ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ. Акции для продвижения товара в магазине

6 идей продвижения товара, которые покорили клиентов

Придумать хорошую идею продвижения товара и бизнеса в целом, получается не у всех. Далеко не у всех. Однако есть примеры, которые покорили своей фантазией сотни потенциальных покупателей. Вот шесть свежих кейсов, полюбившихся широкой аудитории своей простотой и гениальностью.

В этой статье вы почитаете:

6 идей продвижения товара, которые поражают простотой и креативом
Ключевые моменты при разработке идей продвижения бизнеса

Идеи продвижения товара и бизнеса порой, кажется, лежат на поверхности. Однако мало кто может предугадать реакцию потребителей на маркетинговую акцию с точностью на 100%. Мы предлагаем 6 идей продвижения бизнеса, которые, возможно, вдохновят вас на гениальные проекты. Вот они, шесть примеров успешных продаж.

Метрополитен – один из современных инструментов, позволяющих продвигать товары и услуги. Привлекать внимание аудитории совсем несложно, главное – проявить креатив. Можно, например, предложить пассажирам промо-товар с бесплатными поездками на метро, которые удваиваются, если передать его другу.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

1. Игрушки, краснеющие от солнца

Эта идея продвижения товара надолго запомнится потребителям. Продвигая линию солнцезащитных средств, Nivea решила наглядно привлечь внимание потребителей к опасности солнечных ожогов. Акцент был сделан на детях, которые очень любят играть на пляже, но не любят, когда их мажут солнцезащитным кремом.

На пляже в Рио‑де-Жанейро сотрудники в одежде с логотипом компании раздавали семьям с детьми подарочные наборы, которые включали в себя средство от солнца и куклу (мальчика или девочку), изготовленную из специальных материалов, чувствительных к ультрафиолету. На солнце «кожа» игрушки медленно краснела, словно от настоящего солнечного ожога. А стоило детям, играя в родителей, нанести на куклу крем из набора, как ее «кожа» снова светлела.

2. Фотошоп как двигатель услуг для лысых

Бренд Regain — производитель средства для восстановления роста волос — провел в Бангладеш акцию, которая потрясла каждого, кто стал ее объектом. Для этого компания договорилась о сотрудничестве с фотостудией. Суть акции была в том, что лысые мужчины, сфотографировавшиеся на паспорт, получали нестандартные фото: виртуозы фотошопа всего за несколько минут пририсовывали к изображениям заказчиков реалистичные шевелюры.

Получив на руки распечатанные фотографии, люди не могли себя узнать. Кто‑то недоумевал, кто‑то начинал скандалить: «Это не я!», «Да вы что, слепые? Вы меня видите?», «У меня же нет волос!». Вскоре сотрудники объясняли людям, что они стали жертвой розыгрыша, а эти фото помогут им представить, как они будут выглядеть с восстановленной шевелюрой. Затем выдавали клиентам и нормальные фотографии, и изображения с пририсованными волосами, к которым прилагали рекламу средства для роста волос.

3. Веб-сайт на природе

Этот пример успешных продаж не оставила равнодушными своих потенциальных покупателей, идея выстрелила точно в цель. Компания Toyota, рекламируя автомобиль RAV4 в ЮАР, сделала упор на особенности целевой аудитории. Это активные люди, которые путешествуют по бездорожью, занимаются спортом и не склонны часами сидеть за компьютером. Для них устроили необычную акцию с элементами виртуальной реальности.

Был создан велосипедный маршрут в 1,8 км, имитирующий изучение сайта, а курсором фактически служил сам велосипедист. Участники акции проезжали по маршруту на горных велосипедах через разделы «Модели», «Безопасность», «Салон», «Дизайн» и «Заказать тест-драйв». Они могли получить дополнительные сведения, на ходу ударив ладонью по «кнопке». Некоторые элементы были изготовлены из дерева, использовались и плакаты с информацией.

