Дискаунтеры — что это? Дискаунтер — магазин. Сеть дискаунтеров. Дискаунтер что это

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

Для большинства россиян остается нераскрытым вопрос: дискаунтеры — что это? Эти магазины представляют собой разновидность супермаркетов, но имеют ряд значимых различий от их. Возникновение их — бесспорная награда рекламщиков, экономистов, также менеджеров. В продвинутых странах понятие «дискаунтер» издавна понятно, потому что данное направление торговли появилось еще посреди 60-х годов. На рынок Рф эти магазины пришли относительно не так давно, сначала 2000 годов.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

На Западе принято считать, что это — магазины низких цен, и их востребованность появляется только в кризисные периоды, когда огромное количество людей теряет размеренный заработок. Но, как указывает практика, даже в отсутствие кризисных волнений в экономике дискаунтер пользуется спросом у людей, которые предпочитают сберегать деньги.

Сети дискаунтеров

Не каждый магазин, который носит заглавие «дискаунтер», по сути может быть именовать таким. Основное отличие заключается в том, что подобного рода магазины — это сеть дискаунтеров. Это открывает для магазина возможность обмена партиями продукта меж разными сетевыми отделениями, рассредотачивание строится на исследовании спроса потребителей. Первым традиционным представителем данного вида магазинов является компания из Германии Aldi, сеть магазинов которой представлена в почти всех странах Европы и Америки. В Австралии тоже знают об этих магазинах. В истинные время на местности Германии сети дискаунтеров занимают значительную часть рынка — более 45 %. Рентабельность этих магазинов еще выше обыденных супермаркетов и гипермаркетов. На рынке не только лишь Запада, да и Америки у рекламщиков появилось новое понятие — «хитрецкий клиент». Это значит, что некие категории продуктов клиент приобретет в дорогих брендовых магазинах, а какие-то приобретаются им в дискаунтерах. Конкретно этот парадокс явился главной предпосылкой для распространения данной сети в большенном количестве государств.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

Необходимо подчеркнуть также тот факт, что ассортимент в дискаунтере очень ограничен и состоит часто из товаров самых нужных, другими словами содержит в себе менее сотки видов продуктов. Дискаунтеры — что это, как не возможность отлично сберечь на главных товарах употребления?

Принципы понижения цен на продукты в дискаунтерах

Малый уровень наценки, составляющий менее 12 %, только 2% из которой уходит магазину в качестве прибыли.
Отсутствует система платежей пластмассовыми картами.
Количество служащих: часто админ магазина вровень с грузчиками разгружает машины с продуктом либо посиживает за кассой.
Отсутствие как такой рекламы, которая занимает большую долю в расходах хоть какого предприятия. Единственное, что выпускают дискаунтеры для продвижения собственных продуктов — маркетинговые сборники, содержащие полный список продуктов магазина.

Отличительные черты магазинов

Прежние дискаунтеры больше походили на складские помещения с низким уровнем обслуживания. В 21 веке подобные магазины улучшены высочайшим уровнем автоматизации обслуживания покупателей.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

Невзирая на понижение издержек за счет экономии на обслуживании, качество продукции находится на уровне обыденных магазинов. Если б они сберегали на нем, это привело бы к потере клиентов и полному разорению бизнеса.

Отличительной чертой дискаунтеров является и относительно маленькая площадь для торговли, часто в этих магазинах представлена продукция, производимая под своей маркой.

Выгода в купе с удобством

Огромную долю на рынке дискаунтеров занимают все таки продукты продовольственного предназначения. Но находятся также сети домашней техники. Дискаунтеры — что это, как не возможность приобретения продуктов по ценам, приближенным к оптовым расценкам! На русском рынке домашней техники подобные торговые сети основались довольно стабильно и делают конкурентнсть обычным для потребителей магазинам. В большинстве случаев дискаунтер электроники представляет собой интернет-магазин. Сущность работы его довольно ординарна: человек выбирает из онлайн-каталога продукт, заказывает, и в течение определенного времени его доставляют покупателю на дом.

Предпосылки низких цен

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

— Аренда торгового помещения не требуется — довольно арендовать маленький склад для размещения продуктов.

— Отсутствие обслуживающего персонала – продавцов, кассиров. Довольно служащих по доставке техники клиентам.

Дискаунтеры электроники

Самый большой дискаунтер электроники в истинные время на русском рынке — это TechnoPoint. Компания крепко закрепились в розничной продаже домашней техники с применением полностью новых способов реализации продукции. Работа по выдаче и приему продуктов осуществляется в специально оплаченных пт, которые оборудованы компьютерными терминалами. Предоставляются гибкие условия приобретения продукции для неизменных клиентов.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

Дискаунтеры домашней техники

Дискаунтер домашней техники — это сеть магазинов, занимающихся реализацией отремонтированной техники либо той, которая длительное время выставлялась на витринах обыденных магазинов. На этот вид продукции они также предоставляют гарантийный срок, потому потребитель может рассчитывать на высочайший уровень обслуживания. Многие дискаунтеры электроники работают сейчас с производителями из Китая — цены на продукты в этом случае довольно низкие. В КНР выпускают в последние годы довольно доброкачественную технику, стараясь не отставать от технологического производства Запада.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

Формирование цены

Развитие этих магазинов привело к тому, что были сделаны сети в различных направлениях, в том числе и по продаже обуви. Традиционный дискаунтер, реализующий обувь — это магазин, торговая площадь которого от 300 до 600 кв. м, а ассортимент — менее 4 тыс. наименований. В данной отрасли имеется два разных направления. 1-ое — это сеть обувных дискаунтеров, занимающихся реализацией продукции с низкой ценой от 1-го либо нескольких производителей. 2-ое — это магазины, продающие продукты определенной конторы, которые остались от нераспроданных коллекций. Оба вида дискаунтеров предоставляют своим клиентам продукцию по низкой стоимости.

