ГлавнаяРазноеСторона предоставляющая права на франшизу называется

Какой договор выбрать франчайзору? Сторона предоставляющая права на франшизу называется


правильно заключить договор франчайзинга :: Свое дело :: РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

​Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т.д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор. Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно. Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

Часто споры между сторонами договора возникают при определении объема передаваемых прав — прежде всего территории и срока их использования. Все вопросы использования бренда следует урегулировать предельно конкретно. Полезно привязывать способы и пределы использования прав к размеру вознаграждения и устанавливать штрафы за нарушения.

В практике франшизы одного бренда был крайне неприятный сюрприз для франчайзи: после заключения договора он думал, что обладает эксклюзивным правом на ведение бизнеса под брендом правообладателя в своем регионе. Однако по тогдашнему закону правило об эксклюзиве не распространялось на самого правообладателя: он заходил в уже раскрученный регион и составлял конкуренцию франчайзи. Отсутствие в договоре всего одного пункта — о запрете владельцу бренда конкурировать со своим партнером на его территории — обернулось убытками и разрывом отношений.

Перечислите обязанности

Покупатели франшиз ожидают, что после заключения договора сразу получат огромную прибыль, а правообладатели будут этому всячески способствовать. Это заблуждение; суть договора — в предоставлении комплекса исключительных прав (в переводе «франшиза» означает «привилегия»), и эта суть как раз не подразумевает активных действий франчайзера — оказание помощи или каких-либо услуг; это всего лишь разрешение на использование своего товарного знака. Все дополнительные обязательства франчайзера нужно непременно включить в договор: поставка оборудования, комплектующих и расходных материалов, обучение персонала и консультации по внедрению стандартов работы, рекламная, маркетинговая и методическая поддержка, обновление программного обеспечения и многое другое. Надо также установить ответственность франчайзера, если он эту помощь не окажет.

Укажите, как разорвать договор

Пропишите в договоре порядок его расторжения. Если бизнес не пойдет, по крайней мере, можно будет безболезненно выйти из договора и продолжить работу, не нарушая нормы о запрете конкуренции.

www.rbc.ru

понятие, виды и примеры компаний, основанных на франшизе

Франчайзинг — это форма делового сотрудничества, когда уже успешный владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет лицензию другому лицу (франчайзи), в соответствии с которой они имеют право торговать под одним именем. Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются как самим договором, так и нормами Гражданского Кодекса РФ.

Содержание материала

Важность понимания терминологии

Чтобы держаться на плаву в современном бизнесе, необходимо не только грамотно управлять, но также важно разбираться в тонкостях, связанных с юриспруденцией, и усвоить значение некоторых понятий. Для дальнейшего удобства необходимо дать определение самого термина франчайзинг. Итак, это такой вид предпринимательской деятельности, направленной на производство товаров или услуг под одним названием при полном контроле со стороны правообладателя товарного знака. Франчайзинговый договор предусматривает следующую терминологию:

  • Франшиза — объект договора франчайзинга.
  • Франчайзи — это ИП или юридическое лицо, приобретающее права по франшизе за счёт оплаты, и производит отчисление процентов от прибыли в установленные договором сроки.
  • Франчайзер (иногда ошибочно называют франчендайзером) — это ИП или юридическое лицо, передающее право использовать свой бизнес и имя брэнда на определённых условиях.
  • Роялти — это вознаграждение за пользование чужой идеей. Сумма дивидендов, передаваемых франчайзеру в определённый промежуток времени (обычно каждый месяц), определяется в договоре. Без согласования такого условия, договор будет считаться незаключённым.
  • Паушальный взнос — это сумма, взимаемая франчайзером при передаче франшизы другому лицу за право пользования своим именем, результатами интеллектуальной деятельности, товарным знаком, технологиями и другими преимуществами. Но тут нужно сделать оговорку: большинство компаний не предуматривают первоначальный взнос, а основную прибыль представляет получение роялти и денег за поставку продукции франчайзи.

Особенности и пример договора

Существует несколько классификаций видов франчайзинга, которые отличаются друг от друга в зависимости от ключевого фактора, используемого в качестве основы для выделения различных его видов. Система франчайзинга предоставляет шанс открыть собственное дело под маркой действующей компании с небольшими затратами и гарантией прибыли.

Также рекомендуем прочитать:

Таким способом выгоду приобретает не только тот, кто покупает, но и франчайзер. За счёт такой сделки происходит расширение рынка сбыта продукции (услуг), а также привлечение новых клиентов компании.

