ГлавнаяРазноеВопросы к производителю

Часто задаваемые вопросы по Дилерству. Вопросы к производителю


Составляем план для первых переговоров с возможным китайским поставщиком — какие вопросы задавать?

Составляем план для первых переговоров с возможным китайским поставщиком — какие вопросы задавать?

Совершая первый визит на китайское предприятие для налаживания регулярных поставок товаров, важно не просто запоминать или записывать сведения, получаемые от потенциальных партнеров, необходимо самим задавать вопросы.

Вопросы личного характера

Переговоры с поставщиками в Китае не должны содержать личных или деликатных вопросов. Это считается непростительной грубостью. Но стоит обратить внимание на реакцию партнеров. Если невинные вопросы обижают противоположную сторону, то это автоматически означает, что предполагаемые партнеры на рынке недавно и не успели привыкнуть к чудачествам иностранцев. Значит, недопонимания могут возникать не только на почве общения, но и при обсуждении вопросов делового характера.

Вопросы делового характера

Одними из первых необходимо задать китайским партнерам вопрос о приоритетах, работающего на компанию, топ-менеджмента. Не нужно думать, что это слишком заумно. Хороший руководящий персонал должен уметь без запинки отвечать на вопросы типа:

  • ·год основания предприятия,
  • ·чем до этого занимался владелец компании,
  • ·какова прибыльность предприятия,
  • ·основная валовая прибыль прошлого года,
  • ·каков объем последнего инвестирования в предприятие,
  • ·кем были сделаны последние инвестиции,
  • ·каковы ожидания инвестирования и от кого.

Грамотный персонал не может обидеться на заданные вопросы. Задающий должен отследить скорость реакции на поставленный вопрос. По нему станет сразу видно, что переговорщики компетентные лица, работающие на предприятии не первый день.

Вопросы менеджменту среднего звена

Перед тем как вести переговоры с китайскими поставщиками об объемах поставок, стоит поговорить не только с топ-представителями, но и с менеджерами среднего звена, которые возможно, и будут вести переговоры в ресторане при непосредственном заключении сделки. В таких условиях лучше всего задать следующие вопросы:

  • ·много ли подобных заказов на предприятии,
  • ·сколько времени проработано этим представителем на заводе,
  • ·сколько человек, кроме менеджера отдела продаж обеспечивают отгрузку заказа,
  • ·откуда поступили на завод начальники ОТК и производственных линий.

Не стоит полностью доверять ответам менеджерского состава, но всегда можно понять, насколько ответственно предприятие подходит к работе с заказчиками и собственным персоналом — заинтересовано ли оно в долгосрочном сотрудничестве.

Вопросы при первом посещении предприятия

Обычно после изучения присланных образцов товара или после посещения профильной выставки, наступает время съездить и ознакомиться с предприятием и его продукцией на месте. Не стоит упускать такую возможность поговорить с представителями предприятия. Не стоит копать слишком глубоко, чтобы не вызвать опасений китайской стороны, но задать вопросы о рабочей силе и возможностях фабрики не задать нельзя.

Итак, спросите:

  • ·об уровне текучки кадров,
  • ·о штрафах при производстве брака,
  • ·как производится оплата рабочей силы — сдельно или повременно,
  • ·о формах и частоте получения работниками поощрений или премий.

Эти невинные вопросы покажут отношение руководства не только к рабочей силе, но и в целом — к производимой продукции.

Ведение переговоров с поставщиками из Китая при первом посещении предприятия будет проведено не только на складе готовой продукции, но и на производственных линиях, где разумно будет поинтересоваться:

  • ·какова производительность труда за одну рабочую смену.

Посмотрите, как идет работа и заметьте, насколько по вашим расчетам только что полученный ответ соответствует действительности. От этого напрямую зависит качество поставляемого товара. Обязательно спросите:

  • ·о количестве самостоятельно производимых предприятием частей из готового продукта,
  • ·о сроке от получения комплектующих до полной упаковки товара.

