Маркетинговое противостояние AIDA vs ACCA: эмоции или аргументы? Формула aida в рекламе

AIDAS - самая старая формула рекламы

AIDAS - самая старая формула рекламы!

По непонятным причинам в русскоязычном интернете нет внятной информации о пятишаговой AIDAS - модели. С моей точки зрения, данная модель вообще должна быть постоянным гидом для каждого сотрудника рекламного отдела. А тех, кто ею не пользуется нужно увольнять с работы в связи с профнепригодностью.

Данный алгоритм построения эффективной рекламы еще в 1898 создал Е.С. Элмо Льюис, однако в тогдашнем его варианте она была четырехшаговой и выглядела вот так - AIDA. Но спустя некоторое время специалисты решили, что для еще большей эффективности эта модель требует добавления дополнительного компонента - S (satisfaction), то есть удовольствия клиента.

Модель AIDAS - что она значит?

A (attention/внимание) - первое, что делает человек при контакте с вашей рекламой - обращает (или не обращает) на нее внимание. Поэтому, если ты хочешь, чтобы он обратил на тебя (на твою рекламу) внимание, сперва обрати внимание на него. Изучи вдоль и поперек его жизнь, его основные потребности, проблемы, сферы интересов и т.д. И когда ты сможешь детально описать его портрет, ты сможешь создать такой образ, который гарантированно примагнитит его внимание к твоей рекламе.

I (interest/интерес) - далее ты должен заинтересовать его так, чтобы он вырвался из плена рутинных мыслей и зажег в своем сознании лампочку интереса к твоему продукту или услуге. Конечно, ты можешь показать жопу. На пару секунд на это обратят внимание. Но какое отношение лично к нему имеет эта жопа? Помни, что людям интересно то, что связано персонально с ними. За все то интересное, что есть в мире люди не платят деньги до тех пор, пока это не касается их самих.
D (desire/желание) - комбинация внимания и интереса должны приводить к желанию иметь у себя то, что ты предлагаешь. И в этом пункте от тебя требуется убедительность. А что нам помогает быть убедительными? - факты! Именно факты в рекламе продают лучше, чем что-либо. Оперируй фактами, чтобы возбудить желание.
A (action/действие) - под "действием", как правило понимается покупка товара или услуги. Не факт, что она должна быть мгновенной. Покупка может сработать отсрочено. И если ты грамотно провел клиента по трем первым шагам, покупка будет совершена с высокой вероятностью. Собственно на этом этапе у Элмо Льюиса и заканчивалась его модель. Человек купил товар - и все, точка. А что еще нужно? Цель выполнена. Он передал тебе свои деньги.

S (satisfaction/удовольствие) - но ты же наверняка хочешь, чтобы этот человек снова пришел к тебе и купил твой товар или услугу? Если так, то тебе нужно позаботиться о том, чтобы он испытал удовольствие от того, за что он в первый раз заплатил деньги. Льюис не предусмотрел этот момент. Но сегодняшний бизнес хочет, чтобы человек стал не просто разовым покупателем, а пожизненным клиентом. И для этого его нужно постоянно, как капризную женщину удовлетворять. Чем? - сервисом, ценами и качеством. Люди не платят деньги за клевую рекламу. Они платят за удовлетворение своих потребностей и за то удовольствие, которое у них вызывает пользование вашим товаром.

Обязательно используйте модель AIDAS в своих отношениях с клиентом, если хотите зарабатывать больше!

Читай также:

reklamanal.blogspot.com

11 формул для рекламных текстов — Студия копирайтера Дениса Каплунова

8 + 2 = 10. Просто, понятно, правильно.

Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения.

Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат.

Одно дело - путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и сделать так, чтобы хотелось результат вашего копирайтинга купить.

Вы можете сказать, что формулы мешают креативности, из-за них можно пропустить нестандартное решение.

Но, как мне всегда говорит Денис Каплунов: "Чтобы нарушить правило, его для начала не мешало бы выучить".

Начинаем!

Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

Attention – привлекаем внимание читателя
Interest – вызываем интерес
Desire – заставляем желать товар или услугу
Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Более подробно о формуле AIDA рассказал Денис Каплунов в статье «Формула рекламного текста AIDA».

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
DeadLine – сроки действия предложения
Call to Action – призыв к действию.

Эта формула продающих рекламных текстов привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

D – выявить потребности и желания ЦА
I – показать потребности в рекламе
B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
A – спрогнозировать реакцию аудитории
В – вызвать желание купить
А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка: покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

Знание и узнаваемость торговой марки
Мониторинг качества товара
Решение о покупке
Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
Identity – идентификация рекламы с брендом
Promise – считывание обещания рекламы
Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Star-Chain-Hook

Расшифровка:

Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

Picture – сочная картинка
Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
Prove – доказательство «нужности»
Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера

Р = ПК + ДЛ – МП

Расшифровка:

превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.

В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.

Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.

Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Расшифровка:

Subject – выбор яркой темы для контента
Central Theme - концентрация на одном аспекте выбранной темы
Objective – определение цели
Rational – логическое обоснование предмета рассказа
Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Расшифровка:

Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Бонусная формула успеха в любом деле от Дениса Каплунова

Результат = Р + М

Расшифровка: Р – рецепты; М – мышление.

Рецепты мы вам дали, осталось их переосмыслить и пустить в ход.

И кто знает, может, вы придумаете свою собственную формулу. Тогда не забудьте поделиться ею в комментариях!

kaplunoff.com

Рекламная формула AIDA | Adtimes.ru

Копирайтинг на самом деле очень далек от художественной литературы и тех рассказов, что вы писали в школе. Эта работа больше относится к маркетингу, и каждый копирайтер должен уметь продавать, мыслить как продавец. Только тогда он сможет писать хорошие продающие тексты, которые будут работать на повышение конверсии на сайте.

Текст можно сравнить c некой химической субстанцией, созданной строго по формуле. И действительно, в маркетинге есть больше десятка различных рекламных формул, или моделей. Они появились не просто так – каждая из этих формул прошли испытание временем, и действительно работают. Доказано тысячами маркетологов по всему миру.

Сегодня поговорим об одной из таких рекламных формул, без преувеличения, самой популярной из всех – о модели AIDA.

Эта универсальная модель работает в любой нише и подойдет для любого бизнеса. Может быть использована практически на любом носителе: на сайте, лендинге, в рассылке и даже на промо-материалах. Именно потому она стала такой популярной.

Аббревиатура эта расшифровывается очень просто:

А – Attention

I – Interest

D – Desire

A — Action

То есть, внимание, интерес, желание и действие.

Рассмотрим работу формулы на примере текста.

Согласно формуле, демонстрация вашего продукта или предложения в первую очередь должна привлекать внимание. В текстах внимание должен привлекать заголовок – именно он цепляет читателя и завлекает, приглашает прочесть текст дальше.

Интерес должен вызывать первый абзац текст. Мы уже привлекли внимание. Теперь нужно задержать читателя, сделать так, чтобы он захотел читать текст дальше. Обычно в первом абзаце озвучиваются проблемы читателя, так, чтобы он подумал – «о, это обо мне!». Или «о, это то, что мне нужно, что там дальше?».

Далее нужно вызвать желание купить/заказать/записаться на курсы/прийти на мастер-класс. Нужно преподнести информацию так, чтобы показать выгоду от приобретения, или же рассказать, что потеряет человек в том случае, если не выполнит желаемое действие прямо сейчас.

Обратите внимание, что ни в коем случае не нужно врать покупателю. С людьми нужно быть предельно честными.

И напоследок, нужно «добить» нашего читателя призывом к действию. Тут важно действовать тонко, аккуратно. Призыв типа «Купите сейчас!» может отпугнуть читателя, который и так уже устал от бесконечного потока рекламы. Предложите что-то полезное взамен этого действия, например: «Подпишись на рассылку и получай полезные материалы каждый день».

Как видите, работать по этой формуле достаточно просто. И вы видите примеры текстов и рекламных сообщений, по ней написанных, каждый день. Просто потому, что она действительно эффективна.

