Бизнес-план Свадебного салона Love Story. Бизнес план свадебного салона
Бизнес-план Свадебного салона Love Story
Свадебный салон
Совет директоров:
Генеральный директор – Игнатова Татьяна Михайловна
Креативный директор – Кутузова Елена Игоревна
Директор по развитию бизнеса – Привезенцева Мария Георгиевна
Миссия компании:
Профессиональный свадебный салон “Love story” дарит вам эксклюзивную возможность сделать день вашей свадьбы незабываемым! Только у нас вы получите высокий уровень обслуживания и оригинальный подход. Наш салон предоставляет полный комплекс свадебных услуг:
Предоставление и оформление помещений;
Подбор/прокат свадебных нарядов на заказ;
Широкий выбор свадебных аксессуаров;
Составление праздничного меню/обслуживание банкета;
Проведение свадебного торжества;
Услуги профессионального фотографа/оператора;
А также бонусные услуги( выпуск голубей, свадебный экипаж, салют, и.т.д.).
Обращайтесь в наш салон, и вы забудете, что такое предпраздничные хлопоты!
Форма собственности
Предприятие будет основано в январе 2008 года в виде общей собственности как товарищество с ограниченной ответственностью и с собственным капиталом 1400000 р
Чем обоснован выбор: - личное доверие участников;
- нет двойного налогообложения подоходным налогом;
- не требует особых усилий и расходов при организации;
- простое распределение прибыли - пропорционально доле пая
- ограниченная ответственность;
- каждый партнёр может и руководить и представлять других партнёров по товариществу;
Собственниками предприятия являются:
Игнатова Татьяна -25%
Привезенцева Мария- 25%
Кутузова Елена -25%
Исакова Ирина -25%
Собственный капитал поделён на 4 пая, соответственно.
Персонал: Всего в работе предприятия планируется задействовать 13 человек:
- 2 дизайнер;
- 4 консультанта;
- 2 секретаря;
- 3 менеджера;
- 2 продавца
Будущие работники должны иметь опыт работы в своей деятельности
Исследование ситуации на рынке
Проведенные маркетинговые исследования свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на услуги нашей организации . По данным ЗАГСа города Коломны
| Год | Число браков | |
| Коломна | Коломенский район | |
| 2004 г. | 1377 | 170 |
| 2005 г. | 1388 | 237 |
| 2006 г. | 1461 | 182 |
Спрос на данные услуги имеет ярко выраженный сезонный характер. Большинство свадеб проводится в весеннее-летний период и ранней осенью. По данным ЗАГСа на текущий 2007 год 14 апреля в коломенский дворец бракосочетания вошла 41 пара, 20 апреля - 35 пар, 21 апреля - 36. Данная ситуация объясняется в основном наличием церковных праздников.
Для кого услуги предназначены?
Деятельность салона"Love story" ориентированна на жителей города Коломны, со средним достатком. При выборе места для салона мы также учитывали транспортное сообщение с центром и другими районами, проходимость, соседство учреждений, которые посещает большое кол - во людей. Мы считаем, что место для салона вполне соответствует этим пожеланиям :
рядом находится, ряд магазинов, административные здания, центры культуры и отдыха.
Описание сегментов рынка
Действующих на данном рынке можно поделить на 2 группы:
1. свадебные салоны
2. организации, занимающиеся организацией праздников.
Особенность первой группы в том что, что их основными видами товаров являются наряды и аксессуары для свадеб.
Во второй же группе, свадьба для которой является одной
из разновидностей торжества, напротив акцент делается
на услуги свадебной тематики. А именно:
-выбор и оформление места проведения торжества;
-проведение свадеб (тамада)
-музыкальное сопровождение;
-аренда свадебных автомобилей и украшений к ним и.т.п.
Приблизительное соотношение на рынке этих групп 40% на 60% соответственно
Выбор деятельности предприятия основан тем, что в городе не так много салонов, предоставляющих все услуги одновременно, поэтому можно сделать вывод, что конкуренция в этой отрасли не будет слишком ощутима. Важное значение имеет место, где будет располагаться салон. У выбранного места должно быть хорошее транспортное сообщение с центром, большая проходимость, соседство учреждений, которые посещает большое кол-во людей, а также необходимо учесть социальный статус, проживающих и работающих в округе людей.
Одной из характерных черт рыночной экономики является конкуренция. Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую часть деятельности. Если предприниматель планирует стратегию своего предприятия, ему обязательно придётся думать о конкуренции, потому что цель стратегии - это достижение успеха, что на самом деле означает победу над конкурентами. Анализируя ситуацию на рынке можно сделать вывод, что основными конкурентами являются салоны города Коломны и прилегающего района. На рынке г. Коломна существуют 6 крупных свадебных салонов. Это такие организации, как-, «Невеста», «Белая леди», «Белоснежка», «Белый ангел», «Новый стиль»,»Салон для новобрачных». Все они, за исключением салона «Love Story», занимаются только подбором свадебных, бальных, вечерних, детских платьев и аксессуаров. Также по Коломне есть несколько фирм, занимающихся узко организацией торжеств.
