Как я для банка "Точка" разбирал ошибки коммерческих предложений. Коммерческое предложение для банка

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка

Опубликовано: 11:57 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: admin

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.

2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?

3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».

4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.

Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.

5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!

Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!

6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!

Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?

7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.

Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂

8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂

9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!

Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.

Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!

Продавайте красиво и легко!С уважением, Олег Шевелёв.

P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!

porarasti.com

Как я искал ошибки в коммерческом предложении для банка "Точка"

Ошибка №1: отсутствие отстройки от конкурентов, вы такие, как всеЭто корневая и самая страшная ошибка коммерческого предложения. Если вы такие, как все, то зачем клиенту платить лишнего и обращаться к вам? Он лучше найдет другую такую же компанию (ведь вы одинаковые), но с ценой на 3 копейки дешевле.

Поэтому отстройка от конкурентов здесь - самое главное. И речь не только о подаче текста и об оформлении КП (хотя это тоже очень важно - просто посмотрите, как на общем фоне выделяется КП с дизайном). Речь именно об отличиях в сути предложения. И чтобы их найти, вам нужно ответить на следующие вопросы:

Чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем и почему вы лучше, чем они?
В чем особенность вашего продукта и предложения, что в вашем предложении для клиента особенного, уникального, такого, чего нет у других?
Почему именно ваше решение выгодно для клиента, в чем плюсы клиента, если он выберет именно вас, почему именно ваше предложение решает задачу клиента лучше, эффективнее и выгоднее для него, чем предложения ваших конкурентов?
Как сегодня клиент решает те задачи, которые вы предлагаете ему решить с помощью вашего предложения, какие заменители он сегодня использует и чем вы лучше этих заменителей?
Как в идеале клиент хочет решать те задачи, которые вы предлагаете решить с помощью вашего предложения, как вы вписываетесь в эту идеальную картину, насколько соответствуете этому идеалу?

Ответы на эти 5 вопросов и есть тот фундамент, на котором вы возводите свое КП, презентацию, продающий текст или любой другой маркетинговый продукт. И если нет фундамента, то ничего хорошего из стройки не выйдет ...

Ошибка №2: реквизитыЗачем, зачем вы ставите реквизиты в шапку коммерческого предложения????????? Зачем в КП, тем более в шапке, весь этот ужас в виде КПП, ИНН, ОГРН и так далее?

Никто и никогда не побежит вам платить вот так сразу после получения КП. И никогда реквизиты не станут весомым аргументом в вашу пользу. Так зачем вы тогда их так выпячиваете?

Ошибка №3: все сложноКоммерческое предложение, текст, презентация должны быть написаны простым и понятным языком. Таким, на котором мы говорим в обычной жизни, и никаким другим. Все остальное - чушь, которая лишь губит дело.

Ваше КП должно быть с ходу понятно вашему соседу, которого вы встретили утром первого января на лестничной площадке с сигаретой в дрожащих руках.

Пример, конечно, утрированный. Но суть, надеюсь, уловили. Все должно быть понятно и очевидно при беглом просмотре.

Важно: коммерческое предложение, текст, презентация не должны быть простыми для всех. Они должны быть простыми именно для тех, кому адресовано.

Ошибка №4: много водыПосмотрите внимательно на свой текст, коммерческое предложение, презентацию. Готов поспорить - там полно "воды". Это различные фразы, слова и предложения, которые не несут особой смысловой нагрузки. Размытые описания. Фразы и обозначения, которые каждый может толковать как угодно. Различные клише вида команда профессионалов, инновационный продукт, высокое качество, широкий ассортимент, индивидуальный подход и так далее.

Все это ненужная и бесполезная вода. Беспощадно убивайте ее. Продает только мясо, только мясо покупают! Так дайте клиенту то самое мясо - конкретику, факты, цифры, детали, четкие аргументы. И никакой воды!

Про слова-паразиты и воду был отдельный пост. Смотрите его вот тут!

Ошибка №5: мычание и самолюбованиеСуть ошибки в том, что вы увлекаетесь рассказом о своей компании. Вы начинаете объяснять клиенту какие вы классные и крутые. Причем делаете это именно центральной темой коммерческого предложения, презентации, текста.

Но клиенту на это абсолютно все равно!Почему клиенты покупают у вас? Отнюдь не из-за того, что вы такие красавчики! Клиент покупает, потому что с вами выгоднее, чем с другими, потому что с вами лучше, комфортнее, удобнее.

