Проведение промо акций на всей территории России. Какие бывают промо акции виды

Виды промо акций | Creon – BTL-агентство полного цикла

В условиях кризиса конкуренция возрастает во всех областях бизнеса, особенно связанных с реализацией товаров и оказанием услуг широкому потребителю.

Чтобы не оказаться за бортом лодки, плывущей к финансовому успеху, компании вкладывают большие деньги в рекламу, включая проведение промо-акций. В случае профессиональной организации они оказываются чрезвычайно эффективными и способствуют резкому росту продаж и узнаваемости бренда.

На данный момент наиболее востребованными являются следующие виды промо акций:

Данный метод позволяет эффективно и быстро донести максимально полную информацию до конкретного потребителя. Она может быть организована у метро, в ТЦ или в других многолюдных местах. Также пользуется популярностью раскладка рекламных материалов по почтовым ящикам или под стекла автомобилей.

Такие мероприятия дают потребителям возможность бесплатно попробовать или испробовать (если речь идет не о продукте питания) продвигаемый товар. Например, в супермаркетах покупателям часто предлагают попробовать молочные продукты или колбасные изделия, а в некоторых магазинах дамам могут предложить сделать макияж, используя пробники декоративной косметики.

За этим словом скрывается бесплатная раздача образцов. Эта акция проводится как на улице, так и в торговых залах. Во время ее проведения покупателям дарят пробники косметики, средств бытовой химии и др. Когда покупатель приносит ее домой, он тем самым рекламирует продукт среди родных и близких. Существует и другая разновидность сэмплинга — кросссэмплинг, когда для получения пробника, требуется приобрести другой конкретный товар.

При проведении такой акции покупателю предлагается купить товаров на определенную сумму, чтобы получить презент. Подарки любят получать все, поэтому посетители магазина начинают приобретать даже то, что не собирались, чтобы вернуться домой с сюрпризом.

Для получения подарка покупателей просят в течение времени, пока длиться акция, представить некоторое количество этикеток какого-то продукта.

www.creonagency.ru

Примеры удачных промо-акций — ikirov.ru

Не во вред, а во благо

Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:

-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта

-Предстоит ликвидация товарного запаса

-Требуется поддержать имидж продукта

-Предстоит продвижение сезонных товаров

Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.

Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).

Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.

Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.

Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.

Наиболее эффективные формы промо-акций

1. Система лотереи

Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.

2. Накопительная система

Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.

3. Флеш-игры

Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.

4. Творческие конкурсы

Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого голосования или выбором жюри.

5. Моментальный приз при покупке

Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.

Примеры самых удачных промо-акций в истории

1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.

2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.

3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.

4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.

5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.

6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.

7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.

8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.

9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.

10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?

Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.

www.ikirov.ru

Каких результатов можно достичь, используя промо-акции

Промо-акции: организация, проведение и анализ

Большинство маркетологов сходятся во мнении, что промо-акции являются одним из самых эффективных инструментов представления новой продукции на рынке. Также реклама подобного типа позволяет иначе взглянуть на уже известный товар, представляя его положительные качества новой целевой группе. Именно поэтому промо-акции активно используются как небольшими компаниями, так и огромными корпорациями.

Важно! Подобные рекламные акции планируются и проводятся не сотрудниками компании, а отдельными специалистами, привлеченными со стороны, которых называют промоутеры.

Что такое промо-акция

Под понятием промо-акция обычно подразумевают рекламную деятельность компании, проводимую без использования зарегистрированных информационных средств. Фактически покупатель или пользователь услуг самостоятельно знакомится с предлагаемой продукцией, а не посредством телевизора, радио, газет или сети интернет. Главным достоинством такого способа привлечения клиентов является возможность работать с определенной целевой группой. Также промо-акция позволяет изменить мнение о товаре или услугу, даже если оно изначально было отрицательным.

Виды промо-акций

Существует несколько типов подобных рекламных кампаний, которые выбираются с учетом предлагаемого товара или после разработки отдельной маркетинговой стратегии. Их можно условно представить в виде следующего списка:

индивидуальные и групповые консультации клиентов;
распространение рекламной продукции посредством раздачи ознакомительных материалов, приглашений и другой печатной продукции;
организация и проведение акций по типу «подарок за покупку»;
дегустации и раздача пробников;
организация лотерей, конкурсов, розыгрышей;
конференции и семинары;
шоу программы и культурно-развлекательные мероприятия.

Важно! Привлеченный промоутер способен не только взглянуть на товар со стороны, но и оценить его потенциал на рынке.