Сильные стороны конкурентов:
уже сложившийся свой круг клиентов;
низкие цены;
Слабые стороны конкурентов:
большая текучесть работников;
узкий спектр услуг;
неудачное расположение;
Определённые виды услуг совпадают с услугами, которые планирует предложить салон Love story" Следует обойти конкурентов:
более высоким уровнем обслуживания;
более широким спектром, предлагаемых услуг;
Салон «Love Story» предоставляет весь комплекс услуг по организации и проведению свадеб и торжеств
Маркетинговые исследования, проведенные по рынку города Коломны, свидетельствуют о том, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровне цен и качественных параметрах услуг салон «Love Story» вполне может стать лидирующим предприятием в своей области.
Ценообразование: Цены будут устанавливаться, исходя из вида оказываемой услуги.
На ценообразование влияет:
платёжеспособность клиентов; желание
( потребность в данном виде услуг) и возможность платить;
закупочная цена, используемых материалов;
Прайс-лист на услуги по организации мероприятий
| № п/п | Услуга | Стоимость (в у.е.) |
| 1 | Ведущие | От 300 |
| 2 | Струнный квартет | От 250 (час) |
| 3 | Джазовый коллектив | От 400 (2-5 час. работы) |
| 4 | Фольклор | От 400 (от 4 чел., 30 мин.) |
| 5 | Цыганский ансамбль | От 500 |
| 6 | Латиноамериканский ансамбль | От 400 |
| 7 | Вокально-инстументальный ансамбль | От 300 |
| 8 | Шоу-балет | От 500 |
| 9 | Звёзды эстрады | От 1500 |
| 10 | Шоу иллюзионистов | От 300 |
| 11 | Звуковое оборудование | От 300 |
| 12 | Световое оборудование | От 250 |
| 13 | Музыкальное оборудование, звук, свет, работа ди-джея | От 700 |
| 14 | Шоу двойников | От 400 |
| 15 | Травести шоу | От 1200 |
| 16 | Команда КВН, Премьер-Лига | От 1500 |
| 17 | Команда КВН, Высшая Лига | От 2000 |
| 18 | Аниматоры | От 70 |
| 19 | Артисты цирка | От 200 |
| 20 | Танцевальные коллективы | От 400 |
| 21 | Аренда автобуса, автомобиля, час | От 30 |
| 22 | Аренда лимузина | От 30 |
| 23 | Аренда автомобиля представительского класса | От 30 |
| 24 | Аренда теплохода | От 200 |
| 25 | Аренда кареты | От 300 |
| 26 | Фотосъёмка. Плёнка + контрольная распечатка | От 35 (час) |
| 27 | Цифровая фотосъёмка | От 300 (5-6 ч.) |
| 28 | Фотоальбом | От 150 (100-200 фото) |
| 29 | Формат VHS | От 15 |
| 30 | S-VHS | От 20 |
| 31 | DV can | От 25 |
| 31 | DVD pro | От 35 |
| 32 | Рабочий материал(видеокассеты) | От 10 |
| 33 | Простой монтаж | От 60 |
| 34 | Сложный монтаж | От 150 |
| 35 | Индивидуальный монтаж | От 200 |
| 36 | Бутоньерки | От 20 |
| 37 | Подарочные букеты | От 60 |
| 38 | Подарочные корзины | От 80 |
| 39 | Настольные композиции из живых или искусственных цветов | От 100 |
| 40 | Коллаж из сухих или искусственных цветов | От 250 |
| 41 | Гирлянда из воздушных шаров | От 10 за метр |
| 42 | Стойка из шаров | От 15 за метр |
| 43 | Гелиевые цепочки из шаров | От 10 за метр |
| 44 | Фольгированные шары | От 5 |
| 45 | Панно из шаров | От 40 за 1 кв.м. |
| 46 | Сброс шаров | От 400 |
| 47 | Запуск шаров | От 450 |
| 48 | Ходячие фигуры | От 20 |
| 49 | Сердце из шаров | От 100 |
| 50 | Объемные фигуры | |
| 51 | Фейерверк. Различные фигуры, цифры и буквы, салюты, фонтаны | От 300 |
| 52 | Разработка сценария мероприятия Простой вариант Индивидуальная разработка | Бесплатно От 300 От 500 |
| 53 | Ресторан выездного обслуживания (меню на человека) | От 35 |
| 54 | Ресторан, кафе, клуб (меню на человека) | От 40 |
| 55 | Аренда клуба, спортивной площадки | От 1000 |
| 56 | Услуги стилиста | От 100 |
| 57 | Услуги парикмахера | От 80 |
| 58 | Услуги визажиста | От 60 |
Активизация продажи услуг: Главные методы в активизации продажи услуг:
- распространение рекламных листовок в начале деятельности
- в начале деятельности планируются льготные предложения со скидкой до 30%
Реклама: Текст рекламы и её дизайн будет привлекательным и
отображающим все направления нашей деятельности.