На финише те, кто ударил рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), получали заряд бодрости в виде освежающего душа — с арки, под которой проходил маршрут. Новость о необычном веб-сайте, созданном в реальности, распространялась быстро, и посещаемость интернет-ресурса выросла на 400%, а количество заявок на тест-драйв — на 433%.

4. Реклама в обмен на десять поездок в метро

Крупнейшее в Бразилии издательство книг карманного формата LP&M провело акцию в метро. У входа на станции разместили стенды с бесплатными книгами — шедеврами мировой литературы, в обложку которых был встроен билет на десять поездок. Приверженцы чтения получали в подарок поездки, и это улучшало образ бренда в их глазах.

Те же, кто читать не привык, могли приохотиться к чтению за те дни, что носили с собой книгу-проездной, и затем стать покупателями изданий LP&M. Более того, по уникальному номеру «проездной» можно было «перезарядить» на сайте проекта: ввести этот номер и получить еще десять поездок — чтобы, например, передать книгу другу.

В другой идее продвижении товара издательство подчеркнуло удобство малого формата, разместив рекламу… на карманах. Точнее, на подкладке карманов джинсов (для этого договорились с местным производителем одежды). А рекламой послужили отрывки из прозы и стихи — плюс логотип издательства. Месседжем кампании стало то, что «великие книги могут уместиться в кармане». В результате посещаемость интернет-магазина издательства выросла на 24%, а продажи — на 13%.

5. Бутылки для сильных

Успешность этого примера продаж кажется логичным. Выпуская на рынок новый энергетический напиток Go Player, китайский производитель использовал особую упаковку, чтобы заинтересовать любителей спорта. Она стала вызовом для целевой аудитории. Крышки бутылок очень тяжело открыть, и на них обозначено, насколько большое усилие нужно приложить, чтобы открутить их (от 5 до 25 кг — всего пять видов бутылок). Распространяется напиток через спортклубы.

6. Погодные условия, определяющие размер скидки

Последний пример успешных продаж оказался поистине гениальным. Холодной зимой в Швеции не пользовались спросом женские бритвенные станки Venus. Тогда компания Gillette предложила пользователям Instagram размещать фотографии буйства природной стихии с хештегом акции.

Погода в точке, откуда «запостили» фото, автоматически сравнивалась с природными условиями, которые наблюдались в этом месте на протяжении многих лет. И чем холоднее и пасмурнее она была, тем бóльшую скидку на товары линии Venus получал автор. Акция проводилась совместно с онлайн-магазином. Победительница получила поездку в Майами.

Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

www.kom-dir.ru

Акции по продвижению товара | NewcoreDiary.Com

Одной из стратегий в сфере стимулирования роста продаж является стратегия привлечения внимания, которая ориентирована на конечного потребителя. Она, как правило, характеризуется большими расходами на рекламу. Очень часто для воздействия на конечного потребителя используются различные акции по продвижению товара, которые сопровождаются разыгрыванием призов.

Для того чтобы оценить рациональность и эффективность акции следует проанализировать насколько поставленные цели соответствуют достигнутым. Эффективность – это достижение максимального результата при минимальных затратах – степень достижения цели. Оценка эффективности является непременным элементом любого мероприятия, которое направлено на стимулирование сбыта.

Мероприятия считаются эффективными лишь в том случае, если цели полностью достигнуты, то есть целевые показатели либо равны, либо превышают определенные предприятием плановые показатели. Почти все целевые показатели основываются на объеме продаж, который достигается в результате проведения акции по продвижению товара.

Если у производителя какой-либо продукции, возникла потребность в ее продвижении за счет промо мероприятий, тогда появляется необходимость разработки механизма их проведения. В случае, когда целью мероприятия является обеспечение лояльности целевой аудитории к товарам конкретной торговой марки и привлечение новых потребителей, главной задачей является стимулирование покупателей на совершение повторной покупки. Если же цель – продвижение новой торговой марки или бренда, то цель – повышение степени узнаваемости продукции, и формирование круга потенциальных и постоянных покупателей.

