Swot-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные стороны и возможности
сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.
Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
В этой главе будут рассмотрены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы по отношению к изучаемым сегментам или рынкам. Для определения относительной важности каждой из перечисленных составляющих SWOT необходим обширный ряд входных данных. Изучив эту главу, вы построите SWOT-анализ для каждого из своих сегментов.
Объекты в рамках каждого элемента (например, сильные стороны) будут проранжированы по значимости: первой будет идти самая важная сила, затем вторая и так далее.
А3.2. Правила проведения SWOT-анализа
Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа приведена на рис. А3.1: перечисляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT. С другой стороны, присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как « эксплуатационная характеристика продукта», «современное оборудование», «цены». Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.
Рис. А3.1. SWOT-анализ
Чтобы избежать указанных ошибок и извлечь максимум пользы из SWOT-анализа, следуйте следующим несложным правилам.
Правило 1. Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
Правило 2. Поймите различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации.
Правило 3. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Помните, что они должны определяться в свете предложений конкурентов. Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. И наконец, таких сильных и слабых сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные. Во избежание этого преимущества и слабости должны быть проранжированы в соответствии с их важностью в глазах покупателей.
Правило 4. Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию. Конечно, не всегда удается проводить анализ по результатам обширных маркетинговых исследований, но, с другой стороны, нельзя поручать его одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в виде групповой дискуссии и обмена идеями. Важно понимать, что SWOT-анализ — это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.
Правило 5. Избегайте пространных и двусмысленных заявлений. Слишком часто SWOT-анализ ослабляется именно из-за того, что в него включают подобные утверждения, которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей. Чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ. Подтверждением тому служит рис. А3.2. К примечасть покупателей воспримет как плохо определенное, лишенное смысла заявление. Этот элемент нужно разбить на несколько более значимых с точки зрения покупателя составляющих:современное оборудование…
Рис. А3.2. Пример плохого SWOT-анализа
А3.3. Элементы внутренней среды: сильные и слабые стороны
Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.
Маркетинг. Продукт Ценообразование Продвижение Маркетинговая информация/разведка Сервис/персонал Распределение/дистрибьюторы Торговые марки и позиционирование Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий. Оперативная деятельность. Производство/инжиниринг Сбыт и маркетинг Обработка заказов/сделки Персонал. Исследования и разработки Дистрибьюторы Маркетинг Сбыт Послепродажное обслуживание/сервис Обслуживание/сервис покупателейВозможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды. Анализ среды, который к данному моменту уже должен быть проведен (см. анализ 2), может послужить отличной отправной точкой для этой части SWOT-анализа. Основные элементы, которые нужно рассмотреть, включают в себя:
законодательные/регулирующие/политические силы. Действия властей в виде исполнения политики, а также требования законодательного и регулирующего характера, которым должны подчиняться компании; общественные силы (культура). Напрямую затрагивают компанию, когда недовольные покупатели оказывают давление на организации, чья деятельность воспринимается как недопустимая; технологические силы. Технологические способности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию; экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются покупательский спрос и манеры тратить деньги; конкуренция. Природа и масштаб конкурентной угрозы. Особого внимания заслуживают следующие моменты:А3.5. Регистрация данных для SWOT-анализа
Для каждого из рассматриваемых рынков или сегментов нужно перечислить наиболее важные (имеющие наибольшее отношение/влияющие на бизнес) элементы по всем четырем категориям: силы, слабости, возможности и угрозы (см. табл. А3.1). В каждой из них формулировки должны быть упорядочены по значимости: сначала идет угроза номер один и так далее. SWOT должен быть как можно более сфокусированным: например, если нужно, то для каждого нового рынка или группы покупателей стройте отдельную таблицу. Нет смысла перечислять все возможное и невозможное: ограничьтесь лишь теми элементами, что оказывают наибольшее влияние на вашу компанию. Будьте объективны. Сможете ли вы подкрепить свои заявления доказательствами (цитатами, письмами, статистикой по отрасли, отчетами в прессе, правительственными публикациями, сведениями от дилеров, комментариями покупателей)? Помните, что анализ должен быть ориентирован на покупателя, а не внутрь организации. Рассматривая очередное заявление, полезно задать себе следующие вопросы.
На практике SWOT-анализ часто составляется для каждого ведущего конкурента и для отдельных рынков. Это раскрывает относительные силы и слабости компании, ее способности по борьбе с угрозами и использованию возможностей. Это упражнение полезно при определении привлекательности имеющихся возможностей и оценке способностей фирмы по их преследованию.
Таблица А3.1 SWOT-анализ
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Возможности | Угрозы |
Что нужно сделать:
Проранжировать заявления в порядке возможности. Включить только основные заявления/аспекты. Иметь доказательства в их поддержку. Сильные и слабые стороны должны рассматриваться по отношению к конкурентам. Сильные и слабые стороны — это внутренние аспекты. Возможности и угрозы — это внешние аспекты рыночной среды.А3.6. Резюме
В этой главе мы рассмотрели проведение SWOT-анализа для каждого рассматриваемого рынка или сегмента. Данный подход прост, и вместе с тем он позволяет компании изучить существующие на рынке возможности и взвесить свои способности по их преследованию. Также при этом изучаются угрозы, способные подорвать позиции фирмы. Сильные и слабые стороны рассматриваются с позиции покупателей, что подводит реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогает компании извлечь максимум пользы из имеющихся у нее возможностей.