Мы намерены в основном использовать следующие виды
рекламы:
- специальные рекламные щиты;
- реклама в газетах и журналах для женщин;
- реклама в телетексте на канале STV;
Расположение
Салон "Love story" будет располагаться на втором этаже
торгового здания по адресу: Полянская, Дом 21.
Помещение
Помещение 60 кв. метров.
Помещение требует косметического ремонта.
Оборудование
Для салона будет закуплено профессиональное оборудование:
Рабочие столы - З шт. Стенды (демонстрационные) - 4шт.
Стойки(демонстрационные) -8 шт.
Манекены -6 шт.
Ширмы -3 шт.
Компьютеры -3шт.
Диван для посетителей - 2 шт.
Настенные зеркала - 4 шт.
Шкафы - 3 шт.
Стулья - 8 шт.
Видео, аудио оборудование -1шт.
Смета первоначальных затрат
ТОО «Love story» начинает осуществлять свою деятельность 01.01.2008.
В 2007 году планируется провести косметический ремонт помещения
и установить оборудование.
Расходы на ремонт составят: 150000
Расходы на оборудование:
Рабочие столы 60000
Стенды (демонстрационные) 15000
Стойки(демонстрационные) 15000
Манекены 20000
Ширмы 30000
Компьютеры 60000
Диван для посетителей 30000
Настенные зеркала 20000
Шкафы 15000
Стулья 25000
Видео, аудио оборудование 150000
Дополнительные расходы 20000
Всего расходов: 610000
План расходов и доходов
| ВСЕГО | I КВ. | II КВ. | III КВ. | IV КВ. | |
| Общий объём продаж | 3960000 | 635000 | 1057000 | 1104000 | 1164000 |
| Затраты: | |||||
| 1.Реклама | 218000 | 70000 | 53500 | 46500 | 48000 |
| 2. Ком. услуги | 360000 | 75820 | 89530 | 93450 | 101200 |
| 3. Зарплата | 300000 | 75000 | 75000 | 75000 | 75000 |
| 4. Соц. Налог | 99000 | 24750 | 24750 | 24750 | 24750 |
| 5. Налог по безраб. | 4520 | 1130 | 1130 | 1130 | 1130 |
| 6. Прочие затраты | 200000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 |
| 7. Всего затрат | 1894320 | 411000 | 484170 | 489550 | 509600 |
| 8. Прибыль | 2065680 | 224000 | 572830 | 614450 | 654400 |
Отчет о доходах
I КВ.-224000
II КВ.-572830
III КВ.-614450
IV КВ.-654400
Всего-2065680
Из финансово - хозяйственных планов и расчёта финансовых показателей можно сделать вывод, что организация данного салона выгодна. Данное предприятие должно начать окупать уже в июне 2008 года.
Планируемый общий объём продаж ( оказание услуг) должен составить 3960000 р за 2004 год и общая сумма затрат за год составит 1894320р. Ориентируемая прибыль за 2008 год составит 2065680 р.
Расчет срока окупаемости.
Инвестиции:
Затраты за год 1894320
Оборудование 610000
Помещение 700000
Чистая прибыль за год 2065680
года
График безубыточности.
Постоянные затраты(FC): 62152
Реклама 21800
Зарплата 30000
Налоги 10352
Переменные затраты(UC): 127280
НсО 71280
Ком. услуги 36000
Прочие расходы 20000
Общие затраты(TC): 189432
Общий доход(TR): 3960000
Точка самоокупаемости
TC
TR
UC
P
FC
Q
Необходимо обслуживатьQ клиентов на сумму P, чтобы TR=TC
Ц1 – рыночная цена одного изделия
П1 – переменные затраты на единицу изделия
За единицу одного изделия берётся одно посещение клиента.
Постоянные затраты 22375
Ц1 40
П1 12,7
Т 820
Оценка рисков
В процессе деятельности у предприятия всегда есть
потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной.
1.Появление нового конкурента.
следить за отношениями с клиентами
качественное выполнение работы
расширение спектра услуг
хорошая реклама
2.Стихийные бедствия. Меры борьбы:
- предприятие планирует застраховать имущество, чтобы ущерб, причинённый стихийными бедствиями, не повлиял на дальнейшую деятельность предприятия.
3. Кражи.
Меры борьбы:
4. Неблагоприятные изменения рыночной конъюктуры.
К неблагоприятным изменениям рыночной коньюктуры можно отнести падение спроса и снижение цен на услуги, предлагаемые ТОО, что может привести к снижению доходов, потери выручки.
