Какие документы необходимы для открытия табачного ларька. Табачные киоски
Сеть киосков «Табакерка» помогает производителям контролировать рынок\r
Наталья АКСЕНОВА «Конкурент»
— Светлана Александровна, как появилась сеть табачных киосков «Табакерка»?
— В табачных киосках цены, как правило, на 10 процентов ниже, чем в магазинах, поскольку устанавливаются непосредственно компаниями-производителями. Получается, что производители тем самым сдерживают общий уровень цен. Магазинам, чтобы быть конкурентоспособными, приходится не перешагивать 50-процентный рубеж наценки. Ведь табак — один из самых ликвидных товаров.
Мы предложили уже существующим сетям объединиться в одну под общей торговой маркой. Предложение приняло всего 3-4 сети, другие отказались. После объединения киоски оформили в едином стиле под единым названием «Табакерка». Это создало узнаваемость сети. По этой же причине во всех киосках выполняется одинаковая выкладка товара. Каждая пачка сигарет находится на своем определенном месте. Для покупателей это очень удобно.
— Какая роль отводится компании «Стимул» в развитии сети?
— Во-первых, компания «Стимул» следит за ценообразованием, которое определяется производителями. Во-вторых, весь поток товара проходит через нас. Помимо этого мы размещаем рекламную информацию, предоставленную производителями. Иногда занимаемся продвижением новых марок. В таких случаях мы отступаем от привычной выкладки товара. Делаем двойную выкладку этой марки для того, чтобы покупатели обратили на нее внимание.
— Сколько точек насчитывает табачная сеть и планируется ли открытие новых?
— Эта цифра приблизилась уже к 45 и будет расти дальше, а начинали мы всего с 12-15 точек. Самое главное в росте — увеличение количества рентабельных точек.
— Сколько стоит изготовление киоска?
— Примерно 3 тысячи долларов. Но когда мы начинали формировать сеть, по большей части нам не приходилось покупать киоски. Мы лишь перекрашивали уже имеющиеся. В дальнейшем закупали киоски, в том числе и в Москве, с закрывающимися жалюзи.
— Кто разработал дизайн киосков?
— Рекламное агентство. За основу был взят корпоративный стиль компании «Стимул» — бело-синие полоски. В течение месяца все киоски были перекрашены и теперь выполнены в едином стиле. Название табачной сети было выбрано скорее случайно, чем специально. Ведь на самом деле «табакерка» — это деревянная шкатулка, в которой хранится табак.
— Как происходит формирование ассортимента?
— Отличительной чертой работы табачной сети является широкий ассортиментный ряд. Сегодня он насчитывает порядка 400 наименований табачных изделий. В любой точке сети «Табакерка» покупатель может найти широкую линейку, которую выпускает тот или иной производитель. Это такие известные компании, как Philip Morris, Japan Tobacco Int и другие. Поэтому в киосках представлены марки сигарет, которые зачастую трудно найти в магазинах. Это касается и дорогих марок. По приемлемым ценам можно приобрести зажигалки порядка 20 наименований и другие сопутствующие товары.
— В чем заключается роль сопутствующих товаров и как происходит их отбор?
— Сопутствующие товары ориентированы на покупку мгновенного импульса. Необходимость в таких товарах у покупателей достаточна велика. В одном случае из 10 люди, покупая сигареты, приобретают и зажигалку. Причем, как правило, покупателю не важно, какая это зажигалка, он ориентируется в своем выборе в основном на цену.
Для любой сети сопутствующие товары означают дополнительный доход. Причем нередко прибыль от их продажи становится основной. В нашей сети доля от продажи сопутствующих товаров не является доминирующей. Все-таки мы зарабатываем на продаже сигарет.
Но на нас все чаще выходят производители различной продукции, для которых важно сохранить розничные цены на их товары на определенном уровне. Так, например, мы стали сотрудничать с компанией, выпускающей кофе «3 в 1». Для производителей в данном случае важно, что количество контактов с конечным потребителем увеличивается. Они уверены, что каждая пачка кофе продана конечному потребителю, а не оптовику, который перепродаст ее по новой высокой цене.
Однако витрины киосков не резиновые и вместить большое количество сопутствующих товаров они не могут. Сегодня в киосках из сопутствующих товаров имеются зажигалки, кофе, пакетированный чай, шоколадки, жевательные резинки. Недавно стали продавать презервативы.
— Не возникает ли сложностей в работе с поставщиками?
