ГлавнаяРазноеХочу начать бизнес с чего начать

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний. Хочу начать бизнес с чего начать


С чего начать свой бизнес, если нет опыта и денег

С чего начать свой бизнес, если нет опыта и денег? Вопрос этот волнует практически всех. Бизнес имеет большие преимущества перед работой по найму. Он даёт совершенно другие возможности: социальный статус, комфортабельное жильё, личное транспортное средство, загранпоездки, благотворительность и многое другое. Однако в нём есть и минусы: риски, конкуренция, банкротство. Тем не менее, сейчас всё больше появляется людей, готовых рисковать ради благ и новых перспектив. Единственное, что многих останавливает на начальном этапе – отсутствие знаний, опыта и денег. И наоборот, идея, понимание того, с чего начать свой бизнес, помогает сдвинуться с мёртвой точки и начать путь к своему успеху.

с чего начать свой бизнес

Что нужно знать

Чтобы понять, с чего начать свой бизнес, необязательно штудировать тонну литературы, проходить бесчисленное количество тренингов. Нужно лишь:

  • Во-первых: определиться с нишей, (которая необязательно должна быть новой, но желательно близкой по духу). Например, вы любите красиво и модно одеваться. Тогда бизнесом может быть магазин, бутик или прилавок одежды для: офисных работников, бизнес-леди, завсегдатаев клубов. Нишу выбрать можно любую, лишь бы вы в ней что-то понимали.бизнес, с чего начать
  • Во-вторых: обстоятельно поразмыслить, что может помочь или помешать бизнесу. Подумайте, кто ваш потенциальный клиент, как он о вас узнает, удобно ли ему у вас обслуживаться. Есть ли конкуренты на вашей территории? Чем вы будете отличаться? Например, недавно у таксистов (совсем не новая сфера) появилась новая услуга «пьяный водитель». Заключается она в том, что в машине приезжают два водителя, один из которых отвозит выпившего клиента на его машине, а второй едет следом и забирает первого после оказания услуги.
  • В-третьих: понять, как важна организация личного времени и времени работников. Не терпит лени и неорганизованности ни один бизнес. С чего начать здесь надо, так это с проработки своих слабых мест. Люди, которые в итоге будут на вас работать, должны чувствовать, что вы знаете и понимаете, чего можно от них требовать. А это понимание приходит тогда, когда вы совершенствуете свои деловые навыки.
  • В-четвёртых: знания того, с чего начать свой бизнес, недостаточно для того, чтобы открыть своё дело. Нужно действовать!

Как получить опыт

Есть два пути: поработать немного помощником (или работником) в выбранной сфере или податься в дистрибьюторы МЛМ-компаний. И то, и другое даст полное представление о ведении бизнеса. Так вы поймёте, где таятся подводные камни, что на самом деле вас может ожидать и, в конце концов, так вам будет легче определиться, с чего начать свой бизнес. Если есть какие-либо зажимы, то тематические тренинги, часто предоставляемые развивающимися компаниями бесплатно или условно платно, помогут от них избавиться. Таким образом, вы сэкономите время, деньги и сбережёте свои нервы.

Где взять деньги для старта

На вопрос о том, как начать свой бизнес без денег, есть простой и беспощадный ответ – никак! Даже если вы начнёте со сферы услуг, придётся вложить немного денег в свою внешность и здоровье. Вы должны выглядеть если не сногсшибательно, то хотя бы более или менее презентабельно. Иначе как вы сможете убедить потенциальных партнёров доверить вам дело? Даже на телефон и интернет – первых помощников в своём деле – нужны деньги. Где же их взять?как начать свой бизнес без денег

  • Занять у знакомых, друзей или родственников.
  • Продать что-то из наследства (машину, квартиру, немецкое пианино, дачу).
  • Накопить за 5 лет, работая на 3-х работах.
  • Поработать в МЛМ-компании (там, в среднем платят 10% комиссионных от товарооборота, создаваемого дистрибьюторами, которых вы пригласили).
  • Взять кредит. Хотя это наихудший вариант, так как есть риск не отбить деньги в срок. Кроме того, долговые обязательства не способствуют позитивному мышлению и повышению личной эффективности. Во всяком случае, нужно здесь хорошо просчитать бизнес-план и придумать пути отступления в случае неудачи (например, расстаться с загородным 2-х этажным особняком).