Попробуйте писать по такой модели сами, и вы увидите результат.

А пока сохраните себе на стену, чтобы не потерять!

adtimes.ru

Формула или модель AIDA: правила создания рекламы

Библиографическое описание:

Митрофанов Д. Е., Селиверстов А. С., Буцкая А. А., Евстратов А. Д., Николаева К. А. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы // Молодой ученый. 2017. №5. С. 204-205. URL https://moluch.ru/archive/139/39011/ (дата обращения: 08.09.2018).

В маркетинге, как и в любой сфере деятельности, существуют бессмертные темы, с которыми общество сталкивается из года в год. Вот как раз к таким темам и относится модель создания рекламы AIDA. Что же это за модель? Простым языком это модель поведения покупателя, описывающая последовательность его рассуждений перед решением о покупке товара. В рамках данной статьи мы разберем эту модель, а так же расскажем о ее улучшенной версии.

Практика показывает.

По американской статистике человек за день встречается более чем с 500 рекламными объявлениями, но если задать вопрос самому себе «А какая реклама мне запомнилась за вчерашний день?», то большинство не сможет дать ответ. Поэтому, очень важно, чтобы Ваша реклама привлекала внимание. Формула AIDA применяется в реалиях бизнеса уже более 120 лет и успешно используется при создании любых рекламных материалов.

Звучит интригующе, но сейчас расшифруем аббревиатуру:

− A — внимание (attention)

− I — интерес (interest)

− D — желание (desire)

− A — действие (action).

Где тут сила?

Прежде чем начать путешествие с AIDA необходимо четкое понимание вашей целевой аудитории. Рекламные сообщения должны стрелять в голову Вашего потенциального покупателя. Поэтому данный метод будет работать только тогда, когда он полностью сконцентрирован под вашу таргет-группу.

A— внимание.

Уже на данном этапе, если Вы будете следовать только одной этой букве, Вы станете супер-маркетологом. Умение привлечь клиента говорящим заголовком или необычной подачей в маркетинге очень важно. Поэтому если Вам удастся привлечь внимание клиента своей задумкой, то, можно сказать, половина дела сделана.

Профессиональные рекламщики выделяют восемь основных способов привлечения внимания:

Новизна и свежесть торгового предложения
Повторяемость рекламы
Интенсивность
Динамичность
Контрастность
Размеры букв
Шрифт
Эмоциональное удовлетворение.

Итак, первой «разгадкой» в создании эффективной рекламы является ее «продающее содержание». В такой рекламе очень важное место занимает «говорящий» заголовок. Как правило у заголовка есть несколько секунд, чтобы удержать потенциального клиента и заинтересовать его на прочтение статьи, баннера, листовки, коммерческого предложения и т. д.

Вот несколько примеров таких заголовков:

− «Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом».

− «Я играл на почтовую марку и выиграл 36 970 долларов за 2 года».

− «Одно лекарство на всю жизнь».

− «Постройте удобный отдел продаж и увеличьте чистую прибыль в 3 раза».

Но вернемся к началу, Ваше рекламное сообщение должно быть «заточено» под конкретную целевую аудиторию, а заголовок необходимо строить на проблемах данной аудитории.

Более подробно тема создания «продающих» заголовков освещена Джоном Кейплзом в книге «проверенные методы рекламы».

I— интерес.

После успешного привлечения внимания нашего клиента, необходимо его укрепить, чтобы человек с интересом прочитал сообщение. Это очень важный этап, ведь именно здесь он должен понять, что его ждет дальше. Будет ли это то, что он так давно искал и хотел или то, что ему вдруг стало необходимо. В разных методах рекламы это проявляется по разному. Например, в случаях рекламной статьи интерес вызывают первые абзацы, в случае баннеров это обычно подзаголовки. Не укрепив внимание клиента на данном этапе, Вы не сможете перейти к следующему и вызвать у него...

D— желание.

И вот в наших руках уже есть «теплый» клиент, который так и жаждет увидеть сам продукт. Более простой название для данного этапа «презентация». Данный этап хорош тем, что на этапе презентации товара мы не только доводим до клиента информацию о продукте, но и можем наблюдать его реакцию, которая проявляется в виде кликов и переходов по сайту или звонкам и откликам на наш баннер.

