Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия. Дистрибьютора или дистрибьютера
Чем дистрибьютор отличается от дилера
На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.
Кто такой дистрибьютор
Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.
Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.
Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.
Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.
Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.
Дилер и суть его работы
Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.
Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.
Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.
В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.
Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.
finansovyesovety.ru
Чем отличается дилер от дистрибьютера
Сегодня очень часто слово «дилер» написано со словом «дистрибьютор», а какая же между ними разница. Что бы разобраться в этих понятиях, начнем с их прямого значения. С английского языка «дилер» переводится как «торговец», а «дистрибьютор» – «распространитель». Но с одного перевода в чём отличие дистрибьютора от дилера, не совсем понятно. Даже кто такой дилер, кто такой дистрибьютор, знают далеко не все.
Чем отличается дилер от дистрибьютера
Дистрибьютор (распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку товаров у самого производителя для последующей продажи дилеру.
Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи.
Товар делает производитель, продает его дистрибьютору, а уже у дистрибьютора товар покупает дилер.
При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потребителю.
Задача дистрибьютора – распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи.
Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, делает гораздо большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта – он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, работая непосредственно с коечным покупателем, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы.
Отличие дистрибьютора от дилера
- Дистрибьютор работает с более крупными партиями товара, нежели дилер
- У дистрибьютора и дилера разные функции в цепочке поизводитель-потребитель
- Дилер работает непосредственно с потребителями
- Дистрибьютор более независим, но при этом на нём лежит большая ответственность.
Теперь вы знаете чем отличается дилер от дистрибьютора. Дистрибьютор покупает товар у производителя и продает его дилеру, а дилер продает товар уже конечному потребителю.
ktoikak.com
Как правильно выбрать дистрибьютора
На что обратить внимание при выборе дистрибьютора? Два ключевых отличия в стратегии работы дистрибьюторов.При общении с владельцем дистрибьютоской компании или коммерческим директором, узнайте на кого они ориентирует свой бизнес: на розницу или производителя, кто для них является заказчиком, а кто партнером.
Дистрибьютор oриентирован на производителя.
В этой модели производитель для дистрибьютора — заказчик, а розница — партнер.
Рис. 1. Ориентация на развитие бренда производителя.
Производитель заказывает, а дистрибьютор продает производителю сервис по продвижению его торговой марки через различные каналы сбыта, от закупки товара до проведения трейд-маркетинговых мероприятий в рознице. Розница для дистрибьютора — партнеры, с которыми он договаривается о долгосрочной, системной и взаимовыгодной программе продвижения продукта через их торговые точки.
Дистрибьютор выступает не только в роли покупателя товара, но еще как трейд-маркетинговое агентство, которое может оказать профессиональную услугу по локальному продвижению торговой марки в своем регионе.
Дистрибьютор ориентирован на удовлетворение нужд розницы.
Для дистрибьютора розница — это заказчики, под которых он подстраивает все свои процессы: широта ассортимента, отсрочка платежа, скидки, цена, возврат товара, возврат просроченного продукта и т.д.
Рис. 2. Ориентация на удовлетворение нужд розницы
Суть бизнес модели таких дистрибьюторов: купить товар у производителя на условиях, которые он сможет продать рознице. Для него производители — партнеры, с которыми он должен договорится об условиях покупки товара, т.е. стандартная модель посредника по товару «купи так, чтобы смог продать, или возьми товар на таких условиях, чтобы смог безболезненного вернуть поставщику, если он не будет продаваться».
Внимание, псевдодистрибьютор, ориентированный на производителя. Пример из практики.
Один дистрибутор, который являлся ведущей компанией в своем регионе, обратился к производителю с предложением представлять его интересы в этом регионе.
На тот момент интересы производителя в данном регионе представляла менее мощная (по количественной дистрибуции) дистрибьюторская компания. Естественно, производитель был очень рад такому стечению обстоятельств, поскольку он считал что дистрибьютор продает только то, что продается и не занимается активным продвижением новой торговой марки. Плюс ко всему, новый дистрибьютор соглашался на более жесткие финансовые условия от производителя.