Контроль качества

Вопросы о контроле качества необходимо задать при первом посещении предприятия. Они могут быть такими:

  • ·как осуществляется контроль за получаемыми запчастями и комплектующими (попросите взглянуть),
  • ·как производится текущий контроль качества (нужно посмотреть),
  • ·как производится контроль качества готового товара (простите взглянуть),
  • ·имеется ли на предприятии лаборатория по испытанию готовых образцов продукции (просите посмотреть на результаты образцов которые будут выбраны лично заказчиком).

Не стоит говорить о важности этой серии вопросов. Ответы на них способны как оттолкнуть от поставщика, так и полностью успокоить заказчика.

Вопросы о сертификации и других заказчиках

Эти вопросы необходимо задать, заканчивая первую ознакомительную поездку. Они могут быть такого содержания:

  • ·не могли бы вам предоставить контактные данные других заказчиков предприятия (налаживая связи с другими заказчиками, обязательно выясните, не посредник ли это — лучше всего съездите к нему),
  • ·попросите разрешения сфотографировать лицензии предприятия для демонстрации инвесторам вашего предприятия,
  • ·попросите продемонстрировать документы, подтверждающие право собственности на предприятие с указанным именем собственника (если же это не собственник, а достойный посредник, то об этом будет сразу же сказано),
  • ·просите предоставить международные сертификаты качества на данную продукцию,
  • ·каковы гарантии и сроки компенсации в случае ошибки при доставке грузов из Китая.

Задав эти несложные вопросы можно убедиться в отсутствии обмана со стороны производителя. Если же ответы не даются или следуют с большой задержкой, то, скорее всего, заказчик попал в руки к мошенникам.

Возможно, задержки в ответах объясняются коротким сроком работы с иностранными партнерами, но ответы должны полностью удовлетворить сторону заказчика и рассеять всякие подозрения.

Читайте также:

e-logista.ru

5 вопросов к производителям гидрометрических лотков

Исторически производители гидрометрических лотков ведут  себя подобно продавцам матрасов- они скрывают нужную информацию , которая помогла бы при анализе предложений .

1.Является ли производство гидрометрических лотков основным видом деятельности?

  Если предприятие выпускает яхты , быстровозводиые домики  или запасные части дла автомобилей ,как  хорошо его сотрудники разбираются в специфике лотков?  Рано или поздно у вас возникнут вопросы- сможет ли производитель на них ответить?   Действительно ли предприятие является производителем -  так может казаться, но на самомделе они могут привлекать кого-то на подряд или ,вообще, являться дистрибьютором .

2.Техническая поддержка  Одно дело продавать лотки , но совсем другое- осуществлять техническую поддержку.  Уровень поддержки- неважно ,до или после продажи- может привести к перерывам пи установке.   Насколько разнообразны и удобны для вас и по времени и по видам  каналы  связи?   Насколько быстро отвечает производитель? Каков уровень подготовки его сотрудников ?Время -деньги  , и  возможность получить ответы быстро может ускорить процесс ,а ее отсутствие может  стать причиной  последующего разочарования.

  3. Прозрачность и доступность информации   Доступна ли вам информация ,в которой вы нуждаетесь , в удобном виде и  без  жаргона?   Сопровождается ли  информация  адекватными ссылками на дополнительные источники ?

  4. Материалы , которые используются при изготовлении     Присутствует ли в предложении производителя только один вид конструкционного материала(скажем, стеклопластик) ? Если так, что делать ,если для конкретного объекта это не подходит?    Насколько эффективно используются материалы?    При применении оцинкованной или нержавеющей стали насколько  тяжелыми получаются изделия?    Обращает ли производитель внимание на мелочи (но важные ) ,как гелевое покрытие всех поверхностей из стеклопластика или анкерные крепления на внешних стенках лотка для удобства установки?   5.Гарантии      Длительность гарантийного срока может служить индикатором того, насколько производитель уверен в своем продукте , в тех материалах, которые были использованы, в качестве производственного процесса.  1 год гарантии- базовый минимум, 2 года- хороший уровень , 5 лет –высочайший.

Помните ,что производитель с хорошей репутацией  обеспечивает  хороший клиентский сервис ,качественную экспертизу проектов, продуманное продуктовое решение . Используя5 вышеприведенных  вопросов для оценки ,вы сможете  выделить  из общей массы достойных производителей .

