Как сделать рекламу эффективной? Как сделать правильно рекламу

Как сделать правильно рекламу или какая реклама работает -то есть приводит клиентов?

Вот вопросы которые волнуют большинство бизнесменов. И даже те кто прекрасно разобрался в формуле бизнеса и понимает что цель рекламы не продавать,а приводить клиентов (это лишь один из методов увеличения прибыли).

И даже те кто знает о формуле эффективной рекламы AIDA иной раз в сердцах клянут на все корки эту капризную дамочку-рекламу и ее попутчика мистера клиента ,который отличается на взгляд непосвященного непредсказуемостью поведения (и что ж ему еще надо…и интересная реклама, и красочная, и товар неплохой, и денег вбухано во всевозможные каналы рекламы…а он не идет гад этакий…).

Не ругайтесь.И не отчаивайтесь .Вы просто не умеете ее готовить ,эту кошку…пардон, рекламу (не правда ли- запоминающаяся рекламная реплика?).

А все начинается с заголовка.

Броского,яркого,провокационного может быть.И не факт что тот заголовок который Вы придумаете (а их надо придумать лучше всего с десяток) ,и который Вам понравится (о,самомнение автора…) понравится клиенту.

Знаете как проверить? Создать тестовую компанию в сервисах контекстной рекламы Яндекс Директ или Гугл Адвордс (по самой маленькой цене, самую минимальную компанию) и посмотреть на какие из придуманных объявлений будут больше кликать.Нет у Вас желания тратить деньги-помучайте родных,близких и знакомых-какой из заголовков их зацепит….

О основополагающем принципе продаж -ОДП еще как нибудь поговорим.А пока скажу-без Оffer (предложения), Deadline (ограничения предложения по кол-ву или по срокам), и Призыва действовать не обходится и реклама! (вспомните AIDA-есть и предложение и призыв).

И без убедительного предложения не будет работать никакая реклама.Возможно даже Вам имеет смысл на первой продаже вообще ничего не заработать (потом наверстаете). Зато как красиво будет смотреться не безликое-“самые низкие цены”, а “Наши цены Ниже Себестоимости!”

А потом добавить-“Аттракцион Неслыханной Щедрости закончится через 24 (или 48) часов!”. Или “Всего только 10 (или 50 или 100 …) единиц товара по этой цене! Так как это эксклюзивная поставка специально для нашего магазина!”

И в завершение-“Позвони…Зайди…Кликни…Закажи!!!…”

И тогда клиент скорее всего не отложит покупку на завтра а скорее всего навсегда…

Еще пара Важных составляющих для рабочей рекламы.

Это отзывы о продукте, о Вас или Вашей компании, и Ваши гарантии.

Отзывы-это истории Ваших клиентов о том как плохо им жилось без Вашего продукта (и конечно же Вашей компании).Как они не видели выхода из своих проблем.И было все хуже и хуже…Беспросветный мрак ,короче… И вдруг-о Чудо,все решено, небо голубое, трава зеленая, солнце яркое!….Мне попался этот чудесный товар…эта потрясающая компания!И теперь я , Клиент Покупателевич-человек без проблем!….

И конечно твердо гарантируйте клиенту возврат денег или товара! И не бойтесь. По статистике возвращают товар или требуют назад деньги какие то единицы процентов от общего кол-ва клиентов!

Будьте Непохожими на конкурентов! Буквально возьмите их рекламу в прессе например (и Вы сами увидите насколько же все объявления похожи друг на друга-рекламодатели почему то стараются быть “как все”) , и не бойтесь сделать Все Наоборот… Начните размещать свою Непохожую рекламу (для самоуспокоения) с какого нибудь маленького объявления.И смотрите как пойдет.Пошло- идите дальше.Не пошло- переработайте свое тестовое объявление. Должно пойти!

И Самое Главное!

Вы рекламируете не какой либо товар или услугу, или свою компанию…

Вы рекламируете Решение Проблемы Клиента! Клиенту начихать что Ваша фирма 10 лет на рынке. Или что у Вас самый дешевый или самый качественный продукт!

Ему интересно -что он то с этого поимеет!

Его жизнь облегчится? Он избавится от неприятностей,проблем,забот,расходов….?

Вспомните слоган медцентра по излечению геморроя-НАШИ КЛИЕНТЫ СИДЯТ НА ПОПЕ РОВНО!-это шедевр,эталон. Ничего лишнего о себе и услуге-все для клиента!

А теперь упакуйте все это в компактный удобочитаемый вид и КЛИЕНТ ВАШ!

Теперь понятно какая реклама работает и как сделать правильно рекламу?реклама которая работает всегда (пробуйте, придумывайте, и тестируйте, тестируйте, тестируйте, набивайте шишки на тестовой рекламе-итог Вас порадует возросшим клиентопотоком и ростом прибыли!)

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Что нужно знать чтобы сделать рекламу успешной! Читайте!

Это достаточно большая статья, можно сказать это мини книга, поэтому для удобства чтения статья разбита на главы и используя меню можно перейти на интересующий вас раздел.

Содержание:

Ключ к успешной рекламе – обращение к основным желаниям ваших клиентов

Представьте себе, что некто изобрел огурец и коктейль из мышей для кошек, и вы – тот счастливчик, которые будет писать объявления об этом. Как в вы будете продавать эту странную смесь миллионам придирчивых «кошатников»? Секрет: используйте правильные триггеры. Но каковы они?

Каждый человек является «коктейлем» из восьми инстинктов, которые маркетологам глупо было бы игнорировать. Эти инстинкты помогли нам выжить в прошлом, и они попрежнему жестко встроены в наши мозги. Мы бы не сделали ничего без первых трех желаний: остаться в живых, есть, и быть в безопасности и свободным от боли. Естественно, мы также жаждем сексуального общения и комфортных условий проживания.

Наконец, мы социальные существа, поэтому мы желаем защитить наших родных и близких, жаждем одобрения окружающих и стремимся к тому, чтобы преуспеть в том, что мы делаем.

Хорошие маркетологи способны трансформировать эти желания в деньги. По сути, потребительские исследователи обнаружили, что эти восемь основных инстинктов привлекают больше клиентов, чем все другие человеческие потребности, взятые вместе. Но почему?

