Как начать свой бизнес юриста — с чего начать. Юридический бизнес

Развитие юридического бизнеса | Юридический бизнес

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения. Читать далее…

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

andreygalkin.com

❶ Как открыть свой юридический бизнес 🚩 свой юридический бизнес

1 октября 2018

Автор КакПросто!

Юридический бизнес – очень полезный вид предприятия, которое предоставляет необходимые правовые услуги по разумным ценам. Оно может включать в себя большое поле деятельности. Стоит разобраться, какие действия стоит предпринять, чтобы организовать такой вид бизнеса.

Статьи по теме:

Вам понадобится

- бизнес-план;
- бизнес-лицензия;
- офисное оборудование;
- расходные материалы;
- персонал.

Инструкция

Разработайте профессиональный бизнес-план, в котором должны быть изложены все виды юридических услуг. Он будет определять перспективы и цели бизнеса в течение следующих двух-пяти лет. Изложите четким образом, как будет финансироваться бизнес, чем отличаться от конкурентов и кто будет сотрудником юридической фирмы, включая весь персонал. Убедитесь в том, что в плане изложены начальные затраты, а также прогнозируемая прибыль и расходы. Подайте заявку для бизнес займа или любого другого источника финансирования. Сюда же могут быть включены любого рода гранты для развития малого и среднего бизнеса. Подумайте над различными вариантами приобретения стартового капитала.

Приобретите бизнес-лицензию и заполните все необходимые государственные документы, необходимые для открытия юридического бизнеса. Убедитесь, что вы соответствуете всем необходимым требованиям по организации бизнеса в месте проживания, включая страхование предприятия. Проконсультируйтесь по всем вопросам и возможным сборам с бизнес-консультантом.

Выберите место для организации бизнеса. Убедитесь, что оно расположено в центре города (области), и что его легко найти потенциальным клиентам. Это является ключевым моментом для реализации задач бизнеса.

Приобретите всё оборудование (компьютеры, столы, мебель) и канцелярские принадлежности, необходимые для развития юридического бизнеса. Убедитесь, что офис правильно оборудован согласно всем требованиям. Только тогда его можно будет открыть в запланированные сроки.

Разработайте маркетинговый план. Ищите дешевые и эффективные способы рекламы юридического бизнеса в общественных кругах. Убедитесь, что вы выделили сильные стороны предприятия, которые могут включать недорогую юридическую помощь в оформлении договоров и других правовых документов. Оставляйте флаеры и брошюры во всех общественных местах с рекламой юридической фирмы.

Наймите профессиональные юридические кадры с опытом работы в данной сфере. Вам понадобятся помощники юристов, секретари и дипломированные бухгалтеры. Также рассмотрите вариант привлечения к работе студентов юридических специальностей.

Совет полезен?

Распечатать

Как открыть свой юридический бизнес

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Юридический бизнес | Блог о юридическом бизнесе

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

CRM-система

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

andreygalkin.com

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов "Чаадаев, Хейфец и партнёры". Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе "Асташкевич и партнеры" стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. "2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас". Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: "Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее".

"Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы "Тиллинг Петерс", ещё одного "женского" стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. "Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – "интеллектуальная собственность" – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс".

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. "Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг", – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

"Главное – не бояться" – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, "отделившиеся" от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. "Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание", – делится личной историей ухода от "ильфов" Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании "Кульков, Колотилов и партнёры", а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из "ильфов". Работа в "ильфе" – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя "винтиком огромного паровоза" и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. "В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится "ценник", то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг", – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков "достались в наследство" от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. "В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом", – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. "Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах", – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. "Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу "вся работа одной фирме", а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным", – говорит он.

"Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов "ушла" вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется "из любви к искусству" и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней".

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. "Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов".

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. "VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя", – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. "Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм", – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. "Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру", – замечает Ирина Минулина.

Существует и "горизонтальная конкуренция". "Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами", – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро "Юс Ауреум".

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. "Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров", – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

"Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату", – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги ("не хуже, чем в ильфах") при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров". В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью "погружен" в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени "супервайзит" проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. "Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах", – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все "за" и "против". Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. "Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать", – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. "Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место". Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

"Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях", – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. "Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов", – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести "низкий потолок роста" для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро "Юс Ауреум". "Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе", – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм "бутикового" типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. "Владелец "бутика" не сможет переждать кризис "на зарплате", здесь все предельно жестко – "eat what you kill" или, говоря по-русски, "как потопаешь, так и полопаешь", – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый "трофей".

"Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?" – Максим Кульков, управляющий партнёр "Кульков, Колотилов и партнёры"

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. "Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу", – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. "Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество", – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. "Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб", – резюмирует Максим Кульков.

pravo.ru

Как построить юридический бизнес Профессия юрист Юридический бизнес

Главная Профессия юрист Юридический бизнес

В действительности заявление это заменитель интеллекта обращающегося. Судья бессознательно получает ощущения о подписавшемся, который вложил собственные причины, читая заявление и его мысли. В проблемах, когда выход открывается от интеллектуального осознания это случается принципиально существенным. Составить сложный шаблон у специалиста стоит больших затрат. Потому что правильное составление имеет решающее значение.

Те, кто решает открыть юридический бизнес, нередко сталкиваются с тем, что конкуренция в этой сфере очень большая. Это часто приводит к негативным последствиям для начинающих предпринимателей в данной сфере. Однако, можно организовать юридический бизнес в определенной узкой сфере, что обеспечит наличие клиентов на долгое время.

Одной из таких сфер является оказание консультационной помощи участникам программы переселения соотечественников из-за рубежа в Россию. Сейчас эта программа очень популярна, однако для того, чтобы её воспользоваться в полной мере, участники должны пройти немало юридических процедур. Вполне понятно, что помощь квалифицированного юриста порой бывает просто необходима. Так что если разместить в интернете объявление о том, что оказываются юридические услуги по программе переселения, то можно не сомневаться в том, что люди, которые ищут в интернете, например лестницы для загородного дома обязательно воспользуются такими услугами.

Такая юридическая фирма может заниматься составлением необходимых документов для программы переселения, давать правовые консультации, представлять интересы участников программы в суде, что порой бывает необходимо. Если учесть то обстоятельство, что участников программы переселения с каждым годом становится все больше, то можно не сомневаться в том, что недостатка в клиентах не будет. При всем при этом необходимо учесть то, что выиграть на конкурентном поле можно, если предлагать цены ниже в среднем по рынку. Здесь лучше найти 10 клиентов по 1000 долларов, чем одного за 3000.

Юридический бизнес. Как открыть юридическую фирму.

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса.

Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.

Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.

Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы.

Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.

Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами.

Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов.

Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок.

Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности.

Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.

Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру.

Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Обивка мягкой мебели как бизнес

В наши дни организация собственного дела требует очень значительных капиталовложений, и это при очень высоком риске. Ведь совсем не факт, что бизнес будет удачным и станет приносить хороший доход.

как построить эффективный юридический бизнес?

Построение эффективного юридического бизнеса.

Советы от генерального директора юридической компании «ЭНСО» А.В.Головченко.

Человек, желающий создать юридический бизнес, должен опираться на некие приоритеты. Без четко заданной цели, без понимания того, что ты делаешь и для чего, какие услуги Ваша компания будет предлагать, каков ее потенциал, эффективный бизнес не построишь. Некоторые люди думают, что сначала можно открыть свою фирму, а уже потом думать, что и как делать, и в этом они заблуждаются. Работа юридической компании – это своего рода механизм часов. Каждая ступень развития диктует определенные законы личного и профессионального роста, оставляет все меньше времени думать, медлить. В юридическом бизнесе очень важно иметь план, детально продумывать каждый свой шаг. Отсюда - первое правило:

-планируй свой бизнес с самого начала, чтобы потом не хвататься за голову в поисках решения.

К созданию юридического бизнеса нужно относиться с осознанием ответственности, которую ты возлагаешь на себя и своих коллег. С развитием бизнеса ответственность ничуть не уменьшается, а, наоборот, все больше и больше растет. Не стоит сразу хвататься за множество дел, полагая, что на твоем месте любой другой руководитель без особых усилий справится. Важно правильно оценивать свои возможности, понимать, сколько ты можешь сделать за один рабочий день, за неделю, за год и т.д. и в соответствии с этим

-реально оценивай свои возможности, не берись сразу за все.

