.
- На это я мог возразить лишь одно: по моему мнению, было невозможно осуществлять эффективный контроль и управление снизу.
- Друкера, является предприниматель, качества которого необходимы теперь любому эффективному менеджеру («менеджер-предприниматель»).
- Ассоциация продолжала усилия по установлению эффективного контроля над нефтепереработкой.
- Конечно, в Тюмени, где с неохотой отпускали супер-эффективного губернатора на работу в правительство.
- Подобные психологические процессы препятствуют эффективному принятию решений и угрожают тем самым успеху всей организации.
- Умный, дальновидный и эффективный государственный деятель своего времени оказался в плотной тени «Медного всадника».
- Для обеспечения эффективного контроля я собираюсь создать в Соединенных Штатах правительственный рынок золота.
- Более того, число скважин увеличивалось слишком быстро для эффективного сдерживания цен.
- Способ производства, требовавший значительных трудозатрат и времени, предпочитался более быстрому и эффективному.
Источник – ознакомительные фрагменты книг с ЛитРес.
Мы надеемся, что наш сервис помог вам придумать или составить предложение. Если нет, напишите комментарий. Мы поможем вам.
- Поиск занял 0.025 сек. Вспомните, как часто вы ищете, чем можно заменить слово? Добавьте sinonim.org в закладки, чтобы быстро искать синонимы и предложения (нажмите Ctrl+D), ведь качественный онлайн словарь синонимов русского языка пригодится всегда.
Пишите отзывы, идеи, предложения, благодарности. Мы рады комментариям
sinonim.org
Эффективное коммерческое предложение - Денис Каплунов
Книга Эффективное коммерческое предложение Дениса Каплунова, позволит вам узнать, как правильно подать свои коммерческие предложения, а значит, и повысить продажи. При этом успех никак не связан с врожденными способностями, а представляет собой плод сочетания знаний (теория) и практик (опыт). Эта книга — реальное практическое руководство, позволяющее шаг за шагом пройти по всем этапам работы и познакомиться с сотнями способов увеличения продаж с помощью продающих текстов.
Денис Каплунов — Об авторе
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных авторов целого ряда успешных бестселлеров и ведущий одного из самых авторитетных блогов на тему написания продающих текстов — «Копирайтинг от А до Ю». Одно из его коммерческих предложений сразу привело к заключению многомиллионной сделки, а другое позволило превратить в клиентов не менее 50% людей, его прочитавших.
Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство — Обзор книги
Коммерческое предложение — невозможное возможно
У каждого коммерческого предложения есть своя цель. Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Сместите акцент с «как написать» на «как убедить».
Существует целый ряд правил, позволяющих справиться с боязнью чистого листа и написать свое коммерческое предложение.1. Перестаньте сравнивать себя с успешными авторами.2. Тренируйтесь в написании любых текстов, а не только коммерческих предложений.3. Возьмите любой небольшой текст и воспроизведите его своими словами.4. Изучайте литературу, связанную с особенностями написания текстов.5. Найдите наставника.
У каждого коммерческого предложения есть своя цель. Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Сместите акцент с «как написать» на «как убедить».
Виды коммерческих предложений
Коммерческое предложение принято разделять на горячие и холодные.
Холодное коммерческое предложение — первое обращение к новому клиенту.
Горячее коммерческое предложение отправляется уже по факту предварительного общения. Каждый из указанных видов имеет свои особенности и выполняет разные задачи.
Горячие коммерческие предложения
Горячие коммерческие предложения во всех отношениях персональные, так как составляются для конкретного клиента. Прежде чем отправить такое предложение, вам нужно собрать о клиенте информацию. Текст горячего коммерческого предложения должен содержать максимально конкретное предложение, возможно, даже в нескольких вариантах на выбор. Спустя несколько дней после отправки КП можно позвонить клиенту и обсудить конкретные точки взаимодействия.Текст должен быть подготовлен на основании выявленных потребностей и информационных пожеланий конкретного клиента
Горячие коммерческие предложения достаточно начинать с фраз в стиле:«В соответствии с договоренностями, которых мы достигли во время вчерашней встречи, высылаем информацию о возможных вариантах решения интересующей вас задачи».«Как мы договорились во время телефонного разговора, отправляем информацию по _____________, которую вы запросили».«Как вы и просили во время переговоров, высылаем точный расчет _______________».«Согласно вашей просьбе, озвученной в телефонном разговоре, высылаем несколько вариантов, которые соответствуют обозначенному вами бюджету».