Как вы понимаете, всё зависит от размаха деятельности. Иногда хватит презентабельной внешности и приятного голоса, чтобы организовать огромное мероприятие (например, пригласить людей на тренинг миллионера) и получить несколько десятков тысяч комиссионных. Можно также организовать девелоперскую компанию и заработать миллиарды, не вкладывая своих денег. Всё в ваших руках! Действуете!

fb.ru

хочу открыть свое дело лучше чем у других

Если вы уверены в том, что бизнес – совершенно не скучен, а, наоборот, это ваша стихия и именно то, чем вы хотите заниматься, то можете стать настоящим современным предпринимателем с нуля. Однако для этого потребуется знать, с чего начать свой бизнес. В этом вам сможет помочь данная статья.

Итак, самым первым и важным шагом является не только решение «хочу начать свой бизнес», но и осознание будущей ответственности. Нужно тщательно подумать и решить, насколько хороши свои идеи, будете ли вы отличным предпринимателем. Если ответ положительный, то можете приступить к выполнению своей идеи.

Однако стоит отметить, что прогореть вы можете ещё в самом начале, поэтому даже здесь требуется проявить аккуратность и осторожность. Прежде чем начинать дело, лучше изучить все маркетинговые особенности на рынке, а также составить собственный малый бизнес план с нуля. Требуется точно знать, чего вы хотите добиться, и понимать всю суть нужного дела на профессиональном уровне. Если вы на самом деле понимаете, что такое «хочу» в этом деле, то можно поискать полезные советы в сети.

Выбор стартовой позиции

После того, как вы стали понимать, к чему может привести свой бизнес, и чего стоит опасаться ещё в самом начале, лучше начать раздумывать над выбором стартовой позиции.

Стартуем!

Вы можете использовать каждый из предложенных вариантов:

  1. Стать участником какой-либо бизнес программы поддержки клиентов в интернете. Для этого существуют не частные, а государственные учреждения, цель работы которых направлена на предоставление льгот начинающим предпринимателям. Эти льготы могут распространяться на аренду выбранного помещения, на покупку оргтехники, на организацию – в общем, на то, чего вам поначалу будет трудно создать самостоятельно.
  2. Начать свой бизнес с нуля, а не с помощью таких заведений. Однако такой вариант связан с большим количеством сложностей. Продвигать все это на российском рынке очень трудно, поэтому нужно быть готовым к тому, что ваши идеи не станут воспринимать «на ура». Для раскрутки своего бизнеса с нуля вы потратите большую сумму денежных средств, но при этом не займете лидирующие позиции в маркетинге. Главные цели и задачи этого способа — добиться распространения своей идеи без стартового капитала с нуля, чего смогут добиться только уверенные в себе люди.
  3. Приобретение готового дела в интернете. Купить его намного легче, чем начинать собственное дело с нуля, без средств. При приобретении вы получаете то, чего будете добиваться в предыдущем варианте несколько месяцев – склады, договора, самое главное – обученный персонал. Суть этой идеи заключена в том, что вы должны устранить конкурентов, дать делу распространение и продавать его выгоднее.
  4. Приобретение франшизы. Сам франчайзинг в интернете заключается в том, что вы покупаете какой-либо договор у известной торговой марки, в результате чего получаете право использовать её технологии, имя и даже лицензии. Все это поможет вам хорошо раскрутиться без вложения большого количества средств с нуля.

Написание плана

Экономической программой управления называется свой малый бизнес план. Начать его составление в интернете нужно правильно и грамотно, уделив этому не пару дней, а несколько недель. От вашего «хочу» ничего не появиться, на это будет потрачено много сил.

Бизнес план!

План поможет вам сразу в нескольких моментах. Например, в разработке верной стратегии, или в систематизации убытков и доходов средств. Несомненно, он сможет оказать решающую роль, когда вы придете в банк для получения кредита. С его использованием банкир сможет решить, каковы риски вашего провала, либо через какой срок вы сможете вернуть отданную сумму обратно, ведь они не смогут доверять вам только от вашего «хочу».

При составлении плана в интернете большое внимание нужно уделить не только этим пунктам, но и самое главное – создать финансовый раздел. Важно задуматься обо всех возможных расчетах, выписать их и начать минимизировать. Не стоит избегать бюрократической «мясорубки», ведь все равно придется отдавать деньги за процесс регистрации, за услуги компаний, на аренду помещения, на приобретение оборудования, а также на рекламу в интернете и заработную плату персоналу. Ваше «хочу» — это всего первая ступень к тому, чтобы открыть предпринимательство, ведь в этом деле все сложнее.