Часто бывает так, что некоторые директора, представляющие ту или иную юридическую компанию, желают полностью соответствовать стереотипу руководителя. Несомненно, успешный руководитель сравнивает себя с другими, пытается выявить, какое место он и его компания занимают среди других на рынке юридических услуг. но не стремится кому-либо подражать:

-не старайся выглядеть такими, как все, подстраиваться под стереотип руководителя

Чтобы быть профессионалом в области юриспруденции, нужно постоянно стремиться к совершенствованию имеющихся знаний и навыков, тренировке памяти, формированию особого мышления. Нельзя забывать и о том, что личностное развитие, формирование сильных сторон характера существенно влияют на то, каким образом будет выстраиваться общение и отношения с клиентом. Умение находить общий язык, коммуникативные навыки – все это свидетельствует о возможностях и перспективах взаимовыгодного сотрудничества:

-совершенствуйся профессионально и личностно

Важно подобрать качественных специалистов в области юриспруденции, которые будут добросовестно трудиться для того, чтобы оказывать качественные юридические услуги, чтобы соответствовать ожиданиям и потребностям. Благодарность клиента возможна лишь при условии оперативной работой юриста, внимательным отношением к их проблемам. Ориентированность на клиента – главное в работе юридической компании, которая имеет перспективы своего развития. Результат построения бизнеса также зависит от сплоченности команды:

-выбирай таких специалистов, которые будут работать на результат

Требовательность к себе и сотрудникам формирует ответственный и дисциплинированный подход к своей работе. Нужно постоянно следить за тем, чтобы уровень профессиональной грамотности сотрудников постоянно повышался, соблюдалась деловая этика и этика общения с клиентами и партнерами:

-каждый раз будь требовательным к себе и своим коллегам.

Слабоволие, сомнение, неуверенность не помогут создать команду, с которой предстоит преодолевать сложности построения и функционирования юридического бизнеса. Только сильный человек, умеющий всегда находить в себе силы, сможет стать лидером, которому будут доверять и которого будут уважать:

-будь авторитетом для своих коллег, примером для подражания, с какими бы ситуациями ни столкнулась Ваша компания.

Итак, можно сделать выводы о построении успешного юридического бизнеса с помощью тезисов:

-На сегодняшний день обозначилась тенденция к появлению культуры обращения за помощью к юристам, увеличение емкости рынка юридических услуг, спроса на данные услуги компаний с наиболее высоким уровнем качества их оказания;

-Происходит укрупнение рынка юридических услуг, однако он не представляет собой четко выстроенную структуру, позволяющую работать как единый механизм. Наличие нестабильных и временных фирм не позволяет рынку стать открытым и прозрачным для взаимодействия с клиентами и партнерами;

-Предпочтение той или иной юридической компании складывается исходя из субъективных факторов, таких как рекомендации знакомых, друзей, удобное расположение офиса, а не их профессиональных усмотрений, поэтому возможна консолидация достаточной части рынка в руках одного игрока;

-Сегодня клиент, приходящий в юридическую компанию за помощью. ожидает от работы ее специалистов результативность в решении своих проблем. Его требовательность в первую очередь объясняются желанием получить в кратчайшие сроки качественную правовую помощь;

-Понятие правого консалтинга намного шире, чем понятие юридического бизнеса, поскольку консалтинг представляет собой, в том числе финансовый анализ и управленческий учет деятельности компании. Клиенту удобнее получить юридические, бухгалтерские и риэлторские услуги в комплексе у специалистов, которым он уже доверят;

-Для создания эффективного юридического бизнеса, необходимы стратегические условия процветания: команда профессионалов. мыслящих в одном направлении; институты реального партнерства. а также наличие и функционирование органов управления, делегирования и наставничества ; подбор лучших специалистов и создание атмосферы сотрудничества и самоорганизации в коллективе;

-Успешность юридической компании зависит как от профессионализма ее работников и авторитета лидера, так и от умения работать с клиентом. Роль специалиста по PR достаточно значима, поскольку от эффективности его работы зависит дальнейшее развитие компании. Во время первых переговоров следует учитывать особенности рефрейминга, понимать потребности клиента;

-Умение правильно выстроить структуру компании, определить приоритетные направления деятельности на рынке юридических услуг определяют возможность ее дальнейших перспектив и процветания.

Как построить юридический бизнес?