Холодные коммерческие предложения
Холодные Коммерческие предложения — это текстовый аналог первого холодного контакта с клиентом. Это инструмент массовой рассылки, с помощью которой вы пытаетесь привлечь внимание широкой аудитории.Достоинства холодных Коммерческих предложений1. Разработка единого образца КП способствует экономии времени и денег.2. Моментальный охват широкой аудитории потенциальных клиентов.3. Возможность установления деловых контактов в сжатые сроки.Недостатки холодных Коммерческих предложений1. Отсутствие персональных предложений.2. Многие письма не будут прочитаны — зря потраченное время и деньги.На практике встречаются комбинированные КП, совмещающие в себе лучшие характеристики горячих и холодных.
При создании КП необходимо также понимать, что они выполняют различные задачи.
Презентационное Коммерческое ПредложениеРассказ о новой компании или новой услуге. Может рассылаться как массово, так и точечно.Пример: Наша компания работает на рынке с 2010 года. Мы предлагаем следующие услуги…
Коммерческое предложение обновленного продукта Информация о новшествах, сравнение с прежними аналогами, демонстрация выгод новой версии.Пример: Новая версия нашей программы обрабатывает данные на 20 процентов быстрее предыдущей версии, и в ней был исправлен ряд незначительных недоработок.Акционное Коммерческое предложениеВыгодное предложение с ограничениями (по сроку действия или количеству товара).Пример: Только в сентябре вы можете купить нашу продукцию с 20-процентной скидкой.
Благодарственное Коммерческое предложениеБлагодарность за сотрудничество, уточнение степени удовлетворенности. Возможность сделать дополнительное предложение.
Поздравительное Коммерческое предложениеЭксклюзивное предложение по поводу праздника. Обязательно должно быть персонализированным.
Пример: Уважаемый Вадим Михайлович! В честь успешного завершения первого года работы вашего проекта мы предлагаем вам скидку на наши услуги по созданию текстов в размере 10%. С праздником!
Пригласительное Коммерческое предложение Попытка заинтересовать аудиторию в посещении предстоящего мероприятия.Пример: Уважаемые дамы и господа, интересующиеся технологией творчества! Мастер-класс Яны Франк состоится 1 октября 2017 года в ___________. Ждем вас!Коммерческое предложение для «утерянных клиентов» Если клиент по каким-то причинам отказался продолжать сотрудничество и перешел к конкурентам, это еще не означает, что он больше никогда не будет сотрудничать с вами.
Пример: Уважаемый Иван Иванович! В последние три месяца вы перестали делать покупки в нашем интернет-магазине. В качестве подарка за ваше хорошее отношение к нам в прошлом мы предлагаем вам скидку в размере 15%, которая будет действовать в течение трех месяцев. Если возможно сделать что-то еще для того, чтобы вы к нам вернулись, мы готовы связаться с вами удобное для вас время.
Горячие точки
Когда человек оказывается перед необходимостью принятия решения, он проходит через четыре основные стадии.1. Признание потребностей.2. Поиск путей удовлетворения этих потребностей.3. Оценка вариантов.4. Принятие окончательного решения.Горячие точки — инструментарий, который поможет вам превратить читателя в клиента. Очевидно, что у каждого человека имеются свои личные критерии для принятия решений или разная степень важность, однако чаще всего речь идет о комбинациях следующих важных факторов:
- выгодная цена;
- высокая скорость оказания услуги;
- больше за те же деньги.
Стиль и оформление Коммерческого предложения
В КП очень важно не просто говорить клиентам, что ваше предложение выгодное. Вы обязаны это доказать. Для этой цели вы можете воспользоваться «усилителями» — тем, что способно заинтересовать читателя и воздействовать на него. К таким усилителям могут относиться следующие вещи.
