Что такое роялти и паушальный взнос? Роялти и паушальный взнос
Что такое роялти и паушальный взнос?
Oleg Kulchitskiy Полезные знания 17.06.2016
В последнее время многие стремятся открыть свое прибыльное дело. Большую популярность получило такое направление, как франчайзинг. Спрос на франшизы с каждый днем возрастает. И многим кажется, что такой вид получения дохода очень прост и доступен каждому. Но это далеко не так. Для того чтобы начать свой бизнес и получить существенный доход от своей деятельности, человек должен обладать определенными качествами:
• деловой хваткой;
• организационными способностями;
• компетентностью в своей сфере деятельности.
Успех в такой сфере деятельности, как франчайзинг, обеспечен, если договор о покупке франшизы будет составлен правильно и грамотно, а приобретатель сможет избежать всех подводных камней на этом рынке услуг и продаж. Необходимо досконально изучить своих партнеров по бизнесу и найти хороших специалистов для работы. Как видно, не каждый сможет достичь успеха в таком деле, несмотря на простоту организации такого бизнеса.
Прежде чем заниматься покупкой или продажей франшизы стоит учесть все нюансы. Перед подписанием договора важно его досконально изучить, особое внимание стоит уделить паушальному взносу и роялти. А чтобы сделать акцент именно на этих моментах, необходимо в первую очередь знать, что это такое.
Основные понятия о роялти
Это понятие означает тот постоянный, оговоренный в договоре платеж, что получает франчайзер за пользование именем своей компании. Размер роялти обязательно прописывается отдельным пунктом. Сумма такой выплаты может быть фактической и не изменяться, а может напрямую зависеть от прибыли франшизы. Для каждой стороны эта сумма должна быть удобной. Если она занижена, то значительно сократятся доходы от франшизы, а если завышена, то прибыльность управления компанией значительно уменьшится.
Виды роялти
Как уже отмечалось, может быть несколько вариантов выплаты роялти:
1. Сумма может составлять определенный процент от реализации предлагаемой продукции, услуг, в том числе за конкретный промежуток времени. В большинстве случаев такие выплаты осуществляются ежемесячно, один раз в три месяца или даже год.
2. Может быть установлен процент от маржи. В таком случае сумма рассчитывается от разницы между прибылью от реализации продукции и требуемыми затратами на бизнес с вычетом предусмотренных неменяющихся расходов. Наиболее востребован такой способ начисления роялти при занятиях розничной или оптовой торговлей.
3. Фиксированная сумма роялти, которая выплачивается в соответствии с договором в определенное время.
Кратко можно сказать, что роялти является оплатой за популярный бренд, под которым предстоит работать. Франчайзи оплачивает возможность управлять предприятием и пользоваться известностью конкретной торговой марки. Кроме того, это плата за поддержку и помощь в бизнесе.
Но не забывайте, что при покупке франшизы существует еще один платеж франчайзеру.
Паушальный взнос, что это?
Под этим понятием понимают первоначальный платеж, который производит франчайзи за возможность открыть свой небольшой бизнес под данной торговой маркой. Такая плата берется с покупателя франшизы лишь один раз. В большинстве случаев часть этой суммы идет на оплату маркетинговых и рекламных услуг, а также обучение и другие расходы, которые могут потребоваться при открытии нового бизнеса.
Паушальный взнос бывает в большинстве случаев двух видов. В первом случае эта сумма четко не определена, а рассчитывается во время заключения договора и состоит из всех расходов, которые потребуются на открытие бизнеса. Во втором случае сумма фиксирована и определена первоначально.
Выплату паушального взноса некоторые компании требуют производить единичным платежом, а некоторые дают рассрочку на определенный срок. Если говорить о сути такого платежа, то стоит сказать что он должен покрывать все финансовые стороны обслуживания нового франчайзи. Единой и четкой формулы, согласно которой следует производить расчет такого платежа, не существует. На сумму паушального взноса влияет многое:
• предполагаемый доход от совершения сделки;
• индивидуальный метод расчета;
• возможность возникновения кризисных обстоятельств и многое другое.
Любые выплаты, в том числе роялти и паушального взноса, прописываются при составлении франчайзингового договора.