Желание – это форма напряжения, которая вынуждает тебя действовать, если потребность остается неудовлетворенной.

Например, если вы голодны, вы ощущаете напряженность, которая движет вашим желанием поесть. Это, в свою очередь, ведет к действиям, способным удовлетворить ваше желание. Наши действия всегда следуют этой схеме: желание приводит к напряжению, напряжение приводит к действию.

Маркетологи могут извлечь выгоду из этого простого биологического процесса. Так как вам продать огурец и коктейль из мышей? Обратитесь к владельцам кошек, желающим защитить своего кота. Скажите им, как смузи защитит кота от слепоты из-за высокого количества таурина – вещества, в котором кошки очень нуждаются, но не могут произвести сами.

Теперь вы понимаете элементарные триггеры. Далее вы узнаете, как маркетологи используют их, чтобы продать вам свою продукцию.

Давайте начнем с причудливого факта:

неважно, как часто вы стираете постель – она – идеальный рассадник отвратительных пылевых клещей, которые откладывают яйца в ваши подушки и матрацы. Представьте, как они ползают по вашей коже, пока вы спите, грызут ее и она шелушится, и, возможно, ползут в нос, вызывая неприятные приступы аллергии. Страшно, не правда ли? Но это не самое страшное.

Как оказалось, делать эффективные объявления, которые используют фактор страха, так же легко, как четыре ингредиента следующего рецепта:

 Во-первых, нагнетайте страх.

Самый эффективный страх “чертовски пугает людей”. Например, описывая опасность и повадки клещей, вы приводите в ужас своих клиентов и они готовы отдать что угодно, лишь бы избавиться от этих микроскопических монстров. Но вам не нужно создавать слишком много страха. Если вы это сделаете, люди будут парализованы, как олень, попавший в свет фар.

Вообще, слишком сильный страх вызывает бездействие.

 Во-вторых, объявление должно предлагать конкретные рекомендации для преодоления угрозы.

К счастью для всех нас, есть решение для проблемы клеща: антиклещевые супер наматрасники и наволочки Bloxem® со специальными порами, которые предотвращают попадание клещей внутрь, что делает их безопасными.  В-третьих, порядок действий, который вы рекомендуете, должен восприниматься как эффективный. Возвращаясь к проблеме клеща: ваше объявление должно демонстрировать, что поры белья являются слишком маленькими для проникновения клещей.

 Наконец, потребитель должен верить, что он или она на самом деле способны сделать то, что вы рекомендуете.

К счастью, покупка антиклещевого белья так же проста, как достать свой кошелек.

Эти ингредиенты не работают по одному. Чтобы использовать страх эффективно, нужно использовать все четыре составляющих рецепта.

Легкая добыча маркетологов: люди покупают, чтобы удовлетворить свое эго

Когда вы в последний раз покупали что-то в надежде, что это заставит вас выглядеть лучше?

Мы все так делаем время от времени. Это потому, что мы хотим продемонстрировать окружающим, что у нас есть черты характера, которые воспринимаются обществом как желательные. Помните: согласно правилу 8 инстинктов, мы все хотим быть оценены по достоинству людьми вокруг нас.

В погоне за удовлетворением, мы стремимся обладать (или симулировать обладание) высоко ценными чертами характера – как, например, привлекательность, успех, ум и сексуальность. Эти инстинкты настолько мощны, что большинство из нас готовы потратить уйму времени, сил и денег, чтобы улучшить свой имидж. Просто представьте, что все люди в тренажерном зале ненавидят фитнес, но хотят выглядеть спортивными.

Маркетологи могут использовать это желание в своих интересах. Например, упражнения могут быть болезненным, и многие клиенты предпочли бы купить свой внешний вид, чем вкладываться в работу. Они также хотят покупать вещи, которые демонстрируют богатство, молодость или другие желательные качества. И вот тогда приходите вы: если клиенты хотят купить красивую картинку – вы должны дать ее! Подумайте о вашем товаре или услуге. Его использование передает желаемые клиентом характеристики? Если да, то ссылайтесь на эти характеристики в ваших объявлениях.

Классический пример – это лидирующий спортивный автомобиль, который мало кому по карману. Подчеркните эксклюзивность вашего продукта и его фешенебельность. Вполне возможно, что ваш продукт не вызывает такие ассоциации автоматически, поэтому вы должны создать их.

Помните тех людей, которые хотят выглядеть как атлет? Если вы продаете кроссовки, вам нужно продать спортивный образ, который дополняет их. Например, используйте ролик, в котором мускулистый спортсмен опережает своих конкурентов, легко пересекая финишную черту первым, и при этом он одет в ваши кроссовки. Вуаля – ваш продукт ассоциируется с атлетизмом и мощью.

Власть повышает ваш авторитет

Как вы можете убедить людей, что ваша продукция лучше, чем у ваших конкурентов? Вы можете тысячу раз показать свой ролик, но будут ли люди верить вам из-за этого?

Убеждать их верить означает зарабатывать их доверие, и, как результат – власть.Один из способов создания доверия – подключение других людей или учреждений к представлению вашей продукции. Есть определенные институты – церкви, научные сообщества, национальные агентства, которым люди доверяют. Вы можете получить поддержку одного из этих институтов для презентации вашего продукта или услуги.

Например, если вы продаете аварийные системы, которые полицейские рекомендуют, как самое безопасное решение на рынке, они автоматически становятся самыми надежными в глазах покупателей. Аналогично, характеристики знаменитостей могут повысить авторитет продукта, поскольку мнение знаменитостей весьма влиятельно по отношению к людям.Например, Proactiv.

Это всего лишь одна из многих компаний, которые продают продукты от акне. Однако, поскольку Джессика Симпсон – голливудская знаменитость с идеальной кожей – лицо их рекламной компании, то молодые девушки более склонны верить в эффективность Proactiv и, следовательно, покупать его.

