Рекламные ходы для привлечения новых клиентов. Рекламные ходы для привлечения клиентов
Рекламные ходы для привлечения новых клиентов
Если вы задумываетесь о том, как вам привлечь новых посетителей и увеличить продажи, то самый оптимальный и дешевый способ – это сделать визитку, которую будет легко положить, например, в кошелек и тогда потребитель постоянно будет ее замечать и помнить про вас.
Конечно, вы можете создать красивый рекламный проспект и он будет эффективным, то его очень быстро выбрасывают или практически сразу забывают про него, а следовательно и про ваши предложения. Если вы планируете сделать визитные карточки, то сделайте на ней надпись типа «Предъявителю скидка 5%». Тогда уж точно покупатель, у которого будет ваша визитка ее не выбросит о сохранит, чтобы вновь прийти за покупками.
Обязательно сделайте логотип или фирменный знак, который будет легко бросаться в глаза и запоминаться. Помните о том, что крупные фирмы вкладывают большие суммы денег на раскрутку и продвижения своих брендов и названий, а для маленького магазина или салона будет отличным решением в привлечении посетителей банальная надпись, например «магазин игрушек».
Очень часто привлекает покупателей наличие дисконтных карт, которые также дают им дополнительную скидку, например за определенную сумму покупки. Тогда потребитель будет рассчитать на то, что следующий раз он сможет выгодно у вас что-то купить, и именно это вернет его снова к вам.
Стоит задуматься и о таком способе привлечения внимания как распродажа. Конечно, сначала нужно проанализировать, к чему вас придет такая акция. Многие магазины специально делают распродажи, что продать товар, который долгое время не продается. Подумайте и вы об этом, если вы уже задумывались насчет того, что пора внести что-то новое в ассортимент своей торговой точки. Кроме того, такой способ покажет вашим клиентам, что они могут у вас приобрести.
Также хорошо себя зарекомендовали способы рассылки рекламы на почту или по смс. Этим самым способом вы сможете рассказать своим клиентам о том, что у вас нового в ассортименте и какие акции.
Помимо этих способов как ни странно хорошо работает способ так называемого черного пиара. Можно специально устроить небольшой конфликт или скандал в магазине, и показать эту новость по телевизору или по радио. Только сначала его нужно грамотно продумать, чтобы этот метод не принес вам обратного эффекта.
Помните о том, что нужно правильно комбинировать все эти способы. Чем больше способов рекламы будет делать, чем больше в дальнейшем привлечете новых клиентов. Купить выгодно складские стеллажи можно только на сайте narvals.ru.
probusiness.biz
Волшебные фразы на привлечение клиентов
Волшебные фразы
Мы живем в своей эпохе, эпохе прогресса и достижения. Рынок, политика, культура развиваются с каждым днем. Бизнесмены для получения высокой рентабельности предприятия используют хитрости маркетинга, а точнее рекламу. Маркетинг – это такой вид человеческой деятельности, который направлен на удовлетворение нужд и потребностей покупателей. Без рекламы сегодня не обходится ни одна компания.
Слоган на плакате из пару слов привлекает 90% людей, который его прочитает. Сделать такую магию может только мастер, который знает свое дело.Если вы хотите, чтобы обыкновенные слова на вас работали необходимо придерживаться определенных принципов:— использовать «слова-магниты» — слова, которые притягивают людей остановится, чтобы прочитать рекламу— создавать необыкновенные заголовки
Умение привлекать клиентов – это целое искусство. И для этого существует ряд слов и фраз, которые называются волшебными.
Определенные слова в сочетании друг с другом создают идеальную фразу, которая буквально втягивает человека вчитаться в текст рекламы или объявления. Одни из таких слов: Вы, Исключительный, Власть, Открытие, Деньги, Мастер, Новый, Бесплатный, Сила, Надежный, Невероятный, Доказанный, Научный, Частный, Секрет, Наличные, Раскрытый, Откройте, Шокирующий, Спрятанный, Обнаруженный, Внутри, Интимный, Прорыв, Секс…
Самое распространенное слово это БЕСПЛАТНО. Такое слово работает в сочетании с любым на сто процентов. Например, «Купальники в ассортименте. Очки БЕСПЛАТНО» Особую силу слово будет иметь, если из всего текста его выделить жирными буквами.
