Дистрибьютор — кто это такой и как им стать. Что такое дистрибьютор официальный

Как стать дистрибьютером? Кто такой дистрибьютер на самом деле?

Сталкиваясь в СМИ или рекламе с термином «дистрибьютор», мы не всегда можем правильно разобраться в его значении. Дистрибьютор – торговец, но как и на каких правах он проводит свою деятельность – это не всем понятно. Давайте постараемся разобраться в том, кто же это такой, а заодно и в том, как стать дистрибьютером.

Зачем производителю нужен дистрибьютор

Отношения между дистрибьютором и производителем построены на естественном в современных экономических условиях желании экспортера расширить рынок сбыта своих товаров за рубежом, при этом сведя свои расходы к минимуму. как стать дистрибьютером

Реализовать эти замыслы ему помогает официальный дистрибьютор – посредник. Кстати, данный заимствованный с английского языка термин означает «распределитель», «тот, кто распределяет товар». Дистрибьютор поступает именно так: закупая товар за свои средства у производителя, он распределяет его в регионах от своего имени.

Но, между прочим, это часто имеет и оборотную сторону – производитель начинает экономически (и в связи с заключением договора поручения - юридически) зависеть от того, насколько данный агент добросовестен, предприимчив и, главное, имеет ли он возможности и желание обеспечивать выгодные сделки.

Как стать дистрибьютером

Если та или иная фирма или компания решила приобрести статус дистрибьютора, она в первую очередь должна оформить соответствующий договор (так называемый «договор о сбыте»). Он может иметь как исключительный (дающий право на сбыт товара только данной компанией), так и неисключительный характер.

Естественно, вступая в названные отношения, компания в ранге «официальный дистрибьютор» становится не обычным перепродавцом, который действует в качестве оптового торговца. Она, как правило, поддерживает продолжительные и тесные связи с экспортером и занимается продвижением и организацией сбыта его товара на определенной территории страны, которая заранее закрепляется за ней. как стать официальным дистрибьютером

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Отвечая на вопрос о том, как стать официальным дистрибьютером, мы уже упоминали, о необходимости заключения договора о сбыте между фирмой-производителем и фирмой-продавцом. Но для этого вначале в выбранную компанию следует отправить обращение с предложением своих услуг по реализации.

В данном обращении, как правило, указывается сфера деятельности компании, предлагающей себя на роль дистрибьютора, ее мобильность, обороты, зона охвата, количество клиентов и возможности. Немалое внимание следует уделить и обзору рынка, на котором будет вестись работа, а также ориентировочной информации об объемах сбыта на нем тех или иных товаров.

Цель данного обращения состоит в том, чтобы заинтересовать своих будущих партнеров в предлагаемых услугах, показывая при этом собственную осведомленность в возможности продвижения товара и способах его рекламирования.

Грамотное налаживание контактов, как правило, заканчивается деловыми переговорами и подписанием дистрибьюторского соглашения.

Права, которыми обладает дистрибьютор на рынке сбыта

Экспортер чаще всего предоставляет дистрибьютору исключительное право на сбыт, а сам добровольно уходит с данного рынка, не только не вступая в конкуренцию, но и всячески содействуя в продвижении определенного товара и его рекламе. эксклюзивный дистрибьютор

Кроме названных привилегий, эксклюзивный дистрибьютор получает от экспортера право на использование товарного знака, возможность организовывать обучение персонала и на послепродажное техническое обслуживание товара.

Для большей ясности в отношениях «дистрибьютор-производитель» Международной Торговой Палатой было издано руководство по составлению соответствующих соглашений. В нем, кроме всего прочего, подчеркиваются и некоторые стороны деятельности дистрибьюторов:

производитель теряет преимущественное положение на территории, где работает дистрибьютор;
отношения между ними заключаются на определенный период времени;
сотрудничество не может носить эпизодический характер;
связи между производителем и дистрибьютором принимают доверительный характер, но сбыт готовой продукции несет за собой ограничение свободы действий у дистрибьютора, в частности, это выражается в воздержании от конкуренции.