Источники:mosadvokat.org, dela.biz, ekb.dk.ru

Следующие статьи:

bfmac.com

Как начать свой бизнес юриста

Вопрос о том, как начать свой бизнес юриста, интересует многих людей с соответствующим образованием, а также опытных предпринимателей, решивших создать фирму по предоставлению юридических услуг. Высокая актуальность данной идеи объясняется довольно просто: после развала союза спрос на услуги юристов начал стремительно расти, а квалифицированных специалистов катастрофически не хватало. Родители выпускников школ пытались всеми правдами и неправдами устроить своих детей в вуз, чтобы они получили юридическое образование.

Как начать свой бизнес юриста

В результате, сложилась ситуация, когда на одно вакантное место для юристов претендовали 10-12 человек. Сегодня, данная профессия является одной из самых бесперспективных в РФ (подобная ситуация наблюдается во многих постсоветских странах), особенно это касается узкоспециализированных направлений юриспруденции. Единственный вариант «безболезненного» выхода из кризиса (естественно в пределах рассматриваемой сферы деятельности) – это организация собственного дела, в котором Вы будете самостоятельно выбирать перспективные направления для своего бизнеса. В представленной статье Вы найдете не только рекомендации, как открыть юридическую фирму с нуля, но и реальные, проверенные на практике методы работы с юридическими и физическими лицами, которые гарантируют высокий успех Вашего дела.

Опытные бизнесмены, которые смогли получить в свое время экономическое и юридическое образование, рекомендуют, прежде чем приступать к решению организационных проблем, хотя бы полгода поработать в фирме, предоставляющей юридические услуги. Это позволит Вам изучить все нюансы данного бизнеса, узнать, на что необходимо обращать внимание в первую очередь, а также составить список вопросов, которые не оказывают значительное влияние на данный вид коммерческой деятельности. Если Вам повезет найти фирму, которая занимается предоставлением юридических услуг и Вас пригласят на работу, считайте, что это реальный подарок судьбы.

Неофициальные исследования показали, что практически у каждого серьезного бизнесмена есть свои родственники-юристы, которых необходимо куда-то «пристроить», то есть посторонний человек не сможет занять вакантную должность, работу получат сын, зять, племянник или дядя, а Вы в этом списке окажетесь на позиции аутсайдеров. Но есть исключения, предприниматель, проигравший несколько судебных заседаний, будет относиться ко всем своим сотрудникам абсолютно одинаково, не обращая внимания на родственные узы.

Прежде чем приступить к решению организационных вопросов, опытные предприниматели рекомендуют составить бизнес план юридической компании, который покажет Вам все перспективные стороны данной коммерческой деятельности и ее недостатки, в разрезе: устраняемые и полностью безнадежные моменты. Например, открытие гостиницы или хостела в перспективном населенном пункте страны, куда каждый месяц приезжают сотни тысяч туристов, будет приносить Вам приличный доход, но чтобы проанализировать всю структуру прибыли и найти пути для ее увеличения, необходимо «разбить» бизнес-план на составляющие компоненты и внимательно их изучить. Аналогичные действия в других регионах РФ (организация работы по такому же бизнес-плану) может, в течение месяца-двух, превратить Вас в полного банкрота.

Некоторые читатели практически ежедневно интересуются, как организовать юридический бизнес в интернете. Для решения поставленной задачи можно создать свой сайт, вывести его на топовые позиции в сети, и спокойно работать, не забывая поддерживать интерес к Вашему веб-ресурсу, используя рекламу в социальных сетях, на сайтах объявлений и т.д. В этом случае Вам, скорее всего, придется нанимать еще одного сотрудника, чтобы интернет, сайт компании и все компьютеры фирмы работали идеально. Подобные издержки (оплата труда программиста) всегда оправдывали себя, так как позволяли экономить денежные суммы в несколько раз превышающие затраты на эти цели.

Продолжая изучать тему, как открыть юридический кабинет, необходимо уделить внимание следующим вопросам:

Организационно-правовая форма для Вашего бизнеса. Можно оформить документы юридического лица или зарегистрировать ИП. Первый вариант подходит для предпринимателей, которые будут вести совместный бизнес с партнерами, а второй – для тех, кто уверен в своих силах и возможностях.
Маркетинговые исследования. Детальный анализ ситуации на рынке юридических услуг позволит Вам хорошо изучить конкурентов, найти их слабые стороны и использовать полученную информацию для достижения своих целей. Не забывайте, что методы борьбы с конкурирующими компаниями должны соответствовать морально-этическим принципам, нельзя распространять неправдивую информацию, использовать «грязные» схемы или подключать своих знакомых, занимающих высокие государственные должности, для борьбы с конкурентами.
Несмотря на тот факт, что для открытия юридической конторы не нужны сотни тысяч долларов, определенные затраты у Вас все-таки будут. Пока не сформируется клиентская база, Вам нужно будет платить арендную плату, активно использовать все доступные способы связи (мобильную, стационарную, интернет и т.п.), выплачивать зарплату сотрудникам. Пока фирма не выйдет на точку безубыточности (когда прибыль перекрывает фиксированные и переменные издержки), Вам придется искать средства для поддержания жизнедеятельности фирмы. Обязательно обратите внимание на этот факт, возможно, Вам придется искать дополнительные источники финансирования: брать кредит в банке, привлекать инвесторов и новых партнеров или создавать варианты сокращения издержек фирмы. Несколько слов о партнерах. Независимо от сферы деятельности и ее масштабов, если Вы будете работать с партнером, Вам придется научиться «думать одинаково». Старайтесь не начинать совместную деятельность с хорошими друзьями или родственниками. Практика неоднократно доказывала, что такой бизнес превращал друзей во врагов или способствовал полному разрыву отношений между родственниками. Если Вы решили заняться представленным видом коммерческой деятельности, но не знаете, как организовать юридический бизнес и с чего начать, займитесь поисками надежного партнера, с которым у Вас будут сугубо деловые отношения.

Помещение, оборудование, персонал

Выбирая помещение для данного направления деятельности, Вы должны ориентироваться на следующие критерии:

Здание должно находиться в центральном районе города.
В помещении нужно оборудовать место, где клиенты будут ожидать своей очереди, приемную и кабинет руководителя фирмы с дополнительной отдельной площадью, где будут проходить встречи рядовых юристов фирмы с потенциальными заказчиками.
В помещение все должно «говорить» об успехе, профессионализме и богатстве фирмы. Представленный фактор является обязательным, если Вы решили открыть юридическую консультацию и работать в данном направлении продолжительный период времени.

Покупка оборудования для нормального функционирования компании включает: приобретение офисной мебели (не забывайте о диване и журнальном столике для клиентов), компьютерной техники, факса, принтера и сейфа для хранения важных документов. Не жалейте денег для приобретения кондиционера, который будет способствовать подписанию договоров о сотрудничестве с клиентами, когда на улице невыносимая жара.

Приглашая на работу в свою фирму юристов, руководствуйтесь своими финансовыми возможностями (первые месяцы, как уже было сказано, Вам придется искать деньги для формирования фонда оплаты труда). Кроме юристов, Вам необходимо договориться с главным бухгалтером и уборщицей о возможных вариантах сотрудничества. Например, пригласить их работать на полставки и т.п.

Для того чтобы хорошо уяснить, как открыть юридическую фирму, которая будет предоставлять широкий спектр соответствующих услуг, запомните простой алгоритм:

составляем список всех услуг, которые будет предоставлять фирма;
выбираем организационно-правую форму ведения бизнеса;
подготавливаем бизнес-план;
договариваемся с потенциальными партнерами;
подготавливаем помещение с мебелью и офисной техникой;
занимаемся рекламой и созданием клиентской базы (начинается этап активной работы).

Как видите, начать свой собственный бизнес может практически каждый юрист, оказавшийся в числе безработных, главное – не боятся ответственности за свои решения и всегда стремиться реализовывать свои планы.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Как раскрутить юридическую фирму 🚩 как рекламировать юридические услуги 🚩 Управление бизнесом

Автор КакПросто!

Юридический бизнес становится успешным не слишком быстро - все это, в первую очередь, связно с тем, что юристов, как и юридических фирм, в Москве много. Далеко не все оказывают действительно качественные услуги, но и далеко не все клиенты готовы отдавать достаточно большие средства юристам самого высокого уровня. Чтобы раскрутить юридическую фирму, помимо обычной рекламной кампании, понадобятся хорошие рекомендации от клиентов и своя ниша, т.е., область, в которой ваша фирма работает особенно успешно, и которая еще не представлена во множестве других фирм.