Самые важные вещи

Наиболее часто начинающие предприниматели хотят начать заниматься перепродажей какого-либо товара, либо создавать этот товар самостоятельно, чем придумывать свои идеи. Поэтому вам, несомненно, придется связаться с фирмами, которые обладают тем, что вам необходимо. Конечно, вы хотите найти все это за низкую стоимость.

Для этого достаточно следовать этой инструкции:

  1. Внести ясность. Нужно предоставить потенциальному подрядчику в интернете именно то, что вы хотите от него в будущем получить. Причем совершать это рекомендуется в наиболее ясном виде, например: желаете получить товар, предъявите артикул, сырье – спецификации, печатная продукция – макеты. Объявить сколько на это будет потрачено средств с нуля.
  2. Составьте свой список возможных подрядчиков. Это нужно для выбора наиболее вам выгодной компании. Источником может послужить не только интернет, но и друзья, родственники, справочные службы. Результатом чего станет обнаружение нескольких интересных фирм.
  3. Сделать таблицу. Начинать её нужно с трех колонок. Первая: ваши требования к товару, вторая: ответ от подрядчика, третья: малый комментарий и оценка.
  4. Направить и открыть какой-либо свой запрос. В этом деле главное – показать свою осведомленность в деле, тогда и сможете получить более низкие цены.
  5. Рассмотреть полученный ответ. Рассматривать не стоит более двух предложений от разных подрядчиков. При выборе обращаете внимание не на ценовую стоимость, ведь лучше выбрать человека, которому вы сможете полностью доверять, как себе, и тогда открыть с ним сотрудничество.

Станьте первым в своем деле!

Маркетинговые стратегии

Свой малый бизнес с нуля стоит основывать не только на создании оригинальной идеи, но и на её продвижении. Не нужно «загонять» людям свою продукцию, они это не любят. Лучше чего будет остановиться на другой позиции – помогите им. По-другому это будет выглядеть так, что вы пытаетесь продать такой товар/услугу, какая ему была бы полезна, в результате чего он станет использовать такого рода продукцию.

Этот этап достаточно начать с представления потребительского класса. К примеру, лица какого возраста будут использовать ваш товар, какой пола или с каким социальным статусом. После этого вам будет намного легче продвигать свои идеи на рынке. Вы уже будете видеть, как вашу рекламу нужно адаптировать, чтобы она была интересна как для потенциального клиента, так и для любого человека даже в интернете.

Теперь вы должны быть полностью готовы к открытию собственного бизнеса. При этом нужно смело идти к цели, быть последовательным и настойчивым, тогда у вас все обязательно получиться!

zarabotay-dengy.ru

Бизнес с нуля. Чем заняться?

Здравствуйте дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как начать бизнес с нуля, чем заняться. Многие скажут, что начинать сегодня что-то с нуля нет никакого смысла. На самом деле это не так, и в данной статье мы это докажем. При желании возможно все!

Что нужно знать перед тем, как начать заниматься бизнесом с нуля?

Эта часть статьи особенно важна для начинающих предпринимателей, решивших начинать бизнес с нуля. Внимательно читайте и запоминайте!

  1. Вы должны серьезно относиться к бизнесу, должны быть готовы ко взлетам и падениям, длинному пути к успеху. Особенно это актуально когда решили стартовать без начального капитала.
  2. Вы должны поставить перед собой цель, понять, зачем вам это вообще нужно.
  3. Заранее просчитайте возможные риски. Не начинайте бизнес на одолженные деньги, особенно если не уверенны в успехе на 200%.
  4. Начинайте с малого. Ни один предприниматель не начинал сразу с постройки крупной корпорации. Множество успешных людей начинали работать на себя не имея в кармане «ни гроша». Не хватайтесь за крупные проекты, особенно если там нужны большие деньги, которых у вас нет.
  5. Занимайтесь тем, что вам нравится, или хотя бы тем, в чем разбираетесь. Ни в коем случае не стоит начинать ту деятельность, о которой знаете максимум со статей в интернете. Единственное исключение — разбирающийся компаньон.
  6. Будьте уверенны в себе. Если есть какие-то страхи или переживания, не начинайте что-то предпринимать пока не переборете их. Неуверенность может привести к полному краху.
  7. Очень долго не можете определиться каким бизнесом заняться с нуля, постоянно откладываете на потом интересные идеи? А может не стоит вообще? По статистике, всего 10% населения планеты являются предприниматели, все остальные — наемные рабочие или вообще безработные. Не у всех есть «предпринимательская жилка».