Так и давайте ту информацию, которая реально показывает ваши отличия и подталкивает клиента к обращению, а не тупо расхаливайте себя. Говорите не о себе, а о клиенте!

Ошибка №6: сухой и сложный языкЗачастую, коммерческое написано ужасным языком. Таким, каким в жизни вы никогда не говорите. В нем море лишних слов, абсолютно ненужных оборотов, сложных конструкций, причастных и деепричастных оборотов. При этом стиль сухой и очень официальный. Зачем?

Без понятия! Все это никому не нужно. Это никто не любит.

Коммерческое предложение должно быть написано легким и живым языком. Таким, каким вы говорите в обычной жизни. Попробуйте неспешно прочитать свое КП вслух. Теперь честно скажите, вы в жизне говорите теми же фразами, что используете в КП? Ответ должен быть утверждительным. Если нет - переделывайте.

Ошибка №7: нет заголовкаКоммерческое предложение, как и любой продающий текст, должно начинаться с яркого, интересного и притягивающего внимание заголовка. И это аксиома!

Заголовок - это магнит. Магнит, которым вы притягиваете клиента и захватываете его внимания, втягивая его в чтение текста или КП. Без заголовка вероятность вовлечения клиента крайне низка, а все остальное уже не имеет смысла.

Кстати, все это:

Уважаемые дамы и господа!
Спасибо за интерес
Коммерческое предложение

Здравствуйте
Выражаем вам свое почтение
Предложение для вашей компании

И прочая подобная ерунда заголовками не являются. Примеры хороших заголовков смотрите вот тут.

Ошибка №8: нет выгод клиентаУ вас может быть хорошо описан товар. Вы можете хорошо показать его свойства и характеристики. Ну либо свойства и характеристики услуги. Вот только толку от всего этого, как с козла молока!

Соль в том, что клиенту не нужны свойства. Ему нужны выгоды. Он покупает по простой причине: потому что ему выгодна эта покупка, причем выгодна она именно тут и сейчас. И вот именно эти выгоды, а не свойства, вы и должны показывать в тексте, коммерческом предложении, презентации.

Но! Не увлекайтесь. Не надо какие-то элементарные и понятные свойства, например, бесплатную доставку, превращать в выгоды. Время таких извращений прошло, во всем нужно знать меру!

Ошибка №9: продажа отраслиДля наглядности запросите коммерческие предложения компаний, которые продвигают сайты. В 90% случаев вас ждет "увлекательный" рассказ о том, что такое продвижение сайта, какая это крутая штука и почему же вам она нужна. И мизер информации о компании, которая отправила КП, которая явно идет вторым планом.

Это и есть продажа отрасли. Вместо того, чтобы продавать именно свои услуги и продвигать именно себя, такие компании зачем-то рассказывают в целом о продвижении сайтов. А все должно быть иначе!

В коммерческом предложении, тексте, презентации вы должны делать фокус не на отрасль, не на продукт, который одинаков у вас и у десятков конкурентов. Фокус должен быть сделан именно на ваше предложение, ваши фишки и отличия, те выгоды, которые сулит клиенту работа именно с вами.

И только такой вариант будет работать в вашу пользу. Действуя иначе, вы просто помогаете конкурентам.

Ошибка №10: нет предложения (оффера)Парадокс, но в коммерческом предложении, продающем тексте и презентации, зачастую, нет того самого предложения (оффера), ради которого все и затевается! Словом, вы пытаетесь что-то продать клиенту, при этом не делаете простого, короткого и понятного предложения о продаже с акцентом на ключевые плюсы этого предложения.

В итоге есть описание товаров или услуг. Есть описание компании. Есть, о чудо, даже выгоды клиента. Есть кейсы. Но при этом самого предложения нет, нет оффера!

Оффер - это простой и короткий блок, где вы прямо говорите, что предлагаете. Где вы сжато демонстрируете плюсы вашего решения, его отличия от предложений конкурентов и выгоды клиента. Если этого блока нет, то получайте -100500 очков к эффективности!

Примеры офферов смотрите в наших коммерческих предложениях, презентациях и текстах.

Ошибка №11: нет доказательствКлиент получил ваше КП. Пусть в нем все отлично. Показаны плюсы вашего предложения, эффективность работы с вами и так далее. И тут клиент задает вопрос: а чем докажешь?

