Как промо-маркетинг поднимет ваш бизнес на новый уровень. Промо маркетинг
Не тратьте свои деньги на штатных маркетологов
ШТАТНЫЙ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА ЭТО КАК ДЕВУШКА-СОДЕРЖАНКА
Совершенно бестолковое создание, имеет поверхностные знания и не умеет считать ваши деньги
ШТАТНЫЕ МАРКЕТОЛОГИ -ЭТО ПОТЕРЯ ДЕНЕГ
Мышление бюджетом
Стандартный маркетолог реализует весь бюджет, который ему выделили, без привязки к показателям.
Мало толковых людей
Рынок наполнен случайными "прохожими", увидевшими в маркетинге способ легкого заработка. Хорошего штатного маркетолога найти очень сложно.
З/П ПОЛУЧУ ВСЁ РАВНО
Привязка оплаты к результатам (продажам, заявкам и т.д.) - вот страшный сон штатного маркетолога.
Срыв сроков
Поверхностный маркетинговый план максимум на 3 месяца и низкая самодисциплина приводят к неисполнению обязательств.
ПЛАТА ЗА РАЗГИЛЬДЯЙСТВО
Вы платите за аренду офиса, налоги, обучение, а они 60% времени листают соцсети и каждые 10 минут выходят на перекур.
Ограниченный кругозор
То, что было эффективным на прошлом месте работы маркетолога может лишь повредить вашему бизнесу.
И вот мы. Причина стремительногороста эффективности вашей компании
43
Клиента на удаленномобслуживании
12
Лет на рынкемаркетинговых услуг
34
Специалистапо маркетингув штате
0
Причинне работатьс нами
ma-promomarketing.ru
промо акции
Промо-акции
Для стимулирования продаж товаров и услуг в бизнесе используется не только прямая реклама, призывающая потребителей купить какой-либо продукт. Наряду с этим, бесспорно, важнейшим инструментом современного бизнеса, все чаще применяются косвенные методы побуждения к покупке. В упрощенном виде это выглядит следующим образом.Для того чтобы потребитель купил тот или иной продукт, необходимо вызвать у него ряд позитивных ассоциаций и эмоций, которые бы облегчили акт покупки. С точки зрения психологии потребителя всегда существуют факторы, способствующие или препятствующие покупке (см. рис.1).
Рис.1. Примерная схема принятия решения потребителя о покупке.
Задача производителя и ритейлера (т.е. продавца конечной продукции) заключается в том, чтобы усилить действие положительных факторов и смягчить воздействие отрицательных. Для решения этой задачи все чаще применяются инструменты косвенной рекламы, которые также называют промо-акциями или BTL-технологиями. Аббревиатура BTL происходит от сокращения английского выражения Below The Line – то, что находится под чертой (т.е. мероприятия, находящиеся за пределами обычного перечня рекламных мероприятий).
Как мы отмечали выше, эффективность рекламных кампаний на радио, телевидении, интернете, в газетах, журналах и на прочих носителях с ростом конкуренции на рынках постепенно снижается. Преобладающая часть компаний-производителей выделяет значительные бюджеты на рекламу своих товаров и услуг. Однако потребители, для которых изготавливаются и транслируются рекламные ролики, имеют привычку их игнорировать. Так, по данным опроса ВЦИОМ, проведенного в 2012 г. (см. http://wciom.ru/index.php?id=459&uid=113254), в России только 9% опрошенных смотрят и слушают рекламу. 43% при появлении рекламы на экране занимаются другими делами (32%), отключают звук (7%), а 2% вообще выключают телевизор или радиоприемник.
Потребители, перегруженные информационными обращениями от разных производителей и продавцов, перестают должным образом воспринимать рекламу. При этом стоимость рекламных кампаний неизменно увеличивается из-за все возрастающего количества рекламодателей. В итоге для производителей складывается безрадостная картина, когда каждый информационный контакт с потребителем:
а) дается все труднее на фоне прочих рекламных кампаний;
б) стоит все дороже.
При этом потребители критически относятся к рекламе и с недоверием относятся к ней. По данным ВЦИОМ, 61% опрошенных россиян вообще не доверяют рекламе. Аналогичная ситуация складывается и в других странах мира
Выходом из создавшейся ситуации продавцы и производители продукции считают промо-акции, которые обычно проводятся в местах массового скопления потенциальных потребителей.
