ГлавнаяРазноеУтп это

УТП (уникальное торговое предложение) — что это такое (структура), как его составить. Утп это


Как создать уникальное торговое предложение (УТП) ?

Содержание

Что такое УТП?Алгоритм создания УТП?

  1. Шаг 1. Проанализируйте свои сильные стороны
  2. Шаг 2: Определите, для кого вы работаете
  3. Шаг 3: Расскажите, чем вы готовы помочь
  4. Шаг 4: Сформулируйте УТП

Ошибки при составлении УТПЗаключение: Как проверить эффективность своего УТП

Предложения вроде «самых интересных курсов», «самых полезных вебинаров» уже давно не цепляют покупателей. Чтобы привлечь свою целевую аудиторию в интернете, нужно показать, чем именно вы лучше остальных и почему именно к вам человек должен обратиться. Разберемся, как создать уникальное торговое предложение, которое поразит клиента в самое сердце!

Американский рекламщик Россер Ривз, автор слогана M&Ms – «Тают во рту, а не в руках» – был уверен, что реклама должна делать только одно – продавать. Эту мысль он сформулировал в книге «Реальность в рекламе», ставшей бестселлером среди маркетологов всего мира. В ней он впервые обозначил понятие УТП, чтобы навсегда избавить покупателей от бессмысленных слов вроде «самый», «лучший», «выдающийся».

Уникальное торговое предложение или УТП – это то, за что вас полюбят клиенты, выбрав именно вас среди множества других компаний. По определению Ривза, УТП – это рекламное сообщение, в котором сформулировано ваше главное отличие от конкурентов и главная причина для покупки товара у вас. Его используют на баннерах, в контекстной рекламе, в почтовой рассылке или на карточках товара, а также в описании магазина на сайте.

Хорошо составленное УТП помогает легко продавать, ведь клиент сразу видит, почему предложение подходит именно ему. Грамотное УТП позволяет избежать конкуренции в цене и увеличивает процент повторных покупок.

Впрочем, не стоит забывать, что если утюги из вашего интернет-магазина то и дело возвращают с поломками, то никакое УТП не удержит недовольных клиентов.

Итак, вы решили создать уникальное торговое предложение для продажи своих продуктов в интернете. С чего начать?

Шаг 1. Проанализируйте свои сильные стороны

Для наглядности составьте таблицу и отметьте в ней все конкурентные характеристики, которыми обладает ваша компания: большой опыт работы, цена, квалифицированные сотрудники и т.д. Напишите столько пунктов, сколько сможете – указывайте конкретные сроки, цифры. А теперь вычеркните все, что могут предложить и ваши конкуренты. В результаты вы получите выжимку уникальных выгод, которыми может похвастаться только ваша компания и ваш продукт. Положите их в основу УТП.

Анализ конкурентной среды позволит вам найти свои уникальные преимущества – именно их и нужно продать потенциальным клиентам.

Вы получите более полное представление о своем бизнесе, если просто ответите на эти вопросы:

  • Что мы делаем?
  • Какие наши сильные стороны?
  • В чем наши слабые места?
  • Чем мы отличаемся от других компаний?
  • Что говорят о себе конкуренты?
  • Где наши зоны роста, что ещё можно улучшить?

Важно ответить на вопросы максимально объективно. Получилось? Идём дальше!

Шаг 2: Определите, для кого вы работаете

Представьте, что вы идёте на день рождения к близкому другу и решили подарить ему свитер. Как вы будете выбирать? Вы подберете нужный размер, вспомните его любимый цвет, не забудете о том, что он любит тонкие шерстяные ткани и длину «до бедра». Зная человека хорошо, вы наверняка сделаете ему действительно желанный подарок. А теперь представьте, что вы поздравляете коллегу, с которым работаете в разных офисах. Будет сложно сделать выбор, потому что вы мало знакомы с его пристрастиями.

Искреннее понимание того, кто ваш клиент, позволит предложить ему именно то, что нужно. Поэтому – максимально персонализируйте потенциального клиента. Для начала ответьте на эти вопросы:

  • Мужчина это или женщина?
  • Какой возраст вашего покупателя?
  • Чем увлекается?
  • Что его радует?
  • Что беспокоит?

Дополните список вопросов темами, которые актуальны для вашего бизнеса, чтобы перед вами появился целостный персонаж.

Открываете курсы английского языка? Тогда вам важно знать, как долго потенциальный клиент изучал язык и каков его уровень владения языком Байрона.

У вас должно получиться примерно такое описание:

Наш клиент – это домохозяйка, мама двоих детей, которая любит готовить и раньше занимала руководящую позицию в крупной компании. Она отдыхает 2 раза в год за границей, ездит на иномарке представительского класса, увлекается йогой, страдает аллергией на кошек.

Попробуйте проникнуть в психологию своего покупателя как можно глубже. Одна из эффективных методик, которая подробно разобрана на freepublicity.ru – составление 3D-аватара.

Аватар поможет описать клиента с трёх сторон: исходя из ситуации, ориентируясь на психотип и по принадлежности к поколению. Так вместо бездушной целевой аудитории появится настоящий человек с особенностями восприятия, характером и жизненными обстоятельствами.

Теперь вы знаете, кому именно предлагаете ваш продукт.

Резиденты ACCEL, основатели школы отношений «Счастье есть» Иван и Мария Ляшенко собрали подробную обратную связь от своих слушателей и смогли составить точный портрет потенциального клиента. Так у них получилось привлечь новых учеников и сделать обучающие материалы более полезными для узкой аудитории.

Вот что говорят об этом сами предприниматели: «Мы значительно увеличили долю обучающего контента, сократили и сделали более понятной продающую часть, обосновали ценовую политику. Мы подробно объясняем, почему предлагаем этот продукт и как он поможет нуждам участников вебинара».

Шаг 3: Расскажите, чем вы готовы помочь

Поменяйтесь местами с вашим покупателем. На что вы обратите внимание при выборе: на цену, гарантии, надежность, внешний вид? Лично вы бы купили то, что пытаетесь продать?

Наверняка часть ваших потенциальных клиентов почему-то уходит к конкурентам. Попробуйте понять, что такого есть у них, но нет у вас. Постарайтесь подчеркнуть сильные стороны в вашем УТП, работайте над «провальными» местами.