По материалам сайта www.openchannelflow.com

level-meter.livejournal.com

Часто задаваемые вопросы по Дилерству

Существует ли географическое разделение в работе дилеров?

Да, существует. Дилеры работают, как правило, в своих либо в смежных регионах. Если клиент звонит напрямую к нам на завод, мы объясняем ему ситуацию и отсылаем его к региональному дилеру, или компании, которая работает с нашим продуктом в регионе. Все спорные вопросы по территориям и заходам на конкретные заводы-потребителям СОЖ рассматриваются в индивидуальном порядке.    
Каковы общие принципы работы в статусе дилера?
  • Статус дилера – предоставляется через заключение дилерского Договора. Взаимоотношения Дилера и Производителя - это в первую очередь ответственность за взятые обязательства и выполнение договоренностей сторон!  Главная цель работы Дилера заключается в продвижении продукции Производителя на закрепленной за Дилером территории. Цель ООО «ТЕХГРАНТ» – производство качественного продукта, мотивация Дилера и поддержка его работы и интересов на вверенной ему территории. 
  •  По итогам переговоров, мы, можем, предоставляем дилерскую скидку без присвоения статуса официального дилера. Дилер (кандидат) размещает на своем сайте в Интернет информацию о продукции СОЖ «Акватек», но не сидит и ждет заказов, входящих звонков, а активно действует. Разумеется, для успешного продвижения продукции, «раскрутки» на региональном рынке необходимо определенное время.  
  •  Поэтому кандидату в дилеры, особенно если их в регионе несколько,  предоставляется срок (до 6 месяцев) для того, что бы выгодно презентовать свою компанию, освоить специфику продвижения новых продуктов, «проявить себя» и уже после этого предоставляется официальный статус (Сертификат Дилера), расширенная территория и прочие запрошенные преференции. Скидки и «спеццены» для входа на заводы предоставляются после обоснования и согласования в каждой конкретной ситуации. Специфика продвижения и продажи СОЖ состоит в необходимости проведения предварительных производственных испытаний (внедрения) на промышленных предприятиях, переговоров с технологами, механиками и т.д. а не только со снабженцами. 
  •  На первоначальном «стартовом» этапе работы (6 месяцев) дилеру или кандидату не ставится большой план продаж. Для него главное показать свое желание и умение работать с нашими продуктами, грамотно продвигать их - выйти с испытаниями образцов СОЖ на максимальное количество предприятий. Испытательные образцы (5кг) предоставляются бесплатно по письменной заявке, обязательное условие – предоставление Акта (Протокола) об проведенных испытаниях СОЖ. 
  •  На втором этапе работы дилера (6 месяцев) ему необходимо выйти на уровень продаж 4-5 тн в месяц. Основанием тому служат проведенные успешные испытания на предприятиях.
  •  Критерии оценки работы кандидата на статус дилера: высокая степень продвижения наших продуктов, выражающаяся в высоком уровне региональных продаж. Формула:  кол-во испытаний  +  кол-во реализованной продукции СОЖ  =  уровень продаж дилера в регионе.
Какую помощь в продвижении продукции производитель оказывает своим региональным дилерам?
  •  В качестве оказания технической помощи в продвижении наш специалист по приглашению дилера (кандидата в дилеры) выезжает в регион, где проводит семинар по особенностям продажи СОЖ, а также совместное, организованное дилером, посещение местных (региональных) предприятий, куда предлагается (внедряется) СОЖ. Специалист ООО "Техгрант" в данном случае выступает как технический консультант. 
  •  Договор поставки заключается между заводом-покупателем СОЖ и дилером-поставщиком. Производитель СОЖ в этом случае работает только с дилером, оказывая ему техническую и рекламную помощь. 
  • Технические специалисты он-лайн (по телефону и е-майлу) консультируют дилеров по проблемам подбора, замены и эксплуатации СОЖ, проведения испытаний, информируют о конкурентных преимуществах продукции производителя и т.п. Совместные командировки, выписку пропусков на заводы, договоренности с местными контактными лицами дилер (кандидат) производит самостоятельно, при необходимости согласовывая мероприятия с производителем СОЖ.