Итак, дискаунтеры — что же все-таки это такое, понятно на сегодня большинству потребителей. Они занимаются реализацией дешевый продукции и рассчитывают получить прибыль за счет резвого товарооборота. Магазины, предпочитающие работать по второму направлению, получают прибыль от ликвидности коллекции, сделанной брендовыми производителями.

Обувные дискаунтеры

Более большими дискаунтерами в обувной отрасли на местности Рф числятся «ЦентрОбувь», «Маттино». Обеспечивают неизменное количество покупателей на торговых площадках дискаунтеров, непременно, низкие цены на продукцию, также особенная выкладка обуви, создающая воспоминание огромного ассортимента продукции. Основными клиентами являются люди с низкими каждомесячными доходами, которым нужно уложиться в строго определенную сумму средств. Обувной дискаунтер — магазин, представляющий ассортимент как западных производителей, так и русских. Некие магазины занимаются поставками обуви из Китая, другие выпускают продукты под своей маркой — к примеру, «ЦентрОбувь».

Понижение издержек в обувном дискаунтере производят также за счет маленького количества набранного обслуживающего персонала. Обувная сеть подразумевает высшую степень самообслуживания клиентов. Весь ассортимент магазина часто выставлен на торговой площадке, потому клиент без помощи других может подобрать цвет и размер приобретаемой обуви.

Спортивный дискаунтер также достаточно нередко можно повстречать в большинстве городов, ведь многие спортсмены желают иметь возможность приобретения высококачественных продуктов по сниженным ценам. Современные дискаунтеры — что это, как не красивая возможность сберечь довольно импозантную сумму при покупке нужных продуктов! Подобные сети развиваются очень быстро, расширяя базу собственных магазинов по всем регионам страны.

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер - магазин. Сеть дискаунтеров

В большинстве случаев сети дисконт-магазинов размещаются в многолюдных местах, где поток клиентов будет состоять как из мотивированных покупателей, которые пришли за определенным продуктом, так и из случайных прохожих, которые просто зашли поглядеть, но вероятнее всего, не уйдут без покупки. Кстати, конкретно таким макаром большая часть случайных покупателей становятся неизменными.

tipsboard.ru

Дискаунтер

Российские покупатели не выделяют дискаунтеры среди магазинов других форматов и по цене товаров. Эксперты объясняют это тем, что в стране до сих пор недостаток магазинов современных форматов и концентрация цивилизованной торговли достаточно низка.

Розничные сети данного формата делятся на жесткие и мягкие дискаунтеры. Жесткие могут быть небольшие - до 800 квадратных метров, с минимальным ассортиментом. Мягкие- до 1,5 тыс. квадратных метров, ассортимент шире, и, как правило, есть выбор внутри товарной категории.