Контрольный список: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы Рекомендуем прочесть и заполнить следующий контрольный список.
1. Что вы должны узнать Перед тем как переходить к следующей главе, вы должны составить SWOT-анализ для каждого рынка. Для этого необходимо изучить внутренние сильные и слабые стороны компании и определить возможности и угрозы, существующие в ее внешней рыночной среде. Элементы каждой из четырех категорий должны быть проранжированы. Результатом анализа должны стать выводы для компании. Если вы обслуживаете более чем один рынок, необходимо заполнить соответствующие формы для каждого из них.
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности и уж точно до того, как выбирать целевые сегменты и составлять стратегии позиционирования.
2. Должна быть заполнена таблица Отметьте свой прогресс: заполнили ли вы таблицу?
А 3.1: SWOT-анализ
Состояние анализа
| Полностью заполнена | Частично заполнена | Не заполнена |
Будьте готовы к тому, что к таблице придется вернуться, если/когда появится дополнительная информация.
3. Собрана информация Для данной главы необходимы следующие виды информации. Укажите, в какой стадии сбора соответствующих сведений вы находитесь.
Информация
| Собрана | Собирается | Не собрана |
ЭЛЕМЕНТЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ Маркетинг Инжиниринг и разработка продукта Оперативная деятельность Персонал Менеджмент Ресурсы компании Прочее
ЭЛЕМЕНТЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ Законодательные силы Регулирующие силы Политические силы Общественные (культурные) силы Экономические силы Технологические силы Конкуренция Влияние и власть поставщиков Покупательная способность потребителей Прочее
marketing.by
Сильные стороны. Как определить свои сильные стороны.
Найдите свои сильные стороны
В своей работе мне часто приходилось проводить собеседования с кандидатами на должность «Менеджер по продажам». В корпоративной анкете кандидата обычно просят ответить на вопросы о его сильных и слабых сторонах. Поражает и удивляет тот факт, что в большинстве своем люди пишут отписки. Слабых сторон ни у кого практически нет, а сильные стороны написаны, как будто, под копирку.
Одна дамочка, отвечая на вопрос о своих слабых сторонах, написала такую фразу: «Слабых сторон у меня нет. Я от них давно избавилась». Интересно, а чем она думает заниматься дальше, как не развивая и не усиливая свои различные способности? Ведь слабые стороны — это не вредные привычки, от которых надо избавляться, а то, что нуждается в постоянном внимании и развитии.
Или ситуация, которую я наблюдаю постоянно: люди умеют только ходить на работу. Кто-то еще умеет отдыхать, кто-то отдых совмещает с работой на даче, ну и еще по мелочи. Но в себя, любимого, заглянуть никто не решается…
Вспомните себя в детстве, или вспомните время, когда ваши дети были маленькими. Вы на собственном опыте знаете, что родители изо всех сил стараются отдать своего ребенка в разные школы (танцевальные, спортивные, музыкальные, художественные и т. д.) для того, чтобы определить, к чему у их ребенка лежит душа. Где он сможет проявить свои таланты сильнее.
Но став взрослыми, мы благополучно забываем об этом и отдаемся течению жизни. Куда понесет, туда и выплывем. Кто-то все-таки становится в какой-то деятельности успешным, может благодаря везению или благоприятному стечению обстоятельств, но большинство так и не задумываются над реализацией своих способностей, соответственно, не достигают ничего в своей собственной жизни.
Происходит это еще и потому, что многие люди не смогли найти свое дело, и даже не пытались его найти. В своей книге «Золотые уроки: достижение целей» Джон Максвелл описал историю, как однажды он заглянул в магазин, торговавший всякой всячиной. И его внимание привлекла вывеска, висевшая на входе: «У нас вы найдете абсолютно все. Если сможете».
Вы знаете наверное, точно также можно сказать о любом из нас. Те уникальные способности, которые нам даются, надо очень хорошенько поискать. Возможно, они спрятаны очень глубоко.
Сильные стороны. Что это?
В основе наших сильных сторон лежат таланты. Талант — это способность что-то делать лучше, чем что-то другое. Например, вы поете лучше, чем вяжете. Или играете в футбол лучше, чем рисуете. Когда мы развиваем свои таланты с помощью знаний и умений, мы превращаем таланты в сильные стороны. Сильные стороны — это способность показывать высокие результаты в конкретной деятельности. Следующий шаг — шлифовка своих сильных сторон до уровня мастерства. Вот для чего нужно уделять большое внимание своему развитию и развитию своих детей.
Ученые определили список сильных сторон человека:
- Адаптивность (изменение себя в зависимости от требований окружающей среды, приспособление, гибкость).
- Активация (энергия, чтобы взяться за дело и сделать его).
- Аналитическое мышление (понимание причин и следствий, критическое мышление).
- Вера (наличие глубоко укоренившихся ценностей, идей, поиск смысла жизни).
- Включенность (помогать другим становиться цельными и успешными).
- Воображение (креативность, оригинальность, новые идеи и концепции).
- Гармония (способность находить точки соприкосновения, избегание конфликтов).
- Дисциплина (организованность, умение укладываться во время, порядок и структуру).
- Достижение (преследование целей, производительность, удовлетворение от достигнутого).
- Значимость (большое стремление к признанию, напряженная работа).
- Индивидуализация (восприятие других людей как личностей и признание их талантов, внимание к различиям).
- Интеллект (умение мыслить во многих направлениях, интеллектуальные дискуссии, решения).
- Информация (активное приобретение знаний, любопытство).