Факты С фактами не спорят, их принимают во внимание.
Данные исследований
Исследования подтверждают закономерности, а значит, помогают в принятии правильных решений.
Цифры и числа Цифры конкретны, очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр.
Расчеты Без расчета окупаемости (хотя бы краткого) предложение будет выглядеть словно «пустышка».
Изображения В зависимости от специфики предложения целесообразно использовать фотографии, картинки и другие изображения.
Графики Хороший инструмент для демонстрации динамики роста.
Таблицы Подходят для случаев, когда ваше предложение имеет разные параметры и ценовая составляющая зависит от нескольких факторов.
Список клиентов Актуален, если в нем есть громкие имена.
Знаменитости Принцип аналогичен «списку клиентов». Используйте шанс, только не забудьте получить предварительное согласие.
Мнение экспертов Это должны быть специалисты, к которым прислушивается именно ваша потенциальная целевая аудитория.
Истории клиентов Рассказ о выгоде, которую другие клиенты получили от вашего предложения.
Афоризмы и цитаты Умная мысль — стрела, точно бьющая в цель.
Не менее, чем сам текст, важно его оформление. Оно обеспечивает удобство чтения и помогает расставить акценты в нужных местах, чтобы читатель не пропустил ключевые мысли и смог быстро найти нужный ему момент.
Структура коммерческого предложения
Обычно структура коммерческого предложения предполагает включение пяти важных структурных элементов — это заголовок, лид, оффер и описание выгод, продажа цены и призыв к действию.
Заголовки коммерческих предложений
Заголовок — самое первое в тексте, что бросается в глаза. Именно от него зависит, будет ли изучено ваше коммерческое предложение. Заголовок должен быть привлекательным и интригующим, ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, сообщать читателю выгоду и говорить правду. Это идеальный формат, к которому нужно стремиться.
1. Быть привлекательным и интригующим — это выделит его на общем фоне и заставит читателя отложить свои дела на потом, отдав предпочтение вашему коммерческому предложению.
2. Ориентироваться на конкретную целевую аудиторию — это помогает сразу же привлечь внимание, показать, что ваше предложение будет интересно именно им.
3. Сообщить читателю выгоду — если заголовок не намекает, почему клиенту выгодно бросить все и прочитать ваш текст, коммерческое предложение отложат и скорее всего не вернутся к нему.
4. Говорить правду — не преувеличивайте, читатель потеряет к вам доверие, если обнаружит, что информация в заголовке и тексте отличается.
Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения
Задача лида — стимулировать к дальнейшему чтению и переходу к сути вашего предложения. Лид должен расположить клиента.Три критерия успешности для вводного абзаца таковы.
1. Ощущение взаимопонимания — лид обязан показать читателю, что вы понимаете его трудности, переживания, цели и задачи.
2. Заинтересованность — лид должен намекать, что информация, которую содержит коммерческое предложение, имеет ценность.
3. Желание читать дальше — не выкладывайте все карты во вводном абзаце. Держите интригу.
Если клиент прочел первые 50 слов вашего текста, то с большей долей вероятности он прочитает остальные 250 слов
Что такое оффер?
Оффер — предложение, которое сформулировано в вашем КП. Оффер должен быть конкретным и специальным. Главными ориентирами для создания оффера могут служить уже упомянутые выше горячие точки, такие как цена, скорость обслуживания, доступность оплаты, скидки, гарантийные обязательства и т. д.
Идеальный оффер должен обладать следующими характеристиками.
Четкость и понятность. Только доступная и конкретная информация способна задействовать рациональное мышление клиента.
Правдоподобность. Оффер должен выглядеть правдоподобно. Если вы что-то обещаете клиенту — придется выполнить обещание.