Слово Секс употребляется крайне редко, но скрыто изменив его смысл можно получить прибыль. Например, «Кроме порно сайтов есть другие с заработком в 10 000 долларов».Фразы со словом ОТКРЫТИЕ гарантированно принесут вам прибыль, так как срабатывает на покупателей почти всегда.
«Секреты зарабатывания денег», «Обучение на Мастера Веб Дизайна за пол часа» — волшебные фразы, которыми пользуется почти каждый рекламодатель.
Силовые словосочетания влияют глубоко на клиентов, только просто потому, что они означают. Мозговые вирусы, которым невозможно сопротивляться, самые слабые поддаются сильному впечатлению.
Словосочетания со словом Открытие воздействуют на людей словно пробегающий ток по телу. Его притягивает каждого, словно эта фраза прорыв в науке. Поэтому если вы взяли эту фразу для создании рекламы, то ваша деятельность даст свои результаты.
Все волшебные фразы в первую очередь воздействуют на подсознание человека психологически. В голове происходит мозговая активности и человек как к наркотику стремится вглядеться в каждую букву текста.Для того, чтобы проникнуться в подсознание человека необходимо использовать необходимые слова-глаголы, которые наполняют вашу фразу силой. С помощью действий ваша фраза обретает живую силу и скрытую энергию.
Глаголы необходимые в употреблении:Толкай, Сэкономь, Разорви, Найди, Создай, Обнаружь, Узнай, Сохрани, Распространяй, Выбрось, Делай, Толкай, Открой, Взорви, Ударь, Приходи, Докопайся, Делай…Самые популярное словосочетание со словом Сэкономь. В мире есть богатые, бедные и средние. Для бедных и средних в наши дни экономия на первом месте, поэтому само слово Сэкономь уже сидит глубоко в сознании людей.
Примеры фраз, которые имеют успех на сто процентов:Получи прибыль!Раскрой секрет!Используй новейшее!Выбрось ненужный балласт!Преврати в деньги!и так далее…
Написанные фразы вызывают реакцию у покупателей и словно подвергшиеся гипнозу поддаются действиям, которые повествуют в рекламе.
И в заключении скажу, что не бойтесь экспериментировать! Главное иметь желание достичь цели. И тогда однажды вы станете настоящим специалистом маркетинговой деятельности.
Сергей БердачукСпециалист по привлечению клиентов и продажам в Интернет
У вас проблемы с уникальным предложением?
Мы поможем составить продающее УТП
bolsheprodag.ru
Методы привлечения клиентов
Расклейка объявлений
С каждым днем находить новых клиентов становится всё сложнее. На этом активно сказываются неуклонный рост конкуренциии возрастающая придирчивость покупателей. Но, как бы ситуация не обстояла, этого процесса просто не избежать.
Особенно этот вопрос актуален для небольших компаний с ограниченным бюджетом. Именно этот фактор толкает их на использование самых распространённых способов:
- расклейка объявлений
- раздача листовок
- применение холодных звонков
- поиск клиентов через Интернет
Остановимся на каждом из них более подробно.
Распространение листовок и расклейка объявлений
Распространение листовок и расклейка объявлений – самый доступный метод для привлечения клиентов. В силу дешевизны, он пользуется популярностью практически у всех компаний. Но, тем не менее, данный способ является не самым эффективным. Это объяснятся тем, что промоутер раздаёт листовки, выбирая лишь места с наибольшим скоплением людей, забывая о том, что наиболее эффективно раздавать их целевой аудитории. К тому же, чаще всего промоутерами являются подростки, которые попросту не умеют привлечь внимание к продаваемой продукции. То же самое касается и выбора мест для расклейки объявлений. Поэтому, каждый решивший использовать этот рекламный ход, должен очень тщательно отнестись к этому делу.