По мнению Владимира Турмана, эксперта по коммерциализации инноваций, в УТП стоит рассказать о том, почему именно вы как собственник решили заняться бизнесом. Об этом он пишет в своей статье «Как, не вступая в войну с конкурентами, увеличить спрос на вашу продукцию». Вероятно, что ваша проблема, которую вы решили с помощью создания бизнеса, актуальна и для других людей. Найденное решение стоит подчеркнуть в УТП.

Шаг 4: Сформулируйте УТП

Теперь, когда вы изучили свою аудиторию, её потребности и своих конкурентов, пора сформулировать УТП.

Для составления не очень креативного, но работающего текста можно использовать формулу копирайтера Джона Карлтона. Подставьте вместо пробелов данные своей компании – и УТП готово:

С помощью _______ (услуга, продукт) мы помогаем ______ (целевая аудитория) решить ____ (проблема) с __ (выгода).

Например: С помощью онлайн-тренировок по волейболу для взрослых мы поможем всем женщинам старше 18 лет научиться играть к пляжному сезону.

К тексту УТП можно подойти и более творчески. Главное правило – пишите по делу. Общие фразы, литературные красивости, примерные и обобщенные цифры оставляют потенциальных клиентов равнодушными. Вы предоставляете скидку 26 %? Говорите о точных цифрах, а не про «огромные скидки» и «выгодные предложения».

Вот еще несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:

  • Пишите просто, как для друга. Ваше предложение должно быть понятным с первого раза. Заумные фразы и специфические термины оставьте для научных работ. Клиент должен понимать, что он покупает и зачем.
  • Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах. Упомяните в УТП то, ради чего клиентыы должны захотеть прийтик вам, а не к конкурентам. Если в вашем образовательном центре работают доктора наук, не стоит рассказывать, какая удобная у вас навигация на сайте – так вы собьете прицел внимания с важного на второстепенное.
  • Пишите коротко. Ваша цель – заинтересовать потенциального клиента за минуту. УТП – короткое сообщение, из одного-трех предложений.

Воспользуйтесь нашей шпаргалкой для того, чтобы ничего не забыть:

  • Кому может пригодиться этот товар/услуга?
  • Что получит человек, став вашим клиентом?
  • Чем вы лучше конкурентов и почему нельзя купить аналог вашего товара?

В уникальном торговом предложении нельзя врать. Если вы пообещали скидку 50%, а дали только 25%, клиент почувствует себя обманутым. Вы потеряете репутацию, а вместе с ней и покупателей.

Кроме того, не стоит включать в УТП те преимущества, которые клиент получает по умолчанию, например, возможность возвратить средства в течение 14 дней (это гарантирует закон «О защите прав потребителей»). Излишне говорить и о том, что у вас «профессиональные мастера своего дела». Если бы это было не так, разве вы смогли бы предоставлять услуги?

Аргументы должны быть подтверждены реальными фактами. Мало сказать, что ваша услуга не имеет аналогов на рынке – расскажите, что именно уникального в вашем бизнесе, дайте больше конкретики.

Итак, вы изучили свои преимущества, конкурентов, представили целевую аудиторию и подготовили основу ваших продаж – текст УТП. Теперь проверьте его жизнеспособность – убедитесь, что:

  • Ваше уникальное торговое предложение не смогут использовать конкуренты. Они не предоставляют таких услуг, не пользуются такими же материалами или не могут конкурировать по цене. Только у вас клиент сможет обрести указанные преимущества.
  • Ваше УТП можно сформулировать наоборот. Например, предприниматель, который продаёт «женскую обувь больших размеров», вполне может представить, что существует фирма, которая торгует маленькими туфельками. Только такое УТП конкурентоспособно. А вот пример плохого УТП: «В нашем клубе только хорошая музыка». Сложно представить, что кто-то может предлагать клиентам плохую музыку.
  • Ваше УТП не выглядит абсурдным. Вряд ли клиенты поверят, что в онлайн-школе Х можно выучить английский за 1 час.
  • Вы протестировали ваше УТП на клиентах. Отправьте по почте разные варианты предложений и выберите тот, который соберёт больше откликов.
  • Убедитесь, что ваше УТП – ответ на вопрос: «Почему среди всех похожих предложений я выбираю именно это?».

Составление УТП – это кропотливая аналитическая работа, которая потребует времени. Но, однажды инвестировав в него время, вы в результате получите долгосрочный доступ к сердцам своей целевой аудитории.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

the-accel.ru

СЕКРЕТ №1: как составить уникальное торговое предложение (УТП)

Сегодня меня переполняет гордость. Любопытно, что предметом этой гордости стал не текст, а… Заказчик. Сейчас расскажу подробнее. Где-то месяца три назад ко мне обратился владелец одной небольшой региональной фирмы с не совсем обычным заказом: “Я обжегся один раз, доверившись “профессионалам”, и не хочу снова наступить на те же грабли. Я знаю свой продукт лучше, чем кто-либо, научите меня писать продающие тексты. Я заплачу.”

Как потом выяснилось, этот человек обратился в довольно раскрученное агентство интернет-рекламы. Сотрудники агентства написали продающие тексты для размещения на сайте и рекламные тексты для площадок, на которых собиралась целевая аудитория. Однако рекламная кампания потерпела неудачу. Конверсия текстов на сайте стала даже ниже, чем была прежде.

Не знаю, как Вы, а лично я обожаю кризисные задачи. Мы потратили 4 часа на консультации. Затем заказчик на некоторое время исчез. И вот, вчера он прислал мне письмо, в котором благодарил за полезные советы и поделился своим достижением: он написал новый текст, конверсия которого была в 3 раза выше, чем его предыдущая работа.

А теперь, самое интересное: конверсия нового текста, написанного Заказчиком самостоятельно, была в 7 раз (!) выше, чем конверсия текста, написанного рекламным агентством. К слову, похожая история произошла с учеником Джозефа Шугермана, известного американского копирайтера. Его звали Франк Льюис Шульц, и он занимался продажей грейпфрутов по почте. Шульц дважды неудачно обращался в рекламные агентства, прежде чем посетил семинар Шугермана и написал текст сам. Этот текст имел огромный успех.

По просьбе клиента я не стану разглашать ни адрес сайта, ни название агентства (хотя руки очень чешутся, если честно). Зато я расскажу Вам, почему тексты, предложенные агентством, потерпели фиаско, а тексты, написанные моим клиентом, “выстрелили точно в цель”. Устраивайтесь поудобнее, будет интересно. Сегодня мы раскрываем один из самых главных секретов копирайтинга и маркетинга, который выражается всего в трех буквах — УТП.

