ProPokerBlog - блог о турнирном покере! Roi что такое
Что такое ROI и как его вычислить?
Добрый день, уважаемые читатели!
В сегодняшнем материале я постараюсь кратко ответить на вопрос: "Что такое "ROI" в ставках на спорт и как его подсчитать?" Размышления на иные темы, например, "Какой размер "ROI" должен быть у каппера?", "Почему Вы оперируете категорией "ROI", а не понятием "проходимость"?" и т.п. я приберег для других статей и, в частности, для моего эксклюзивного раздела "О мошенничестве в ставках", где я правдиво расскажу о том как распознать мошенников, о продавцах "договорных матчей", "инсайдерах", "капперско-аналитических центрах" и прочей ереси. Считаю, что там эта информация будет более уместна, а в этой статье ограничимся почти голой теорией.
"ROI" — это сокращение-аббревиатура от английского "Return on Investment", что в переводе означает "возврат инвестиций". Этот термин пришёл в ставки на спорт из финансовой аналитики. "ROI" это финансовый коэффициент отражающий уровень доходности или, наоборот, убыточности инвестиций в бизнес. Можно сказать также, что "ROI" это показатель возврата инвестиций или коэффициент рентабельности.
"Переводя на русский язык" для начинающих в ставках на спорт перечисленные выше определения, следует сказать, что "ROI" указывает в % на то, какую среднюю прибыль Вы получите/получаете с каждого проставленного рубля/евро/доллара (хоть дирхама, но не это суть:-)
Разберем конкретный пример: за май месяц 2014 года чистая прибыль по моим прогнозам составила 112,5$ (из расчета условного банка в 1000$). Оборот составил 64% от банка, т.е. проставлено в общей сложности было 640$. Показатель "ROI" при этом составил 17,6%. Как я это высчитал?
Формула подсчета ROI
"ROI" = Чистая прибыль/сумма инвестиций * 100%
Применительно к ставкам на спорт: 1)"чистая прибыль" — думаю, что понятно и объяснять не нужно, в противном случае, это разница между суммой всех выплат от букмекера и суммой всех ставок; 2) "сумма инвестиций" — сумма всех Ваших ставок, т.е. сколько Вы потратили на ставки, сколько вложили в ставки. В приведенном примере показатель "ROI" в 17,6% означает, что с каждой денежной единицы инвестированной в ставки Вы будете получать в среднем такой доход. Например, с каждого вложенного доллара — 18 центов (округлим), с каждого рубля — 18 копеек и т.д.
Таким образом, чтобы высчитать "ROI" нужно чистую прибыль разделить на сумму ставок и умножить на 100%. Соответственно, "ROI" может быть как плюсовым, так иметь и отрицательное значение, ибо можно играть как с прибылью, так и нести убытки. Также думаю очевидно, что "ROI" можно подсчитать как для всего периода занятия ставками, так и для конкретного временного промежутка времени. При необходимости и глубоком анализе своей или чужой деятельности можно подсчитать "ROI" для прогнозов на отдельные виды спорта или даже чемпионаты.
Надеюсь, что информация была для Вас интересной и полезной! Если так, то поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях! Есть вопросы? С удовольствием отвечу на них в комментариях! Подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить новых материалов!
С уважением, Думаренок Александр!
betsmagazine.com
суть, аналитика, формула и способы повышения
Содержание
Что такое ROIПонимание целей маркетингаКритические факторы успеха для роста ROIВедение аналитикиРентабельность инвестиций в маркетингКак рассчитать ROI?Как повысить ROI?
Ведение аналитики
Сложно отследить результативность маркетинговых программ, когда они косвенно влияют на покупку. Это особенно справедливо для владельцев B2B сферы с длинными сложными циклами продаж. Как маркетолог, который сталкивается с этой проблемой, оценивает влияние своих маркетинговых усилий, доказывает вклад в доход и демонстрирует ROI. Разберемся, что такое ROI и как всё правильно посчитать.
ROI (return of investments) – это показатель возврата инвестиций, который отображает окупаемость рекламных кампаний.
Понимание целей маркетинга
У большинства маркетологов есть несколько разных целей, которые определяют их стратегии. Как правило, они следующие:
- знание бренда и позиционирование на рынке;
- лидогенерация;
- увеличение количества лидов и их конверсии в продажи;
- получение целевого клиента;
- увеличение количества лояльных клиентов.