Что можно рекламировать посредством промо-акций

Некоторые маркетологи считают, что подобная рекламная компания рассчитана только на определенные виды товаров или услуг. Такое ограничение связано с узким мировоззрением и непониманием процесса исполнения конкретной задачи. Промо-акции являются универсальными инструментами, подходящими для самой разной продукции и услуг любого типа. Все зависит от выбранного подхода и целевой аудитории.

Преимущества данного рекламного канала

Помимо возможности работать с определенной группой промо-акции имеют и другие преимущества:

личное ознакомление повышает доверие к качеству;
снижается чувствительность к стоимости товара или услуги;
повышается узнаваемость бренда, что особо важно для молодых компаний;
привлекает внимание к новому товару или услуге;
повышается лояльность клиентов, что можно отследить через показатель LTV.

Некоторые маркетологи отмечают, что промо-акции способствуют снижению цены на привлечение нового покупателя. Это достигается путем повышения индекса CTR рекламы компании.

Важно! Промоутерские компании и рекламные агентства могут оценить работу всей промо-акции, ее воздействия на клиентов и конкурентов, а также сделать соответствующие выводы по изменению направления маркетинговой стратегии.

Определение целевой аудитории

При проведении промо-акции очень важно правильно определить целевую аудиторию и оценить способы ее привлечения. Нет смысла распылять свои силы и средства на донесение информации о товаре или услуге людям, которые никогда не станут их покупать. Обычно такая аудитория определяется еще на стадии разработки самого товара, но бывают такие ситуации, когда этот момент стоит уточнить отдельно. Именно на основании сделанного вывода и производится разработка самой стратегии, с последующим выбором типа промо-акции. Тут важно предоставить организаторам компании максимальную информацию о существующих клиентах их предпочтениях, вкусах и т.д. Эти моменты специалисты обязательно учтут при составлении плана мероприятий и принципа их проведения.

Выбор стратегии, планирование и проведение

На основании целевой аудитории осуществляют подготовку и проведение промо-акции. Весь процесс можно представить следующим образом:

выбрать направление, интересное конечным пользователям и затронуть интересующие их вопросы;
определиться с преимуществами проводимой компании, выделяя конкретную выгоду для клиента;
обозначение временных рамок акции и возможности приурочить ее к определенному событию;
определиться с местом проведения и стратегией внедрения;
постановка целей, просчет эффективности, методика контроля;
запуск акции.

Важно! Необходимо учитывать и дополнительные расходы, включая возможность быстро изменить принцип проведения, реагируя как на факторы поведения клиентов, так и на противостояние конкурентов.

Важность отчетности и проведения анализа

Опытные маркетинговые компании не просто занимаются проведением промо-акций, но и параллельно проводят изучение рынка, покупательской способности и конкурентоспособности. По окончании мероприятия создается специальные отчёт, который показывает на целесообразность такой стратегии и некоторые моменты, нуждающиеся в доработке. Промоутеры дают рекомендации дальнейшего развития компании, что позволяет провести следующую акцию в несколько раз эффективнее и вывести товар или услугу на новый уровень. В некоторых случаях возможен полный пересмотр всей стратегии компании и даже выбором новой целевой аудитории. Поэтому к подобным отчетам следует относиться очень серьезно, а промо-акции планировать с обязательным повторением.

proreklam.ru

Промо акции

Высокая конкуренция на рынке побуждает продавца к постоянному поиску новых методик продвижения своего продукта. Реклама совершенствуется, приобретая новые эффективные формы обращения к покупателю, например, промо-акции. Одним из направлений деятельности BTL агентства CLEVER marketing является увеличение продаж заказчика через промоушен. Работники нашего агенства отличаются исключительным профессионализмом. Поэтому разработка подобных мероприятий проводится компанией «Клевер» всегда на высоком уровне. Мы способны провести промо-акцию любой сложности так, чтобы все поставленные в ходе планирования задачи были выполнены.

Промо-акция. Что это?

Новые товары и услуги регулярно появляются на рынке. О них еще ничего не известно потребителю. Промо-акции можно смело отнести к наиболее эффективным способам ознакомления покупателя с новинками. Именно такая реклама дает возможность потребителю пощупать, увидеть новый товар, изучить свойства. При этом формируется мотивация дальнейшей покупки этого продукта.

Промоушен эффективен многие десятилетия, а спрос на него постоянно растет. Роль агенства, организующего промо, состоит в грамотном профессиональном посредничестве между продавцом и покупателем.

Цели промо-акций

Продвижение продуктов – не единственная цель промоушена. Такие мероприятия проводят для донесения новой информации о товаре, услуге и сведений об уже имеющихся условиях их продажи до потребителя.