Давайте перейдем к более конкретным примерам. Предположим мы говорим о листовке на тему «Легкий заработок на биржевом рынке». В данном случае нам нужно простым языком рассказать о том, что это легкий способ получить деньги. НО! Это выполняется при условии, что клиент никогда раньше не слышал о таком методе заработка. При другом уровне осознанности должны быть другие триггеры.

Помимо позитивных желаний, также можно давить на другие потребности пирамиды Маслоу. Например, на признание в обществе.

A— действие.

И наконец финальное, сам процесс покупки. Описывать насколько это важный момент думаю не стоит. Все предыдущие этапы мы подводили читателя к самому главному — к покупке.

Если знать хоть не много теорию продаж, то станет понятно, что все покупки совершаются на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали и нам остается только подтолкнуть клиента к покупке товара.

Обязательно! Необходимо в любом рекламном материале указывать что нужно сделать клиенту, чтобы получить то, о чем вы говорите: позвонить, написать, приехать или просто сделать сальто назад.

S— удовольствие.

В начале я Вам говорил, что расскажу про усовершенствованную версию Аиды, так вот. Просто добавляем в конце еще одну букву S (Satisfy) и получаем удовольствие, точнее клиент получает. Предположим, Ваша компания занимается выпуском немнущейся ткани, клиент купил, а она помялась. В данном случае клиент не получил удовольствия от покупки, а значит наша модель AIDAS не сработала. Но если взглянуть с другой стороны, то мы продали товар, а значит модель AIDA сработала. Что важнее, решайте сами, но идея в этом.

Коротко оглавном.

Подведем итоги. Из всего написанного мной мы можем смело сказать, что по схеме AIDA можно легко построить систему убеждения и позиционирования товара. По данной модели может работать как и маркетинговый специалист, так и PR менеджер.

Меня правда шокирует тот факт, что данной формуле уже более 120 лет и она прочно укрепилась в составе «старичков» в маркетинге. Есть и другие модели, которые тоже нужно знать и использовать в рекламной практике. Единственное, нету смысла использовать более 3 моделей сразу.

Литература:

Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика». 1998 г.
Гордон Ян. Х. «Маркетинг партнёрских отношений» 2001 г.
Березин И. С. «практика исследования рынков». 2003 г.

Основные термины (генерируются автоматически): AIDA, клиент, простой язык, AIDAS, внимание клиента, покупка товара, модель, уж, этап.

moluch.ru

Формула AIDA и ее лучшие производные для рекламы и копирайтинга

Продажи, заказы, заявки, лиды, клики… Как много мы хотим от обычных пользователей сети Интернет.

И как много для этого делаем. Но иногда усилий и вложений не требуется. Достаточно использовать в тексте, статье или карточке товара слагаемые эффективных формул, и клиент сам сделает то, что нам нужно. Формула AIDA открыта более 120 лет назад, но ее принципы работают до сих пор.

Однако к известным идеям добавились и усовершенствованные решения – подходящие для рекламы, копирайтинга, продаж, живого общения!

Формула AIDA – классическая расшифровка и маленький бонус

Что нужно от клиентов владельцам сайтов, компаний и интернет-магазинов? Конечно, их внимание. Чтение материалов. Оформление покупок. Заказ услуг.

Но как сделать, чтобы из десятков, сотен и тысяч предложений пользователь выбрал именно Вашу фирму, Ваше предложение, Ваш сервис? Как? Реклама, привлекательный контент, правильное оформление и броский дизайн – вот ответы на вечный вопрос.

Формула aida в рекламе считается наиболее выигрышным маркетинговым ходом, так как именно она дает наибольшую отдачу, несмотря на кажущуюся банальность схемы. Так как АИДА – это аббревиатура, есть смысл рассматривать каждую букву отдельно:

A (attention) – внимание
I (interest) – интерес
D (desire) – желание
A (action) – действие

Рекламная формула aida работает только при полном соблюдении указанной последовательности, о чем нужно обязательно помнить. Аналогичное правило работает и при использовании данной схемы и для копирайтинга.

