Как привлечь покупателей: народные методы. Как завлечь покупателя чтобы он купил товар
Эффективное привлечение покупателей на рынке
Конкуренция на рынках сейчас регулярно растет, поэтому владельцы маленьких торговых точек порой терпят убытки. Чтобы исправить ситуацию и привлечь как можно больше покупателей, необходимо приложить много усилий. Как привлечь покупателей на рынке?
Держите марку — товар продавайте только качественный. Это первое правило, которое способствует успеху в торговле. Не надо разочаровывать покупателя сразу после первой покупки. В сознании клиентов необходимо создать о себе положительный образ. Сделайте упор на свежесть продуктов и строго контролируйте качество при закупке товара.
Внимание потенциального покупателя можно привлечь при помощи удачного внешнего оформления торгового места. Из продуктов питания, попробуйте создать натюрморт, чтобы все его видели. В композиции надо использовать только свежие продукты, которые и завлекут клиентов.
Когда вы торгуете одеждой или другим товаром, также проявите смекалку и применяйте оригинальные решения, например подвесьте джинсы или переверните часть их вверх ногами или боком, выложите картину из ассортимента ручек или скрепок и т. п.
Привлечение покупателя на рынке
Если, сами креативно оформить торговое место не можете, то обратитесь к профессионалам. В рекламном агентства вам предоставят дизайнера, который с этой задачей справится без труда. И, не переплачивайте — плата должна быть разумной.
Ценники вывешивайте крупные. Если у вас цены ниже, чем у других, обязательно постарайтесь это показать. Устраивайте распродажи и вывешивайте об этом яркие объявления. Также, вывешивайте фотографии товара, и цену на ней, меняйте картинки несколько раз в месяц.
Устраивайте пробы и дегустации. Когда продаете продукты питания, позволяйте покупателям его регулярно пробовать. Затраты на это будут слишком большими, но после пробы, в большинстве случаев клиент приобретет продукт, который ему понравился.
Как привлечь покупателей на рынке — люди не зря тратят деньги на рекламу, и вы не жалейте. Объявление в журнале или газете, видеоролик на телевидении, а также яркая и заманчивая вывеска расскажут жителям вашего населенного пункта о том, что вы есть, без сомнения на продажах это скажется положительно.
Следите за своими реализаторами и продавцами. Ведь они — это лицо вашей торговой точки. Одежда продавца должна быть чистой, продукты питания отпускаться должны только в перчатках. Соблюдайте санитарные нормы не только для санстанции, чтобы человек, который в первый раз посетил вас, снова вернулся.
Еще статьи на эту тему:
Как выдержать конкуренцию. Рынок, в условиях сильной конкуренции напоминает бушующий океан. Чем больше на рынке конкурентов, тем ожесточенней «драка». Чтобы не только выжить, но и получить прибыль, понадобятся определенные навыки…
Как выбрать конкурентную стратегию. Можно привести множество примеров, когда очень крупные мировые компании определенное время занимали на рынке лидирующие позиции, а потом отошли на второй план под натиском конкурентов…
Как оценить конкурентов. Для этого понадобятся справочники фирм и предприятий и интернет. Необходимо составить список предприятий, которые занимаются производством или продажей таких же товаров…
Как победить конкурентов в бизнесе. Конкуренция проходит через все сферы нашей жизни. Мы с ней сталкиваемся в личных отношениях, в рабочей среде и в бизнесе. И каждый раз нам надо быть на коне, опередить соперников…
Степень конкуренции — как оценить? Оценка конкурентной среды – это один из обязательных и необходимых этапов в организации нового бизнеса. Анализ конкурентов позволяет предпринимателю параллельно изучить рынок, где ему предстоит работать…
ourslife7.ru
как "заставить" покупателя совершить покупку — Статьи и видео на финансовом журнале
Итак, вы стоите за прилавком, а раз так, то главное для вас – продать свой товар. Что вы обычно делаете в таких случаях? Расхваливаете то, что продаете; пытаетесь убедить покупателя в том, что только у вас он купит самое лучшее; улыбаетесь, уговариваете и критикуете конкурентов. И в большинстве случаев у вас ничего не получается. Удивляться тут нечему, потому что приемы, которыми вы пользуетесь, не просто устарели, а никогда не работали.Стоит вам использовать знание этих свойств психики на практике, и вы сможете манипулировать сознанием любого человека, который окажется в зоне словесного контакта с вами. И при этом будет совершенно не важно, кто вы – торговец на рынке китайской одеждой, продавец выращенной вами морковки, продавец дорогого бутика или менеджер в торговой фирме, занимающейся многомиллионными сделками.