- Исправление (признание проблем и способность их решить).
- Коммуникация (объяснение, разъяснение, умение хорошо говорить).
- Конкуренция (напряженная работа для достижения высокого результата, успех, желание выиграть, сравнение с другими).
- Контекст (видеть исторические параллели, объективно оценить происходящее).
- Максимализм (увеличение личного и группового уровня мастерства).
- Обучение (получение удовольствия от процесса обучения, сосредоточенность на улучшении).
- Ориентация на будущее (нацеленность на будущее, умение видеть возможности, побуждение к действию других).
- Ответственность (быть тем, на кого можно положиться, много обязанностей и обязательств).
- Отношения (установление близких отношении с людьми)
- Позитивность (энтузиазм, оптимизм, возбуждение, стимулирование других).
- Последовательность (равное отношение, справедливость озабоченность вопросами добра и зла).
- Развитие (видеть потенциал в других и помогать им его развивать).
- Рассудительность (принятие правильных решений, обстоятельность, рассмотрение всех вариантов).
- Руководство (умение справляться с конфликтами и кризисами, способность нести ответственность).
- Самоутверждение (уверенность в себе, независимость мышления).
- Связность (соединение идей или событий в осмысленное целое).
- Стратегия (видение плюсов и минусов, понимание ситуации в целом, разработка адекватного плана действий).
- Сфокусированность (определение приоритетов, установление направления, эффективность).
- Умение расположить к себе (быстрое налаживание контакта с людьми, создание групп/отношений).
- Упорядочивание (организация, координация, определение правильной комбинации людей и средства).
- Эмпатия (понимание других, установление отношений поддержки).
И все, что нужно сделать — это постараться максимально выяснить, каким сильным сторонам соответствует наша личность.
Затем нужно понять, каким работам и видам деятельности соответствуют эти сильные стороны. То есть, в какой сфере они могли бы сильнее и ярче раскрыться.
Если задание оказалось сложным, попробуйте сильные стороны, которые наиболее соответствуют вам, оценить по 10-балльной шкале. Таким образом, вы сможете выявить те, в которых сочетание талантов, знаний, умений и навыков наиболее гармонично.
Но это еще не все. Задайте теперь несколько вопросов, относительно каждой из них:
- Это точно мое?
- Мне нравится этим заниматься?
- Где и в чем я могу их применить?
- Что мне придется сделать, чтобы развить в себе нужные качества?
- Как мне это принесет доход?
Вот сейчас у вас останутся те сильные стороны, которые вы либо захотите, либо не захотите использовать и развивать. Неплохой приемчик? И что, действительно важно, это работает. Познакомьте с этим способом своих близких, возможно им это поможет раскрасить свою жизнь в более яркие краски.
Если кто-то из вас уже находится в процессе определения своих сильных сторон, т.е активно действует и учится управлять своей жизнью самостоятельно, для вас также будет эффективно использовать этот прием, который, кстати, можно использовать во многих ситуациях.
Возьмем для примеру тему сайтостроения. Среди моих коллег, веб-мастеров, в основном люди, которые занимаются этим не по принуждению, а испытывая при этом радость и удовольствие от занятия интересным и любимым делом. Но даже в этом случае, у каждого из нас проявляются именно те сильные стороны, в которых он чувствует себя гораздо комфортнее.
Как вы знаете, веб-мастер сочетает в себе различные профессии: дизайнер, писатель, сеошник (продвижение), программист, верстальщик. Одним словом, мастер на все руки. Конечно, это сложно — иметь сразу столько талантов, чтобы быть успешным сразу во всех направлениях. И со временем, каждый из нас находит ту область, в которой он чувствует себя, как в своей тарелке, затем появляется желание стать профессионалом, а дальше — экспертом, уровень которого позволяет уже обучать других людей. Но для этого, безусловно, нужно очень много приложить усилий.
Меня, к примеру, больше привлекает область копирайтинга, нежели программирования, хотя, признаюсь, основы программирования для ведения блога знать все-таки нужно. Но пусть это останется моей слабой стороной. Лучше я буду усиливать свои таланты. К слову, о моих коллегах: нас объединяет самое главное — мы занимаемся интересным и любимом делом, которое позволяет открывать в себе новые способности, таланты, и превращать их в сильные стороны.
Осознание того, чем нужно заниматься в жизни, может быть довольно продолжительным по времени. Тестируйте, экспериментируйте, проверяйте свои наклонности, способности и по-возможности, уделяйте больше внимания развитию своих сильных сторон, своему личному развитию. Получайте удовольствие от того, чем вы занимаетесь. Вы же не будете спорить, если я вам скажу о том, что если вы будете делать то, что вам нравится, погружаясь в работу полностью, бесспорно, вы принесете больше пользы и себе и другим людям?
Подпишитесь на новые статьи, чтобы не пропустить самое интересное.
Копилка эффективных советовВ этой же рубрике:
Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Пользовательским соглашениемkopilkasovetov.com
Анализ личности SWOT | Блог 4brain
Достичь успеха в жизни, вероятно, можно в том случае, когда вы используете свои таланты в полном объеме. Также вам нужно будет справиться со своими слабостями, чтобы они не мешали вашей жизни и работе. Именно для этих целей из практики бизнеса был перенесен в область саморазвития SWOT-анализ.