Рассмотрим расшифровку аббревиатуры применительно к текстовому контенту – продающим статьям, листовкам, посадочным страницам, карточкам товаров.

A (внимание) – привлеките внимание читателя ярким заголовком, проблемным вопросом, «болью»
I (интерес) – вызовите любопытство, используйте решения, характеристики, познавательные сведения, статистику
D (желание) – опишите преимущества, выгоду, покажите ситуацию успеха
A (действие) – предложите совершить заказ, позвонить, дайте возможность бесплатного скачивания книги, чек-листа, курса

Суть понятна.

Цепочка должна быть логичной и непрерывной: внимание-интерес-желание-действие. Так работает формула aida для текста, лендинга, рекламы. Везде.

А теперь небольшой бонус.

Первый расширенный вариант стандартной формулировки – AIDA(S). Что дает S?

S – это «satisfy», удовлетворение. Реализация тех желаний клиента, на основании которых он совершил запрограммированные действия. И вот если пользователь, покупатель будет недоволен качеством товара или эффектом от продающего текста, то для Вашей компании/сайта/блога он будет потерян навсегда.

А теперь самое интересное…

Когда стало понятно, как расшифровывается формула AIDA, и какой смысл несет каждый ее элемент, можно перейти и к вариациям данной схемы. Их очень много, и каждая – разработка ведущих западных маркетологов, агентств, копирайтеров.

Возможно, какой-то инновационный вариант понравится вам больше, и вы предпочтете использовать именно его для своих Landing Page и продающих текстов.

IDCA – вариант AIDA от Эрла А.Бакли

Что можно увидеть в этой аббревиатуре?

Сразу видно, что здесь исключен параметр «внимание», зато добавлен какой-то другой.

Верный ход! Уже доказано, что среднестатистический человек в день встречает более 500 рекламных обращений, поэтому его восприимчивость к ярким краскам, броским заголовкам, небанальным изображением стремится к нулю.

Зато все больше внимания уделяется фактам, демонстрациям, гарантиям – реальным вещам, которые могут убедить совершить покупку или какое-то действие. На это и направлена формула IDCA:

I (interest) – интерес
D (desire) – желание
C (conviction) – убеждение
A (action) – действие

И опыт подсказывает, что данный вариант для продаж работает лучше, чем стандартная aida – формула продающего текста.

ACCA – акцент на ясность и понимание

Собственно, все понятно из заголовка. Этот вариант убеждающей техники создает дружественную атмосферу влияния на читателя – без давления и агрессии.

ACCA:

A (awareness) – осведомленность/осознание, проинформируйте читателя о проблеме и дайте ему возможность самостоятельно осознать глубину последствий
C (comprehension) – понимание, добавьте четкости и конкретики, расскажите о влиянии проблемы на читателя и укажите на наличие решения
C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе
A (action) – действие, призовите принять меры

Пример: Большой вес – путь к гипертонии, болезням суставов, серьезным проблемам со здоровьем. Ожирение как причина смертности стоит выше, чем алкоголь, курение и избыточное употребление сахара. Но есть решение. Отличный тренажер от компании «ХХХ» и разработанное ведущими диетологами меню помогут снизить вес без вреда для здоровья и надолго закрепить результат. С нами похудели уже более 5000 человек. Смело заказывайте тренажер и получайте книгу с рецептами бесплатно!

AIDPPC – формула для продающих писем

Еще одна разновидность рекламной модели aida, которую Роберт Колье адаптировал для написания эффективных продающих писем. Он разделил «желание» на три более сильные компоненты: «описание», «убеждение», «доказательство».

Вот что получилось.

AIDPPC:

A (attention) – внимание. Привлеките внимание читателя – словом, игрой красок или резким обращением заголовка.
I (interest) – интерес. Создайте интерес, вызовите любопытство.
D (description) – описание. Опишите проблему, дайте сопоставить результаты бездействия с эффектом от принятого решения.
P (persuasion) – убеждение. Убедите принять меры.
P (proof) – доказательство. Докажите, что все сказанное не пустые слова, и вам можно доверять. Дайте ссылки на отзывы, рекомендации, приложите положительные скрины.
C (close) – закрытие. Завершите обращение призывом к действию.