И так вы видите человека, заведшего в ваш магазин или подошедшего к вашему прилавку и одного этого достаточно для того, чтобы вы начали действовать.
1. Улыбнитесь ему. И улыбайтесь постоянно, даже когда он пойдет прочь с совершенно ненужной ему покупкой, ведь если он оглянется и увидит ваше надменное лицо, то ему будет как минимум неприятно, а как максимум – не смотря на все ваши старания он поймет, что им воспользовались, и тогда в 50 процентах случаев вернет покупку назад.
2. Обращайтесь к человеку на вы. Всем своим видом, интонациями, глазами, лицом показывайте, что вы... нет, не пресмыкаетесь перед ним, не нуждаетесь в том, чтобы он хоть что-то купил у вас, а что вы его уважаете. Пусть у него сложится впечатление, что вы, наконец, встретили родную душу, и эта душа – он. Подобное поведение нужно, конечно же, отрепетировать, но зато все усилия вернутся вам гарантированно-высокой прибылью.
3. Разговаривайте с ним так, словно он является лучшим специалистам по тому товару, который вы продаете. Говорите с ним как с равным, давая понять: «Мол, они ничего не знают, но зато мы с вами... О! Мы с вами – о-го-го!!!». Покажите при этом, как много вы знаете, ошарашив покупателя своими знаниями, и вместе с тем показывайте ему, что вы не сомневаетесь в том, что он знает не меньше вашего.
С ним давно никто не говорил подобным образом. На работе он – маленькая сошка, дома жена, которая не уважает и не любит ее, каждый вечер он стоит на остановке, когда мимо проезжают дорогие машины, а тут... Стоит вам заставить его думать о себе лучше, чем он есть на самом деле, и считайте, что на половину он уже ваш.
4. Теперь заставьте его соврать. Что б вы не продавали, скажите «Но у вас, наверное, есть последняя модель?» - скажите это не со вздохом сожаления, что теперь он у вас ничего не купит, а как продавец, преклоняющийся перед покупателем, не только находится в курсе всех новинок и модных тенденций, но и позволяет себе покупать их.
И тут человек попадется на крючок. А понять это вы сможете по фразе: «Нет, последнюю модель я купить не успел. А вот предпоследнюю...» Можно даже не спорить – он врет, но при этом стесняется своей лжи, а потому пытается сделать ее как можно меньшей, и потому говорит, словно это может что-то изменить «а вот предпоследняя». Стоит ему сказать так, и считайте, что он уже купил то, что вы хотите ему продать.
Но не спешите. Разговорите его, заставив соврать ровно еще один раз. Тут так же действуют закон глубинной психологии, которые гласят – произнеся вслух две лжи, человек чувствует себя неловко, но при этом он рад, так как считает, что никто не догадался о том, что он обманывает. А вот сорвав три раза подряд (если он – не профессиональный лжец), он ощутит настолько острое раскаяние и стыд, что постарается как можно быстрее покинуть место «своего преступления». Потому не дайте соврать ему трижды. Мысленно поймав его на второй лжи, сразу же переходите к продаже.
5. Правда сперва нужно определить, сколько денег у него может быть. Ошибиться здесь трудно, особенно если вы торгуете специализированным товаром: одежда, еда, обувь, мелкая бытовая техника. Определив и поймав человека на лжи, сразу же предлагайте ему совершить покупку. Причем сделайте это с легкостью, которая скажет покупателю: «Я знаю, что вы богаты, я знаю, что у вас куча денег, и потому делаю вам это предложение, не сомневаясь, что данная покупка для вас – сущая безделица». Однако вы должны точно представлять, сколько денег у него может быть с собой, чтобы предложить ему товар, который он может купить.
Но делайте это не в стиле «Это для вас дорого, а вот это как раз то, что нужно». В этом случае самооценка человек, которую вы поднимали так старательно, сразу пойдет вниз и он потеряет интерес как к вам, так и к тому, что вы предлагаете. Вы же должны оставаться отличным парнем или отличной девушкой, которая знает подлинную цену человек, с которым общается. Потому, приценившись, с самого первой минуты вашей беседы начинайте разговор именно с того товара, который собираетесь продать, чтобы теперь достать этот товар и сказать: «Представляете, остался последний. На базе произошла ошибка и его продают по цене в 20 процентов от подлинной». Но вы ведь знаете, сколько он стоит». Человек, естественно не знает, но он скажет: «О да! Конечно!» «Нам», - говорите вы, - «приказали вернуть все обратно, но для вас... Я скажу, что продал этот товар еще до получения распоряжения о возврате».
