ТОП Продажи. Развитие дилерской сети

Развитие дилерской сети - Antistress Group

Как сделать так, чтобы на вас работало полстраны

Приходите, и сделаем это вместе.

Чистая прибыль компании Coca-Cola в прошлом году составила более 7 млрд. долларов. А ведь были времена, когда знаменитый на весь мир напиток продавался в паре местных аптек. Вы думаете, что успех пришел к компании благодаря качеству или полезным свойствам продукта? Нет, хотя это и было в наличии. Coca-Cola стала тем, что она есть благодаря созданию дилерской сети. Вся гигантская прибыль компании стекается из тоненьких ручейков, многие из которых берут начало в вашем супермаркете, в кафе, куда вы ходите всей семьей, в ярких летних киосках и миллиардах других точек, где продают всем знакомые бутылочки.

Подумайте, если люди смогли сделать такие деньги на обычной воде с сахаром и химическими добавками, то, что можно сделать, продавая вашу продукцию! Нужно просто правильно построить дилерскую сеть. Давайте посмотрим, что вам это даст:

Вместо тысяч мелких клиентов у вас будут десятки крупных дилеров. Значит, вы будете меньше тратить на транспорт, на склады, на персонал, на рекламу. На все это тратить деньги будут ваши дилеры.
Ваш товар будет продаваться в разных районах, городах и регионах. И при этом вам не придется тратиться на создание филиальной сети. Это сделают дилеры.
Платить продавцам, рекламщикам, маркетологам тоже будут ваши дилеры, а получать прибыль станете вы.

Как видите, выглядит все это очень привлекательно. Вы боитесь, что дилер будет продавать не только вашу продукцию, но и товары конкурентов? Это скорее плюс, чем минус, ведь благодаря этому о своих конкурентах вы теперь будете знать все, и без всякого промышленного шпионажа!

Остался последний вопрос – как построить дилерскую сеть? Ответ простой – приходите к нам. Честно говоря, вы можете это сделать и самостоятельно, но это все равно что собирать деревянный аэроплан, вместо того чтобы купить авиабилет на аэробус. Сделать можно, но долго, трудно, а главное – непонятно зачем. Мы строим дилерские сети уже не первый год, у нас есть отработанная технология и осечек она не дает, и, что особенно приятно, работает даже там, где создавать дилерские сети как-то не принято. Для нас это значит одно – все дилеры будут ваши.

Выглядит технология следующим образом:

1. Выборка

Этот этап занимает неделю. Суть его в том, чтобы найти тех, кто станет вашим дилером. Будущие дилеры это:

• те, чьи заказчики уже используют ваши товары или услуги;

• те, кто работают в вашем поле, но не конкурируют с вами.

Главное на этом этапе – понять, каковы признаки надежного дилера, сделать процесс их подбора постоянным (хороших дилеров много не бывает). Еще раз проверить критерии и, если нужно, их подкорректировать.

2. Создание мотивационной схемы

Этот этап сейчас совсем короткий – благодаря нашему опыту, разработка схемы занимает всего 4 дня. После его завершения вы сделаете дилерам предложение, отказаться от которого они не смогут, да и не захотят. Правильная схема не только учитывает интересы всех сторон, но и гарантирует и вам, и дилеру хорошую маржу, делает риски ниже, а операционные расходы меньше.

3. Проведение встреч

Это самый долгий и трудоемкий этап во всей технологии. В ходе него мы с вами встречаемся с будущими дилерами, объясняем им плюсы сотрудничества и получаем первые, пилотные проекты.

Сделать это не просто. Надо:

подобрать, нанять и обучить специалистов отдела продаж, которые займутся конвейерной организацией встреч с потенциальными дилерами;
продумать и в деталях расписать структуру встреч, которая должна работать практически в любой ситуации;
описать, проработать и скорректировать методику ведения переговоров с вероятным дилером.

Учтите, что назначать встречи с будущими дилерами надо будет постоянно. Вы же помните, что хороших дилеров мало не бывает?

4. Пробный проект

Первый проект с новым дилером занимает две недели. В течение этого времени новый партнер убедится, что работать с вами ему выгодно, рисков в этом нет, а в спорах с клиентом вы на его стороне. По итогам проекта заключается договор о долгосрочном сотрудничестве.