После ряда переговоров производитель передал эксклюзивность продаж новому дистрибьютору, надеясь взамен получить:
- улучшение показателей по первой торговой марке
- активность продаж по второй (новой) торговой марке
Для справки.
Показатели по количественной и качественной дистрибуции до замены дистрибутора:
| по первой торговой марке — 95% | по первой торговой марке – 80% |
| по второй торговой марке – 55% | по второй торговой марке– 20% |
Показатели по количественной и качественной дистрибуции после замены дистрибутора спустя 3 месяца:
| по первой торговой марке — 97% (+2%) | по первой торговой марке – 83% (+3%) |
| по второй торговой марке – 35% (-20%) | по второй торговой марке– 10% (-10%) |
Объем продаж по второй торговой марке за период работы второго дистрибутора упал в 3 раза. Объем продаж по первой торговой марке вырос всего на 3%.
Почему у нового дистрибутора стали хуже показатели по второй торговой марке?
Возможно, кто-то из вас скажет, что вторая торговая марка была провальным проектом у производителя. Не скрою, что я сначала тоже так подумал. Но когда я задал вопрос собственнику дистрибьюторской компании: «Почему низкие показатели объема продаж второй торговой марки?» Он ответил просто: «А я не собирался эту торговую марку продвигать, мне нужна была торговая марка, которую спрашивают торговые точки. А продвижением торговой марки должен заниматься производитель. Его задача раскрутить торговую марку в регионе, моя задача поставлять тот товар, который необходим торговой точке».
На мой вопрос, не боится ли он, с таким поведением, что производитель откажет ему в дистрибуции, собственник дистрибьюторской компании ответил: «На самом деле нет, поскольку я производителя посадил на финансовую иглу, работаю на более жестких финансовых условиях, во- вторых, показал лучшие результаты, чем предыдущий дистрибьютор, в-третьих, он не сможет вернуться к старому дистрибьютору, потому что тот на него обиделся и взял в пакет товара аналогичный продукт. Я займусь продвижением второй торговой марки, но вначале выжму у него условия на мотивацию торговых представителей, бюджет на продвижение, возможно подвину по условиям первой торговой марки».
Вместо заключения
Конечно дистрибьюторы, которые смогут предоставить комплексную услугу от закупки товара до разработки и проведения трейд-маркетинговой активности, — золотой кладезь для производителя. Но где найти таких дистрибьюторов, существуют ли они на самом деле или это просто теория?
Такие компании есть, мы их встречаем в своей практике, но их ничтожно мало. И в этом есть огромный потенциал для дальнейшего развития дистрибьюторского бизнеса и созданию новых бизнес моделей в работе с производителями. Если Вам удастся показать в чем вы как поставщик нуждаетесь от дистрибьютора, за какие услуги вы платите сторонним организациям и что сам дистрибьютор может этим заняться, то взамен вы получите лояльность и доверие ваших бизнес парнеров. Продавайте своим дистрибьюторам не только товар, но и подкидывайте им бизнес идеи на которых они могут получить дополнительный доход.
Узнать последние тенденции в развитии дистрибуции и получить практические решения по улучшению своей системы сбыта можно на моем практикуме .
kpd-expert.com
Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница
О том, что на мировом торговом рынке работают дистрибьюторские и дилерские компании, слышали практически все. Однако, чем отличается дилер от дистрибьютора, известно немногим, хотя на самом деле различия между представителями этих профессий достаточно заметны. На практике сходство между дилером и дистрибьютором существует только одно: оба этих субъекта работают в области продвижения какого-либо продукта на рынке. Но бизнес они ведут совершенно по-разному и именно в методах работы и заключается их различие.
Суть работы дистрибьютора
Дистрибьютор занимается распространением товаров, выпущенных одним из производителей, действуя при этом от своего имени. Он является посредником между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом дистрибьюторская деятельность не исключает наличия у него своих каналов сбыта.