Статьи по теме:

Инструкция

Еще до открытия юридической фирмы стоит задуматься о потенциальных клиентах. Клиенты вам понадобятся сразу же, иначе весь стартовый капитал может довольно быстро "утечь" на содержание офиса, оплату труда персонала, который практически не занят, рекламу. Как правило, юридическую фирму открывают юристы с достаточно большим стажем. Соответственно, у них остаются связи со своими бывшими клиентами, они имеют определенный статус, который поможет привлечь новых клиентов. Если таких связей мало или если статуса пока еще нет, то, возможно, с открытием фирмы не стоит торопиться. Клиенты часто обращаются к тем или иным юристам по рекомендациям контрагентов. Поэтому крайне важно, во-первых, иметь тех, кто способен вас порекомендовать, а во-вторых, работать над первыми проектами как можно более качественно. В Москве огромное количество различных юридических фирм. Есть те, которые занимаются только регистрацией и ликвидацией юридических лиц, есть фирмы, специализирующиеся на ведении уголовных дел в судах, есть фирмы по сопровождению бизнеса. Еще перед тем, как набирать команду юристов, важно определиться со сферой вашей будущей фирмы. Вряд ли имеет смысл браться за все подряд, лучше иметь определенную специализацию, занимать нишу, в которой работает еще лишь несколько фирм. Выбор ниши может зависеть и от ситуации на рынке юридических услуг, и от того, каких специалистов вы сможете привлечь, и, конечно, от ваших собственных желаний и опыта. При раскрутке юридической фирмы не стоит забывать и о рекламной кампании. Юридической фирме нужен солидный сайт, ссылки на который будут даны на юридических и деловых форумах. Хорошо, если он будет в топах поисковиков. Юридические услуги можно рекламировать перед бизнес-центрами и зданиями судов - к примеру, путем раздачи листовок.

Большую роль для юридической фирмы играет ее офис. Офис солидной юридической фирмы должен находиться в центре Москвы либо близко к нему. На окраину и уж тем более за МКАД клиент вряд ли отправится, а это важно, поскольку клиенты часто проводят встречи с юристами в офисе у последних. Кроме того, юридический бизнес довольно консервативен, и по вашему офису будут судить о вашей успешности.

Найти юридическую компанию сегодня несложно: в любом справочнике их количество измеряется десятками. Однако выбрать среди них самую лучшую вовсе нелегко. Традиционные виды рекламы на практике оказываются неэффективными для юридических фирм. Именно поэтому для продвижения своих услуг подобные компании должны использовать иные инструменты.

Вам понадобится

- интернет;
- пресса.

Инструкция

Выстройте систему связей с общественностью (PR), поскольку именно она будет главным инструментом продвижения услуг вашей юридической компании. В начале года или отчетного периода составьте план мероприятий, в которых вы должны будете принять участие. Это могут быть крупные конференции, телевизионные передачи, круглые столы, семинары. Подходите к отбору событий с особой тщательностью: они не могут носить слишком развлекательный характер, а также должны будут затрагивать вашу целевую аудиторию.

Активно сотрудничайте с прессой. Весьма эффективным способом продвижения ваших услуг будет собственная колонка в массовой газете. Например, один из ваших юристов может отвечать на вопросы читателей и разрешать спорные моменты. Доверие к вашей компании со стороны публики значительно повысится. Кроме того, целесообразно размещать аналитические статьи, правовые комментарии в целевых периодических изданиях: деловых журналах, газетах, альманахах.

Высказывайте свои комментарии по поводу громких событий, происходящих вокруг. Это может быть интервью телеканалу или журналистам, короткие заметки в прессе. Повышенный интерес со стороны публики к подобным событиям будет способствовать привлечению внимания и к вашему имени.

Создайте хороший корпоративный сайт. Его интерфейс должен быть понятным и стильным, навигация - удобной, информация – подробной и понятной. Интернет-страница компании в большинстве случаев будет для потенциальных клиентов основным источником предварительного знакомства с вашей фирмой.

Создавайте репутацию своей компании с помощью успешных дел и процессов. Именно эти показатели являются ключевыми для продвижения фирмы. Люди обращаются к юристам в сложных жизненных ситуациях, поэтому на обычную рекламу полагаются лишь единицы. Искать юридическую компанию с хорошей репутацией потенциальные клиенты будут, в первую очередь, через своих знакомых. Именно поэтому займитесь выстраиванием отношений со своими действующими клиентами, расширяйте деловые связи и повышайте профессионализм вашей работы.

Совет полезен?

Распечатать

Как раскрутить юридическую фирму

Похожие советы