16 советов по созданию прайс-листа. Как составить прайс лист


16 советов по созданию прайс листа

Не все предприниматели знают, что от правильного оформления прайс-листа может зависеть уровень продаж в их компании. И совершенно напрасно. Именно по этой причине мы подготовили для вас советы по созданию прайс-листа на сайте. Читайте!

Как правильно составить прайс лист

1. Предлагайте 3 пакета услуг. Люди хотят контролировать процесс покупки, поэтому предлагайте им 3 опции на выбор. Главные ошибки в ценообразовании состоят в том, что клиенту предлагается либо очень широкий выбор, либо всего один вариант. Три варианта пакетов услуг будут идеальным решением.

2. Круглые цифры. Используйте круглые цифры, которые легко запоминаются и легко воспринимаются: 50, 100, 300. Чем проще — тем лучше.

Если людям будет сложно сделать покупку, то они вовсе откажутся от нее.

3. Покажите процесс покупки. На каждом этапе совершения покупки необходимо сопровождать клиента. Клиенту важно знать, каков будет его следующий шаг.

4. Призыв к действию. Очень важен для любой маркетинговой активности призыв к действию, ведь пользователи не будут сами по себе конвертироваться, говорите им, что им необходимо сделать!

5. Подскажите клиенту лучший выбор. Укажите клиентам какой пакет наиболее выгоден или часто покупается. Потребители не хотят решать сами, им нужно подсказать, а также здесь может сработать эффект присоединения к большинству.

6. Отзывы. Совет по созданию прайса: разместите отзывы и рекомендации на странице с ценами, потому как пользователи на 218% конвертируются в лиды, прочитав отзывы, а лиды — в покупателей на 190%.

7. УТП. У вас есть УТП? Тогда продвигайте его, а не цену! Ведь клиенты, готовые купить продукт, ценный для них, купят его, несмотря на стоимость. Поэтому разрабатывайте свое уникальное торговое предложение.

Статья по теме “Что такое УТП, и как грамотно его составить”

8. Избавьтесь от лишнего текста. В прайс-листе не должно быть много текста, который все равно не будет прочитан, так как, останавливаясь на странице с ценами, люди пытаются найти нужную для них информацию, а не читать продающий текст.

9. Простая тарификация. Названия тарифов не должны смущать пользователей, поэтому обозначьте их просто: Standart, Pro, Master и т.п.

10. Дорогой продукт. Сделайте самую дорогую опцию еще более дорогой, чтобы на ее фоне самые покупаемые пакеты смотрелись приемлемо.

Такой маркетинговый трюк называется эффект приманки. Клиент либо платит очень дорого, либо вы его подталкиваете к более приемлемому варианту.

11. Ограничьте свой прайс лист 7-ю преимуществами каждого пакета. Не стоит перегружать пользователей абсолютно всей информацией о товаре. Так сложнее принять решение.

12. Лучший пакет в центре. Эффект центральной сцены помогает пользователям выбирать то, что находится в середине, поэтому располагайте пакет с лучшей ценой по центру.

В этой статье мы дали рекомендации, как правильно составить прайс лист для товара или услуги. Конечно,скорее всего, не все советы по созданию идеального прайс-листа будут вами учтены, но даже если вы воспользуетесь несколькими из них, то ваша прибыль наверняка вырастет!

Также как, если воспользуйтесь другими способами привлечения клиентов :). На эту тему мы создали чек-лист в которым описали «65 сервисов для привлечения клиентов». Скачивайте, тестируйте, внедряйте, получайте прибыль.

____________________________________________________________________________Хотите повысить конверсию покупок с вашего сайта? Тогда вам нужно продуманное юзабилити. Как это сделать — узнайте в нашей статье «10 советов по улучшению юзабилити сайта». 

Статья оказалась полезной для вас? Ставьте «Класс!»

test.bizcase-lab.ru

Как составить прайс-лист в Excel советы

Прайс - это лицо фирмы. Его выкладывают в Интернет, им делятся с потенциальными клиентами пересылая по электронной почте. Поэтому, требования к оформлению данных в файле Excel, который представляет из себя прайс-лист (price list), во много раз возрастают.