5. Отладка работы

Отлаживание получившейся структуры и окончательное превращение ее в систему занимает около четырех недель. В ходе этого этапа мы автоматизируем процессы обслуживания конечного клиента, сделаем тонкую настройку работы с дилером. Одновременно мы закончим сращивание системы сбыта с вашей системой производства или оказания услуг, так чтобы не случилось перегрузок, которые обрушат качество продукции.

Ценно то, что система в результате получается масштабируемой, и повторять ее с новыми дилерами вы сможете уже без нас.

6. Завершающий этап

Наконец ваша дилерская сеть начинает работу. Мы будем с вами еще некоторое время. Во-первых, неделю мы будем сопровождать все этапы работы, чтобы увидеть узкие места, в любой момент прийти на помощь, при необходимости – что-то изменить. Следующие 4 месяца. Пока ваш отдел сбыта наращивает охват рынка, а оборот и объем сбыта постепенно растут, вы сможете обращаться к нам за консультациями, мы будем помогать вашей дилерской сети расти, становиться крепче и шире.

Должны вас предупредить, что у нашей замечательной технологии все-таки есть ограничение. Если внедрять ее, не имея нашего опыта и не зная подводных камней, то нагрузка на производство или сопровождение услуг вырастет резко и неконтролируемо, что может привести к резкому же падению качества и оттоку дилеров и клиентов. Так что, решив сделать все самостоятельно – будьте осторожны.

А лучше всего – позвоните нам. У истоков Coca-Cola тоже кто-то стоял. Давайте сделаем вас родоначальником не менее славной сети.

antistress.group

Эффективное развитие дилерской сети - CharliFox Бизнес-портал отрасли товаров для охоты

Дилеры помогают продавать. Чем их больше, тем, как правило, выше продажи. Поэтому развитие дилерской сети для компании, которая хочет иметь высокие продажи – одно из самых приоритетных направлений. Сами по себе сети не развиваются, ими нужно заниматься, вкладывая время, деньги и другие ресурсы, нужно постоянно искать новых дилеров.

Поиск новых дилеров – задача достаточно трудная, потому как тут есть нюансы. Проблема в том, что дилеры бывают двух типов. Первый тип – монетаристы. Суть этого типа заключена в формуле «деньги – товар – деньги». У них есть деньги, они вкладывают их в товар, чтобы продав его заработать больше денег. Деньги их главный ресурс, которому они ищут лучшее применение.

Второй тип – это селлеры. Суть этого типа заключена в схеме «продажи – товар – продажи». Они отличаются от первого типа тем, что, прежде всего, вкладывают не деньги, а свое умение продавать. Умение продавать их базовая компетенция и главный ресурс, которому они ищут лучшее применение. По сути, став дилерами, они монетизируют свое умение продавать.

Правильное развитие дилерской сети

Казалось бы, нет разницы, к какому типу относится дилер, лишь бы покупал как можно больше и как можно чаще. Однако разница есть и она огромная. Суть в том, что товары закупаются дилером не для себя. Товары закупаются для последующей перепродажи. Если дилер монетарист, если он не умеет продавать, товар с вероятностью 99% у него «зависнет».

Монетарист с «зависшими» товарами источник проблем. Во-первых, он может поломать рынок. Думает он через призму денег, соответственно, чтобы любой ценой вернуть деньги, он начнет снижать цену на «зависший» товар, а это убивает рынок, обесценивает товар и наносит ущерб прибыли. Во-вторых, он может попробовать вернуть товар, что тоже не очень хорошо.

Очевидно, что развитие дилерской сети с помощью тех, кто просто умеет вкладывать деньги, но не умеет продавать – сопряжено с большим числом рисков. Самый главный из них – риск банкротства. Вы рассчитываете на дилеров, планируете объемы продаж, а они в итоге тормозят все. Гораздо надежнее и эффективнее работать с теми, кто умеет хорошо продавать.

Где взять качественных дилеров

Людей, которые умеют продавать – найти сложно. Поэтому и компанию, которая умеет продавать, тоже найти сложно. Все эти люди и компании обычно заняты. Можно случайно нарваться на тех, кто еще не занят, но это тяжело. Можно попробовать переманить себе таких людей и такие компании. Однако в итоге на все это можно потратить столько времени, что придется закрываться.