Почему тексты рекламного агентства провалились

Когда я увидел тексты рекламного агентства, то все сразу встало на свои места. Это были тексты стильного типа (подробнее об отличии стильных текстов от продающих Вы можете узнать из этой статьи). Они были креативными, однако их продающий потенциал был нулевой. А если говорить точнее, то в них отсутствовало главное — продающая идея, или, как ее еще называют, уникальное торговое предложение (УТП).

К слову, это бич многих копирайтеров рекламных агентств. Дело в том, что рекламные агентства в основном создают имиджевую рекламу (как правило, для крупных брендов). Эта реклама направлена на повышение узнаваемости бренда и лояльности потребителей. Однако напрямую такая реклама не продает. Вот почему она практически бесполезна для малого и среднего бизнеса.

Обратите внимание: идея подачи текста (креатив) и продающая идея (УТП) — это два совершенно разных понятия. Креатив — это творчество, а УТП — результат тщательного анализа. Многие могут представить продукт в оригинальном ключе, но это будет тщетно, если не выбрана точка опоры и нет позиционирования.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)

Парадокс, но более 90% компаний на рынке не имеют своего УТП. Они существуют, сливаясь с серой массой других безликих фирм, время от времени выезжая на очевидных преимуществах, например скидках. Дальше фантазия, как правило, не доходит. Не верите? Спросите у любого бизнесмена, чем он отличается от конкурентов. И пусть он даст ответ в паре простых и четких предложений. Вы убедитесь сами, что у большинства УТП отсутствует.

Продажа окон, стройматериалов, продуктов питания, сантехники, промышленного оборудования (кстати, в этой области, вообще, все грустно), электроники, бытовой техники и т.д. Везде можно поднять продажи, нужно лишь грамотно сформулировать продающую идею. Знаете, почему? Потому что сами товары и услуги у всех одинаковые. А вот концепция продажи может отличаться. Именно поэтому нужно продавать именно ее, концепцию. Это очень важный абзац. Запомните его или запишите, потому что поняв его, Вы сможете значительно повысить продажи.

Итак, что такое УТП. Уникальное торговое предложение — это отличительная черта, что-то, что отличает бизнес от конкурентов. При этом обратите внимание, что у одного бизнеса УТП может быть одним, а у другого продающая идея может быть прямо противоположной. Это нормально.

К примеру: широкий ассортимент товаров в гипермаркете и только узкая линейка определенных моделей в специализированном магазине.

[direct]

Как создать уникальное торговое предложение

Итак, для того, чтобы сформулировать продающую идею, Вам нужно ответить на простой вопрос в паре предложений: чем Вы отличаетесь от конкурентов. При этом обратите внимание, что ответы:

  • Высокое качество
  • Индивидуальный подход
  • Профессионализм и т.д.

не подходят, потому что это не УТП. Для определения жизнеспособности УТП есть простой способ: если Ваш конкурент может взять Ваше УТП и на основе него сделать противоположную продающую идею (как в примере с ассортиментом выше), то такое УТП имеет право на жизнь. Избегайте пагубного почемумыкания.

А теперь еще раз посмотрите на список выше. Какой нормальный здравомыслящий конкурент сделает своим УТП:

  • Низкое качество
  • «Прокрустово ложе»
  • Дилетантство и т.д.

Верно, ни один, поэтому здесь нужно немножко подумать. Вот, к примеру, самая низкая цена на рынке — это популярное УТП для крупных поставщиков, которые берут количеством поставляемого товара. В то же время, это УТП не годится для более мелких компаний, которые не в состоянии конкурировать ценой. Для них УТП может быть другим: товар + услуга + что-то бесплатно (по более высокой цене, разумеется).

К примеру, если Вы продаете ноутбуки или смартфоны, то бесплатностью и услугой могут быть программы, которые Вы устанавливаете на устройство покупателя, плюс консультация по любым техническим вопросам.

Секретный компонент успешного УТП

А сейчас я расскажу Вам об одном компоненте, который может значительно усилить Ваше уникальное торговое предложение. Заключается он всего в одном слове — конкретика. Да, да, так просто. Однако используют конкретику по статистике менее 5% бизнесов.

Сравните два примера:

Пример №1

У нас цены ниже рыночных.

Пример №2

Наши цены на 20% ниже, чем средняя цена по рынку.

Или еще пара примеров:

Пример №3

Мы выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией.

Пример №4

Мы Выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией 95%.

И так далее. Чем точнее будет сформулировано УТП, тем эффективнее будут идти продажи. Помните, УТП — это ядро, на основе которого создаются все продающие и рекламные тексты. Без этого ядра тексты теряют до 90% своей эффективности.

Пожалуй, единственное исключение, когда Вам не нужно УТП — это когда Ваши товары и услуги находятся вне конкуренции (если Вы монополист). Например, если Вы владеете Суэцким каналом, то Вашими услугами все равно будут пользоваться, поскольку альтернативы нет.

В чем состоит мое Уникальное Торговое Предложение

Сейчас Вы можете сказать, мол, да ладно учить уже. А сам-то? В чем твое УТП? Отвечаю. Мое УТП заключается в комплексном маркетинговом подходе и тестировании каждого продающего текста. Это означает, что я создаю не только продающий текст, но и даю рекомендации, как привлечь на него целевую аудиторию (по части SEO, внешнего пиара, карты переходов на сайте и т.д.). Коме того, я консультирую по вопросам обработки входящих заявок (лидов), чтобы сумма среднего чека возрастала, а показатель отказов сводился к минимуму.

Что касается тестирования, то это дополнительная гарантия того, что текст будет работать и оправдает вложенные в него деньги. Я за него отвечаю. Другими словами, я проектирую, своего рода, продающую систему и отлаживаю ее работоспособность, решая маркетинговые задачи с помощью текстов для внешнего и внутреннего использования. Как результат, один текст может делаться 2 недели и более, и стоить соответственно.

Как видите, моему УТП можно противопоставить другую продающую идею: уникальный контент, быстро и дешево. При этом получается, что конкуренции между двумя этими УТП нет, поскольку каждое предложение сформулировано для своего сегмента рынка.

Еще один маленький секрет (на правах заключения)

А теперь самое главное. Секрет того, почему тексты, написанные моим Заказчиком были почти на порядок лучше, чем тексты агентства при том, что он не был профессиональным копирайтером. Заключается он в двух вещах:

а) Грамотно созданном УТПб) Доскональном знании особенностей продаваемого продукта

Остальное уже было постольку-поскольку. Попробуйте сформулировать свое уникальное торговое предложение, свою продающую идею, и Вы удивитесь, какой мощный потенциал кроется в этом шаге. Особое внимание уделите этому при составлении коммерческого предложения.