Вариант "Мамой клянусь!" не подходит. Вы должны четко обосновывать и наглядно доказывать в коммерческом предложении все то, о чем говорите. Так как слова без доказательств и аргументов - не более чем слова.

На этом все. Подписывайтесь на обновления блога - форма внизу страницы, чтобы не пропустить следующую статью!

На этом все. Но помните - впереди много интересного и полезного. Чтобы ничего не упустить, делайте следующее:- Заходите и подписывайтесь на мой YouTube-канал (там ролики выходят раньше статей)- Оставляйте в форме внизу страницы электронную почту, чтобы получать уведомления о новых материалах в блоге.- Делитесь статье в соцсетях, просто кликнув по кнопкам ниже!

Антон Ходов, глава агентства "ИванФранц" Подписывайтесь на мой YouTube-канал!

Больше бесплатных фишек: Как решить проблему "мало продаж"Почему нельзя использовать слово качество Как на автомате дожать до продажи зависшие заявки: часть 1 Как на автомате дожать до продажи зависшие заявки: часть 2 Почему не работает коммерческое предложение Как Путин помогает маркетологам и копирайтерам

ifranz.ru

коммерческое предложение банка

коммерческое предложение предполагает оплату.

Клиенту нужны выгоды. Что он получит от сотрудничества с вами? Об этом и напишите.

Расчетные операции на примере коммерческого банка http://www.bestreferat.ru/referat-135152.html

А еще ключ от квартиры где деньги лежат...

Очевидно - народ начнет меньше брать ипотеку, а кто-то разорится, потому что не сможет выплатить возросший кредит, и останется и без квартиры, и без денег. Долги надо отдавать!

банки повысили проценты, потому что повысили ставку рефинансирования. последствия - отложенный спрос, будет взрыв, когда ставки снизят.

http://planetadisser.com/see/dis_82093.html, http://bank-referatov.rudiplom.ru/o/401, http://www.5ballov.ru/referats/preview/16360/1, http://dissertation1.narod.ru/avtoreferats/avtoref25.htm

http://nigma.ru/index.php?s=СЃРѕРІРµСЂС€РµРЅСЃС\‚РІРѕРІР°РЅРёСЋ+РёРЅРІРµСЃС\‚РёС†РёРѕРЅРЅРѕР№+РїРѕР»РёС\‚РёРєРё+РљРѕРјРјРµСЂС‡РµСЃРєРѕРіРѕ+Р\‘Р°РЅРєР°&t=web&ui=24598&gl=1&yh=1&ms=1&yn=1&rm=1&av=1&ap=1&nm=1&lang=all

Коммерческое предложение в рамках организации потребительского кредитования или другое?

Просто так как всегда. Там поймут...

и что вы хотите предложить банку?

Спрос рождает предложение! Если есть спрос на них, то производится эмиссия

А зачем регулировать? Каждый определяет сам необходимое ему количество карточек. Лично у меня -одна главная - 10 000$ принимая во всем мире.Дает 1% скидки. Запасная -4000$ Дебитная с кредитом 3000$ ,чтобы брать кеш прямо с автоматов.когда я нахожусь в загранице. SUNOCO -1500$ дает 4% скидкина бензин. Десяток карточек разных магазинов - дающие очень существенные скидки при покупках.

А зачем ее регулировать - это без надобности.

legaladvice4all.ru

Коммерческое предложение банка - FinansMir.ru

Коммерческое предложение служит основным инструментом продажи. Для того чтобы произвести наилучшее впечатление на потенциального клиента и побудить его к заключению сделки, важно уметь правильно составлять коммерческие предложения.

Коммерческие предложения бывают персонифицированные, то есть предназначены конкретному лицу, и неперсонифицированные ─ адресованы широкому кругу получателей, носят рекламно-информационный характер. Примером неперсонифицированного предложения является коммерческое предложение банка.

При составлении коммерческого предложения немаловажным является определение потребностей целевой аудитории, на которое оно рассчитано. Шапка коммерческого предложения в идеале должна содержать визуальный образ или логотип компании, способные привлечь внимание клиентов.

Коммерческое предложение состоит из заголовка и графической иллюстрации; подзаголовка, уточняющего предмет предложения; основного текста; рекламного лозунга; товарных знаков и реквизитов отправителя.