Цель любой промо-акции состоит в побуждении потенциального покупателя приобрести предлагаемый товар здесь и сейчас, безотлагательно. Причем купить должны именно этот продукт, а не конкурентный, стоящий на полке по соседству. Задача промо-акций — создание активности покупателя.

Каждая промоакция, проводимая профессионалами — эффективное вложение заказчика в продвижение товаров или услуг. Рекламные кампании должны проводиться так, чтобы у клиента сформировалось положительное мнение о фирме и товаре. Конечная цель каждой промо-акции заключается в росте реализации у продавца.

Реклама в такой форме необходима для расширения доли рынка, а главная конечная задача любой промо-акции —– рост прибыли и рентабельности заказчика.

Плюсы и минусы промо

Среди плюсов таких рекламных кампаний выделяется главный — прямой контакт с потенциальным покупателем. Когда они проводятся профессионалом, уделяющим внимание подготовке, непосредственное взаимодействие с покупателем превращается в достоинство, позволяющее эффективно увеличить продажи.

В случае непрофессионального проведения промоушена прямой контакт с потенциальным покупателем обернется жирным минусом. Все недостатки будут прозрачны, а реклама окажется не эффективной.

Виды прямой рекламы

Классификация прямой рекламы наиболее полно раскрывает ее содержание. Рассмотрим, какими бывают современные промо-акции.

К классике жанра можно отнести сэмплинг, или раздачу образцов. Эта механика промо действует безотказно. Он всегда привлекает большую аудиторию. Большинство покупателей откликается на предложение бесплатно попробовать какой-то товар. Сэмплинг может проводиться в форме раздачи в местах массового скопления покупателей, распространения через печатные изделия пробников товаров, обмена пустых упаковок на полные. Этот вид промо-акций требует тщательной подготовки и изучения.

К более новым, но уже привычным нам, относятся следующие виды промо-акций:

Под лифлетингом понимается раздача купонов, листовок, флаеров, рекламных буклетов. Главный его плюс — дешевизна, а повсеместная распространенность — единственный минус. Проблема лифлетинга сегодня состоит в нежелании покупателя брать, а тем более читать печатную продукцию. Потребитель сохранит у себя только то, что представляет для него какую-то ценность. Поэтому перед агентством, проводящим такой промоушен, стоит задача придания листовкам формы, которая была бы интересна для покупателя. Также эффективность промо в данном случае напрямую зависит от работы персонала. Промоутер должен уметь определять с ходу представителей целевой аудитории, быть способным заинтересовать. В штате BTL агентства «Клевер» профессионалы, имеющие богатый опыт организации и проведения промо-акций такого рода.

Подарок за покупку, впрочем, как и лотерея, полностью соответствует природе человека. Даже не являющийся поклонником этой конкретной продукции покупатель хоть раз приобретет ее в надежде выиграть приз или получить презент. Такая реклама стимулирует потребителя пробовать и приобретать новое.

Акции и конкурсы хорошо зарекомендовали себя как надежные инструменты по стимулированию сбыта через общение с потенциальным покупателем и вовлечение в него новых лиц. Например, проведение фотоконкурсов приводит к тому, что участник через необходимость голосования за него распространяет информацию о компании. Главные преимущества таких акций — снижение расходов фирмы на рекламу при одновременном росте продаж. Популярное место для их проведения — социальные сети.

Проведение промо-акций в форме дегустаций требует особой подготовки, отличается затратностью. Но шансы, что дегустируемый товар впоследствии будет приобретен, растут. Поэтому такие стимулирующие к покупке мероприятия очень популярны.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агенства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агенства, проводящего такую акцию, потребитель постепенно переходит с продукта одного брэнда на товар другой марки. При таком варианте появляется возможность существенно расширить число покупателей.

Высокая оценка эффективности у маркетинговых промо-акций, таких как торговые скидки, возврат денег за товар и купонные акции. Весьма привлекательна для покупателя такая механика промо-акции, как специальная акционная упаковка, содержащая приз или бонусный продукт.

Что определяет стоимость промо-акций?

Стоимость любой промо-акции необходимо рассчитывать индивидуально. Она зависит от множества факторов.

Определяя, сколько стоит рекламное мероприятие, следует учитывать следующее:

какая средняя цена на работу промоутера и другого персонала, участвующего в организации и выполняющего оформление аналогичных промо-акций (водителя, супервайзера), установлена в этом регионе;
почасовые расценки агенства с учетом потраченного времени и его уровня;
затраты на материалы и PR-сопровождение акции (эти расходы обязательно согласовываются и оговариваются с клиентами, когда они заказывают промоушен).