— Мы давно работаем с поставщиками, и за это время у нас сложились хорошие отношения. У всех поставщиков есть менеджеры, которые следят за тем, на каком месте стоит их товар, правильно ли он выложен. Отстаивают свои позиции. Каждый делает это по-своему. Предлагают участие в расходах на ремонт киосков, проведение промоакций возле киосков. В любом случае мы готовы идти на компромисс.
— В чем состоит специфика «сетевой» работы?
— Расширяя сеть, можно снизить издержки. Распределение постоянной суммы издержек на большое количество торговых точек позволяет сделать эти расходы незначительными для компании. Основные расходные статьи сети — охрана киосков. Наша сеть табачных киосков и ее содержимое застрахованы. Киоски подключены к вневедомственной охране. Со случаями ограбления киосков сталкиваемся нередко. Зачастую материальный ущерб несем не столько из-за украденного товара, сколько из-за требующегося ремонта киоска.
Одним из главных плюсов работы сети является отлаженная логическая схема. До того как в киоск придет первый покупатель, товар уже доставлен в киоск. Поставка происходит ежедневно. Во многом это обусловлено тем, что у нас введена единая система учета. Ежедневно снимаются уровни продажи товара. Делать это очень сложно, но иначе работать просто нельзя.
Во-первых, статистика продаж нужна производителям. Они хотят знать, какая точка имеет самые большие продажи. Эту информацию они используют для проведения различных программ. Во-вторых, ежедневный отчет позволяет продавцам сделать заказ на следующий день.
В силу специфики табачного бизнеса нам приходится уделять особое внимание системе работы администраторов, которые отслеживают цены на табачные изделия. В табачном деле цены завязаны на мировых котировках курсов долларов. Международные производители, как, например, British American Tobacco, имеют долларовый учет. Поэтому цены меняются очень часто, хотя розничные цены они стараются менять как можно реже.
— Как скоро табачная сеть окупит себя?
— Пока что перед нами стоит задача расширения сети. Мы постоянно инвестируем бизнес. О сроках окупаемости можно было бы говорить, если бы мы сразу закупили 50 киосков и ждали, когда они принесут прибыль. В нашем случае мы имеем дело с «растущим» бизнесом.
— Каков период привыкания к новому киоску, по истечении которого можно сказать, что данное месторасположение является неудачным и киоск следует переместить?
— Сказать однозначно, сколько нужно ждать, чтобы понять, доходное место или нет, трудно. Как показывает практика, одним точкам достаточно месяца, другим мало и полгода. Но может случиться так, что через год вторая точка выйдет на такие показатели, которые превысят уровни продаж первой. Из уже имеющихся точек некоторые киоски мы планируем перемещать в другое место, так как они совсем не приносят результатов.
— Чем определяется выбор месторасположения киоска?
— Для нас важно, чтобы киоски были во всех районах города. Только в этом случае нам с производителями удастся контролировать ценообразование. К примеру, когда наш киоск начал работать на Тихой, цены на сигареты в магазинах стали снижаться.
Вот вопрос получения места под киоск является самым болезненный. Получить разрешение на установку киоска очень сложно. В первую очередь это связано с общим негативным отношением к киоскам. Киоски, как часть нежелательного прошлого, пытаются искоренить. Хотя в мировой практике широкое распространение получили именно табачные киоски. Вся Москва окутана табачными сетями. Та же ситуация в Стамбуле, Харбине и других городах.
Безусловно, киоски времен перестройки — ужасное зрелище, но все наши киоски красивые, ухоженные. Тем более, мы выступаем с предложением по благоустройству мест, где стоят наши киоски.
Негативное отношение связано еще и с тем, что мировая тенденция ориентирована на борьбу с курением, поэтому получить разрешение на табачный киоск становится сложнее вдвойне.
— Кадровая проблема не обошла стороной и нас. Продавцы у нас работают неделю через неделю. Приходилось сталкиваться и со случаями воровства. К счастью, таких случаев мало. Основное требование к продавцам сводится чуть ли не к минимуму — лишь бы человек был хороший. Приветствуется опыт работы.
Киоски располагаются в разных местах, интенсивность работы различная. Поэтому более опытного работника мы направляем в «горячую» точку. Первую неделю работы продавец закреплен за кем-нибудь, чтобы войти в курс дела. Кроме того, определенные знания работы дают администраторы, которые и в дальнейшем помогают продавцам.
На сегодняшний день костяк работников сформирован. Текучка кадров сохраняется только на новых точках.
— Имеет ли смысл сделать работу киосков круглосуточной?