Чем же заняться?

А теперь давайте поговорим о том, каким бизнесом можно заняться с нуля. Даже если свободных денег, которые можно было бы вложить в бизнес, вообще нет, у вас все равно есть целых 4 пути, по которым можно пойти.

Первый вариант, и самый распространенный среди начинающих бизнесменов — это бизнес на услугах. Для этого нужно что-то уметь делать лучше, чем большинство людей. Вы предоставляете определенные услуги, зарабатываете на этом определенную сумму, далее либо расширяете нынешнюю деятельность, либо начинаете заниматься чем-то другим.

Второй вариант — посредничество. Вы должны уметь продавать, искать места, где товары дешевле, находить клиентов на эти товары… Когда заработаете определенную сумму, можно задумываться о том, чтобы делать оптовые закупки и продавать в розницу. Если не делать вложений, посредничество — единственный доступный вариант в торговле.

Третий вариант — инфобизнес. Подойдет для тех, кто обладает определенными знаниями, которые недоступны в открытых источниках. Эти знания должны быть полезными и уникальными.

И четвертый вариант — партнерство с нынешним работодателем. Для этого вы должны долго работать в какой-то компании, обладать большим количеством знаний, которые полезны для компании, способствуют повышению прибыли… Далее договариваемся с директором о предоставлении какой-то услуги (на первый раз можно бесплатно, для теста). Если директору понравятся ваши идеи и подход, зарабатывать вы будете прилично.

Вот мы и определились каким малым бизнесом можно заняться с нуля. Проанализировав все выше сказанное, можно сделать вывод, что для того, чтобы начать работать на себя без вложений, нужно обязательно обладать какими-то знаниями или навыками. Если таковых нет, собирайте стартовый капитал.

Каким бизнесом выгодно заниматься с нуля

Теперь поговорим о конкретных бизнес-идеях, которые можно воплотить в жизнь без вложений:

  • Перепродажа товаров на доска объявлений. Вы можете искать на досках объявлений какие-то товары (одежда, электроника… да все что угодно) по ценам, ниже рыночных (такое бывает когда человеку нужно срочно что-то продать), покупаете этот товар, а затем выставляете рыночную цену. Разница — это ваш заработок. Для того, чтобы заработать первые деньги, можно продать что-то ненужное. что найдете дома. Старый мобильный телефон, телевизор, ненужная мебель… Заработать можно на всем.
  • Предоставление услуг. Вы разбираетесь в технике и умеете ее чинить? Или же хорошо разбираетесь в сантехнике? Можно разместить объявление в местных газетах, на досках объявлений в интернете и предоставлять свои умения в аренду тем, кто в них нуждается.
  • Репетиторство. Хорошо знаете математику, химию, биологию? Тогда можно заниматься с детьми. Час репетиторства сегодня стоит прилично. Особенно выгодно преподавать иностранные языки.
  • Муж на час. Вы мужчина и у вас золотые руки? Так почему бы не помогать за определенную плату одиноким женщинам? Они ведь не могут сами установить унитаз, поменять смеситель, установить двери или окно. Главное — чтобы у вас были все нужные инструменты.
  • Дропшипинг. Суть та же, что и с перепродажей товаров, вот только вам не нужно закупать вещи за свои деньги. Фирма, предоставляющая возможность вам заработать, дает каталог товаров с ценами. Ваша задача — продать как можно дороже. Разница в вашей цене и цене продавца — это ваш заработок.

На самом деле это лишь малая часть того, чем можно заняться без вложений. Присутствие целеустремленности и желания работать на себя — это уже более половины успеха.

Если Вам понравилась статья, пожалуйста поделитесь ей в соц. сетях, с помощью кнопок выше. Это очень нам поможет!5

your-happy-life.com

Какой бизнес начать, если нет денег и знаний — The Village

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

 

Сначала найдите клиентов

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний. Изображение № 1.

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант (Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

 

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

 

Будьте проще

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний. Изображение № 2.

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

 

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

 

Готовьтесь к трудностям

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний. Изображение № 3.

Крис Марк, основатель маркетинговой платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

 

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

 

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

Фото: Julien Palast

www.the-village.ru