Причинами могут быть:
- снижение жизненного уровня населения.
Прогнозирование
Позиционирование на рынке Одна из первых задач, которые приходятся решать, начиная выпуск нового товара или услуги, – разобраться, на какую целевую аудиторию потребителей он будет рассчитан. Или, иными словами, определить позиционирование своего продукта на рынке. Поэтому обсуждение проблем, с которыми связана организация свадебного агентства,мы начали с маркетинговых исследований.
Существует два основных варианта позиционирования на рынке свадебных услуг: – работать со всеми молодоженами, которых удается привлечь; – выбрать узкую группу или конкретный продукт и ориентироваться именно на него.
Был выбран первый вариант. Следующий шаг – сегментирование потенциальной потребительской аудитории: по возрасту, благосостоянию, месту жительства и т. д. К примеру, вы делите своих потенциальных клиентов на три категории: «студенты», «экономные» граждане и «состоятельные».
Значит, к каждой из этих групп нужен свой подход и свое уникальное предложение.
Так, для «студентов», по всей вероятности, самое главное – дешевизна и четкость работы свадебного агентства, возможность полностью на него положиться. Для них будут интересны «коробочные» предложения, включающие в себя весь комплекс свадебных услуг: заказ нарядов, транспорта, букетов, фотосъемки, банкета. Поэтому нужно сформировать несколько максимально дешевых вариантов таких «коробок» и два-три подороже.
Также можно делать дешевые «групповые свадьбы»? Проверить идею можно с помощью опроса студентов: подготовить анкету и распространите ее в нескольких вузах. Это будет не очень трудно. Для «экономных» клиентов также отлично подойдут «коробочные» решения. Однако в этом сегменте могут быть не только молодые, но и зрелые люди, не страдающие отсутствием денег. Поэтому варианты «коробок» должны быть более разнообразными и по составу, и по цене. Работая с этой группой клиентов, упор надо делать на соотношение цены и качества.
А «состоятельным» важно продемонстрировать индивидуальный подход в обслуживании. Так что для них «коробки» уже не годятся. Для них имеют большое значение рекомендации и репутация фирмы. Поэтому стоит сделать хороший фотоальбом, в который будут вложены фотографии свадеб, которые фирма проводила раньше. Возможно, ради такого альбома первую свадьбу стоит даже устроить бесплатно.
studfiles.net
Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона :: BusinessMan.ru
В представленном материале речь пойдет о несколько романтическом, даже, можно сказать, сугубо женском виде бизнеса. Мы поговорим с вами о том, как открыть свадебный салон.
Небольшой экскурс в историю
В советское время эту функцию выполнял салон для новобрачных. Жених и невеста подавали заявление в ЗАГС, где им, вместе со временем на раздумье, выделяли талончики на покупку нарядов и аксессуаров. В то время в свободной продаже невозможно было купить ни более или менее подходящее платье или костюм, ни обувь на свадебное торжество.
Особо предприимчивые уже тогда делали на этих талончиках незаконный по тем временам бизнес, подавая фиктивные заявления для того, чтобы иметь возможность купить дефицитный товар, а затем перепродать его втридорога.
Когда же Союз приказал долго жить, новоявленные бизнесмены стали ввозить в страну невиданные доселе диковинные свадебные наряды, которые раньше можно было увидеть разве что в иностранных фильмах. Но так как они стоили дорого, то стала процветать аренда свадебных платьев: невеста платила за прокат энную сумму, чтобы быть на своем бракосочетании самой красивой.
Конечно, у вас может возникнуть закономерный вопрос: «А к чему, собственно, сей разговор?» А к тому, что некоторые начинающие предприниматели, задумываясь о свадебном бизнесе, прочно застряли в том времени. В том плане, что они очень сомневаются в успехе данного предприятия, ошибочно предполагая, что прокат свадебных нарядов и аксессуаров составит им жесткую конкуренцию.
Так как же обстоят дела на самом деле? Выгодно ли открывать свадебный салон? Да! Потому что сегодня брачующаяся готова потратить последнюю копейку, но явиться на свадьбу не в наряде, взятом напрокат, а в собственном платье. Сколько бы оно ни стоило. Так почему бы этим не воспользоваться?
Свадебный салон как бизнес
Правда, постепенный, но верный уход со сцены арендных нарядов не означает отсутствие конкуренции. Она есть. И достаточно жесткая. Но, как говорится, кто не рискует, тот не торгует. Избежать на подготовительном этапе ошибок поможет правильно разработанный бизнес-план свадебного салона.
Проанализировав состояние рынка в данной сфере, присмотревшись к работе конкурентов, правильно составив коммерческий проект, вы можете быть уверены в том, что ваша деятельность непременно принесет плоды (то есть стабильный и немалый доход).