Без меток
Всего просмотров: 2721, за сегодня: 1
allfranchise.ru
Паушальный взнос и роялти - разбираем важнейшие моменты
Говоря в двух словах, франшиза представляет собой передачу права франчайзером (изначальным владельцем предприятия) на использование своего бренда и торгового знака, проще говоря, копирование своего бизнеса, франчайзи (покупателем франшизы). О том, что собой представляет франшиза, а также о ее преимуществах и недостатках мы уже говорили в одной из статей.
Сейчас же мы подробно разберем, что собой представляет паушальный взнос, какими бывают виды роялти, а также как они влияют на ведение бизнеса по франшизе.
Что собой представляет паушальный взнос и откуда берутся эти цифры
Паушальный взнос является одноразовым платежом, который франчайзи обязан заплатить франчайзеру за право использования готового бизнеса. В сумму паушального взноса, как правило, франчайзер включает все возможные растраты, которые пойдут на открытие франшизной точки.
Другими словами, паушальный взнос покрывает все стартовые растраты по покупке/аренде помещения, затраты по его ремонту и обустройству, а также зарплату рабочих, обучению персонала, покупке оборудования и т.д. Данные пункты прописаны непосредственно в договоре и их важно оговаривать с франчайзером заранее.
Как правило, точную сумму всех возможных затрат на запуск франшизного предприятия предвидеть невозможно, поэтому владельцы бизнеса выставляют максимальную фиксированную сумму, которая должна покрыть эти расходы.
Стоит упомянуть, что далеко не все франчайзинговые компании требуют выплатить паушальный взнос целиком в один момент. В отдельных случаях в договоре о продаже франшизы сумма разбивается на несколько платежей, иными словами паушальный взнос выплачивается в рассрочку.
Роялти и его виды
Понятие «роялти» с французского переводится как «доля короля», в наши дни приобрело значение ежемесячного платежа франчайзи за право пользования (управлением) готовым бизнесом.
Чаще всего ставка роялти зависит от престижности заведения, которое предлагает франшизу, а также ожидаемой прибыли франчайзи. Если ставка представлена в процентах, то ее размер может составлять от 1 до 15%. Давайте разберемся, какие ставки роялти существуют на данный момент:
От общего оборота. Считается наиболее оптимальным для каждой из сторон договора. В этом случае франчайзи обязан выплачивать определенную процентную ставку (чаще всего ровняется 5-7 %) с оборота компании за определенный период (обычно, месяц).
Фиксированная. Фиксированную ставку обычно назначают в том случае, когда просчитать сумму дохода невозможно. Она выплачивается в неизменном виде вне зависимости от дохода франшизного предприятия.
Процент от маржи. Это процент с чистого оборота компании, то есть с вычетом всех расходов. Чаще всего этот вид роялти встречается в франшизных предприятиях, наценка на услуги и товары в которых отличается между собой.
Нулевой процент роялти. В большинстве своем в данном случае условия договора обязывают вас приобретать товары и оборудование исключительно у владельца бизнеса. Только в данном случае, роялти уже включен в стоимость данных позиций, что делает этот вид франшизы не таким уж и выгодным. Так как в последствие цены на ваши услуги могут ничем не отличаться от цен конкурентов, а то и вовсе превышать их.
В отдельных случаях договор может обязывать франчайзи выплачивать и рекламные взносы, которые идут исключительно на продвижение сети. Впоследствии это сказывается наилучшим образом на продажах, так как компания будет обретать все большую известность.
Какой же компании все-таки отдать предпочтение
Перед окончательным решением о покупке франшизы важно обратить внимание на следующие моменты, о которых знает далеко не каждый:
· Чаще всего процентная ставка роялти означает, что франчайзер будет всячески способствовать вашим продажам, так как чем выше сумма вашего дохода, тем богаче становится владелец бизнеса.
· Если франчайзер предлагает фиксированную сумму роялти, это может означать также, что и контроль над вашей деятельностью будет куда ниже. Однако, скорее всего, помощи от франчайзера вы также будете получать минимум, если она вообще будет.
· Франшизы с нулевой ставкой роялти могут свидетельствовать и о том, что франчайзер не будет никаким образом поддерживать вашу компанию.
· Многие небольшие компании ставят весьма заманчивые размеры паушального взноса и роялти для развития собственной сети. Как правило, это делается для охвата большей территории и собственной рекламы. Их ставки начинают расти, как только компания приобретает большую известность.
· При покупке любой франшизы важно исследовать договор вместе с адвокатом на предмет того, какие расходы по открытию вашего франшизного предприятия покрывает паушальный взнос, обязаны ли вы платить дополнительные взносы (например, рекламный), какие ограничения накладываются на вас как представителя и т.д.
