Модный бизнес: Стартап — что это? Компании стартап

Успешные стартап идеи, которые принесли много денег

Добавлено в закладки: 0

Когда молодость и желание зарабатывать соединяются воедино, а ум выдает множество креативных идей, которые могут вполне оказаться чем – то, что выльется в востребованный продукт нужный обществу, пора задумываться о стартапе. В бизнесе известны несколько успешно созданных стартапов, которые при всей своей простоте, имели оглушительный успех и вошли в историю делового мира.

Важно, чтобы стартар идеи для бизнеса отражали действительность и были интересны людям, иначе они просто не будут работать, и приносить прибыль. Когда – то одна из самых популярных сегодня социальных сетей тоже была лишь неординарным и смелым предложением, сейчас этот грандиозный проект приносит огромную прибыль.

Самые интересные и успешные идеи бизнес-пространства

«Надпись на песке» – сервис в интернете, работающий в режиме реального времени. Он позволяет заказать необычный подарок – надпись на песке, выполненную на любом, указанном заказчиком, пляже. Цена проекта, то есть его стартовый капитал – всего $100.

«Социальный будильник» – необычный проект, представляющий собой сервис, не требующий вложений денежных средств со стороны пользователей. С его помощью можно заказать услугу, которая поможет разбудить как заказчика, так и любого человека, кому адресуют заявку. Необходимый для реализации стартовый капитал составляет $100 000. Сумма достаточно внушительная, но проект в целом интересен и, наверняка, найдет свою аудиторию пользователей.

«Друг другу» – креативный и современный проект, направленный на исполнение желаний. Его суть состоит в том, что можно не только реализовать мечты, но и помочь в поисках того, кто их исполнит. Стартовый капитал, необходимый для проекта составляет $50 000.

«Кнопка жизни» – мобильная система вызова помощи, адресована в первую очередь для пожилых людей, а также для всех, кто в ней нуждается по самым разным причинам. Стартовый капитал, необходимый, чтобы проект стал приносить пользу – $10 000.

«Супер-котелок» – Идея проста в реализации и заключается в том, чтобы готовить блюдо дома, затем выкладывать его фото на сайт, после чего можно смело назначать цену, указывать адрес, где его можно отведать и ждать самых смелых и голодных клиентов, готовых на кулинарные эксперименты. Посмотреть «меню» можно на сайте super-marmite.com

«Образцовый дом» – проект, который дает реальный шанс превратить повседневные домашние обязанности, которые давно для многих стали рутиной и поводом для плохого настроения в игру, причем предназначенную для детей. Родители лишь устанавливают приз, который получит ребенок, который выполнит задание первым.

“Все равно он мне не нравился” – проект располагается по этому адресу. Суть его в том, чтобы предоставить площадку для торговли. Продажи, однако, здесь будут необычные – лоты – это подарки, сделанные бывшими. Кроме того, здесь же можно излить душу в рассказе о том, какой же нехороший был этот бывший, так что этот сайт еще и своеобразный психологический кабинет, помогающий раз и навсегда избавиться от груза прошлого.

Как видно из этих примеров – идеи для стартапа с нуля вполне жизнеспособны и отлично работают, принося людям немало пользы и счастливых мгновений.

Что нужно знать новичкам

Собственно стартап – это компания, которую только планируют создать или же уже действующее предприятие, но находящееся в стадии роста и развития своих возможностей. В большинстве случаев это проект с оригинальной идеей. Истории успеха богатых и знаменитых кружат головы и будоражат воображение молодых и амбициозных, готовых на покорение денежных высот в бизнесе, людей. Однако, как это очень часто и бывает, тех самых денег в самом начале пути не оказывается. Помощь придет в лице инвестора, который носит сказочное название – бизнес-ангел. Он вкладывает свои личные средства в интересные и способные «выстелить» проекты, которые остальные восприняли, как рискованные предприятия.

Несомненно, что лучшие идеи стартапов, которые имеют явный потенциал и жизнеспособность, будут оплачены, тем самым запущены в бизнес-пространство для дальнейшего укрепления и возможного расширения. Кроме того, новичок имеет возможность посещать специализированные мероприятия – тренинги, семинары, позволяющие не только рассказывать о своих идеях, но и искать потенциальных инвесторов. Там также можно получать советы или принять участие в розыгрыше гранта для раскручивания идеи. В нашей стране проводится специальный конкурс, призванный отыскать самородков с оригинальными предложениями, которые по ряду причин сами не могут пробиться к успеху в бизнесе. В ходе этого конкурса можно принять участие в нескольких номинациях, выдвинув свою компанию, идею или стартап в качестве участника.

biznes-prost.ru

Финансирование стартапов - источники и варианты!