Можно ли предварительно ознакомиться с условиями дилерского договора от производителя СОЖ ООО «ТЕХГРАНТ»?

По запросу кандидата в дилеры высылается шаблон Дилерского договора с Приложениями 1,2,3 в формате PDF, если вас все в нем устраивает, вы присылаете реквизиты вашего предприятия, специалист ООО «ТЕХГРАНТ» оформляет и подписывает договор у себя и отправляет вам на подпись.

Все спорные вопросы лучше предварительно присылать и согласовывать письменно.

Как происходит доставка продукции СОЖ ООО «ТЕХГРАНТ», в том числе испытательных образцов СОЖ?
  • Отгрузка продукции осуществляется со склада производителя самовывозом: 428006, РФ, Чувашская Республика, г. Чебоксары, ул. Промышленная, 7А. 
  • Мы работаем с разными ТК, как удобно клиенту-покупателю, предпочтительнее ТК «Автотрейдинг» или ТК «Деловые линии».
  • Заказ и оплата доставки продукции - за счет клиента-покупателя товара, в том числе доставка на терминал ТК. По возможности мы помогаем с бесплатной доставкой на терминал ТК, т.е. вопрос решается в конкретном случае. 
  • Доставка бесплатного образца СОЖ на испытания из Чебоксар в пункт назначения (на терминал ТК)  - за счет покупателя, но мы бесплатно доставляем образец на терминал ТК в Чебоксарах. Как правило, это канистра 5 кг (хватает для приготовления 150-160 литров 3% рабочей эмульсии, если на заводе станок для испытаний с баком на 60-70 литров, этого больше чем достаточно с учетом долива и т.д.).
  • Во избежание недоразумений заказчику образца СОЖ (через дилера) высылается шаблон заявки на ТК (например, ТК «Автотрейдинг»).  Пересылка образца идет за счет заказчика, т.е. завода-потребителя. Это указывается при заполнении заявки. Скан-копию заполненной заявки на ТК необходимо своевременно направить в производственный офис в Чебоксарах, для правильной организации отгрузки по телефону (8352) 23-70-50 или по е-майлу:  [email protected]      
   

tehgrant.ru

7 вопросов, которые эффективные руководители отдела маркетинга задают своим подчиненным

Для создания сильной и успешной маркетинговой команды вам нужна группа эффективных маркетологов, которые могут показывать реальные результаты. Но при множестве маркетинговых каналов, которыми нужно управлять, и большом количестве членов команды, работающих над разными проектами, может быть трудно проследить, кто что делает и насколько хорошо.

Задайте эти 7 критических вопросов каждому сотруднику команды, чтобы убедиться, что они достигают собственных целей, вносят вклад в общую задачу команды и могут четко озвучить мотивы своих действий и решений — в общем, преуспевают в соответствии с вашими ожиданиями.

Вопрос 1. Какие метрики наиболее важно отслеживать в этом месяце?

Одно из первых правил входящего маркетинга: все маркетинговые усилия должны быть измеряемыми. Концепция аналитики замкнутого цикла (аналитики полного цикла от первого контакта с потенциальным покупателем до совершения покупки и получения обратной связи) была создана для того, чтобы дать маркетологам возможность привязать ключевые метрики (например, лидов и покупателей) к их изначальным источникам и глубоко проанализировать весь процесс продаж. У каждого члена вашей команды должна быть определенная цель, измеряемая цифрами, на достижении которой они сосредоточены в каждом месяце. Это существенно облегчит вам и вашим сотрудникам измерение ежемесячного прогресса.

Вопрос 2. Какие приоритеты у вас есть в этом месяце, и как они помогут вам достичь цели?

Недостаточно просто спрашивать, над чем сейчас работают ваши сотрудники. Они должны быть в состоянии назвать конкретные причины, по которым они сосредоточили свое время и усилия именно на выбранных проектах, и в идеале эти проекты должны лучше всего способствовать достижению цели и увеличению прибыли от маркетинга. Прямо спросите их, как работа над конкретными задачами поможет им прийти к нужным показателям. Если они не могут ответить, возможно, они неправильно распределяют свое время.