В определении ценовой политики дистрибьютор может пользоваться достаточной свободой, поскольку сначала приобретает чужую продукцию за собственные средства, а потом распространяет ее по своему усмотрению. Однако, поскольку конкретный товар редко бывает у дистрибьютора единственным, он не слишком заинтересован в формировании цен.
Фактически дистрибьютор выступает в роли продавца, поэтому на нем лежит ответственность за надлежащее качество продаваемого товара и все претензии от покупателей предъявляются не к производителям, а непосредственно к нему.
Дистрибьюторы, работающие в сетевом маркетинге, пользуются особой системой оплаты труда, суть которой заключается в том, что заработок дистрибьютора формируется из денег за проданные им товары и определенной доли от продаж привлеченных им людей, а также людей, привлеченных этими людьми и т. д. (то есть, фактически от продаж его дилерской сети). Это приводит к тому, что основной целью дистрибьютора становятся не прямые продажи, а формирование как можно более длинной цепочки из распространителей товара.
Еще одно важное отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что дистрибьютор имеет все шансы договориться с производителем об эксклюзивности своей работы на определенной территории, тогда как дилеров на любой территории может быть фактически сколько угодно.
Суть работы дилера
Дилеры достаточно тесно сотрудничают с производителями. Если спросить у дистрибьютора и дилера, в чем разница между основными принципами их работы, то, скорее всего, они ответят, что главное различие между этими профессиями заключается в том, что дилеры заинтересованы в постоянном расширении базы клиентов и увеличении объема прямых продаж, тогда как дистрибьютора этот вопрос практически не волнует. Дилеры действуют не от своего имени, а от лица производителя, а кроме того, они всегда продают товар конечному потребителю (даже если он является юридическим лицом).
Вознаграждение дилера формируется из разницы в закупочной и продажной цене, хотя в некоторых случаях дилерские организации могут рассчитывать на премии за рекордный объем продаж или другие профессиональные достижения.
Основной задачей дилера является поиск потребителей и возбуждение у них интереса к продаваемой продукции. Для этого нередко делают скидки оптовикам или постоянным покупателям. Доход дилера при этом зависит исключительно от прямых продаж: то есть, получит он ровно столько денег, сколько продал товара, а если за определенное время продать ничего не удалось, то это означает, что ничего и не было заработано. Дистрибьютор же может в такой ситуации получить доход от своей маркетинговой сети.
То, что дилер действует от имени производителя товара, защищает его от претензий покупателей к качеству, которые они вынуждены направлять непосредственно компании-производителю. Еще одно достаточно существенное отличие дилера от дистрибьютора — это заинтересованность в исследовании целевого рынка, рекламе продукции и дополнительном обслуживании продаваемого товара. Как правило, дилеры заключают с производителями договора так, чтобы в них были подробно прописаны все обязанности обеих сторон.
Подводя итоги вышесказанному, можно сделать вывод, что дистрибьютор использует для получения дохода возможности других людей, а дилер для получения максимальной прибыли вынужден прилагать максимально возможные усилия.
ktovdele.ru
Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия
Одной из главных задач рыночной экономики является устойчивая реализация произведенной продукции. Без системы в этом деле товар не превращается в деньги, а те снова в товар. Сегодня важная роль в этом процессе принадлежит дилерам и дистрибьюторам.
Зачем нужен дилер
Дилером может именоваться компания или физическое лицо. Его бизнес заключается в оптовой закупке продукции конкретных производителей для ее последующей реализации. Продается она обычно в розницу. Дилеры действуют на рынке от своего имени и несут затраты, связанные с продажами. Свой доход они получают от разницы оптовых и розничных цен или курсов валют, оказания сопутствующих реализации услуг. Поставщики заинтересованы в увеличении роста продаж у своих дилеров и получении максимальной прибыли.