По сферам деятельности франчайзинг делят следующим образом:

  • Франчайзинг услуг — большое число иностранных корпораций создают свои центры в мегаполисах РФ. Через них финансируются представительства, приобретают и арендуют здания и помещения, обучают персонал, поставляют оборудование и материалы для него. Ещё одной важной деталью является постоянный контроль за качеством предлагаемых услуг.
  • Франчайзинг товаров — для осуществления деятельности, связанной с производством товаров, строятся новые широкие сети сбыта и обслуживания. Все фирмы, занимающиеся сбытом продукции обязаны использовать товарный знак франчайзера. Центральный офис при необходимости занимается поставками инструментов, запчастей, новых технологий и производят PR компании.

По способу передачи прав на франшизу выделяют:

  • Прямая — делая выбор такого вида франчайзинга, правообладатель продаёт франшизу напрямую любому местному франчайзи. Таким образом, не образуется посредников между головной компанией и её представительством.
  • Субфраншиза — при использовании такого вида договора, сделка заключается с одним лицом для осуществления продажи продуктов и услуг на определённой договором территории. Приобретатель становится субфранчайзером на всей территории и имеет право продавать франшизу другим лицам, но на тех же условиях.

Для того чтобы сделать правильный выбор варианта и формы договора, необходимо рассмотреть финансовый потенциал франчайзера. Если есть перспектива выхода на международный рынок сбыта товаров или услуг, также следует обратить внимание на денежную составляющую вопроса, так как такой бизнес требует огромных инвестиций, а следовательно, и состоятельных партнёров.

Для хорошего понимания сути договора, лучше всего рассмотреть его на одном из примеров: фирма «С» (далее франчайзер) заключает с фирмой «К» (далее франчайзи) договор коммерческой концессии. Приоритетной задачей для франчайзи является «успешная реализация товаров и услуг на территории города Санкт-Петербург, а также деловое сотрудничество с головной компанией для улучшения экономических результатов обеих сторон».

Таким образом, франчайзи сотрудничает с правообладателем бизнеса на взаимовыгодных условиях. После покупки франчайзер передаёт брендбук покупателю, где он раскрывает методы и технологии производства своей продукции или услуги. Основной доход для приобретателя франшизы составляет чистая прибыль от продаж.

Преимущества для франчайзера заключаются в следующем:

  • увеличение рынка сбыта;
  • при нарушении договорных обязательств можно штрафовать франчайзи;
  • в установленный договором срок покупатель франшизы отчисляет процент от объёма продаж или платит роялти;
  • есть возможность контролировать бизнес франчайзи на каждом этапе производства;
  • через представительства бренда можно внедрять новые технологии для понимания их эффективности для всей компании.

Таким образом, договор будет выгоден обеим сторонам: пользователь значительно уменьшит свои предпринимательские риски, а правообладатель увеличит рынок сбыта.

Отличие франчайзинга от франшизы

Большинство людей не понимают, в чём существенные отличия франчайзинга от франшизы, поэтому часто можно встретить такое словосочетание, как договор франшизы. Это неправильная интерпретация смысла терминов, потому что франчайзинг — это весь договор, по которому франчайзи покупает право на использование бренда у франчайзера. Франшиза — сама покупка комплекса материальных и интеллектуальных прав, которые позволят открыть бизнес за счёт чужой идеи.

Элементы, которые может содержать франшиза:

  • Право использовать исключительные права бренда, а также его товарный знак.
  • Право пользования бизнес-моделью франчайзера.
  • Право на изобретения и промышленные образцы.
  • Возможность использования программ для ЭВМ, оборудования, баз данных.
  • Корпоративная символика.

Франчайзи обычно оплачивает франчайзеру единовременный разовый сбор, а также процент от дохода в качестве роялти. В свою очередь, франчайзи получают постоянную поддержку и руководство, а также доступ к бизнес-идее, продуктам и услугам франчайзера.

Преимущества книги бренда

Брендбук — это инструкция по целевому и верному пользованию брендом, который был приобретён франчайзи. В ней содержится полное описание фирменного стиля, требования к оформлению мест для продаж и внешнему виду офиса. Хорошим плюсом будет использование не только товарного знака франчайзера, но и его оригинальной униформы, транспорта и упаковки. Некоторые организации также предлагают логобук (правила применения товарного знака) и мерчендайзербук (в этом пособии закрепляются требования к ассортиментному ряду). В брендбуке можно найти следующие элементы:

  1. идеология и легенда бренда;
  2. позиционирование бренда;
  3. правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).