Содержание материала

Финансирование стартапов

В настоящий момент содержание понятия «стартап» сводится к компании, которая отличается сравнительно недолгой историей операционной деятельности. Имеется в виду недавно созданная фирма, которая находится в стадии активного развития или изучения потенциальных и перспективных рынков. Чаще всего основой стартап-компаний служат инновационные технологии: интернет-ресурсы, все виды нанотехнологий, сфера медицины и многое другое.

Финансирование стартапов

На сегодняшний день основная ниша создателей стартапов представлена молодыми людьми в возрастной категории от 25 до 30 лет, которые обладают оригинальным взглядом на организацию предприятия и возможностью реализации креативных идей, направленных на принесение прибыли. Основной и первой задачей разработчиков проекта становится привлечение перспективных инвесторов, готовых предоставить финансовый фундамент для развития стартапа.

Финансирование стартапов

Между словами «стартап» и «идея» можно фактически поставить знак равенства, так как в век господства информационных технологий и острой конкуренции во всех сферах деятельности оригинальная идея измеряется в денежном эквиваленте. Критериями ценности идеи становятся полезность и инновационность.

Инновации и стартап

Инновация представляет собой итоговый результат реализации принципиально новой интеллектуальной разработки, направленной на обновление различных сфер деятельности людей:

технологии;
образование;
управление;
обслуживание;
наука;
информатизация и многое другое.

Инновация также предполагает внедрение креативного проекта и получение видимых результатов. Под результатами в данном случае подразумевается не только материальные ценности, то есть денежная прибыль, но также лидерство, существенная модернизация, приоритет, прогресс и проч.

Разработка стартапа

Создание полноценной стартап компании подразумевает преодоление нескольких ключевых этапов.

Прежде всего, необходимо разработать идею. Это касается не только ее формулировки и озвучивания, но и более формальных вещей: составления бизнес-плана, анализ потенциальной целевой аудитории, изучение конкурентов, финансовый прогноз.
На следующем этапе разрабатывается модель и прототип итогового продукта.
После этого создается так называемый Minimum Viable Product, то есть минимально жизнеспособный продукт. Его также можно назвать пробным продуктов. После вывода на рынок он станет индикатором потребительского спроса.
При положительных показателях создается окончательный, полноценный продукт и предпринимаются попытки распространить влияние на весь соответствующий сегмент рынка.
Разработка стартапа

В развитии стартапа очень важна успешная командная работа. Разработка проекта подразумевает ответственность за многие отрасли, для которых нужно концентрированное внимание. Невозможно одновременно заниматься усовершенствованием продукта и налаживать рынки сбыта. Будет гораздо эффективнее, если этим займутся 2 разных человека. По мнению международных специалистов, каждый стартап в своем развитии проходит 5 ключевых стадий:

стадия посева – seed stage – прогнозы;
стадия запуска – startup stage – трата ресурсов;
стадия роста – growth stage – получение прибыли;
стадия расширения — expansion stage;
стадия выхода – exit stage – выход на глобальный рынок.

Стартап и инвестиции

Стадии развития инновационной компании

Специфическая особенности стартап-компании заключается в хроническом недостатке финансов, отсутствии надежной материальной базы и шатком положении компании на большом рынке. Вопреки расхожему мнению, стартап – это не уменьшенная копия крупного предприятия, поскольку классическое понимание бизнеса не подразумевает наличие инновационных технологий.

Для активного развития любого стартап-проекта необходимы финансовые вложения. Размер материальных потребностей увеличивается прямо пропорционально росту компании. На первом этапе внедрения идеи может понадобится несколько тысяч долларов, а в процессе развития сумма возрастет до миллионов.

Финансирование стартапов

В большинстве случаев финансирование стартап-компаний осуществляется спонсорами, которые получают определенные права на некоторую часть будущей компании. В случае если стартап окажется успешным, то сделка будет выгодна для обеих сторон.