Заголовок предложения привлекает внимания и заинтересовывает клиента. Подзаголовок выступает связующим звеном между самим заголовком и основным текстом. Здесь следует указать цель вашего обращения. От того, насколько удачно составлен заголовок и подзаголовок, зависит, станет ли читатель знакомиться с предложением дальше.

Основной текст раскрывает сам золовок и содержит конкретное предложение клиенту. К примеру, коммерческое предложение банка может включать в себя предложение по обслуживанию счетов, обслуживанию депозитов и кредитов, предложения по оказанию инвестиционных и электронных банковских услуг.

Предложение может быть дополнено продуктами, которые предназначаются и для физических лиц. Это могут быть операции, связанные с открытием и ведением банковских и сберегательных счетов, кассовым обслуживанием, обслуживанием ипотечных кредитов и займов.

Коммерческое предложение должно заканчиваться подведением итогов, где стоит еще раз указать цель вашего обращения. Также необходимо поместить телефон контактного лица, с которым можно связаться и задать все интересующие вопросы.

Результативная фраза ─ слоган или постскриптум, целью которого является призвать клиента к совершению сделки.

finansmir.ru

Коммерческое предложение от банка образец. Глобальная сеть Интернет. informatik-m.ru

КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Коммерческие предложения делаются чаще, чем предложения руки и сердца, а конверсия хуже.

Делать их результативными сложнее, чем писать стихи про любовь. И, несмотря на то, что Человека из мира животных вытащил не труд, а обмен, вопрос о том, как правильно писать о продажном, и не стареет, и не настаивается. Вновь и вновь задаются им не только начинающие, но и вполне себе подкованные в коммерции специалисты.

Но редкое обращение дочитывается до середины одиннадцатого слова. И редкий устный добрый звонок не отрикошетит шаблоном: Во-первых, у нас уже есть поставщики этого . А во-вторых, этого нам не надо .

Ближе к делу

Он поможет Вам создавать продающие коммерческие тексты. а Вашим адресатам - сходу их оценивать. Так что простимулирует каждого, кто получает Ваши счета, их оплачивать.

реально кто может прислать образец коммерческого предложения.

visam-05 Ученик (170), закрыт 8 лет назад

Я ИП (ПБОЮЛ), поступило хорошее предложение по дилерству пищевых продуктов. Должен отправить письмо с коммерческим предложением, а с юридической грамматикой слабо. подскажите кто чем может.

Grog Мастер (1634) 8 лет назад

лови моё стандартное:

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Торговая марка WELLFIL

Колготки, гольфы и чулочно-носочные изделия марки WELLFIL, владельцем которой является наша компания, производятся на фабрике Москвы, оснащенной самым современным итальянском оборудовании. Высокое качество продукции достигается благодаря использованию передовых технологий и материалов, строжайшему контролю качества на всех этапах производства. Неограниченные технологические возможности фабрики позволяют представить не только широкий модельный ряд колготок - классические, лечебно-профилактические (компрессионные). поддерживающие, моделирующие, фантазийные, которые в этом сезоне представлены двумя линиями – «микрофибра» и «фантазия». В ближайшее время наш ассортимент будет пополнен колготками для беременных и новой цветной детской коллекцией.

Основные ценности торговой марки:

- использование самых современных материалов и технологий

- гарантированное качество

- доступная цена

- широкий модельный ряд

- яркая индивидуальность и постоянное развитие марки.

Подробнее с продукцией торговой марки WELLFIL можно ознакомиться на сайте [ссылка заблокирована по решению администрации проекта]

Наши партнеры:

Несмотря на то, что торговая марка WELLFIL появилась на российском рынке только в конце 2002 г. она успела завоевать заслуженную популярность. Продукция предлагается конечным потребителям через несколько каналов сбыта:

- собственную московскую розничную сеть

- региональную дилерскую сеть

- прямых клиентов (как в Москве, так и в регионах)

- торговые сети

- сеть Интернет.

Преимущества сотрудничества с нами:

Наше кредо - индивидуальный подход к каждому клиенту!

Мы одинаково внимательно относимся к обслуживанию всех клиентов: как крупных оптовиков, так и тех, кто только начинает развивать свой бизнес. Именно поэтому для нас не существует понятие «минимальный объем закупки» .

Наши взаимоотношения с региональными партнерами взаимовыгодны и четко регламентированы Положением о дилерской политике.