Вопрос 3. Что хорошо или что плохо работает?

Этот вопрос поможет вам дать оценку тому, как сотрудник понимает результаты проекта или людей, которыми он управляет, и поможет вам уяснить, в каких именно частях вашей маркетинговой мозаики заключаются сильные и слабые стороны процесса. Не стесняйтесь попросить сотрудника объяснить, почему что-то работает (или наоборот, не работает) так, как нужно.

Вопрос 4. Что нового вы сделали в этом месяце для получения лучших результатов? Какие новые инициативы вы планируете реализовать в следующем месяце?

Два ключевых качества маркетолога, на которые вам следует обращать внимание — подвижность и оригинальность мышления. Подвижная маркетинговая команда быстро проваливает задачу, быстро учится и быстро меняет стратегию. Это помогает вашей компании быть на шаг впереди остальных и оставаться лидерами в своей области. То же касается и инноваций. Члены вашей команды должны быть способны на изобретение новых способов достижения больших и лучших результатов, вместо рутинного выполнения одних и тех же действий из месяца в месяц.

Вопрос 5. Какая, по вашему мнению, сейчас главная общая цель у нашего отдела маркетинга?

Очень важно, чтобы сотрудники отдела маркетинга были сосредоточены не только на собственных каналах и целях. Они должны по крайней мере иметь представление об общей цели команды маркетологов, поскольку их собственные цели должны поддерживать достижение одной глобальной.

Один из лучших способов получить сильную команду — инициировать кросс-сотрудничество. Дайте свои сотрудникам возможность внести предложения об улучшениях или новых инициативах в областях, которыми обычно занимаются не они. Получение новых идей от сообразительных и способных маркетологов, которые не думают над этими конкретными вопросами ежечасно и ежедневно, может открыть вам дорогу к свежим перспективам и поможет вашей команде быстрее внедрять в работу инновации.

Вопрос 6. Что, на ваш взгляд, команда маркетологов должна делать по-другому, чтобы занять лучшие позиции и достичь своих целей?

Этот вопрос с большой вероятностью откроет вам несколько важных моментов. Во-первых, ответ на него покажет, насколько хорошо сотрудник понимает общие цели и приоритеты команды. Во-вторых, он позволит вам получить от сотрудника отзыв, который, возможно, поможет вам перестроить структуру команды или задать ей иное направление. В-третьих, кроме предложения новой перспективы, ответ сотрудника откроет вам перспективу кого-то, кто находится на другом уровне, кого-то, чей фокус отличается от вашего.

Важно иметь обратную связь со всеми уровнями вашей команды, потому что вы, вероятнее всего, не видите все, что делают ваши сотрудники изо дня в день.

Вопрос 7. Что я могу сделать, чтобы помочь вам?

Кроме того, что этот вопрос поспособствует доверию и взаимопониманию между вами и подчиненными, он также поможет вам лучше понять, с чем именно у вашего сотрудника возникают особые сложности. Если он просит вас помочь с решением, которое, по вашему мнению, он может принять самостоятельно, в первую очередь, выясните, почему с этим есть трудности, а потом подумайте, является ли это тревожным сигналом. В ответе на ваш вопрос сотрудник может обозначить, что сталкивается с препятствиями со стороны менеджера или членов команды, и в таком случае вам следует вмешаться и устранить эти препятствия. А, может быть, у него все под контролем, и вы можете вздохнуть спокойно.

Так или иначе, задавая этот очень простой вопрос, вы можете и узнать больше о своем сотруднике (и о команде подчиненных в целом), и предложить ему вашу поддержку.

***

Вы можете заметить, что вышеприведенные вопросы помогут вам оценить не только эффективность работы ваших подчиненных, но и вашу собственную осведомленность о том, над чем сейчас работают члены вашей команды. Это поможет вам оценить ваше нынешнее положение и понять, над чем вам с вашей командой еще стоит поработать. В любом случае, эти 7 вопросов помогут вам хотя бы начать диалог.