Дискаунтеры (магазины низких цен) - это магазины с площадью от 500 до 1500 квадратных метров с узким ассортиментом товаров, без предоставления каких-либо дополнительных услуг покупателям, с достаточно низкими ценами. Внутреннее оформление функционально, никакого дизайна, кроме информации для потребителей и минималистичного корпоративного оформления дискаунтерной сети, не предусмотрено.Располагаются дискаунтеры в жилых районах, ведь предполагается, что покупатели дискаунтера могут не иметь автомобилей. Небольшой процент дискаунтеров, которые рассчитаны на автовладельцев, располагаются на пересечение крупных автотрасс, как правило, в черте города. Создание единичного дискаунтера практически невозможно и нерентабельно («магазины низких цен» используют централизованную систему управления, закупок и логистики), поэтому недвижимость арендуется или покупается сразу для создания сети подобных магазинов.Основной принцип дискаунтеров, за счет чего и достигается снижение издержек, - высокая оборачиваемость товаров. Этого невозможно достичь без централизации управления, в том числе логистического. Вся работа по закупке, ценообразованию, перевозкам и решении проблемы хранения товара лежит на центральном офисе сети дискаунтеров. Магазины принимают товар от перевозчиков компании и тут же выставляют его в торговые залы. Выкладка часто производится прямо в упаковках, складов при магазинах практически нет, весь товар лежит в торговом зале, зачастую просто на подтоварниках. При необходимости товар, который долго лежит в конкретном дискаунтере, перемещается в другой магазин той же сети. Больше половины товаров дискаунтера производится под собственной торговой маркой, поэтому персонал магазина получает уже расфасованную и промаркированную продукцию.Ассортимент дискаунтера, как правило, постоянен и включает в себя только основные товары массового спроса, выбор наименований в каждой товарной категории минимальный. Процент скоропортящихся продуктов минимален или отсутствует вообще, большинство продуктов - «сухие» или глубокой заморозки. Это сделано для упрощения системы логистики, потому что оборачиваемость товаров в дискаунтерах очень высока. Общее число товарных наименований составляет от 500 до 3000 позиций. Основной ассортимент - пищевые продукты и небольшая часть - бытовая химия и сопутствующие товары. Соотношение продовольственной и непродовольственной группы - 80% к 20%. Выкладка товара максимальна упрощена, обязательными условиями также должны быть свободный доступ к продукции и большое количество товара в зале. Дискаунтеры нацелены на преимущественную продажу товаров собственных марок, что предполагает низкую цену продукции и упрощенную работу с поставщиками.Формат дискаунтера отличается от других нацеленностью на максимальном снижении издержек: минимальное оформление торгового зала, упрощённая выкладка товаров, ограниченный ассортимент и небольшое количество работников. Заработная плата непосредственно обслуживающего персонала в магазинах невысокая, дискаунтер не предоставляет большого разнообразия услуг и требования к квалификации обслуживающего персонала здесь ниже, чем в супермаркетах или иных форматах магазинов самообслуживания. В дискаунтере должно быть как можно меньше товаров, требующих от персонала специальных навыков при продаже: нарезка, взвешивание, фасовка и штрихкодирование, консультации. Сокращение издержек по заработной плате в дискаунтере достигается за счет небольшой заплаты у низкоквалифицированных сотрудников и небольшого количества высокооплачиваемых менеджеров в центральном офисе, где инициируются и контролируются все рабочие процессы в торговой сети.Эксперты розничного рынка сходятся во мнении, что дискаунтеров в классическом виде в России нет. Рынок относит к дискаунтерам определенные розничные сети, но четко сформулировать определение дискаунтера невозможно, так как сами сети регулярно меняют формулировки и стратегию. России есть сети, которые позиционируют себя как дискаунтеры, видя в этом определенную экономическую выгоду и привлекая определенную аудиторию покупателей. Но на самом деле эти сети классическими дискаунтерами не являются. Российский дискаунтер - ни жесткий, ни мягкий, это магазин экономического класса с ассортиментом средним и выше среднего.По структуре ассортимента российские дискаунтеры практически повторяют структуру супермаркетов и гипермаркетов.Один из факторов отличия дискаунтера от магазинов другого формата - большое количество частной марки (товаров под собственным брендом). Но в России в принципе очень маленькая доля собственных торговых марок во всех форматах магазинов.Чтобы сделать работу дискаунтера эффективной, необходимы три главных фактора: низкие затраты, операционная эффективность, большой оборот при узком ассортименте. И все это при условии низкой цены для покупателя. При жесткой экономии, большом обороте и большом количестве магазинов дискаунтер становится выгодным. Что касается двух других условий - жесткой экономии и большого оборота, то есть эффективности - необходимо бороться до последнего с основными издержками: оплатой за товар, арендной платой, расходами на заработную плату сотрудникам, тратами на обслуживание оборудования и списаниями различных видов.Оплата за товар является самой существенной издержкой, поэтому для ее уменьшения необходима жесткая работа отдела развития с поставщиками. Все-таки именно благодаря рознице оптовики выгодно продают свой товар. Второй по величине тратой является арендная плата. Как варианты решения этой проблемы можно рассмотреть ипотечный выкуп, вхождение в акционеры собственника, плату от оборота арендодателю, предоставление услуг арендодателю в счет оплаты арендной платы, то есть любую возможность договориться с собственником. Чтобы уменьшить расходы на заработную плату сотрудникам, можно увеличить долю нематериальных стимулов, нанимать работников из других регионов, сократить персонал до минимума с совмещением функциональных обязанностей.Классические дискаунтеры могут появиться в России в результате насыщения рынка магазинами современного формата, особенно гипермаркетами и последующего за этим снижения цен за счет конкуренции гипермаркетов и экономичных супермаркетов. Тогда придет время дискаунтера, который «обвалит» цены, прежде всего за счет товаров под собственной торговой маркой.

Дискаунтер

Формат дискаунтера: особенности и преимущества

В условиях современного экономического кризиса, когда многие из тех, кто занят в сфере торговли, испытывают серьезные затруднения, именно у владельцев дискаунтеров есть все шансы выйти в лидеры. По мнению большинства специалистов, именно этот формат магазинов не только отличается высокой конкурентоспособностью, но и имеет тенденцию к росту и развитию именно в условиях кризиса, когда другие попросту сходят с дистанции. Именно по этой причине интерес к формату дискаунтера в последнее время существенно возрос.

Что такое дискаунтер

Термин «дискаунтер» вошел в обиход относительно недавно. Под ним подразумевают магазин с достаточно узким ассортиментом и наличием минимального перечня услуг для покупателей, которые с лихвой компенсируется низкими ценами.

Управление дискаунтером базируется на нескольких основных принципах:

снижение финансовых издержек путем минимально возможного оформления торговых залов;
минимальное количество персонала;
ограничение ассортимента предлагаемых товаров по категориям и его активная реализация путем снижения цен;
максимально упрощенный мерчандайзинг;
гибкая финансовая политика.

Классический вариант дискаунтера можно рассмотреть на примере обувного магазина.

Такому магазину присущи характерные черты:

площадь магазина не превышает 1 тыс. кв. м;
предлагаемый ассортимент включает не более 4000 наименований.

Эти характерное описание небольших торговых точек-дискаунтеров. Однако не стоит забывать и о том, что наряду с ними существуют сети-дискаунтеры, суть работы которых основана на реализации продукции недорогих марок обуви, а также дисконтные фирменные торговые точки, занимающиеся продажей остатков нераспроданных коллекций известных брендов.

Естественно, задачи, которые стоят перед этими тремя разновидностями дискаунтеров, существенно разнятся. Если одни ставят перед собой такую задачу, как получение максимально возможной прибыли, за счет реализации товара по выгодной для покупателя цене, то цель других – реализация остатков коллекций тех торговых марок, с которыми они сотрудничают.

Обувные дискаунтеры в России

Если рассматривать крупнейшие дискаунтеры, представленные на отечественном рынке, то нельзя не отметить следующие:

«Центробувь»;
торговая сеть «Ж»;
«Маттино».

Последний, согласно информации недавно появившийся в Сети, близок к окончательному закрытию.