Холодный обзвон
Работа с холодными звонками является более эффективным методом, так как заранее можно позаботиться о том, чтобы телефонная база состояла лишь из потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте. Этот метод требует умения грамотного ведения диалога. Ведь именно способность заинтересовать человека с первых слов здесь играет самую непосредственную роль. Иначе предлагаемая услуга вызовет не только недоверие, но и раздражение.
Интернет
Что касается поиска клиентов в Интернете, то на данный момент именно он является самым эффективным. Это мощнейший инструмент для рекламной программы. Благодаря разнообразию, универсальности и гибкости использования всемирной паутины, можно добиться очень хороших результатов. Наиболее дорогой (все относительно, так как на практике поисковое продвижение (SEO) тоже требует приличных затрат), но, в то же время выгодный вариант – контекстная реклама. Она направлена конкретно на целевого посетителя. В выборе будут учитываться не только его интересы, но и место проживания. Для магазинов или развлекательных учреждений наиболее эффективной будет тизерная реклама, которая сможет заинтересовать потенциального клиента яркой картинкой. Также объявления можно разместить на многочисленных досках объявлений, форумах, в социальных сетях и др.
Это только основные методы. На самом деле их гораздо больше, и ограничиваются они лишь фантазией. Наиболее эффективным будет результат при комплексном использовании методов. Это позволит охватить наибольшую часть публики. Необходимо помнить, что каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при составлении рекламной программы. Не стоит забывать и том, что качественно предоставленные услуги оставят хорошее впечатление, которое также будет распространяться среди людей.
Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.Мы всегда готовы помочь.
Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)
Сергей БердачукЭксперт по привлечению клиентов
Рекомендуем:
bolsheprodag.ru
Привлечение по телефону
секреты привлечения клиентов
Набрать номер! Добиться успеха! или Успешные телефонные продажи.На сегодняшний день не малое количество компаний, диномично развивающихся на рынке, прибегают к различным моделям бизнеса. Таким как интернет-магазины, розничная торговля, оптовые каналы, торговля через агентов, и системы МЛМ.
Такие модели приносят колоссальный успех, создают репутацию, и выводят компании в списки лидеров. При создании стилей, дрес-кода, визиток и т.д. не мало важно соблюдение правил маркетинга. Так как маркетинг начинается с порядка на столе менеджера, и заканчивается хоть каким-то, но знанием психологии и философии .
Руководители департамента продаж всё чаще используют новшества рынка, которые помогают работе менеджеров. Эти разработки показывают рекордную статистику улучшения эффективности работы менеджеров. СRM-система одна из предлагаемых помощников в работе, вывела множество компаний в лидеры на рынке. Все вышеперечисленные модели бизнеса объединяют «телефонные продажи» и от грамотного выполнения маркетинговых шагов, этапов телефонных переговоров зависит их эффективность, и соответственно эффективность самого менеджера!
Телефонные продажи или привлечение клиентов по телефону- начало успеха компании. Конечно это техники продаж, и основным их достоинством является то, что совершенно бесплатно привлекается большое количество клиентов.
Соблюдая несколько правил, и отработав свою технику, она начинает хорошо работать и приносить должные результаты.
Так же как и маркетинг, который отвечает и за «порядок на столе», телефонные продажи обязывают относиться к ним серьезно, и не в коем случае не заниматься посторонними делами во время разговора. Не нужно пить кофе, в то время, когда ваш собеседник взял инициативу разговора на себя, категорически запрещается вертеть в руках ручку, топать ногой, и совершать другие успокоительные действия. Каждое ваше движение будет чувствовать ваш потенциальный клиент, не смотря на то, что вы вне поля его зрения. Поэтому серьёзно отнеситесь к данной технике, будто ваш собеседник сидит перед вами.
Во первых, сядьте удобнее и оторвитесь от такой «соблазняющей» спинки стула. Выпрямите спину (это очень важно). Закончите все успокаивающие движения, и не скрещивайте ноги.
Улыбнитесь, и набирайте номер телефона. Ваша улыбка также чувствуется.
В дальнейшем, при совершении звонков у вас выработается своя техника ведения переговоров по телефону, но на первых этапах нельзя забывать основные базовые техники. Сделайте тысячу звонков по основной, базовой схеме прежде, чем задумаете о проработке своей техники.