Привлекательность. Оффер должен представлять ценность для клиента, показаться выгодным.В некоторых коммерческих предложениях оффер можно не использовать, потому что он там не нужен по умолчанию. Это правило применимо только к товарам, у которых нет аналогов на рынке. В этом случае сам товар выполняет функцию оффера. Клиента привлекает сам эффект новинки.Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение
Видео от автора книги эффективное коммерческое предложение Дениса Каплунова
bookinsider.ru
Искусство эффективного коммерческого предложения
Как часто вам приходилось слышать набившую оскомину фразу: «Отправьте мне коммерческое предложение, а мы его рассмотрим и дадим ответ позже»? Разумеется, в этом есть логика. Чтобы принять непростое решение о сотрудничестве (покупке определенных услуг или товаров), клиентам действительно требуется немало времени, ведь нужно внимательно изучить ваше предложение, взвесить все «за» и все «против», сравнить выгоды и недостатки.
Понимая это, агентства, предлагающие какие-либо услуги, часто начинают диалог с клиентами именно с коммерческого предложения, тогда как, если следовать логике, это предложение должно рассматриваться только на финальной стадии разговора. Коммерческое предложение должно подводить итог долгой дискуссии, но никак не быть началом самого общения.
Кто-то предлагает таким агентствам перестать писать коммерческие предложения вовсе и сосредоточить свое внимание только на контрактах, но для большинства фирм такой подход не подойдет совершенно: всю их ценность можно увидеть только на бумаге. Но знать, какова истинная роль этого документа в процессе продаж, какое место он должен занимать в ходе коммуникации и как писать результативные предложения, обязательно каждому.
Как повысить процент закрытых сделок и уменьшить число потерянных клиентов из-за неверно составленного КП — ниже в статье.
Вы фокусируетесь на стоимости, но не на ценности продукта
В чем ценность вашего продукта? В чем его главное преимущество?
Если оно кроется в цене, то будьте уверены, ваше коммерческое предложение будет завлекать тем же. Но заметьте: большинство агентств не хочет, чтобы их продукт стал всего лишь дешевым аналогом более дорого продукта. Они хотят быть партнерами своих клиентов, мечтают о сотрудничестве. И если вы относите себя к этой категории, преимущество в цене не даст вам новых клиентов. Коммерческое предложение, в котором вы подробно опишите перечень предлагаемых услуг и стоимость каждой из них, вам здесь совершенно не подходит.
Важно концентрировать внимание на ценности вашего сервиса. Сделайте акцент на проблемах потенциального клиента, на тех трудностях, с которыми сталкиваются люди на пути к своей цели, а затем покажите, как ваше агентство способно со всем этим справиться: сколько клиентов вы сможете привлечь, как сможете снизить стоимость одного клиента и т. д.
Большинство заказчиков рассматривает маркетинг как инвестиции в будущее компании. Это очень отличается от установки тех людей, которые просто хотят продать свои услуги по максимально низкой цене. Сделайте ставку на ценности своего продукта и вы привлечете внимание тех людей, партнерами которых вы и хотели бы стать.
Вы недостаточно хорошо изучили потенциального клиента
Часто бывает, что генеральный директор агентства сам завязывает разговор с потенциальным клиентом и по его завершении остается убежден, что человек заинтересован услугами компании. Он передает его менеджерам по продажам, и те высылают ему коммерческое предложение, на которое так и не приходит ответ.
В чем же проблема? В недостаточном понимании особенностей клиента. Не все возможные заказчики услуг когда-нибудь станут вашими клиентами (кому-то не хватит денег, кого-то не устроите вы и т. д.). Возможно, вы обратитесь к ним не в самое подходящее время. Отправив коммерческое предложение, которое никто не запрашивал, вы тем самым покажете свое непонимание проблем клиента, текущих и будущих, включая и финансовое положение.
Прежде чем отправить коммерческое предложение, постарайтесь узнать:
- в чем заключаются бизнес-цели клиента, его успех?
- в какие временные рамки планируется достижение этих целей?
- есть ли долгосрочные и краткосрочные цели? Какие метрики используются для измерения успеха?
- с какими трудностями клиент имеет дело сейчас?
- какую ценность в ваших услугах он видит?
Вы не развиваете ваши отношения с клиентом
Люди хотят иметь дело с теми людьми, которые им симпатичны. Это просто и понятно. Кроме того, большинство решений о покупке (а может быть, и все) принимаются под воздействием эмоций, а не логических рассуждений.