Каждая из этих целей будет включать в себя несколько точек касания с клиентом. Но какова их конечная ценность для компании?
Как измерить рост ROI правильно
Вот некоторые из вопросов, которые необходимо решить, чтобы оценить вклад маркетинговых программ при рост возвратных инвестиций ROI:
- Получите данные о вашей целевой аудитории. Большинство предпринимателей ошибочно считают, что их продукт или услуга нужна абсолютно всем. Именно это и является ключевой ошибкой, из-за которой они сливают значительную часть бюджета. Крайне важно сузить фокус внимания и точено направить усилия на вашу целевую аудиторию. Зная свою целевую аудиторию, вы можете значительно сэкономить на её привлечении, тем самым увеличить ROI. Также вы будете понимать в какие каналы вкладывать, что тоже немаловажно.
- Обеспечьте согласованные параметры. Вся организация должна использовать одинаковые параметры и значения полей для записи информации. Часто организации игнорируют этот процесс, что может привести к ошибкам и несоответствию данных. Сопоставление всех ведущих полей с соответствующими значениями важно для оценки маркетинговых программ и их влияния на доход и увеличение ROI.
- Полностью интегрируйте системы. Чтобы сохранить целостность данных, системы продаж и маркетинга должны быть объединены для совместного использования всех данных. В частности, системы автоматизации маркетинга и CRM-системы должны использовать одни и те же поля, заполнять их и передавать данные по мере их получения. Данные в этих системах должны синхронизироваться по мере продвижения по циклу продаж.
Кроме того, интеграция позволяет маркетологам персонализировать опыт для каждой отдельной стратегии и измерять влияние всех точек касания с клиентом.
Конкретные проблемы и требования могут быть решены с помощью полезного, релевантного контента на протяжении всего процесса взаимодействия с клиентом.
Позже, когда потенциальный клиент станет постоянным, система автоматизации маркетинга направит запись в список клиентов и начнет настраивать программы, ориентированные на лояльность и удержание. Теперь, когда эти три критически важных критерия задействованы, маркетологи могут сосредоточиться на разработке отчетов для анализа воздействия своих программ на рост ROI.
Правильная аналитика
С большим количеством данных приходит способность анализировать и оценивать маркетинговые программы несколькими способами. Поскольку потенциальные клиенты перемещаются по воронке, я рекомендую, чтобы маркетологи рассматривали и анализировали свои результаты на основе следующих взглядов:
- Источник целевой аудитории.
- Смежные каналы и точки касания.
Почему это важно? Эти идеи позволяют маркетологам лучше распределять ресурсы, сокращать затраты и ускорять продажи.
Рентабельность инвестиций в маркетинг
Сегодня маркетологам важно демонстрировать ясный, измеримый вклад в итоговый результат и увеличение ROI. Это означает возможность отслеживать и измерять влияние (интегрировано во всех системах продаж и маркетинга), и анализировать все эти данные целостно, чтобы правильно распределять бюджет. Подход, основанный на данных, имеет решающее значение для успеха любой маркетинговой стратегии.
Как рассчитать ROI: формула
Самый простой способ рассчитать ROI — отнять от общей прибыли компании расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Таким образом, с помощью ROI можно понять насколько эффективны ваши вложения в рекламу.
Если ROI выше 100%, ваши инвестиции приносят прибыль. Если ROI меньше 100%, инвестиции нерентабельны. ROI важно отслеживать на всех этапах рекламной кампании. Это поможет грамотно распределить бюджет и повысить эффективность рекламы.
Как повысить ROI
Первое, что нужно сделать для повышения ROI – провести анализ и выявить слабые места. Соответственно, доработать моменты, которые проседают и усилить то, что дает наилучший результат.
Например, если Ваш лендинг не дает лидов, вы можете отследить поведение пользователей. Если они заходят и задерживаются на вашем лендинге от 20-30 секунд, добавьте лидмагнит. Это даст вашим потенциальным клиентам дополнительную сильную мотивацию оставить заявку.
Также оцените скорость загрузки страницы. Пользователи не готовы ждать уходят с сайтов, которые очень долго загружаются.
Позаботьтесь о качественной мобильной версии. Так как 73% потенциальных клиентов в наше время пользуются исключительно мобильными телефонами.