Финансирование подобных проектов можно условно разделить на две базовые категории:

Отложенное до стабильности. Этот тип инвестиций представляет собой классический вклад денег с необходимостью будущей отдачи. Между инвесторами и разработчиками заключается договор, включающий следующую информацию: определение стадии проекта, до которой будет осуществляться финансирование. Взамен инвестор получает определенную долю прибыли с дальнейшего развития проекта. Можно провести аналогию с покупкой акций перспективной компании, которая уже имеет конкретный продукт и убедительные прогнозы.
Веерное финансирование. Особенность этого типа инвестирования средств заключается в том, что разработчики имеют возможность получить деньги на ранних стадиях развития проекта. В некоторых случаях для финансирования достаточно четкой идеи стартапа. Инвесторы сотрудничают только с теми стартап-компаниями, которые имеют потенциал окупить инвестиции не в 2 и даже не 3 раза, а десятки раз.

Логика инвестора

Источники финансирования

Основными потенциальными инвесторами стартапов являются венчурные фонды, которые создаются специально для финансирования стартапов. Однако здесь возникают некоторые сложности, поскольку для получения кредита от венчурного фонда компания уже должна находиться на определенном этапе развития, обладать надежной репутацией и иметь конечную версию продукта. Большую роль играет ее место на рынке.

Источники инвестиций

Источником средств венчурных фондов становятся деньги их вкладчиков, то есть страховых компаний, частных лиц, а также пенсионных фондов. Они не связываются с ненадежными компаниями и предпочитают стартапы, отличающиеся средней долей риска. Важно, чтобы компания обладала хорошими перспективами и высоким потенциалом прибыльности.

Шкала оценки рисков

Другой источник финансирования для стартап-компании – это бизнес-ангелы. Под этим понятием подразумеваются частные лица, которые вкладывают деньги в развивающийся бизнес на раннем этапе. Их целью является получение прибыли в крупных размерах в перспективе, а потому бизнес- или инвест-ангелы не настаивают на срочном возврате капитала. Кроме того, они не вмешиваются в процесс ведения дел.

В некоторых случаях основным источником финансирования может стать семья: родственники или друзья. На первый взгляд это кажется достаточно рискованным мероприятием, однако на сегодняшний день именно эта категория занимает в России второе место по объему вложенных средств в стартап-компании. Если говорить о международном уровне, то семья будет на третьем месте.

Поиск инвесторов

Поиск источника финансирования является первостепенной задачей при создании стартапа, поскольку именно от наличия материальной поддержки зависит дальнейшая разработка проекта. В настоящее время для поиска потенциальных инвесторов молодые стартаперы прибегают к «Networking». Под этим понятием подразумеваются профилирующие конференции и мероприятия, направленные на изучение перспективных проектов. Участие может принять любая компания, чувствующая потенциал в своем стартап-проекте.

В подобных отраслевых конференциях и форумах, кроме стартаперов, участвуют также инвесторы. Они внимательно смотрят презентации, предлагаемые участниками, высказывают свое мнение о достоинствах и недостатках проекта, а также заключают сделки с будущими партнерами.

Некоторые стартаперы находили своих инвесторов с помощью публикации проекта на различных сайтах. Кроме того, в сети существуют биржи стартап-компаний, а также целый ряд организаций, которые занимаются финансированием подобных проектов. Можно обратиться к ним напрямую.

Советы по стартапу

Создание успешного проекта зависит от множества факторов, многие из которых поддаются контролю. Для того чтобы сделать успешный проект, нужна готовность посвящать этому колоссальное количество времени. Первое, на что нужно обратить внимание после непосредственно разработки идеи, это оценка адекватности и целесообразности проекта. Следует изучить конкурентоспособность созданного проекта, а также научиться планировать и распределять ресурсы. В идеале стартапер добивается максимальных результатов при минимальных вложениях.