Что касается рентабельности и окупаемости, то с этим у свадебного бизнеса все в порядке. Молодожены и их в праведном порыве «быть не хуже других» готовы в лепешку расшибиться, взять все мыслимые и немыслимые кредиты на покупку нарядов и организацию торжества, что предпринимателю только на руку.
С чего начать?
С поисков подходящего помещения и оформления документации. Почему в таком порядке? Потому как открыть свадебный салон, то есть получить на это разрешение, можно только в том случае, если вы уже имеете на руках договор об аренде соответствующего помещения. В принципе, лучше, наверно, если мы огласим весь список необходимой документации. Тогда вам будет легче планировать собственные действия и составлять бизнес-план свадебного салона.
Документы
Итак, сперва вам нужно зарегистрироваться в качестве ИП или учредить ООО. А затем – для похода за разрешением – вооружиться следующими документами:
- Заявлением.
- Копией устава.
- Копией свидетельства о госрегистрации ООО (либо ИП).
- Копией учредительного договора.
- Паспортом организации с соответствующими реквизитами.
- Копией св-ва о постановке на налоговый учет.
- Письмом из Госкомстата (копией).
- Карточкой регистрации ККМ (также копией).
- Договором аренды на помещение (копией).
- Заключением Госсанэпиднадзора (копией).
- Ассортиментным перечень, согласованным все с тем же Госсанэпиднадзором (потребуется также копия).
- Заключением от пожарного надзора (нужна копия).
- Копией всех договоров на услуги «коммуналки».
- Паспортом БТИ.
Согласны, список документов выглядит несколько устрашающе. Однако не столь страшен черт… Разрешение оформляется достаточно быстро. Кроме того, на рынке существует масса фирм-посредников, которые за некоторую плату возьмут все эти хлопоты на себя. Вам же останется только не забыть включить эту статью расходов в бизнес-план свадебного салона.
Помещение
Итак, будем считать, что документы мы уже имеем. А теперь пару слов о том, где и какое нужно арендовать помещение. Естественно, в людном месте и, даже несмотря на высокую плату, в центре. Крайне желательно, чтобы оно было оборудовано большой витриной.
Кстати, когда перед вами встанет вопрос о том, как оформить свадебный салон, уделите ей максимум внимания. Витрина должна быть такой, чтобы любой потенциальный клиент не мог удержаться и не зайти к вам хотя бы просто любопытства ради. А там уже - дело техники. И умения вашего персонала.
Что касается площади салона, то он должен занимать минимум сто двадцать квадратов. Отделывать его позолотой не нужно, но интерьер при проведении ремонта все же желательно обсудить с профессиональным дизайнером. Необходимо наличие множества зеркал, хорошей и просторной примерочной. Обилие света только приветствуется.
Оборудование
В этом плане ничего особенного не нужно. Понадобится точно такое же оборудование, как и для любого магазина: манекены, стеллажи, полки, модульные конструкции. И кассовый аппарат. Составляя свой бизнес-план свадебного салона, продумайте, нельзя ли несколько сэкономить на этой статье расходов.
Говоря простым языком, поищите закрывающиеся магазины одежды, посмотрите объявления в газетах и интернете для того, чтобы купить все необходимое оборудование по сходной цене. Поверьте, бывший в употреблении тот же манекен ненамного будет отличаться по виду от нового, зато по цене – значительно.
Также салон нужно будет обставить мягкой мебелью. Во-первых, для престижа, во-вторых, для удобства тех, кто будет ожидать примеряющую наряды невесту.
Ассортимент
Львиную долю его должны составлять свадебные наряды для невесты. Необходимо, чтобы вы могли предложить не менее двадцати, а то и тридцати моделей. Но! Будьте умнее и дальновиднее конкурентов. Подумайте о том, что новобрачному тоже в чем-то надо явиться на собственную свадьбу.
Сегодня никто уже не жениться в костюме, оставшемся после выпускного школьного вечера. А потому откройте в своем салоне - пусть и небольшую – мужскую секцию. Она обязательно принесет доход, а то и вовсе сделает ваше заведение самым популярным в городе.
Кроме свадебных нарядов разумно будет предлагать новобрачным и всевозможные аксессуары. Обувь, перчатки, клатчи, головные уборы, украшения – все это непременно должно присутствовать на прилавках вашего салона. Если же позволяют размеры начального капитала, то ассортимент можно дополнить бельем и вечерними нарядами. Что тоже пользуется у новобрачных неизменным спросом.
Где брать товар
Как открыть свадебный салон, мы уже обсудили. А вот где, собственно, приобретать сами наряды? Вот здесь есть одна маленькая хитрость. Сегодня никто не возит из-за границы платья и костюмы (хотя об этом, в интересах бизнеса, особо не распространяются). Их шьют на месте. Благо, ткани и необходимая фурнитура присутствуют на рынке в достаточном количестве.