Если верить тем данным, которые предоставила пресс-служба «Маттино», масштабные распродажи в этой сети не связаны с ликвидацией компании, а являются исключительно сезонным явлением, хотя, по информации независимых источников, в сети компаний все же возникли некоторые финансовые трудности, послужившие толчком к закрытию ряда торговых точек в нескольких регионах РФ.

Вышеперечисленные дискаунтеры являются торговыми сетями федерального уровня, помимо них в стране работают региональные сети обувных магазинов, к примеру, «Интеробувь», являющийся крупнейшим в Краснодарском крае дискаунтером, или «Пешеход», работающий в Центральном и Урало-Сибирском регионах. Эти дискаунтеры входят в категорию «мягких», благодаря регулярно проводимым акциям, скидкам и сезонным распродажам.

Основные преимущества формата

Главными отличительными чертами дискаунтера являются два фактора:

низкие цены на предлагаемую продукцию;
особый способ выкладки товара, помогающий создать впечатление большого ассортимента.

Благодаря этим особенностям покупательская проходимость в таких магазинах всегда остается стабильно высокой. Основной категорией покупателей в дискаунтерах являются люди, имеющие среднемесячный доход в пределах 500 долларов.

Владельцы магазинов дискаунтеров очень часто заключают эксклюзивные контракты с поставщиками, что позволяет им реализовывать товары по ценам, гораздо ниже среднерыночных. Естественно, это положительно сказывается на динамике продаж и конкурентоспособности.Крупные компании-производители, дабы избавиться от имеющихся остатков, поставляют дискаунтерам партии товара по достаточно низким ценам, в итоге покупатели могут приобрести в подобных магазинах не только товары низкой и средней ценовой категории, но и обувь от известных производителей на весьма выгодных условиях.

Ассортимент магазинов-дискаунтеров

Как правило в магазинах, работающих в формате дискаунтера, представлены товары, средне — низкой и средней ценовой категории, причем львиная доля такой продукции является товаром, импортируемым из Китая, хотя иногда магазины представляют подобную продукцию под собственными торговыми марками.

Однако не стоит думать, что в этих магазинах можно найти исключительно товары из Поднебесной. Здесь можно приобрести вполне качественную продукцию европейских и российских производителей.

К примеру, в торговой сети «Маттино» имеется обувь таких известных марок:

Giani Gregori;
Villa Medici;
Evita и многих других.

Обычно ассортимент крупного дискаунтера включает в себя не одну тысячу наименований товара.

К примеру, в каждой торговой точке сети «Пешеход» можно найти порядка 2000 моделей обуви для разных возрастных категорий.

В основном, в ассортименте дискаунтера, как впрочем, и любого другого обувного магазина, 2/3 товара составляют женские модели обуви, на второй позиции стоит обувь для мужчин, а вот детские модели составляют менее 5% от общего числа предлагаемого товара.

Ассортимент формируется на основе статистики продаж, поэтому в магазинах дискаунтерах так много популярных и модных моделей, спрос на которые стабильно высок.

Акции, скидки и распродажи

Если говорить о формате дискаунтеров, то во всем мире он подразделяется на два типа: «мягкий» и «жесткий».

Вот основные их отличия:

«Мягкий» тип, предполагающий систематическое проведение всевозможный акций и распродаж, более характерен именно для нашей страны.

«Жесткие» дискаунтеры, не проводящие акций и не практикующие скидки – явление, более характерное для стран Европы.

Менталитет российского покупателя таков, что именно наличие скидок и проведение распродаж вызывает высокую покупательскую активность.

К примеру, в крупных российских магазинах дискаунтерах, специализирующихся на продаже обуви, регулярно проводятся акции, приуроченные к тому или иному событию: Дню учителя, Новому году, открытию дачного сезона и т.д.

При этом подарки покупателям при проведении акций могут быть вообще не связаны с обувной тематикой, в частности, в одной из крупнейших в стране сети обувных магазинов в преддверии дачного сезона помимо обуви покупателям предлагали садовый инвентарь.

В другой сети, в качестве презента за покупку клиентам раздавали крышки для банок с заготовками.

Конечно, такие акции с подарками и скидками не могут не вызывать интерес у потенциальных покупателей, и трафик в магазинах дискаунтерах стабильно растет.

Подводные камни в организации бизнеса

Те, кому организация работы дискаунтеров кажется предельно понятной и простой, часто не учитывают сложности, присущие этому формату. Низкие цены на реализуемые товары возможны лишь при четкой и максимально продуманной организации бизнеса.

К сожалению, далеко не всем магазинам, работающим в данном формате, удается выживать в условиях жесткой конкуренции.

Обычно к банкротству и последующему за ним закрытию приводят следующие ошибки, допускаемые владельцами дискаунтеров:

несоблюдение ценовых сегментов внутри имеющегося в магазине ассортимента товаров;
высокая наценка на товар;
отсутствие должного контроля количества SKU в матрице.

Любая из этих ошибок влечет за собой снижение продаж и, как следствие, уменьшение прибыли.

Помимо вышеперечисленных факторов, негативно влияющих на эффективность работы дискаунтера, существуют еще некоторые нюансы, которые нельзя упускать из виду.

К примеру, любому дискаунтеру, чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо выйти на лидирующие позиции по издержкам путем сокращения расходов на обслуживание помещений и персонал.

Именно по этой причине залы в магазинах дискаунтерах оформлены практически одинаково: в них располагаются стеллажи с коробками обуви и моделями, выставленными в качестве образцов.

По мнению многих из тех, кто работает в магазинах данного формата, подобная выкладка товара создает впечатление авторитетности магазина и располагает покупателя к выбору и приобретению нужной ему продукции. Хотя, в некоторых магазинах имеются отдельные зоны в торговых залах, выделенные специально для презентации товара или для выставления продукции, реализуемой по сниженной цене.