Если вы не можете получить поддержки, вы все равно можете создать давление власти, используя символы, образы или идеи. Например, общепринятые образы медицинских или научных органов власти. Вам на самом деле не нужно нанимать реального доктора, который станет хвалить эффективность продукта: убедить покупателей очень просто, если нанять модель в белом халате!Специалисты по маркетингу используют этот проверенный временем трюк, и его эффективность недавно была научно доказано Институтом анализа пропаганды.

Разные продукты требуют разной рекламы

Почему объявления о недвижимости отличаются от объявлений о мороженом или косметике?

Ответ кроется в нашей психологии. Социальные психологи обнаружили, что мы не принимаем все решения о покупке одинаково. Мы склонны обдумывать наши возможности и принимать решения в соответствии со множеством факторов. Чтобы описать этот феномен, исследователи создали Разработку вероятностной модели.

Согласно этой модели, мы тратим много времени и энергии на принятие решений, касающихся дорогостоящих покупок, например, автомобилей и домов. В таких случаях неверное решение может существенно повлиять на ход нашей жизни, поэтому мы должны тщательно рассмотреть все аргументы за и против этой покупки.

При принятии решений такого масштаба, мы используем участки мозга, которые контролируют разумное и логическое мышление. В отличие от решения о покупке продуктов с меньшей значимостью: пища, ГСМ, безделушки и т.д., которые мы решаем купить быстро и интуитивно. В этих случаях мы используем те части мозга, которые отвечают за эмоции и интуицию, и при этом мы больше подвержены поверхностным образам и подсказкам, как, например, цвета и запахи.

Различные объявления работают лучше, в зависимости от типа решения о покупке потребителем. Для решения о покупке с высокой личной значимостью – например, если вы продаете недвижимость – успешное объявление должно давить на логические секторы мозга потребителя.

Другими словами, вы должны представить факты, статистику и другие доказательства.

Гораздо легче воздействовать на потребителей, когда товары имеют более низкую личную актуальность. Например, когда клиент может предпочесть определенный гель для душа, шансы, что он готов попробовать другие бренды, гораздо выше. Все, что нужно, чтобы изменить его мнение – воздействовать на эмоциональные участки мозга. Кричащее объявление, полное красочных, приятных образов, запоминающихся слоганов и/или отзывов знаменитостей – отличный вариант. Это не значит, что вы можете оставить факты и доводы полностью. Вам все равно придется предоставить некоторые данные для удовлетворения основных наших потребностей в информации.

Идеальный заголовок в три шага

60 процентов всех людей, которые читают объявления, пропускают все, кроме заголовка.

Таким образом, слова, с которых вы начинаете, являются критическими для успеха вашего объявления. К счастью, есть несколько уловок, которые вы можете использовать, чтобы заманить людей.

 Во-первых, пропишите в заголовке самые важные ваши преимущества – то, что ценно для клиента больше всего.

Единственное, что волнует покупателя – перспектива: что будет делать этот продукт для меня? Следовательно, преимущества являются самым убедительным аргументом в пользу вашего продукта, и вы должны упомянуть о них в первую очередь.

Например, если преимущество Rolls-Royce Phantom Coupй – это то, что он предлагает роскошный комфорт в любых климатических условиях, то это должно быть прописано в заголовке.  Во-вторых, убедитесь, что вы обращаетесь к нужной аудитории. Вы можете иметь лучший продукт в мире, но если правильные люди не знают об этом, то он не будет продаваться.

Поэтому убедитесь, что вы предлагаете свой продукт тем, кто на самом деле заинтересован в нем. Представьте, что вы владеете пекарней и хотите продавать свою новую выдумку – печенье с начинкой. Вместо того, чтобы сказать: “Приезжайте и попробуйте наш последний шедевр!”, вы должны сказать что-то вроде: “Внимание шокоголикам: вонзите свои зубы в наш 9.5 фунтовый чертовски вкусный пирог-вулкан абсолютно бесплатно!” Второе объявление использует новообразование «шокоголиков» не случайно: это именно те люди, которых вы хотите видеть в своем магазине.

 Наконец, существует такая вещь, как идеально составленный заголовок.

Хорошие заголовки привлекают внимание людей и мотивируют на продолжение чтения. Чтобы добиться этого, попробуйте использовать некоторые из этих волшебных слов: “свободный”, “новый”, “как” или “только что выпустили”, например: “Бесплатная книга показывает, как можно использовать скрытую рекламу, которая практически заставляет людей отправлять ВАМ ДЕНЬГИ!”Разве вам это не будет интересно?

Картинки в объявлениях: секреты выбора изображений

Изображения могут также привлечь к объявлению. Посмотрите на рекламу в любимом журнале. Замечаете ли вы картинки? То, что многие рекламы используют изображения человеческого лица – не совпадение, и есть несколько причин, чтобы использовать их в своих объявлениях.Если вы запускаете бизнес-сервис в качестве консультанта или собственной медсестры, ваше лицо в рекламных материалах придаст ему индивидуальность. Таким образом, ваша компания будет не какой-то безликой абстракцией; напротив – она будет ассоциироваться с реальным человеком, тем самым повышая авторитет вашего объявления (если вы не похожи на Peg-Leg Pete, конечно).

Кроме того, портреты обеспечивают хороший способ выделить ваши ключевые сообщения: просто поместите ваш фото вверху вашего объявления и вставьте сообщение в кавычки и в выноску.

Используя портрет в своих объявлениях, вы можете сделать их более эффективными за счет использования двух простых трюков.

 Во-первых, убедитесь в том, что человек смотрит прямо на читателя – это будет захватывать внимание.

 Во-вторых, улыбка – это почти всегда хорошо. Она не только производит хорошее впечатление, но и создает наблюдателю посыл улыбнуться в ответ. Улыбка заставляет нас чувствовать себя лучше, и это всегда хорошо, потому что в перспективе ваше объявление будет вызывать добрые чувства.Даже если вы против использования портрета, есть еще причины, чтобы использовать изображения людей или животных в вашем объявлении: люди будут дольше смотреть на картинки, которые им нравятся. Так что, вы должны были угадать, какие снимки люди любят. Мы ответим на этот вопрос, используя результаты исследований, проведенных Gallup Research Bureau, которые обследовали 29,000 читателей из 20 разных воскресных газет.