При этом ведущие мировые производители технически сложных товаров ориентируют своих дилеров на продолжительное сотрудничество с их покупателями. Например, дилер, продающий автомобили, сопровождает их покупателей на протяжении всего срока эксплуатации машин. Это означает оказание всего комплекса услуг по поддержанию техники в надлежащем состоянии. Такой подход стимулируется специально разрабатываемыми программами.
Дилеры могут различаться по видам реализуемых товаров или их маркам, по региональному признаку. Региональный дилер полностью отвечает за распространение поставленного ему товара в определенном регионе. Регион может означать конкретную область, край или определенную зону, в которую могут входить несколько территориально-административных единиц. При этом, установленные производителем цели и методы работы, его этические принципы остаются неизменными.
Дилер заключает с поставщиком дилерское соглашение, в котором он может брать на себя обязательства:
- Действовать только в интересах покупателей, обеспечивая их запросы.
- Организовать дилерский центр или сеть реализации.
- Обеспечить подготовку персонала.
- Предоставлять своим клиентам привлекательные условия продажи.
- Информировать покупателей о ценах на предлагаемые изделия, особенностях сервиса и пр.
- Не прибегать к манипуляциям с ценами и не использовать в отношении с покупателями искаженную информацию.
У большинства дилеров должен быть список конкретных изделий, которыми они торгуют с указаниями моделей и марок. Покупатель обычно вправе выбрать нужный ему товар из такого списка и сразу же купить его. При отсутствии необходимого изделия, дилер обязан помочь оформить ему заявку на конкретную модель и проинформировать, когда изделие будет поставлено. Важной частью работы дилера является подготовка изделий к продаже и проверка их.
В период эксплуатации организуется гарантийное обслуживание. Для этого дилер должен располагать соответствующей материально-технической базой, собственным складом фирменных запасных частей и материалов.
Как работает дистрибьютор
Дистрибьютором называется посредническая компания, которая оптом закупает товары у производителей для их последующей продажи. Им может также быть индивидуальный предприниматель. Основной функцией дистрибьютора является официальное представление крупной фирмы-производителя и распределение ее изделий среди оптовых и розничных продавцов. Товары сбываются крупным торговым сетям, региональным дилерам или в розницу. Действуют за свой счет. Реализовывать товар могут от своего имени или от имени производителя. Своим партнерам может оказывать маркетинговую помощь, монтажно-наладочные услуги, помощь в обучении персонала.
Часто дистрибьютор имеет отработанную структуру и работников для активных продаж, опыт сбыта по различным каналам. Обычно владеет правами эксклюзивного представителя группы товаров на территории, которая за ним закреплена. От других посредников его отличает исключительные права предлагать произведенные конкретной фирмой товары по цене производителя. За счет предоставления скидки дистрибьютору формируется его доход. Производитель обычно тщательно выбирает своего посредника на определенной территории. Оцениваются объемы его продаж, уровень работы по распространению товаров.
При этом глубоко анализируется:
- Наличие и эффективность структур активных продаж.
- Платежеспособность дистрибьютора.
- Возможность обеспечить полное обслуживание соответствующей территории.
- Потенциал персонала для планирования и выполнения согласованных планов регулярных закупок.
- Уровень кадров, представляющих экономические интересы производителя.
Для того, чтобы товар попал у конечному покупателю, дистрибьютор использует разные схемы. В одном варианте он продает его дилеру, который реализует его крупным торговым сетям, работающим напрямую с покупателями. Более простой способ – продажа товара оптом ритейлерам, продающим его в своих магазинах. Некоторые категории, как, например, автомобили, предполагают реализацию товара дистрибьютором непосредственно конечному потребителю.
Для успешной работы с перспективой необходимо организовать профессиональное продвижение приобретенной у производителя продукции и расширять сеть ее реализации. Поэтому дистрибьютор должен подобрать надежных дилеров и ритейлеров, провести анализ перспектив сбыта. На этой основе согласовывается объем товара, который может он приобрести. В договоре с производителем оговаривается порядок приобретения партии изделий по установленной производителем цене или выкупа ее со скидкой. Вырученные от продажи товара средства переводятся производителю, который выплачивает дистрибьютору комиссионные.