Что делает модель SWOT особенно могущественной, так это то, что она помогает выявить те возможности в нашем мире, которые с первого взгляда таковыми не кажутся. Также она поможет в развитии бизнеса или вашей работе. Модель рассматривает четыре характеристики:
- S — Strengths (сильные стороны)
- W — Weaknesses (слабые стороны)
- O — Opportunities (возможности)
- T — Threats (угрозы)
Рассмотрим их подробней.
SWOT
Сильные стороны
- Какие достоинства у вас есть, которых нет у других? Например, навыки, образование, связи.
- Что вы делаете лучше других?
- К каким ресурсам вы имеете доступ?
- Что другие люди считают вашей сильной стороной?
- Какими достижениями вы гордитесь больше всего?
- В какие ценности вы верите из тех, в которые не верят окружающие?
- Есть ли у вас связи с важными людьми?
Этот список вопросов является достаточно объективным, потому что учитывает не только ваше мнение, но и мнение окружающих. Знание своих сильных сторон делает человека счастливее и позволяет применять их в работе.
Если вы испытываете сложности с определением сильных сторон, запишите список своих личностных характеристик. Некоторые из них и будут вашими сильными сторонами. Особенно ценятся те, которых нет у других. Например, если вы отлично знаете математику и окружены людьми, которые знают ее даже лучше, это не может быть вашей сильной стороной. А вот если вы самый добрый и тактичный среди всех своих знакомых (и это подтверждают они же), тогда это они.
Слабые стороны
- Каких заданий вы чаще всего избегаете, потому что чувствуете себя неуверенно?
- Что именно окружающие люди считают вашими слабостями?
- Вы абсолютно уверены в полезности своего образования и навыках? Если нет, то в чем вы наиболее слабы?
- Каковы ваши негативные рабочие привычки? Например, вы часто опаздываете, неорганизованны, вспыльчивы или не умеете справляться со стрессом.
- Есть ли у вас черты характера, которые постоянно тянут вас назад и не дают прогрессировать? Например, это может быть страх перед выступлением на публике, притом что это ваша главная обязанность.
И снова, слабые стороны рассматриваются не только с вашей точки зрения, но и с точки зрения окружающих. Прислушивайтесь к тому, что о вас говорят. Даже если люди неправы, вы воспринимаетесь именно так, а значит относиться к вам будут соответственно.
Возможности
- Какие новые технологии помогут вам? Что можно найти в интернете из того, что вам нужно?
- Ваша индустрия растет? Какое преимущество мы можете получить благодаря этому?
- Есть ли у вас стратегические контакты с другими людьми, которые помогут вам?
- Какие тенденции и закономерности вы видите в мире или вашей компании, которые помогут вам в будущем?
- Терпели ли поражение ваши конкуренты, пытаясь достичь чего-то важного? Если так, то какие выводы вы можете сделать, чтобы избежать их ошибок?
- В чем нуждается ваша компания?
- На что жалуются ваши клиенты и поставщики? Что вы можете им предложить?
Вы можете найти полезными следующие варианты:
- Нетворкинг, курсы, конференции.
- Новая роль в компании или проект могут повысить ваши существующие навыки и приобрести новые.
- Выучите английский язык для того, чтобы иметь больше возможностей для бизнеса.
Еще раз изучите свои стороны и подумайте над тем, как наиболее эффективно их применить для того, чтобы открыть новые возможности.
Угрозы
- С какими трудностями вы сталкиваетесь на работе?
- Есть ли коллеги, которые с вами конкурируют?
- Меняется ли суть вашей работы и требования к ней?
- Является ли угрозой для вас и вашей профессии развитие новых технологий?
- Могут ли ваши слабые стороны стать угрозой для вашего будущего?
Важно знать, с какими угрозами вы сталкиваетесь или столкнетесь в жизни, потому что их осознание поможет вам выяснить, какие сильные стороны развивать и от каких слабых сторон избавляться.
Пример
Вот как может выглядеть ваш анализ SWOT:
Сильные стороны
- Я творческий человек. Я часто удивляю клиентов и босса новыми идеями.
- Я умею общаться с людьми и убеждать их.
- У меня есть способность задавать правильные вопросы.
- Я умею логически мыслить и часто делаю правильные умозаключения.
Слабые стороны
- У меня есть импульсивная потребность как можно быстрее завершить дела из своего списка. Это влияет на качество работы.
- Я теряю себя в стрессовых ситуациях.
- У меня страх перед публичными выступлениями.
Возможности
- На следующей неделе я организовываю конференцию. Это отличный шанс познакомиться с новыми и важными людьми.
- Наш арт-директор скоро уходит в декретный отпуск. Это отличная возможность развить мои навыки.
Угрозы
- Я слишком много работаю, поэтому моя креативность падает.
- Падение уровня экономики может привести к падению нашего рынка.
- На должность арт-директора претендует мой коллега, который умеет выступать публично, да и вообще является более коммуникабельным, чем я.
Изучив четыре компонента, вы можете найти решение и достигнуть успеха. Помните, что сама модель не способна творить чудеса, она только указывает и намекает вам, что нужно делать.
Анализ SWOT – это прекрасный способ нащупать точку отсчета и изучить себя. Он позволяет посмотреть правде в глаза, пусть иногда и неприятной. SWOT дает вам возможность фокусироваться на сильных сторонах, минимизировать слабые, избегать угроз и пользоваться предоставившимися возможностями.
Желаем вам удачи!