В основном, все прайс-листы делаются в Excel, так как они имеют табличную форму. Однако, прайс может быть составлен очень неудобно для клиента. Скачав прайс с сайта, потенциальный клиент попытается в нем разобраться и, если ему потребуется больше минуты, существует большая вероятность, что он не только не позвонит и не обратиться к Вам, а сразу удалит прайс-лист, чтобы его даже не осталось на компьютере.

Многие до сих пока еще не знают как выгодно подать информацию о ценах, а между тем, таблицы содержащие прайсовые цены, должны восприниматься легко, быть удобными, позволять быстро находить нужную информацию о цене.

К сожалению подавляющее большинство прайсов (price), доступных для скачивания, не выдерживают никакой критики, так как сделаны с нарушением почти всех писанных и неписанных правил.

У нас Вы можете получить онлайн консультацию по Skype или заказать "разработку" формы прайс-листа в Excel.

Мы вместе сравним прайсы "до" и "после" оптимизации, Вы сами увидите существенные различия, а впоследствии, когда прайс будет выложен на сайт – сможете сами оценить насколько возрастет интерес к Вашей продукции и как увеличится количество обращений: звонков, или запросов по электронке (по электронной почте) после ознакомления с Вашим обновленным прайсом.

Здесь Вы не найдете примеры прайс-листов в Excel по той причине, что потенциальное количество всевозможных форм (видов) прайсов настолько велико, что конкретно для Вашего бизнеса выложенный файл с примером может не подойти и не понравиться. Поэтому, на наш взгляд, более оптимально рассмотреть непосредственно Ваш прайс, поработать с ним и на выходе получить то, что многие назовут "идеальный, практичный, удобный прайс-лист".

Обращайтесь на сайт Excel по Skype, чтобы получить совет, помощь или консультацию по составлению прайс-листа в виде файла Excel.

Обратившись, Вы узнаете:

Какие бывают типичные ошибки при составлении прайс листа?

Как выгодно подать информацию в прайс-листе используя возможности Excel?

Почему с некоторыми прайсами неудобно работать?

Какие обязательные элементы всегда должен содержать прайс-лист?

Как сделать прайс-лист удобным для распечатки?

Как "мелочи" (незначительные детали) способны сделать Ваш прайс-лист эффективным?

Как защитить Ваши данные в прайс-листе в Excel от изменения?

excelskype.ru

Прайс-лист как его правильно составить прайс-лист на товары услуги цена налоги безопасность

Прайс-лист - один из самых простых, доходчивых и не дорогих способов распространения информации о своих товарах или услугах. Прайс-листы можно раздавать потенциальным клиентам на выставках и презентациях, прайс-листы можно рассылать обычной почтой или почтой электронной (E-mail). Прайс-листы можно размещать на специальных web-сайтах, где с ценами на Ваши товары и услуги могут ознакомиться потенциальные потребители Вашей продукции

   Но для того, чтобы все это делать, нужно сначала этот прайс-лист изготовить.

   Основной задачей прайс-листа является предоставление клиенту исчерпывающей информации о цене изделия или услуги. При кажущейся простоте задачи мне доводилось видеть сотни прайс-листов, которые создавали больше вопросов, чем ответов.

   Какую информацию должен содержать прайс-лист.

   Типовая форма прайс-листа содержит шапку прайс-листа, то есть некоторую вводную информацию о Вас и о виде предлагаемых Вами товаров (услуг). И таблицу цен.

   В шапке важно указать название Вашей компании, ее адрес, контактные телефоны, E-mail, адрес web-сайта и другую контактную информацию. Если в стандартной шапке прайс-листа компании не предусмотрены Ваши личные телефоны, Вы можете прикрепить к прайс-листу визитную карточку с Вашими данными. Далее необходимо подробно написать на какой вид продукции или услуг этот прайс-лист. На-пример: Обувь мужская, кожаная производства фабрики Красный скороход.

   Далее, как правило, идет собственно таблица прайс-листа. Таблица должна содержать конкретные заголовки столбцов и   не менее конкретные сведения в соответствующих колонках. Обязательными являются такие колонки:

- номер по порядку- артикул (код изделия)- название изделия- производитель изделия, если в прайс-листе содержатся продукты разных изготовителей- единица изделия - штука, комплект, упаковка и т.п.- цена изделия

   Цене изделия могут быть отведены несколько колонок: розница, опт 1, опт 2, опт 3 и так далее. Либо: Цена при покупке 1-3 комплектов, цена при покупке 4-10 комплектов, цена при покупке более 10 комплектов.