Читателей спрашивали, какие фотографии они бы предпочли видеть в прессе, и картинки были ранжированы в следующем порядке: дети и младенцы, мамы и младенцы, группы взрослых и, наконец, животные.

Выбирайте правильные цвета

Есть, как минимум, несколько сортов мороженого, которых мы не знаем, и все же, большинство из нас предпочитают одни и те же сорта. То же касается цвета: мы можем различить несколько миллионов оттенков, и все же большинство из нас предпочитает одни и те же цвета и их сочетания.

Многие эксперименты были проведены на эту тему, и исследователи собрали достаточно информации для ранжирования предпочтений цветов. Большинство людей предпочитают синий цвет, затем красный и потом зеленый. Также важно знать, как сочетаются цвета. Как правило, мы предпочитаем их как дополняющие друг друга. Исследователь Дэниел Старк продемонстрировал это в эксперименте, в котором 32 мужчины и 25 женщин должны были оценить различные цветовые сочетания. Результаты показали, что у людей три любимых цветовых сочетания: синий и желтый, синий и красный, и, наконец, красный и зеленый.

Итак, у людей разные цветовые предпочтения. Почему вас это должно волновать? Просто люди предпочитают рекламу, в которой есть их любимые цвета – вот почему! Люди любят смотреть на объявления, обращенные к их личному вкусу. Поэтому при создании рекламы, необходимо учитывать цветовые предпочтения, определенные исследователями, и применять их к вашей рекламе, а не полагаться на личный вкус дизайнеров. Более того, цвет объявления не только привлечет больше внимания, а также обеспечит 60-процентное увеличение чтения объявления по сравнению с черно-белой рекламой.

Наконец, цвет может влиять на другие чувства, такие как вкус. Например, Dr Pepper Snapple Group’s Barrelhead Sugar-Free Root Beer использует синий фон на банках. Когда они изменили его на бежевый, люди говорили, что на вкус это больше напоминало старое доброе пиво, которое является именно тем, что в Dr Pepper имели в виду. И это несмотря на то, что рецепт не изменился. Поэтому следует позаботиться о цветах, которые вы используете в ваших объявлениях, и обратите внимание на цветовые предпочтения ваших потенциальных клиентов. Это может сыграть в вашу пользу!

Люди сегодня кажутся более занятыми и менее терпеливыми, чем когда-либо прежде. По этой причине многие маркетологи считают, что никто не станет читать длинные объявления. Вместо этого, они советуют вам содержать вашу рекламу в строгих коротких фразах. Хотя это звучит совершенно разумно, это не соответствует действительности. Но почему?

Объявление должно быть настолько длинным, насколько это нужно, чтобы описать все то, что отвечает желанию клиента. Если люди действительно заинтересованы в вашем продукте, они, вероятно, захотят узнать о нем больше. Чем больше информации вы предоставите в рекламном тексте, тем больше у вас шансов убедить их принять меры.

Рекламные ролики часто «кричат» о новых автомобилях, которые с превышением скорости мчатся по городу, вызывая зависть и восхищение у зрителей (удовлетворение желания социального одобрения). Однако, они также предоставляют много технической информации об особенностях и результатах краш-тестов. С каждым новым аргументом, читатели и зрители все больше и больше убеждаются в том, что этот автомобиль должен стать их следующей большой покупкой. Даже если ваши читатели не любят много текста, длина объявления – это не то, что повлияет на их решение о покупке.

Поскольку заголовок является достаточно хорошим, и они заинтересованы, они купят продукт в любом случае. Обеспечивая броский и полный текст, вы можете удовлетворить любого, кто заинтересован в том, что вы продаете. Интересно, что исследования показали, что увеличение времени чтения объявления еще лучше сказывается на интернет-рекламе. Согласно данным веб-консалтинговой фирмы User Interface Engineering, люди предпочитают сайты с несколькими длинными страницами, чем сайты с множеством коротких, несмотря на то, что эти люди могут сказать о том, что не любят прокручивать веб-страницы.

Если этих доказательств вам недостаточно, читайте далее: Online-Learning.com решил опробовать некоторые рекламные тексты на их сайте, которые были в четыре раза длиннее, чем раньше. Результат? Сайт покинуло на пять процентов меньше людей после просмотра только главной страницы, а конверсия увеличилась на 20 процентов.

Люди тратят много времени, думая о том, где разместить свою рекламу. Будет ли она получать больше внимания в верхней части страницы, слева или справа, или внизу? Не волнуйтесь: недавние исследования нашли ответы на все вопросы.

В то время как маркетологи имеют свое мнение о том, где разместить ваши объявления, по правде говоря, это не имеет особого значения. На самом деле, Starch и National Magazine, среди других исследователей, сошлись во мнениях на том, что объявление – это самое главное. Однако, это не означает, что вы можете разместить свое объявление в любом месте.

Мы можем получить некоторое представление о данной концепции, глядя на исследования консалтинговой фирмы Starch INRA Hooper, в которых был рассмотрен успех более чем 10.000 одностраничных четыре-цветных объявлений в журналах, напечатанные внутри. Высочайший отклик – то есть видел и вспомнил – достигли рекламные объявления, появляющиеся на внутренней стороне обложки. До 25 процентов более высоких результатов можно достичь путем размещения рекламных напротив оглавления. Задняя часть обложки дает на 22 процента более высокие баллы, чем внутренние страницы, а внутренняя сторона задней обложки по-прежнему дает на шесть процентов больше баллов, чем другие страницы внутри.

Несмотря на все это, если ваше объявление до сих пор не привлекло достаточного внимания, постарайтесь заключить его в белую рамку.Вы не всегда можете себе позволить купить целую страницу для своего объявления. Но вы можете создать аналогичный эффект, используя немного смекалки.

Один из таких способов – белая рамка на объявлении. Исследователи Poffenberger and Strong провели многочисленные эксперименты на эту тему, и обнаружили, что половина страниц рекламы, оформленной таким образом, получает на 76% больше внимания, чем стандартные пол-страницы.Теперь у вас есть инструменты и ноу-хау. Используйте!