Практически все магазины дискаунтеры практикуют формат самообслуживания, который позволяет резко сократить расходы на персонал.

Помимо этого, владельцам дискаунтеров удается существенно сэкономить на рекламе, ведь благодаря проводимым акциям и сниженным ценам, они в ней практически не нуждаются.

Небольшая справка

Самыми первыми магазинами низких цен стали супермаркеты, появившиеся в 50-х годах прошлого века в Германии.

На сегодняшний день чуть меньше половины общего товарооборота в этой стране приходятся именно на магазины такого типа.

Любопытно, что в дискаунтерах приобретает товары даже та категория покупателей, которая, по большей части, предпочитает брендовые магазины и может себе позволить совершать относительно дорогие покупки. Благодаря возросшему в последнее время числу таких покупателей, популярность дискаунтеров стремительно растет.

utmagazine.ru

Открыть дискаунтер в России: выгодно и своевременно

По данным аналитиков Raiffeisen Bank, по темпам роста лидером российского рынка розничной торговли последних лет являются магазины формата дискаунтер.

http://www.adensya.ru/images/shops/339_1.jpg" hspace="4" align="left" vspace="4"/>По данным аналитиков Raiffeisen Bank, по темпам роста лидером российского рынка розничной торговли последних лет являются магазины формата дискаунтер. Специалисты называют розницу эконом-класса «самым жизнеспособным и стрессоустойчивым форматом» продовольственного магазина на данный момент. Во Владивостоке также начали появляться предприятия, желающие работать по принципу «дешево и сердито, но не по-советски».

Экономить — не дурной тон

Дискаунтер (дискаунт, дисконтный магазин) на рынке продуктовой розницы — это магазин самообслуживания, предлагающий покупателям продукты питания и некоторые другие товары первой необходимости с минимальными торговыми наценками. От супермаркетов дискаунтер отличается более скромным интерьером, более узким ассортиментом и низкими ценами.

Во Владивостоке, а тем более в Приморском крае, дискаунтер — непривычное явление, вызывающее некоторые сомнения у покупателей, тем более что мало кто из них такие магазины посещал. Но в ближайшем будущем этот формат станет одним из самых востребованных и перспективных.

Александра Баканова, директор торговой сети «Кашелка»: «Этот формат не может не прижиться во Владивостоке. Экономить при покупках уже не является дурным тоном, и низкие цены — основное преимущество дискаунтера — станут главным поводом посетить такие магазины».

По словам Николая Савченко, директора оптовой компании «Невада», данный формат жизнеспособен в любом городе: «Более того, это единственно правильный и востребованный на сегодня формат, судя по тем результатам, которые мы получили при запуске пробного варианта в Хабаровске».

Две недели назад во Владивостоке открылся и первый «нишевой» дискаунтер — там продают брэндовую одежду.

Вероника Козлова, менеджер VIP Discaunt center: «Схема нашей работы основана на продаже прошлых коллекций, поставляемых нам бутиками Владивостока. Эти вещи мы и предлагаем в магазине по низкой цене, рассчитывая на покупателя, не имеющего возможность приобретать новые брэндовые вещи. Конечно, в своем дискаунтере мы не вывешиваем все подряд — ведем отбор, отсекая брак и полностью устаревшие коллекции».

По словам Николая Савченко, смысл работы дискаунтера — в получении прибыли не за счет наценки, а за счет оптимизации товарооборота и расходов: «Бизнес-модель дискаунтера требует управления, направленного на снижение издержек за счет минималистского исполнения торгового зала, упрощенной выкладки товаров и др. Низкий уровень цен в классическом дискаунтере достигается за счет мгновенной закупки у производителя большой партии товара за наличные деньги и получения скидок, а крупные покупки потребителей обеспечивают быстрый товарооборот».

Один из залогов успеха этого формата — жесткая технологичность всех процессов. Александра Баканова: «Очень важна складская логистика, правильная работа персонала, грамотное распределение рабочей силы. Чем быстрее приходуется товар, выставляется на паллеты, чем правильнее и своевременнее оформляются ценники, тем быстрее совершаются продажи и увеличивается прибыль».

Прибыль с каждого квадрата

Дискаунтеры принято разделять на «жесткие» и «мягкие». Наиболее перспективными в практике мирового ритейла являются жесткие форматы, один из которых — продуктовый дискаунтер.

Николай Савченко: «Мое мнение: оба формата прекрасно приживутся у нас. Что такое жесткий формат? Это помещение до 1000 квадратных метров, практически без ремонта, узкий ассортимент — до 800 позиций, и в каждой категории только 2-3 варианта, товар на паллетах, самообслуживание, минимальная надбавка, и за счет всего этого — очень низкая цена. Мягкий формат — это помещения уже в 5-10 раз просторнее, больший ассортимент, товар на стеллажах, полках, витринах. Но следствие этого — немного выше надбавка, ведь обслуживать больший ассортимент затратнее для компании-оператора, соответственно, немного выше цены. Отмечу, что подобное разделение все-таки условное, и долго рассуждать на эту тему не вижу смысла».

Александра Баканова: «Что такое жесткий дискаунтер? При нашей-то специфике это будет сарай от 50 «квадратов», темный, пыльный и мрачный, с узким ассортиментом. Мы пошли по иному пути: пока наши площади позволяют предоставлять широкий ассортимент в каждой товарной категории, уделили внимание хорошему освещению и общей эстетике интерьера. Конечно, минимализм присутствует, но грязь и пыль все-таки не украшают любой магазин.