Чем они отличаются
Оба участника сбыта товара занимаются одинаковой деятельностью. Однако между дилером и дистрибьютором существует заметная разница.
- Дилер покупает товары у дистрибьютора, который непосредственно оптом закупает их у производителя.
- Дилер покупает товар оптом и продает его в розницу. Дистрибьютор приобретает и реализует его по оптовым схемам.
- Дилер непосредственно работает с конечными покупателями и быстро сообщает дистрибьютору их реакцию на товар. Задача дистрибьютора – организовать и обеспечить функционирование сбытовой сети, куда входят и дилеры.
- Дилер свободен в обращении с приобретенным товаром, продажную цену которого он может установить сам. Дистрибьютор действует в рамках жестких правил, установленных производителем.
- Главная цель дилера – продать товар потребителю. Главной целью дистрибьютора является создание надежно работающей сети распространения товара и продвижения его бренда.
vchemraznica.ru
Как стать дистрибьютером? Кто такой дистрибьютер на самом деле?
Сталкиваясь в СМИ или рекламе с термином «дистрибьютор», мы не всегда можем правильно разобраться в его значении. Дистрибьютор – торговец, но как и на каких правах он проводит свою деятельность – это не всем понятно. Давайте постараемся разобраться в том, кто же это такой, а заодно и в том, как стать дистрибьютером.
Зачем производителю нужен дистрибьютор
Отношения между дистрибьютором и производителем построены на естественном в современных экономических условиях желании экспортера расширить рынок сбыта своих товаров за рубежом, при этом сведя свои расходы к минимуму.
Реализовать эти замыслы ему помогает официальный дистрибьютор – посредник. Кстати, данный заимствованный с английского языка термин означает «распределитель», «тот, кто распределяет товар». Дистрибьютор поступает именно так: закупая товар за свои средства у производителя, он распределяет его в регионах от своего имени.
Но, между прочим, это часто имеет и оборотную сторону – производитель начинает экономически (и в связи с заключением договора поручения - юридически) зависеть от того, насколько данный агент добросовестен, предприимчив и, главное, имеет ли он возможности и желание обеспечивать выгодные сделки.
Как стать дистрибьютером
Если та или иная фирма или компания решила приобрести статус дистрибьютора, она в первую очередь должна оформить соответствующий договор (так называемый «договор о сбыте»). Он может иметь как исключительный (дающий право на сбыт товара только данной компанией), так и неисключительный характер.
Естественно, вступая в названные отношения, компания в ранге «официальный дистрибьютор» становится не обычным перепродавцом, который действует в качестве оптового торговца. Она, как правило, поддерживает продолжительные и тесные связи с экспортером и занимается продвижением и организацией сбыта его товара на определенной территории страны, которая заранее закрепляется за ней.
Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором
Отвечая на вопрос о том, как стать официальным дистрибьютером, мы уже упоминали, о необходимости заключения договора о сбыте между фирмой-производителем и фирмой-продавцом. Но для этого вначале в выбранную компанию следует отправить обращение с предложением своих услуг по реализации.
В данном обращении, как правило, указывается сфера деятельности компании, предлагающей себя на роль дистрибьютора, ее мобильность, обороты, зона охвата, количество клиентов и возможности. Немалое внимание следует уделить и обзору рынка, на котором будет вестись работа, а также ориентировочной информации об объемах сбыта на нем тех или иных товаров.
Цель данного обращения состоит в том, чтобы заинтересовать своих будущих партнеров в предлагаемых услугах, показывая при этом собственную осведомленность в возможности продвижения товара и способах его рекламирования.
Грамотное налаживание контактов, как правило, заканчивается деловыми переговорами и подписанием дистрибьюторского соглашения.