Успешного маркетинга!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

shard-copywriting.ru

УТП. Для чего нужно уникальное торговое предложение.

Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение?

Сегодня очень сложно встретить товар, который можно смело назвать уникальным. Правильно будет сказать, что рынок перенасыщен, и только изредка появляется что-то, чего еще не было у конкурентов. Как пример, свежая публикация новости от Google о новом устройстве, похожем на очки и видеоролики об этом, расшаренные во всех социальных сетях. Но это сегодня — редкость. И в основном, повышение спроса потребителей на товары или услуги определяется способностью компании создать такое предложение потребителю, от которого он не смог бы отказаться.

Поэтому, уникальное торговое предложение (УТП) — это двигатель вашего товара, для продвижения которого требуется дополнительная энергия. Другими словами, УТП — это четко сформулированное преимущество товара/услуги над товарами -/услугами конкурентов.

Для чего нужно УТП?

1. Чтобы привлечь внимание своего клиента

Само по себе, УТП не является рекламным слоганом, но оно должно притягивать внимание потребителей. Как мы знаем, первое впечатление создается за несколько секунд, и от того, насколько будет уникальным ваше сообщение, зависят результаты, которых вы ожидаете.

Очень сложно сделать неуникальный продукт уникальным. Гораздо проще сделать уникальным утверждение, которое до вас еще никто не делал в данной сфере. То есть, надо создать такое предложение для потребителя, которое ваши конкуренты еще не успели или не догадались создать. Объясните клиенту, почему он должен купить именно у вас.

Механизм УТП основан на восприятии человеком информации через интерес, удивление и любопытство. То есть, должна быть какая-то изюминка, которая заставит потребителя по-новому увидеть известный ему товар с другой стороны. Чем можно сегодня удивить и заинтересовать человека? Сегодня мало удовлетворить потребности, сегодня надо удивить и поразить тем, что покупатель еще не ожидает. Именно через эмоции наш продукт будет запоминаться в большей степени. А уникальное торговое предложение также является продуктом нашей деятельности, в данном случае, рекламной.

Для того, чтобы выяснить, что способно вызвать положительные эмоции, компании используют распространенный метод проведения опросов и анкетирования. Лучший способ что-то узнать — спроси, и тебе ответят. Полученные результаты лягут в основу будущего уникального торгового предложения.

Изучайте своего клиента. Изучайте и определяйте его потребности. Слушайте своего клиента. Вашей целью должны стать те потенциальные потребители, которые интересуются вашим продуктом.

2. Чтобы отстраниться от конкурентов

Ваше УТП — это уникальный инструмент развития бизнеса. От того, насколько хорошо вы знаете, как ведут бизнес ваши конкуренты, зависит успех вашего обращения к своей целевой аудитории. Здесь хороши все методы. Разведка боем тоже подойдет. Используя методы «тайного покупателя», вам не составит труда узнать все слабые и сильные стороны конкурентов.

В самом предложении не должны использоваться преимущества вашего бизнеса перед бизнесом конкурентов. Нужно выделить прямую выгоду от приобретения товара/услуги для покупателя, которую не предоставляют другие компании. Если не удается найти информацию о конкурентах, используйте УТП как решение проблем ваших клиентов. Расскажите подробно об особенности вашего товара/услуги, которая сможет удовлетворить потребность покупателей.

Изучите рекламу конкурентов, посетите их сайты, оцените их степень влияния на рынке. Найдите у себя или создайте то, что будет выгодно отличать ваш товар или услугу в вашем торговом предложении. Если товары/услуги у вас с конкурентом одинаковые, то ваши способности реализовать его могут быть разными. Именно отличительные особенности вашего товара/услуги от товара/услуги конкурента и ваша способность продать его клиенту, сделают ваше уникальное торговое предложение по-настоящему уникальным. Отличным от предложения конкурентов. Важно помнить, что не обязательно быть лучше ваших конкурентов. Достаточно всего лишь выгодно от них отличаться.

3. Чтобы эффективно продать свой товар

Ключевых слова здесь два: «продать» и «эффективно». Как правило, в бизнесе все действия предпринимаются для того, чтобы получить прибыль. Уникальное торговое предложение служит как раз для того, чтобы в условиях конкурентной борьбы отвоевать свое место под солнцем, захватив при этом бОльшую часть целевой аудитории.

Эффективным является способ создания этого предложения. Для его создания не требуется огромных бюджетных средств, часто обязанность по созданию УТП ложится на рекламистов и отдел маркетинга. Хотя на разработку хорошего УТП уходит не 5 минут, иногда на это уходят месяцы. Специалисты советуют через некоторое время возвращаться к уже созданному торговому предложению, так как время и конкуренты не стоят на месте.

Заявите о своем товаре там, где находятся ваши клиенты. Если вы сумеете доказать покупателю в своем уникальном торговом предложении, что именно этот товар ему нужен, то он обязательно купит его, не думая о цене. Цена не является определяющей, определяющей будет убежденность клиента в том, что он приобретает самый лучший товар или услугу.

Если товар не продается, проблема в УТП

«Если товар не продается, проблема не в товаре, проблема в тебе». Перефразируя высказывание Эсте Лаудера и меняя всего лишь одно слово, мы увидим, что проблема не в товаре, а в уникальном торговом предложении, созданным нами. Точно так же, меняя слова в своем предложении и тестируя его, мы можем наблюдать за изменением к нему отношения со стороны потребителей.

Конкретное предложение, которое вы делаете потребителю в своем обращении к нему, должно заставлять не только интересоваться вашим товаром, но и вызывать желание приобрести его. Тестируйте, меняйте, исправляйте. Иначе как вы узнаете, что именно сработает и увеличит ваши продажи?

Принимая во внимание, что уникальное торговое предложение должно быть коротким — максимум одно — два предложения, вы имеете возможность размещать его в своих рекламных текстах и объявлениях. Краткость — сестра таланта. Сделайте его своим девизом, размещайте на самом видном месте, используйте в деловой переписке, коммерческих предложениях.