Знаете, некоторые наши клиенты и так ждут от нас уровня супермаркета! Задают вопросы, не понимая, что формат «дискаунтер» отличается от супермаркета. Хотя количество позиций в каждой товарной группе мы все-таки будем сокращать. С добавлением других категорий продукции наши стеллажи не смогут вместить все. Сейчас мы тестируем различные марки на продаваемость и в будущем оставим только хиты. Ведь суть дискаунтера в том, чтобы каждый квадратный сантиметр площади приносил деньги. Во многом поэтому жесткие дискаунтеры работают с большей прибылью».

Вероника Козлова: «Недавно моя подруга вернулась из Парижа, где случайно зашла в модный дискаунтер. Там это ангары — пыльные, темные, где в коробках лежат вещи, причем не всегда чистые. Мы не поддерживаем такой формат — все-таки магазин модной одежды не должен быть эстетически отталкивающим».

Дискаунтеры вытеснят рынки

По теории, дискаунтер рассчитан на аудиторию, привыкшую экономить деньги, как правило, с доходом ниже среднего. Но во владивостокской и приморской практике этот формат способен привлечь и более обеспеченную аудиторию. Николай Савченко: «Рассчитывать можно на любую категорию покупателей. Даже для людей с достатком выше среднего это удобно, так как быстро и качественно».

Как отмечает Александра Баканова, покупателя дискаунтера нельзя определить уровнем дохода, это скорее человек, который не хочет переплачивать за товар: «Сейчас не считается дурным тоном экономить даже среди высокообеспеченных граждан. Причем за покупками может приехать как розничный покупатель, так и оптовик. Мы заинтересованы в обоих, но предпочтительнее, конечно, наличный расчет».

Очевидно, что по мере своего появления дискаунтеры будут перетягивать покупателей с оптовых баз и различных рынков. «Людям приятнее делать покупки в цивилизованном месте. Но, самое главное, цены в дискаунтерах должны быть ниже, чем на розничных рынках. Опять-таки из-за более низкой цены (а деньги считать все умеют), думаю, дискаунтеры оттянут на себя значительную часть клиентов супермаркетов. Произойдет некоторое разделение: в супермаркете будут делаться покупки на день-два, а в дискаунтере — на неделю», — прогнозирует г-н Савченко.

Наиболее животрепещущий вопрос — месторасположение магазина. Определяющим критерием становится размер будущего дискаунтера.

Александра Баканова: «Мы пытались найти площади для магазина такого формата во Владивостоке, посетили множество торговых центров. Тогда наш брэнд не был раскручен, многие арендодатели смотрели на нас с недоверием. Мы убеждали их, что привлечем массу клиентов к их торговым центрам, что лучше отдать «оптом» большую площадь одному крупному арендатору, чем иметь головную боль с десятками... Естественно, в итоге не сошлись по размеру арендной платы. Чтобы выдерживать минимальные цены, аренда должна быть небольшой, но арендодатели на это не соглашались. В основном у нас сдаются площади не более 100 кв. м, неприемлемые для нашего формата. И я бы хотела увидеть того, кто найдет во Владивостоке место для дискаунтера! Впрочем, на сегодня наше месторасположение нас устраивает: магазин находится на пересечении трасс из нескольких городов Приморья».

Николай Савченко: «Небольшие дискаунтеры хорошо было бы расположить в разных районах краевого центра. Большой же подразумевает не только торговую зону размером 5000—10 000 квадратных метров, но еще столько же — под парковку. Таких свободных площадей в городе найти сложно. Хотя на сегодняшний день во Владивостоке мы насчитываем 35 контейнерных розничных рынков! Абсолютное большинство из них имеет ограниченную товарную номенклатуру, неудовлетворительную санитарную обстановку, крайне низкое качество обслуживания, недостаточную прозрачность налоговой базы. И хотелось бы привлечь внимание властей города именно к этим территориям — вот где следует строить современные дискаунтеры и гипермаркеты!»

---

Источник: Конкурент.Ru

bishelp.ru

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

Бизнес 12 августа 2014

Для большинства россиян остается нераскрытым вопрос: дискаунтеры - что это? Эти магазины представляют собой разновидность гипермаркетов, но имеют ряд значительных отличий от них. Появление их - неоспоримая заслуга маркетологов, экономистов, а также менеджеров. В развитых странах понятие "дискаунтер" давно известно, так как данное направление торговли появилось еще в середине 60-х годов. На рынок России эти магазины пришли относительно недавно, в начале 2000 годов.

дискаунтер что это

На Западе принято считать, что это - магазины низких цен, и их востребованность возникает лишь в кризисные периоды, когда большое количество людей теряет стабильный заработок. Но, как показывает практика, даже в отсутствие кризисных волнений в экономике дискаунтер пользуется спросом у людей, которые предпочитают экономить денежные средства.

Сети дискаунтеров

Не каждый магазин, который носит название «дискаунтер», на самом деле возможно назвать таковым. Основное отличие состоит в том, что подобного рода магазины — это сеть дискаунтеров. Это открывает для магазина возможность обмена партиями товара между различными сетевыми отделениями, распределение строится на изучении спроса потребителей. Первым классическим представителем данного вида магазинов является компания из Германии Aldi, сеть магазинов которой представлена во многих странах Европы и Америки. В Австралии тоже знают об этих магазинах. В настоящие время на территории Германии сети дискаунтеров занимают значительную часть рынка - более 45 %. Рентабельность этих магазинов гораздо выше обычных гипермаркетов и супермаркетов. На рынке не только Запада, но и Америки у маркетологов появилось новое понятие - «хитрый покупатель». Это означает, что некоторые категории товаров покупатель приобретет в дорогих брендовых магазинах, а какие-то приобретаются им в дискаунтерах. Именно этот феномен явился главной предпосылкой для распространения данной сети в большом количестве стран.