Чаще всего большие франчайзинговые предприятия составляют весьма заковыристые договоры и отнюдь не в пользу покупателя, поэтому будьте бдительны.
superfranch.ru
Франшиза без паушального взноса и роялти
Франшиза без паушального взноса и роялти
Возможна ли франшиза без паушального взноса, роялти и рисков? Ответ на этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей, пытающихся открыть свое дело с минимальными вложениями.
В общем-то, существуют определенные предложения, но к каждому из них следует подходить с осторожностью и тщательно взвесив все за и против. Обычно предложение франшизы без взносов и роялти выглядит довольно заманчиво, но что скрывается за ними, знают не все. Без повышения своей финансовой и экономической грамотности, понимания бизнес-процессов и ознакомления со специальной литературой и мнениями экспертов-профессионалов можно оказаться в довольно неприглядной ситуации. Например, когда вы думаете, что будете сами получать прибыль и вести бизнес, а на самом деле будете играть роль распространителя товаров или услуг под строжайшим контролем компании-франчайзера.
Плюсы и минусы франшизы без роялти и без паушального взноса
Как известно, у франшизы есть два участника:
- правообладатель товарного знака и бизнес схемы (франчайзер), который представляет право пользоваться своей торговой маркой и всеми ноу-хау;
- компания-покупатель (франчайзи), которая на определенных условиях договора коммерческой концессии приобретает право работать под маркой франчайзера.
Обычно договор франшизы предусматривает единоразовый паушальный взнос и регулярно выплачиваемые проценты от продаж и оборота (роялти). Иногда роялти взымаются в виде фиксированной суммы.
Размер паушального взноса и роялти зависит от многих факторов и обычно устанавливается компанией-франчайзером, которая при этом обязуется:
- предоставить франчайзи право использования свой марки, логотипа и других фирменных знаков;
- оказывать консалтинговую, маркетинговую, рекламную и иногда даже финансовую поддержку;
- оказывать помощь в льготных поставках, приобретении оборудования, обучении персонала и т.п.;
- обеспечивать свободный доступ ко всем инновационным технологиям и другой интеллектуальной собственности. Кстати, немногие знают, что существуют роялти без франшизы. В этих случаях они выступают в роли любого платежа за пользование чем-либо, принадлежащим другому субъекту рыночных отношений, начиная от авторских прав, формул, ноу-хау и заканчивая полезными ископаемыми;
- диверсифицировать риски.
Чем известнее компания и чем больше ее поддержка по различным направлениям, тем больше сумма паушального взноса и роялти.
Иногда франчайзер позволяет купить франшизу в рассрочку без первоначального взноса. Обычно вместо него франчайзи платит увеличенные роялти, пока не компенсирует всю сумму. Все это закладывается в условия контракта. В данном случае это не франшиза без паушального взноса, а просто франчайзинг с растянутым временем выплаты суммы паушального взноса.
Франшизы без первоначального взноса и роялти фактически являются дилерскими схемами, в которых франчайзер производит товары или поставляет их оптом, а франчайзи осуществляет их розничную продажу под торговой маркой франчайзера. При этом некоторые компании-поставщики разрешают продажу до 20% товаров со стороны, но при этом жестко контролируют, а нередко и определяют ценовую политику франчайзи.
В первую очередь франшиза без роялти и первоначального взноса выгодна франчайзеру, который без дополнительных капиталовложений получает франчайзинговую сеть магазинов и точек, занимающихся реализацией и распространением его продукции, причем абсолютно бесплатно только за предоставление товарного знака.
В чем выгода франчайзи от франшизы без паушального взноса и роялти?
Минимальный стартовый капитал. Но так ли это на самом деле. Ведь компания-поставщик предоставит франшизу только при условии, что у вас уже есть свой магазин или хорошо оборудованная торговая точка. Никто не захочет рисковать своей репутацией. Требования довольно серьезные – от площади помещения до его телефонизации и расположения в торговых центрах на первом этаже. Именно поэтому часто при чисто символических взносе и роялти в 1 рубль, франчайзер указывает и размер необходимых инвестиций, соответствующих выдвигаемым условиям. А они часто представлены суммой с пятью нулями и больше. Поэтому перед выбором компании-франчайзера, всегда внимательно читайте условия контракта, чтобы вместо получения опыта и знаний не превратиться в обыкновенного реализатора.