4brain.ru
Сильные и слабые стороны предприятия
| Аспект | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Производство | Высокая диверсификация производства; высокая мощность предприятия. | Неполное использование мощности предприятия; устаревшие технологии производства; высокая энергоемкость производства; высокие цены. |
| Кадры | Большой уд. вес молодых специалистов; стажировка персонала на западных предприятиях; социальная направленность кадровой политики; высокая мотивация труда. | Недостаточная опытность и компетентность молодых работников |
| Маркетинг | Непосредственно наличие службы маркетинга; широкая рекламная компания; широкая ассортиментная политика | Редкое проведение маркетинговых исследований; ориентация на сбыт, а не на удовлетворение потребностей клиентов. |
| Организация | Простая организационная структура. Активные позиции предприятия на рынке. | Плохое отслеживание процесса выполнения стратегии, то есть неэффективное планирование работы предприятия. |
| Финансы | Нет трудностей в получении кредита. | Кредиторская задолженность превышает дебиторскую; неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии |
Подведем итог анализа сред предприятия в таблице 8
Таблица 8
Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия
| Возможности | Угрозы |
| 1 | 2 |
| 1.1 Увеличение объема продаж. | 2.1 Переманивание конкурентами особо ценных кадров. |
| 1.2 Получение недорогих кредитов. | 2.2 Высокие налоги. |
| 1.3 Невысокий уровень конкуренции. | 2.3 Снижение емкости рынка сборного железобетона. |
| 1.4 Создание привлекательного имиджа. | 2.4 Ухудшение инвестиционного климата. |
| 1.5 Привлечение высококвалифицированных специалистов. | 2.5 Трудности выхода на внешний рынок. |
| 2.6 Нестабильность в обществе. | |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 3.1 Возможность расширения производства. | 4.1 Высокая энергоемкость производства. |
| 3.2 Высокая степень дифференциации продукции. | 4.2 Низкий уровень маркетинговых исследований. |
| 3.3 Высокий удельный вес молодых работников. | 4.3 Цены выше, чем у конкурентов. |
| 3.4 Восприимчивость к новым разработкам. | 4.4 Недостаточная опытность и компетентность молодого персонала. |
| 3.5 Финансовая устойчивость. | 4.5 Неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии. |
| 3.6 Высокая мотивация труда. | 4.6 Плохое отслеживание процесса выполнения стратегии. |
Исходя из изученных возможностей и угроз деятельности предприятия, руководству следует придерживаться стратегии ухода от слабых сторон или их исправление и по возможности поддержание сильных сторон.
Swot- анализ
После подведения итогов и проведения детального анализа внутренней среды предприятия результаты сводятся в таблицу, т.е. в SWOT – анализ (таблица 9)
Таблица 9
| фирма | Р ы н о к | ||
| Возможности | Угрозы | ||
| Сильные стороны |
|
| |
| Слабые стороны | 4.3 но 1.3 4.5 но 1.1 4.6 но 1.5 | 4.1 к тому же 2.2 4.2 к тому же 2.5 4.3 к тому же 2.3 4.5 к тому же 2.4 4.6 к тому же 2.1 | |
Таким образом, из всего выше сказанного, можно сделать вывод, что предприятию необходимо сокращать влияние негативных сторон внешнего окружения и уменьшению влияния слабых сторон.
С помощью представленных таблиц представляется возможным выявить и ранжировать проблемы, стоящие перед предприятием. К числу таких проблем можно отнести:
Низкое качество сырья.
Устаревшие технологии.
Высокая себестоимость.
Большая энергоемкость производства.
Неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
Плохое отслеживание процесса выполнения стратегии.
Осуществление стратегии будет осуществляться по следующим направлениям:
Направление средств на повышение качества продукции, смена поставщиков и приобретение качественного сырья.
Привлечение инвестиции и замена устаревших технологий производства.
Повышение квалификации работников завода.
Усовершенствование системы стратегического управления на заводе.
Если у предприятия будут необходимые финансовые средства за счет привлечения инвестиций, то приобретя новые технологии предприятие выиграет сразу по нескольким направлениям, во- первых, качество продукции улучшится, следовательно, конкурентность продукции возрастет, во- вторых, энергоёмкость производства снизится, в- третьих, из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что себестоимость данной продукции снизится.
studfiles.net
сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — Про успех, стратегию, карьеру и маркетинг
SWOT-анализ организации, компании
SWOT-анализ есть очень нужным элементом изучений, и необходимым предварительным этапом при составления любого уровня маркетинговых и стратегических замыслов. Эти, каковые взяты в следствии ситуационного анализа, в большинстве случаев, являются базисными элементами при начальной разработке стратегических целей либо задач компании.
Это такая эргономичная универсальная методика, что применима она и в повседневной судьбе. Так, хорошо совершить «SWOT-самоанализ», с той целью, чтобы выяснить, куда нужно двигаться потом в карьерном развитии. При приеме на работу, перед собеседованием, ситуационный анализ окажет помощь вам реально оценить собственные силы, собственные возможности, и четко определиться на каких моментах вам нужно будет заострять ваше внимание, а что покинуть за кадром.
Помимо этого, он окажет помощь просчитать еще и кое-какие «каверзные вопросы» интервьюера или подготовится к логическому обоснованию всех собственных ответов. Кроме того в ряде житейских неприятностей, освоенная несложная методика окажет помощь вам отыскать верное ответ.
Как мы знаем, что сокращение SWOT расшифровывается как:
- Strengths – самые сильные стороны;
- Weakness – самые не сильный стороны;
- Opportunities – новые возможности;
- Threats – разные угрозы.
