Дистрибьютор — кто это такой и как им стать. Дистрибьютор кто это такой
Кто такой дистрибьютор и чем он занимается
Русский язык с каждым годом пополняется новыми словами и выражениями, которые копируются из иностранных языков. Чаще всего, иностранные термины используются в области бизнеса и экономики. Этот факт объясняется тем, что многие популярные направления предпринимательской деятельности разрабатываются в европейских странах. Профессия дистрибьютор появилась относительно недавно, однако всего за несколько лет получила огромную популярность. Благодаря данному виду деятельности, многие талантливые предприниматели заработали целое состояние, продвигая иностранные бренды на российском рынке. Ниже мы предлагаем поговорить о том, кто такой дистрибьютор и чем он занимается.
Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя Особенность профессии
Дистрибьютором является человек, зарегистрированный в статусе ИП или юридического лица, деятельность которого связана с оптовыми продажами. Как правило, подобные фирмы приобретают крупную партию продукции иностранных производителей для дальнейшего распространения через посредников и мелкие точки сбыта. Целью дистрибуции является распространение информации о компании-изготовителе за счет проведения различных мероприятий. Для ознакомления целевой аудитории с предлагаемыми товарами проводятся различные презентации, обучающие семинары и выставки.
На первый взгляд может показаться, что заниматься подобной деятельностью довольно легко. Но нужно отметить, что в сфере торговли существует множество различных тонкостей и нюансов, которые оказывают влияние на успешность бизнеса. Для того чтобы продвинуть какой-либо продукт на рынке, необходимо обладать знаниями в сфере рекламы, психологии клиента и уметь общаться с людьми. Немаловажное значение имеет врожденный дар убеждения и ораторские навыки.
Дистрибьюторская деятельность имеет высокие перспективы, однако для того, чтобы реализовать свой потенциал в данной профессии, потребуется изучить все тонкости и нюансы торговой сферы.
Принцип дистрибьюторской деятельности
Кто такой дистрибьютор? Представители данной профессии являются звеном, связывающим покупателя и производителя товаров. Как правило, дистрибьютор самостоятельно приобретает у изготовителя крупную партию товара с целью распространения через торговых представителей и мелкие торговые точки. Важно обратить внимание на то, что большинство представителей этой профессии предпочитают работать именно с иностранными производителями, продвигая их товары на российском рынке. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что благодаря данной профессии, осуществляется развитие и расширение рынка.
Дистрибьюторы используют различные схемы для реализации товаров. Давайте ознакомимся с классической схемой дистрибьюторской деятельности, которая состоит из трех основных этапов:
- Первый этап – приобретение оптовой партии продукции по сниженной стоимости.
- Второй этап – распространение приобретенных товаров через мелких дилеров, торговых представителей и небольшие магазины.
- Третий этап – продвижение продукции изготовителя на местном и иностранных рынках.
Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцамиБлагодаря наличию официальных дистрибьюторов в других странах, крупные производители получают возможность увеличить объем реализации своей продукции за счет освоения новых рынков. Чаще всего данным методом распространения продукции пользуются крупные косметические компании. Среди них следует выделить Avon и Faberlic, которые получили высокую популярность на территории России.
Что нужно, чтобы стать дистрибьютором
Дистрибьютор – это официальный представитель изготовителя продукции, действующий на основании договора. В данном документе содержатся права и ответственность каждой из сторон, а также правила реализации продукции. Следует отметить, что благодаря дистрибьюторской деятельности нормализуется государственная экономика, за счет получения дополнительных вливаний от крупных иностранных предприятий.
Также довольно часто можно услышать о таком термине, как «генеральный дистрибьютор». Данный статус получают фирмы-импортеры, которые самостоятельно реализуют товары производителя в зарубежных странах. Эксклюзивным дистрибьютором является лицо, которое закупает продукцию у тех поставщиков, что не имеют возможности продажи изделий изготовителя, третьим лицам.