дискаунтер бытовой техники

Следует отметить также тот факт, что ассортимент в дискаунтере сильно ограничен и состоит зачастую из продуктов самых необходимых, то есть включает в себя не более сотни видов товаров. Дискаунтеры - что это, как не возможность хорошо сэкономить на основных товарах потребления?

Принципы снижения цен на товары в дискаунтерах

Низкий уровень наценки, составляющий не более 12 %, лишь 2% из которой уходит магазину в качестве прибыли.
Отсутствует система платежей пластиковыми картами.
Количество сотрудников: зачастую администратор магазина наравне с грузчиками разгружает машины с товаром или сидит за кассой.
Отсутствие как таковой рекламы, которая занимает немалую долю в расходах любого предприятия. Единственное, что выпускают дискаунтеры для продвижения своих товаров - рекламные каталоги, содержащие полный перечень товаров магазина.

Видео по теме

Отличительные черты магазинов

Прежние дискаунтеры больше походили на складские помещения с низким уровнем обслуживания. В 21 веке подобные магазины усовершенствованы высоким уровнем автоматизации обслуживания покупателей.

спортивный дискаунтер

Несмотря на снижение издержек за счет экономии на обслуживании, качество продукции находится на уровне обычных магазинов. Если бы они экономили на нем, это привело бы к потере клиентов и полному разорению бизнеса.

Отличительной чертой дискаунтеров является и относительно небольшая площадь для торговли, нередко в этих магазинах представлена продукция, производимая под собственной маркой.

Выгода в сочетании с удобством

Большую долю на рынке дискаунтеров занимают все же товары продовольственного назначения. Но присутствуют также сети бытовой техники. Дискаунтеры - что это, как не возможность приобретения товаров по ценам, приближенным к оптовым расценкам! На российском рынке бытовой техники подобные торговые сети обосновались достаточно устойчиво и создают конкуренцию привычным для потребителей магазинам. Чаще всего дискаунтер электроники представляет собой интернет-магазин. Суть работы его достаточно проста: человек выбирает из онлайн-каталога товар, заказывает, и в течение определенного времени его доставляют покупателю на дом.

Причины низких цен

сеть дискаунтеров

- Аренда торгового помещения не требуется - достаточно арендовать небольшой склад для размещения товаров.

- Отсутствие обслуживающего персонала – продавцов, кассиров. Достаточно сотрудников по доставке техники клиентам.

Дискаунтеры электроники

Самый крупный дискаунтер электроники в настоящие время на российском рынке - это TechnoPoint. Компания прочно закрепились в розничной продаже бытовой техники с применением абсолютно новых методов реализации продукции. Работа по выдаче и приему товаров осуществляется в специально арендованных пунктах, которые оборудованы компьютерными терминалами. Предоставляются гибкие условия приобретения продукции для постоянных клиентов.

обувной дискаунтер

Дискаунтеры бытовой техники

Дискаунтер бытовой техники - это сеть магазинов, занимающихся реализацией отремонтированной техники или той, которая долгое время выставлялась на витринах обычных магазинов. На этот вид продукции они также предоставляют гарантийный срок, поэтому потребитель может рассчитывать на высокий уровень обслуживания. Многие дискаунтеры электроники работают сегодня с производителями из Китая - цены на товары в данном случае достаточно низкие. В КНР выпускают в последние годы достаточно качественную технику, стараясь не отставать от технологического производства Запада.

дискаунтер электроники

Формирование цены

Развитие этих магазинов привело к тому, что были созданы сети в разных направлениях, в том числе и по продаже обуви. Классический дискаунтер, реализующий обувь - это магазин, торговая площадь которого от 300 до 600 кв. м, а ассортимент - не более 4 тыс. наименований. В данной отрасли имеется два различных направления. Первое - это сеть обувных дискаунтеров, занимающихся реализацией продукции с низкой ценой от одного или нескольких производителей. Второе - это магазины, продающие товары определенной фирмы, которые остались от нераспроданных коллекций. Оба вида дискаунтеров предоставляют своим клиентам продукцию по низкой цене.

Итак, дискаунтеры - что это такое, известно на сегодняшний день большинству потребителей. Они занимаются реализацией недорогой продукции и рассчитывают получить прибыль за счет быстрого товарооборота. Магазины, предпочитающие работать по второму направлению, получают прибыль от ликвидности коллекции, изготовленной брендовыми производителями.

Обувные дискаунтеры

Наиболее крупными дискаунтерами в обувной отрасли на территории России считаются "ЦентрОбувь", "Маттино". Обеспечивают постоянное количество покупателей на торговых площадках дискаунтеров, безусловно, низкие цены на продукцию, а также особая выкладка обуви, создающая впечатление большого ассортимента продукции. Основными клиентами являются люди с невысокими ежемесячными доходами, которым необходимо уложиться в строго определенную сумму денег. Обувной дискаунтер - магазин, представляющий ассортимент как западных производителей, так и российских. Некоторые магазины занимаются поставками обуви из Китая, другие выпускают товары под собственной маркой - например, "ЦентрОбувь".

Снижение издержек в обувном дискаунтере осуществляют также за счет небольшого количества набранного обслуживающего персонала. Обувная сеть предполагает высокую степень самообслуживания клиентов. Весь ассортимент магазина зачастую выставлен на торговой площадке, поэтому покупатель самостоятельно может подобрать цвет и размер приобретаемой обуви.