Источник: HubSpot | Изображение: dooder

lovim.net

Контрольные вопросы к теме №3

  1. Какова экономическая система, если проблемы экономики решаются частично рынком и правительством?

  2. Какое из определений собственности является экономическим?

  3. Какие существуют виды собственности в Республике Беларусь?

  4. Какие существуют способы образования юридических лиц?

  5. Что является объектом приватизации?

  6. Что обозначает термин “разгосударствление”?

Тема 4. Рыночная экономика и ее модели

Основные понятия:

натуральное хозяйство; товарное хозяйство; рынок; субъекты рынка; объекты рынка; функции рынка; товарный рынок; финансовый рынок; рынок факторов производства; рынок ценных бумаг; валютно-денежный рынок; инфраструктура рынка; банки; государственное регулирование рыночной экономики; кругооборот ресурсов, продуктов и денег в рыночной экономике; структура рыночной экономики; конкуренция; совершенная конкуренция; несовершенная конкуренция; монополия, олигополия, монополистическая конкуренция; структура и инфраструктура рыночной экономики; фиаско рынка.

Этапы становления рыночной экономики

Чтобы понять, как функционирует рыночная система и что делает ее эффективной, необходимо определить сущность и критерии рыночной системы, показать этапы становления и причины динамичного развития.

Общим критерием (основой) развития рыночной системы является рынок, который рождается на основе обмена. Обмен продуктами труда, корнями уходящий вглубь истории, начался случайно, со стихийно обмена возникающих излишков. Исторически обмену предшествовало натуральное хозяйство (традиционное).

Натуральным является хозяйство, при котором люди производят продукты лишь для удовлетворения своих собственных потребностей, не прибегая к обмену, к рынку.

Натуральному хозяйству присущи следующие основные черты:

  1. Экономическое благо производится для собственного потребления.

  2. Средствами производства владеют сами производители.

  3. Слабо развито общественное разделение труда, присутствует только его естественная форма.

  4. Основано на ручном универсальном труде.

  5. Медленные темпы развития.

  6. Традиционность.

  7. Отсутствует связь между отдельными хозяйствами.

Исторически относится к периоду становления первобытно-общинного строя. Некоторые черты натурального хозяйства присутствуют и в настоящее время. Примером натурального хозяйства на микроуровне является работа на садово-огородних участках. На макроуровне примером натурализации может служить политика автаркии, которая предполагает создание самодовлеющего хозяйства в пределах одной страны, нацеленного на самообеспечение.

Три главных вопроса что, как, для кого, в условиях натурального хозяйства собственники решали, ориентируясь на запросы своего хозяйства – патриархальной семьи. Большую роль здесь играли обычаи и воля вождя.

Более сложной формой общественного хозяйства по сравнению с натуральным является товарное хозяйство.

Под товарным производством следует понимать такую форму общественного хозяйства, в которой отношения между отдельными товаропроизводителями проявляются через рынок, куплю-продажу произведённых ими продуктов.

Отличительными особенностями товарного производства являются:

  1. Производство экономических благ для их продажи или обмена, но не для себя.

  2. Высоко развитое общественное разделение труда.

  3. Экономическая обособленность товаропроизводителей.

  4. Обмен товарами.

  5. Возникновение товарного производства связано с процессом развития общественного разделения труда.

Выделяют три основных этапаобщественного разделения труда:

  • отделение скотоводства от земледелия, что создало условия регулярного обмена между племенами;

  • выделение ремесла то земледелия, что означало зарождение товарного производства;

  • обособление торговли от производства и появление купечества. В этот период рыночные связи стали регулярными.

В результате углубления общественного разделения труда и связанного с ним роста производительности труда появляется излишек производственного продукта, который и явился основой появления товарного обмена.

 Общественное разделение труда предполагает обособление различных видов экономической деятельности. Выделяют три типа разделения труда: внутрифирменное, общенациональное, международное.

Внутрифирменное разделение труда – это обособление различных видов экономической деятельности внутри отдельного хозяйственного объекта.