Дистрибьюторское соглашение – договор, который содержит в себе схему распространения продукции, а также другие тонкости и нюансы, связанные с реализацией товаров производителя. Важно обратить внимание на то, что после заключения договора, производитель выдает своему контрагенту официальное свидетельство, где фиксируется статус посреднической компании.
Далее предлагаем поговорить о том, как стать дистрибьютором. Для получения данного статуса, юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю следует пройти простую процедуру, которая состоит из нескольких основных этапов. На первом этапе, компании, которая будет заниматься реализацией продукции производителя, следует выбрать будущего контрагента. Для этого предпринимателю необходимо подготовить коммерческое предложение. Данный документ является своеобразной презентацией, которая содержит в себе всю необходимую информацию о компании, сфере деятельности и других параметрах. Также в данном документе приводится анализ состояния выбранного рыночного сегмента, и прогноз предполагаемой прибыли за счет реализации товаров.
Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территорииДалее потребуется наладить связь с руководством компании контрагента. Как правило, для установки связи используются различные мероприятия, посвященные рекламе и презентации товаров, выпускаемых производителем. После того как лицо, желающее стать официальным дистрибьютором наладит связь с руководством компании-производителя, необходимо приступить к согласованию вопроса о проведении деловых переговоров. На последнем этапе осуществляется согласование различных вопросов и подписание договора.
Как показывает практика, для того, чтобы пройти все вышеперечисленные этапы, может потребоваться несколько месяцев.
На сегодняшний день существует несколько методов дистрибуции, среди которых следует выделить две основных схемы:
- Регистрация компании, в состав учредителей которой войдет группа лиц.
- Получение статуса ИП для закупки крупной партии товара с целью дальнейшей реализации. В этом случае, предприниматель может сделать запрос на предоставление рекламных материалов. Как правило, компании-изготовители предоставляют подобные материалы на безвозмездной основе.
Дистрибьюторская деятельность имеет массу преимуществ, среди которых следует выделить отсутствие верхней планки в статье доходов. Доход дистрибьютора зависит от уровня оптимизации системы реализации товаров. Помимо этого, на уровень дохода влияет налаженность цепи поставок. Дистрибьюторская деятельность подразумевает наличие свободного времени, которое должно быть потрачено на поиск точек сбыта полученной продукции. Для этого потребуется заключение контрактов с мелкими точками сбыта и привлечение торговых представителей, которые будут заниматься реализацией имеющихся товаров.
Слово «дистрибьютор» вызывает стойкую ассоциацию с человеком, который ходит с вместительной клетчатой сумкой и предлагает купить товары каждому встречному человеку. На самом деле все не совсем так. Благодаря развитию Интернета, многие молодые предприниматели реализуют купленные товары через социальные сети, различные торговые площадки и собственные интернет-магазины.
Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компанийСетевой маркетинг
Для того чтобы стать дистрибьютором в регионе не имея стартового капитала можно воспользоваться такой популярной схемой, как сетевой маркетинг. К сожалению, данная схема продаж получила неоднозначные отзывы на территории России. Большинство людей уверенно в том, что подобные схемы используются только мошенниками и теми производителями, продукция которых имеет самый низкий спрос среди покупателей. В действительности, данное мнение ошибочно, поскольку многие известные компании используют данную схему реализации товаров. Как правило, большинство современных фирм, специализирующихся в данной сфере, ведут свою деятельность в интернете.
Итак, давайте рассмотрим схему сетевого маркетинга на примере дистрибьюторской деятельности. После заключения договора с поставщиком, дистрибьютор закупает первую партию товара. Часть приобретенной продукции распространяется среди торговых точек и конечных покупателей. Далее дистрибьютор начинает возводить собственную сеть, за счет которой он получает определенный процент от получаемой прибыли. Размер дохода прямо взаимосвязан с маркетинговым планом компании. Как показывает практика, уровень дохода зависит от объема продаж. На определенном этапе развития собственной сети, дистрибьютор получает возможность отойти от активных продаж и получать пассивную прибыль, за счет собственных торговых представителей.