Права, которыми обладает дистрибьютор на рынке сбыта
Экспортер чаще всего предоставляет дистрибьютору исключительное право на сбыт, а сам добровольно уходит с данного рынка, не только не вступая в конкуренцию, но и всячески содействуя в продвижении определенного товара и его рекламе.
Кроме названных привилегий, эксклюзивный дистрибьютор получает от экспортера право на использование товарного знака, возможность организовывать обучение персонала и на послепродажное техническое обслуживание товара.
Для большей ясности в отношениях «дистрибьютор-производитель» Международной Торговой Палатой было издано руководство по составлению соответствующих соглашений. В нем, кроме всего прочего, подчеркиваются и некоторые стороны деятельности дистрибьюторов:
- производитель теряет преимущественное положение на территории, где работает дистрибьютор;
- отношения между ними заключаются на определенный период времени;
- сотрудничество не может носить эпизодический характер;
- связи между производителем и дистрибьютором принимают доверительный характер, но сбыт готовой продукции несет за собой ограничение свободы действий у дистрибьютора, в частности, это выражается в воздержании от конкуренции.
Особенности соглашения, заключаемого между производителем и дистрибьютором
Эксклюзивный дистрибьютор получает от производителя исключительное право на продажу и размещение определенных, согласованных договором товаров на четко ограниченной территории. Он обязуется закупать эти товары только у экспортера, с которым и заключает соглашение.
Исключительность в договоре может касаться как территории, на которой производятся продажи, так и наименований товаров или потребителей. Если же условий исключительности нет, то на договорной территории может оказаться неограниченное количество дистрибьюторов.
Особенности правовой природы дистрибьюторского договора
Правовая природа дистрибьюторского договора носит организационный характер. Так, он, с одной стороны, реализуется приобретением дистрибьютором договорных товаров у экспортера, что подтверждается отдельными договорами купли-продажи, а с другой стороны – продажей им на отведенной территории этого товара, что также подтверждается заключением отдельных договоров купли-продажи, но уже с потребителем.
Поэтому, как видите, очень важно, перед тем как стать дистрибьютером компании, чтобы обе стороны сделки (экспортер и дистрибьютор) имели стабильные правила взаимодействия. Их согласовывают в виде общих условий процесса продажи, и все они содержатся в дистрибьюторском договоре.
Как определяется доход дистрибьютора
Перед тем как стать дистрибьютером, конечно же, следует определиться и с размером вознаграждения (в коммерческой практике его именуют «комиссионными»). Оно рассчитывается в виде разницы между ценами на покупку и на продажу товара.
А право на получение комиссионных, способы их исчисления, порядок и сроки их выплаты, как правило, определяются в соглашении сторон. 
Виды дистрибьюторской деятельности
На сегодняшний день различаются несколько видов дистрибьюторской деятельности:
- Генеральный дистрибьютор. Им считают посредника, организующего региональный сбыт продукции какой-либо фирмы через собственную сеть и своими силами.
- Дистрибьютор, имеющий склады. Он выполняет функцию хранения товаров, заключая договоры на их поставку в будущем, а также оказывая услуги в сортировке и подборе ассортиментных групп товаров.
- Дистрибьютор, не имеющий склады, как правило, участвует в транзитных поставках.
Как видите, решив стать дистрибьютером компании, следует определиться также и с тем, каким именно посредником выгоднее всего быть вашей фирме или компании.
Может ли выступать в роли дистрибьютора отдельный человек
Наравне с компаниями или фирмами дистрибьюторской деятельностью могут заниматься и отдельные люди. Все что им нужно для этого – понимание состояния рынка товаров или услуг, на который нацеливается компания-производитель.
Так, например, дистрибьюторы косметики, подобрав подходящую для себя фирму, качеству товара которой они доверяют, доказав ей свою конкурентоспособность и подписав с ней договор, приступают к оцениванию рынка.
Прежде всего, следует понять, какая категория населения заинтересуется данной косметикой, а затем можно найти магазины, в том числе и виртуальные, которые нацелены на этот слой населения. Выписав все плюсы данного вида товаров, нужно подготовить его каталог и предложить в указанные магазины, объясняя, почему им будет выгодно продавать именно эту косметику.