В этот момент в сознании человека щелкнет еще один рычажок: «Я смог произвести впечатление настолько умного, состоятельного и опытного, что могут теперь сэкономить 80 процентов!!!» И самое интересное, что в этой мысленной фразе главным будет не возможность сэкономить, а ощущение собственной значимости, а именно для того, чтобы раздуть ее до максимума, мы и проделали с вами все то, о чем говорили раньше.
6. А следующее мгновение человек мысленно подсчитает, сколько денег у него с собой, и сколько у него останется до зарплаты, если он совершит покупку. Но не волнуйтесь, потому что здравый смысл возобладает только у одного из 10.000 людей. Все остальные, дабы не развеять миф, который мы с вами создали и подтвердить свою значимость на деле, вытащат кошелек и рассчитаются с вами, даже если вещь, которую вы предложили, им не нужна.
Все, вы выиграли. А он проиграл. Вы заработали, а он ушел с покупкой, которую, скорее всего, он вскоре подарит кому-нибудь на день рождения потому, что ему она действительно не нужна. Конечно, кто-то может напомнить нам о вопросах этики и порядочности, говоря нам, что так поступать, по меньшей мере, не хорошо. Мы же не будем спорить, тем более что не призываем никого действовать именно так, а просто говорим: есть метод, позволяющий продать любой товар любому без исключения человеку, и мы просто рассказали вам о том, как этот метод работает.
© Автор: Евгений Ефремов специально для Финанс журнал
Похожие записи:
fin-i.com
Как привлечь покупателей: народные методы
Витрина лавки шоколад Leonida
Открытие торгового предприятия – очень ответственный шаг. Первый вопрос, который тревожит всех начинающих предпринимателей — как привлечь покупателей? Есть проверенные народные методы для того чтобы Ваша фирма успешно работала с самых первых дней своего существования — необходимо проанализировать деятельность конкурентов, провести грамотную рекламную компанию, создать нужную атмосферу в коллективе и организовать после продажный сервис, а также многое другое, но обо всем по порядку.
Важную роль играет месторасположение предприятия. Самыми посещаемыми являются магазины, расположенные на проспекте с оживленным движением, вблизи станции метро и дорожного перекрестка. Также важно обращать внимание на окружающих построек. Большим плюсом для фирмы станет соседство с такими статусными заведениями, как клуб, ресторан, казино, фитнес-центр. Если Ваш магазин располагается в неподходящем месте – стоит подумать о переезде или же попытаться создать условия для бойкой торговли.
Покупателя нужно заманивать! Яркой вывеской, броской рекламой, привлекательными слоганами – чем угодно. Но зазывать покупателей нужно грамотно, так как в случае несоответствия рекламных обещаний с реальными возможностями магазина, эффект от рекламы будет ниже ожидаемого. Здесь опять же, важную роль играет месторасположение магазина и его ценовая политика: зачем людям далеко ходить и переплачивать за продукт с красивой упаковкой, если то же самое он может купить недалеко от дома и намного дешевле?
Создайте магазину имидж: придумайте, какую бы привилегию или услугу мог бы получать Ваш клиент, которую он не сможет больше нигде, или, хотя бы, заставьте его так думать. Вы могли бы компенсировать время, потраченное покупателем на поездку в Ваш магазин, низкими ценами, качественным сервисом или же отсутствием альтернативных заведений. Наличие парковочных мест и эскалатора сокращают путь до торгового предприятия в сознании покупателя.
Постоянно все парковочные места заняты? Введите штрафы для своих сотрудников за парковку на стоянке для клиентов, вам нужны клиенты! Парковку сотрудникам надо еще заслужить, это кстати может стать одним из нематериальных стимуляторов — лучшему менеджеру по продажам предоставляется парковка возле магазина.
Магазинам, для которых политика низких цен не приемлема, следует привлекать посетителей лояльным отношением и широким ассортиментом. Такие мероприятия способны обеспечить стабильный доход и постоянный рост числа покупателей, даже неудачно расположенному магазину. В этом случае даже можно сэкономить на рекламе, так как люди находят требуемый магазин без всяких вывесок и указателей.
Ненавязчивый сервис, вежливые и отзывчивые продавцы, качественный товар, приятная атмосфера располагают покупателей к регулярному посещению данного заведения. Идти в магазин, где тебя знают, намного приятнее. Необязательно заставлять продавцов запоминать всех покупателей в лицо, но любому посетителю магазина будет приятно увидеть на мониторе терминала, рядом с размером скидки, свое имя и фамилию.
Сергей Бердачук
Спечиалист по привлечению клиентов, рекламе и продажам
Привлекающие покупателей цвета