Говоря в противном случае, SWOT анализ является анализомвсех сильных и всех не сильный сторон организации, и вдобавок возможностей с угрозами со стороны уже внешней внешней среды. В большинстве случаев, «S» и «W» относят к состоянию компании, а уже «O» и «T» относят к внешнему окружению организации.
Более того, по итогам ситуационного анализа оценить возможно, владеет ли определенная компания внутренними силами, нужными ресурсами, дабы реализовать все имеющиеся возможности или противостоять угрозам, и какие конкретно внутренние недочёты требуют самого стремительного устранения.
Основное при проведении любого SWOT-анализа, но, как и иных изучений и какого-либо стратегического планирования, это умение мыслить, умение адекватно «взором со стороны» взглянуть на собственную организацию, на поднимающиеся задачи и на неприятности.
Если вы имеете возможность отойти от всех собственных субъективных оценок, а, как мы знаем, что каждые личностные оценки, в большинстве случаев, всегда субъективен, если вы имеете возможность пристально прогуляться по всем параметрам SWOT, то вы, непременно, справитесь со SWOT-анализом. Более того, особого образования, дабы совершить базовый вариант анализа совсем не требуется.
Запрещено, но, доверять проведение анализа лишь только собственникам бизнеса либо практически всем председателей совета директоров. В большинстве случаев, ни те, ни другие, в особенности основатели компаний, не в состоянии суметь всецело отойти от своих собственных представлений о ведении собственного бизнеса и посмотреть на него со стороны, как незаинтересованный сторонний наблюдатель. Тут не окажут помощь ни очень обширный опыт работы, ни образование.
Главными факторами анализа, в большинстве случаев, являются менеджемент, маркетинг, а также включая анализ коммуникационной программы, персонал, в особенности работа торгового персонала, анализ продуктового портфеля, анализ совокупности сбыта компании, анализируются приоритетные соперники, и проводится анализ ценовой политики.
В большинстве случаев, неотъемлемыми частями любого SWOT-анализа являются внутренний аудит всей компании, и аудит окружающей среды. В ходе проведения как раз внешнего аудита оценивается привлекательность всего иные возможности и рынка, и угрозы окружающей среды.
Оценивая внешнюю привлекательность рынка, принципиально важно обратить внимание на следующие моменты. Тенденция рынка. Целью анализа есть описание развития на спрос в каждом из представленных сегментов рынка. Поведение клиентов.
Необходимо оценить поведение клиента при его покупке, применении, и владении товара, его покупательские привычки, факторы, каковые воздействуют на процесс совершения приобретения, и на исследование имиджа торговой марки или компании.
Структура сбыта. Тут необходимо оценить ожидаемое состояние всей сети дистрибьюции, ожидания и, само собой разумеется, мотивацию партнеров компании. Конкурентная среда. Не забудьте оценить в данном разделе анализа все, а их четыре, конкурентные силы как раз по Портеру.
Не забудьте оценить рыночную силу потребителей с поставщиками, угрозу товаров субститутов (заменителей), и вдобавок преграды входа на рынок.
Кроме этого, ответственное влияние на всю успешность компании оказывать смогут следующие факторы внешней макросреды, оказывать влияние на каковые, в большинстве случаев, никакая компания неимеетвозможности. Это политическая среда и законодательство, и ожидаемые или вероятные ее трансформации. Это законы и иные нормативные документы, каковые также будут оказать влияние на работу всей компании.
К примеру, для весьма многих торговых либо производственных компаний критически ответственными считаются трансформации в таможенном праве, в особенности для малого либо же среднего бизнеса. Кроме того маленькое изменение таможенных пошлин, в случае если к таковому не готовься , может перевоплотить достаточно успешную не весьма громадную компанию в полного банкрота. Это экономическое положение страны, региона.
Это изменение показателей ВНП, и вероятные весьма большие трансформации в экономике, каковые также будут оказать влияние на какую-либо компанию.
Верная оценка возможностей, угроз экономической обстановке разрешит вам, к примеру, вовремя внести все крайне важные трансформации в ценовую и ассортиментную политику компании. Это социально-демографические факторы. Это изменение разработок.
Бывает также критическим, в особенности, в то время, когда на рынке ожидается появление неких товаров-субститутов, каковые товар компании смогут перевоплотить в «устаревший хлам».
Это интернациональная среда, которая влияет на весьма многие, но, не все компании. Это экологическая среда, которая кроме этого обязана учитываться рядом компаний. По окончании всего этого принимаются во внимание все тенденции, компания каковые может применять.
Потом продумываются меры по нейтрализации угроз.
© Анна, TimesNet.ru
Случайные статьи:
SWOT-анализ. Часть 1 — Сильные и слабые стороны
Подборка похожих статей:
riasevastopol.ru
сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
SWOT-анализ — обязательный предварительный этап в составлении маркетинговых планов. Полученные данные становятся основой при начальной разработке стратегических целей компании. Универсальная методика применима и в повседневной жизни.
SWOT-анализ организации, компании SWOT-анализ является крайне необходимым элементом исследований, а также обязательным предварительным этапом в случае составления любого уровня маркетинговых и стратегических планов. Данные, которые получены в результате ситуационного анализа, как правило, служат базисными элементами при начальной разработке стратегических целей или задач компании.