Особенности соглашения, заключаемого между производителем и дистрибьютором

Эксклюзивный дистрибьютор получает от производителя исключительное право на продажу и размещение определенных, согласованных договором товаров на четко ограниченной территории. Он обязуется закупать эти товары только у экспортера, с которым и заключает соглашение.

Исключительность в договоре может касаться как территории, на которой производятся продажи, так и наименований товаров или потребителей. Если же условий исключительности нет, то на договорной территории может оказаться неограниченное количество дистрибьюторов. официальный дистрибьютор

Особенности правовой природы дистрибьюторского договора

Правовая природа дистрибьюторского договора носит организационный характер. Так, он, с одной стороны, реализуется приобретением дистрибьютором договорных товаров у экспортера, что подтверждается отдельными договорами купли-продажи, а с другой стороны – продажей им на отведенной территории этого товара, что также подтверждается заключением отдельных договоров купли-продажи, но уже с потребителем.

Поэтому, как видите, очень важно, перед тем как стать дистрибьютером компании, чтобы обе стороны сделки (экспортер и дистрибьютор) имели стабильные правила взаимодействия. Их согласовывают в виде общих условий процесса продажи, и все они содержатся в дистрибьюторском договоре.

Как определяется доход дистрибьютора

Перед тем как стать дистрибьютером, конечно же, следует определиться и с размером вознаграждения (в коммерческой практике его именуют «комиссионными»). Оно рассчитывается в виде разницы между ценами на покупку и на продажу товара.

А право на получение комиссионных, способы их исчисления, порядок и сроки их выплаты, как правило, определяются в соглашении сторон. стать дистрибьютером компании

Виды дистрибьюторской деятельности

На сегодняшний день различаются несколько видов дистрибьюторской деятельности:

Генеральный дистрибьютор. Им считают посредника, организующего региональный сбыт продукции какой-либо фирмы через собственную сеть и своими силами.

Дистрибьютор, имеющий склады. Он выполняет функцию хранения товаров, заключая договоры на их поставку в будущем, а также оказывая услуги в сортировке и подборе ассортиментных групп товаров.
Дистрибьютор, не имеющий склады, как правило, участвует в транзитных поставках.

Как видите, решив стать дистрибьютером компании, следует определиться также и с тем, каким именно посредником выгоднее всего быть вашей фирме или компании.

Может ли выступать в роли дистрибьютора отдельный человек

Наравне с компаниями или фирмами дистрибьюторской деятельностью могут заниматься и отдельные люди. Все что им нужно для этого – понимание состояния рынка товаров или услуг, на который нацеливается компания-производитель.Так, например, дистрибьюторы косметики, подобрав подходящую для себя фирму, качеству товара которой они доверяют, доказав ей свою конкурентоспособность и подписав с ней договор, приступают к оцениванию рынка.

Прежде всего, следует понять, какая категория населения заинтересуется данной косметикой, а затем можно найти магазины, в том числе и виртуальные, которые нацелены на этот слой населения. Выписав все плюсы данного вида товаров, нужно подготовить его каталог и предложить в указанные магазины, объясняя, почему им будет выгодно продавать именно эту косметику.

Данный совет, как вы понимаете, относится практически ко всем видам товаров.

Дистрибьютор питания: особенности этого вида деятельности

Правда, выбирая себе сферу деятельности, стоит помнить и о своих возможностях. Ведь если для хранения закупленной косметики или ее остатков не требуется особых условий, то, например, для того, кто решился продавать продукты питания, они чаще всего нужны.

Имеются в виду не только стеллажи и емкости для хранения, но и холодильные установки. А это подразумевает дополнительные расходы на их закупку, а затем и на оплату электроэнергии. Ведь дистрибьютор продуктов питания должен обязательно позаботиться о способе и месте хранения товара, иначе он потеряет свой вид, а посредник, соответственно, вложенные средства.