Стартап

НазваниеО проекте

AmazingHiring - это SaaS-приложение для IT-рекрутеров, ускоряющее поиск подходящих кандидатов.	AmazingHiring – это SaaS приложение для рекрутеров, позволяющее любой компании быстро находить наиболее подходящих ИТ-специалистов. Приложение осуществляет поиск по множеству источников, включая социальные и профессиональные сети, ресурсы для разработчиков, блоги, внутреннюю HR базу данных компании.
Доктор на работе	Профессиональная сеть, объединившая половину врачей России. Площадка для коммуникации с врачами, которую используют большинство крупнейших фармацевтических компаний.
Интеллектуальная система управления товарными запасами торговых предприятий Forecast NOW!	Система управления товарными запасами торговых предприятий Forecast NOW!позволяет высокоточно прогнозировать спрос на продукцию с учетом различных факторов,автоматизировать процесс закупок,проводить анализ эффективности работы склада.Система проста в использовании,что делает ее доступной для SMB
FreshOffice	Облачное веб-решение, объединяющее на одной платформе все инструменты, необходимые для ведения малого и среднего бизнеса. Более 20 000 пользователей. Основные рынки - страны СНГ и Юго-Восточной Азии.
GeoCV - Мобильное приложение для получения 3D моделей помещений с помощью мобильных устройств с 3D сенсорами	Скоро в смартфонах и планшетах появятся 3D камеры. С GeoCV любой сможет на порядки дешевле и быстрее получить качественные 3D модели помещений в вебе. Мы изменим продажу, страхование и ремонт недвижимости, дав возможность виртуально осмотреть помещение с любого ракурса, измерить и примерить дизайн.
Онлайн займы MoneyMan.ru	MoneyMan.ru - это инновационный онлайн сервис займов для граждан РФ от 18 лет. Решение по заявке за 1 минуту. Моментальное получения денег: на банковскую карту, Яндекс. Деньги и через системы переводов Contact и Юнистрим в любой день недели.
Piligrim XXI	Piligrim XXI - машина времени. Уникальный туристический сервис, мобильное приложение дополненной реальности позволяющее совместить реальное путешествие и путешествие во времени. Фотореалистичная реконструкциия утраченых памятников архитектуры и событий прошлого в реальном пространстве.
БУБУКА	Облачный сервис для легального музыкального и видео оформления предприятий торговли, общепита и сферы услуг.
На Показ - гео-локационный сервис оценки загруженности любого места людьми в режиме реального времени	Первый в мире гео-социальный сервис с интерактивной картой загруженности мест и заведений людьми в режиме реального времени. Информация предоставляется в режиме реального времени и показывает: сколько сейчас людей находится в конкретном помещении, какое количество мест свободно.
Смарт Музей	«Smart Museum» - это мобильный аудиогид, позволяющее любому посетителю музеев, владеющему смартфоном, получить аудио-, видео-, фото- и текстовую информацию об экспонатах. Мобильное приложение обладает простым и понятным интерфейсом.Сервис поддерживает платформы iOS и Android.

bank-explorer.ru

Как организовать стартап 🚩 как начать свой стартап 🚩 Управление бизнесом

Любой стартап начинается с идеи. Именно инновационная перспективная идея - один из ключевых залогов успеха будущего предприятия. Но перед тем как вплотную заняться организацией стартапа, стоит всесторонне и детально оценить его потенциал. В частности, провести собственное маркетинговое исследование, которое должно предоставить ответы на такие вопросы, как наличие спроса на продукцию со стороны потребителей и потенциальных точек для роста продаж, какие конкуренты присутствуют на рынке, факторы влияют на потребление и пр.

Конечно, стоит также заострить свое внимание и на показателе потенциальной доходности, окупаемости проекта, т.е. оценить, является ли реализация стартапа экономически целесообразной.

Уже на данном этапе необходимо постараться максимально точно обрисовать модель работы будущего стартапа. Каким образом будет продвигаться новый продукт, как будет формироваться общественное мнение о предлагаемом продукты, какова будет стратегия конкурентной борьбы, в чем будет уникальность предложения, каким образом будут распределяться роли в команде и пр.

Перед началом работы необходимо зарегистрировать компанию или себя как ИП. Если предприниматель нацелен на долгосрочное развитие и привлечение инвестиций, то лучше зарегистрироваться в форме ООО.

Многие начинающие предприниматели недооценивают такой аспект, как наличие профессиональной команды. Ведь один человек не может с одинаковым успехом выполнять все роли - разрабатывать продукт, заниматься его маркетинговым продвижением, осуществлять его продажи, заниматься юридическими и бухгалтерскими вопросами и пр. Для инвесторов наличие сплоченной команды, имеющей профессиональный опыт по отдельным направлениям развития бизнеса, является одним из существенных критериев при принятии решения о выделении денег.

Одной идеи для начала работы стартапа недостаточно. Необходимы инвестиции - и, как правило, немаленькие. Ведь реализация любого инновационного проекта всегда сопряжена со существенными затратами, в том числе на маркетинг. Очень важно донести до потребителей все преимущества нового продукта и сформировать к нему лояльность.

Обратиться за финансовой помощью можно к родственникам и друзьям либо в банки. Стоит отметить, что в России банки весьма неохотно выдают кредиты начинающим предпринимателям. Но выход есть - на рынке присутствует специализирующаяся именно на инновационных проектах группа инвесторов. Это, например, венчурные компании или бизнес-ангелы.

Также можно попробовать поучаствовать в различных государственных конкурсах инновационных проектов. Этим способом можно получить помощь на безвозмездной основе.