Итак, основная мысль :

В последние десятилетия, психология потребителя получила представление о том, чего потребитель действительно хочет и какие виды рекламы побуждают его покупать. Как только вы узнаете простые приемы, которые активируют наши первобытные желания, вам больше не нужно супер дорогих рекламных кампаний.

Практические советы:

Сделайте процесс покупки максимально удобным для ваших клиентов.
Есть много барьеров, которые необходимо преодолеть, когда пытаясь продать, вы не хотите создавать их еще больше, заставив клиента чувствовать себя неуверенным.
Поставьте вашего клиента «в своею тарелку», предоставляя свой точный адрес, номер телефона, email и веб-адрес. Предложите ему более длительную гарантию, чем ваши конкуренты, чтобы они знали, что их инвестиции безопасны.
И наконец, просто скажите им: “Это легко купить!”. Они поверят вам.

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Как сделать рекламу эффективной?

Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара.

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
Укажите цены рядом с заголовком.
Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
Расскажите историю.
Сообщите «новости».
Дайте информацию, полезную для читателя.
Всегда пишите в настоящем времени.
Будьте максимально точны.
Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.

Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.

Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy's, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben & Jerry's.
Бренд представляют интересные люди (М-р Виппл (Mr. Whipple) и «Charmin»).
Свидетельства покупателей.
Визуализация выгоды бренда и/или «причин, подталкивающих к покупке».
Демонстрация товара (демонстрация применения товара и преимуществ бренда).
Мучительное испытание («"Timex": ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin' — Keeps on tickin').
Решение проблемы.
«До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).

В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею. Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.

Вот что ведет к плохой рекламе бренда:

Коллективное творчество.
Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.

При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения. Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.

Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:

Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.

Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:

В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.

Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

hr-portal.ru

Как сделать «правильную» рекламу | wpandyou.ru

Тот, кто планирует открыть собственный бизнес, в первую очередь должен позаботиться о рекламе. Наиболее актуальна реклама, когда предприятие только развивается. Но, к сожалению, даже нанять профессионала, который сделает раскрутку в считанные минуты и привлечет массу клиентов, практически невозможно.

Качественная реклама – это не однодневные проекты. Это что-то яркое и необычное. Правильный рекламный ход позволит выделить уникальную сторону деятельности компании и сделать акцент на ней. Каждая рекламная листовка, каждый ролик на ТВ – это масса тщательно проработанных отдельных элементов, собранных воедино, с целью привлечения внимания.

Давайте рассмотрим рекламу на примере печатных изданий. Этот тип рекламы – один из самых распространенных. Во-первых, он сравнительно недорогой, а во-вторых – наиболее доступный. Согласитесь, интернет пользуется не каждый, да и телевизор не все смотрят, а вот рекламная листовка доступна всем и всегда.

Особенно, если это прикольные футболки, которые привлекают внимание к себе.

Что может привлечь внимание потенциальных клиентов или покупателей? Ученым уже давно доказано, что человек более восприимчив к информации, представленной в цветном варианте, а не в черно-белых оттенках. Но, здесь тоже следует учитывать определенные факторы. Реклама должна быть яркой, но не «кислотной» — человек чувствует дискомфорт, если глаза напряжены.

Размещая свое объявление в газете, поинтересуйтесь у редактора, какую полосу займет ваше объявление. В зависимости от цветовой гаммы других объявлений, ориентируйтесь с дизайном своего. Постарайтесь сделать акцент и привлечь внимание, за счет противоположных цветов. Например, если все объявления красочные и яркие, то ваше объявление будет смотреться более выгодно в черно-белом цвете, ну и наоборот. Далеко не последнюю роль играют тип заголовка и наличие рамки. Согласно проведенным исследованиям, человек непроизвольно обращает внимание на текст в прямоугольных рамках. Если вы желаете, чтобы рамка выглядела креативно, то постарайтесь подобрать ее по теме, иначе объявление будет выглядеть нелепо.

Поговорим о тексте. Текст одного объявления не рекомендуется оформлять разными шрифтами. Выделить можно, и желательно, заголовок и название предприятия. В противном случае, вряд ли кто дочитает объявление целиком до конца. Наиболее предпочтительным является горизонтальное расположение текста. Да, вертикальное или диагональное размещение может привлечь внимание, но с таким же успехом и оттолкнет потенциального клиента. Еще один важный момент – правильно подобранный заголовок. Здесь можно проявить фантазию и придумать что-то незаурядное. В процессе создания рекламы не забывайте использовать изображения, но в тему. Читатель может не обращать внимания на просто текст, а вот картинку он уж точно не пропустит.

Предлагая товар, поместите его фото в упаковке и без нее. Продукт должен быть узнаваем. Рекламируя услугу, будет нелишним обратиться за помощью к фотографу, который поможет воплотить вашу идею в жизнь. Но, фотографа нужно найти тоже профессионального. Просмотрите его портфолио, в каком жанре у него получается работать больше всего. Если центральная позиция фото – люди, то они не должны быть, как из камня. Желательно отдавать предпочтения жизненным моментам. Профессионал, который способен передать основную идею своего проекта через изображение – истинный профессионал своего дела.

Качественная реклама – умелое объединение ярких деталей и отличного вкуса!

wpandyou.ru

Как сделать рекламу "цепляющей" - Сарафан-маркетинг. Больше клиентов для вашего бизнеса!

Как сделать рекламу «цепляющей»

Существуют четыре основных составляющих для любого вида рекламы. Неважно, говорим ли мы о листовке, личном послании, радио- или видеоролике, рекламном щите, рекламном блоке в газете или о каком-либо другом виде рекламы.

Правильное использование этих главные четырех компонентов рекламы позволяет получить эффективную рекламу. Они настолько важны, что если вы используете их неправильно или вообще упускаете, ваша реклама будет производить эффект подобно обоям, она будет нерезультативна.

4 Компонента Хорошей Рекламы

(Надпись на картинке: "Трудно найти свой туалет, когда он не пахнет!")

Компонент №1: Заголовок

Наиболее важным компонентом нашей рекламы является ЗАГОЛОВОК. Он должен быть таким, чтобы захватить внимание читателя (слушателя или зрителя). Для того, чтобы быть эффективной, любая реклама, должна содержать МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК.