Перед разговором возьмите лист и ручку, и при необходимости делайте записи во время разговора. Обязательно запишите имя собеседника, 85% что вы его забудете.
И так гудки прерывают взятой трубкой на другом конце провода. От сюда начинаем шагать:
- Приветствие. Поздоровайтесь как вам хочется. – «здравствуйте», либо –«доброго времени суток». Всегда пробуйте разные варианты, и обязательно дождитесь, когда поздороваются и с вами, прежде, чем переходить к следующему пункту.
- Кто? Откуда? и Зачем?. Представьтесь. Назовите своё имя, какую компанию вы представляете, и с какой целью вы ему звоните. (это решается заранее, и при необходимости записывается, и ложится перед собой). Например: — «Меня зовут Сергей, я менеджер компании «Олимп», которая занимается стройматериалами, хочу рассказать Вам о Выгоде, при начале сотрудничества с нашей компанией!» Вы должны говорить твёрдо, уверенно и прямо.
- Время. Сообщите своему собеседнику, да! да!, именно «сообщите» сколько времени вы у него займёте. Ни в коем случае не просите его уделить вам его. И вообще ни о чём не просите. И становясь профессиональным менеджером, сразу отрубите от себя привычку оправдываться.
Например:— «Я займу у Вас 10 минут.»— «Сколько?! У меня нет столько времени!»— «Моё предложение будет Вам очень интересно, в противном случае я бы Вам не стал звонить!»
- Открытые вопросы. В непроизвольной и краткой форме намекните ему на то, что вы уже работаете с серьёзными организациями и перечислите 2-3 из них. И переходите к открытым вопросам, т.е. вопросам, на которые нельзя ответить «да» или «нет».
Например:— «Как давно вы на рынке?», — «Кто является вашим поставщиком?», — «С какими проблемами вы сталкивались при работе с этими поставщиками?». А так же задайте вопросы по конкретной продукции, объёмам закупок и логистике.
- Презентация. Сделайте презентацию своего предложения. Старайтесь говорить насыщенно и кратко, контролируйте, что бы ваш собеседник вас внимательно, не перебивая, слушал. Приведите характеристики и выгоды вашего предложения. И не бросайтесь из крайности в крайность, используйте связующие «и поэтому», «а это значит» и т.д.
- Знак внимания. Покажите собеседнику, что вы позвонили ему не с пустого места, а заранее интересовались его компанией. Подчеркните это чем-то вроде: — « Видел, ваш сайт, он очень насыщен и интересен, мне он очень понравился!» или – « Слышал, что вы объявили дополнительный набор сотрудников в коммерческий отдел?»
- Почта. На этом этапе вы можете немного снять с себя напряжение и позволить вашему апоненту говорить сколько ему угодно, внимательно его слушайте и ищите проблемные моменты, которые вы так же можете решить. Не перебивайте собеседника ни в коем случае, и позволяйте ему высказаться если перебил он вас! Отправьте ему почтой ваши реквезиты, коммерческое предложение и т.д. Но главное – не делайте на почту акцент!!! Мягко намекните ему на то, что почту вы отправили.
- Встреча. Предложите ему личную встречу, позитивно. Например: -«Давайте мы с вами встретимся, при личной беседе нам будет гораздо интереснее обсудить детали в сотрудничестве!». Если ответ отрицательный попробуйте альтернативное предложение: -« Мы сможем с вами встретиться на этой неделе в четверг, либо на следующей в понедельник!».
- Уточнение. Ещё раз повторите его имя, сделайте паузу, повторите дату, время, и место встречи, поблагодарите собеседника и закончите разговор.
Запишите в ежедневник встречу, напишите так же важные детали, которые помогут на встрече.Не бойтесь делать ошибки, за один день опыт в переговорах не появится. Давайте себе обратную связь после каждого звонка, делайте анализ своей работы, и всегда всегда, всегда импровизируйте.
Используйте СRM-систему для своей работы. Это отличный помощник в работе менеджера, а так же контроля вашей работы. СRM позволит вам вести базу своих контактов и клиентов, с которыми вы сотрудничаете, вести планировщик своей деятельности и формировать отчёты по ней.