Создайте свое уникальное торговое предложение

Итак, пришло время подводить итоги. Используя и применяя различные способы продвижения своего товара, в первую очередь продумайте и создайте свое УТП — Уникальное Торговое Предложение. Если вы до сих пор не знаете, для чего нужно УТП, прочитайте еще раз эту статью и обратите внимание на заголовки, выделенные жирным шрифтом. Именно они помогут вам увидеть и осознать свои выгоды от создания своего неповторимого, отличного от конкурентов, Уникального Торгового Предложения.

Увидели? Тогда за дело! Создаем изящное и красивое УТП и продвигаем с его помощью свои товары или услуги, выделяясь среди конкурентов и привлекая свою целевую аудиторию. Успехов вам в творчестве!

Успевайте больше за меньшее время вместе с «Копилкой эффективных советов».

Копилка эффективных советов
В этой же рубрике:
Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Пользовательским соглашением

kopilkasovetov.com

Что такое Уникальное торговое предложение?

Есть явления, которые давно стали классикой маркетинга. Они изучены, протестированы и однозначно работают. Например, УТП: оно описано или хотя бы упоминается в подавляющем большинстве современных книг по маркетингу. Тем не менее у многих бизнесов его нет. Причём не только у очень маленьких, но и у довольно крупных. А некоторые предприниматели даже не догадываются о существовании этого инструмента.

Откуда я знаю? У меня есть брифы для клиентов копирайтинг-агентства и для скайп-консультаций. И если свои сильные стороны могут перечислить почти все, то графа об УТП в 95% случаев остаётся пустой.

Поэтому, да простят меня продвинутые, сегодня будем говорить о базовых вещах: что такое УТП и где его взять.

Итак, продукт — это то, что вы продаёте: свежие овощи, ремонт обуви, написание текстов, модную одежду или породистых кошек.

Предложение — то, что идёт с продуктом «в одном пакете». Ваш товар или услуга имеет цену, вы работаете по определённому графику, предлагаете такие-то способы оплаты и доставки, у продукта такая-то упаковка (если она есть). Кроме того, вы можете давать скидки, гарантии, бонусы, предлагать какой-то сервис. Это всё формирует ваше предложение.

Если у вас и у конкурентов примерно одинаковые продукты, то клиенты выбирают исходя из наличия дополнительных составляющих: кому-то важна цена пониже, кто-то может платить, скажем, только наличкой, для кого-то важны гарантии.

Людям проще сделать выбор в вашу пользу, если есть что-то, что однозначно и выгодно отличает вас от всех без исключения конкурентов. Это что-то –  Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Если в вашем предложении есть что-то:

  • что клиент хорошо понимает
  • чему он с лёгкостью верит
  • что для него однозначно ценно
  • чего не может сказать про себя ни один из конкурентов

— значит, у вас есть УТП. Поздравляю!

Если УТП нет, то его можно попробовать отыскать с помощью мозгового штурма: собрать все возможные идеи об особенностях вашего продукта/предложения/бизнеса или вас самих. Затем выделить одно свойство, наиболее яркое и ценное для ваших клиентов, и сформулировать его одной понятной, привлекающей внимание и запоминающейся фразой. Это и будет ваше УТП.

Какие основные направления вы можете использовать для поиска УТП? 

  • Истинная особенность вашей услуги.

Что вы делаете такого, чего не делают конкуренты? Может быть, оказываете комплекс услуг, а конкуренты имеют узкую специализацию? Или, наоборот, ваша узкая ниша дает преимущество? Или вы продаете товар, обладающий особыми качествами. Или материал/сырьё для производства вашей услуги уникальные? Может быть, вы используете особую технологию, которая даёт какие-то сверхвыгоды, или просто интересна клиенту?

  • Особые гарантии.

Может быть, ваша гарантия сильнее, чем у всех конкурентов? Если такой гарантии у вас нет, её можно придумать, и тем самым искусственно создать УТП. В учебники вошла история о пиццериях Domino’s со слоганом «Пицца за 30 минут — или бесплатно». Это как раз пример создания УТП за счёт сильной гарантии.

  • Сопутствующие товары/услуги и сервис.

Возможно, вы даёте какие-то уникальные бонусы? Только у вас бесплатная доставка, сборка, установка, ремонт, уборка? Или — почему нет — клиент будет ожидать покупки в особых условиях? Или у вас услуга «два в одном», как в примере на картинке?

  • График или скорость работы.

За счёт времени тоже можно выделиться. Возможно, вы работаете круглосуточно, а все конкуренты только днем? Вы даже не представляете, какое востребованное УТП имеет единственная круглосуточная аптека в маленьком городе:) Или вы просто очень быстрый исполнитель: делаете/доставляете за два часа то, что другие делают/доставляют за сутки? Возможно, вы работаете без выходных, если заказчик очень спешит? Обязательно рассказывайте об этом!

  • Где вы оказываете услугу или продаете товар.

Проводите встречи в кафе, а все конкуренты – только в офисе у себя или заказчика? Или вы предлагаете необычные каналы продаж – там, где нет ваших конкурентов? Продаете по каталогам, купонам, через Интернет, на аукционах – а ваши конкуренты только в магазинах?

  • Ваша личная особенность или особенность ваших сотрудников.

Чем лично вы чем-то отличаетесь от других? Уникальное образование, опыт работы, необычные навыки? Вы придумали новый продукт или услугу? Вы эксперт №1 в вашей нише? Может, у вас запоминающаяся внешность или манера одеваться? Или у вас работают уникальные люди? Это может быть даже эпатажное отличие: например, у вас работают только афроамериканцы (если это может иметь ценность для ЦА).

Может быть, ваша услуга или продукт предназначены только для очень узкого сегмента? Один мой знакомый открыл бар только для горнолыжников и сноубордистов. Там тематический интерьер и проводятся вечеринки для поклонников экстремальных видов спорта. Благодаря такому УТП бар привлёк соответствующую аудиторию и быстро стал популярным.

  • Что-то, о чем все знают, но никто не говорит.

Может быть, есть очевидный факт, который касается всех без исключения на вашем рынке? Его упустили из виду ваши конкуренты, а для клиента это важно. Возможно, вся деятельность в вашей нише подлежит сертификации, но конкуренты почему-то не рассказывают о наличии сертификатов. Станьте первым. В маркетинге ведь так — кто первым встал, того и тапки УТП:)

  • Как вы оказываете услугу?

Возможно, у вас есть особый узнаваемый стиль в оказании услуги? Какая-то фишка, которую используете только вы? Даже если такой фишки нет, её можно придумать.