Если вы отправите свое коммерческое предложение, не имея с потенциальным покупателем ни малейшей связи, вы изначально обречете свою попытку на провал: ваш документ обязательно рассмотрят, когда-нибудь.
Общение с клиентом лучше начать со знакомства за чашечкой кофе или чая, к примеру. Ваша цель — найти общее, что вас объединит. Узнайте подробнее обо всех проблемах, с которыми клиент сталкивается в последнее время. Проявите свою заинтересованность, заслужите доверие. Уже затем вы можете отправить ему свое коммерческое предложение, но с учетом тех моментов, о которых говорили при встрече.
Вы не действуете как партнер
Проблема в том, что клиент не всегда знает, что для него лучше — даже когда думает, что знает. Если вы хотите быть партнером своего покупателя, а не просто очередным провайдером услуг, вы должны понять, приведет ли имеющий образ мыслей вашего клиента к тем результатам, которых он стремится достичь.
Ваша задача не показать, почему его вариант (способ решения проблемы) не верен, но продемонстрировать, что предлагаемый вами способ — лучше и эффективнее. Такой подход поможет вам стать более заметным среди всех конкурентов. Посудите сами: если клиент нуждается в SEO и SMM, а вы отправляете ему коммерческое предложение, в котором дотошно доказываете, почему именно ваше агентство разбирается в этих вопросах лучше всех, вы не проявите ни капли оригинальности.
Все поступят точно так же, кроме одной компании, которая сначала расскажет, почему клиент нуждается в SEO и SMM, а потом докажет, что на самом деле важно компании-заказчику и что приведет его к результатам.
Вы представляете ценность товара в неверном ключе
Чтобы сделать продажу, вам нужна уверенность: в своем продукте, в тех его ценных качествах, которые помогут клиенту решить все его проблемы, в той стоимости, которую предлагаете заплатить покупателю.
И все же большинство коммерческих предложений сначала обращают внимание потенциального клиента на цену, а только потом говорят, какой они замечательный сервис предоставляют.
Этот подход подводит людей к мысли, что они должны потратить больше, так и не объясняя им, в чем ценность вашего продукта и почему клиент должен обратиться именно к вам. Просто сравните два этих утверждения: какое из них наиболее эффективно, на ваш взгляд?
- вы сэкономите $1,000, если воспользуетесь услугами нашего сервиса по автоматизации маркетинга;
- вы потеряете 100 клиентов, если не воспользуетесь нашим предложением.
Страх потерять что-либо, упустить какую-либо возможность влияет на людей гораздо сильнее, чем вы думаете. При составлении своего КП поставьте акцент на возможных потерях, которые понесет клиент, если не воспользуется вашим продуктом.
У вас нет четкой структуры создания КП
Все клиенты отличаются друг от друга наборами целей, которые они планируют достигнуть, и теми проблемами, которые встречаются на этом пути. Но это не значит, что каждое коммерческое предложение вы должны составлять «с нуля». Если вы четко представляете себе, что за продукт вы продаете, какие его конкурентные преимущества и т.д., вы без труда сможете оптимизировать базовое КП под особенности каждого покупателя.
Для этого вам нужно знать следующее:
- цели клиента, проблемы и трудности, с которыми он имеет дело;
- текущие показатели клиента, ключевая информация о компании;
- стоимость бездействия для клиента.
Эта информация поможет вам собрать предложение, релевантное тому или иному клиенту. Оно обязательно должно содержать:
- цели кампании;
- описание услуг и льгот;
- варианты отчетности;
- показатели результативности;
- сроки и бюджет.
Это базовая структура коммерческого предложения. С его помощью вы можете создавать новые КП быстро и без лишней суеты.
Вы не проявили должную настойчивость
Очевидно, что коммерческое предложение — это далеко не самый финальный этап в вашей коммуникации с потенциальным клиентом. Вам ведь все еще нужно подписать с человеком контракт. Но большинству компаний такой образ мысли неприятен и обычно они сдаются после пары безответных электронных писем или провалившихся звонков.