AAPPA – рычащая модель aida

Конечно, этот метод назвать «рычащим» нельзя, но такой гибрид англо-русского прочтения напросился сам. На деле же данная вариация АИДА для копирайтинга и рекламы очень даже четка и структурирована.

AAPPA:

A (attention) – внимание. Привлеките внимание.
A (advantage) – преимущество. Предложите преимущества и выгоду.
P (proof) – доказательство. Приведите доказательства.
P (persuasion) – убеждение. Убедите использовать преимущества.
A (action) – действие. Призовите к действию.

Таким образом, можно использовать любой из шести вариантов модели АИДА и получить новых клиентов, читателей, подписчиков. Формулы одинаково успешно работают и для рекламы и для копирайтинга. Более того, все чаще встречаются рекомендации использовать AIDA при ведении блогов и создании обычных информационных статей.

Зачем это нужно?

Очень просто.

Клиенты и читатели приходят на сайты не просто так. Они всегда что-то ищут:

решение проблем;
новых развлечений;
полезных сведений;
расширение кругозора;
качественные вещи;
сильные услуги;
достойный отдых.

Всегда есть проблема, боль или запрос, который требуется удовлетворить. И AIDA работает для этих задач лучше всего.

Какой вариант выбрать?

Вопрос интересный, и его ответ зависит только от целевой аудитории. Если клиент/читатель – мужчина, то ему подойдут конкретика и четкие аргументы – IDCA или AAPPA. Если же женщина, то с ней можно работать по AIDPPC или ACCA через желания, эмоции и доверие. Также стоит оценить ЦА через призму социального статуса, возраста, потребностей. Или просто поэкспериментировать с разными схемами.

Для скептиков и пессимистов. Если бы AIDA была бы просто методом выкачивания денег, то вряд ли бы приведенная ниже реклама сработала с максимальной эффективностью. А ведь она создана по классической формуле АИДА.

Немного реальности. Никакие тексты строго по формулам и схемам не создаются. Написание контента – творчество и вдохновение на основе собранного материала, опыта и знаний. За основу статьи можно взять что угодно, но сложить текст как математическую формулу не получится. Нет, получится. Но, скорее всего, это будет топорно, грубо и непривлекательно.

Хотя… Вдохновленный автор с талантом математика тоже имеет право на существование!

Сделать заказ копирайтеру.

Прочитано: 319

kaverina80.ru

Формула AIDA :: дизайн студия

Формула AIDA, формула аида, AIDA, Формула рекламного текста, копирайтинг, рекламный текст, aida формула, модель, рекламній текст • 2011-05-29 01:55:01

формула AIDA

Долгое время занимаюсь изучением рекламы и уже давно для себя отметил, что нужно изучать все новое, но не забывать о старом. Сегодня я хочу поговорить о такой формуле написания рекламных текстов как формула AIDA.

Краткая история формулы AIDA

Изначально формулу AIDA (формулу поведения потребителя) в маркетинге начали использовать в Америке в 1986 году. Модель AIDA была предложена в 1896 году Э. Левисом, сегодня эта модель стала классической и даже приобрела некоторые изменения. Из многих источников в интернет можно прочесть о том, что в своей книге «Маркетинг на 100%» Игорь Манн, кандидат экономических наук, неоднократно подчеркивает ее значимость.

Подробнее о формуле AIDA

Конечно, любой опытный маркетолог знает, что универсальной формулы нет, но можно выделить классические методы решения задач написания рекламных текстов копирайтером приносящие результат. Суть формулы AIDA сводиться к общим принципам психологии рекламы. И как известно главный принцип рекламы и первый принцип нашей формулы, это привлечь на себя внимание. Как только удалось привлечь внимание аудитории, необходимо эту аудиторию сделать постоянной, то есть удержать ее интерес к нашей публикации. После того как читатель проникся статьей нужно сделать так чтобы он купил предлагаемую ему услугу или товар, дальше мы должны сделать из потенциального покупателя постоянного.