Оцените, вызывает ли дизайн прямые ассоциации с вашим товаром или услугой. А также то, насколько понятно подана информация. Заходя на ваш сайт клиент менее, чем за 7 секунд должен понимать суть вашего предложения.
Используя эти нехитрые способы, вы запросто можете повысить ROI и прибыльность вашего бизнеса. Успехов!
rezart.agency
Что такое ROI и Yield и как ими пользоваться правильно?
Что такое ROI и Yield и как ими пользоваться правильно?
ROI (Return On Investment)
ROI / Рой служит для измерения эффективности сделанных капиталовложений (инвестиций). Вычисляется, как соотношение дохода инвестиций к размеру вложенной суммы. В беттинге это следует вычислять как соотношение наращения/уменьшения капитала или „банка“ к его первоначальному размеру. Капитал или „банк“ здесь надо понимать как денежную сумму, выделенную на определенную кампанию или на целый беттинг процесс.
Например, для старта NFL-сезона выделяем $1,000, которые будем управлять согласно определенным финансовым правилам на основании прогнозов, получаемых от определенного каперского сервиса. Эти $1,000 и являются нашим „банком“ для кампании „NFL сезон 2016/2017". После окончания каждого пари/ставки мы могли бы вычислить размер нашего ROI для этой кампании. Предположим, что в первую неделю наш выигрыш был $150, то есть наш банк суммарно вырос до $1,150. Теперь разделим наращение 150 на первоначальное капиталовложение $1,000 и получаем 15% ROI. Если после одного месяца игры мы достигли общего размера банка $1,400, то это значит, что получили ROI размером 40%.
На этом примере хорошо видно, что показатель ROI сильно зависит от периода времени, в течении которого „работает“ инвестиция. Или другими словами, когда говорим о ROI, всегда надо упоминать и интервал времени, к которому он относится. Другие факторы, влияющие на показатель ROI, это:
1. Соотношение размера ставки к размеру целого банка;
2. Количество ставок, сделанных в учетный интервал времени.
Если, имея банк в $1,000, мы сделаем несколько ставок по $15 долларов каждая, то финансовый результат, который постигнем относительно общего размера банка, будет просто незначительным, так как ROI будет очень низким.
Большое количество ставок (независимо от единичного размера) может привести к высокому финансовому результату, который в соотношении с начальным банком будет формировать високий ROI. На этих 2-х вышеописанных примерах можно сделать вывод: при использовании показателя ROI всегда необходимо уточнять, о каком периоде времени идет речь, а также и о каком количестве и объеме ставок.
Если в конце сделанные ставки приведут нас к отрицательному финансовому результату, то и показатель ROI будет со знаком минус. В этом случае надо говорить о „декапитализации“, так как мы потеряли часть „инвестиций“.
Yield
Служит для измерения прибыльности сделанных ставок. Вычисляется как соотношение прибыли к обороту - так как общую заработанную сумму надо разделить на общую сумму сделанных ставок и полученный результат перевести в проценты. Используется преимущественно опытными игроками и для анализа более продолжительной игры. Для объективности показателя Yield необходимо придерживаться требования о „достаточно большое количество опытов“.
Пример: Сделанный нами оборот - $50,000, при этом наша прибыль - $600. Это значит, что мы достигли Yield 1.2%. Это и есть реальная эффективность нашей игры.
Если у нас проигрыш, или финансовая потеря, то и показатель Yield будет носить отрицательный знак. Используя Yield, нам не надо дефинировать размер начального банка. Описанный в примере оборот в $50,000 может быть достигнут интенсивным вращением относительно небольшого банка, а также и наличием большего банка и соответственно большим размером каждой из ставок. Но если в подобной ситуации с совершенным оборотом в $50,000 и достигнутой прибылью в $600 мы вдруг решим просчитать ROI, тогда будет важен не размер оборота, а то, какая сумма (какой банк) мы выделили для достижения этой прибыли. Если банк был $2,000, тогда ROI будет 30%; если он был $4,000, то ROI будет 15%.