   Очень важно, чтобы в заголовке таблицы либо в самой таблице было четко обозначено в какой валюте эта цена, цена содержит НДС или без НДС и тому подобное. Артикул товара должен быть общепринятым, то есть понятным всем. Правильнее всего использовать наиболее распространенную систему маркировки рекламируемого товара. Если у Вас есть своя маркировка товара, то не стесняйтесь под артикул отвести две колонки в прайс-листе - Ваша маркировка и рядом общепринятая маркировка. Это нужно для того, чтобы клиент точно понимал о каком товаре идет речь и какова его цена. Кроме того клиент должен иметь возможность сравнить Вашу цену с ценами аналогичных товаров на рынке.

   При необходимости можно ввести и дополнительные колонки в прайс-лист. На-пример, очень полезной бывает колонка Примечание, в которой можно дать необходимые пояснения: в цену включена залоговая стоимость оборотной тары и т.п.

   В конце прайс-листа можно поместить какие-либо заключительные положения. На-пример, условия отгрузки или доставки: Отгрузка производится вагонными нормами ежедневно кроме воскресенья. Или: Вся продукция имеется на складе в достаточном количестве.

   К-стати, о количестве. Если прайс-лист формируется автоматически и планируется его электронная (посредством Интернет) доставка потребителю, хорошо, чтобы прайс-лист содержал сведения о наличии товара на складе либо в абсолютных цифрах, либо хотябы на уровне есть/нет. Зачастую наличие товара важнее его цены. Этот момент особенно важен в современном информационном мире, где многие продают товар не имея его на складе - просто им известно где, по какой цене и в каком количестве этот товар есть. И если Ваш прайс-лист будет грамотно составлен, он обязательно попадет в каналы виртуальной торговли (интернет-магазины, аукционы, биржи и т.п.) и количество продаж у Вас будет расти.

   Теперь о главном. Прайс-лист это не просто некая презентация товара - это презентация Ваших возможностей и Вашей позиции на рынке. По-этому, составляя прайс-лист отбросьте манию лишней секретности, старайтесь дать потребителю наиболее широкую информацию о товаре и о Ваших возможностях быть надежным его поставщиком, или провайдером, если речь идет об услугах. Старайтесь прайс-лист сделать удобным для Вашего клиента. Но избегайте публикации лишней информации, которая может стать находкой для шпиона.

   Прайс-лист, как потенциальный источник секретной информации.

   Рано или поздно Вашим прайс-листом заинтересуются Ваши конкуренты. И нужно сделать так, чтобы они не смогли выудить из него действительно секретной информации. Самая распространенная ошибка - это когда неумелый пользователь компьютера вставляет в прайс-лист формулы формирования цен. Они не видны не вооруженным глазом, но через эти формулы заинтересованным лицам становятся известны Ваши входные цены, коэффициенты наценки и тому подобная коммерческая информация.

   Вторая распространенная ошибка состоит в том, что в прайс-лист выносятся только те позиции, которые есть на складе. В этом случае Ваши конкуренты могут без труда наблюдать, как увеличиваются или уменьшаются Ваши товарные запасы - просто по длинне прайс-листа. Правильнее сделать прайс-лист фиксированной длинны и указывать наличие на складе каждой позиции. В этом случае отслеживать товарные запасы будет немного сложнее.

   Не делайте свой прайс-лист из прайс-листа своего поставщика просто путем изменения цен. Ваши конкуренты тоже профессионалы в своем бизнесе и прекрасно знают все прайс-листы в этом секторе рынка. По шрифтам, особенностям написания и даже по грамматическим ошибкам они легко определят у кого Вы покупаете товар, а это не всегда хорошо.

 

   Правильно подготовленный прайс-лист будет служить развитию Вашего бизнеса и не причинит Вам лишних хлопот.

 

 

Источник: www.sozdanie.in.ua

rabota.mksat.net

Как правильно составить прайс-лист | Личные финансы

Это простая, примитивная, но очень кропотливая работа. Простая арифметика, несложные арифметические вычисления, и правильная подача информации. Важно понимать, что список прейскурантных цен, который с некоторого времени начали на английский манер называть прайс-листом, не должен содержать непонятных формулировок и новомодных сленговых слов. Все должно быть написано на родном языке и понятно с первого взгляда.