Это такая удобная универсальная методика, что применима она и в повседневной жизни. Так, неплохо провести «SWOT-самоанализ», с той целью, чтобы понять, куда необходимо двигаться далее в карьерном развитии. При приеме на работу, перед собеседованием, ситуационный анализ поможет вам реально оценить свои силы, свои возможности, а также четко определиться на каких моментах вам необходимо будет акцентировать ваше внимание, а что оставить за кадром.
Кроме того, он поможет просчитать еще и некоторые «каверзные вопросы» интервьюера либо подготовится к логическому обоснованию всех своих ответов. Даже в ряде житейских проблем, освоенная простая методика поможет вам найти правильное решение.
Известно, что аббревиатура SWOT расшифровывается как:
- Strengths – самые сильные стороны;
- Weakness – самые слабые стороны;
- Opportunities – новые возможности;
- Threats – различные угрозы.
Говоря иначе, SWOT анализ представляет собой анализ всех сильных и всех слабых сторон организации, а еще возможностей с угрозами со стороны уже внешней окружающей среды. Как правило, «S» и «W» относят к состоянию компании, а уже «O» и «T» относят к внешнему окружению организации.
Более того, по результатам ситуационного анализа оценить можно, обладает ли определенная компания внутренними силами, необходимыми ресурсами, чтобы реализовать все имеющиеся возможности либо противостоять угрозам, а также какие внутренние недостатки требуют самого быстрого устранения.
Главное при проведении любого SWOT-анализа, впрочем, как и иных исследований и какого-либо стратегического планирования, это умение мыслить, умение адекватно «взглядом со стороны» посмотреть на свою организацию, на встающие задачи и на проблемы.
Если вы можете отойти от всех своих субъективных оценок, а, известно, что любые личностные оценки, как правило, всегда носят субъективный характер, если вы можете внимательно пройтись по всем параметрам SWOT, то вы, безусловно, справитесь со SWOT-анализом. Более того, специального образования, чтобы провести базисный вариант анализа совсем не нужно.
Нельзя, однако, доверять проведение анализа только лишь собственникам бизнеса или большинству генеральных директоров. Как правило, ни те, ни другие, в особенности основатели компаний, не в состоянии суметь полностью отойти от своих собственных представлений о ведении собственного бизнеса и взглянуть на него со стороны, как незаинтересованный сторонний наблюдатель. Здесь не помогут ни весьма обширный опыт работы, ни образование.
Ключевыми факторами анализа, как правило, являются менеджемент, маркетинг, в том числе включая анализ коммуникационной программы, персонал, в особенности работа торгового персонала, анализ продуктового портфеля, анализ системы сбыта компании, анализируются приоритетные конкуренты, а также проводится анализ ценовой политики.
Как правило, неотъемлемыми частями любого SWOT-анализа являются внутренний аудит всей компании, а также аудит внешней среды. В процессе проведения именно внешнего аудита оценивается привлекательность всего рынка и иные возможности, а также угрозы внешней среды.
Оценивая внешнюю привлекательность рынка, важно обратить внимание на следующие моменты. Тенденция рынка. Целью анализа является описание развития на спрос в каждом из представленных сегментов рынка. Поведение покупателей. Нужно оценить поведение покупателя при его покупке, использовании, а также владении товара, его покупательские привычки, факторы, которые влияют на процесс совершения покупки, а также на анализ имиджа торговой марки либо компании.
Структура сбыта. Здесь нужно оценить ожидаемое состояние всей сети дистрибьюции, ожидания и, конечно, мотивацию партнеров компании. Конкурентная среда. Не забудьте оценить в данном разделе анализа все, а их четыре, конкурентные силы именно по Портеру. Не забудьте оценить рыночную силу потребителей с поставщиками, угрозу товаров субститутов (заменителей), а еще барьеры входа на рынок.
Помимо этого, важное влияние на всю успешность компании оказывать могут следующие факторы внешней макросреды, влиять на которые, как правило, никакая компания не может. Это законодательство и политическая среда, а также ожидаемые либо возможные ее изменения. Это законодательные акты и иные нормативные документы, которые также могут повлиять на работу всей компании.
К примеру, для очень многих торговых или производственных компаний критически важными считаются изменения в таможенном законодательстве, в особенности для малого или же среднего бизнеса. Даже небольшое изменение таможенных пошлин, если к таковому не быть готовым, может превратить достаточно успешную не очень большую компанию в полного банкрота. Это экономическое положение страны, региона. Это изменение показателей ВНП, а также возможные очень крупные изменения в экономике, которые также могут повлиять на какую-либо компанию.
Правильная оценка возможностей, угроз экономической ситуации позволит вам, например, своевременно внести все жизненно важные изменения в ценовую и ассортиментную политику компании. Это социально-демографические факторы. Это изменение технологий. Бывает также критическим, в особенности, когда на рынке ожидается появление неких товаров-субститутов, которые товар компании могут превратить в «устаревший хлам».
Это международная среда, которая оказывает влияние на очень многие, однако, далеко не все компании. Это экологическая среда, которая также должна учитываться рядом компаний. После всего этого принимаются во внимание все тенденции, компания которые может использовать. Далее продумываются меры по нейтрализации угроз.
© Анна, BBF.ru
bbf.ru
Сильные и слабые стороны человека: примеры для резюме
На собеседованиях с работодателями и при составлении резюме приходится указывать свои сильные стороны. Как ни странно, некоторым это дается сложнее, чем перечисление слабых сторон. Однако указать нужно и те и другие. Мы поможем вам определиться и составить собственный список.
Какие сильные стороны указать в резюме О сильных и слабых сторонах человека часто спрашивают на собеседовании при приеме на работу. Отвечать на этот вопрос приходится и сочиняя собственное резюме.