Каждый выбирает сам для себя, по какому из этих двух показателей будет оценивать свою игру. Выбр зависит от конкретных возможностей, преследуемых целей и задач, а также и от приложенной беттинг-модели. Если Вы хотите ограничиться в рамках определенной суммы и следить за тем, что с ней происходит, то Вам следует избрать ROI. Если понятие „банк“ для Вас носит относительный характер, и Вы можете себе позволить „переливать“ средства из одной кампании в другую, из одной деятельности в другую, то тогда Вам лучше в долгосрочном плане следить за показателем Yield.
www.dengizona.com
|
ROI - английская аббревиатура от return of investments, что в переводе на русский язык означает возврат вложений. Это параметр характеризует прибыльность игрока в турнирном покере.Формула для расчета ROI:ROI = (Общая сумма призовых / Общая сумма вложений) – 1.Вложение - это стоимость турнира плюс рэйк. Так что, ROI учитывает размер рэйка. Например: Вы сыграли 100 турниров SNG $10+$1 и выиграли $110. Какой у Вас ROI?
Ваши вложения равны ($10+$1)*100 турниров = $1100.Ваш выигрыш равен $1100 + $110 = $1210.Ваш ROI равен = (1210/1100-1)*100% = 10%. Это значит, что Вы в среднем получаете прибыль $1.10 в каждом турнире.Как я уже говорил в статье дистанция в покере, чтобы узнать приблизительное значение ROI, нужно отыграть не меньше 1000 турниров, а для получения точных данных, эта цифра возрастает до 5 тысяч. Что дает игроку знание своего ROI?Во-первых, это дает уверенность в своих силах, когда игрок находится в затяжной полосе неудач. Расскажу на своем примере: Был день, когда я хорошо потрудился и отыграл больше 40 турниров на лимите 7$. Так уж получилось, что из-за дисперсии я практически не попал в призы (ITM), и закончил день что-то около -250$. Явление конечно очень не приятное, но я знал свой ROI и понимал, что за этот день я заработал 55$. Во-вторых, зная свой ROI, Вы можете с легкостью определить, сколько Вы заработаете за месяц, если отыграете определенное количество турниров. Но при условии, что Вы играете по банкроллу. Иначе Вы рискуете просто на просто не пережить влияние дисперсии на Вашу игру и обанкротиться. Я понимаю, что уже надоел Вам своим БР менеджментом, но поверьте – это действительно очень важно! Скорее всего, у Вас появился вопрос - какой должен быть ROI? Многие говорят, если ROI больше нуля, то это уже хорошо. Я в корни не согласен с этим предположением, и Вы сейчас поймете почему.Допустим, Вы играете MtSnG 18-27max 3,5$ с ROI 5% (А людей с такими показателями на данном лимите очень много) и отыгрываете в месяц скажем 500 турниров. Давайте посчитаем месячный доход:3,5$* 5 /100% = 0.175$0.175$ * 500 = 87,5$Как видите, Ваш месячный доход составит 87,5$... Нужно учесть, что отыграть 500 турниров за месяц будет достаточно не просто. По этому я считаю, что выражение ROI > 0 = хорошо – является абсурдным. Хочу поделиться своими взглядами, на действительно хороший ROI для каждого лимита:MtSnG 45max 1$ и MtSnG 18-27max 1,5$ - хороший ROI от 30%;MtSnG 18-27max 3,5$ - от 20-25%MtSnG 18-27max 7$ - от 15$MtSnG 18-27max 15$ - здесь ROI от 10% будет считаться хорошим показателем.Повторюсь, это мое мнение, мое видение, но я думаю, что эти показатели можно действительно называть хороший роем. На этом у меня всё, работайте над повышением свого ROI и удачи за столами!
Понравилась статья? Вы очень поможете блогу, если поделитесь этой статьей с друзьями! |
propokerblog.ru
Что такое ROI в покерных турнирах |
Я уверен, каждый из вас хоть раз сталкивался с термином «ROI», и вы наверняка знаете, что эта аббревиатура с английского расшифровывается как «Return On Investment» (Возврат от инвестиций). Это звучит как один из тех терминов, которые можно услышать на каком-нибудь деловом бизнес-собрании. Что же общего ROI имеет с покерными турнирами? Итак, позвольте мне в данной статье рассказать вам все касательно ROI в покере.
Что такое ROI?
ROI – это средняя доходность ваших турниров, выражаемая в виде процента от стоимости турнира (бай-ин + комиссия).
Так, например, если ваш ROI=10% в $10+$1 СНГ-турнирах, это означает, что в среднем с каждого турнира вы будете получать прибыль $1.10.
Замечание: ROI учитывает деньги, которые вы платите в виде турнирной комиссии.
Как рассчитывается ROI?