После получения инвестиций можно начинать работу - разрабатывать тестовые образцы и прототипы, осуществлять взаимодействие с первыми покупателями и пр.

www.kakprosto.ru

Что такое стартап? Общее определение, виды стартапов и перспективы рынка

Для тех, кому слово «стартап» знакомо, неизбежно ассоциируется с головокружительным успехом Фейсбука или Google, которые выросли из идей перспективных стартап-инициатив. Но для многих этот термин остается не вполне понятным, хотя и находится постоянно на слуху. Что же такое стартапы, и почему к ним наблюдается такой огромный интерес?

Определение стартапа и основные характеристики

Стартап – это основанная на принципиально новой идее компания в самом начале своего пути развития, которая находится в поиске наиболее эффективной бизнес-модели для своей деятельности.

Ключевым понятием в определении стартапа является элемент новизны продукта или услуги компании. Стартап – это всегда стремление предложить клиенту новое и интересное решение проблемы, поэтому стартап это всегда в первую очередь творческое и инновационное начинание.

Можете не напрягаться с этими новомодными определениями и просто открыть магазин автозапчастей. Это бесконечная ниша без сезона и ограничений. Машины были, есть и будут. Инновационный характер является другой отличительной особенностью стартапа. Это вовсе не обязательно должно касаться разработки нового продукта, речь идет в первую очередь об инновационном подходе и видении, например, использование уже существующих технологий, но уже для какой-то новой аудитории, или позиционирование известного всем продукта с неожиданной стороны или для новой цели.

Любимый многими путешественниками сайт Airbnb, который помогает людям снять в аренду комнату или квартиру в другой стране, работает примерно так же, как онлайн-системы бронирования гостиниц, но при этом предлагает совершенно иное решение для поиска жилья.

Новизна идеи стартапов неизбежно связана с неопределенностью, так как компании приходится во всех направлениях начинать действовать с нуля: формировать ценовую политику, изучать свою целевую аудиторию, продумывать способы оплаты, планировать стратегию продвижения и т.д. Именно отсюда вытекает необходимость для стартапов искать подходящую для себя модель ведения бизнеса.

Виды стартапов

Все стартап-начинания можно условно разделить на следующие группы:

Дело всей жизни

Это стартапы, которые вырастают из любимого занятия или хобби. Мотивом для начала бизнеса здесь выступает желание человека полностью посвятить себя делу, которое приносит радость, превратив его из своего увлечения в работу.

Возможность обогащения

Начиная стартап с целью разбогатеть, человек будет исходить не из своих интересов, а из наиболее перспективных направлений рынка. Основной целью такого стартапа будет максимально быстрый рост компании с целью получения больших объемов прибыли и, возможно, с перспективой продажи бизнеса, когда его стоимость достигнет значительных размеров.

Семейные предприятия

Это маленькие компании, рассчитанные на то, чтобы вовлечь в дело только членов семьи. Примерами таких стартапов являются частные гостиницы, семейные рестораны, антикварные магазины и так далее. Их уникальность и привлекательность заключается в неповторимости, которая достигается благодаря личностному подходу к делу в отличие от унифицированной обезличенности крупных сетевых предприятий.

Глобальные инициативы

Это такие стартапы, как Twitter или eBay, которые являются абсолютными лидерами в своих сферах и охватывают пользователей на мировом уровне.Если вы хотите быть всегда на шаг впереди, то советуем ознакомиться с новыми идеями из Америки. Там люди придумывают все более безумные идеи и иногда очень прибыльные!

Полезные советы для стартаперов

Допустим, что у вас уже есть отличная и оригинальная идея для стартапа. Несколько полезных советов помогут вам успешно воплотить ее в жизнь.

Прежде всего вы должны сами быть увлечены своим делом, иначе вы не сможете убедить других в ее важности. Успех всех стартапов обусловлен в первую очередь тем, что их инициаторы искренне верили в свою идею.
Если вы задумываетесь о запасных планах на случай провала или планируете на первых порах совмещать свое дело с более стабильной деятельностью – лучше не беритесь за стартап. Внедрение чего-то нового всегда требует стопроцентной самоотдачи, к тому же, приберегая запасной парашют, вы сами того не осознавая будете сдерживать себя от полного раскрытия своего потенциала.
Учитесь планировать и распределять ресурсы так, чтобы достигать максимального эффекта с минимальными вложениями, ведь на первых порах в вашем распоряжении будет очень мало помощников. В конце концов, суть любого стартапа заключается в том, чтобы уметь находить креативные решения даже для самых сложных ситуаций.
Сильные соратники – это непременное условие для любого успешного начинания. Выбирайте тех, кто разделяет ваше видение и увлеченность. Сосредоточьтесь на том, чтобы подобрать хорошую команду для решения стратегических задач, а повседневную работу можно отдать сторонним исполнителям.
Расширяйте свою сеть личных и профессиональных контактов, посещайте значимые мероприятия, чтобы приобрести новые знакомства, и будьте всегда на виду. Инициаторы стартапов являются самыми главными маркетологами и продажниками своей идеи, ведь никто не сможет представить и продать ее лучше, чем вы.