Помните: настойчивость — залог вашего успеха. Не переставайте снабжать потенциального клиента дополнительной информацией о вас и ваших услугах, чтобы, наконец, он смог принять единственно верное решение.
Вы теряете доверие
Доверие требует времени. Но когда вы высылаете потенциальному клиенту свое коммерческое предложение, времени, чтобы установить доверительные отношения, обычно не бывает. Но есть несколько хитростей, которые помогут решить вам этот проблемный вопрос. К примеру, можно повысить уровень доверия через приятное и гармоничное оформление вашего КП: следуйте современным трендам в дизайне, и у вас получится создать визуально-приятный и удобный для чтения документ.
Обратите внимание на грамматику и орфографию: если вы допустили опечатку, это не полный провал, но отношение к вам уже будет несколько недоверчивое; ошибок в КП быть не должно вовсе. Если вы неграмотны в языке, быть может, вы неграмотны и в бизнесе.
Разумеется, это детали. Но именно эти детали расскажут о вас больше, чем вы успеете сказать сами.
Заключение
Коммерческое предложение — это, безусловно, важный этап цикла продаж, место которого на финальном этапе с коммуникации с клиентом, но никак не на первоначальном. Однако, большинству предпринимателей удобнее и проще начинать общение именно с высылки КП. Но проще не значит лучше, и эффективность вашего бизнеса вы измеряете не числом разосланных предложений, а числом заключенных сделок.
Коммерческое предложение — это деловое предложение, которое вы делаете конкретному клиенту, выраженное в письменном виде: оно должно учитывать особенности каждого клиента и быть гармонично оформлено. Если вы учтете все эти простые рекомендации, то непременно получите результат.
Высоких вам конверсий!
По материалам cdn2.hubspot.netImage source Maureen Dai
08-10-2015
lpgenerator.ru
Эффективное коммерческое предложение. Каплунов и мы
“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”. А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальные я кардинально не согласен. Поэтому изучаем как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.
Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры. В статье “Как правильно составить коммерческое предложение: 7 этапов создания”, мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы её не читали, начните с неё. А следом прочитайте “Структура коммерческого предложения: работа над ошибками” для полноты картины.
После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения. Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.
Десять смертельных ударов
Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами. Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.
Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа, а мы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу и Вы всё поймёте сами.
1. Факты
Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят. Именно поэтому, после того как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику. Причём, сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.
Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).
Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).
2. Список клиентов
Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации. Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.
3. Исследования
Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям. Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.
Пример: Ваши коллеги хотят конфеты. Тому доказательство — исследования Рочестерского университета (Нью-Йорк) о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
4. Сравнение
Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента. Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентно способное предложение, если Вы решите это сделать. Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.
На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта. А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем лучше Вы в этом случае. Вот пример нашей успешной реализации:
5. Рейтинг
Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахором. То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).
Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди ______.
Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.
6. Числа и цифры
Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про текст тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-примущество-выгоды”.
7. Измеримая выгода
Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину почему нужно купить у Вас. Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.
8. Изображения
Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст. Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.
9. График
График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один. Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.
10. Истории
Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение. Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать нужно это красиво и интересно.
Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта. Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих мух вокруг мерцающей лампочки. Они…
11. Кейсы
Классика жарна любого рекламного материала это продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”. Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью “Как собрать отзывы клиентов: 7 решений”), но результат оправдывает все вложения.
12. Мнение экспертов или лидеров мнений
В каждой сфере есть человек “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания. Поэтому нужно продумать в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и ледерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.
Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.
13. Эмоции
Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль. Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.
Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке. Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение”, переходит в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:
14. Интрига
Редко когда коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации. И каждый новый лист это возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вы можете использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери. В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.
15. Имя
Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента. Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.
16. Выделения и списки
Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки. Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего. На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая и её нужно обязательно прочитать.
17. Лёгкий вход
В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие. Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги. Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.
Коротко о главном
Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха. Список из “усилителей” поможет найти те, которые это сделают и придутся Вам по душе.
Но помните, самое главное в использовании усилителей — что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций). Поэтому задавайте всегда себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter
in-scale.ru