ROI в покере рассчитывается так же, как и ROI от любой другой инвестиции (в любой сфере деятельности).
Разделите ваш профит на общую сумму инвестиций (затрат), а затем умножьте полученное число на 100, и вы получите свое значение ROI в процентах.
Формулы всегда кажутся сложнее, чем они есть на самом деле. Давайте рассмотрим пример. Предположим, вы приняли участие в 9-местном $10+$1 СНГ-турнире и выиграли свой первый приз $45. Ваш ROI от этой игры будет рассчитываться следующим образом:
- Профит= $45 – $11 = $34
- Инвестиции= $11
- ROI= ($34 / $11) x 100 = 309%
Очевидно, что это чересчур высокий ROI, и он далек от истинного значения. В действительности вам еще придется поработать, чтобы достичь хотя бы 25% в СНГ. Но это был всего лишь пример, чтобы вы поняли, как легко рассчитывается этот показатель.
ROI обычно используют, когда анализируют выигрыши на достаточно большой дистанции.
Какие значения ROI считаются хорошими?
Точно ответить на этот вопрос не так-то просто, однако по своему опыту приведу вам некоторые значения для 9-местных СНГ-турниров, чтобы у вас был хоть и грубый, но ориентир:
| Уровень СНГ | ROI |
| Менее $6 | 20% |
| $6 / $11 | 15% |
| $22 | 10% |
| $33 | 7% |
| $55 | 5% |
| $109 | 4% |
| $215 | 3% |
Приведенные выше значения – это верхние пределы ROI для каждого из лимитов, на которые вы можете надеяться, поэтому не стоит расстраиваться, если ваше значение будет ниже. И честно говоря, вы должны радоваться любому ROI выше 0.
Как рассчитать свой ROI?
Вот 3 способа:
- Sharkscope.com – самый простой метод, но не самый точный.
- Софт, собирающий статистику, (HM2 или PT4) – самый точный метод, но вам сперва придется заплатить за этот софт.
- Вручную – если все из вышеперечисленного не подходит.
1) Sharkscope
Sharkscope.com – это сайт, отслеживающий результаты турнирных онлайн-игроков. Просто введите свой никнейм, и вы узнаете (я надеюсь) свой средний ROI турниров, которые вы сыграли.
Статы будут ограничены и не на 100% точны, но зато это очень простой и быстрый способ приблизительно оценить свой ROI в целом. К тому же это бесплатно, но с ограничением до 5 запросов в день. Если вы хотите больше, то вам придется заплатить за подписку.
2) HM2 или PT4
Использование следящего программного обеспечения, типа HoldemManager 2 или PokerTracker 4, это наиболее точный способ ведения своей покерной «бухгалтерии» и поиска своего ROI по любым лимитам, которые вы играли.
Такое программное обеспечение стоит денег, но в нем гораздо больше функций и плюшек, чем просто расчет ROI. Если вы серьезно настроены относительно покера, мы настоятельно рекомендуем вам отжалеть и приобрести себе один из этих продуктов.
3) Вручную
Нет ничего постыдного в том, чтобы отслеживать свои результаты старым добрым способом, с помощью блокнотика!
Это потребует от вас чуть больше усилий, чем предыдущие два способа, но, зная количество сыгранных турниров и выигрыши в них, вы запросто сможете рассчитать свой ROI.
ROI и часовой винрейт
Часовой винрейт – это количество денег, которые вы в среднем выигрываете за час игры в СНГ-турнире.
Знать свой ROI с игры это хорошо, но для многих игроков более важен именно их почасовой заработок. Так как же высчитать свой часовой винрейт?
Все просто: Узнайте сколько турниров в среднем вы играете за 1 час времени, и умножьте это число на ROI.
Пример ROI и часового винрейта
Предположим, ваш ROI в $11 СНГ составляет 6%. Это означает, что в среднем вы выигрываете по $0.66 с игры. Поскольку вы мультитейблите, вы прикинули, что за час вы играете примерно 8 турниров. Таким образом:
- Часовой винрейт = ROI*<Число СНГ в час>
- Часовой винрейт = $0.66 x 8
- Часовой винрейт = $5.28
Следовательно, с учетом вашего текущего ROI и мультитейблинга, вы будете зарабатывать $5.28 в час. Не плохо, но скорее всего это еще не стоит того, чтобы увольняться с работы.