дистрибьютор продуктов

Несколько слов о профессии дистрибьютор

Как вы, наверное, уже убедились, дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант в самых разных масштабах – и в виде работы на себя, и в качестве средства построения крупных дистрибьюторских сетей или бизнеса с огромными оборотами. Каждый может найти в ней свое, в зависимости от поставленных целей и имеющихся возможностей.

Заработок в данной сфере деятельности, независимо от того, кто вы – дистрибьютор питания, автомобилей, средств гигиены или компьютерной техники, зависит только от ваших деловых качеств, умения продвинуть товар на рынке сбыта, доказать его преимущества и заинтересовать им покупателя.

Так что, пробуйте, и у вас обязательно получится!

fb.ru

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Русский язык с каждым годом пополняется новыми словами и выражениями, которые копируются из иностранных языков. Чаще всего, иностранные термины используются в области бизнеса и экономики. Этот факт объясняется тем, что многие популярные направления предпринимательской деятельности разрабатываются в европейских странах. Профессия дистрибьютор появилась относительно недавно, однако всего за несколько лет получила огромную популярность. Благодаря данному виду деятельности, многие талантливые предприниматели заработали целое состояние, продвигая иностранные бренды на российском рынке. Ниже мы предлагаем поговорить о том, кто такой дистрибьютор и чем он занимается.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя

Особенность профессии

Дистрибьютором является человек, зарегистрированный в статусе ИП или юридического лица, деятельность которого связана с оптовыми продажами. Как правило, подобные фирмы приобретают крупную партию продукции иностранных производителей для дальнейшего распространения через посредников и мелкие точки сбыта. Целью дистрибуции является распространение информации о компании-изготовителе за счет проведения различных мероприятий. Для ознакомления целевой аудитории с предлагаемыми товарами проводятся различные презентации, обучающие семинары и выставки.

На первый взгляд может показаться, что заниматься подобной деятельностью довольно легко. Но нужно отметить, что в сфере торговли существует множество различных тонкостей и нюансов, которые оказывают влияние на успешность бизнеса. Для того чтобы продвинуть какой-либо продукт на рынке, необходимо обладать знаниями в сфере рекламы, психологии клиента и уметь общаться с людьми. Немаловажное значение имеет врожденный дар убеждения и ораторские навыки.

Дистрибьюторская деятельность имеет высокие перспективы, однако для того, чтобы реализовать свой потенциал в данной профессии, потребуется изучить все тонкости и нюансы торговой сферы.

Принцип дистрибьюторской деятельности

Кто такой дистрибьютор? Представители данной профессии являются звеном, связывающим покупателя и производителя товаров. Как правило, дистрибьютор самостоятельно приобретает у изготовителя крупную партию товара с целью распространения через торговых представителей и мелкие торговые точки. Важно обратить внимание на то, что большинство представителей этой профессии предпочитают работать именно с иностранными производителями, продвигая их товары на российском рынке. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что благодаря данной профессии, осуществляется развитие и расширение рынка.

Дистрибьюторы используют различные схемы для реализации товаров. Давайте ознакомимся с классической схемой дистрибьюторской деятельности, которая состоит из трех основных этапов:

Первый этап – приобретение оптовой партии продукции по сниженной стоимости.
Второй этап – распространение приобретенных товаров через мелких дилеров, торговых представителей и небольшие магазины.
Третий этап – продвижение продукции изготовителя на местном и иностранных рынках.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами

Для того чтобы наглядно продемонстрировать эффективность данной сферы, приведем историческую справку. В девяностых годах, на российском рынке появился порошок для самостоятельного изготовления напитков Invite. Данный товар был никому не известен, однако всего за несколько месяцев его популярность выросла в несколько тысяч раз. Именно благодаря талантливым дистрибьюторам из «СИ Про», продукция компании Universal Beverages Group получила высокую популярность на российском рынке.