После того, как определены цели акции по продвижению товара, необходимо выбрать механизм проведения. Существует несколько вариантов проведения одной и той же акции. Для того, чтобы сравнить различные механизмы проведения, следует определить, какие цели ставятся маркетологом, при оценке различных видов механик.

Перед человеком, который отвечает за проведение рекламного мероприятия стоит задача – снизить общие расходы при увеличении эффективности от проведенного рекламного мероприятия.

Для того, чтобы достичь желаемого результата, мероприятие может быть проведено в различный способ. Причем затраты будут несколько разниться на организацию того или иного мероприятия, так как задействуются самые различные механизмы продвижения.

Чтобы не заниматься решением таких сложных вопросов самостоятельно, и быть уверенным, что все пройдет исключительно на самом высоком уровне, с максимальным достижением поставленных целей, лучше заручиться поддержкой квалифицированных специалистов, которые смогут гарантировать достижение поставленной цели, при минимальных материальных затратах. Также такое решение позволит сэкономить массу собственных сил и времени, так как далеко не каждое предприятие обладает квалифицированным отделом сбыта, который сможет взять на себя и правильно организовать продвижение собственной продукции на рынке.

newcorediary.com

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

УДК 659:330.123.4

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

Солодухина И.Г.,

Чижкова Ю.С.

Студенты 4 курса специальности «Маркетинг»

ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н.П.Огарёва»

В данной статье рассматривается организация промо - акций как одно из средств увеличения лояльности потребителей и прибыли. Также рассматриваются основные ошибки, совершаемые при организации промо – мероприятий, а также возможные пути решения этих ошибок.

Промо - акции – одно из самых эффективных средств продвижения.

Промо - акция – самые навязчивое и раздражающее средство коммуникации.

Эти два абсолютно противоположных мнения показывают неоднозначность отношения потребителей, клиентов, компаний к данному инструменту маркетинговой деятельности. Каждый день, потребители встречают сотни промоутеров на улицах города, в магазинах, пытающихся привлечь любым путем наше внимание. Или наоборот, абсолютно безучастных, молчаливых, неинтересных, порой агрессивных.

Проведение промо – акций – это необходимость, которая может привести к увеличению лояльности потребителей и, следовательно, к получению прибыли.

Промо - акция — один из наиболее часто используемых инструментов стимулирования сбыта. Грамотно подготовленная и профессионально реализованная промо - акция может принести значительные финансовые и маркетинговые результаты. Однако подготовка акции — процесс многоплановый и требующий своевременного вовлечения многих структур (как внутри компании, так и за ее пределами) и координации их взаимодействия.

Промо – акция – это в основном креативное мероприятие, которое разрабатывается индивидуально под каждый продукт, но в тоже время существуют определенный стандарт подготовки и проведения акции.

Во-первых, необходимо определить цели промо – акции. Они должны быть сформулированы очень четко, то есть они должны быть конкретны, актуальны, достижимы, измеримы и спланированы во времени.

Во-вторых, следует разработать сценарий проведения промо - акции, который включает в себя:

— сроки проведения;

— место проведения и территориальный охват;

— элементы промо - акции;

— сценарий завершения и выхода из промо - акции;

— перечень ресурсов (человеческих, финансовых, временных), необходимых для проведения промо - акции, с оценкой их адекватности.

В-третьих, необходимо оценить стоимость промо - акции, объем продукции, которую требуется продать и спрогнозировать влияние промо – акции на объем продаж.

Затем непосредственное проведение промо – акции и подведение итогов1.

Существующий подробный план действия проведения промо – акции не гарантирует успех мероприятий. Ошибки, совершаемые при проведении промо – акции, можно разделить на 2 вида:

плохая организация промо-акций;
недостаточная подготовка персонала.