“Самое очевидное решение – создать дилеров, которые умеют продавать”

Самое очевидное решение – создать дилеров, которые умеют продавать. Сделать это достаточно легко. Нужно всего лишь организовать в рамках компании курсы по обучению всех желающих продажам ваших товаров или услуг. В связи с тем, что обучать будут продажам именно ваших продуктов – это будет гарантией того, дилеры не начнут работать с другими компаниями.

Продажи каждого конкретного товара предполагают нюансы. Вот их и стоит заложить в основу программы обучения. Раз человек сам нигде не научился продавать, то значит и не научится. Т.е. он не сможет продавать ничего другого, как ваш продукт. Тем самым вы получаете лояльного дилера, который к вам привязан, который продает только ваши товары и услуги.

Как вырастить эффективного дилера

Человек покупает товары и услуги для реализации своих идей. Соответственно ваш продукт нужен постольку, поскольку у человека есть идеи, которые он может реализовать с его помощью. Это значит, что обучить человека продавать товары или услуги – это, прежде всего, рассказать ему о тех идеях, которые может реализовать товар или услуга и о том, как их передать клиентам.

Передать идею может только тот, кто ей прокачан, но обычно с этим проблема. Обычно мало кто в компании знает, какие идеи может реализовать товар или услуга, и мало кто умеет их передать. Соответственно первое, что нужно сделать – понять, какие идеи может реализовать продукт и прокачаться ими. Кто-то в компании должен ими прокачаться, чтобы дальше прокачивать неодилеров.

После того, как кто-то в компании прокачался нужными идеями, он сможет штамповать для нее дилеров. Он сможет внедрять идеи в дилеров, превращая их тем самым в агентов компании. Это будут не просто дилеры, а именно агенты компании в разных регионах. Они будут частью команды, будут играть в ее интересах, будут ее глазами и руками в разных регионах.

Система развития дилерской сети

Обретение большого числа эффективных дилеров предполагает систематическую и планомерную работу. Чтобы выполнить эту работу необходимо организовать эффективную систему, которая будет «штамповать» дилеров и тем самым осуществлять развитие дилерской сети. Создание дилеров без системы – это дорого, долго и не эффективно.

Дилерская сеть, если она выстроена правильно, если в ее составе только эффективные дилеры – обеспечивает мощные, быстрые, прибыльные и бесперебойные продажи. Тем самым она выступает настоящей машиной по генерации денег. Дилерская сеть, которой никто не занимается, неспособна на все это и часто выступает паразитом, который тянет деньги, а не приносит их.

По материалам сайта: noomarketing.net

Похожее

charlifox.ru

Масштабирование через создание эффективной дилерской сети

Масштабирование через создание и развитие эффективной дилерской сети.

Один из клиентов после 3 месяцев сотрудничества с нами сказал: «Я, конечно, знал, что консультанты реально помогают увеличить продажи, но чтобы настолько и так быстро… Я хочу с вами так работать и дальше. Уверен, вы сможете придумать для меня, как еще больше заработать. За 3 месяца с Вами сделали больше, чем сами за 1,5 года».

Клиенту строили дилерскую сеть по России и СНГ.

Каждая компания, которая развивает дилерскую сеть, сталкивается с тем, что мало подписать дилерский договор. Надо еще чтобы дилер продавал много и увеличивал ежемесячно обороты продаж Вашей продукции. И, разумеется, своевременно оплачивал товар.

У дилера другие интересы. Для него важна прибыль. Он продает аналогичный товар разных поставщиков. И в первую очередь будет ориентироваться на тот товар, который ПРОДАВАТЬ легче и ВЫГОДНЕЕ.

Как Вы сами бы поступили?

Что важно при построении дилерской сети?

Понимание рынка каждого региона. Без анализа здесь не обойтись.
Конкурентоспособность товара по критерию «цена-качество».
Условия дилерства. Трезвый расчет на основе анализа.
Помощь дилеру. Здесь вариантов достаточно много. Важно выбрать те, которые сработают наиболее эффективно.
Выработка стратегии продвижения на рынке.

С Вашей компанией должно быть ВЫГОДНО РАБОТАТЬ. То есть, зарабатывая сами, вы должны помогать зарабатывать дилерам. Так и начинается взаимовыгодное сотрудничество, на которое так надеются обе стороны. Вы, вероятно, уже слышали о таких успехах и хотите видеть в своем бизнесе. Хорошо чувствовать и понимать, что Ваше дело развивается и расширяется с каждым годом.