Аналогичным образом вы можете рассчитать, сколько денег вы можете выиграть за день, неделю, месяц или даже за год.
Средняя продолжительность СНГ-турнира от количества игроков
| Количество игроков | Продолжительность, мин |
| 9 | 70 |
| 18 | 95 |
| 27 | 110 |
| 45 | 125 |
Это очень приблизительные значения, и конечно они могут варьироваться от рума к руму (в зависимости от структуры турниров). Тем не менее, я надеюсь, эти цифры помогут вам хотя бы примерно определить, сколько денег вы можете выжать из СНГ за час.
Если у вас есть HM2 или PT4, то они за вас посчитают ваш почасовой винрейт.
Сколько СНГ-турниров нужно сыграть, чтобы получить достоверный ROI?
1000!
Если вы хотите получить более-менее достоверное значение своего ROI, вам нужно сыграть как минимум 1000 турниров. Но даже при такой, казалось бы, большой выборке, ваш ROI не будет истиной в последней инстанции, поскольку дисперсия может оказать очень большое влияние даже на такую большую дистанцию. 1000 турниров – это самый минимум, который вы должны отыграть, чтобы делать хоть какие-то маломальские выводы.
Чтобы получить действительно достоверный результат вашего ROI, нацельтесь на 5000 турниров.
Факторы, влияющие на ROI и часовой винрейт
Ваши способности: Чем лучше вы будете играть, тем выше будет и ваш ROI с каждой игры – все очевидно.
Уровень СНГ: Чем дороже будет СНГ-турнир, тем сильнее будут и ваши оппоненты. Это будет снижать ваш ROI (что вы могли заметить в первой таблице).
Мультитейблинг: Мультитейблинг может снизить в целом ваш ROI с игры, но если вы по-прежнему будете играть достаточно хорошо, ваш почасовой заработок возрастет.
Комиссии: Чем больше будут комиссии (сборы) рума, тем ниже будет ваш ROI. Именно из-за комиссии так тяжело бьются СНГ $5+$1.
Тип СНГ: Турбо СНГ и Супер-турбо СНГ немного снижают влияние скилла на игру, а это означает, что ROI хороших игроков будет от этого страдать (блайнды растут очень быстро, и поэтому очень мало потов будут сыграны при высоком SPR). Но кроме этих типов СНГ, вы найдете и множество других, поэтому не стоит расстраиваться.
Рум, в котором вы играете: Если вы играете в большом покер-руме типа Старзов, то СНГ-столы будут набираться очень быстро, а это означает, что вам потребуется меньше времени, чтобы начать игру. Это повысит ваш почасовой винрейт. И наоборот, если вы играете в маленьком руме (возможно из-за более слабого поля), вы будете затрачивать больше времени на ожидание начала турнира. Таким образом, хоть маленький рум и может повысить ваш ROI в целом, но это негативно может сказаться на вашем почасовом винрейте.
Выводы
- ROI – доходность инвестиций. ROI помогает вам определить, сколько в среднем вы будете выигрывать с каждого сыгранного турнира.
- Часовой винрейт – это среднее количество денег, выигрываемое вами за 1 час игры в СНГ-турнирах.
- ROI больше 0% – это уже хороший показатель.
- Вам нужно сыграть как минимум 1000 СНГ-турниров, чтобы получить более-менее достоверное представление о своем долгосрочном ROI.
Share the post "Что такое ROI в покерных турнирах"
www.teamlotos.com
ROI
Автор: Юлия Федотова
«Шеф-редактор блога GetGoodRank, веб-аналитик, блоггер. ROI - численный коэффициент, реально отражающий эффективность того или иного маркетингового канала. Рассказываем, как использовать ROI для постановки целей»
ROI — термин, используемый для обозначения прибыли или убытков бизнеса, с учетом финансовых вложений. Вместе с этой аббревиатурой также используется ROMI — Return on Marketing Investments, и ROR — Rate on Return. ROI отображают в процентном соотношении для быстрого наглядного понимания эффективности.
Почему важно определять ROI
Показатель ROI определяет, насколько эффективны вложения в то или иное направление развития сайта или бизнеса. Это дает понимание, какие рекламные каналы наиболее эффективны для направления бизнеса, а какие даже не окупают себя.