Поэтому вам необходимо озаботиться поиском хороших портных, которые и будут пополнять ассортимент вашего салона. Кроме того, часто приглянувшееся невесте платье требует некоторой подгонки по фигуре, с чем также успешно справятся работающие на вас швеи.
Возможно, со временем, когда уже у вас будет своя сеть салонов, вы сможете возить для наших невест и наряды заграничных брендов. Пока же ваш вариант – шить их. Кстати, наценка на готовое платье может составить от семидесяти до ста процентов. Впечатляет? Еще бы! Ведь это ваш доход.
Поэтому смело заключайте контракты с частными мастерицами или ателье и начинайте пополнять ассортимент свадебных нарядов. Что касается сопутствующих товаров, то здесь (путем поисков и ошибок) нужно будет найти хороших оптовых поставщиков.
Персонал
В принципе, на первых порах вы можете сами вести бухгалтерию (либо пользоваться разовыми услугами специалиста подобного рода) и принимать заказы. Но помощник в зале в любом случае просто жизненно необходим. В идеале – даже несколько. Консультант и продавец.
Причем это обязательно должны быть профессионалы, даже в некоторой степени психологи. Основная их задача – не отпустить клиента без покупки, приложить все усилия для того, чтобы он мог сделать правильный выбор. И остался доволен полученным результатом. А затем еще и порекомендовал ваш салон своим знакомым, которые тоже приведут покупателей…
Реклама
Рассмотренный выше вариант называется в народе «сарафанное радио». Пусть и несколько своеобразный, но зато чрезвычайно надежный способ привлечения клиентуры. Однако раскручивать свой бизнес надо всеми возможными способами.
Объявления в газетах, на специальных стендах, рекламных щитах и растяжках, телевидение, радио. Используется все. Неплохо также будет и обзавестись и собственным сайтом, где можно рассказывать о своем детище, демонстрировать образцы нарядов, объявлять об акциях и скидках.
Не нужно скупиться на расходы. Обязательно включите этот пункт в свой бизнес-план и неукоснительно следуйте ему.
Расходы
А теперь рассмотрим самый насущный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Сколько стоит открыть свой свадебный салон с нуля? Ответить на него с точностью до рубля невозможно, потому как все зависит от масштабов затеянного предприятия и города, в котором вы собираетесь работать. Вполне понятно, что в столице придется выложить гораздо большую сумму, нежели на периферии.
По подсчетам экспертов, минимальный размер начального капитала (дается среднее его значение) должен составлять порядка ста тысяч долларов.
И доходы
Если же говорить о таком понятии, как рентабельность свадебного салона, то стоит заметить следующее. Рассчитывать на то, что на вас сразу же обрушится долларовый ливень, не стоит. Первое время вы будете вообще работать в минус. Но! Не все сразу! По прошествии некоторого времени (минимум полгода) претворенная вами в жизнь бизнес-идея «свадебный салон» будет приносить доход в три и более тысячи долларов в месяц.
Окупится же ваше дело полностью только в течение нескольких лет. Да, конечно, несколько долгая дорога к богатству. Но зато верная.
businessman.ru
Бизнес план свадебного салона
Свадебный салон – отличный вид бизнеса, которым особенно легко управлять женщиной. Этот вид деятельности напрямую связанный с прекрасным вкусом, предполагает наличие чувства стиля и утонченности у того, кто ним займется.
Кроме того, ним очень интересно заниматься и развивать. Хоть такой бизнес и имеет сезонность, но позволяет неплохо заработать и иметь хороших клиентов.
Каждая девушка хочет быть неотразимой и неповторимой в день своей свадьбы. А на красоте, как говориться, не экономят.
Этого уже должно хватить для того, чтобы принять решение открыть свой собственный свадебный салон.
Организация бизнеса и выбор помещения
Организация бизнеса начинается с регистрации, поиска поставщиков и выбора помещения.
Детально останавливаться на регистрации нет смысла. Перечень всех необходимых документов и мест, где их можно получить, можно без проблем найти в интернете.
Сбор документов может отнять много времени и сил. Лучше всего будет обратиться за помощью в специальные фирмы и заказать услугу по сбору и регистрации документов у них.
Поиск поставщиков начинается с определения целевой аудитории для будущего ассортимента платьев. Если салон претендует на эксклюзивность и статус, то лучше всего найти модельера и работать с ним. Как вариант, можно ездить за закупками в Европу.
Более экономным вариантом будет недалекое зарубежье, возможно даже Азия.
Главный критерий – качество и красота платья. А откуда оно будет родом – уже не столь важно.
Аналогичное правило применимо и к писку аксессуаров.
После решения вопросов с регистрацией и поиском поставщиков, можно заняться помещением.
Для такого типа бизнеса лучше всего выбирать помещение в центре города. Главное здесь – чтобы салон бросался в глаза, а люди каждый день проходили мимо.