Благодаря наличию официальных дистрибьюторов в других странах, крупные производители получают возможность увеличить объем реализации своей продукции за счет освоения новых рынков. Чаще всего данным методом распространения продукции пользуются крупные косметические компании. Среди них следует выделить Avon и Faberlic, которые получили высокую популярность на территории России.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором

Дистрибьютор – это официальный представитель изготовителя продукции, действующий на основании договора. В данном документе содержатся права и ответственность каждой из сторон, а также правила реализации продукции. Следует отметить, что благодаря дистрибьюторской деятельности нормализуется государственная экономика, за счет получения дополнительных вливаний от крупных иностранных предприятий.

Также довольно часто можно услышать о таком термине, как «генеральный дистрибьютор». Данный статус получают фирмы-импортеры, которые самостоятельно реализуют товары производителя в зарубежных странах. Эксклюзивным дистрибьютором является лицо, которое закупает продукцию у тех поставщиков, что не имеют возможности продажи изделий изготовителя, третьим лицам.

Дистрибьюторское соглашение – договор, который содержит в себе схему распространения продукции, а также другие тонкости и нюансы, связанные с реализацией товаров производителя. Важно обратить внимание на то, что после заключения договора, производитель выдает своему контрагенту официальное свидетельство, где фиксируется статус посреднической компании.

Далее предлагаем поговорить о том, как стать дистрибьютором. Для получения данного статуса, юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю следует пройти простую процедуру, которая состоит из нескольких основных этапов. На первом этапе, компании, которая будет заниматься реализацией продукции производителя, следует выбрать будущего контрагента. Для этого предпринимателю необходимо подготовить коммерческое предложение. Данный документ является своеобразной презентацией, которая содержит в себе всю необходимую информацию о компании, сфере деятельности и других параметрах. Также в данном документе приводится анализ состояния выбранного рыночного сегмента, и прогноз предполагаемой прибыли за счет реализации товаров.

кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории

Далее потребуется наладить связь с руководством компании контрагента. Как правило, для установки связи используются различные мероприятия, посвященные рекламе и презентации товаров, выпускаемых производителем. После того как лицо, желающее стать официальным дистрибьютором наладит связь с руководством компании-производителя, необходимо приступить к согласованию вопроса о проведении деловых переговоров. На последнем этапе осуществляется согласование различных вопросов и подписание договора.

Как показывает практика, для того, чтобы пройти все вышеперечисленные этапы, может потребоваться несколько месяцев.

На сегодняшний день существует несколько методов дистрибуции, среди которых следует выделить две основных схемы:

Регистрация компании, в состав учредителей которой войдет группа лиц.
Получение статуса ИП для закупки крупной партии товара с целью дальнейшей реализации. В этом случае, предприниматель может сделать запрос на предоставление рекламных материалов. Как правило, компании-изготовители предоставляют подобные материалы на безвозмездной основе.

Дистрибьюторская деятельность имеет массу преимуществ, среди которых следует выделить отсутствие верхней планки в статье доходов. Доход дистрибьютора зависит от уровня оптимизации системы реализации товаров. Помимо этого, на уровень дохода влияет налаженность цепи поставок. Дистрибьюторская деятельность подразумевает наличие свободного времени, которое должно быть потрачено на поиск точек сбыта полученной продукции. Для этого потребуется заключение контрактов с мелкими точками сбыта и привлечение торговых представителей, которые будут заниматься реализацией имеющихся товаров.