Для того чтобы получить возможность заработать крупную сумму финансовых средств, необходимо тщательно выбирать контрагента. Для начала следует детально изучить потребительские нужды, отдельные рыночные сегменты и уровень конкуренции в выбранном направлении. На каждом из этапов заключения сделки следует детально изучать предложения контрагентов для того, чтобы избежать возможного мошенничества со стороны нечестного партнера. Многие эксперты в данном направлении рекомендуют сотрудничать только с теми компаниями, что имеют официальные представительства в стране, где живет предприниматель, желающий заняться дистрибуцией.
Дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиямиЗаключение
В заключении следует сказать о том, что дистрибьюторская деятельность имеет ряд своих особенностей, тонкостей и нюансов. Несмотря на это, стать официальным представителем иностранной компании может каждый предприниматель. Для того чтобы достичь успеха в данном направлении, потребуется приложить немало усилий. Добиться необходимого результата можно только с помощью организации продуктивной сети реализации товара. Данная деятельность с лихвой окупает временные и финансовые затраты. Построив собственную сеть, предприниматель получает возможность отойти от активных продаж и получать стабильную прибыль, за счет собственных агентов.
Интересное по теме:
Вконтакте
Одноклассники
Google+
ktovbiznese.ru
кто это такой и как им стать
В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.
Кто такой дистрибьютер и чем он занимается
Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.
Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.
Основные функции дистрибьютора
Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.
Схема работы
Принцип действия достаточно прост:
- Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
- Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
- Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.
Исторические факты
В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.
Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.
Документация для работы дистрибьютора
Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.
Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.
Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.
Как получить статус дистрибьютора
Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.
- Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
- Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.
Разобравшись
tradesmarter.ru
Осваиваем новые профессии, или Кто такой дистрибьютер?
Активное развитие бизнеса в нашей стране за последние десятилетия стало причиной появления множества новых зарубежных понятий и терминов. Так, например, сегодня многие знают, кто такой дистрибьютер. Данное понятие пришло в наш язык с Запада, а в переводе с английского языка означает «распространитель». В частности, широкую популярность оно получило благодаря сетевому маркетингу и появлению таких профессий, как дистрибьютеры продуктов питания и косметики.
Что это за профессия?
Наверное, каждый из нас имел дело - или просто знаком - с такими компаниями, как AVON и Oriflame (продажа косметики), QUELLE (торговля одеждой), VISION (распространение витаминно-минеральных комплексов и БАДов). Кто такой дистрибьютер, и какую роль он играет в функционировании данных компаний? Если говорить об изначальном определении, то это может быть один человек или фирма, занимающиеся оптовыми закупками товара с последующей его реализацией на региональных рынках. Однако, в случае вышеупомянутых компаний, дистрибьютер – это резидент торговой марки, активный продавец с собственной клиентской базой, посредник между компанией и клиентом, осуществляющий сделки купли-продажи. Яркий пример – дистрибьютер косметики, который закупает товар по специальной скидке и продает по ценам, установленным производителем.
Дилер и дистрибьютер
Данные понятия не нужно путать. Покупая товар, дилеры получают на него право собственности и спустя некоторое время перепродают его. А кто такой дистрибьютер? Это человек, продающий товар от имени фирмы, но при этом он не имеет никаких прав на продукцию.
Преимущества работы
Безусловно, главное достоинство данной профессии – минимальные вложения денежных средств. К остальным преимуществам можно отнести:
- свободный рабочий график, в том числе возможность работы и принятия заказов через Интернет;
- желающий работать дистрибьютером может выбрать компанию по душе. Сотрудников ищут медицинские компании, косметические и обувные;
- уникальная возможность приобретать продукцию компании по большим скидкам - до 70%.