— Думаю, нет. Скорее всего, попросту возрастут затраты.
— Меняются ли предпочтения покупателей к определенным маркам сигарет?
— Естественно. Например, год назад маркой номер один были сигареты Ява Золотая. Сегодня — Winston Light. На одном и том же уровне продаж остаются марки Bond, LM, Parliament.
— Что было достигнуто за время существования сети?
— Заметный рост продаж, который продолжает расти. Плюс — на нас обратили внимание производители. Но самое главное — повысилась узнаваемость «Табакерки». Сегодня покупатель знает, что если он видит бело-синий киоск, значит, в нем сигареты на 10 процентов дешевле, чем в другом месте.
konkurent.ru
Какие документы необходимы для открытия табачного ларька.
Здравствуйте Екатерина Александровна!
Во-первых, что касается лицензии на реализацию табачной продукции, то, как таковой лицензия не нужна, в этом случае Вы действуете в установленном порядке, а именно регистрируетесь как индивидуальный предприниматель или открываете ООО.
Во вторых нужен сам ларек, либо взять в аренду либо купить ларек и установить на место, получив соответствующие разрешения в Управе района
В третьих, имеются определенные запреты, с ними Вы можете ознакомится ниже, большинство из перечисленных вступили в законную силу в 2014 году.
ФЗ «ОБ ОХРАНЕ ЗДОРОВЬЯ ГРАЖДАН
ОТ ВОЗДЕЙСТВИЯ ОКРУЖАЮЩЕГО ТАБАЧНОГО ДЫМА И ПОСЛЕДСТВИЙ
ПОТРЕБЛЕНИЯ ТАБАКА»
Ст.19. Ограничения торговли табачной продукцией и табачными изделиями
Часть 1 статья 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
1. Розничная торговля табачной продукцией осуществляется в магазинах и павильонах. В целях настоящей статьи под магазином понимается здание или его часть, специально оборудованные, предназначенные для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченные торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже, под павильоном понимается строение, имеющее торговый зал и рассчитанное на одно рабочее место или несколько рабочих мест.
Часть 2 статьи 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
2. В случае отсутствия в населенном пункте магазинов и павильонов допускается торговля табачной продукцией в других торговых объектах или развозная торговля табачной продукцией.
Часть 3 статьи 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
3. Запрещается розничная торговля табачной продукцией в торговых объектах, не предусмотренных частями 1 и 2 настоящей статьи, на ярмарках, выставках, путем развозной и разносной торговли, дистанционным способом продажи, с использованием автоматов и иными способами, за исключением развозной торговли в случае, предусмотренном частью 2 настоящей статьи.
Часть 4 статьи 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
4. Запрещается розничная торговля табачной продукцией с выкладкой и демонстрацией табачной продукции в торговом объекте, за исключением случая, предусмотренного частью 5 настоящей статьи.
Часть 5 статьи 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
5. Информация о табачной продукции, предлагаемой для розничной торговли, доводится продавцом в соответствии с законодательством Российской Федерации о защите прав потребителей до сведения покупателей посредством размещения в торговом зале перечня продаваемой табачной продукции, текст которого выполнен буквами одинакового размера черного цвета на белом фоне и который составлен в алфавитном порядке, с указанием цены продаваемой табачной продукции без использования каких-либо графических изображений и рисунков. Демонстрация табачной продукции покупателю в торговом объекте может осуществляться по его требованию после ознакомления с перечнем продаваемой табачной продукции с учетом требований статьи 20 настоящего Федерального закона.
6. Не допускаются розничная торговля сигаретами, содержащимися в количестве менее чем двадцать штук в единице потребительской упаковки (пачке), розничная торговля сигаретами и папиросами поштучно, табачными изделиями без потребительской тары, табачными изделиями, упакованными в одну потребительскую тару с товарами, не являющимися табачными изделиями.
7. Запрещается розничная торговля табачной продукцией в следующих местах:
1) на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
2) на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;
Пункт 3 части 7 статьи 19 вступил в силу с 1 июня 2014 года (часть 3 статьи 25 данного документа).
3) на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитена, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.
8. Запрещается оптовая и розничная торговля насваем.
www.9111.ru
Открытие табачного киоска | Делай деньги
Многие начинающие предприниматели задумываются об открытии табачного киоска. Действительно, торговля табачной продукцией в России – дело весьма прибыльное. Несмотря на социальную антитабачную программу, рост цен на сигареты, и отталкивающие картинки на каждой пачке, курящих не становиться меньше. Очевидно, что табачный киоск сразу не принесет бизнесмену сверхприбыль. Но при правильном подходе к организации бизнеса и разработке детального бизнес-плана открытия табачного киоска, владельца ожидает стабильный доход и перспективы развития.