Слово «дистрибьютор» вызывает стойкую ассоциацию с человеком, который ходит с вместительной клетчатой сумкой и предлагает купить товары каждому встречному человеку. На самом деле все не совсем так. Благодаря развитию Интернета, многие молодые предприниматели реализуют купленные товары через социальные сети, различные торговые площадки и собственные интернет-магазины.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний

Сетевой маркетинг

Для того чтобы стать дистрибьютором в регионе не имея стартового капитала можно воспользоваться такой популярной схемой, как сетевой маркетинг. К сожалению, данная схема продаж получила неоднозначные отзывы на территории России. Большинство людей уверенно в том, что подобные схемы используются только мошенниками и теми производителями, продукция которых имеет самый низкий спрос среди покупателей. В действительности, данное мнение ошибочно, поскольку многие известные компании используют данную схему реализации товаров. Как правило, большинство современных фирм, специализирующихся в данной сфере, ведут свою деятельность в интернете.

Итак, давайте рассмотрим схему сетевого маркетинга на примере дистрибьюторской деятельности. После заключения договора с поставщиком, дистрибьютор закупает первую партию товара. Часть приобретенной продукции распространяется среди торговых точек и конечных покупателей. Далее дистрибьютор начинает возводить собственную сеть, за счет которой он получает определенный процент от получаемой прибыли. Размер дохода прямо взаимосвязан с маркетинговым планом компании. Как показывает практика, уровень дохода зависит от объема продаж. На определенном этапе развития собственной сети, дистрибьютор получает возможность отойти от активных продаж и получать пассивную прибыль, за счет собственных торговых представителей.

Для того чтобы получить возможность заработать крупную сумму финансовых средств, необходимо тщательно выбирать контрагента. Для начала следует детально изучить потребительские нужды, отдельные рыночные сегменты и уровень конкуренции в выбранном направлении. На каждом из этапов заключения сделки следует детально изучать предложения контрагентов для того, чтобы избежать возможного мошенничества со стороны нечестного партнера. Многие эксперты в данном направлении рекомендуют сотрудничать только с теми компаниями, что имеют официальные представительства в стране, где живет предприниматель, желающий заняться дистрибуцией.

Дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями

Заключение

В заключении следует сказать о том, что дистрибьюторская деятельность имеет ряд своих особенностей, тонкостей и нюансов. Несмотря на это, стать официальным представителем иностранной компании может каждый предприниматель. Для того чтобы достичь успеха в данном направлении, потребуется приложить немало усилий. Добиться необходимого результата можно только с помощью организации продуктивной сети реализации товара. Данная деятельность с лихвой окупает временные и финансовые затраты. Построив собственную сеть, предприниматель получает возможность отойти от активных продаж и получать стабильную прибыль, за счет собственных агентов.

Интересное по теме:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Дистрибьютор - это... Что такое Дистрибьютор?

дистрибьютор — дистрибьютор … Орфографический словарь-справочник

ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Большой Энциклопедический словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — аппарат в банке для автоматической выдачи денег со сче тов клиента. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — [англ. distributor распределитель] экон. 1) ФИРМА, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей: располагает собственными складами, представляет фирму производитель на рынке; 2) лицо или… … Словарь иностранных слов русского языка

ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… … Экономический словарь

Дистрибьютор — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Политология. Словарь.

дистрибьютор — Независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. [ОАО РАО "ЕЭС… … Справочник технического переводчика

ДИСТРИБЬЮТОР — (англ. distributor) оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает… … Юридический словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — (английское distributor), распределитель (коммерческий посредник), связующее звено между производителями и потребителями товаров и услуг. Дистрибьюторами могут быть супермаркеты, оптовики, дилеры, брокеры и др … Современная энциклопедия

дистрибьютор — сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютер (3) • посредник (33) • распределитель (33) … Словарь синонимов

dic.academic.ru

ДИСТРИБЬЮТОР - это... Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

дистрибьютор — дистрибьютор … Орфографический словарь-справочник

Дистрибьютор — (distributor) Независимый посредник или один из цепочки посредников (cм.: канал распределения; канал сбыта (distribution channel), который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей. Бизнес.… … Словарь бизнес-терминов

dic.academic.ru