Как рассчитать ROI
Рассчитать ROI можно, воспользовавшись следующей формулой:
В данной формуле участвуют:
А — доход от продажи товара через данный рекламный каналВ — себестоимость товара без наценокС — стоимость рекламы, финансовые вложения
Это упрощенная формула расчета эффективности рекламы, которая не учитывает расходы на логистику, зарплаты, аренду и содержание торговых площадей, поддержку сайта и прочие.
Упрощенная формула ROI гибкая и позволяет просчитать эффективность:
- отдельных рекламных каналов (к примеру, Google Adwords или Яндекс Директ)
- поискового продвижения и оптимизации сайта
- отдельного продукта или товарной категории (к примеру, аксессуары для мобильных телефонов)
Что такое ROI для сайта?
ROI для сайта зависит не только от товара и потребителя. Данный коэффициент во многом зависит от юзабилити ресурса, от того, насколько он способствует достижению пользователем поставленной цели.
Что такое юзабилити?
ROI — не статический, а динамический показатель, который применяется для оценки результатов, а не прогнозирования эффективности рекламной кампании или перспектив продаж новой услуги или продукта. Так, невозможно просчитать ROI для будущего сайта, который еще не работает, потому как неизвестно, сколько пользователей приведет сайт и сколько продаж будет генерировать.
Просчет ROI для будущих проектов полезен только для постановки целей, чтобы определить, при каком количестве продаж с сайта ресурс окажется эффективным.
От чего зависит ROI и конверсия?
- Ассортимент товара/его наличие в момент покупки — если товар отсутствует на складе, конверсия и продажа не состоится. Решение: добавить кнопку «Сообщить о наличии». Это повысит лояльность клиентов и вероятность того, что пользователь не уйдет к конкурентам. Если пользователи попадают на коммерческий сайт по товарным запросам, которые отсутствуют в ассортименте, принимается решение о возможном расширении каталога товаров.
- Различные маркетинговые факторы (стоимость товара, выгоды для пользователя, сезонность предложения) — если цена на товар завышена, а предложение не соблазняет посетителя купить товар здесь и сейчас, то необходимо а) проводить анализ конкурентов и мониторинг цен, б) усовершенствовать предложение с учетом изменения экономической ситуации, сезона.
- Психология пользователя (известность бренда и доверие к компании) — наличие отзывов о компании, товаре укрепляю доверие, контакты на сайте, достоверность и актуальность информации, партнеры.
Читайте полный чек-лист факторов доверия сайта
- Качество и юзабилити сайта — проверить с помощью реальных пользователей в GetGoodRank.
- Качество трафика — если пользователь не готов к покупке, то какой бы низкой цена ни была, а предложение выгодным, все равно продажа не состоится.
Что такое уровни готовности пользователя к покупке и что с этим делать?
- Релевантность сайта и предложения потребностям пользователя — к вопросу о качестве поисковой оптимизации, на сайт заходят пользователи, целью которых не является ваше предложение. Это ухудшает поведенческие факторы: уровень отказов, возвраты на сайт, время на сайте и глубина просмотров.
Как оптимизировать ROI?
Нельзя вот так просто взять и улучшить показатель ROI.
Чтобы увеличить прибыль, необходима планомерная работа по всем направлениям бизнеса: качество и удобство сайта для пользователя, работа над конверсией (оптимизация пользовательского опыта для простого и быстрого достижения цели), уровень сервиса за сайтом (доставка, компетентность сотрудников, программы лояльности) и прочие факторы.
Невозможно предугадать, изменение какого фактора (дизайн, текст, видимость в поиске, скорость загрузки сайта) приведет к увеличению прибыли. Однако есть общий список рекомендаций, способных повысить конверсию и ROI:
- Визуальная привлекательность предложения — качественные кликабельные изображения, 3D модели либо галереи, демонстрирующие товар во всех тонкостях, продуманная архитектура страницы — СТА кнопка на своем месте, страница не перегружена блоками.
- Отсутствие отвлекающих факторов — сокращая количество вариантов выбора, вы стимулируете пользователя совершить нужное действие. Чем ближе к цели (покупке), тем меньше элементов должно оставаться на странице.
- Четкий призыв к действию — указывайте на СТА-кнопке либо действие, ожидаемое от пользователя, либо результат.
- Оптимизация лид-формы — еще один популярный психологический барьер. Пользователь по своей природе ленив. Не утомляйте его заполнением бесконечного количества полей, ведь для онлайн продажи достаточно имени (хотя многие маркетологи считают, что и это лишнее) и номера мобильного телефона для связи и обсуждения заказа.