После рассмотрения принципов работы формулы AIDA перейдем к расшифровке этой аббревиатуры.

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Старайтесь как можно точнее выстраивать рекламный текст, так как чем точнее вы будете придерживаться этой формулы, тем более продуктивно будет работать на вас рекламная статья.

Внимание (Attention)

В первую очередь, когда потенциальный покупатель берет в руки статью, он видит заголовок и ваша задача сделать заголовок как можно более точным и броским чтобы он стазу же привязывал к себе взгляд. Заинтригуйте покупателя, чтобы ему захотелось начать читать статью. Называть примеры рекламных заголовков не буду их можно посмотреть в любой газете или на новостных порталах.

Интерес (Interest)

Следующий этап формулы AIDA это интерес. После того как читатель стал читать статью нужно развивать ее так чтобы интерес к изложенному материалу становился больше, пусть с каждым ответом появляется новый вопрос. Также хороший способ удержать внимание это рассказать о чем-то и после перейти на самого потенциального покупателя, какую выгоду он бы имел от этого. Как пример могу привести следующее в одной статье об удаленной работе я описывал, какая это отличная вещь, что это подушка безопасности для вас, как специалиста и быстрое решение проблем, для фирмы. В конце этого высказывания я предложил свои услуги фрилансера и разослал эту статью в различные каталоги статей и вот тут вырисовывается третья часть, формулы AIDA, это постараться сделать так чтобы потенциальный покупатель захотел купить вашу услугу или товар.

Желание (Desire)

Все хотят, чтобы все, о чем они так долго мечтали, сбылось, дайте им эту мечту, пообещайте, что она сбудется только чуть позднее, когда они приобретут наш товар или закажут нашу услугу. Можете также подчеркнуть то, что необходимо вашим потенциальным покупателям. Например, многие во время кризиса в стране начали искать дополнительные источники получения клиентов, и тут как тут дизайн студии начали предлагать свои услуги по получению клиентов быстро и дешево через интернет. Маркетоголи сумели предложить нужную информацию в нужный момент. Потому кстати, кризис в интернете практически не был ощутим. Помимо желаний можно руководствоваться и другими человеческими ощущениями, очень хорошо в этом направлении работают страховые компании, и банки которые торгуют безопасностью и стабильностью. Хорошим способом заставить купить может быть любопытство вперемешку с желанием

«Метод фотоэпиляции основан на принципе селективного фототермолиза …… Этот метод используется уже более 15 лет и зарекомендовал себя как вполне эффективный и безопасный».

Действие (Action)

Все предыдущие этапы готовили покупателя, а этот этап именно работает на покупку. Четвертая ступень самая сложная и самая нужная. Большинство покупок совершаются на основании эмоций. Аккуратно подтолкните покупателя к действию. «Пришло время купить и вам …»Часто к этой модели приписывают еще одну ступень это удовлетворение (Satisfaction). После предыдущих трех этапов нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией это даст толчок к развитию сарафанного радио самого мощного инструмента в области продаж.

Хотелось бы отметить то формула AIDA не особо подходит для интернет статей, хотят тут конечно нужно отталкиваться от конкретных задач.

Кроме формулы AIDA существует еще много моделей, которые делают с посетителя покупателя, но данная модель из всех рассмотренных показалась наиболее полезной. Еще есть неплохая модель DAGMAR, но о ней может быть позднее. Успехов в работе!

Ссылки по теме формула AIDA

<< Назад в блог

prografika.com.ua

эмоции или аргументы?. Читайте на Cossa.ru

Не секрет, что при построении маркетинговой коммуникации с потребителем мы стараемся воздействовать на их психологию. Достичь этой цели нам помогают специальные «формулы» — модели потребительского поведения, разработанные на основе исследований и практического опыта.

AIDA

Одной из самых известных и популярных формул является AIDA, которой уже более 100 лет и которую до сих пор активно используют специалисты в области маркетинга и рекламы.