Плохая организация промо-акций представлена следующими причинами:

- Руководство не предоставляет полную информацию о товаре, своей компании, поэтому часто цели компании - продавца остаются полностью непонятыми промоутерами. Это не только не приводит к увеличению продаж, но и ухудшается отношение потребителей к торговой марке.

- Спонтанность промо – акции – отрицательное явление, отсутствует договоренность между компанией и розничными магазинами. И в таких случаях, уходит больше времени и затрат не на само проведение, а на координацию с розницей. Магазин может быть не готов к проведению таких акций, так как продукции данной торговой марки может не хватать, или выкладка товара не будет оптимальной.

- Кражи P.O.S.-материалов. Это предполагает ухудшение отношений с администрацией торговых точек. Большинство кампаний оказались неэффективными, потому что большая часть продукции, предназначенной для дегустаций, была продана на рынках.

- Плохая осведомленность о промо – акциях конкурента. Смысл промо – акции, как средства стимулирования сбыта – это показать потребителю преимущества своего товара перед товаром конкурентов. Смысл проведения теряется, когда, приходя в магазин, можно встретить двух промоутеров компаний – конкурентов.

Недостаточная подготовка персонала выражается в следующем:

- Плохо мотивированный персонал может способствовать уменьшению объемов продаж. Причина связана с низкой заработной платой промоутеров, в отсутствии качественной работы менеджера по персоналу.

- Компания хочет сэкономить и поэтому не предоставляет яркую одежду, и промоутер просто теряется в толпе и становится обычным, ничем не привлекающим вниманием человеком.

- Компания принимает на работу не коммуникабельных, не способных реагировать на возникающие внештатные ситуации, конфликтных промоутеров. Важную роль играет внешность промоутера, но очень редко учитывается.

- Бывают обратные ситуация: когда промоутер навязывает покупателю свое предложение, что дает негативный эффект, который отражается на объемах продаж из-за потери как реальных потребителей, так и потенциальных.

- Компания может неверно позиционировать себя относительно целевой аудитории. Для различных целевых групп выбирает один и тот же образ промоутера, не учитывая специфику каждого сегмента.

При организации промо-акций, нанимая на работу людей для проведения промо – акций необходимо доверие со стороны компании – заказчика данному персоналу. Это заключается в предоставление полной информации о компании, продукте, о его достоинствах и недостатках, о конкурентных характеристиках, постановке четких целей (быстрое увеличение объема продаж, опередить конкурентов, проинформировать о новом продукте, завоевать лояльность потребителей).

Промо – акции должны быть четко запланированы в определенные сроки. Руководство обязано налаживать связи с розничными торговыми точками, заранее оговаривая условия проведения промо – акции. Условия должны удовлетворять как компанию-заказчика так и администрацию торговой точки. Торговый представитель должен следить за наличием продукции данной фирмы в магазине на момент начала проведения промо – мероприятий.

С администрацией магазина необходимо обсудить следующие вопросы:

- назначение ответственного лица за хранение реквизита;

- в первый день проведения акции опечатанная упаковка является обычно надежной защитой от возможного хищения призов или образцов.

Необходимо налаживать коммуникации с розницей для того, чтобы вовремя узнавать о промо – акция, проводимых конкурентами в торговых точках.

Следует организовывать регулярные тренинги с промоутерами, предоставлять им наглядную информацию, проводить ролевые игры.

Определяя бюджет проведения промо – мероприятия, необходимо внести статью расходов на изготовление яркой, привлекающей к себе внимание одежды промоутеров.

При приеме на работу, следует проводить кастинги по выбору персонала проведения промо – акций. Необходимо выбирать коммуникабельных, спокойных, эрудированных, приятных молодых людей.

Для того чтобы правильно проводить рекламную акцию, недостаточно выбрать место, а следует выбрать и стиль поведения, тип промоутера. Одно из главных средств достижения наилучшего эффекта при проведении промо-акции – правильное позиционирование. Если это мужчины, то промоутерами будут девушки с эффектной внешностью. Если совершают покупки в данной торговой точке семейные пары, то следует делать акцент на интересный, привлекающий внимание наряд. Аналогично, нарядные, скромные и опрятные девушки должны работать на промо - акциях, направленных на домохозяек.