Правильно используя книгу бренда, франчайзи выстраивает стратегию развития и ценовую политику в точном соответствии с предъявляемыми требованиями владельца бизнеса. Если обобщить все написанное в брендбуке, можно прийти к выводу о том, что это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

Бесплатное партнёрство

Как ни странно, но существует совершенно безвозмездный вид франчайзинга. Этот договор подходит тем лицам, у которых нет достаточной суммы для покупки желанной франшизы. Он выгоден тем, что при заключении такого договора, франчайзи становится полноценным директором филиала. Но к сожалению, пользование бесплатной франшизой предоставляется на ограниченный период (обычно год или два).

Самым большим недостатком договора бесплатного франчайзинга является в необходимости доказывания своей состоятельности перед франчайзером. Большинство начинающих предпринимателей не могут справиться с огромным грузом ответственности, штрафов за нарушения и требований от держателя франшизы.

Недостатки бизнеса

Обратно стороной медали договора франчайзинга являются строгие меры ответственности не только перед налоговой, но и перед франчайзером. Самое распространённое наказание — штраф. Суммы штрафа варьируются, в зависимости от причинённого вреда. Но не стоит расстраиваться, все нюансы, связанные с тонкостями юриспруденции (а именно мер ответственности), прописываются в договоре перед его заключением.

Среди недостатков договора франчайзинга для правообладателя бизнеса можно отметить:

  • невозможность сохранения конфиденциальности коммерческой тайны;
  • неправильное ведение бизнеса покупателя франшизы может привести к утрате должного уровня деловой репутации;
  • часто успешные франчайзи создают свою компанию в такой же сфере и становятся прямыми конкурентами бизнеса.

Большинство сделок предусматривают запрет на внедрение сторонних технологий (не предусмотренных договором), а также полный отказ от любых инноваций. Такая модель ведения бизнеса больше всего подходит тем предпринимателям, которые не привыкли рисковать и придумывать что-то новое.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

sovety.guru

Как оформить франшизу? - Бизнес и право

Необходимо составить Договор коммерческой концессии/франшизы (франчайзинг) и зарегистрировать в Роспатенте.

В Гражданском Кодексе РФ регистрация франшизы называется коммерческой концессией; ее правовому регулированию посвящена Глава 54 ГК. Регистрация договора франшизы (франчайзинг) является одной из самых значимых и сложных с юридической точки зрения сделок, поскольку его предметом может быть целый спектр различных объектов интеллектуальной собственности со свойственными им нюансами. Предоставление прав согласно данному договору подлежит регистрации в Федеральном институте промышленной собственности (Роспатенте) (Ст. 1028 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии

В законодательстве Российской Федерации понятие данного договора раскрывается в Ст. 1027 ГК. В отношении такой сделки часто применяются термины эквиваленты аналогичных понятий в зарубежной бизнес-практике:

Франчайзинг — коммерческие отношения между компаниями, называемыми правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи), при которых первая сторона предоставляет второй право на использование полностью отлаженных бизнес-процессов, в том числе, собственного бренда. Иначе говоря, в аренду дается своего рода «бизнес под ключ», при этом его владелец не теряет право пользования объектами договора.

Франшиза — предмет договора франчайзинга; комплекс исключительных прав, необходимых для ведения предпринимательской деятельности. Это могут быть права на объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, патент, селекционные достижения, элементы дизайна, ноу-хау), методы ведения бизнеса и так далее.

При правильном предварительном просчете всех рисков регистрация договора франшизы способна принести значительную прибыль обоим участникам сделки.

Оформление договора франчайзинга

Сторонами в договоре могут выступать только коммерческие юридические лица и индивидуальные предприниматели. Договор обязательно должен быть заключен в письменной форме (Ст. 1028 ГК РФ), с указанием четко сформулированных существенных условий сделки: объект договора; объем передаваемых прав; размер вознаграждения и порядок расчета; сфера предпринимательской деятельности; способы использования исключительных прав; требования к качеству товаров и услуг.

В договоре также могут указываться дополнительные условия, не являющиеся обязательными. К примеру, территория действия франшизы и/или ее срок действия. Несоблюдение или несоответствующее отражение в документе одного из существенных условий может повлечь за собой отказ Роспатента в регистрации и, соответственно, недействительность договора. Застраховаться от неприятных последствий лучше всего еще на этапе заключения договора.

yandex.ru

Какой договор выбрать франчайзору?

На практике часто возникает необходимость разграничить договор коммерческой концессии и лицензионный договор. Это нужно, в частности, сторонам, чтобы правильно выбрать вид договора для оформления своих отношений.

Франчайзер и франчайзи нередко сталкиваются с вопросом, какой договор заключить – договор коммерческой концессии или лицензионный, какой из них наиболее полно регулирует отношения сторон в области франчайзинга и есть ли между ними отличия.