Чек-лист эффективности лид-формы
Справочник оптимизатора
Фантомный продуктФантомный продукт (англ. vaporware) — маркетинговая стратегия, заключающаяся в анонсиро...
13.12.2015
Нет комментариев.
Справочник оптимизатора
Yandex Data FactoryYandex Data Factory — это подразделение Яндекса, созданное в 2014 году для анализа боль...
28.10.2016
Нет комментариев.
blog.getgoodrank.ru
ROI в ставках – что это такое и зачем он нужен?
Для измерения успешности ставок используется такой показатель, как ROI. В частности, он используется на нашем сайте и часто вызывает недоумение у новичков, которые заваливают админа вопросом – что такое ROI в ставках? Отвечаем.
Аббревиатура ROI образована от английского Return on Investment. Возврат инвестиций, если по-русски. Или окупаемость инвестиций, такой перевод тоже можно найти. Показатель ROI используется не только в ставках, но и во многих других сферах экономической и финансовой деятельности.
Формула ROI выглядит следующим образом:
Формула ROI в ставках такова:
Что такое ROI и зачем он вообще нужен, если можно просто посмотреть, у кого какая прибыль?
Все просто. Прибыль – это показатель, который сам по себе мало о чем говорит. Например, Иван выиграл 10$. Хороший он прогнозист или плохой? Этого нельзя сказать, не зная, сколько денег у него было изначально и сколько ставок ему пришлось сделать, чтобы столько выиграть. Если Иван сделал миллион ставок по 100$ и выиграл только 10$, то его нельзя назвать успешным, верно? А если Иван сделал всего 3 ставки по 2$ и заработал 10$ – картина сразу же меняется, не так ли?
То есть, ROI необходим для того, чтобы показать эффективность прогнозиста.
Чтобы было проще понять, перенесем на пример из реальной жизни. Дворник Василий заработал 200$. Нотариус Семён заработал 50$. Можно ли говорить, что дворник Василий успешнее нотариуса Сёмена? Нет, нельзя, потому что мы не знаем, сколько усилий они приложили, чтобы заработать столько денег. Дворник заработал в 4 раза больше, но для этого ему пришлось месяц без выходных подметать улицы. Нотариус заработал в 4 раза меньше, но для этого ему пришлось потратить всего 10 минут на заверение документа. Так кто из них успешнее? Очевидно, эффективность нотариуса Семёна выше.
Так же и в ставках. Допустим, прибыль прогнозиста Alex123 составляет 200$, а прогнозиста Kolya666 – 100$. Если бы не было показателя ROI, можно было бы подумать, что Alex123 прибыльнее, чем Kolya666. Но что, если Alex123 выиграл 200$, сделав 1000 ставок по 10$, а Kolya666 выиграл свои 100$, сделав всего 20 ставок по 10$? Очевидно, что в таком случае Kolya666 более эффективен и успешен. Вот, для чего нужен ROI – он показывает реальную эффективность игрока. Показывает, какова его прибыль на каждый поставленный им доллар.
Как рассчитать ROI? Все просто. Допустим, вы сделали 40 ставок по 10$. Стало быть, сумма ваших ставок равна 400$. Ваша чистая прибыль по итогам этих ставок составила 25$. Считаем ROI:
Таким образом, вычислив ROI разных прогнозистов, можно сравнить их реальную эффективность. Для этого данный показатель и используется в ставках.
Важно отметить, что если у двух прогнозистов одинаковый ROI, то более успешен тот, у кого длиннее член дистанция. Например, сделать ROI 10% на дистанции в 10 ставок гораздо легче, чем на дистанции в 100 ставок. Почему? Просто: чем больше дистанция, тем больше инвестиций. А на инвестиции мы делим. Иначе говоря, ROI 10% при дистанции в 10 ставок по 10$ это всего лишь 10$ прибыли, а такой же ROI при дистанции в 100 ставок по 10$ – это уже 100$ прибыли.
Какой ROI считается хорошим? В ставках принято отталкиваться от 5% на дистанции в 1000 ставок. Если прогнозист дает 5% (или больше) на дистанции в 1000 ставок – значит, он очень хорош. Впрочем, для уверенной игры в плюс достаточно и 2-3% на такой дистанции.
vpliuse.ru