Возможно ли это в российской действительности? Да. И мы это делаем. Создаем и развиваем дилерские сети, которые отменно работают.

Вы забудете о ненавистном словосочетании «кассовый разрыв»
Тревожные сводки о дебиторской задолженности останутся в прошлом
Графики растущих объемов продаж будут радовать глаза
Выросшая маржинальность вселит веру в стабильность и благополучие компании
Вы сами станете выбирать компании, которые достойны стать Вашим дилером

Особенности работы с нами: результаты всегда выше, чем заявляем. Мы делаем для Вас больше, чем Вы ожидаете.

Что нужно сделать, чтобы начать работать с нами? Записаться на консультацию. Это первый шаг, с которого начинается конструктивный диалог.

Заполните форму и мы позвоним Вам. Или свяжитесь с нами удобным для Вас способом.

Тел.: +7-917-706-88-75

Skype: topprodazhi

e-mail: [email protected]

topprodazhi.ru

Развитие дилерской сети / Статьи / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания.

«Хорошие идеи зарождаются не за столами конференций. Они берут свое начало в работе с потребителем»Производители заинтересованы в успешном выведении товара на рынок и быстром росте продаж. Но темпы продаж не могут все время увеличиваться в одном регионе, так как рынок состоит из ограниченного числа потребителей. Чтобы решить эту проблему, необходимо выводить товар в другие регионы, создавая дополнительные каналы сбыта. Одним из таких каналов является развитие дилерской сети.

Благодаря посредникам движение товаров становится более экономичным и результативным. Они предоставляют различные услуги по мере того, как товары продвигаются по дилерской сети. Различают два типа посредников: розничные и оптовые торговцы. Розничные продают товар непосредственно конечным потребителям. Оптовики распределяют продукцию розничным торговцам.

Посредники существуют потому, что имеются реальные проблемы в продаже товаров, которые легче всего решить именно им. Во-первых, это проблемы географической удаленности покупателей и продавцов. Удаленность осложняет процесс соответствия товара и рынка, ведь потребители разных регионов хотят совершенно иного. Например, человек в Новосибирске желает купить шерстяной свитер, тогда как в Сочи он скорее предпочтет легкую водолазку. Во-вторых, товары должны находиться в местах, до которых легко добраться, например в крупных торговых центрах.

Расхождение между производителем и потребителем прослеживается по двум направлениям: количеству и ассортименту. Компании хотели бы выпускать товары в большом количестве, тогда как отдельный покупатель нуждается в одной или двух единицах. В то же время изготовители должны понимать, какой ассортимент нужен. Ведь у людей по всей стране множество различных желаний и потребностей, и организации должны стремиться их удовлетворить.

Поскольку посредники расположены вблизи покупателей, они могут точнее оценить запросы и желания конкретного рынка. Посредники, особенно розничные торговцы, реально разговаривают с потребителями, непосредственно работают с ними, и из первых рук узнают, чего те хотят. Полученными знаниями они делятся с производителем.

Давайте в качестве примера рассмотрим развитие бизнеса платежной системы. Она предоставляет посреднические услуги по передаче данных. В нашем случае платежная система является оптовиком, который распределяет товары розничным торговцам. В целях стимулирования продаж оптовик преобразует совокупность предложений поставщиков услуг в едином продукте.

На рисунке показан канал взаимодействия Поставщика услуг, Оптовика, Розничных торговцев.

По мере того как товары движутся от компании к конечным потребителям, проходят различные сделки обмена. Производители покупают сырые материалы, из чего, в свою очередь, изготавливают готовый продукт, который затем продвигают до конечного потребителя.

Платежная система на основе предложений поставщиков услуг разрабатывает продукт по приему платежей, который обменивается на оплату в той или иной форме. Но это еще далеко не все, что обменивается при данном процессе. При прохождении продукта от одного участника к другому происходит обмен информацией. Коммуникация в обратном направлении по каналу распределения позволяет производителям знать о нуждах потребителей, хотя слишком протяженные каналы могут отфильтровать данные и ограничить их.

Область распределения охватывает как стратегические, так и тактические решения. Стратегические состоят в выборе канала распределения и посредников, которые сформируют систему продвижения товара на рынок. Эти решения служат ступенью к принятию тактических решений, таких как конкретное определение фирм, которые будут использованы в качестве посредников для реального продвижения товаров.