Стартапы – это возможность для любого человека со свежими идеями создать компанию, которая со временем может вырасти до размеров всемирной корпорации. Успехи таких гигантов, как Amazon, Twitter, Apple и многих других, не дают покоя новому поколению продвинутых предпринимателей, ведь успех стартапов зависит не от образования или количества вложенных денег, а в первую очередь от творческого потенциала, преданности делу и самоотдачи. Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

sb-advice.com

Все стартапы

Ниши Выберите нишу3DAdvertising & MarketingAerospaceAggregatorsAgroAIAnalyticsAR/VRAuto Big dataBioTechBlockchain/CryptoCleanTechConsultingCRMCrowdfundingDevelopment & Real estate E-commerceEdTechEnergeticsFashion FinTechFoodGamesGeolocationHardwareHobbyHRIaaSIndustrial IoTKidsLoyalty programs Materials MedTechMessengers Mobile MusicNavigation NeuroPetsRecommendationRetail RoboticsSaaSSecurityServices SmartCitySocialSoftwareSport Transport & LogisticTravelVideo & TVVoIPWellnessРегион Выберите регион---------Ar RiyadAucklandBANGALOREBangladeshBarcelonaCambridgeEspooFrankfurtHaryanaHelsinkilas vegasLimassolMoscowMountain ViewMumbaiNew CastleNew YorkNewcastleNewcastle upon TynePrincetonRedwood CityRoanokeSan FranciscoSan MateoSchaumburgSioux FallsViennaVilniusа. Адыге-ХабльАгинское, пгт. АлматыАмстердамАнкориджАрхангельскАстанаАстраханьАтлантаБазельБаксанБакуБалаковоБангалорБангкокБарнаулБеково, р.п. БелгородБерлинБернБийскБилбаоБлаговещенскБордо, ФранцияБорисоглебскБостонБоулдерБразилиаБрянскБудапештВаршаваВашингтонВильнюсВладивостокВолгоградВолжский ВологдаВоронежГамбург, ГерманияГолвейГонконгГорно-АлтайскГринвитчДаремДзержинскДоверДублинЕкатеринбургЕлабугаЕреванЖеневаЗаволожьеЗаречныйЗвенигородИвановоИерусалимИжевскИндастриИркутск Йокшар-ОлаКазаньКалининградКалифорнияКалтанКалугаКаменкаКамуэлаКанберраКарабулакКейптаунКембриджКемеровоКиевКиселевскКишиневКовровКольцово, п. КопенгагенКостромаКраснодарКрасноярскЛас-ВегасЛозаннаЛондонЛос-АльтосЛос-АнжелесЛюксембургМайкопМаркхамМахачкалаМенло-ПаркМиланМинскМирный МоскваМурманскМюльхайм-на-РуреМюнхенНабережные ЧелныНальчикНаровчат, с. Нижний НовгородНикольскНовокузнецкНовосибирскНовочебоксарск НовочеркасскНовый ОрлеанНью-ЙоркОбнинскОдессаОдинцовоОктябрьскийОмскОренбургОрскОстинПавловоПало-АльтоПарижПекинПембрукПензаПермьПетрозаводскПикалевоПортлендПотсдамПреградная, ст. ПрохладныйПсковРигаРимгорское, с. Ростов-на-ДонуСакраментоСалаватСамараСан-ФранцискоСан-ХосеСанкт-ПетербургСанта-КлараСантьягоСаранскСаратовСевастопольСеверный-первый, п. Сент-ВинсентСент-ХельерСердобскСерпуховСеулСибайСингапурСлободскойСоликамскСтавропольСтокгольмСургутСША, СпрингфилдСыктывкарТаллинТамбовТбилисиТверьТель-АвивТокиоТольяти ТомскТоншаево, п. ТопкиТоронтоТренто, ИталияТроицк Турали, п.ТюменьУлан-УдэУльяновскУолтемУсть-ДжегутаУфаФиладельфияФинляндияХанойХанты-МансийскХарьковЦюрихЧебоксарыЧелябинскЧереповецЧикагоЧитаЧусовойШанхайШтутгартШэньчжэньЩёлково, МОЭспоЯкутскЯрославль