К инструментам поддержки сбыта относятся мероприятия, направленные на оперативную и краткосрочную активизацию продаж. С помощью поддержки сбыта предпринимательские структуры решают задачи по снижению товарных запасов с низким покупательским потенциалом, привлечения клиентов и улучшения своей репутации. Основными участниками процесса поддержки сбыта выступают производители, потребители и розничная торговля (см. рис.2).
Рис.2. Интересы сторон в промо-акциях
Если объемы продаж имеют тенденцию к сокращению, то это означает, что имеются какие-либо пробелы в работе с потребителями, или же неудовлетворительно работает система мотивации торгового персонала. Чтобы устранить появившееся рассогласование и активизировать сбыт, следует обратиться к интересам сторон сделки. На основе баланса интересов потребителей и торговли изыскиваются компромиссные варианты, которые с большей или меньшей долей искусства и мастерства воплощаются в жизнь.
Рассмотрим основные маркетинговые приемы поддержки сбыта для контингентов потребителей и торгового персонала.
Инструменты воздействия на потребителей. Расширение продаж на сужающемся рынке без ощутимых финансовых потерь – задача сложная, но выполнимая. Активизировать продажи можно, если взглянуть на процессы купли-продажи глазами потребителей. Их интересы могут выражаться в самых разных формах и направлениях; они зависят, например, от половозрастного состава потребителей, их уровня образования, жизненных ориентиров и системы ценностей, от склонности к риску и многих других факторов. Таким образом, для каждого контингента потребителей мероприятия по поддержке продажи могут существенно варьироваться. Естественно, что подбор мероприятий под соответствующего потребителя дает максимально позитивные результаты. При этом чрезвычайно важным является привнесение в поддержку продажи элементов творчества, азарта, создание вокруг проводимого мероприятия атмосферы доброжелательности, сотрудничества и юмора.
Наиболее распространенными инструментами поддержки сбыта, направленными на потребителей, являются:
· Предоставление дисконтной карты и статуса постоянного клиента. Для привлечения новых клиентов и закрепления существующего контингента потребителей торговые предприятия предоставляют своим покупателям специальный статус, который имеет экономическое и психологическое подкрепление. В частности, статус постоянного клиента дает право на определенные скидки (дисконты) в размере 3-5% от розничной цены продукта. Дисконты и льготы могут распространяться на покупки в кредит или по овердрафту (превышению лимита кредитной карты), на бесплатные консультации, послегарантийное и сервисное обслуживание. Таким образом, клиент экономит на покупках и потому чаще посещает данный магазин или супермаркет. Выигрывает от такого сотрудничества и торговое предприятие, которое приобретает постоянного клиента, совершающего частые покупки. Предоставляемые скидки с лихвой окупаются за счет повышения товарооборота; в выигрыше остаются и ритейлеры и покупатели.
· Проведение тематических конкурсов и игр. С целью привлечения к себе дополнительного внимания со стороны покупателей и общественности, производители и ритейлеры организуют и проводят специальные конкурсы, соревнования и игры, посвященные, чаще всего, истории компании-организатора или ее отдельным продуктам. Весьма распространенными вариантами являются также конкурсы на лучшее стихотворение о фирме, сочинение шуток, частушек или песен о компании или ее основателях. Победителей подобных мероприятий публично поздравляют и награждают памятными подарками.
· Проведение различных тотализаторов и лотерей. Как показывает бизнес-практика, лотереи и всевозможные тотализаторы – очень эффективный инструмент для привлечения дополнительных покупателей. Желание получить приз притягивает клиентов, так как вместе с рядовой покупкой за обычную цену можно выиграть крупную денежную сумму, поездку в мировой туристический центр или курорт, автомобиль или фирменные сувениры. Ныне всем хорошо знакомы приемы фирм Coca—Cola (найди под крышкой специальный знак и получи приз – еще одну бутылку Coca—Cola, футболку, велосипед и проч.), Nestle (пришлите нам три мембраны от кофе Nescafe и получите фирменное покрывало) и многих других компаний
Во многих случаях ритейлеры проводят свои собственные лотереи и тотализаторы, независимо от компаний-производителей какого-либо продукта. Розыгрыши проводятся прямо в торговых залах; здесь же производятся поздравления и награждения победителей. Обычно такие акции сопровождаются большим наплывом покупателей и значительным возрастанием объемов продаж.