Не надо создавать для покупателей ребусы, читая которые, они будут ломать головы над смыслом непонятных позиций и теряться в смысле надбавок или уценок. Все должно быть просто и доступно любому совсем непрофессиональному читателю. Прейскуранты могут содержать список не только товаров, но и услуг. Однако не надо путать цены на услуги по проведению каких-либо работ с калькуляцией или сметой.

Важно понимать, что качественно составленные прейскуранты, а также остальная документация будут залогом вашего дальнейшего успеха в бизнесе, а также при работе с клиентами. Конечно, успешность вашей деятельности напрямую зависит от эффективности управления, особенно в нынешнее кризисное время. Умение генерировать свежие идеи также не помешает, для чего загляните на http://biznesbrend.ru/. Там, кстати, имеется много информации для начинающих бизнесменов.

Что касается составления прейскурантов, то для простой наглядности можно рассмотреть разные варианты на примерах и, надеемся, вы поймете принцип в подходе, как правильно составить прайс-лист. Итак, рассмотрим составление следующих типов прейскурантов:

  • Товарный.
  • На услуги.

Товарный прайс-лист

Правильно составить прайс-лист, лучше всего в виде таблицы. В шапке надо указать правильные реквизиты, юридический и реальный адреса, ответственного за исполнение по продажам, два три телефона для прямой связи и обсуждения цен, объемов и позиций.

Наименование товара Происхождение Упаковка Количество в упаковке Цена за единицу Крупнооптовая цена Мелкооптовая цена
... ... ... ... ... ... ... ...

Если это одна позиция, скажем одни пылесосы, но разные производители, то в наименовании надо указывать название бытового устройства, а в графе «происхождение» название фирмы производителя. Промышленная группа товаров требует указывать артикул и технические или качественные данные, и поэтому правильно составить прайс-лист, в DOC не получится. Бывает, что приходится обрабатывать по десять показателей, а печатать такую таблицу в альбомном варианте на четвертом формате, чтобы  текст был достаточно крупным и легко читался. Работают с прейскурантами в EXEL, она самая удобная для такой работы и после одной детальной проработки программы, легко вносить изменения и дополнения.Очень важно не забывать указывать сроки действенности прейскуранта. В рыночных условиях цены постоянно требуют корректировки и вы должны это учитывать.

 

 

Прайс-лист на предоставляемые услуги

Как уже говорилось, прейскурант на услуг, ни в коем случае не должен выглядеть подробной калькуляцией. Это запутает клиента или напугает не обоснованными позициями, потому что предусмотреть заранее все возможные расходы на проведение работ или услуг невозможно без подробного технического задания. По этому прейскурант, должен содержать, только условно постоянную часть ваших услуг. Например, стоимость почасовой или посуточной занятости квалифицированного рабочего по каждому типу услуги, административные накладные расходы, в абсолютном выражении или в процентах от всего комплекса работ или услуг. Рентабельность (прибыль), тоже в процентах или в сумме. Это даст представление клиенту о возможных затратах в первом приближении, с учетом понимания о предстоящем объеме без учета стоимости материалов и транспорта. Полную смету, вы представите, тогда когда увидите детали заказа и объем работ или услуг. А бывает, что требуется и подробная калькуляция, для предметного подтверждения расценок и затрат. Но это изначально не должно быть в прейскуранте. Рисовать таблицу нет смысла. Список возможных работ или услуг может быть слишком разнообразным, и единого образца здесь нет. Но старайтесь быть максимально подробным и понятным.Не надо писать расценки в условных единицах или в иностранной валюте. Во-первых - это преследуется законом, во-вторых - это непрофессионально. Гораздо лучше устанавливать срок действия прейскуранта. В случае с услугами если предполагаемые работы занимают достаточно длительный период времени, то в договоре обязательно надо предусмотреть пункты индексации цен с учетом инфляции. Этим вы обезопасите себя от обесценивания и потерь, а клиент будет понимать, что изменение рыночных цен на материалы и услуги, или падение национальной валюты и изменение ее покупательской способности не отразится на сроках и качестве, но повлечет изменения в расчетах.

 

www.ami-tass.ru