Хочу открыть табачный киоск!
Открытие точки по торговле табачными изделиями имеет много преимуществ, по сравнению с другими видами мелкорозничной торговли:
- нет необходимости в аренде больших торговых площадей;
- не нужны особые условия для перевозки и хранения товара;
- сигаретная продукция может долго храниться и не испортится;
- не сложно легализовать деятельность, нет никаких особых условий для ведения предпринимательской деятельности. Достаточно соблюдать закон, запрещающий отпускать табачные изделия лицам, не достигшим 18 летнего возраста.
Теперь подробнее о том, как лучше организовать прибыльную торговлю сигаретами в киоске.
Как оформить табачный киоск?
Здесь, к счастью, нет ничего сложного. Согласно действующему законодательству РФ, для открытия табачного киоска лицензия не требуется.
Что бы начать работать, достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО. Вся процедура обычно занимает около месяца. Единственный отчет, который требует налоговая инспекция – это отчет плательщика единого налога, согласно общим правилам ведения предпринимательской деятельности, в качестве субъекта розничной торговли. При своевременной уплате налога на вмененный доход, и соблюдении действующего законодательства, налоговые службы беспокоить не будут.
Помещение и расположение
Большой плюс торговли сигаретами в том, что она не требует аренды, либо покупки больших торговых площадей. Маленький киоск в несколько квадратных метров будет выгоднее и удобнее как для продавца, так и для покупателей. Его вполне достаточно для обустройства витрины, рабочего места продавца, установки необходимого оборудования.
Главное, от чего будет зависеть успех торгового киоска — это место, где он будет находиться. Он должен быть расположен там, где есть постоянный интенсивный поток людей. Идеальное размещение — возле рынка, станции метро, остановки общественного транспорта. Хорошо, если точка будет работать с раннего утра и до позднего вечера, что бы люди могли забежать за сигаретами, когда спешат на работу или возвращаются домой. Желательно, чтобы рядом не было других точек торговли сигаретами.
Ассортимент
Основной и самый ходовой товар табачного киоска – это сигареты различного ценового ряда. Они должны быть представлены в широком ассортименте. Пусть на витрине будет весь товар с яркими, четкими ценниками.
Однако не стоит забывать о небольшом сегменте курильщиков, которые предпочитают изысканные сигариллы и сигары. Трубки и нескольких сортов трубочного табака так же пусть будут в продаже. Иметь нескольких любителей дорогой табачной продукции в числе постоянных клиентов – очень выгодно. Поэтому, нужно позаботиться о том, чтоб такие изделия были на видном месте на витрине. Пусть будет несколько сортов табака и сигар, от бюджетных до самых дорогих.
Важная составляющая товарного ассортимента киоска – это кальяны и аксессуары к ним. Большая популярность кальянов обеспечивает хорошую прибыль продавцам подобной продукции.
Среди обязательного товара, в киоске должны быть спички, зажигалки и другие мелочи.
Оборудование для открытия табачного киоска
Табачный киоск не потребует сложного технического оснащения.
Прежде всего, понадобиться кассовый аппарат и сейф для хранения ежедневной выручки.
Из дорогого оборудования необходимо приобрести хьюмидорный шкаф. Это специальный шкаф, в котором всегда поддерживается нужная для хранения сигар температура воздуха и влажность.
Для обычных сигарет достаточно воздухонепроницаемой упаковки, в которой они вполне могут храниться продолжительное время.
Реклама
Реклама понадобиться тогда, когда предприниматель решит расширить бизнес и открыть свою сеть табачных киосков. Что бы потребители быстро о ней узнали, можно разместить рекламную информацию на городских билбордах. Так же желательно создание стильного сайта и активное продвижение рекламы в Интернете.
Персонал для табачного ларька
Лучше, что бы рабочее время табачного киоска было длительным. Например, с 7.00 до 22.00, без выходных. Для этого предпринимателю нужно будет нанять двух и больше продавцов, с посменным графиком работы.
При этом, и для реализатора, и для владельца киоска, выгоднее не работать на твердой ставке, а получать определенный процент от продаж. Учитывая высокую доходность табачного бизнеса, найти продавцов для работы на таких условиях будет не сложно.
От реализатора не требуется иметь высокую квалификацию, или высшее образование. Главные условия для хорошего реализатора – это идеальное знание табачного ассортимента, приветливость и соблюдение действующего законодательства.