· Привнесение в торговый процесс элементов праздника и развлечений. Известно, что большие массы покупателей можно привлечь в торговые залы при помощи неординарных событий – приглашения танцевальных коллективов, демонстрации театрализованных представлений (особенно для детей – с клоунами, персонажами мультфильмов и сказок), показом мод и моделей сезона. Соответствующее музыкальное оформление и праздничное убранство торговых помещений усиливает у покупателей хорошее настроение и стимулирует желание сделать покупку. Особенно эффективен данный инструмент в канун календарных праздников, Нового года, в период рождественских каникул.
· Бесплатная раздача проб (сэмплов) продукта. При проведении промо-акций часто бывает необходимо привлечь потенциальных потребителей к новому для них продукту посредством предоставления бесплатных проб. Особенно часто к подобной операции прибегают продавцы товаров с быстрым оборотом – таких, как кофе, сигареты, чипсы и проч. Оценив по достоинству качество и вкус продукта, потребители из разряда случайных прохожих становятся постоянными клиентами данного производителя.
· Предоставление скидок по случаю открытия компании. Для торгового предприятия важным залогом успешной деятельности является удачное начало бизнеса. От первого впечатления, полученного покупателями, будет зависеть, станут ли они постоянными клиентами компании или предпочтут других ритейлеров. Значимость начальной стадии развития бизнеса заставляет его владельцев прибегать к инструментам дополнительного привлечения клиентуры за счет скидок, приуроченных к открытию торгового предприятия. Величина предоставляемых скидок колеблется от 2 до 10% по сравнению с ценами на аналогичную продукцию у компаний-конкурентов. Как правило, тактика предоставления скидок по случаю открытия магазина или супермаркета себя оправдывает. В обмен на мелкие финансовые потери вновь открывшаяся торговая фирма приобретает лояльного покупателя.
· Гарантия возможности возврата и покупки товара в кредит. Помимо качества предоставляемых товаров и услуг, их цены и ассортимента, покупателей интересует и ряд сервисных вопросов – производится ли продажа товаров в кредит, возможен ли обмен не подошедшего товара, существует ли возможность замены старого товара на новый с соответствующим зачетом цены? Если торговое предприятие решает эти вопросы и покупатели убеждаются в эффективной работе данных инструментов, то это, несомненно, является притягивающим обстоятельством, которое способствует увеличению продаж.
Все перечисленные нами выше мероприятия относятся, главным образом, к стимулированию желания конечных потребителей приобрести тот или иной товар. Однако предприятия-производители и торговые компании этим не ограничиваются и пытаются вовлечь в процесс активизации продаж всех лиц, задействованных прямо или косвенно в сделках купли-продажи. Традиционно усилия предпринимаются по следующим направлениям:
¨ В целях повышения мотивации продавцов в их среде организуются конкурсы и соревнования по принципу «кто больше продаст товара». Победители награждаются денежными премиями, классными званиями, повышаются по службе;
— Для стимулирования продаж в торговлю поставляются специальные методические и информационные материалы, брошюры, проспекты, видеофильмы, посвященные определенному товару или фирме. С торговым персоналом также проводятся специальные тренинги. Все эти меры и служебные материалы помогают продавцам более квалифицированно и убедительно разъяснять покупателям преимущества того или иного продукта;
— Для активизации продаж торговыми предприятиями зачастую используется тактика сезонных распродаж. Целью сезонных распродаж является оперативная реализация товаров, которые не были раскуплены в соответствующий сезон. Например, если шубы и дубленки не были проданы зимой, то к началу весенних месяцев цена на эту продукцию снижается на величину от 10 до 50%. Такие льготные условия привлекают покупателей и продажи активизируются. Соответственно, освобождаются складские помещения, уменьшаются товарные запасы; торговые предприятия получают оборотные средства и могут своевременно обновлять ассортимент;
— Увеличивает количество продаж предоставление покупателям так называемых дисплей-материалов и бизнес-подарков, то есть плакатов, календарей, пакетов, авторучек, проспектов, инструкций по эксплуатации изделий;
— Существенный прирост продаж дает участие в торговом процессе известных журналистов, писателей, ученых, актеров. Например, при выходе в свет книги о современной политике на ее презентации в книжном магазине присутствовал автор, известный политолог и публицист. Автор отвечал на вопросы покупателей и журналистов, раздавал всем желающим автографы на купленных книгах. В итоге такой акции количество проданных экземпляров книги увеличилось в несколько раз по сравнению с обычными торговыми днями.