У заголовка есть 2 задачи:

1) Захватить внимание

2) Сделать так, чтобы читателю захотелось прочитать (прослушать, просмотреть) оставшуюся часть рекламы.

Вот примеры некоторых захватывающих заголовков:

МИЛЛИОНЫ ЖЕНЩИН ОБЛАДАЮТ ЭТИМ БЕСЦЕННЫМ ДАРОМ, НО НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ ОБ ЭТОМ

А ЧТО ДЕЛАЮТ ДОКТОРА, КОГДА У НИХ БОЛИТ СПИНА?

У ВАС ЕСТЬ ЭТИ СИМПТОМЫ НЕРВНОГО ИСТОЩЕНИЯ?

ПРИЧИНА В $100,000, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ

6 СЕКРЕТОВ: КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ, ВЫПОЛНЯЯ ЗА НИХ РАБОТУ?

Захватывают ли ваше внимание эти заголовки? Возникает ли у вас желание прочитать оставшуюся часть рекламы? Сильный заголовок может значить как абсолютный успех, так и полный провал для всей вашей рекламной кампании.

Помимо двух выше упомянутых задач, возможно, вы заметили, что у всех этих заголовков есть еще нечто общее. Они направлены на ОПРЕДЕЛЕННУЮ публику. Первый – очевидно, ориентирован на женщин. Второй – на людей, у которых болит спина. Третий написан для людей, страдающих нервным истощением (а у кого его нет, время от времени?). Четвертый – для людей, которые ищут новые возможности заработать деньги. Пятый и шестой – для владельцев бизнеса. Однако шестой заголовок в большей степени направлен на владельцев среднего и малого бизнеса.

Итак, заголовок должен выполнять 2 названные выше задачи. Однако, он также должен ГОВОРИТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ТИПОМ ПУБЛИКИ НА ПОНЯТНОМ ЕЙ ЯЗЫКЕ. Смертельной ошибкой в рекламе является попытка говорить «СО ВСЕМИ». Правило здесь таково: чем более специфичным будет ваш заголовок, тем большего воздействия вы сможете достичь.

Это подводит нас проведению исследования и выяснения в точности: что хочет и что необходимо вашему типу публики. Большинство компаний не проводят исследований, так как полагают, что знают, что хотят их клиенты. Ценность исследований в том, что вы ПОЛУЧАЕТЕ ТОЧНЫЕ ДАННЫЕ, чего хотят ваши клиенты, а НЕ ДОДУМЫВАЕТЕ, чего они хотят. Таким образом, вы ЗНАЕТЕ, что поместить в заголовок своей рекламы.

Компонент №2: Визуальная Поддержка

Фотографии, графический дизайн, иллюстрации, сопровождающие заголовок, а также шрифт, размер и цвет текста – это второй компонент рекламы, который мы называем – «Визуальная Поддержка». Сверху, как правило, идет заголовок, под ним – иллюстрация. В телевизионной рекламе заголовок может быть написан, либо произнесен во время видео ролика. Единственное СМИ, где вы не используете этот компонент – это, естественно, радио.

Основной задачей визуальной поддержки также является захват внимания зрителей. Далее возможны вариации подзадач: создание загадки; создание атмосферы, когда зритель отождествляет себя с визуальными образами или обстоятельствами; и т.д. Приведу простой пример: фотография человека, страдающего головной болью наверняка привлечет внимание того, кто мучается от головной боли.

Второй задачей Визуальной поддержки является – вовлечение зрителей. И, конечно, визуальные средства должны отражать позиционирование для вашего продукта или услуги. Правильный выбор позиции помогает сделать исследование на позиционирование.

Компонент №3: Сообщение

Следующим компонентом рекламы является «Сообщение». Сообщение – это ваша идея, это то, что вы хотите донести до своей аудитории. Сообщение и заголовок – это не одно и то же; это тело вашей рекламы. Сообщение должно быть составлено достаточно заманчиво и привлекательно, чтобы поддержать интерес читателя (неважно, создаете ли вы печатную рекламу, телевизионную или радио ролик).

Сообщение – это единственная причина, почему вы вообще запускаете рекламу. Весь смысл рекламы заключается в том, чтобы ДОНЕСТИ ВАШЕ СООБЩЕНИЕ ДО ЛЮДЕЙ.

Если заголовок гласит: «А что делают доктора, когда у них болит спина?» Тогда рекламное сообщение может быть о том, как доктора посещают остеопатов, так как это самый эффективный способ избавиться от боли в спине.

Компонент №4: Мгновенный отклик

“Звоните сейчас и действуйте сейчас!” Вы всегда хотите получить мгновенный отклик на вашу рекламу. Есть такой маркетинговый термин «прямой отклик от рекламы».

Мы видим, как крупные корпорации, такие, как производители автомобилей, устраивают массивные рекламные кампании, направленные на «Узнавание имени или бренда». Однако, даже когда ваш бренд у всех на устах, ваш Лого узнают за версту и о вашем товаре или услуге существует благоприятное мнение, даже тогда вы хотите, чтобы реклама давала вам отклик.

На самом деле, конечно важно, чтобы ваше имя знали и о нем существовало хорошее мнение. Но, не используйте рекламу, которая решает ТОЛЬКО эти задачи. Всегда направляйте ваших потенциальных покупателей: ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС! – ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС! – ПРИХОДИТЕ И ПОЛУЧИТЕ ПОМОЩЬ И ПОДДЕРЖКУ СЕГОДНЯ!

Есть множество способов заставить ваших потенциальных клиентов действовать немедленно. Самый общедоступный – это просто сделать специальное предложение, которое доступно, но только, если они откликнуться в определенный период времени. Например: «До 30-го июня – скидка 10% и бесплатный техосмотр». Добавьте к этому, что такого предложения больше не последует и что если они не успеют им воспользоваться, больше такой возможности может не представиться. Не стоит устраивать ликвидации товаров, акции и распродажи, которые длятся без конца.

Резюме

4 приведенных выше компонента успешной рекламы очень важны. Просмотрите некоторые из существующих у вас рекламных материалов. Убедитесь, что эти 4 компонента присутствуют. Если же нет, доработайте их и создайте рекламу, которая действительно работает.