последние добавленные

последние отредактированные

rb.ru

Зачем нужен стартап внутри компании

Известные технологические компании вроде Google поощряют стремление своих сотрудников к работе над перспективными идеями — именно так родился целый ряд успешных продуктов, например Gmail. Я хочу рассказать, как такие «внутренние стартапы» помогают основному бизнесу.

Зачем бизнесу стартап

Часто бывает так, что один продукт не может покрыть все нужды клиентов. К примеру, в нашей стране рынок телекоммуникационных услуг в нулевые годы рос бурными темпами. Операторы тратили много усилий на подключение всё большего количества пользователей и развивали инфраструктуру, меньше внимания уделяя не столь приоритетным задачам. Стремительное развитие продолжалось и в 2009 году, когда мы запускали продажи своего биллинга.

Впоследствии столь бурный рост прекратился — почти все, кому подобные услуги были нужны, уже нашли провайдеров, а значит, теперь новых клиентов можно получить, только отобрав их у конкурента. В условиях наличия большого количества вариантов конечный пользователь делает выбор с учётом предложенного уровня сервиса.

Для того чтобы повысить уровень оказываемых услуг, оператору нужен уже не только биллинг, который является базовым компонентом бизнеса (без него просто ничего не будет работать), а комплексная автоматизация. Неважных элементов не остаётся — пользователи обращают внимание и на скорость решения проблем службой технической поддержки, и на качество работы монтажников, устанавливающих оборудование.

В таких условиях бизнесу выгоднее сотрудничать не с «компаниями одного продукта», а с теми, кто может предложить комплекс мер по решению разных проблем. Таким образом новый проект здесь помогает повысить лояльность текущих клиентов, привлечь новых и даже получить опыт в смежных отраслях — к примеру, проблема контроля продуктивности выездных работников актуальна не только для провайдеров, но и для клининговых компаний, служб доставки или установки окон.

Как понять, что нужно начинать новый проект

Не стоит забывать, что основной задачей бизнеса является зарабатывание денег, а стартап, по крайней мере на ранних этапах жизни, требует инвестиций. Именно поэтому решаться на запуск нового проекта нужно только тогда, когда основной бизнес сталкивается с задачей, решить которую существующими способами не удаётся.

Например, когда мы поняли, что клиентам требуется комплексная автоматизация, а не просто система биллинга, то занялись поиском инструментов, которые можно было бы интегрировать с нашим продуктом. Так мы нашли CRM-систему и сервис для автоматизации работы службы поддержки. Интеграция с уже существующими продуктами позволяет быстро решать задачи клиентов по работе с пользователями и систематизации важных для бизнеса данных.

В то же время инструмента для контроля работы мобильных сотрудников (на Западе такой софт называют системами field management), который бы подошёл под требования российского рынка, нам найти не удалось. Он позволяет снизить вероятность ошибок из-за самодеятельности сотрудников, а также исключить обман с их стороны — например, не дать им взяться за заказ в обход работодателя.

Зарубежные продукты имеют целый ряд существенных минусов — некоторые из них не подразумевали возможностей по интеграции, какие-то стали стоить слишком дорого из-за выросшего курса доллара или не были заточены под отечественные реалии — например, отсутствовала интеграция с «Яндекс.Картами» — и не имели локализованного интерфейса.

Проанализировав текущее положение дел, мы поняли, что можем создать инструмент, который будет востребован на российском рынке и сможет эффективнее решать стоящие перед пользователями задачи по контролю выездных работников.

Что учитывать при создании команды

После того как принято принципиальное решение о запуске стартапа, необходимо сформировать его команду. Нанимать отдельных сотрудников для разработки нового продукта не всегда целесообразно — это серьёзные затраты при полном отсутствии гарантий на то, что они когда-нибудь отобьются.

В такой ситуации оправданным может быть ход с привлечением к работе над стартапом кого-то из членов команды, развивающей основной продукт. Так можно убить сразу несколько зайцев: дополнительно мотивировать амбициозных сотрудников возможностью стать сооснователями и совладельцами с долей в новом бизнесе и сэкономить на найме новых работников.