Для проведения эффективных промо – акций необходимо изучать опыт других компаний в проведение промо – мероприятий. И помнить, что, несмотря на то, что существуют стандартные положения, их нужно подстраивать под специфику своей продукции.

ПРИМЕЧАНИЯ

1. Олейник К. Создание эффективной промо-акции как инструмента стимулирования продаж/К. Олейник // Управление продажами 2005 г. №4

znakka4estva.ru

сделать вывеску, баннеры и листовки

«Удивить» рекламой покупателей действительно сложно, и только новые, креативные идеи способны привлечь клиентов в магазин. Сделать эффективный рекламный продукт и выбрать правильный канал для продвижения товаров поможет наша статья.

Содержание:

1. Наружная реклама магазина 2. Внутренняя реклама магазина

Наружная реклама предприятия торговли

Привлекать и «заманивать» покупателей сегодня старается любой магазин вне зависимости от того, недавно он открылся и хочет заявить о себе или давно работает на рынке и хочет привлечь новую аудиторию.

Условно рекламу магазина можно поделить на наружную и внутреннюю. Первая призвана привлечь в магазин покупателей, а вторая – продать определённые виды товаров уже непосредственно внутри.

К средствам наружной, «внешней» рекламы магазина относится реклама на уличных щитах, билборды, растяжки, вывески, плакаты, объявления, штендеры, раздача листовок, оформление витрин, входной группы магазина, реклама в СМИ.

Реклама на уличных щитах. Уличные щиты называются «билбордами» - это рекламные конструкции большого размера, к примеру баннеры 3-х или 6-ти метров. Располагаются на столбах и предназначены для воздействия на автовладельцев, пассажиров общественного транспорта и пешеходов.

Читайте также: 8 основных причин низких продаж в розничном магазине

Транспарант-перетяжка – это носитель уличной рекламы, так называемая «рекламная растяжка». Перетяжки бывают разных размеров, крепятся к столбам или зданиям, могут располагаться над проезжей частью в непосредственной близости от рекламируемой организации. Изготавливаются из баннерной ткани и других похожих материалов.

Штендеры – это переносная рекламная конструкция небольшого размера (к примеру, 60 см х 100 см), которая устанавливается на улице в непосредственной близости от входа в рекламируемый магазин (в рабочие часы).

Вывеска. Значение данного вида наружной рекламы нельзя переоценить. Именно благодаря вывеске человек определяет, где именно находится магазин, какие виды товаров в нем реализуются. Старайтесь сделать так, чтобы ваша вывеска была яркой, заметной, отличалась от вывесок соседних магазинов.

Инсталляции перед входом в магазин. Размещаться они могут как на улице, так и внутри торговых центров. Крупные магазины известных брендов устанавливают перед входом настоящие скульптуры своих товаров гигантских размеров, перевернуые автомобили, смешные интерьерные композиции, предметы мебели и многие другие вещи – фантазии маркетологов нет предела.

Распространение листовок. Данный вид адресной рекламы по праву считается эффективным и востребованным, а все потому, что этот маркетинговый инструмент помогает сделать ваш магазин узнаваемым и привлекает дреальных клиентов.

Оформление входной группы. Входная группа – это не только дверь в магазин, но и крыльцо, вывеска, витрины, окна. Все перечисленные элементы должны гармонировать между собой, выполняться в одной цветовой гамме, отвечать стилистике здания, соответствовать имиджу организации.

Оформление витрин. Обязательно используйте при оформлении витрины логотип или бренд магазина, манекены на витрине должны представлять только самые «ходовые» товары или вещи, используйте декорации, играйте с подсветкой, делайте цветовые акценты.