Действительно, у этих двух договоров много общего: оба регулируют передачу исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, оба подлежат обязательной регистрации в Роспатенте, кроме того, в соответствии с п. 4 ст. 1027 ГК РФ к договору коммерческой концессии применяются правила ГК РФ о лицензионном договоре.

Вместе с тем между этими двумя договорами имеется и ряд существенных отличий.

Основное отличие заключается в предмете договора. По лицензионному договору передается исключительное право на определенный объект интеллектуальной собственности (результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации). Предметом договора коммерческой концессии является комплекс исключительных прав, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности, право на товарный знак, знак обслуживания и т.д. При этом товарный знак должен в обязательном порядке входить в предмет договора.

Различны и цели рассматриваемых договоров. Согласно ст. 1027 ГК РФ комплекс исключительных прав передается по договору коммерческой концессии для использования в предпринимательской деятельности. По своей сути франчайзинг - это система организации предпринимательской деятельности (прежде всего в сфере сбыта товаров и оказания услуг). Для правообладателя франчайзинг является наиболее удобным средством расширения своего бизнеса, избавляющим его от необходимости открывать огромное число филиалов или регистрировать дочерние предприятия на удаленных от него территориях, инвестировать средства в покупку недвижимости и других основных средств, нанимать работников.

Вместе с тем правообладатель сохраняет контроль над предприятиями пользователей, практически такой же, как если бы они были его подразделениями. Все это дает возможности в течение относительно короткого срока создавать разветвленные сети фирменных магазинов, ресторанов, гостиниц и проч. Для лицензионного договора цель использования прав лицензиатом значения не имеет, хотя и может обозначаться в договоре.

Учитывая, что договор коммерческой концессии может использоваться исключительно в сфере предпринимательской деятельности, его сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (п. 3 ст. 1027 ГК). Сторонами же лицензионного договора могут быть любые юридические и физические лица.

Лицензионный договор может быть как возмездным, так и безвозмездным (если это предусмотрено договором). Договор коммерческой концессии всегда возмездный.

Содержание (условия) договора коммерческой концессии имеет ряд особых положений:

  1. Законом установлен перечень ограничений прав сторон, которые правообладатель и пользователь вправе предусмотреть в договоре. Например, такие как: - обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на оговоренной территории; - отказ пользователя от заключения аналогичных договоров с конкурентами правообладателя; - обязанность пользователя реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным правообладателем ценам.
  2. Договором коммерческой концессии предусмотрена обязанность правообладателя осуществлять контроль за деятельностью пользователя, контролировать качество его работ, услуг. Эта норма направлена в первую очередь на защиту прав потребителей. Пользователь в свою очередь обязан соблюдать все инструкции и указания правообладателя, а также оказывать потребителям все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, если бы обратились непосредственно к правообладателю.
  3. По договору коммерческой концессии правообладатель передает пользователю документацию, инструкции, описывающие стандарты бизнеса. Франчайзинг предполагает постоянное консультационное содействие пользователю со стороны правообладателя с целью обеспечения необходимого качества производимых им по договору товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг.
  4. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить определенное количество субконцессий. Заключение сублицензионного договора, напротив, должно быть разрешено лицензиату.
  5. Пользователь обязан информировать потребителей, что он действует в силу договора коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии предусматривает преимущественное право пользователя на заключение договора на новый срок. В случае отказа правообладателя от заключения договора на новый срок он не может заключать на данной территории подобные договоры с другими пользователями в течение года. Прекращение лицензионного договора не влечет такие последствия.

Свои особенности имеют основания и порядок прекращения договора коммерческой концессии (ст. 1037 ГК РФ). Лицензионный же договор прекращает свое действие в соответствии с общими нормами ГК РФ.

И, наконец, закон предусматривает более высокий уровень ответственности франчайзера за деятельность франчайзи, в отличие от ответственности лицензиара. Так, законом установлена субсидиарная (дополнительная) ответственность правообладателя по требованиям о качестве товаров и услуг, оказываемых пользователем по договору коммерческой концессии. По некоторым требованиям правообладатель отвечает солидарно с пользователем.

Подводя итоги, можно сказать, что договор коммерческой концессии заключается для того, чтобы встроить новое звено в цепочку успешного бизнеса, при этом франчайзи (пользователь) имеет мало свободы, но может рассчитывать на постоянную помощь правообладателя, его консультации, техническое содействие и т. д. Договорам коммерческой концессии, в отличие от лицензионных, присуще постоянное тесное сотрудничество сторон. Лицензионный же договор предполагает большую свободу и самостоятельность лицензиата (пользователя) в использовании переданных исключительных прав.

franshiza.ru