Предлагать участвовать в новом проекте нужно сотрудникам, которые уже переросли свои текущие должности или им в ближайшем будущем станет тесно в привычных рамках. Это даст им новый импульс к работе и сохранит важные кадры для работы над первым продуктом.

Необходимо учитывать и склад характера человека — далеко не все готовы работать сверхурочно и существовать под постоянным давлением. При этом сразу позволить члену команды работать над стартапом вместо основной работы вряд ли получится, а значит, ему придётся развивать продукт и исправлять ошибки в свободное время.

В то же время следует с пониманием относиться к отказу сотрудника войти в команду нового стартапа — предпринимательство привлекает не всех. Поэтому если работник хорошо справляется со своими задачами, то отношение к нему ни в коем случае не должно измениться только из-за того, что он не поддержал вас в новом начинании.

Организация работы

Работа над стартапом, за которым стоит успешная компания, в конечном итоге не сильно отличается от запуска нового проекта в условиях отсутствия поддержки. Точно так же отношения между сооснователями должны быть оговорены и оформлены юридически или неформально (но в письменном виде), чтобы избежать возможных проблем в будущем — как будут разрешаться конфликты, каков порядок выкупа доли того, кто захочет покинуть проект, и т. д.

Гораздо проще зарегистрировать новое юридическое лицо — это позволит чётко регламентировать отношения материнской и дочерней компании. Речь идёт о бизнесе, а не о благотворительности, поэтому стартап не должен получать безвозмездную помощь от основного бизнеса — компании должны заключить договор, в котором прописаны условия сотрудничества. Например, такими условиями может быть отчисление процента от прибыли стартапа в обмен на использование ресурсов материнской компании (её бренда, сотрудников, блогов, списков рассылки).

Процесс разработки также должен соответствовать принятому в стартапах. Сначала нужно проверить идею — например, создать лендинг для сбора email-адресов тех, кто хочет получить письмо о запуске. Далее разрабатывается MVP без лишних рюшечек и начинаются инвестиции в маркетинг, чтобы привлечь первых пользователей и собрать их обратную связь.

Не следует сразу закапываться в разработку продукта, который может оказаться невостребованным, — если в обычном стартапе основатели в случае неудачи лишь приобретут полезный опыт, то в ситуации с запуском внутреннего проекта основному бизнесу может быть нанесён серьёзный ущерб.

Необходимо уделять значительное внимание исследованию потенциальных клиентов (customer development) и конкурирующих продуктов из других стран. В ходе изучения рынка софта для управления выездными работами мы поняли, что в число пользователей таких систем входят не только операторы связи, но и клининговые компании, службы доставки, фирмы по установке окон, производители мебели и даже компании, которые чистят аквариумы.

После этого мы пообщались с представителями каждой из этих отраслей, которые рассказали нам о своих задачах подробнее, — это помогло сделать новый продукт более универсальным инструментом, который подходит для разных компаний. Общение с потенциальными клиентами не должно заканчиваться никогда.

Ещё один важный момент — поскольку стартап является отдельной структурной единицей, при его продвижении совсем не обязательно явно указывать на связь с материнской компанией. В нашем случае службам доставки не обязательно знать о том, что создатели используемого ими сервиса также создали биллинг для провайдеров связи. В то же время для основного бизнеса наличие дополнительного продукта — серьёзное конкурентное преимущество.

Заключение: четыре совета

Создание внутреннего стартапа может помочь бизнесу не только повысить лояльность текущих клиентов, но и приобрести новых, получив опыт работы на других рынках, и в конечном счёте больше заработать. Кроме того, запуск новых проектов помогает мотивировать сотрудников, что положительно сказывается и на материнской компании. Ниже представлены несколько советов, основанных на нашем опыте запуска внутреннего стартапа.

— Стартап не должен быть дорогой игрушкой — он может не взлететь, поэтому следует сконцентрироваться на разработке прототипа и выходе на получение прибыли, а не постоянно вливать в него деньги из прибыли материнской компании.— Стартап должен быть выделен в новую компанию — это повышает гибкость и позволяет регламентировать отношения с материнской компанией.— Необходимо заниматься изучением целевой аудитории — вполне возможно, что список потенциальных клиентов шире, чем предполагалось изначально. — Отношения между основателями стартапа должны быть письменно закреплены в партнёрском соглашении — это позволит в будущем избежать проблем в случае несовпадения взглядов на развитие и желании кого-то из основателей покинуть проект.

Фотография на обложке: MKolesnikov/Depositphotos

secretmag.ru