Канал взаимодействия Поставщика услуг, Оптовика и Розничных торговцев.

Если товары являются новыми для фирмы, но не для рынка, каналы уже существуют. Если позволяет пропускная способность канала и имеется достаточный спрос на товар, он легко может занять свое место рядом с другой продукцией. Например, такой подход успешно применили платежные системы, когда направили терминалы самообслуживания и другие продукты по приему платежей в торговые сети. То есть абонент мог оплатить услуги связи в адрес поставщиков услуг, внеся денежные средства в банкнотоприемник терминала самообслуживания, или через кассира при расчете за товары, приобретенные в магазине.

Принимая решение о выборе канала, постарайтесь оценить цели организации, ее ресурсы и понимание рынка. Стратегии распределения определяются тремя критериями, а именно: степенью охвата рынка тем или иным каналом, уровнем контроля организации над каналом и уровнем издержек.

С помощью посредников удается сократить количество сделок, которое требуется совершить, чтобы достичь конкретного рынка. Давайте посмотрим на примере. Итак, поставщик может осуществить продажи с помощью одного контакта с одним конечным потребителем. А также он может контактировать с одним оптовиком, который связан с двумя розничными торговцами, каждый из которых работает с разными региональными центрами, куда, в свою очередь, входят около 30 регионов. В последнем случае общее количество контактов увеличится более чем на 60. Чем протяженнее канал распределения, тем выше охват рынка. Таким образом, если размер потенциального рынка очень велик, требуется большое количество посредников.

Когда посредники приобретают товар в собственность, они могут делать с ним практически все, что захотят. Они им владеют. Большинство производителей стремится к агрессивным продажам и продвижению товаров посредниками в той или иной форме, которая позволит продукту пройти сквозь дилерскую сеть эффективно и с невысокими издержками. Им хочется также, чтобы товар не попал в руки посредников, чей имидж не соответствует целям производителя, а бизнес не противоречит законодательству.

Издержки распределения для производителя ниже в тех случаях, когда используется более протяженный канал. Короткий, прямой канал требует значительных инвестиций со стороны производителя, так как тот вынужден держать большой штат торгового и офисного персонала.

Все эти критерии служат общим руководством к выбору канала распределения. Ни один из них сам не должен определять стратегию; скорее следует принять в рассмотрение совокупность всех значимых факторов.

После того как вы определите длину канала и тип посредников, которых следует привлечь к распределению, переходите к следующему шагу. Он заключается в нахождении общего числа посредников в канале, иначе говоря, интенсивности распределения. Имеются три альтернативы: интенсивное, избирательное и эксклюзивное распределение.

Цель интенсивного распределения – охват широкой территории. Такой метод обеспечивает максимальный контакт потребителей с товарами и предполагает, что в каждой торговой точке, где продуктом могут интересоваться потенциальные потребители, он имеется в наличии. Например, в салонах связи большой ассортимент мобильных телефонов. Клиентами этих салонов чаще являются абоненты операторов связи, поэтому предоставление возможности приема платежей в адрес операторов востребовано потребителями.

Избирательное распределение означает использование ограниченного числа торговых точек на каждой территории. Это позволяет отбирать лучших среди участников канала, избегая повышенных рисков. В то же время такая стратегия возлагает большую ответственность на посредников в части продвижения товаров. Обычно ее используют для продуктов, которые можно отнести к хорошо известным торговым маркам и которые характеризуются высокой степенью лояльности к бренду.

При избирательном распределении производители выигрывают от более высокой лояльности участников канала и их готовности сотрудничать. Розничные торговцы, к примеру, знают, что им гарантирован некий объем продаж, они испытывают меньшую конкуренцию со стороны продавцов, если сравнивать с интенсивным распределением.

В процессе эксклюзивного распределения число посредников для каждого региона ограничено одним. При такой форме производители сохраняют максимальный контроль над рынком. Часто производитель ожидает от них отсутствия в продаже конкурирующих товаров. Следует заметить, что такая политика весьма рискованна для самого производителя. Во-первых, это искусственное ограничение конкуренции, и товары могут стать недоступными для массового потребителя. С точки зрения посредника, эксклюзивное распределение гарантирует ему обеспечение всех продаж данного товара в регионе, и развитие сети в данном регионе зацеплено на одного партнера. Во-вторых, сеть, связанную из большого количества посредников в разных регионах, сложно проконтролировать на отсутствие в продаже конкурирующих товаров. Таким образом, посредник получает эксклюзивный договор и продолжает осуществлять продажу конкурирующих товаров. Например, операторы мобильной связи в процессе эксклюзивного распределения предлагают максимально выгодные условия по приему платежей партнеру. На такие условия часто соглашаются партнеры, но проконтролировать отсутствие приема платежей в адрес конкурирующих операторов связи сложно, хотя существуют штрафные санкции.