Следует отметить, что эффективность маркетинговых мероприятий по поддержке сбыта часто снижается из-за слишком продолжительного их использования. Потребители постепенно привыкают к предлагаемым условиям и мотивация к покупкам снижается. Поэтому при использовании тех или иных мероприятий по стимулированию продаж их следует своевременно чередовать для поддержания новизны в условиях торговли.
vadim-galkin.ru
Промо-маркетинг поднимет ваш бизнес на новый уровень
Хотите привлечь лояльных покупателей недорого и эффективно? Выделите бюджет на промо-маркетинг. По результатам исследований международной ассоциации промо-продуктов PPAI 9 из 10 человек запоминают имя, логотип и информацию о компании, которые они увидели на промо-продукции, а это на 67% выше упоминаний на ТВ и на 78% выше результатов онлайн, печатной и мобильной рекламы.
Промо-маркетинг реально работает, и вот почему
Средний срок “жизни” промо-товаров – 7 месяцев. За это время продукт продолжает регулярно напоминать о вашей компании, а если он передается из рук в руки, то количество людей, столкнувшихся с вашим брендом, растет в геометрической прогрессии. Исследование PPAI показывает, что 73% людей, которые пользовались промо-продукцией, обращались к ней как минимум раз в неделю.
Как это влияет на ваш имидж и продажи?
Имидж – это та совокупность идей, ассоциаций и эмоций, которые вызывает имя вашей компании у человека. Имидж бренда может считаться сформированным в том случае, если люди могут запомнить и передать информацию о нем, а для этого единичной встречи недостаточно. Запоминание происходит благодаря ассоциациям, которые возникают при двух условиях: человеку как можно чаще встречается имя вашего бренда, и каждая из этих встреч вызывает сильные эмоции. Таким образом, ваша цель – создать прочные ассоциации благодаря качественным и практичным промо-продуктам.
83% людей, принявших участие в исследовании PPAI, готовы сотрудничать именно с теми брендами, которые предоставляют промо-продукты. Более того, 52% из них оценивают компании, готовые предоставлять бесплатную промо-продукцию выше, чем всех остальных. Отдавайте и получайте взамен – принцип прост.
Несколько идей, как можно применить промо-продукцию
- Включите ее в маркетинговые кампании. Да, это сложнее, ведь в каждый отдельный продукт нужно вложить смысл, который соответствует общей идее кампании, чтобы все маркетинговые усилия вели к единому результату, но это того стоит. О вашей компании узнает больше людей, у многих из них сложится позитивное впечатление о вас, как о бренде, а это позитивно повлияет на продажи.
- Подготовьте промо-пэк для участия на выставках, конференциях и других мероприятиях. Именно там большой поток людей, которые встречаются с вашей компанией впервые. Оставьте хорошее первое впечатление и подарите те предметы, которыми можно будет пользоваться в повседневной жизни. Продумайте, какая аудитория будет присутствовать на выставке: демография, социальное положение, интересы, проблемы, и попробуйте персонализировать продукцию.
- Обращайте внимание на детали. Возьмите несколько предметов с вашим лого на встречу с перспективным клиентом и подарите их вместе с визиткой. Подарок – это всегда приятно, а если вам удастся подобрать продукцию, максимально близкую по духу и ценностям клиенту, то ему будет приятно вдвойне. Если встреча проходит в вашем офисе, то такую возможность тем более нельзя упускать. Предложите кофе и подайте его в фирменной кружке, раздайте ручки с логотипом компании, а в конце встречи порадуйте гостя приятным сувениром.
- Продумайте продукцию для каждой стадии жизненного цикла клиента. К примеру, новых покупателей можно поблагодарить полезным набором мелочей, на день рождения вашей компании проведите массовый give-away, а самым лояльным клиентам подарите памятные сувениры за каждые 5, 10, 20 покупок или за чек на определенную сумму.