Сколько стоит открыть табачный киоск?
Точный расчет стоимости открытия табачного бизнеса требует времени и множества вводных данных. Приблизительно, в такую деятельность придется вложить около 100 тыс. долларов.
Поскольку, киоск не требует особых затрат на обслуживание, то цена на товар в нем более привлекательная, чем в магазинах. При правильном расположении, торговая точка быстро приобретает популярность.
Ожидаемая «чистая прибыль» (без налогов, процента реализатора и другого) в Москве для табачного киоска составляет около 600 долларов ежемесячно.
Выгодно ли открыть табачный киоск?
Надо быть готовым к тому, что бизнес станет по-настоящему приносить доход примерно через 12 месяцев. В первые месяцы работы киоска будет активно нарабатываться клиентура, а прибыль будет нулевая или отрицательная. Однако, получив стабильный поток постоянных клиентов, табачный киоск будет приносить растущий доход владельцу.
Июл 3, 2016Сергей
delaidengi.boltai.com
Табачный киоск по выгодным ценам от компании best-kiosk
Выгодно ли открывать табачный киоск?
История производства и реализации табачной продукции в России насчитывает несколько веков. Впервые попав в нашу страну во время правления Ивана Грозного, табак снискал своих почитателей, и уже XVIII веке появились первые папиросы отечественного происхождения. После Октябрьской революции эта сверхприбыльная отрасль была монополизирована государством на долгие годы. И только после распада СССР производство вернулось к частным фирмам, а табачный киоск мог открыть любой предприниматель.
Начиналась новейшая история этого сегмента с продажи сигарет в небольших ларьках, торгующих разнообразным товаром. Но спрос на данный вид продукции с одной стороны и ужесточение требований законодательства с другой привели к появлению узкоспециализированных табачных киосков.
Вопреки мощным социальным программам, направленным против курения, у табачной продукции остается много потребителей, которые приобретают подчас не одну пачку в день. Такая рыночная ситуация гарантирует стабильный доход предпринимателю, содержащему табачный киоск. Кроме сигарет имеет место спрос на элитную продукцию. А формат павильона позволяет продавать вместе как бюджетные марки сигарет, так и дорогостоящие сигары и сигариллы.
Увеличить неплохую прибыль, которую и без того приносит табачный киоск можно при помощи широкого ассортимента, продажи сопутствующих товаров и товаров заменителей:
- зажигалки;
- спички;
- курительный и жевательный табак;
- жидкости для электронных сигарет;
- принадлежности для курения сигар;
- трубки;
- кальяны и аксессуары.
Особенности организации работы табачного киоска
Продукция, представленная в подобных торговых точках, имеет длительный срок годности и не требует особых условий хранения. Исключением являются сигары. Для них придется приобрести хьюмидорный шкаф. Кроме прочего, товар компактен, а значит, нет необходимости в больших торговых площадях. Даже самый маленький табачный киоск будет приносить прибыль.
Для старта продаж достаточно нескольких реализаторов, работающих посменно. Причем особых требований к квалификации сотрудников в этом бизнесе нет, что позволяет экономить на оплате труда. Для успешного выполнения своих обязанностей продавцу хватит базового знания ассортимента и соблюдения требований действующего законодательства.
Табачный киоск будет приносить ещё больше прибыли, если организовать круглосуточную работу. Но независимо от того, открыт ли павильон 24/7 или работает только днем, в соответствии с нормами, регулирующими продажу табачных изделий, табачный киоск должен иметь тамбур, и приобретать сигареты и подобную продукцию покупатель может только внутри.
Параметры и размещение МАФа под табачный киоск
Для старта бизнеса хватит павильона площадью 6-8 кв.м. Если планируется сделать акцент на продажу элитной продукции, то имеет смысл рассмотреть более просторные варианты. Выбор габаритов стоит осуществлять, беря в расчет и место, где будет располагаться табачный киоск. Покупка собственного МАФа по стоимости сравнима с арендной платой за несколько месяцев, зато заказав изготовление «под ключ», предприниматель не приспосабливается к имеющимся условиям, а получает именно такой табачный киоск, какой ему нужен.
Планируя собственный бизнес в этой сфере важно помнить, что реализация табачных изделий не может осуществляться на территории больниц, вокзалов, санаториев, спорткомплексов и других общественных мест, а от образовательных учреждений табачный киоск и вовсе должен отстоять не менее, чем на 100 м.
best-kiosk.ru