Так что поневоле начинаешь задумываться о своих преимуществах и слабостях. С преимуществами, то есть сильными сторонами характера, обычно получается неплохо. А вот со слабыми… Неужели без них нельзя? Нельзя! Рекрутеры – опытные профессионалы – по достоинству оценят вашу откровенность, и кто знает, возможно, именно ваша комбинация «плюсов» и «минусов» поможет им сделать выбор в вашу пользу.
О пользе «самокопания»
Сильные и слабые стороны есть у каждого человека. Казалось бы, зачем выискивать их у себя? Что это может дать? Как утверждают психологи, очень много. Свои сильные стороны нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно в различных жизненных ситуациях. А знание своих слабостей поможет если не преодолеть их, то по крайней мере взять под контроль и заняться саморазвитием. Последнее, по мнению специалистов, помогает и в карьере, и в личной жизни, и вообще приводит к гармонии с собой и всем миром.
Сильные стороны
Сильные стороны в совокупности дают сильный характер. Давайте посмотрим, какие качества и черты определяют сильный характер человека. Это тем более необходимо знать, если вы не желает довольствоваться скромной должностью и низкой зарплатой, а хотите преуспеть в карьерных начинаниях. Список получается довольно обширным.
Итак, это:
- профессионализм;
- аналитичность мышления;
- обучаемость;
- ответственность;
- дисциплинированность;
- трудолюбие;
- терпеливость;
- целеустремленность;
- уверенность в себе.
Развиваем сильные стороны
Профессионализм – ваши знания, помноженные на опыт. Если вы не зря просиживали в институте штаны, любите и умеете учиться, хорошо знаете свое дело, вы непременно станете профессионалом. Кстати, по мнению специалистов, существует довольно простой путь профессионального самоусовершенствования. Для этого достаточно каждый месяц прочитывать одну книгу по своей специальности.
А вот аналитичность мышления и обучаемость зависят от уровня интеллекта. Между прочим, интеллект, согласно новейшим исследованиям, передается по материнской линии. Так что если вам достались хорошие гены, родители в детстве много занимались вами, и вы прилежно учились, а не дурака валяли, значит, у вас есть все основания внести в резюме второе и третье положительные качества из списка. Далее следуют такие сильные стороны, которыми вы можете и не обладать, но которые вполне под силу развить в себе.
Ответственность
Похоже, это качество тоже врожденное, но у женщин главным образом почему-то. Недаром же существует даже такой термин, как гипертрофированная ответственность, и подразумевается под ним именно женская способность отвечать за все: за детей, мужа, родителей, друзей, животных, работу, страну и так далее. Так что нам тут развивать нечего, разве что учиться слегка обратному.
Дисциплинированность
С этим порой нелегко. Завести будильник на 6.30 и при первом же сигнале встать, а не бесконечно оттягивать момент подъема. Приходить на работу вовремя, а не с 10-минутным опозданием. Точно так же не опаздывать на деловые встречи или посиделки с друзьями. Чтобы стать дисциплинированным, нужно придумать мотивацию. Например, мне легко встать рано утром, потому что я знаю, что меня ждет чашка кофе с чем-то вкусненьким и интересное чтиво. Предвкушение всего этого и помогает не залеживаться в постели.
А чтобы не опаздывать на работу, попробуйте убедиться в том, какой кайф приходить в офис… первой! Тишина и спокойствие, можно спокойно собраться с мыслями, наметить планы на весь день и приняться за работу. В утренние часы, кстати, и мозги работают продуктивнее.
Трудолюбие
Редко у кого это качество врожденное. Все человечество в той или иной степени лениво. И только голод, холод и страх заставляли его встать с теплой шкуры мамонта и заняться чем-то полезным. Так и мы: беремся за дело не потому, что нам надоело отдыхать, а потому что есть такое неумолимое слово «нужно».
Нужно помыть на зиму окна, перегладить постиранное белье, отобрать ненужные книги и отнести их в ближайшую библиотеку… Но зато какое чувство удовлетворенности охватывает, когда понимаешь, что удалось преодолеть себя и выполнить намеченное. Так постепенно входишь во вкус и становишься … трудоголиком в хорошем смысле этого слова.
Терпеливость
Это когда понимаешь, что все сразу и сейчас же получить не удастся. И учишься ждать, постепенно, шаг за шагом приближаясь к цели. Карьерный рост, кстати, так и происходит. Почти никто сразу же после вуза не попадает в топ-менеджеры. Ну разве что какой-нибудь компьютерный гений уровня Билла Гейтса.
Целеустремленность и уверенность в себе
Эти сильные стороны вы получаете в качестве бонуса к вышеперечисленным. Профессионализм рождает уверенность в себе. Чем больше вы знаете и умеете, тем увереннее чувствуете себя в своем деле. И это помогает идти своим путем, настойчиво добиваясь поставленных целей.
Дополним список
Сильными сторонами характера мы также называем:
- честность;
- надежность;
- справедливость;
- честность;
- отзывчивость;
- смелость.
Люди, обладающие всеми вышеперечисленными качествами, способны контролировать себя, свои желания и поступки, а значит, управлять своей жизнью, подчинять себе обстоятельства. Что ж, такие личности всегда вызывают уважение и доверие.
Рекомендуем пройти тест на логическое мышление при приеме на работу и оценить свои возможности.
© Ильина Наталия, BBF.ru
bbf.ru