Каждый встреча с брендом формирует имидж вашей компании в глазах потенциальных клиентов. Не упускайте возможность сделать этот опыт особенным!
starwears.ru
Маркетинг | Путешествие по Брянску
Совсем недавно произошло очень яркое событие в рекламной отрасли Брянска. Среди призеров и победителей завершившегося в мае престижного национального фестиваля рекламы «Идея!» значилась брянская компания «Промо-Маркетинг». Подробнее о самом большом фестивальном успехе в истории брянской рекламы, а также о маркетинговом агентстве «Промо-Маркетинг» нам рассказали его директор Ольга ЛЕБЁДКИНА и исполнительный директор Евгений СЫЧЁВ.
ЕСТЬ «ИДЕЯ»! ИЛИ О ЧЕМ ПОЕТ ТАКСИСТ АНАТОЛИЙ
Престижный фестиваль рекламы «Идея!» проходит в Новосибирске. В нем участвуют лучшие рекламные агентства России, СНГ и некоторых стран дальнего зарубежья. «Идея!» отметила наградами брянский «Промо-Маркетинг» во всех номинациях, где была заявлена компания.
- Это первая ваша победа в конкурсе такого уровня?
- Однажды в 2007 году мы уже добивались успеха на фестивале «Идея!», — рассказывает автор проекта Евгений Сычев, — тогда мы вошли в шорт-лист лучших работ и на тот момент это было что-то невероятное. А теперь наши проекты не только вошли в число лучших работ, но и стали призерами. Сразу в двух номинациях завоевали третье место — «Радиореклама услуг» и «Мастерство работы сценариста». Наш аудиоролик «Таксист Анатолий против гепарда Эдуарда» заметили и оценили по достоинству. Симпатичный таксист Анатолий, который поет о себе и происходящих вокруг событиях, делится с пассажирами тем, что его волнует, радует и заботит, стал лицом «Городского такси», что резко выделило компанию среди конкурентов.
- В Брянске несколько успешных компаний такси, в этой сфере услуг сильная конкуренция...
- Да, совершенно верно, и это очень хороший стимул! У нас в продвижении «Городского такси» много интересных рекламных идей, предложений и презентов. Например, сейчас почти все лето с 18 июня по 31 августа каждый, кто трижды воспользовался услугами «двоек», может получить бесплатный билет на фильм в кинотеатре «Панорама». Мы делаем все возможное, чтобы пассажиры получали максимум пользы от так называемого «соприкосновения с брендом», а не просто могли доехать из точки А в точку Б. Это современный подход к маркетингу и рекламе.
МЫ — ПИОНЕРЫ
- Чем вы отличаетесь от других рекламных агентств?
- Рекламных фирм много, но мало кто осуществляет полный пакет услуг: делает социологические исследования, анализ, формирует концепцию, стратегию маркетинга, креатив... Ведь, чтобы разработать эффективную рекламную кампанию, необходимо провести полный комплекс работ: от анализа уровня конкуренции до оценки эффективности рекламы, что под силу только маркетинговым агентствам. Таких агентств в Брянске единицы. «Промо-Маркетинг» — самое крупное агентство в городе и по объему работ и по количеству сотрудников. У нас трудится более 30 человек, в основном молодежь. Коллектив дружный и слаженный.
- Какие требования вы предъявляете к своим сотрудникам?
- Наши сотрудники должны обладать тремя главными качествами: профессионализм, ответственность и порядочность. Случайных людей у нас нет. Конкурс на одно вакантное место бывает до 40 человек.
- Ас чего все началось?
Мы, можно сказать, пионеры в своей сфере, — поясняет Ольга Лебёдкина. Агентство существует с 2006 года. А вообще нам уже десять лет. Мы выросли из небольшого отдела маркетинга ТРЦ «БУМ сити» и сегодня входим в инвестиционно-финансовую компанию «БинВест» под руководством Алексея Валерьевича Невструева. Практически все структурные подразделения холдинга — наши клиенты: и «БУМ сити», и «АЭРО ПАРК», и «Городское такси», и жилой комплекс «Европейский»..
www.puteshestvie32.ru
Истории успеха BTL промо 2016
Этой статьей мы продолжаем рассказывать про успешные BTL промо мероприятия прошедшего года. В рубрике «Истории успеха 2016» мы познакомились с:
Да, BTL промо могут охватывать массовые аудитории, как показывают примеры выше. Однако успешными могут быть и камерные мероприятия с точным попаданием в нишевую целевую аудиторию.