Общенациональное разделение труда – это выделение отдельных видов экономической деятельности в рамках хозяйства конкретной страны.

Международное разделение труда – это специализация отдельных стран по созданию определенных благ, которыми эти страны обмениваются.

Причиной возникновения товарного производства служит экономическая обособленность производителей друг от друга.

В товарном производстве основные экономические вопросы (что производить, как и для кого) решаются производителями самостоятельно.

Выделяют простое товарное производство и крупное или капиталистическое.

Простоеосновано на личном труде мелких товаропроизводителей и частной собственности на средства производства.

В условиях крупного товарного производстварыночные отношения носят всеобщий характер, при этом факторы производства приобретают товарную форму. Рабочая сила и средства производства свободно продаются и покупаются на рынках факторов производства.

Отличия простого производства от капиталистического:

  1. При простом, средства производства принадлежат самим товаропроизводителям, при крупном – предпринимателям.

  2. Простое основано на личном труде, крупное использует наёмную рабочую силу.

  3. При простом – продукт принадлежит производителю, при крупном – предпринимателю.

  4. При простом – рабочая сила ещё не является товаром, при крупном – она уже товар.

  5. При простом товарное производство ещё не носит всеобщей формы, при крупном – имеет всеобщий характер.

  6. Цель первого – удовлетворение потребностей потребителя, крупного – получение прибыли.

studfiles.net

Пять фундаментальных вопросов экономики

Главной экономической задачей является выбор наиболее эффективного варианта распределения факторов производства в целях решения проблемы ограниченности возможностей, которая обусловлена беспредельными потребностями общества и ограниченностью ресурсов. Располагая информацией о своих производственных возможностях, любое общество должно найти ответы на следующие пять вопросов.

1. Что следует производить? Какой набор товаров и услуг наиболее полно удовлетворит материальные потребности общества?

2. Сколько следует производить? В каком объеме или какую часть имеющихся ресурсов нужно занять или использовать в производственном процессе?

3. Как эту продукцию следует производить? Как должно быть организовано производство?

4. Кто будет приобретать (использовать) эту продукцию? В частности, как должна распределяться продукция экономики между индивидуальными потребителями?

5. Способна ли система адаптироваться к изменениям? Может ли система добиться коррекций в связи с изменениями в потребительском спросе, в поставках ресурсов и т.д.?

См. также:      Потребность, нужда, экономический интерес. Виды потребностей

Что производить?

Отдельный человек может обеспечить себя нужными товарами различными способами: произвести их самостоятельно, обменять на другие блага, получить их в качестве подарка. Общество в целом не может получить все и немедленно. В силу этого оно должно определиться, что хотело бы иметь немедленно, с получением чего можно подождать, а от чего вообще можно отказаться.

Необходимо учитывать, что требуется производить самые разные виды потребительских товаров и услуг в соответствии с многообразными потребностями  людей. Более того, ответ на вопрос, что производить, предполагает не только определение наименований сотен тысяч товаров и услуг, но и решение вопроса об их количестве, так как в любой данный краткосрочный  отрезок  времени  увеличение  выпуска  одного  блага  может быть достигнуто за счет сокращения другого.

Сколько следует производить?

Потребители, не подверженные административным ограничениям и обладающие денежным доходом от реализации ресурсов, расходуют денежные средства на те товары, которые они главным образом хотят и могут приобрести. Эти расходы фактически представляют собой «голосование рублем», посредством которого потребители декларируют свои потребности, предъявляя спрос на рынке продуктов. Если набирается достаточно большое количество таких «голосов», предприятия получают необходимый стимул для начала производства данного продукта.

См. также:      Понятине, виды и ценность (стоимость) благ       Понятие и виды экономических ресурсов

Увеличение потребительского спроса на определенный продукт приводит в итоге к появлению экономической прибыли в отрасли, производящей данный продукт. Такая прибыль служат сигналом для расширения этой отрасли и увеличения объемов производства ее продукта. И наоборот, сокращение потребительского спроса приводит к убыткам и со временем к сокращению объемов производства в отрасли.