Правила и механизмы промо-акций

Соблюдение правил проведения и грамотное построение сценария прямой рекламы действительно позволяет заказчику расширить рынок сбыта, увеличить эффективность продаж, удержать темп реализации товаров в неактивный период или сезон. Организация проводимой промо-акции должна быть предельно упрощена. Суть сценария такой рекламы должна быть понятна потребителю и вызывать у него желание участвовать в таком мероприятии. Простые правила увеличивают вероятность того, что участник акции превратится из случайного покупателя в постоянного клиента.

Но упрощая сценарий, не следует кидаться в крайности. Если проводится реклама элитного товара, брэнда, то чрезмерная простота мероприятия может внести дешевизну в восприятие этой марки.

Анализ результативности проводимых рекламных кампаний показывает, что успешность напрямую зависит от уровня агенства и профессионализма промоутеров, участвующих в этом. CLEVER marketing, опираясь на многолетний опыт в сфере рекламных услуг, оказывает их, находясь в тесном постоянном контакте с заказчиком. Преимущества такого подхода состоят в высокой результативности акции при минимальных финансовых затратах. Клиент, который решил заказать промо-акцию в нашем агентстве, может быть уверен в том, что потенциальный покупатель узнает о его продукте. Основной показатель нашей работы в этом направлении — формирование спроса на новый товар и создание своего сегмента покупателей для нового продукта на давно устоявшемся рынке. Мы не просто проводим рекламу. Наряду с описанием товара мы осуществляем планирование всех промо-акций, которые нам заказывают, самостоятельно подбираем персонал, готовим материалы и сопровождаем кампанию на каждом этапе.

Успех акций зависит от того, насколько правильно исполнитель понимает цели и задачи, поставленные перед ним заказчиком. Составление плана и реализация идей основывается в агентстве «Клевер» на знаниях механизмов рекламы и длительном опыте. Все идеи обязательно согласовываются с клиентом. Примеры наших работ подтверждают, что нам можно смело доверить заказ промо-акции любой сложности.

1btl.ru

Какими бывают бтл-акции? - SEO блог Сидаша

Опубликовано: 02.12.2013 | Рубрика: Статьи и пресс-релизы

Какими бывают бтл-акции?

В наше время реклама является основным инструментом продвижения товаров и услуг, основная функция которых состоит в информирование о товарах и услугах и привлечение новых потребителей. Существует множество видов рекламы, каждый из них действует по-своему и выполняет определенные функции, но если говорить о рекламе, которая рассчитана на информирование потребителей лично, то, конечно же, это бтл-акции. А что может быть эффективнее личного привлечения потребителей? Ведь для человека куда эффективнее один раз увидеть и испробовать, чем десяток раз услышать, он больше доверяет собственным ощущениям, чем слухам.

Какими бывают бтл-акции?

На самом видов бтл-акций просто бессчетное количество, ведь они включают в себя и нестандартные действа, которые довольно трудно отнести к той или иной категории. Самый распространенный вид – это, конечно же, раздача листовок. Вряд ли существует человек, который не сталкивался с этим видом промо-акций. Также его называют лифлетингом. Он заключается в том, что промоутеры в людных местах раздают прохожим рекламные материалы.

Очень популярным видом btl-акций является проведение дегустаций. Этот вид рекламы дает возможность потребителю самостоятельно убедиться в свойствах предлагаемых продуктов и очень эффективно стимулирует к покупке.

Говоря о бтл промо акциях нельзя на упомянуть о нестандартных промо-акциях. Этот вид рекламы привлекает внимание огромного количества людей за счет своей неординарности, яркости и креативности. Пожалуй, этот вид рекламы можно сделать наиболее оригинальным, а ведь именно это больше всего привлекает внимание потребителей: различные концерты и импровизации, раздача листовок в оригинальных костюмах (ростовых куклах), проведение флэшмобов.

Для создания имиджа компании очень эффективно проведение промо-акций на выскатвках.

Какие преимущества бтл-акций?

Как уже было сказано выше, основное преимущества проведения бтл-акций http://btl.adv-sonata.com/, это личное взаимодействие с людьми. К тому же, этот вид рекламы считается самым доступным и недорогим из всех, однако не менее эффективен, чем, например, наружная реклама. Особенно выгодно проводить бтл-акции для новых кампаний, чтобы привлечь новых потребителей и расширить целевую аудиторию. Многие бтл-акции проводятся для того, чтобы продвинуть недавно вышедший на рынок товар. Благодаря этому виду рекламу можно в сжатые сроки эффективно продвинуть товары или услуги, что положительно сказывается на рекламной кампании.

Подобной рекламой занимается рекламное агентство в Киеве http://adv-sonata.com/, организовывая по всей стране промо-акции.

sidash.ru