Если гора не идет к Магомету
Игорь Полонский, руководитель event-агентства «Режиссерская версия», поделился с нашим порталом историей продвижения автомобилей Lexus, доказывающей, что все гениальное просто.
Игорь Полонский: В 2016 году мы провели много ярких промо мероприятий, каждое из них было уникальным, нестандартным и, конечно, запоминающимся. Например, для НИКА МОТОРС Холдинг в конце летнего сезона мы решили применить нестандартный подход: провести выездной тест-драйв автомобилей Lexus непосредственно там, где концентрируется целевая аудитория продукта, — в огромном элитном жилом комплексе в центре Москвы. Мы договорились с управляющей компанией, оказавшей нам полное содействие.
Хочу отметить, что несколько тысяч жильцов данного жилищного комплекса являлись 100% целевой аудиторией для мероприятия Lexus. И вместо того, чтобы опять устраивать мероприятие в дилерском центре с неочевидной эффективностью, мы пошли по пути поиска и привлечения новых клиентов.
Реализация проекта
1.Анонсирующая кампания накануне проведения акции.
2.Экспонирование моделей и городской тест-драйв. Гости могли посмотреть и опробовать такие модели как:
- ультра-модный Lexus NX 200t;
- премиальный бизнес-седан Lexus ES 250;
- брутальный внедорожник Lexus GX 460 — настоящий мужской подход к роскоши!
3.На площадке работали консультанты НИКА МОТОРС, при этом не только отдела продаж, но и отдела Trade-in. Посетители могли на месте получить оценку своего автомобиля и рассчитать сумму доплаты за новую машину.
4.Помимо тест-драйва мы также задействовали анимацию. Просторная территория жилого комплекса (сквер, парковки, подъездные дорожки) позволили создать уютную атмосферу для посетителей.
Результаты
За несколько часов мы смогли собрать около 200 гостей! Во время мероприятия успели провели более 20 тест-драйвов, беспроигрышную викторину, подарили брендированные сувениры, подготовленные специально к мероприятию, а также множество специальных условий на покупку автомобилей от дилерского центра «Lexus-Коломенское». Мы сделали все возможное, для того, чтобы гости насладились тест-драйвом роскошных автомобилей Lexus и провели время в приятной атмосфере практически не покидая своего дома. А наш клиент получил — более 200 новых контактов.
Как сделать креативной традиционную промо акцию для общеизвестного продукта?
Вера Калинина, директор по новому бизнесу агентства Unite, рассказала о промо акции HELLMANN’S на фестивале Taste of Moscow, а также придуманных и разработанных агентством Unite активностях для привлечения посетителей.
Вера Калинина: Фестиваль Taste of Moscow — одно из самых ожидаемых событий летнего сезона. В 2016 году бренд Hellmann’s совместно с агентством Unite реализовали зону Unilever Food Solutions в рамках данного фестиваля: всех посетителей угощали бургерами с настоящим майонезом и предлагали принять участие в активностях бренда.
Перед агентством было поставлено несколько важных и разноплановых задач:
- предложить концепцию представленности бренда в рамках фестиваля;
- придумать и реализовать интересные и интерактивные активности для посетителей.
Концепция
Основной акцент всей кампании был сделан на настоящем вкусе, подаче и «по-настоящему» вовлекающих активностях, начиная от упаковки бургера, который подавался в конвертах из пищевой бумаги с оригинальной запечаткой, до интерактивных активаций, участники которых могли получить подарки.
Кроме этого, специалисты компании Unilever специально разработали уникальные рецепты блюд, вкус которых был сбалансированным, насыщенным и непохожим на другие. Это отметили все гости, которые посетили зону Unilever Food Solutions.
Реализация проекта
В рамках фестиваля зона Unilever Food Solutions была реализована в стилистике street food. Шеф-повара готовили бургеры и предлагали их гостям. Посетители могли не только купить их, но и получить их бесплатно, приняв участие в активностях.
Отдельно стоит отметить, что все активации были придуманы и реализованы агентством Unite самостоятельно.