Мы гарантируем нашим партнерам:

- эксклюзивное представление торговой марки на закрепленной территории

- предоставление скидок в зависимости от согласованных объемов закупок на сезон

- соблюдение единой ценовой политики во всей системе дистрибуции

- осуществление рекламно-информационной поддержки

- учет пожеланий и предложений при расширении ассортиментного ряда

- консультации наших опытных менеджеров

- доставку заказанной продукции по всей территории России.

Все наши обязательства гарантируются дилерским договором, подписываемым с каждым нашим региональным партнером.

Сайты по тематике — Коммерческое Предложение Банка О Сотрудничестве Образец

0 / 5.0 оценка (Голосов: 0 )

Коммерческое предложение юридические услуги Юридические услуги. Центр аварийных комиссаров Коммерческое предложение юридических услугnbsp - Юридические услуги - Центр аварийных комиссаров

Видео по теме - Коммерческое Предложение Банка О Сотрудничестве Образец

Динамика популярности - Коммерческое Предложение Банка О Сотрудничестве Образец

Источники: http://www.triz-ri.ru/offerbook?name=kak_napisat_kommercheskoe_predlozhenie, http://otvet.mail.ru/question/3338820, http://rankw.ru/k/%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5+%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%B0+%D0%BE+%D1%81%D0%BE%D1%82%D1%80%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5+%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B5%D1%86/

Комментариев пока нет!

informatik-m.ru

Образец составления коммерческого предложения: как составить

Образец грамотного составления коммерческого предложения

Такое предложение необходимо направить персонально лицу, принимающему решение окончательное. Оно может быть выслано посредством электронной почты. Опытный специалист всегда высылает такую документацию сразу же после общения с клиентом по телефону. В реальности, если человек просит об отправлении ему предложения, то ему уже интересна ваша услуга или товар. Общаясь с продавцом, покупатель, приблизительно, представляет предлагаемую продукцию. И если он хочет увидеть предложение, то можно считать это шансом на обретение плодотворного результата. Если продавец является целеустремленной личностью, то обязательно добьётся разрешения на то, чтоб сделать ещё один звонок и узнать итог.

Приятно оформленное послание и доставка покупателю персонально, сильно увеличит вероятность того, что коммерческое предложение (образец найдете на нашем сайте) прочитают и сделка совершится. Директору сразу же доставят папку с наличием твердого переплета и логотипа фирмы. Если это просто клочок обычной бумаги, с текстом, напечатанным посредством стандартного принтера, то шансы на положительный результат невелики. Продавец, отличающийся настойчивостью, способен быстрее и надежнее заключить соглашение, чем просто листок с текстом, вы согласны? Но почему тогда именно текст остается самым важным аспектом при достижении результата? А потому, что предложение коммерческое представляет собой один из наиболее эффективных методов встретиться лично.

Если заголовок является броским и запоминающимся, то внимание клиента сразу же направится на прочтение документа полностью. Всякий хороший руководитель в обязательном порядке уделит некоторое время на то, чтоб прочитать и изучить данное ему предложение.

Надо обращаться к директору предприятия персонально. Тогда будет идеально продемонстрирована осведомленность и уважение к клиенту. Наличие способности выяснить имеющиеся затруднения потенциального покупателя и разрешить ее при помощи предоставляемого предложения, надо показать явно. К примеру, «Фирма С осуществляет производство с наличием больших затрат электроэнергии, её стоимость составляет существенную долю в себестоимости уже готового продукта. По этой причине, компания В предлагает фирме С употребить уникальную технологию по энергосбережению».

Предложение коммерческого типа обязано быть уникальным и существенно отличаться от конкурентов. Надо предоставить основательный ответ на вопросы следующего характера. Какую конкретно продукцию вы презентуете? Почему это предложение должно представить интерес для потребителя? Каково преимущество? Своеобразность предложения подчеркивается персональными условиями деятельности, наличием скидок и системой бонусов.

Вопрос стоимости – это главная причина возражений, исходящих от потребителя. Опытный и разумный продавец всегда обладает аргументом на всякое возражение. Предложение коммерческого характера должно лишь предоставить сведения покупателю о цене вашей продукции. Менеджеры, имеющие некоторый опыт деятельности, о стоимости говорят в самом конце. Но если предложение не отображает точных цифр, то это способно повлечь недоумение.