Спортивный дискаунтер также довольно часто можно встретить в большинстве городов, ведь многие спортсмены хотят иметь возможность приобретения качественных товаров по сниженным ценам. Современные дискаунтеры - что это, как не прекрасная возможность сэкономить достаточно внушительную сумму при покупке необходимых товаров! Подобные сети развиваются крайне стремительно, расширяя базу собственных магазинов по всем регионам страны.

дискаунтер магазин

Чаще всего сети дисконт-магазинов располагаются в людных местах, где поток клиентов будет состоять как из целевых покупателей, которые пришли за определенным товаром, так и из случайных прохожих, которые просто зашли посмотреть, но скорее всего, не уйдут без покупки. Кстати, именно таким образом большинство случайных покупателей становятся постоянными.

Источник: fb.ru

Комментарии

Идёт загрузка...

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

дискаунтер что это

Сети дискаунтеров

дискаунтер бытовой техники

Принципы снижения цен на товары в дискаунтерах

Низкий уровень наценки, составляющий не более 12 %, лишь 2% из которой уходит магазину в качестве прибыли.
Отсутствует система платежей пластиковыми картами.
Количество сотрудников: зачастую администратор магазина наравне с грузчиками разгружает машины с товаром или сидит за кассой.
Отсутствие как таковой рекламы, которая занимает немалую долю в расходах любого предприятия. Единственное, что выпускают дискаунтеры для продвижения своих товаров - рекламные каталоги, содержащие полный перечень товаров магазина.

Отличительные черты магазинов

спортивный дискаунтер

Выгода в сочетании с удобством

Причины низких цен

сеть дискаунтеров

- Аренда торгового помещения не требуется - достаточно арендовать небольшой склад для размещения товаров.

Дискаунтеры электроники

обувной дискаунтер

Дискаунтеры бытовой техники

дискаунтер электроники

Формирование цены

Обувные дискаунтеры

дискаунтер магазин

загрузка...

worldfb.ru

Что такое онлайн-дискаунтеры и в чем их привлекательность для покупателей?

Сегодня все большую популярность набирают интернет-магазины дискаунтеры. Это вполне объяснимо, ведь в условиях кризиса именно у них самые большие шансы не просто «выжить», а даже процветать.

Работают «дискаунтеры» как оффлайн, так и онлайн.

Что такое дискаунтеры и в чем их преимущества?

Дискаунтер – это тип магазина, который имеет весьма узкий ассортимент, и продает вещи в розницу по оптовым ценам.

Впервые подобные оффлайн-магазины появились еще в 1950-х годах в Германии, которая тогда лишь начинала налаживать свою жизнь после войны. В то время это были продуктовые мини-маркеты. Низкие цены позволяли и покупателям оставаться довольными, и продавцу зарабатывать свои деньги.

Ассортимент в таких магазинах был не очень широким, однако всегда отлично разбит по категориям, а благодаря реально низким ценам товар очень быстро расходился.

Особой популярностью дискаунтеры пользуются у граждан, доход которых в месяц составляет от 150 и до 500 долларов.

Зачастую такой потребитель отправляется за обновкой «по необходимости» и выбирает самые ходовые товары. Если речь идет об одежде, например, то чаще всего выбирают товар в ходовом или «универсальном» цвете.

Главная цель покупателя в таких случаях — вложиться в отведенные средства.

Дискаунтеры подразделяются на два вида: мягкий и жесткий. Жесткие дискаунтеры не предполагают никаких акций и скидок. В мягких же частенько проводятся разного рода распродажи.

Зарубежные интернет-дискаунтеры

Aldi.de — крупнейший немецкий дискаунтер
BlueFly.com
6pm.com — мультибрендовый дискаунтер
FragranceDirect.co.uk – британский дискаунтер парфюмерии и косметики
Yoox.com — итальянский дискаунтер с хорошим ассортиментом для детей и взрослых
Dress-for-Less.com
Costco.com

Популярность таких онлайн-магазинов вполне объяснима: низкие цены и неплохой ассортимент привлекают к себе все больше клиентов, ведь зачем платить больше?

shoptema.ru

Дискаунтеры — что это? Дискаунтер — магазин. Сеть дискаунтеров. Дискаунтер что это

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

Сети дискаунтеров

Принципы понижения цен на продукты в дискаунтерах

Отличительные черты магазинов

Выгода в купе с удобством

Предпосылки низких цен

Дискаунтеры электроники

Дискаунтеры домашней техники

Формирование цены

Обувные дискаунтеры

Дискаунтер

Похожие статьи

Дискаунтер

Формат дискаунтера: особенности и преимущества

Что такое дискаунтер

Обувные дискаунтеры в России

Основные преимущества формата

Ассортимент магазинов-дискаунтеров

Акции, скидки и распродажи

Подводные камни в организации бизнеса

Небольшая справка

Открыть дискаунтер в России: выгодно и своевременно

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

Сети дискаунтеров

Принципы снижения цен на товары в дискаунтерах

Видео по теме

Отличительные черты магазинов

Выгода в сочетании с удобством

Причины низких цен

Дискаунтеры электроники

Дискаунтеры бытовой техники

Формирование цены

Обувные дискаунтеры

Дискаунтеры - что это? Дискаунтер

Сети дискаунтеров

Принципы снижения цен на товары в дискаунтерах

Отличительные черты магазинов

Выгода в сочетании с удобством

Причины низких цен

Дискаунтеры электроники

Дискаунтеры бытовой техники

Формирование цены

Обувные дискаунтеры

Что такое онлайн-дискаунтеры и в чем их привлекательность для покупателей?