Недостатки
Кто такой дистрибьютор, каковы преимущества данной профессии, мы поняли. Возможно, кому-то уже кажется, что он нашел работу своей мечты - со свободным графиком, скидками, минимальными затратами. Но, к сожалению, у такого занятия есть минусы:
- нестабильный заработок, который зависит от активности самого работника. Некоторые месяцы могут быть
особенно прибыльными, а иногда доходы будут близкими к нулю; - для того чтобы предлагать товар незнакомым людям, нужен определенный опыт и даже дар, чем наделены далеко не все.
Интересно то, что дистрибьюторские компании владеют огромными дистрибьюторскими сетями, а сами работники могут привлекать еще распространителей, чтобы впоследствии получать процент от их прибыли. В настоящее время в таких сферах рынка, как косметика, компьютерная техника, продукты питания, одежда и т. п. задействовано множество представителей упомянутой профессии. Теперь, узнав кто такой дистрибьютер, а также проанализировав все плюсы и минусы упомянутой профессии, описанные в данной статье, вы сможете решить, станете ли вы одним из них. Удачи в бизнесе!
fb.ru
Кто такой дистрибьютор? | Здесь ОТВЕТЫ
С англ. distributor -распределение , дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, производящие сбыт и закупку оптовых партий некоторых товаров,» на региональных, месных рынках. Дистрибьютор покупает товары у производителя или продавца, а затем занимается осуществлением розничной торговли. Это называется -» безконтрольная дистрибьюция. Эта модель дистрибьюции всеже будет эффективна,» только при условии, что рынок сбыта и товар laquo;конкурентоспособенraquo; не совсемlaquo;насыщенraquo;. Но если эта ситуация требует поиска более лчших, больших оптовых покупателей, то необходимо зделать подконтрольную схему дистрибьюции, которая состоит из группы дистрибьюторов, независимых и индивидуальных дилеров, они в свою очередь просят» помощи у франчайзинговых схем. При подписании договора, контракта с организациями, которые занимаются дистрибъюцией то, вам выподает возможность захватывать более значительные, большие объемы рынка сбыта, сокращать затраты на обмен с клиентом за счет независимых индивиодв, посредников, а так же проделывать непосредственный контроль за объемами продаж.Хорошо слаженая работа дистрибьютора и целой системы дистрибьюции поможет решить главные, основные проблемы:1. Решается задача оптимизации, с имеющийся клиентской базой работы;2. Вы можете значительно расширить ограничения рынка сбыта вашихтоваров и снизить расходы на поиск новых клиентов. Некоторые услуги дистрибьюторов нужны,востребованы в теперешних непростых условиях. Дополняющими факторами спроса непосредственно служат: «- Опыт действия, работы сбыта товаров на рынке, который создается годами упорной деятельности, работы торговых организаций по выстраиванию взаимоотношений с конечным покупателем;«- Продуманный вид сервиса, качественный и адаптированный, разнообразный под потребности, нужды того или иного конечного покупателя;«- Дистрибьютор, в некотом отличие от производителя, более оперативен и гибок в организации логистических систем для своих клиентов. К примеру, в поставке продукции, товаров в тех объемах и в те сроки, в которых нуждается конечный покупатель и так далее;«- Одним из очень быстрых путей к созданию географии нужных поставок и выходу на месные, региональные рынки будет корректно и правильно работающая группа дистрибьюторов;«- Разнообразный ассортимент продукции позволяет делать совмещенный спрос на него, а предложение этих услуг, как еще один сервис, делает это решение комплексным и завершенным; «- Производители как всегда неохотно хотят кредитовать конечных потребителей, дистрибьюторы наоборот практикуют такую функцию, это считается дополнительным конкурентным, новым преимуществом; «- Корректно и правильно построенная дистрибьюторская группа удаляет ценовой прессинг на «плечи» производителя. Чем больше охват рынка у продавца за счет дистрибьюции, тем менее прямых ценовых стычек с конкурентами.
qalib.net