С моей точки зрения, эксклюзивное распределение целесообразно для зарекомендовавших себя партнеров. Год назад я получил письмо из Самарской области на общий почтовый ящик нашей компании. Человек хотел заняться платежным бизнесом, но никогда не имел к этому отношения и не знал с чего начать. Ровно два месяца мы вели с ним телефонные переговоры, переписку по электронной почте, где более подробно описывали продукты нашей компании, давали советы о способах продвижения продукта и бизнесе в целом. В результате он заключил с нами договор, затем стал эксклюзивным партнером, развивая огромную субдилерскую сеть в Самарской области. Его ежемесячный оборот превысил ежемесячный оборот нашего представительства в Сибирском регионе, которое финансировалось на протяжении двух лет из средств компании.Источник Статья добавлена Pavel_Mal23.01.2014 08:17

foodmarkets.ru

Курс, семинар, тренинг Построение и развитие дилерской сети

Тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции, кандидат наук.

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

Сфера профессиональных интересов:

Реализовал целый ряд проектов создания «с нуля» отделов продаж и развития дистрибуции, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений.

Публикации:

Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.

Корпоративные клиенты:

Среди корпоративных клиентов (число компаний-клиентов превысило 200): Компания «Siemens», Компания «SONY», Компания «Grunfos», Компания «Камаз», компания «Мегафон», компания «Ростелеком», компания «Caparol», «Верофарм», Компания Пивоваренная компания "Балтика", компания "RSI" (холдинг "R-Style"), ЗАО "Висма" (ТМ "Архыз"), компания "НОРБИТ" (Холдинг "ЛАНИТ"), компания "Русский Проект" , компания «Торговый дизайн», НПП «Гарант», «МДМ-Лайт» (ГК «МДМ»), 1С-Форус, компания «Rotork», компания «Мосдизайнмаш», Комбановый завод «Ростсельмаш», «Донской табак», компания «Апполо», компания «АКЕ-РУС», компания «Бунге», компания «Энфорта», компания «Бизон», «ЗапСибКомБанк».

Примеры выполненных проектов:

Производитель вентиляционного оборудования. Сформирована политика регионального развития. Проведена оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Автоматизирован документооборот внутри компании. Обучены менеджеры по продажам. В течении 1 года произошло увеличение продаж на 67%
Розничная сеть продаж металлопластиковых окон на юге России. Стояла задача перехода от продукции в низкоценовой сегменте в среднеценовой сегмент. Внесены изменения в модель продаж. Проведено обучение руководителей, менеджеров по продажам, замерщиков. Создан учебный видеофильм для обучения новых сотрудников и система оценки знаний. Удалость добиться увеличения среднего чека на 34%
Торговая компания (продажи канцтоваров), региональный лидер на своем рынке. Проведена стратегическая сессия. Выполнена оптимизации бизнес-процессов продаж. Автоматизированы ряд функций. Определены KPI. Подобраны руководители корпоративного отдела и торгового отдела. За год рост прибыли на стагнирующем рынке составил 32%
Торговая компания (кабель, провод, электротехническая продукция). Проведена стратегическая сессия. Оптимизированы бизнес-процессы в отделе продаж. Внедрена CRM-система. Обучены менеджеры по продажам. Рост бизнеса в 2 раза за полгода
Дистрибутор строительных и отделочных материалов. Внесены изменения в модель продаж. Оптимизированы бизнес-процессы в отделе продаж. Обучены менеджеры по продажам. Увеличение продаж на 48% за год
Производитель банковский техники. Стояла задача увеличения продаж определенного оборудования. Разработаны стандарты презентации сложной техники. Подготовлены презентационные материалы для работы с клиентами. Проведено «смешанное» обучение, сочетающее дистанционные и аудиторные форматы, оценка знаний и посттренинговое сопровождение. Результат: увеличение продаж оборудования на 19%

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Сфера профессиональных интересов: Реализовал целый ря...