Ещё важной составляющей всякого образца коммерческого предложения являются контактные сведения. В них следует отобразить полное название фирмы, имеющиеся координаты, то есть, телефон, адрес, факс, страницу в интернете, почту электронную и также, должность лица, предоставляющего данные контакты. Хорошо, если предложение всё поместится на одном листе в формате А4, не надо делать очень больших документов. Стоит сосредоточиться на шрифте: он обязательно должен быть деловой, с отсутствием лишних ненужных деталей и вполне удобный для прочтения.

Специалисту по осуществлению продаж очень часто приходится попадать в ситуацию, когда потребитель просит предоставить ему сообщение с наличием коммерческого предложения. В основном, такого рода прошение, воспринимают как отказ, сделанный в вежливой форме. Данная статья предоставит некоторые сведения о том, каким образом составить и где взять образец составления коммерческого предложения, чтобы оно повлекло за собой успешную деятельность. Предложение коммерческого типа содержит сообщение для покупателя о главных достоинствах услуги или продукции. Основной его задачей является вызов интереса и создание мотива для персональной встречи. Ведь общение с клиентом «вживую» значительно увеличит вероятность осуществления сделки. Данное предложение будет действенным исключительно в руках уверенного и…

Образец составления коммерческого предложения

2014-11-27

mayka_net

0%

Рейтинг

Оценка статьи

User Rating: 4.1 ( 1 votes)

credit-vbanke.ru

3 способа усилить Ваше коммерческое предложение

05 Июн 3 способа усилить Ваше коммерческое предложение

Опубликовано: 23:35 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: admin

Всем привет!

За последнюю неделю мне поступили десятки коммерческих предложений от Вас с просьбой разобрать их и дать обратную связь. Спасибо Вам за активность.

Изначально я говорил, что я физически не смогу ответить всем, и разберу лишь 3-5 предложений.

Свою обратную связь я уже выслал некоторым подписчикам.Если Вы ее не получили не расстраивайтесь, Вы также можете усилить Ваше коммерческое предложение.Сейчас расскажу, как именно Вы это сможете сделать.

Способ #1

Тк большинство предложений оказались похожи друг на друга, я собрал типичные ошибки и хочу поделиться с Вами 3 основными выводами и рекомендациями, которые помогут усилить Ваше предложение:

1. Не нагромождайте Ваше предложение информацией!Я вообще не планировал это выделять в отдельный совет, но анализ предложений однозначно показывает, что это надо выделить.Некоторые предложения насколько пытались вместиться на одну страницу, что даже не было абзацев. Сплошной текст…Ну кто будет читать такой текст? Он же сразу отпугивает!

Поэтому больше белых пятен, делайте абзацы, используйте приятный легко читаемый шрифт. Не мелкий.Легендарный times new roman уже не в моде, поэтому откажитесь от него — используйте более читабельные шрифты. Verdana, к примеру.

2. Добавьте яркий и цепляющий заголовок!Человека встречают по одежде, а коммерческое предложение по заголовку.Ни в одном предложение не было заголовка: яркого, цепляющего, такого заголовка, который бы вовлекал в чтение коммерческого предложения.

Хороший заголовок — это половина успеха! Составить его не сложно, есть несколько подходов, которые помогут Вам это сделать легко, даже если у Вас нет склонности к написанию продающих текстов.Об этих приемах я расскажу скоро в своей новой пошаговой инструкции написания коммерческих предложений.

3. Добавьте постскриптум обязательно!Только в одном предложении из всех присланных мне, был тот самый p.s.Это важнейшая часть письма, которую читают 99 процентов всех клиентов. Они могут не прочитать середину, но заголовок и постскриптум читают всегда.Не забывайте добавлять p.s. в письмо.

Что писать в p.s. — то, что поможет мотивировать клиента на действие и добавит некоторой эмоциональности в Ваше предложение, усилит интерес клиента.

Сконцентрируетесь на этих трех советах, они Вам помогут в значительной степени усилить Ваше предложение уже сегодня.

Способ #2

Так как я не могу вместить всех советов в один пост, и это было бы не совсем удобно, я решил создать пошаговое руководство по составлению эффективных коммерческих предложений.

Это мастер-класс, который поможет Вам раз и навсегда избавиться от основных ошибок и усилить Ваше предложение в несколько раз, сделать его более эмоциональным и продающим.

Правильно составленное коммерческое предложение принесет Вам много пользы.

Я подготовил это руководство, чтобы повысить качество составления предложений в банковского сфере, так как то, что происходит сейчас — не поддается никакой критике.