Более кратко СRM-система- это интерфейс на вашем ПК, из которого вы можете создавать себе всю вашу работу. Вести почтовую рассылку, заранее набросав шаблон, и добавляя из списка контактов конкретные адресата, для того что бы письмо имело личный характер. Совершать звонки напрямую из СRM, через программы скайп и т.д. Возможность фильтра заданий, телефонных звонков, сделок и компаний. Например, выбрать: «звонки на сегодня».
На портале заполняются роли. От менеджера, руководителя департамента продаж до генерального директора, с возможность просмотра всей информации о подчинённых и контролем их эффективности. СRM-система- это возможность отправки писем группам, либо всем контактам своих компаний, например предупредить их о новых акциях вашей компании.
При грамотном общении в телефонных переговорах, корректном выстраивании своей стратегии на рынке и использовании СRM-системы, вы добьетесь колоссальных результатов, и поможете компании держать верный курс на пути к успеху. Руководство всегда может контролировать коммерческие процессы благодаря СRM-системе, тем самым не отвлекая менеджеров, и не задавая лишних вопросов.
И в заключении хотелось бы сказать, что профессионалами становятся только те, кто учится на своих ошибках и на чужих, щепетильно разбирает их и находит верное решение. Ищите больше возможностей, а не причины при выполнении дела.
И помните «Качественная работа специалиста, начинается с правильных инструментов в золотых руках!»
Этапы продаж Сегодня на рынке царствует покупатель, именно от него пляшут этапы продаж, ведь так важно заинтересовать, убедить и спровоцировать …
bolsheprodag.ru
Размещение рекламы для привлечения клиентов используя Интернет
Используйте яркие изображения
Работая над привлечением клиентов, многие концентрируются на том, чтобы создать хорошую рекламу. Яркий текст, выразительный дизайн, привлекательное предложение, оригинальная запоминающаяся идея, эмоциональный заряд – все это необходимо. Но того мало. После того. Как вы создали вашу супер-рекламу, е надо правильно разместить.Если вы размещаете лучшие рекламные материалы в неудачном месте и неподходящим способом, произойдет одна из следующих вещей. Либо вашу рекламу будет видеть мало людей, либо ее будут видеть многие люди, но это будет не ваша целевая аудитория. В обоих случаях, к вам не придут клиенты и хорошо еще, если вы вовремя разберетесь, что это не предложение плохое и не с рекламой проблема, а с тем, кто и сколько ее видит. И станете менять то, что надо менять, а не то, что и так отлично сделано.
Итак, как правильно разместить рекламу? На самом деле, когда мы говорим о рекламе в Интернете, решение этого вопроса начинается еще на этапе создания рекламного материала. Возьмем для примера Landing Page. Если вы хотите, чтобы готовый лендинг видела ваша целевая аудитория, в него необходимо включить правильные ключевые слова. Те, которыми пользуется ваша ЦА, а не те, которыми пользуетесь вы или ваши постоянные клиенты. Ваша ЦА – те, кто еще не стал клиентами. К примеру, постоянный клиент фитнес-клубов, вашего или других введет в поисковик правильное название тренировки, метода, имя тренера или еще что-то в этом духе. Так искали бы вас и вы сами. А ваш потенциальный клиент просто спросит что-то в духе «как сбросить вес». И, если этой фразы нет на продающей странице, потенциальный клиент не увидит ваш лендинг.
Чтобы подобрать правильные ключевые слова, воспользуйтесь статистикой Яндекс wordstat. С ее помощью вы обнаружите, что проблемы ваших клиентов делятся на несколько групп. К примеру, «как сбросить вес», и связанные с этой проблемой другие запросы, «как восстановить форму после родов», «тренировки для пожилых людей» и многое другое в том же духе.
Разделив запросы по группам, вам надо создать для каждой из этих групп Landing Page. Одна группа – один лендинг, это – железное правило. Не надо пытаться гнаться за двумя зайцами – ничего не поймаете. Каждый лендинг должен быть настроен на определенную группу клиентов, на их проблемы, их мотивацию, психологические и физические особенности. Продавать тренировки молодой девушке, мужчине, который поддерживает форму, маме после родов и женщине за… надо абсолютно по-разному.