Если схитрить, то можно открыться рядом с конкурентами. Этот шаг позволит неплохо сэкономить на рекламе и раскрутке магазина. Чтобы обрести популярность, в свадебный салон понадобиться вложить много денег.
Можно открыться в торговом центре. Так легче привлечь покупателей за счет большого количества людей. Нужно позаботиться о зоне расположения и ни в коем случае не допускать размещения в "мертвых точках" торгового центра.
Если позволяют средства и есть возможность – лучше всего открыть свадебный салон вблизи ЗАГСа.
Пора приступить к самому помещению. Точнее – к дизайну и оборудованию.
Дизайн свадебного салона должен быть очень продуманным и стильным. Платья, которые должны в нем размещаться, просто обязаны приманивать к себе внимание покупательниц.
Не стоит допускать очень сильной плотности расположения манекенов, на которых будут висеть платья. Пространства между манекенами должно быть достаточно.
Для дизайна интерьера лучше всего будет пригласить специальных людей, которые специализируются на оформлении помещений. Они разработают специальный стиль салона, смоделируют на компьютере и позволят оценить все недостатки и преимущества еще до того, как будут потрачены деньги на закупку мебели, манекенов, стендов и т.д.
Когда основная концепция салона уже придумана, понадобиться купить:
- манекены;
- витрину;
- стенды;
- зеркала;
- панели для оборудования примерочной.
Не стоит экономить на манекенах и другом оборудовании, ведь это может подпортить репутацию салона и отпугнуть клиентов "дешевизной".
Рекомендуется поставить столик и маленький диванчик, чтобы посетителям было легче ожидать невесту из примерочной комнаты, а также просто для того, чтобы продемонстрировать им каталог салона. При желании не лишним будет телевизор с демонстрацией слайд-шоу.
Все должно выглядеть просто шикарно и не вызывать никаких сомнений у клиентов по поводу качества и серьезности салона.
Персонал и услуги
Персонал является важнейшей составляющей в работе свадебного салона. От его правильного выбора будет зависеть уровень удовлетворенности клиентов, а вследствие этого – уровень доходов.
В зависимости от спектра предоставляемых услуг количество людей, работающих в салоне, может сильно отличаться.
Список необходимого персонала включает в себя:
- Администратор. Человек, который отвечает за ритм работы салона, работает с поставщиками, следит за работой персонала, договаривается о предоставлении дополнительных услуг клиенту. Незаменимый человек.
- Продавец-консультант. От правильности его выбора будет зависеть успешность салона. Этот человек должен обладать качествами безупречного продавца, хорошо выглядеть, иметь чувство вкуса и уметь вовремя сказать клиенту то, что он хочет услышать. К выбору продавца нужно подойти с особой серьезностью.
- Бухгалтер. Нахождение бухгалтера в салоне совсем не обязательно. С таким специалистом довольно удобно работать в режиме удаленного доступа.
- Швея. В мало-мальски уважающем себя свадебном салоне должен быть свой швейный мастер. Далеко не всегда платье может подойти по размеру. Будущая невеста может иметь красивую, но нестандартную фигуру и с этим надо работать. Иначе потеря клиента гарантирована.
- Модельер. Такой специалист является уделом салона высокого класса. Такую опцию далеко не каждый клиент себе может позволить, но находятся люди, которые готовы платить за эксклюзивность. Желательно иметь такого человека, когда подвернется нужный клиент.
Что касается ассортимента услуг самого свадебного салона, то тут все довольно просто:
- продажа свадебных нарядов (женских и мужских) и аксессуаров;
- свадебный менеджмент.
Отдельно от продажи самих платьев, некоторые салоны предлагают сопутствующие услуги, которые могут быть предоставлены либо собственными силами, либо через партнеров.
К таким услугам относятся:
- услуги фотографа и видео-оператора;
- услуги по оформлению свадебного помещения;
- услуги по украшению цветами и флориста;
- услуги тамады;
- предоставление свадебного транспорта.
Многие свадебные салоны сотрудничают с агентствами по организации свадеб либо частными лицами (фотографами, операторами, флористами и т.д.). Ключевым моментом тут будет готовность предоставить клиенту максимальное количество услуг и заставить его сотрудничать с салоном в максимально большем объеме.
Раскрутка свадебного салона
Раскрутка салона должна начаться еще задолго до его открытия.
Первое с чего стоит начать – это с создания интернет-сайта. Многие клиенты начинают поиски именно с сети интернет. Время такое. Денег на создание лучше не пожалеть. Грамотно созданный сайт, который наполнен актуальной информацией, должен стать хорошей визитной карточкой свадебного салона. Единственный момент – цены на платья и услуги лучше сильно не "светить". Задачей сайта является заманить клиента в салон, а уже потом, по возможности, продать ему услуги.