Об авторе: Клаус Хилгерс (США)

Клаус Хилгерс (www.klaushilgers.com) был моим другом, учителем, наставником и партнером.

Благодаря ему я поняла многие вещи, которые использую теперь в своей работе.

Он был и остается для меня звездой мировой величины, образцом мастерства и профессионализма, мудрости и любви к людям.

Он был известным консультантом по управлению, лектором и бизнес тренером.

Именно его признают своим учителем многие известные российские консультанты WISE — Андрей Сизов, Александр Байдюшев, Евгений Котов, Елена Великая, Оксана Гордейчук и многие многие другие.

Он разработал программы по Управлению, Продажам, Маркетингу и PR для многих коммерческих, общественных, профессиональных организаций, а также для правительственных структур США (администрации штатов: Вермонт, Техас, Арканзас, Калифорния).

Круг клиентов: Теннисная Корпорация США, компании «DuPont», «UPS», «RCA Service Company», «Bethlehem Steel», «Budget Rent-a-Car», «Taylor Guitar», «A.C. Neilson», «Anadigics», «The Prudential Insurance Company», «Tower Realty Trust», «United Parcel Service» и многие другие

Обладал степенью мастера социологии и магистра искусств университета Монтклэр, Нью Джерси. Был специалистом в области антикризисного управления.Автор многих книг и статей по управлению, технике продаж и связанным с ними дисциплинам. Он является автором бестселлеров «Как подготовить и эффективно провести семинары и выступления» (How to Design Seminars, Workshops & Speeches), «Как эффективно проводить собрания с сотрудниками» (How to Conduct Effective Staff Meetings) «Как преодолеть застенчивость и достичь успеха в общении (Overcoming Shyness) и «Сила Согласия» (The Power of Agreements)

Был признан лучшим спикером 2005 года на правительственных конференциях США и получил награды за вклад в различные сферы общественной деятельности, включая освобождение людей от наркотической зависимости.

Перевод статьи — Марианна Невструева

Подпишитесь на рассылку полезных советов! Это бесплатно!

*(еженедельная рассылка маркетинговых плюшек)

Ваши данные никогда не будут использоваться для рассылки спама. Обещаю!

Похожее

sarafan-marketing.ru

Как сделать рекламу эффективнее

В современных условиях для успешного развития любого вида бизнеса, требуется эффективный рекламный импульс. В нашей стране компании пытаются подражать Западу, ведь именно там сосредоточены наиболее крупные продажи товаров. А популярность продаваемых товаров и услуг напрямую зависит от выбранной рекламной компании.

Как показывает практика, слепо следовать западным рекламным компаниям не имеет никакого смысла, ведь у нас свой собственный менталитет, поэтому нужно учитывать специфику рынка. Некоторые бизнесмены уверены в том, что только креативная реклама будет эффективной для продвижения услуг, но порой всевозможные оригинальные маркетинговые уловки оказываются пустышками, но денег за них никак вернуть нельзя. А об идеях, которые ведут к снижению продаж, даже и вспоминать не хочется. Поэтому предлагаю поговорить о том, как сделать рекламу любого товара или услуги наиболее эффективными.

Сейчас мы можем наблюдать огромное количество скрытой антирекламы, которую потенциальные потребители воспринимают негативно. Большое количество псевдорекламы приводит к тому, что у людей возникает ошибочное представление о том, какой должна быть настоящая реклама, составленная профессионалами.

Во-первых, каждый должен понимать, что потребителям больше нравится содержательная реклама, но никак не самая «крутая». В такой рекламе каждое слово мотивирует потребителей что-то покупать. Огромное значение имеет также картинка и лозунг, призывающие делать покупки. Другими словами, каждая мелочь должна работать на продажу товара или услуги. Маркетологи не раз проводили исследования, которые показывали, что смена одного лишь заголовка способна в несколько раз приумножить эффективность любой рекламы. Каждый должен помнить, что заголовки «ни о чем» ведут к убыткам. Тем не менее, рекламисты, особенно молодые, делают типичные ошибки и брака в современной рекламе в десятки раз больше, чем в остальных рыночных областях.

Самой главной проблемой рекламы является то, что в ней есть некая неопределенность. Если создаваемая реклама не имеет четкого направления, то это существенно снижает шансы на правильное и успешное продвижение товаров. Рекламодатель всегда должен следить за процессом или принимать в нем непосредственное участие. Успеха не достичь, если заказчик не будет предоставлять рекламной фирме информацию о деятельности, товарах и особенностях компании. Также необходимо немного изучить деятельность конкурентов.

Еще одной проблемой рекламной индустрии является недостаточная квалифицированность специалистов. Клиенты бывают разными и некоторые не понимают, что им пытаются подсунуть всего лишь «кота в мешке». Некоторые маркетинговые агентства желают просто быстрее отделаться от клиентов, не думая о том, как помочь им повысить уровень продаж.

Современная реклама должна отличаться развлекательным характером, но если используется только такой подход, то в конечном итоге, рекламодателя будет ожидать фиаско. Нужен особый творческий подход и умение нацеливаться не конкретный результат. Рекламное творчество стоит воспринимать как отдельную науку, которая требует максимальной ответственности. Не забывайте о том, что любой маркетинговый инструмент, в том числе и реклама, должен заботиться о потребностях потребителей.

tereska.ru

Как правильно сделать рекламу - Бизнес Идеи 2019

Для продвижения любого товара очень большую роль играет то, насколько грамотно сделана его реклама.

Конечно, для разных типов товара и для разной целевой аудитории используются различные приемы и методы рекламирования. Но существуют некоторые базовые правила, которые необходимо соблюдать в любой рекламе, чтобы появился шанс на успех.

Содержание статьи

Необходимые элементы рекламы

Итак, чтобы реклама эффективно работала, она должна содержать следующие составляющие:

1. Заголовок

Взяв в руки книгу, вы сначала посмотрите на её название, а уже затем начнете листать страницы. Точно так же и в рекламе: люди сначала смотрят на заголовок, а уже потом на остальной текст. По сути, заголовок и есть название рекламы. Согласно исследованиям, название рекламы читают в пять раз чаще, чем сам текст рекламы, поэтому оно должно быть в пять раз продуманнее.