Данный совет, как вы понимаете, относится практически ко всем видам товаров.
Дистрибьютор питания: особенности этого вида деятельности
Правда, выбирая себе сферу деятельности, стоит помнить и о своих возможностях. Ведь если для хранения закупленной косметики или ее остатков не требуется особых условий, то, например, для того, кто решился продавать продукты питания, они чаще всего нужны.
Имеются в виду не только стеллажи и емкости для хранения, но и холодильные установки. А это подразумевает дополнительные расходы на их закупку, а затем и на оплату электроэнергии. Ведь дистрибьютор продуктов питания должен обязательно позаботиться о способе и месте хранения товара, иначе он потеряет свой вид, а посредник, соответственно, вложенные средства.
Несколько слов о профессии дистрибьютор
Как вы, наверное, уже убедились, дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант в самых разных масштабах – и в виде работы на себя, и в качестве средства построения крупных дистрибьюторских сетей или бизнеса с огромными оборотами. Каждый может найти в ней свое, в зависимости от поставленных целей и имеющихся возможностей.
Заработок в данной сфере деятельности, независимо от того, кто вы – дистрибьютор питания, автомобилей, средств гигиены или компьютерной техники, зависит только от ваших деловых качеств, умения продвинуть товар на рынке сбыта, доказать его преимущества и заинтересовать им покупателя.
Так что, пробуйте, и у вас обязательно получится!
fb.ru
Дистрибьютор или дилер разница | myeconomist.ru
Заполните форму и мы Вам перезвоним
Главная задача дистрибуции, чтобы в каждой торговой точке был в наличии товар в необходимом ассортименте, необходимом запасе и в нужном месте. Без личного визита торгового представителя в торговую точку это невозможно сделать качественно. Ищете дистрибьютора? Узнайте о 2 ключевых отличиях В эпоху развития интернета систему продаж через интернет магазины может выстраивать как дилер, так и дистрибьютор, или производитель напрямую.Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие
Для начала давайте разберемся с вопросом, кто такой дистрибьютор.Дистрибьютер – это фирма, занимающаяся распространением продукции той корпорации, с которой она работает.
Только после этого товар перепродается фирме, являющейся дилером.
Дистрибьюторские фирмы принято разделять на такие группы: Дистрибьюторы, предоставляющие своим клиентам полный набор торговых услуг.В чем разница между дистрибьютором и дилером
Но бизнес они ведут совершенно по-разному и именно в методах работы и заключается их различие.занимается распространением товаров, выпущенных одним из производителей, действуя при этом от своего имени.
Он является посредником между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом дистрибьюторская деятельность не исключает наличия у него своих каналов сбыта.
Чем отличается дилер от дистрибьютора
Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем.Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора. В торговой сфере различают два вида дилеров: Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.
Отличие дилера от дистрибьютора
Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними.Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим.
Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений?
Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей.
дистрибутор () — продает товар от имени фирмы, не приобретая на него право собственности (в ГК — комиссия, поручение, агентство).
Представительство — юридический термин и тут правы Высокие каблучки , которые отсылают Вас к ГК РФ.
«Дилер обязан продавать купленные у принципала товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу.
Чем дистрибьютор отличается от дилера
Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями.При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара. Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он.
Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.
Отличия работы дилера и дистрибьютора В переводе с английского это слово переводится, как «агент». Им может быть физическое лицо или крупная фирма.
В цепочке «производитель-покупатель», которая сейчас намного длиннее, этот специалист занимает последнее звено перед конечным покупателем. Другими словами, это продавец.
Дилер – это физическое лицо или фирма, которая осуществляет приобретение товара крупным оптом и реализует его в розницу.
Финансовый гений
Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю.
Чаще всего используется такая схема: Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие).
Также возможен такой вариант: Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге: Отличия от дилера.
myeconomist.ru