Это классическая модель рекламного обращения, подразумевающая, что для обеспечения готовности целевой аудитории к нужным нам действиям необходимо последовательно достигнуть 4 состояний:

Аttention (внимание) → Interest (интерес) → Desire (желание) → Action (действие)

Алгоритм рассуждений маркетолога по модели AIDA чаще всего выглядит так:

Такой алгоритм базируется на эмоциональной составляющей и действительно хорошо работает, когда решение принимается молниеносно на уровне чувств, то есть «от сердца».

Формула AIDA была разработана американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом ещё в 1896 году. Позднее появилась ещё одна, менее известная модель — ACCA, которая, именно сегодня, на мой взгляд, заслуживает серьёзного внимания.

Как стать мастером сквозной аналитики?

Сквозная аналитика — главная магия интернет-маркетинга и самый мощный инструмент развития продаж без роста бюджета. Внедрив её, вы сразу поймёте, где клиенты теряются и что в вашем маркетинге надо улучшить.

Хотите освоить эту магию? Вот учебный курс где детально объясняют, как всё работает, как внедрять и как использовать на практике.

Спешите узнать подробности, регистрация скоро закроется!

ACCA

Формула АССА также подразумевает, что для обеспечения готовности к нужным целевым действиям, необходимо провести потребителя через 4 состояния, а именно:

Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие)

Как видно, в обеих формулах совпадают 1-й и 4-й этапы, однако два промежуточных существенно различаются. Давайте подробнее рассмотрим этапы воздействия на целевую аудиторию по модели АССА:

Алгоритм этой формулы базируется уже не на эмоциональной, а на рациональной составляющей и работает, когда решение принимается взвешенно и с расчётом. Не «от сердца», а «от головы».

Что выбрать?

Всем, наверное, теперь хочется понимать, какая формула будет максимально действенной в определённой ситуации, для конкретной целевой аудитории.

Я ни в коем случае не утверждаю, что модель AIDA неверна, чем-то хуже или устарела, однако по этой формуле мы стремимся воздействовать на желание, а это возможно только на короткий срок. Желание — это состояние души. Таким образом, используя модель AIDA, мы пытаемся воздействовать только лишь на эмоциональное состояние потребителя.

По такой формуле эффективно выстраивать маркетинговую коммуникацию для продуктов питания или косметики. Картинки с красивыми моделями и аппетитными блюдами действительно вызывают приятные эмоции и желание попробовать продукт или косметическое средство.

Но оправдает ли себя такой подход при стимулировании продаж других товаров, например, автомобилей, бытовой техники, туристических или бизнес услуг? Насколько часто вызванное эмоциями желание трансформируется в реальную покупку, другими словами, происходит ли конверсия?

Нужно признать, что маркетинговые и рекламные инструменты становятся всё более совершенными и точными в прогнозах. Однако вместе с тем нельзя забывать и о том, что и потребители сегодня — более разборчивы и требовательны. На их внимание и кошельки нацелены сотни тысяч компаний и брендов — неудивительно, что покупатели стали более избирательными и всё чаще рационально подходят к выбору.

Потребитель сегодня достаточно скептически относится к популярным рекламным трюкам, многие перестали доверять красивым картинкам и жизнеутверждающим слоганам. Мало того, потребители всё чаще начинают вдумчиво рассматривать и анализировать торговые предложения, тем более что у них есть инструменты и средства для сравнения и оценки, например, те же отзывы в интернете.

Именно поэтому формула АССА мне кажется более продуктивной в наши дни, ведь она предполагает приведение конкретных аргументов в пользу продукта с целью убеждения потребителя в том, что он принимает верное решение.

Если стимулирование желания в AIDA можно сравнить с внушением, то понимание и убеждение подразумевают осмысленное логическое обоснование, то есть имеют рациональную основу и, как мне кажется, всё чаще подходят для воздействия на потребителя в современном мире.

P.S. Я буду рад, если вы дадите обратную связь моим суждениям, поделитесь собственным опытом применения различных коммуникативных моделей, а также вашим мнением об их эффективности.