Заголовок может быть как коротким, так и длинным. И связывать его с названием товара или услуги вовсе не обязательно. Главное, чтобы он привлекал внимание и вызывал интерес у целевой аудитории, а также ненавязчиво сообщал о выгоде товара или услуги. Написание работающего заголовка – это дело опытных рекламщиков и маркетологов. Для достижения наилучшего результата, всегда тщательно прорабатываются и анализируются несколько вариантов заголовков, прежде чем утвердить окончательный.

Что может содержать в себе заголовок? Это может быть какая-либо новинка, которой характеризуется товар; краткое указание главного преимущества от пользования товаром; какая-либо абстрактная информация, создающая интригу. Гениальным заголовком будет тот, который содержит в себе все три эти элемента.

2. «Кнопки»

«Кнопками» в рекламе называются те фразы или предложения, которые должны мотивировать потребителя купить товар или воспользоваться услугой. Мы часто видим такие обозначения на продуктах питания, как например, «не содержит искусственных красителей», «подходит для употребления детьми», «только из натурального мяса» и так далее. Это и есть «кнопки». Они опять же привлекают внимание, заставляя потребителя задуматься о том, что этот товар ему действительно нужен. «Кнопкой» для рекламы языковых курсов может послужить фраза «Занятия с американскими преподавателями», а для адвокатской конторы – «У нас за плечами более *цифра* выигранных дел». Чтобы правильно составить содержание «кнопок», нужно определить, чем потребители больше всего недовольны в аналогичных продуктах.

Если опираться на описанные выше примеры, то кнопка «не содержит искусственных красителей» в рекламе кетчупа будет хорошо работать, когда большинство потребителей недовольны тем, что многие другие производители кетчупов добавляют в них красители. Фраза «занятия с американскими преподавателями» будет выгодна, если потребителей не устраивает то, что на других курсах занятия проводятся только с русскими преподавателями. Выяснить, чего хотят потребители можно путем устных опросов или анкетирования. «Кнопки» должны располагаться поближе к заголовку, чтобы тоже бросаться в глаза, но быть выделены иным цветом и шрифтом.

3. Изображение

Ни одну хорошую рекламу практически невозможно сделать без сопровождающего её изображения – фотографии, рисунка, картинки и т.д. Изображение воспринимается потребителем еще быстрее, чем заголовок, и действует на подсознание. Необходимо определить, каких эмоций вы хотите добиться от потребителей с помощью вашей рекламы. Какое будет настроение у рекламного изображения, такое же настроение возникнет и у потребителя рекламы. Завядший цветок на картинке вызовет печальные эмоции, веселый гном – радостные, спокойное море – умиротворенные и меланхоличные.

Сказать однозначно, что лучше работает – фотографии или рисунки – сложно. Многие зарубежные рекламщики считают, что фотографии более эффективны в рекламном деле, так как выглядят более достоверными и «живыми». Однако, существует немало примеров отличных рекламных кампаний (в том числе и в отечественном рекламном мире), где фигурируют именно рисунки. В большей степени это касается реклам продуктов, ориентированных на детей.

4. Ценность

Вместо того, чтобы описывать сухие характеристики товара, лучше покажите потребителям, какую ценность для них он в себе несет. Потребитель должен понимать, что с использованием именно вашего продукта его жизнь станет лучше и комфортнее, решится одна из его проблем. Если вы продаете кофеварку, то в качестве проблемы можно взять то, что люди не успевают по утрам варить свой любимый кофе, а с вашей кофеваркой они всегда успеют насладиться им перед работой. Такой подход к рекламному тексту сработает гораздо лучше, чем если вы просто напишите «наша кофеварка очень быстро варит кофе». При составлении рекламного текста уходите от специфических и непонятных широкой аудитории слов и фраз. Чем понятнее и проще – тем лучше. Старайтесь не использовать слишком громких слов, таких, как «потрясающий», «шикарный», «восхитительный». Как правило, это только вызывает насмешку или раздражение, но никак не придает товару привлекательности.

5. Доступность

Дойдя до этого этапа, потребитель уже должен захотеть совершить покупку. Задача рекламы – показать, что сделать он это может быстро и без особых усилий. В ход идут указания адресов магазинов, номеров телефонов службы доставки, веб-адрес интернет-магазина. Если цена товара является выгодной по сравнению с конкурентами, то можно указать и её.

Оформление рекламы

Как правильно оформить рекламное сообщение – это вопрос, в решении которого часто допускаются ошибки. Важно понимать, что восприятие рекламы – это тонкий психологический подсознательный процесс. На эту тему пишутся целые книги, и её до сих пор исследуют многие рекламщики и психологи. Приведем несколько правил, которыми следует руководствоваться при оформлении макета рекламного сообщения.

так как люди воспринимают рекламные элементы в порядке «изображение – заголовок – текст», то и размещать их нужно в соответствующим способом. То есть, вверху изображение, под ним заголовок, а дальше сам текст. Также можно разместить текст справа от изображения, а заголовок чуть выше;
большую роль играет шрифт текста. С одной стороны, шрифт должен привлекать внимание, но с другой – не быть слишком закрученным и сложным к восприятию;
не пишите название или слоган рекламы полностью заглавными буквами. Несколько идущих подряд слов, которые написаны большими буквами, будут хуже восприниматься читателями и утомлять его;
если заголовок напечатать прямо на иллюстрации, это придаст рекламе привлекательности. Но следите за тем, чтобы эти два элемента не мешали друг другу: заголовок не должен загромождать изображение, а оно, в свою очередь, не должно мешать читабельности заголовка;
изображение должно занимать значительно бОльшую площадь, чем текст. В среднем, наиболее удачным является такое соотношение: 80% от всей рекламной площади занимает изображение, и 20% текст;
эффективно используйте и психологию восприятия цветов. Как известно, одни цвета способны придать рекламе солидности и важности, другие возбудят аппетит, третьи побудят к активному действию. В зависимости от того, чего вы хотите добиться от потребителей рекламы, и выбирайте оформляющую её цветовую гамму.

Читайте также: Психологическое воздействие в рекламе.

inask.ru