Основные активности стенда:
- Наибольшей популярностью пользовалась интерактивная игра на плазме. В хаотичном порядке на экране появлялись различные предметы, в том числе бургер Hellmann’s или ведро майонеза Hellmann’s. Тот, кто успевал сфотографировать бургер, его и выигрывал. Тот, кто успевал сфотографировать ведро майонеза, получал поощрительный приз, — блокнот в виде бургера.
- Любители необычных фотографий могли сделать фото с огромным с бургером-гигантом и отправить фото себе на почту через огромную бутылку TABASCO.
- Кроме этого, те, кому присущ азарт, мог прокрутить колесо фортуны и получить в подарок бесплатный настоящий Hellmann’s бургер или блокнот за исполнение необычного задания.
Результаты
- Креативная концепция оформления стенда привлекла внимание проходящих мимо гостей, в том числе вовлечение потребителя в знакомство с брендом с помощью предложенных активаций, таких как Колесо, Плазма, Бургер-гигант.
- Удачное расположение Бургера посередине площадки привлекли внимание гостей к стенду.
- Рецептура блюд — осведомленность гостей мероприятия об уникальных и вкусных блюдах из меню стенда.
Промо активность для сложных B2B клиентов
Следующей публикацией мы закрываем рубрику «Истории успеха 2016». Это — кейс-стади эффективного использования контекстной рекламы для продаж сложным B2B клиентам. Завлечь потенциального посетителя на сайт — легко, но малоэффективно. Такие клиенты долго «дозревают» до покупки, здесь невозможны импульсивные продажи. Они заходят, смотрят и уходят. Как «зацепить» и обрабатывать такие лиды?
Эффективность маркетинга - одна из ключевых тем нашего портала. Например, мы публиковали советы по проведению промо акций в отчете о Форуме Трейдмаркетологов. Или решение бизнес задачи как за полгода выполнить годовой план продаж без скидок. Будем продолжать ее и впредь!
trademarketing.ru
  КАТЕГОРИИ НОВОСТЕЙ Etoday 
KINETICA 
|
promoplanet.ru
Промо-акции, BTL-услуги | Маркетинговое агентство Life-Marketing
Рекламные услуги, промо-услуги, BTL
В составе нашей консалтинговой группы работает агентство Life-Promotion, оказывающее услуги по рекламе, дизайну и креативу, промоушну, трейд-маркетингу и BTL.
Брендинг и стратегия бренда, позиционирование на рынке
- Разработка стратегии рыночного позиционирования
- Разработка стратегии бренда и "ДНК Бренда" (Рекомендации по разработке стратегии бренда компании от специалистов Маркетингового агентства Life-Marketing (в формате PDF).)
- Разработка брендов и торговых марок
- Аудит портфеля брендов
- Разработка УТП (уникальное торговое предложение)
Планирование рекламы и продвижения
- Разработка коммуникационных стратегий
- Разработка рекламной компании и медиапланирование
- Аудит существующего рекламного и медийного плана
PR компании
- Разработка pr-стратегии компании
- PR-сопровождение
Промо-акции, трейд-маркетинг и BTL-акции
- Проведение промо-мероприятий и комплексных акций
- Промоушен в точках продаж с участием промоутеров
- Shopper marketing - дополнительный маркетинг в торговых точках и местах продажи, нацеленный на существующих покупателей
- Консультации покупателей в торговом зале
- Организация и проведение дегустации продуктов
- Семплинг (раздача пробных образцов продукции, тестирование образцов)
- Лифлейтинг (распространение буклетов, раздача листовок, флаеров, приглашений)
- Работа на выставке на стенде и на территории выставочных комплексов (промо-персонал, модельный персонал, анкетирование посетителей, приглашение посетителей на стенд)
- Промо-фотосъемка на выставках, праздниках, событиях и акциях
- Анкетирование покупателей и подписка на новости компании, подписка на новые акции, скидочные программы и т.п.
Мотивация покупателей и стимулирующие акции
- Лотереи и стимулирующие акции для покупателей
- Викторины, конкурсы, розыгрыши призов
- Организация центров выдачи призов
- Акции "Подарок за покупку"
Мерчендайзинг и розничный аудит
Дизайн, креатив, производство рекламы
- Профессиональный креатив и дизайн
- Профессиональная фотосъемка, видеосъемка
www.life-marketing.ru