Не хватает времени сконцентрироваться на развитии бизнеса? Избавьтесь от рутинных задач по учету и отчетности с помощью сервиса Главбух Ассистент.

Общайтесь с каждым клиентом лично. Такую возможность подарит CRM-система Бизнес.Ру. Здесь вся информация по клиенту в одном месте: день рождения, ФИО, договора, история взаимодействий, телефонных звонков. Отправляйте сообщения покупателям всего в один клик и следите дошло ли послание клиенту.Попробуйте весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Внутренняя реклама предприятия торговли

К средствам внутренней рекламы магазина относится реклама в местах продаж. К примеру, по внутреннему радио торговой точки, реклама на экранах в магазине, витрины, указатели, плакаты, стенды и другие pos-материалы, направленные на то, чтобы продать определенные товары.

Основное достоинство внутренней рекламы – это ее направленность на целевую аудиторию. Кроме того, уже находясь в помещении магазина, человек готов потратить больше времени на то, чтобы тщательно изучить информацию вокруг него, а значит и уровень воздействия внутренней рекламы больше.

Читайте также: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Если человек обратил внимание на внутреннюю рекламу, то есть вероятность, что он может сразу приобрести понравившийся товар. Демонстрируется внутренняя реклама в рабочее время и по стоимости она значительно ниже, чем наружняя реклама.

Полезные документы для скачивания

Скачать

Чаще всего применяется в торговле, так называемая, «товарная» реклама, цель которой – стимуляция сбыта товаров. Под влиянием товарной рекламы человек совершает покупку, в том числе импульсную, поддаваясь эмоциям и впечатлениям.

Именно «повлиять» на покупателя помогают всевозможные POS-материалы. Но данный вид «продвижения» касается рекламы товаров. Для того, чтобы рекламировать магазин изнутри можно использовать рекламу, которая задействует две системы восприятия – зрительную и слуховую.

Бесплатные методы продвижения товара. Видео

К примеру, реклама по внутреннему радио вашей торговой точки – такую рекламу обязательно услышат потенциальные покупатели. Согласно данным исследований, 75% решений о покупке принимаются посетителями именно в магазине.

Эффективность рекламы на экранах внутри магазина давно доказана, транслироваться на экранах могут как видеоматериалы, так и развлекательные материалы, а устанавливать их следует в местах скопления людей.

Применять экраны можно также в качестве информационных табло, в которых может обновляться информация о товарах, акциях, бонусах. С помощью рекламных экранов владелец магазина всегда может своевременно информировать своих покупателей о деятельности компании.

Важная составляющая внутренней рекламы – это брендирование места продажи и торгового оборудования. Сюда входит брендирование стендов, стоек для акций, торгового оборудования, витрин, стеллажей, оформление кассовых зон, плакаты, постеры, картинки.

Раскажите клиентам о скидках и акциях за считанные минуты. CRM-система Бизнес.Ру предоставляет возможность отправлять сообщения прямо из карточки контрагента или документа всего в один клик. Для удобства есть возможность составления шаблонов для сообщений.Попробуйте весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Для оформления магазина в фирменном стиле необходимо использовать максимальное количество поверхностей в магазине, начиная от стен, заканчивая полом.

Старайтесь сделать так, чтобы название вашего магазина, его фирменный стиль были узнаваемыми: название и логотип можно использовать в наклейках, на ценниках, полках, холодильном оборудовании.

Все маркетологи единогласно признают тот факт, что внутренняя реклама в магазинах способна оказать значительное влияние на покупателей.

Данная, относительная новизна данного рекламного канала постоянно развивается, предлагая рекламодателям все новые интерактивные и порой нестандартные решения.

Читайте также, как выгодно рекламировать магазин:

Развитие и продвижение бизнеса при помощи Вконтакте
Продвижение компании бесплатно - реально ли это
Как увеличить продажи с помощью социальных сетей
Основные принципы раскрутки интернет-магазина
Как продвигать магазин с помощью социальных сетей

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:

Задать вопрос