 

Конечно, можно отличаться и за счёт цен: просто дать самую большую скидку. Но, снижая цены, вы лишаетесь прибыли. А если вы придумали что-то действительно интересное — всегда найдутся люди, готовые заплатить за это больше.

Посмотрите ролик:) И удачных вам Уникальных предложений!

PS: А у вас есть УТП?

 

www.azconsult.ru

13 удачных примеров УТП из практики российских и зарубежных компаний

Начиная бизнес в любой сфере, важно найти и сформулировать выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам (это и будет УТП — уникальное торговое предложение). Если его нет, вы ничем не отличаетесь от других компаний. В таком случае придется конкурировать по цене — демпинговать, теряя прибыль.

Удивительно, но этот простой и бесплатный инструмент продвижения не использует большинство бизнесменов. Есть шанс обойти их уже на старте! Чтобы вдохновить вас, мы выбрали 13 примеров УТП российских и зарубежных компаний, которые смогли выделиться на общем фоне и преуспеть.

А как у них? 5 лучших западных УТП

Сервис проката автомобилей Avis

«Мы №2. Мы работаем усерднее»

(«We’re number two. We try harder»).

Отличный пример того, как можно превратить недостаток в преимущество. Многие годы компания Avis работала в тени более успешного конкурента — Hertz, позиционировавшего себя, как №1 на рынке.

Руководство сети наняло рекламное агентство Doyle Dane Bernbach, сотрудники которого придумали знаменитый лозунг, вошедший в историю. Кампания была настолько успешной, что доля рынка, принадлежащая Avis, выросла с 11% до 35%.

Служба доставки FedEx

«Когда это должно быть абсолютно точно доставлено завтра утром»

(«When it absolutely, positively has to be there overnight»).

Этот слоган больше не используется компанией, но его все еще приводят в пример, как правильное УТП. FedEx гарантирует клиентам, что их груз будет доставлен целым и в срок.

В этой фразе объединены два преимущества: обещание сохранности груза и высокая скорость доставки (за одну ночь). К сожалению, руководство компании впоследствии отказалось от этого лозунга, заменив его менее «сильным», не содержащим конкурентных преимуществ.

M&Ms

«Тает во рту, а не в руках»

(«The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand»).

Оригинал: Flickr

Пример того, как причудливое УТП может привлечь клиентов. Задумавшись о том, как важно не перепачкаться, когда ешь шоколад, M&Ms создала конфеты в специальной плотной оболочке.

Вывод — если та или иная характеристика имеет значение для ваших клиентов, смело используйте ее в качестве конкурентного преимущества. Какой бы глупой или незначительной она при этом не казалась.

Корпорация DeBeers

«Бриллианты вечны»

(«A diamond is forever»).

Этот лозунг используется с 1948 года по сей день, журнал «Advertising Age» признал его лучшим слоганом двадцатого века. Идея заключается в том, что алмазы, над которыми не властно время, являются идеальным символом вечной любви (недаром именно они красуются на многих обручальных кольцах).

Сеть пиццерий Domino’s Pizza

«Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»

(«You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it’s free»).

Это довольно длинный слоган, но он может служить примером хорошего УТП, т.к. содержит гарантию. Условия описаны предельно ясно, клиенты понимают, чего ждать от компании.

К сожалению, Domino’s перестала использовать этот лозунг, т.к. водители, стремившиеся уложиться в отведенное время доставки, нарушали правила дорожного движения и провоцировали аварии с трагическим исходом.

Как обстоят дела с УТП в России?

Мы в Клубе Директоров, к примеру, не просто продаем рекламу. Мы гарантируем получение потенциальных клиентов, благодаря использованию нативной рекламы. Это УТП содержит сразу два убойных аргумента: гарантию результата и пояснение того, благодаря чему он будет достигнут.

Служба такси

Одна из московских компаний увеличила продажи на 380%, наняв женщин-водителей. Многие дамы предпочтут сесть в машину, за рулем которой женщина, с ней скорее решатся отправить на занятия ребёнка. К тому же, женщины реже курят и нарушают правила дорожного движения, что для многих клиентов оказалось принципиальным.

Грузоперевозчик

Заявив «У нас всегда трезвые грузчики» (и соответствуя этому слогану), компания резко увеличила поток клиентов. Те, кто раньше боялся доверить хрупкие или ценные вещи выпившему «дяде Васе», с радостью набирали номер ответственных рабочих. Дело было в начале 90-х, с тех пор эту “фишку” взяли на вооружение многие фирмы, но первопроходцы успели получить прибыль от своей идеи.

Бар

Одно из питейных заведений Санкт-Петербурга увеличило количество посетителей с минимальными затратами. В зале повесили экран, на котором начали транслировать спортивные матчи, а за каждый гол, забитый сборной России или «Зенитом», наливали по рюмке водки бесплатно всем присутствующим.

В итоге те, кто раньше болел за любимую команду дома, начали ходить в бар и приводить с собой друзей. Расходы на покупку водки и экрана многократно окупились.

Прачечная

Руководство прачечной отыскало швею, которой нужны были заказы на индивидуальный пошив. Возвращая клиенту чистую одежду, администратор указывал ему на имеющиеся недочеты (расходится молния, отрывается пуговица и т.п.) и предлагал бесплатно их устранить.

Большинство, конечно же, соглашалось. Вещи после ремонта возвращали в пакете, где лежала визитка швеи и каталог одежды, которую можно у нее заказать. Сотрудничество оказалось выгодным для обеих сторон: клиенты передавали друг другу информацию о бонусных услугах прачечной, а швея обеспечила себя заказами.

Строительная компания

Одна из бригад, стартовавших на конкурентном рынке без бюджета, придумала отличное УТП. На рекламных площадках разместили объявление: «Бесплатно снимем старые обои!». 80% клиентов, заказавших эту услугу, впоследствии пригласили строителей выполнить ремонт в своей квартире. Эти люди уже продемонстрировали свою аккуратность, точность и надежность — зачем тратить время на поиски кого-то еще?

Примеры УТП из сферы B2B

Типография

Компания из Нижнего Новгорода открыла в своем офисе музей визиток известных людей. Бизнесмены сыграли на интересе общества к жизни богатых и знаменитых. Стоило только распространить информацию об экспозиции, как поток заказов увеличился в 5 раз!

Музеем заинтересовались СМИ, начали публиковать о нем репортажи, и необходимость в платной рекламе отпала.