После того, как вы создали продающие страницы, включив в каждую соответствующие ключевые слова и фразы, и разместили их в Интернете, настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google. Это важный процесс. От правильной настройки зависит, пойдет на ваш лендинг целевой трафик или те люди, которые не заинтересованы в вашем продукте.
Во втором случае все предыдущие усилия – напрасны, как бы хорош ни был ваш лендинг. Например, много ли толку тому же фитнес-клубу платить за показ рекламы человеку, живущему в другом городе? Если вы не уверены, что разбираетесь во всех тонкостях процесса, доверьте настройку рекламной кампании специалисту.
И вот теперь, когда все сделано правильно, вы можете быть уверены, что вашу хорошо сделанную рекламу показывают именно тем людям, которые заинтересованы в продукте. И ее будут видеть многие и многие десятки, а то и сотни потенциальных клиентов в день. И долго ждать наплыва клиентов вам не придется!
Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки , помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.Мы всегда готовы помочь.
Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)
Рекомендуем
bolsheprodag.ru
Привлечение клиентов с помощью наружной рекламы. Привлечение клиентов
Размещение наружной рекламы – очень старый способ привлечения клиентов. При этом «наружка» и сегодня более чем актуальна. Для магазинов, продающих одежду и обувь, она остается одним из обязательных элементов кампании по привлечению покупателей.
Ее видит каждый: тот, кто редко заходит в Интернет, тот, кто не смотрит телевизор, и тот, кто не читает журналов и газет. Однако чтобы наружная реклама сработала, нужно учитывать ее специфику. Самое главное, правильно выбрать вид «наружки», разместить рекламу в правильном месте и грамотно оформить свое обращение к потенциальному покупателю.
Виды наружной рекламы
Вопреки расхожему мнению самым распространенным видом наружной рекламы являются не щиты, а вывески. Особенно важно сделать вывеску действенным рекламным инструментом тем магазинам, что расположены в больших торговых центрах и не имеют витрины. Хорошая вывеска привлекает внимание своим дизайном и отвечает на один главный вопрос – что конкретно вы предлагаете покупателю.
Второе место по распространенности у рекламных щитов. Магазинам одежды и обуви рекламные щиты вдоль дорог можно использовать для проведения долгосрочных кампаний, направленных на формирование положительного имиджа. Но гораздо более эффективным в плане привлечения клиентов будет размещение рекламных щитов на стенах зданий и в пешеходных зонах.
Для краткосрочных акций (например, объявления о масштабной распродаже или скидках по поводу открытия магазина) хорошо подходят рекламные растяжки. Используя растяжки, можно значительно увеличить поток клиентов, быстро продать товарные запасы. Практика показывает, что эффективными в сфере розничных продаж одежды и обуви являются и такие недорогие виды наружной рекламы, как штендеры и указатели.
Где размещать наружную рекламу?
Здесь все зависит от того, что продает магазин, универсального ответа просто не существует. Впрочем, определиться самостоятельно с местом размещения совсем не сложно. Ведь понятно, что рекламный щит, сообщающий о распродаже недорогих пуховиков, не стоит вешать на подъезде к элитному коттеджному поселку. А вот если он будет установлен на остановке или у входа в метро, эффект может превысить все ожидания. Соответсвенно, рекламу бутика лучше размещать в центральных частях города, например, на стенах зданий.
Кому доверить создание рекламы?
Если наружная реклама непрофессионально оформлена, эффективной она не будет, даже если расположить щит в самом проходимом и дорогом месте. Очень важно, чтобы ее создавали грамотные специалисты – талантливые дизайнеры и рекламщики. Поэтому не нужно делать своим главным критерием при выборе рекламного агентства экономию средств.
Внимательно изучайте портфолио специалистов, интересуйтесь, с какими магазинами то или иное агентство уже работало. Ориентируйтесь на авторитет, так вы вернее всего застрахуете себя от сотрудничества с непрофессионалами.
Удачных вам продаж!
Сергей БердачукЭксперт по привлечению клиентов
bolsheprodag.ru