Потребители демонстрируют свои предпочтения в форме спроса, предъявляемого на рынке продуктов, а производители и поставщики ресурсов соответственно реагируют на этот спрос, чтобы обеспечить свои собственные интересы. Рыночная система передает желания потребителей предприятиям и поставщикам ресурсов и добивается от них надлежащего ответа.

Как  производить? 

Производство  выбранного  объема  и  ассортимента продукции может быть осуществлено по-разному. Обработать землю и собрать урожай  можно  вручную  за  счет  привлечения  значительного  количества неквалифицированного труда. Но можно применить и сельскохозяйственную технику, используя небольшое количество квалифицированных работников.

В  большинстве  отраслей  современной  экономики (в  обрабатывающей  и добывающей  промышленности,  в  строительстве  и  других)  ручной  труд практически  не  применяется,  но  это  не  снимает  проблему,  выбора способа  производства, так как менеджер любого предприятия стоит перед дилеммой, какую технологию следует применить для производства продукции. От его выбора  зависит,  насколько  эффективно  будут  использоваться  факторы производства, каков будет объем выпуска продукции и, что очень важно, каково будет ее качество, в какой мере она будет отвечать требованиям покупателей.

Во  многих  случаях  решение  руководителя  как  производить,  может оказаться  далеко  не  очевидным.  Как правило,  самым  выгодным  и прогрессивным  является  производство  продукции  с  применением наиболее  совершенной  технологии.  Однако,  необходимо учитывать, что  введение  новейших технологий  требует  больших  затрат, а руководитель может и не располагать достаточной суммой  денег;  производимая  продукция  и  при  использовании  старой технологии находит сбыт и приносит достаточно высокий доход. Решение вопроса, как производить, будет зависеть от того, есть ли необходимость перехода  на  новую  технологию,  есть  ли  возможности для этого, есть ли стимулы к применению новой технологии, и от многих других обстоятельств.

См. также:      Проблема выбора в экономике и граница (кривая) производственных возможностей

Для кого производить?

Любой продукт распределяется между потребителями на основе их способности и желания заплатить за него существующую рыночную цену. Способность потребителя заплатить равновесную цену за продукт определяется размером его денежного дохода.

В свою очередь, денежный доход зависит от количества различных материальных и людских ресурсов, поставляемых получателем дохода на рынок, и от цен, по которым эти ресурсы могут быть проданы на ресурсном рынке.

Таким образом, цены на ресурсы играют ключевую роль в формировании размера дохода, который каждое домохозяйство может предложить в обмен на часть общественного продукта. В пределах денежного дохода потребителя готовность последнего заплатить равновесную цену за определенный продукт и решает, поступит ли в распоряжение этого потребителя часть указанного продукта или не поступит.

Такая готовность купить некий продукт зависит от того, отдает ли потребитель предпочтение данному продукту, когда он сравнивает его с другими имеющимися близкими заменителями и относительными ценами на них. Следовательно, цены на продукты, в свою очередь, играют ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей.

Способна ли система адаптироваться к изменениям?

Индустриальные общества динамичны: меняются предпочтения потребителей, технологии производства, структура поставляемых ресурсов. Специфическая система распределения ресурсов, которая в настоящее время наиболее эффективна и соответствует данной структуре потребительских вкусов, данному составу альтернативных технологий и данной структуре предложения ресурсов, может превратиться в устаревшую и неэффективную. Это происходит по причине того, что с течением времени меняются потребительские предпочтения, создаются новые технологии производства и перестраивается состав предлагаемых ресурсов.

Воздействуя на цены продуктов и на прибыли, изменения в потребительских вкусах диктуют расширение одних отраслей и сокращение других.

Эти корректировки реализуются через ресурсный рынок, поскольку расширяющиеся отрасли предъявляют больший спрос на ресурсы, а сокращающиеся отрасли снижают на них спрос. Возникающие в результате этого изменения ресурсных цен переориентируют ресурсы из сокращающихся в расширяющиеся отрасли.

При отсутствии рыночной системы некоему административному правительственному плановому органу, пришлось бы взять на себя задачу направления хозяйственных институтов и ресурсов в конкретные виды деятельности.

newinspire.ru