Рекрутинговая компания

Руководство задумалось о том, как выделиться на фоне многочисленных конкурентов. И предложило уникальную услугу — аренду сотрудников. Нужен курьер на несколько месяцев? Не вопрос! Дизайнер на пару-тройку недель? Подберем!

В результате посыпались обращения от бизнесменов, которые не хотят тратить время на поиск фрилансеров или оформление / последующее увольнение специалиста, нужного на короткий срок.

И еще одна рекрутинговая компания

Поговорим о скрытых потребностях клиента. Бизнесмен, занимающийся подбором персонала, задумался о том, что некоторым руководителям-мужчинам секретарша нужна не только для отсеивания лишних телефонных звонков и своевременной подачи кофе. Он сделал ставку на поиск девушек “легкого поведения”, для которых интимные отношения с боссом не были чем-то из ряда вон выходящим.

В результате обе стороны довольны: сотрудница — отличной зарплатой и “условиями труда”, а ее шеф — отсутствием необходимости намекать, уговаривать и риска в итоге быть посланным.

Вдохновились? Дерзайте! Поймите, чем вы отличаетесь от конкурентов, и сформулируйте преимущества сотрудничества предельно просто. Клиенты ценят конкретику!

Екатерина Бакланова

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

dirclub.ru

Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП)?

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня мы не будем с вами говорить просто о бизнесе, или о каких-то фишках, которые помогают зарабатывать. Если ваша планка – это строить бизнес посредством «купи-продай», тогда можете не тратить свое время на прочтение этого материала. Но! Если вы хотите построить успешный бизнес, который поднимет вас над конкурентами, сделает «гигантами» в глазах клиентов и выведет вас на новый уровень – тогда вам сюда.

Не будем тратить время понапрасну, и томить вас интригой – давайте к делу! И начнем мы с начала…

Вы, как предприниматель, как бизнесмен, как компания в целом предлагаете свой товар или услугу клиенту. И чем же вы отличаетесь от своих конкурентов? Как привлекаете внимание клиента к своему предложению? Многие думают, что дело в цене. Не спорю – в этом есть своя доля правды! Но здесь стоит задуматься, каким вы хотите быть: самым дешевым, или самым лучшим?  Запомните, человек всегда найдет деньги на то, что ему нужно, на то, что он хочет. И на это необходимо обратить ваше внимание в первую очередь.

Вы должны предлагать клиенту то, что он может получить только у вас – это ваше Уникальное Торговое Предложение (или УТП).

Не буду цитировать «Википедию» и клонировать заумное описание. Лучше расскажу вам из собственного опыта! Уникальное Торговое Предложение – это привлекательная идея, неповторимая и уникальная, которая преимущественно отличает ваш продукт или услугу от конкурирующих на рынке.

Ваше УТП – это и есть той волшебной таблеткой, которая поможет клиенту решить его проблему. Именно поэтому, формируя свое предложение, вам, в первую очередь, стоит делать акцент именно на выгодах, которые получит потребитель  в конечном результате.

Самое главное и важное в создании вашего УТП – это честность! Конечно, ваше предложение должно быть привлекательным, но главное – это то, что вы реально сможете воплотить его в жизнь! Помните, что плохие новости всегда расходятся намного быстрее, чем хорошие, и несоответствие предложения и конечного результата может послужить вам дурную славу.

Да, создание качественного и правильного Уникального Торгового Предложения может быть процессом достаточно трудоемким. Именно поэтому в данной статье мы рассмотрим несколько действенных примеров и советов. В идеале, если вы направите свое УТП в свободную нишу, или же в то направление, где нет достойных конкурентов. Это поможет вам в достаточно быстрые сроки добиться результатов и завоевать любовь клиентов. При этом, если у вас несколько направлений бизнеса – стоит подготовить отдельное предложение для каждой ниши.

Создавая УТП для определенного направления, вам нудно узнать главные проблемы, которые присутствуют в этом направлении и сакцентировать внимание на их решении. Конечно. Вы можете смело брать идеи у других. Но это не должно быть копирование – творите! Интегрируйте разные маркетинговые стратегии в одно целое и создавайте что-то свое необычное и уникальное!

Например:

«Мы всегда можем предложить вам 168 виджетов, более чем в 10 разных цветах и 12 размерах, стоимостью от 6 до 600$».

Такое УТП можно использовать также и как рекламный слоган! Оно легкое для запоминания, привлекательное и необычное. Такое УТП можно смело поместить в заголовок, а после лишь оставить контакты и призыв к действию.

 

Теперь рассмотрим еще один вопрос в формировании вашего УТП, на который практически никто и никогда не обращает внимания – это поддержание вашего предложение коллегами. То, что вы потратили много усилий и идей на создание вашего уникального предложения – это более половины работы, но, далеко не вся! Первый, кто должен полюбить и понять выгоду предложения – это ваши сотрудники. Каким бы не был заманчивым ваш продукт или услуга, плохое обслуживание может подорвать, или, что еще хуже, сорвать сделку.

Именно поэтому очень важно, чтобы каждый ваш сотрудник четко понимал уникальность и преимущества предлагаемого продукта/услуги. Чтобы, при любом сомнении или вопросе со стороны клиента, он не разрушил, а, наоборот, подтвердил правильность его выбора и предоставил всю необходимую информацию! Лучше потратьте немного времени дополнительно на подготовку коллег – это только укрепит ваши позиции, как компании высокого уровня.

 

Следующее, на что хочу обратить Ваше внимание – это использование вашего УТП.

Ведь предложение – это не только фраза на первой страничке вашего лендинга. Торговое предложение – это тот месседж, который призван продавать, и продавать везде. Не ограничивайте себя только громкими рекламными лозунками или уникальными бонусными предложениями. Пусть ваше УТП будет везде – в выстраивании взаимоотношений  с клиентами (о чем я уже говорил – общение сотрудников по телефону или лично с посетителями), в деловой переписке, в общении со службой поддержки, в вашем блоге или полезной сопроводительной информации. Трансформируйте ваше Уникальное Торговое Предложение и доносите его к своей целевой аудитории как можно чаще и ярче! Ведь чем больше людей узнает о выгоде работы с вами – тем больше новых клиентов вы получите!

Итак, дорогие друзья, подытожим вышесказанное.

Для создания Уникального Торгового Предложения (УТП) необходимо:

  1. Выбрать подходящую нишу.

  2. Изучить главные «болючие» проблемы целевой аудитории и предложить их решение.