Сайт рекомендуется сразу же начать раскручивать в поисковых системах. Не лишним будет разместить информацию про салон на картографических сервисах для лучшего поиска как на само карте, так и в интернете.
Если позволяют финансовые ресурсы, то можно дать рекламу в женские журналы, в газеты, возможно – на местное телевиденье и радиостанцию.
Наружную рекламу также нужно использовать. Сюда подойдут реклама на биг-бордах, сити-лайтах и т.д.
Немаловажной частью раскрутки салона будет участие на разных мероприятиях, как социального, так и развлекательного характера. Величина такого участия должна быть не очень большой и быть уместной.
Бизнес, который построенный на свадебных услугах, является очень прибыльным. Но где прибыль – там обязательно есть жесткая конкуренция. И об этом тоже нужно помнить. Если говорить о честных методах ведения такой конкурентной борьбы, то залогом выигрыша будут качественные услуги и хорошее отношение к клиенту.
Если грамотно построить работу такого салона, предоставлять массу услуг и быть рассчитанным на любой кошелек, можно быстро окупить такой бизнес. Но пока такого не случилось, надо проделать длинный путь и преуспеть в менеджменте.
bizsovet.com
Бизнес план свадебного салона - Бизнес идеи
Несколько дней назад мы уже затрагивали тему бизнеса на свадьбах, и писали о том, как открыть свадебное агентство. В продолжение этой темы, сегодня мы поговорим о том, как открыть свадебный салон, а также приведем несколько типовых примеров бизнес плана свадебного салона.
Свадебный салон – это место, в которое хотя бы раз в жизни обращается каждая женщина. Соответственно, гораздо более выгодно открывать подобное заведение в больших городах, с немалым количеством населения.
Стратегия бизнеса
Прежде чем думать о размере помещения для салона, его места расположения, размере вкладываемых инвестиций и прочем, стоит для начала определиться со стратегией бизнеса. Хотите ли вы открыть всего один небольшой салон, либо создать целую брендовую сеть салонов, либо открыть один, но огромный салон с обширным ассортиментом и различными дополнительными товарами – всё это будет определять все нюансы вашего будущего бизнеса.
Помещение и расположение салона
Для свадебного салона потребуется площадь от 30 квадратных метров. Это минимальный размер площади, однако наилучший вариант будет с помещением в 120 квадратных метров. Планируя размер помещения, помните о том, что оно должно состоять из торгового зала, комнаты ожидания, а также просторных примерочных кабинок. Размещаться салон должен в местах, где наблюдается высокая проходимость людей, например на центральной улице города, либо на территории крупного торгового комплекса.
Оборудование для магазина
Специфического оборудования для свадебного салона не требуется. Всё, что нужно – это манекены, зеркала в полный рост, витрины для дополнительных товаров.
Ассортимент товаров
Для среднего салона оптимальным вариантом будет наличие в ассортименте 30 моделей платьев. Как и на любую одежду, на свадебные платья также существует мода, которая со временем способна изменяться. Поэтому закупайте только те модели, на которые в данное время будет высокий спрос.Разнообразить ассортимент салона можно и вечерними платьями. Особенный спрос на них будет в «несвадебный» сезон, то есть в зимние месяцы года. Также стоит продавать в салоне ювелирные изделия, а также аксессуары к платьям – кружевные перчатки, шляпки, пояса и так далее.
Персонал салона
Для работы салона потребуется администратор, один или несколько продавцов (в зависимости от размеров салона), а также бухгалтер. При желании и возможности, одну или несколько из этих обязанностей вы, как владелец, можете взять на себя сами. А если вы открываете совсем небольшой салон, то и вовсе можете выполнять всю работу самостоятельно.
Скачать бизнес план свадебного салона
Так как бизнес план – неотъемлемая часть любого бизнеса, предлагаем вам ознакомиться с несколькими примерами бизнес плана свадебного салона.1. [attachment=17:Бизнес план с главными разделами] – этот пример содержит в себе основные разделы бизнеса на свадебном салоне, который помимо прочего, также осуществлял бы оформление и сопровождение свадебных церемоний. Также пример содержит в себе информацию об анализе рынка, финансовой и производственной части.2. [attachment=18:Бизнес план с расчетами] – данный пример предлагает расчеты по всем основным статьям расходов, в том числе оборудованию, персоналу, закупке моделей товара. Также имеются данные по выручке, рентабельности, себестоимости товара.3. [attachment=19:Теоретический бизнес план] – данный бизнес план может послужить базой для составления конкретно вашего бизнес плана. В этом примере имеется описание возможных помещений, оборудования, поставщиков, вариантов продвижения.4. [attachment=20:Бизнес план с советами] – это небольшой пример, в котором приводятся рекомендации о том, как правильно составлять бизнес план. Также вы найдете данные о персонале для салона, ассортименте продукции, расчетах затрат и рентабельности.
businessidei.com