  3. Донести ваше УТП сотрудникам, чтобы они могли рассказать об этом клиентам.

  4. Трансформировать УТП и говорить о нем во всех возможных каналах коммуникации с вашими потенциальными клиентами.

Принципы создания качественного Уникального Торгового Предложения (УТП)

Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Рассмотрим три основные принципа создания уникального торгового предложения (УТП):

  1. Время. Ваш товар или услуга решает проблему Вашего клиента в кратчайшие сроки. Люди ценят своё время. Людям нравится, когда их время берегут.
  2. Простота. Ваш товар или услуга прост и понятен в использовании. Люди не любят сложные решения.
  3. Результат. Ваш товар или услуга гарантирует клиенту результат. Люди готовы платить за гарантированный результат.

 

И помните, если вы верите в ваш продукт и знаете, что он лучше, чем у конкурентов – вы обязаны рассказать об этом клиентам!

Создавайте уникальные торговые предложения!

Стройте глобальный бизнес и побеждайте конкурентов!

Учитесь Действовать! Успехов Вам, друзья!

Статья была полезной! Жмите «Нравится»!

Пишите комментарии, мне важно знать, что информация, которую мы даем была для вас полезной! Делитесь с друзьями!

Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП)?

5 (100%) 11

olegbugai.com

Что такое УТП (уникальное торговое предложение) как его составить, структура

В редакции kudavlozitdengi.adne.info мы пишем много предложений, касаемых рекламы, сотрудничества. Всякий раз под получателя или группу получателей мы составляем специально УТП с учётом того в какой нише работает получатель и что мы ему можем предложить (у нас разный объём трафика и аудитории вразных форматах). Но к нашей практике мы вернёмся в конце статьи, а пока изучим основы.

Что такое УТП — Уникальное торговое предложение – это то, что вы делаете для того, чтобы донести до потенциального клиента выгоду от покупки продукта именно у вашей компании. Вы должны ответить на его вопрос «почему следует брать этот товар именно у вас?».

Уникальное торговое предложение – это сердце любого бизнеса. Это магнит, фундамент, на котором стоит вся маркетинговая стратегия. То, что помогает выгодно показать себя на рынке конкуренции и занять свою часть.В чем состоят главные преимущества ХОРОШЕГО уникального торгового предложения:

  1. Клиент видит четкую сформулированную выгоду для себя.
  2. Акцентируется внимание на том, что ваш товар выгоднее отличается от товара конкурента.
  3. Вы делаете свой товар уникальным, несмотря на аналогичные предложения от конкурентов.

9 способов создать ХОРОШЕЕ уникальное торговое предложение без потерь своего времени и нервов, которые сделают ваш товар уникальным, непохожим на другие:

  • Кто ваши покупатели: вы должны ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы усилить ее впечатление от вашей компании;
  • Знать своих конкурентов: настоящие профессионалы понимают, что у них существуют серьезные конкуренты, которые могут стать проблемой. Чтобы ее не возникло, вы должны заранее изучить качество, сервис и цены ваших главных конкурентов.
  • Уникальность товара: если на рынке есть много аналогов вашего продукта (сервиса, бизнеса), найдите отличие, то, что отличит ваш товар от конкурентного.
  • Ориентируйтесь на то, чего не заметили ваши конкуренты: придумать самому что-то оригинальное уже стало очень сложной задачей, поэтому ищите то, на что не обратили внимания ваши конкуренты.
  • Инновация: это может быть или новая формула, продукт, упаковка, способ доставки и т.д. Но клиенту это понравится именно своей новизной.
  • Упоминайте не описание своей услуги/товара, а решение задачи: сначала задайте вопрос («заболели?», «стресс на работе?», «не можете найти дешевые билеты?»), а затем предложите свою услугу.
  • Бантики, цветочки: делайте подарки, бонусы, скидки и гарантии. Но следует помнить, что такое УТП эффективно один-два раза.
  • Покажите самые сильные стороны своей компании/продукта/услуги: низкие цены, большой выбор, бесплатный сервис, крутые бренды, офисы по всему миру.
  • Используйте недостатки (явные или вымышленные) как преимущества: например, «фитнес-инструктор, который не будет вас жалеть».

Самое главное – УТП должно быть кратким. Вы просто должны предложить свой товар и объяснить всю необходимость его вашим потребителям. Если ответной реакции не последовало, или она оказалась не такой, как вы планировали, еще раз перечислите 9 базовых компонентов продаж.Какое УТП считается плохим:

  1. Обещания «на лицо»: «Если вас не устроит наша продукция, мы вернем деньги в течение двух недель»;
  2. Упоминание преимуществ, которых нет;
  3. Призыв к отказу использования конкурентных товаров: если клиентов не устроит ваш продукт, вы сделаете неплохую рекламу своим конкурентам.

Оценка вашего продукта главным образом зависит от эффективности УТП, не упадите в грязь лицом.

Торговое предложение на основе 4P

  1. что будем продавать (product)
  2. за сколько будем продавать (price)
  3. где и кому будем продавать (place)
  4. как будем продавать (promotion)

Комбинируя 4P, мы создаем уникальное торговое предложение. УТП обязательно вас среди конкурентов — попробуйте применить созданное предложение к вашим конкурентам — если полностью подходит — ищите новое решение.

Само по себе УТП — это не генератор продаж, но это заявка о себе на рынке, способ обратить внимание целевой аудитории. ЦА нуждается в товаре, ваша задача сделать такое предложение, которое выгодно выделит ваш продукт.

УТП для продажи рекламы на сайте

Итак, вначале я заметил, что из редакции kudavlozitdengi.adne.info выходит множество УТП, оптимизированных под получателя. Знает, что самое главное в этом деле? Реально иметь качественный продукт, который можно предложить аудитории.

Мы работаем над этим проектом много лет, собираем аудиторию, читателей, подписчиков. У нас отличный трафик и много платежеспособной аудитории. Это облегчает работу.

Изучайте данные своего продукта или услуги. Например, у нас — это статистика и метрики аудитории. Мы знаем сколько лет основному посетителю, знаем интересы, регионы и т.д.

  • Инвестиционные фонды получают предложение попиариться в рамках широкого круга статей о вложениях.
  • Застройщикам отсылаем холодные письма с предложением разместиться на страницах об инвестициях в недвижимость.
  • К нам приходят банки из поиска за продвижением услуг (в основном интернет банкинг).

То есть помимо предложения есть и специальные продукты.

kudavlozitdengi.adne.info